教學(xué)設(shè)計表授課日期授課時數(shù)4課時授課進度課題課程介紹項目一農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)概述任務(wù)一農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的概念教學(xué)目標(biāo)要求學(xué)生了解本課程的課程性質(zhì)、學(xué)習(xí)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)資源、教學(xué)方法等。了解農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的概念和發(fā)展現(xiàn)狀，理解農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)與其他商品電子商務(wù)的差異。思政元素及融入路徑通過農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，增加學(xué)生對農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品的了解，培養(yǎng)學(xué)生的三農(nóng)情懷。教學(xué)重點和難點重點：農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的內(nèi)容難點：農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的內(nèi)容及與其他商品電子商務(wù)的區(qū)別學(xué)情分析授課對象為2022級電子商務(wù)專業(yè)，他們對于電商相關(guān)的理論有所了解，但還不夠深入。因此，應(yīng)當(dāng)先加強學(xué)生對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)相關(guān)的概念的認(rèn)識。在原理學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上應(yīng)結(jié)合學(xué)生動手能力強的特點，提升學(xué)生的實踐技能，多進行實操。教學(xué)方法講授法教學(xué)媒介多媒體設(shè)備教學(xué)過程設(shè)計方案一、引入：以一個農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的案例作為引入，讓學(xué)生了解農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的必然趨勢，激發(fā)學(xué)習(xí)的動力和使命感。二、新課講授：介紹課程性質(zhì)、學(xué)習(xí)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)資源、教學(xué)方法，讓學(xué)生了解這門課程在專業(yè)教學(xué)中的地位、學(xué)習(xí)目標(biāo)及學(xué)習(xí)方法等。三、介紹農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的內(nèi)涵及內(nèi)容。以相關(guān)的研究報告為例，說明農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，讓學(xué)生對農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展概況有大致的了解和認(rèn)識。四、小結(jié)五、實訓(xùn)課后任務(wù)完成實訓(xùn)一教學(xué)后記教案續(xù)頁教學(xué)設(shè)計具體過程、方案（可加頁）：一、引入以一個農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)案例“互聯(lián)網(wǎng)時代盛行農(nóng)產(chǎn)品商機何在？”作為引入，讓學(xué)生思考互聯(lián)網(wǎng)時代農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)面臨哪些商機和挑戰(zhàn)，了解當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀及面臨的問題，激發(fā)學(xué)習(xí)的動力和使命感。教師向?qū)W生提問：（1）你是否有網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)歷？（2）你知道目前有哪些企業(yè)在網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品？（3）你身邊有沒有家人或者朋友在網(wǎng)上經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品？（4）如果讓你選擇未來進行農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)，你會選擇經(jīng)營什么產(chǎn)品？為什么？目的：（1）通過頭腦風(fēng)暴的教學(xué)方式，鼓勵學(xué)生自由發(fā)言，在課程開始時建立良好的互動氛圍；（2）通過提問的方式，引發(fā)學(xué)生思考，將學(xué)生帶入農(nóng)產(chǎn)品電商的學(xué)習(xí)情景；（3）教師可以了解學(xué)生對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)經(jīng)營的了解程度和學(xué)習(xí)需求。二、新課講授（一）介紹本課程的課程性質(zhì)、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容等，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)之前對課程有感性認(rèn)識，了解這門課程在自己專業(yè)的培養(yǎng)計劃中的地位和作用，以增強學(xué)習(xí)的目標(biāo)性。1.課程性質(zhì)：《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)》是我院電子商務(wù)專業(yè)的一門專業(yè)核心課程，必修課，主要講授農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)從業(yè)人員必須掌握的基本應(yīng)用知識。2.教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)：（1）掌握電子商務(wù)專業(yè)必備的基礎(chǔ)知識；（2）掌握計算機網(wǎng)絡(luò)及電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)維護的相關(guān)知識；（3）掌握網(wǎng)絡(luò)營銷、客戶服務(wù)及物流管理的相關(guān)知識。能力目標(biāo)：（1）具有一定的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)信息資源的收集、分析和發(fā)布能力；（2）具有電子商戶客戶服務(wù)與管理的能力；（3）具有網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)支付能力。素質(zhì)目標(biāo)：（1）具有良好的交流溝通能力；（2）具有創(chuàng)新精神、良好的職業(yè)道德；（3）具備團隊協(xié)作意識；（4）具有“關(guān)注農(nóng)業(yè)、關(guān)心農(nóng)村、關(guān)愛農(nóng)民”的情懷。3.教學(xué)內(nèi)容序號項目、章節(jié)（模塊）任務(wù)（單元）教學(xué)內(nèi)容重點、難點1農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)認(rèn)知農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的內(nèi)涵剖析1.農(nóng)產(chǎn)品的概念2.我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)涵蓋的內(nèi)容重點：我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)涵蓋的內(nèi)容難點：我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)涵蓋的內(nèi)容2農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀及趨勢分析1.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀2.我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的特點及未來的趨勢重點：我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的特點難點：我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的特點3農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)經(jīng)營模式分析農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2B模式分析1.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2B模式的內(nèi)涵2.我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2B模式的特點及盈利模式重點：我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2B模式的特點及盈利模式難點：我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2B模式的特點及盈利模式4農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2C模式分析1.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2C模式的內(nèi)涵2.我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2C模式的特點及盈利模式3.B2C與B2B的區(qū)別重點：B2C與B2B的區(qū)別難點：B2C與B2B的區(qū)別5農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)O2O模式分析1.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)O2O模式的內(nèi)涵2.我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)O2O模式的特點及產(chǎn)生原因重點：O2O農(nóng)產(chǎn)品電商模式的內(nèi)涵、特點及產(chǎn)生的原因難點：O2O農(nóng)產(chǎn)品電商模式的內(nèi)涵、特點及產(chǎn)生的原因6農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場分析互聯(lián)網(wǎng)市場數(shù)據(jù)化分析1.農(nóng)產(chǎn)品市場分析的內(nèi)容2.農(nóng)產(chǎn)品的主要賣點及描述方法3.農(nóng)產(chǎn)品市場定位的策略重點：農(nóng)產(chǎn)品的主要賣點及描述方法難點：農(nóng)產(chǎn)品市場定位的策略7農(nóng)產(chǎn)品定位分析1.農(nóng)產(chǎn)品客戶畫像的內(nèi)涵與方法2.農(nóng)產(chǎn)品價格定位考慮的因素3.農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)服務(wù)的內(nèi)涵重點：農(nóng)產(chǎn)品客戶畫像的內(nèi)涵與方法難點：農(nóng)產(chǎn)品價格定位考慮的因素8農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管控農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量安全控制1.農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的發(fā)展現(xiàn)狀與特點2.農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)體系的內(nèi)涵及構(gòu)成重點：農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的發(fā)展現(xiàn)狀與面臨的困難難點：農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的發(fā)展現(xiàn)狀與面臨的困難9農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量安全保障1.“三品一標(biāo)”及各自的要求重點：“三品一標(biāo)”及各自的要求難點：“三品一標(biāo)”及各自的要求10農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)知1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的概念2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的特點重點：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的特點難點：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的特點11農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷策略的設(shè)計與實施1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷手段2.農(nóng)產(chǎn)品信息搜集與發(fā)布的方法重點：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷手段難點：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷手段12農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店運營網(wǎng)店運營籌備阿里指數(shù)的應(yīng)用淘數(shù)據(jù)分析原理重點：阿里指數(shù)的應(yīng)用；淘數(shù)據(jù)分析原理難點：阿里指數(shù)的應(yīng)用；淘數(shù)據(jù)分析原理13農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店開設(shè)1.商品資料的學(xué)習(xí)2.農(nóng)產(chǎn)品圖片上傳重點：農(nóng)產(chǎn)品圖片上傳；商品運費模板設(shè)置難點：農(nóng)產(chǎn)品圖片上傳；商品運費模板設(shè)置14農(nóng)產(chǎn)品發(fā)布1.農(nóng)產(chǎn)品發(fā)布重點：農(nóng)產(chǎn)品發(fā)布難點：農(nóng)產(chǎn)品發(fā)布15農(nóng)產(chǎn)品移動電子商務(wù)的應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品移動營銷策略分析1.農(nóng)產(chǎn)品移動營銷的概念與特點2.我國農(nóng)產(chǎn)品移動營銷的策略及實際應(yīng)用重點：農(nóng)產(chǎn)品移動營銷的概念與特點難點：農(nóng)產(chǎn)品移動營銷的概念與特點16農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項目農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項目方案設(shè)計1.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策支持2.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項目策劃重點：農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項目策劃難點:農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項目策劃4.教學(xué)資源（1）教材、參考書介紹相關(guān)的參考書目供同學(xué)們課下閱讀，如《農(nóng)業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用手冊》、《一本書搞懂農(nóng)村電商》等，讓學(xué)生有更多的途徑學(xué)習(xí)農(nóng)產(chǎn)品電商的相關(guān)知識，補充教材內(nèi)容的不足。（2）實踐教學(xué)資源：登錄農(nóng)產(chǎn)品電商經(jīng)營的網(wǎng)站，了解其經(jīng)營模式、經(jīng)營的產(chǎn)品類型、客服及物流的現(xiàn)狀，面臨的困難等，激發(fā)學(xué)生思考現(xiàn)實，把學(xué)習(xí)的理論與生活的實際聯(lián)系起來。（3）課外學(xué)習(xí)資源介紹電子商務(wù)研究中心、中國農(nóng)村網(wǎng)、中國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全網(wǎng)；中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)、中國綠色食品網(wǎng)、中國有機食品網(wǎng)等網(wǎng)站，讓學(xué)生經(jīng)常登錄瀏覽，了解當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營過程中最新的信息。5.教學(xué)活動設(shè)計：項目引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動式的教學(xué)模式，通過將教學(xué)內(nèi)容按照農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的工作流程分解為幾個具體的項目，在各個項目下設(shè)具體的任務(wù)，讓同學(xué)們在完成任務(wù)的過程中實現(xiàn)知識和技能的提升。6.考核方式：本課程采取過程性考核與終結(jié)性考核相結(jié)合的方式，注重學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的表現(xiàn)，強調(diào)出勤、課堂參與、小組成果展示等環(huán)節(jié)，本部分占綜合成績的60%，期末考試采取閉卷考試的形式，卷面成績占綜合成績的40%。（二）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的概念與內(nèi)容1.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的概念農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)就是指圍繞農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營而開展的一系列的電子化的交易和管理活動，包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的管理、農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷、電子支付、物流管理以及客戶關(guān)系管理等。2.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)涵蓋的內(nèi)容農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)包含網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場、數(shù)字農(nóng)家樂、特色旅游、特色經(jīng)濟和招商引資等內(nèi)容。三、了解農(nóng)產(chǎn)品電商的經(jīng)營方法：帶領(lǐng)同學(xué)們一起登錄淘寶，了解其農(nóng)產(chǎn)品電商運營的現(xiàn)狀。目的：（1）訓(xùn)練學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力（2）了解農(nóng)產(chǎn)品電商的經(jīng)營現(xiàn)狀四、小結(jié)（1）理清本課程的基本內(nèi)容和體系（2）強調(diào)本次課的重點五、實訓(xùn)（讓學(xué)生自己上網(wǎng)查找某一地區(qū)或某一種農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)前電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀，說明其發(fā)展的機遇和面臨的問題，撰寫一份調(diào)查報告。作業(yè)要點：（1）在報告的闡述中應(yīng)包含相關(guān)產(chǎn)品或者行業(yè)的最新數(shù)據(jù)資料（2）報告應(yīng)當(dāng)條理清晰，邏輯合理，格式規(guī)范（3）完成時間：下節(jié)課上課之前（4）考核比例：占平時成績的20%教學(xué)隨筆：通過提問的方式讓學(xué)生融入到課堂的教學(xué)中，結(jié)合學(xué)生的實際經(jīng)歷引出本課程介紹的內(nèi)容?！颊兀航榻B除了課堂以外的其他學(xué)習(xí)途徑，幫助學(xué)生拓展視野和思維方式，引導(dǎo)其關(guān)注時事，關(guān)心“三農(nóng)”。教學(xué)設(shè)計表授課日期授課時數(shù)4課時授課進度課題項目一農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)概述任務(wù)二農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的特點與趨勢教學(xué)目標(biāo)要求學(xué)生了解農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的特點，理解農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)與其他商品電子商務(wù)的差異。思政元素及融入路徑學(xué)習(xí)通過學(xué)習(xí)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的現(xiàn)狀與特點，深入了解自己所學(xué)的專業(yè)，明確當(dāng)前的發(fā)展背景，領(lǐng)會互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵。教學(xué)重點和難點重點：農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的特點難點：農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的特點及與其他商品電子商務(wù)的區(qū)別學(xué)情分析學(xué)生上次課已經(jīng)對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀有了感性認(rèn)識，在此基礎(chǔ)上介紹相關(guān)的理論知識讓學(xué)生對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)相關(guān)的概念與特點有更深入的了解。教學(xué)方法講授法、案例教學(xué)法教學(xué)媒介多媒體設(shè)備教學(xué)過程設(shè)計方案一、溫習(xí)上次課所講知識二、問題導(dǎo)入三、新課講授，介紹農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的概念、解讀我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的現(xiàn)狀與特點四、小結(jié)五、實訓(xùn)課后任務(wù)請上網(wǎng)收集并整理農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展政策，分析這些政策的意義。試以某一個農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)為例，分析其經(jīng)營的現(xiàn)狀和面臨的困難。教學(xué)后記教案續(xù)頁教學(xué)設(shè)計具體過程、方案（可加頁）：一、溫習(xí)上次課所講知識在講授新課之前回顧上次課的知識，讓學(xué)生有一個簡單而快速的復(fù)習(xí)，為本次課的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，同時有助于學(xué)生逐漸進入學(xué)習(xí)的狀態(tài)。二、導(dǎo)入方法：問題引導(dǎo)法農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)與服裝電子商務(wù)有什么不一樣？通過問題引起學(xué)生對本次課程的關(guān)注和思考，活躍課堂氣氛。目的：從身邊的事著手學(xué)生更容易接受，通過討論明確本次授課的內(nèi)容，讓學(xué)生了解本次學(xué)習(xí)的重點，使學(xué)習(xí)更有針對性。三、新課講授1.解讀我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的現(xiàn)狀與特點市場下沉趨勢下，農(nóng)村電商這塊待深入開墾的沃土吸引了阿里、京東、蘇寧等頭部電商平臺的投入布局；政策上也持續(xù)利好信號。2020：有效開發(fā)農(nóng)村市場，擴大電子商務(wù)進農(nóng)村覆蓋面，支持供銷合作社、郵政快遞企業(yè)等延伸鄉(xiāng)村物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加強村級電商服務(wù)站點建設(shè)，推動農(nóng)產(chǎn)品進城、工業(yè)品下鄉(xiāng)雙向流通。2021：加快完善縣鄉(xiāng)村三級農(nóng)村物流體系，改造提升農(nóng)村寄遞物流基礎(chǔ)設(shè)施，深入推進電子商務(wù)進農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品出村進城，推動城鄉(xiāng)生產(chǎn)與消費有效對接。2022：聚焦產(chǎn)業(yè)促進鄉(xiāng)村發(fā)展。拓展農(nóng)業(yè)多種功能、挖掘鄉(xiāng)村多元價值，重點發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、鄉(xiāng)村休閑旅游、農(nóng)村電商三大產(chǎn)業(yè)。1.農(nóng)村電商交易規(guī)模增長據(jù)商務(wù)大數(shù)據(jù)顯示，2019年全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到1.71萬億元，占全國網(wǎng)絡(luò)零售總額的16.1%。據(jù)商務(wù)大數(shù)據(jù)最新監(jiān)測顯示，2020年中國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到1.79萬億元，同比增長8.9%。2.中國農(nóng)村電商細(xì)分品類零售情況（1）服裝鞋帽及針紡織品零售額第一具體來看，服裝鞋帽及針紡織品零售額最高，占全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額的31.5%;其次是日用品和糧油食品，占比分別為18.6%和8.3%。（2）中國農(nóng)村電商細(xì)分品類零售情況服裝鞋帽及針紡織品零售額位居第一。（3）中國農(nóng)村電商地區(qū)發(fā)展不平衡=1\*GB3①東部地區(qū)占據(jù)七成零售額但是，我國農(nóng)村電商存在發(fā)展不平衡的問題，2020年東部地區(qū)實現(xiàn)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額占全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額的77.9%;中部、西部和東北部占比分別僅為14.1%、6.4%和1.6%。=2\*GB3②浙江省農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額遙遙領(lǐng)先分省份看，在“2020全國網(wǎng)絡(luò)零售額TOP10”榜單中，僅浙江省農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售總額就占到全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額的35%。3.電商平臺農(nóng)村扶貧戰(zhàn)略舉措阿里巴巴：推出的農(nóng)村淘寶項目通過與各地政府的合作，實現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進城”，幫助農(nóng)民脫貧致富。同時，在2017年6月，農(nóng)村淘寶正式升級，與手淘合二為一，針對農(nóng)村市場增設(shè)“家鄉(xiāng)版”。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴旗下的農(nóng)村淘寶已孵化培育出160多個區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌，上線300多個興農(nóng)扶貧產(chǎn)品和23個淘鄉(xiāng)甜種植示范基地，建成超過3萬個村級服務(wù)站，近5萬個村小二。京東：其農(nóng)村電商項目主要為：3F戰(zhàn)略、京東便利店和京東幫。其中，3F為實施工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進城、鄉(xiāng)村金融三大戰(zhàn)略。2018年，京東引領(lǐng)扶貧進入3.0時代。截至目前，京東在全國數(shù)百個貧困縣上線商品超300萬種，實現(xiàn)銷售額超500億元，直接帶動70萬戶建檔立卡貧困戶增收。拼多多：“多多農(nóng)園”是拼多多在脫貧攻堅和農(nóng)產(chǎn)品上行上的新探索，旨在通過對產(chǎn)業(yè)鏈的改造，打通貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上行，讓農(nóng)民享受更多產(chǎn)業(yè)鏈利益。未來五年內(nèi)，還將推動100個“多多農(nóng)園”項目落地云南，覆蓋500個貧困村，培養(yǎng)5000名云南本土農(nóng)村電商人才，孵化和打造100個云南特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。6.農(nóng)村電商行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測目前，農(nóng)村電商主要表現(xiàn)為零售與批發(fā)并重、社交電商與社區(qū)電商異軍突起。隨著農(nóng)村電商的市場規(guī)模在擴大，模式不斷演化，由單一的網(wǎng)絡(luò)零售向網(wǎng)絡(luò)零售、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)并重轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)電商向社交電商、社區(qū)電商并重轉(zhuǎn)變?！百x能”貧困主體、賦能產(chǎn)業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈趨向于“短鏈化”。三、小結(jié)總結(jié)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)當(dāng)前的特點，說明其發(fā)展趨勢。四、實訓(xùn)1、我國政府對于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展出臺了哪些相應(yīng)的政策？請上網(wǎng)收集并整理，分析這些政策的意義。2、試以某一個農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)為例，分析其經(jīng)營的現(xiàn)狀和面臨的困難。五、延伸學(xué)習(xí)資源：中國農(nóng)村網(wǎng)、電子商務(wù)研究中心官網(wǎng)三農(nóng)頻道教學(xué)隨筆：以學(xué)生比較熟悉的生活經(jīng)歷切入，更容易激發(fā)學(xué)生參與的興趣。※思政元素：通過最新的三農(nóng)政策讓學(xué)生關(guān)注農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展的新動向，提升其將專業(yè)知識應(yīng)用于農(nóng)業(yè)實踐的責(zé)任意識?！颊兀褐v解疫情期間地方領(lǐng)導(dǎo)、網(wǎng)紅等直播助農(nóng)的案例，引導(dǎo)學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，學(xué)以致用，服務(wù)三農(nóng)?！颊兀悍治銎脚_農(nóng)村扶貧的舉措，探討扶貧的社會意義

教學(xué)設(shè)計表授課日期授課時數(shù)4課時授課進度課題項目二農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)經(jīng)營模式任務(wù)一農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2B模式教學(xué)目標(biāo)要求學(xué)生了解農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2B模式的內(nèi)涵及特征，根據(jù)數(shù)據(jù)實際案例總結(jié)不同的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展模式的盈利方式。思政元素及融入路徑通過分析農(nóng)產(chǎn)品電商B2B模式的經(jīng)營主體，結(jié)合實際分析生活中這一模式的應(yīng)用及其特點，讓學(xué)生了解電商經(jīng)營應(yīng)遵循的基本規(guī)則。教學(xué)重點和難點重點：B2B模式的內(nèi)涵及特征；B2B模式的盈利方式。難點：B2B模式的盈利方式。學(xué)情分析在之前的學(xué)習(xí)中，學(xué)生已經(jīng)對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)有了一定的認(rèn)識。在此基礎(chǔ)上介紹農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式，讓學(xué)生理解可以通過哪些方式開展農(nóng)產(chǎn)品電商，不同模式的運營特點，內(nèi)容上順利從第一章的知道了是什么過渡到該怎么做。教學(xué)方法講授法、案例教學(xué)法、討論法教學(xué)媒介多媒體設(shè)備教學(xué)過程設(shè)計方案一、舊課回顧：溫習(xí)上次課所講知識二、新課導(dǎo)入：通過“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的五種新型模式”案例引出新課三、新課講授：介紹電子商務(wù)模式的內(nèi)涵、涉及的主題、交易流程、電子商務(wù)的表現(xiàn)形式、農(nóng)產(chǎn)品電商B2B模式的實例及盈利方式四、小結(jié)五、實訓(xùn)課后任務(wù)查找農(nóng)產(chǎn)品B2B經(jīng)營平臺的相關(guān)資料，分析其運營模式及特點教學(xué)后記教案續(xù)頁教學(xué)設(shè)計具體過程、方案（可加頁）：一、舊課回顧在講授新課之前通過提問的方式回顧上次課的知識。什么是農(nóng)產(chǎn)品？農(nóng)產(chǎn)品分為哪幾個大類？農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)具有什么特點？通過回顧知識點，讓學(xué)生有一個簡單而快速的復(fù)習(xí)，為本次課的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，同時有助于學(xué)生逐漸進入學(xué)習(xí)的狀態(tài)。二、新課導(dǎo)入案例：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的五種新型模式請大家分析案例中五種模式的特點。問題：淘寶經(jīng)營是什么模式？阿里巴巴農(nóng)產(chǎn)品電商是什么模式？有何差別？目的：通過案例分析與總結(jié)明確本次授課的內(nèi)容，讓學(xué)生了解本次學(xué)習(xí)的重點，使學(xué)習(xí)更有針對性。三、新課講授（一）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)業(yè)務(wù)流程（1）電子商務(wù)流程中的角色①供應(yīng)方的主要業(yè)務(wù)：發(fā)布商品信息；回復(fù)客戶詢問；處理客戶訂單；通知物流發(fā)貨；訂單處理回執(zhí)②需求方的主要業(yè)務(wù)：檢索商品信息；在線咨詢；確認(rèn)訂單；在線付款；收貨確認(rèn)③第三方服務(wù)網(wǎng)上銀行：在網(wǎng)絡(luò)上完成買賣雙方的資金結(jié)算業(yè)務(wù)，包括網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬、收款通知、賬目查詢和管理、電子現(xiàn)金等基本內(nèi)容。物流服務(wù)：接受商家的送貨要求，組織運送無法從網(wǎng)上直接得到的商品，跟蹤商品的流向，提供在途信息查詢，直至貨物到達(dá)消費者手中。CA認(rèn)證（CertificateAuthority）：認(rèn)證中心提供交易雙方的信用保障，是被法律承認(rèn)的權(quán)威機構(gòu)，負(fù)責(zé)發(fā)放和管理電子證書，使網(wǎng)上交易各方能夠互相確認(rèn)身份。（2）電子商務(wù)購物流程讓學(xué)生結(jié)合流程圖解讀這一購物流程，并說明其中各個角色的作用（二）電子商務(wù)的主要表現(xiàn)形式1、B2B（Business-to-Business）：即企業(yè)-企業(yè)的模式，它是商家到農(nóng)戶或一級批發(fā)市場集中采購農(nóng)產(chǎn)品然后分發(fā)配送給中小農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商的行為。這類模式主要是為中小農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)或零售商提供便利，節(jié)省其采購和運輸成本。2、按業(yè)務(wù)覆蓋的范圍劃分：（1）水平B2B水平B2B電子商務(wù)面向所有行業(yè)，是一種綜合式的電子商務(wù)模式。該模式追求的是“全”。它將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為買方和賣方創(chuàng)建一個信息溝通和交易的平臺，在這個平臺上能夠分享信息、發(fā)布廣告、竟標(biāo)投標(biāo)，并進行交易。（2）垂直B2B垂直B2B電子商務(wù)主要面向?qū)嶓w企業(yè)，包括制造業(yè)、商業(yè)等行業(yè)的企業(yè)，該模式追求的是“?！?。3、農(nóng)產(chǎn)品電商垂直B2B案例讓學(xué)生登錄美菜網(wǎng)網(wǎng)站，了解如下信息：經(jīng)營模式、產(chǎn)品類型、經(jīng)營特點、涉及的行業(yè)、盈利方式等。4、垂直B2B(行業(yè)性B2B)特點一是專，集中全部力量打造專業(yè)性信息平臺。例如中國化工網(wǎng)的化工產(chǎn)品有20個一級目錄，200多個2級目錄（阿里巴巴化工行業(yè)有16個1級目錄，不到100個二級目錄）；二是深，此類平臺具備獨特的專業(yè)性質(zhì)，在不斷探索中將會產(chǎn)生許多深入且獨具特色的服務(wù)內(nèi)容與盈利模式。例如金銀島網(wǎng)交所由于其產(chǎn)品具有高度標(biāo)準(zhǔn)化的特點，因而實現(xiàn)了匿名詢盤、倉單交易等特色服務(wù)。三是市場一旦形成即有極大的競爭優(yōu)勢。中國化工網(wǎng)在整個化工行業(yè)內(nèi)幾乎沒有任何競爭對手，所以我們看到，化工網(wǎng)上面一個指甲大小的廣告竟能夠買到上百萬，其首頁廣告位的最高報價已經(jīng)超過了阿里巴巴。4、農(nóng)產(chǎn)品電商水平B2B案例中國惠農(nóng)網(wǎng)讓學(xué)生登錄此網(wǎng)站，了解如下信息：經(jīng)營模式、產(chǎn)品類型、經(jīng)營特點、涉及的行業(yè)、盈利方式等。（三）B2B電商平臺發(fā)展現(xiàn)狀給出圖片讓學(xué)生觀察分析并得出結(jié)論（四）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2B模式的盈利模式1.收取會員費企業(yè)通過B2B電子商務(wù)平臺參與電子商務(wù)交易的前提是注冊成為該網(wǎng)站的會員。而會員每年繳納一定的會員費，這樣才能享受到網(wǎng)站提供的各項服務(wù)。目前，會員費已經(jīng)成為我國B2B電子商務(wù)網(wǎng)站最主要的收入來源。2.收取廣告費網(wǎng)絡(luò)廣告是門戶網(wǎng)站的亮點所在，也是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來源。一般來說，B2B電子商務(wù)網(wǎng)站會有彈出廣告、漂浮廣告、Banner廣告、文字廣告等形式的廣告供用戶選擇。3.收取競價排名費競價排名是近幾年廣泛應(yīng)用的推廣模式。企業(yè)為了促進產(chǎn)品的銷售，都希望在B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的信息搜索中排名靠前。為了滿足企業(yè)的這種需求，一些B2B電子商務(wù)網(wǎng)站推出了競價排名的服務(wù)方法，在確保信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，根據(jù)會員交費的不同對其排名順序進行相應(yīng)調(diào)整。四、小結(jié)總結(jié)B2B農(nóng)產(chǎn)品電商交易平臺的運營模式及特點。布置作業(yè)：目前國內(nèi)有哪些B2B農(nóng)產(chǎn)品電商經(jīng)營平臺？經(jīng)營現(xiàn)狀如何？上網(wǎng)收集相關(guān)的資料并撰寫分析報告。五、實訓(xùn)完成學(xué)習(xí)平臺實訓(xùn)作業(yè)教學(xué)隨筆：讓學(xué)生登陸阿里巴巴的網(wǎng)站,感受其經(jīng)營模式與淘寶的差別借助流程圖的方式讓學(xué)生理解電子商務(wù)涉及的交易主體及各主體之間的經(jīng)濟往來關(guān)系※思政元素：讓學(xué)生登陸農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，了解電商對于農(nóng)業(yè)發(fā)展的助力作用，深入思考專業(yè)知識的社會價值。

教學(xué)設(shè)計表授課日期授課時數(shù)4課時授課進度課題項目二農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)經(jīng)營模式任務(wù)二農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2C模式教學(xué)目標(biāo)要求學(xué)生了解農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2C模式的內(nèi)涵及特征，根據(jù)數(shù)據(jù)實際案例總結(jié)不同的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展模式的盈利方式。思政元素及融入路徑這一模式與同學(xué)們的生活貼近，通過學(xué)習(xí)，讓學(xué)生理解這一模式的業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識其經(jīng)營對于消費者的購物體驗的影響。教學(xué)重點和難點重點：B2C模式的內(nèi)涵及特征；B2C模式的盈利方式。難點：B2C模式的盈利方式。學(xué)情分析在之前的學(xué)習(xí)中，學(xué)生已經(jīng)對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2B模式的內(nèi)涵、分類及盈利模式有了基本的了解，本次課主要讓同學(xué)們了解另一種B2C模式，讓同學(xué)們區(qū)分二者的差異。教學(xué)方法講授法、案例教學(xué)法、討論法教學(xué)媒介多媒體設(shè)備教學(xué)過程設(shè)計方案一、舊課回顧：溫習(xí)上次課所講知識二、新課導(dǎo)入：通過“兩只蜜蜂：“互聯(lián)網(wǎng)+精準(zhǔn)扶貧”做農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)容電商”案例引出新課三、新課講授：介紹B2C電子商務(wù)模式的內(nèi)涵、涉及的主體、交易流程、農(nóng)產(chǎn)品電商B2C模式的實例及盈利方式四、分組討論五、小結(jié)六、實訓(xùn)課后任務(wù)訪問本本來生活網(wǎng)，分析其經(jīng)營模式及個性化特色教學(xué)后記教案續(xù)頁教學(xué)設(shè)計具體過程、方案（可加頁）：一、舊課回顧在講授新課之前通過提問的方式回顧上次課的知識。什么是B2B？農(nóng)產(chǎn)品分電商B2B分為哪幾個大類？不同的類型各具有什么特點？通過回顧知識點，讓學(xué)生能夠?qū)ι洗嗡鶎W(xué)的基礎(chǔ)知識有一個簡單的復(fù)習(xí)，為本次課的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，同時有助于學(xué)生逐漸進入學(xué)習(xí)的狀態(tài)。二、新課導(dǎo)入案例：兩只蜜蜂：“互聯(lián)網(wǎng)+精準(zhǔn)扶貧”請大家分析案例中的做法，有何啟示？目的：通過討論明確本次授課的內(nèi)容，讓學(xué)生了解本次學(xué)習(xí)的知識點與之前一次的差異，使其對知識的把握更明確。三、新課講授1、B2C電子商務(wù)模式的內(nèi)涵B2C是英文BusinesstoCustomer（商家對顧客）的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2C模式，即商家到消費者的模式，它是經(jīng)紀(jì)人、批發(fā)商、零售商通過網(wǎng)上平臺賣農(nóng)產(chǎn)品給消費者或?qū)I(yè)的垂直電商直接到農(nóng)戶采購，然后賣給消費者的行為。提問：B2C主體與B2B的主體區(qū)別是？目的：讓學(xué)生從概念上理解兩種模式的差異，從而為后續(xù)案例的分析作鋪墊2、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2C模式的分類

———基于農(nóng)產(chǎn)品的來源（1）純B2C自身不種植、飼養(yǎng)任何產(chǎn)品，所售賣的產(chǎn)品均來自其他品牌商和農(nóng)場（2）自有農(nóng)場+B2C企業(yè)自身在某地區(qū)承包農(nóng)場，親自種植瓜果蔬菜、飼養(yǎng)雞鴨牛羊等，然后通過自建B2C網(wǎng)站的方式直接銷售給消費者（3）純B2C電子商務(wù)案例——順豐優(yōu)選讓學(xué)生登錄此網(wǎng)站，了解如下信息：順豐優(yōu)選的經(jīng)營模式？產(chǎn)品品類？產(chǎn)品來源？平臺的特色？采用這一模式的優(yōu)劣勢？（4）自有農(nóng)場+B2C案例——沱沱工社讓學(xué)生登錄此網(wǎng)站，了解如下信息：沱沱工社的經(jīng)營模式？產(chǎn)品品類？產(chǎn)品來源？平臺的特色？采用這一模式的優(yōu)劣勢？對比分析兩個網(wǎng)站經(jīng)營的差異目的：讓學(xué)生借助身邊的實例區(qū)分這兩種模式，拓展學(xué)習(xí)的深度3、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2C模式的分類——基于面向行業(yè)的范圍（1）綜合型的B2C天貓、京東讓學(xué)生結(jié)合生活實際說明兩個網(wǎng)站的特點（2）專注于售賣農(nóng)產(chǎn)品的B2C我買網(wǎng)、易果生鮮讓學(xué)生登錄兩個網(wǎng)站，分析其經(jīng)營特點，與上面的綜合型B2C進行對比4、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2C模式的盈利模式（1）收取會員費開設(shè)B2C網(wǎng)上商店的商家向參與網(wǎng)上購物的對象收取服務(wù)費B2C網(wǎng)上商店向入駐品牌商收費（2）實行會員制按照時間(如按年、月、季)收取固定的會員費根據(jù)實際銷售規(guī)模按比例收取會員費（3）擴大銷售量為了擴大銷售量、提升企業(yè)的知名度，B2C網(wǎng)上商店采用低價策略四、思考與分析同為農(nóng)產(chǎn)品電商B2C模式，天貓超市和易果生鮮有何區(qū)別？讓學(xué)生先登錄兩個網(wǎng)站了解其特點，然后進行分析，形成條理清晰的分析報告※思政元素：了解生活中B2C平臺的運營實際，分析特點和優(yōu)劣勢，探討應(yīng)用于農(nóng)業(yè)其重要振興鄉(xiāng)村作用。五、小結(jié)總結(jié)B2C農(nóng)產(chǎn)品電商交易平臺的運營模式及特點。六、實訓(xùn)訪問本本來生活網(wǎng)，至少找出3個個性化特色。列出這些特色，并分析它們是如何幫助企業(yè)增加銷售的？并試著寫出對該站點的整體印象（從網(wǎng)上查詢信息、購物、網(wǎng)上支付、物流等環(huán)節(jié)方面談）教學(xué)隨筆：通過將兩種交易模式的主體加以區(qū)分讓同學(xué)們理解這兩種模式的核心差異登陸天貓或者京東,了解該網(wǎng)站上產(chǎn)品的品類及覆蓋的行業(yè)范圍教學(xué)設(shè)計表授課日期授課時數(shù)4課時授課進度課題項目二農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)經(jīng)營模式任務(wù)三農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)其他模式教學(xué)目標(biāo)要求學(xué)生了解O2O、C2C、F2C及C2B/C2F幾種農(nóng)產(chǎn)品電商模式的內(nèi)涵、特點及盈利模式，通過小組作業(yè)和分享的模式讓學(xué)生學(xué)會團隊合作，通過分享和點評調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。思政元素及融入路徑通過小組作業(yè)，分工協(xié)作，讓大家理解團隊分工的重要性，學(xué)會與同學(xué)們進行溝通，共同完成同一學(xué)習(xí)任務(wù)，培養(yǎng)團隊精神。教學(xué)重點和難點重點：O2O、C2C、F2C及C2B/C2F幾種農(nóng)產(chǎn)品電商模式的內(nèi)涵、特點及盈利模式難點：O2O、C2C、F2C及C2B/C2F幾種農(nóng)產(chǎn)品電商模式的內(nèi)涵、特點及盈利模式學(xué)情分析學(xué)生此前已經(jīng)對B2B、B2C這兩種模式有了基本的了解，通過小組分工合作的模式讓同學(xué)們收集其他電子商務(wù)模式類型的資料并進行分享，有助于調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性。教學(xué)方法講授法、小組討論法教學(xué)媒介多媒體設(shè)備教學(xué)過程設(shè)計方案一、舊課回顧：溫習(xí)上次課所講知識二、介紹本次小組作業(yè)的主題和要求三、各小組派一位代表進行成果分享四、小組相互點評，交流學(xué)習(xí)五、教師點評和小結(jié)課后任務(wù)完善實訓(xùn)資料并提交教學(xué)后記教案續(xù)頁教學(xué)設(shè)計具體過程、方案（可加頁）：一、舊課回顧在講授新課之前通過提問的方式回顧上次課的知識。農(nóng)產(chǎn)品B2C模式的涉及的主體是？基于農(nóng)產(chǎn)品的來源，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2C模式可以分為哪兩類？各自的產(chǎn)品的來源是哪里？C2C與B2C的區(qū)別是什么？通過回顧知識點，讓學(xué)生有一個簡單而快速的復(fù)習(xí)，為本次課的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，同時有助于學(xué)生熟悉此前講授的知識，便于對新知識的接受。二、介紹本次小組作業(yè)的主題和要求主題：O2O、C2C、F2C及C2B/C2F幾種農(nóng)產(chǎn)品電商模式的內(nèi)涵、特點及盈利模式分析要求：1、各小組推選一名組長，負(fù)責(zé)組內(nèi)分工。小組成員分工合作，共同完成本次自主學(xué)習(xí)的任務(wù)。2、作品：每組一份PPT，一份演講內(nèi)容的電子稿。3、內(nèi)容：該模式的內(nèi)涵、特點、具體案例、案例經(jīng)營特色、盈利方式等。4、PPT首頁寫明各小組成員的分工情況，推選一位負(fù)責(zé)演講，演講者應(yīng)當(dāng)熟悉內(nèi)容，講解清楚，演講時間約10分鐘。5、每一組組講完之后，其他組將會對其講解進行點評。采取互相點評的方式，點評各組的優(yōu)點和需要完善的地方。6、各組點評結(jié)束需要進行打分，以10分制打分。7、小組打分與教師打分一起構(gòu)成本次任務(wù)的總分，根據(jù)成員分工情況對每位成員進行賦分。計入平時成績?！颊兀和ㄟ^小組作業(yè)，讓學(xué)生認(rèn)識到團隊分工協(xié)作的重要性，學(xué)會與人溝通和交流，分工合作，共同完成一個任務(wù)。三、小組成果分享各小組選派一名代表講解本次小組分工的情況，完成的成果四、小組相互點評各小組之間交流點評，說明其優(yōu)點和不足之處，以便相互學(xué)習(xí)，進一步完善五、教師點評和小結(jié)總結(jié)同學(xué)們對不同農(nóng)產(chǎn)品電商模式分析中的優(yōu)點和不足，各小組取長補短，在今后的小組作業(yè)中力求有所進步。教學(xué)隨筆：教學(xué)設(shè)計表授課日期授課時數(shù)4課時授課進度課題項目三農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場分析任務(wù)一農(nóng)產(chǎn)品客戶畫像教學(xué)目標(biāo)要求學(xué)生理解農(nóng)產(chǎn)品客戶畫像的含義，掌握農(nóng)產(chǎn)品客戶畫像的方法和實踐應(yīng)用。思政元素及融入路徑客戶數(shù)據(jù)的獲取應(yīng)當(dāng)遵循《中華人民共和國電子商務(wù)法》，根據(jù)消費者的興趣愛好、消費習(xí)慣等特征向其提供商品或者服務(wù)時，應(yīng)當(dāng)尊重和平等保護消費者合法權(quán)益。教學(xué)重點和難點重點：農(nóng)產(chǎn)品客戶畫像的內(nèi)容；農(nóng)產(chǎn)品客戶畫像的應(yīng)用難點：農(nóng)產(chǎn)品客戶畫像的應(yīng)用學(xué)情分析在前面幾次課中，學(xué)生已經(jīng)對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式有了一定的認(rèn)識。由于學(xué)生沒有接觸過數(shù)據(jù)分析的相關(guān)課程，因此，在理論講解的基礎(chǔ)上增加課堂互動環(huán)節(jié)，鍛煉學(xué)生分析問題的能力，增加課后訓(xùn)練，強化知識的應(yīng)用。教學(xué)方法講授法、案例教學(xué)法、討論法教學(xué)媒介多媒體設(shè)備教學(xué)過程設(shè)計方案一、舊課回顧：溫習(xí)上次課所講知識二、課前測驗與新課導(dǎo)入：通過平臺課前小測驗檢驗課前預(yù)習(xí)效果，評估學(xué)生對本次課程的了解情況，針對測驗中反映的問題針對性地進行講解。案例導(dǎo)入：淘寶、拼多多芒果價格比較三、新課講授：介紹客戶畫像的內(nèi)涵、農(nóng)產(chǎn)品客戶畫像的內(nèi)容及農(nóng)產(chǎn)品客戶畫像的應(yīng)用四、學(xué)生練習(xí)五、小結(jié)六、實訓(xùn)課后任務(wù)依據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)資料，分析農(nóng)產(chǎn)品客戶畫像的基本特征教學(xué)后記教案續(xù)頁教學(xué)設(shè)計具體過程、方案（可加頁）：一、平臺簽到、舊課回顧在講授新課之前，通過提問的方式回顧上次課農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營模式的相關(guān)知識。通過梳理電商經(jīng)營模式的相關(guān)內(nèi)容，讓學(xué)生熟悉學(xué)習(xí)背景，同時有助于新課內(nèi)容的展開。二、課前測驗與新課導(dǎo)入課前測驗：課前已安排學(xué)生復(fù)習(xí)，學(xué)生登錄平臺，完成幾道客觀題，檢驗相關(guān)理論知識的掌握情況，教師可以針對學(xué)生的疑難問題重點講授。案例導(dǎo)入：淘寶、拼多多芒果價格比較思考：淘寶、拼多多芒果價格有何差異？拼多多的客戶群體具有什么特征？通過討論引起學(xué)生對本次課程學(xué)習(xí)的興趣，活躍課堂氣氛。三、新課講授（一）客戶畫像的內(nèi)涵客戶畫像是客戶信息的標(biāo)簽化。通過客戶畫像，電商企業(yè)可以抽象完美地描繪出客戶的全貌信息，并將信息作為大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，找到擁有共同興趣愛好、共同特征的群體，更好地進行營銷并提供適合的產(chǎn)品和服務(wù)。（二）農(nóng)產(chǎn)品客戶畫像的內(nèi)容1.農(nóng)產(chǎn)品客戶是誰（1）農(nóng)產(chǎn)品客戶：使用用戶、深度用戶、待引導(dǎo)的新用戶（2）農(nóng)產(chǎn)品客戶的數(shù)據(jù)抓取與歸類：生意參謀、京東商智、政府部門、機構(gòu)協(xié)會、權(quán)威網(wǎng)站、專業(yè)管理咨詢機構(gòu)的行業(yè)報告、指數(shù)工具（3）形成農(nóng)產(chǎn)品客戶畫像描繪性別、年齡、學(xué)歷、收入、瀏覽路徑、購買產(chǎn)品品類、購買頻次、購買金額、復(fù)購率、活躍時間等特征（4）實踐練習(xí)：描繪客戶畫像任務(wù)背景：某電子商務(wù)企業(yè)打算在近期舉辦一場營銷活動，以推廣其上架的新產(chǎn)品。為了順利推出新產(chǎn)品并取得優(yōu)質(zhì)的營銷效果，該企業(yè)負(fù)責(zé)人安排員工分析客戶特征并繪制客戶畫像，為精準(zhǔn)營銷提供基礎(chǔ)。任務(wù)分析：描繪客戶畫像需要分析的維度主要有：客戶性別、客戶地域、客戶產(chǎn)品偏好、客戶價格偏好、客戶消費層級、客戶來源終端、客戶年齡、客戶職業(yè)等。從這幾個維度展開分析，匯總分析結(jié)果形成客戶畫像，進而形成分析結(jié)論并提出合理的客戶營銷策略。2.農(nóng)產(chǎn)品客戶在哪（1）用戶的訪問行為路徑（2）用戶在線下場景中的行為習(xí)慣（3）優(yōu)化渠道投放（4）開展數(shù)據(jù)分析通過人群畫像，輸入關(guān)鍵詞，可獲得用戶年齡、性別、區(qū)域、興趣的分布特點，真實并且比較客觀。小資料：2020年上半年中國生鮮電商行業(yè)發(fā)展分析報告3.農(nóng)產(chǎn)品客戶在做什么（1）用戶場景，即用戶在特定的時間段內(nèi)，在線上或線下某個渠道中習(xí)慣做什么，行為偏好怎樣（2）農(nóng)產(chǎn)品運營能夠?qū)?nèi)容、活動等運營產(chǎn)生顯著的推動作用（3）分析途徑：通過客戶在平臺的內(nèi)容與活動點擊量、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、瀏覽時間等進行間接判斷；借助相關(guān)行業(yè)報告進行權(quán)威解讀；依托第三方數(shù)據(jù)分析平臺。百度指數(shù)（三）農(nóng)產(chǎn)品客戶畫像的應(yīng)用1.營銷優(yōu)化：針對性地推廣、引流推薦客戶感興趣的產(chǎn)品和營銷內(nèi)容2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：為客戶提供多種選擇※思政元素：《中華人民共和國電子商務(wù)法》：電子商務(wù)經(jīng)營者根據(jù)消費者的興趣愛好、消費習(xí)慣等特征向其提供商品或者服務(wù)搜索結(jié)果的，應(yīng)當(dāng)同時向消費者提供不針對其個人特征的選項，尊重和平等保護消費者合法權(quán)益。四、學(xué)生練習(xí)五、小結(jié)1.客戶畫像是客戶信息的標(biāo)簽化，即通過數(shù)據(jù)分析找到目標(biāo)客戶群體的共同興趣愛好、共同特征。2.客戶畫像主要是解決三個“W”問題，即用戶是誰（Who），用戶在哪（Where）以及用戶在做什么（What）。3.客戶畫像的應(yīng)用在于更好地進行營銷并給客戶提供適合的產(chǎn)品和服務(wù)。六、實訓(xùn)依據(jù)所給的背景資料，完成客戶畫像的分析和描述。教學(xué)隨筆：課前安排學(xué)生預(yù)習(xí)平臺微課視頻，了解相關(guān)的理論知識。輔助圖片讓學(xué)生理解客戶畫像的內(nèi)涵教師示范客戶畫像的描述過程穿插小資料讓學(xué)生了解生鮮電商客戶的來源※思政元素：在營銷過程中要注意真實，培養(yǎng)學(xué)生的遵紀(jì)守法的意識和良好的職業(yè)道德教學(xué)設(shè)計表授課日期授課時數(shù)4課時授課進度課題項目三農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場分析任務(wù)二互聯(lián)網(wǎng)市場數(shù)據(jù)化分析教學(xué)目標(biāo)要求學(xué)生了解市場分析的內(nèi)涵，市場分析的內(nèi)容，掌握SWOT分析方法，學(xué)會利用網(wǎng)絡(luò)工具搜集農(nóng)產(chǎn)品的市場信息。思政元素及融入路徑充分認(rèn)識市場才能針對性的提供產(chǎn)品和服務(wù)。本次課重在培養(yǎng)學(xué)生謀劃全局、思考和分析問題的能力，從而為客戶提供滿足其需求的產(chǎn)品。教學(xué)重點和難點重點：SWOT分析方法；農(nóng)產(chǎn)品市場分析的內(nèi)容。難點：SWOT分析方法分析農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店。學(xué)情分析在之前幾次課中，學(xué)生已經(jīng)對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式有了一定的認(rèn)識。在此基礎(chǔ)上介紹農(nóng)產(chǎn)品電商化的前期準(zhǔn)備，讓學(xué)生了解企業(yè)在開展任何項目之前都要做好充分的準(zhǔn)備工作。教學(xué)方法講授法、案例教學(xué)法、討論法教學(xué)媒介多媒體設(shè)備教學(xué)過程設(shè)計方案一、舊課回顧：溫習(xí)上次課所講知識二、新課導(dǎo)入：通過“脫穎而出的統(tǒng)一鮮橙多”案例引出新課。三、新課講授：介紹市場數(shù)據(jù)收集與分析，包括：市場分析的內(nèi)涵、電商市場數(shù)據(jù)化分析的內(nèi)容、市場數(shù)據(jù)的來源。并講解如何運用SWOT分析方法分析農(nóng)產(chǎn)品及網(wǎng)店。四、小結(jié)五、實訓(xùn)課后任務(wù)每人選擇一種農(nóng)產(chǎn)品，收集相關(guān)的數(shù)據(jù)資料，分析當(dāng)前的市場行情及未來的發(fā)展趨勢，找出目前該類型產(chǎn)品的熱門關(guān)鍵字，完成產(chǎn)品介紹。制作一份PPT并與同學(xué)們進行交流分享。教學(xué)后記教案續(xù)頁教學(xué)設(shè)計具體過程、方案（可加頁）：一、舊課回顧在講授新課之前通過提問的方式回顧上次課的知識。B2B涉及的主體是誰？基于農(nóng)產(chǎn)品的來源，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2C模式可以分為哪兩類？C2C、O2O、F2C及C2B/C2F幾種農(nóng)產(chǎn)品電商模式的內(nèi)涵通過回顧知識點，讓學(xué)生有一個簡單而快速的復(fù)習(xí)，為本次課的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，同時有助于學(xué)生逐漸進入學(xué)習(xí)的狀態(tài)。二、新課導(dǎo)入方法：案例討論法案例：脫穎而出的統(tǒng)一鮮橙多。請大家討論統(tǒng)一鮮橙多迎合了消費者怎樣的消費需求？具體采取了哪些對策？你從中獲得哪些啟示？通過討論引起學(xué)生對本次課程學(xué)習(xí)的興趣，活躍課堂氣氛。三、新課講授（一）市場數(shù)據(jù)收集與分析（1）市場分析的內(nèi)涵首先介紹市場分析的內(nèi)涵，注意明確農(nóng)產(chǎn)品市場分析主要目的是研究商品的潛在銷售量，開拓潛在市場，增加市場占有率。（2）電商市場數(shù)據(jù)化分析的內(nèi)容1、對項目所處行業(yè)整體前景的了解包括行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及市場潛力兩個部分。舉例來講解。2、對競爭對手的分析了解競爭對手的基本情況是市場分析調(diào)查中必不可少的工作。同時，要總結(jié)對手的經(jīng)驗，并分析自身產(chǎn)品打入市場的正確途徑。舉例來講解。3、對自身情況的分析對自身情況的分析可以采用SWOT方法進行，即結(jié)合自身企業(yè)在行業(yè)中的優(yōu)勢、弱勢、發(fā)展機會、在市場中面臨的威脅等幾個方面，對自身項目進行詳細(xì)而具體的分析。這是一種將企業(yè)與市場結(jié)合進行整體分析的方法，目的就是幫助企業(yè)擴大市場份額。SWOT分析有四種不同類型的組合：優(yōu)勢——機會（SO）組合、弱點——機會（WO）組合、優(yōu)勢——威脅（ST）組合和弱點——威脅（WT）組合。優(yōu)勢——機會（SO）戰(zhàn)略是一種發(fā)展企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與利用外部機會的戰(zhàn)略，是一種理想的戰(zhàn)略模式。當(dāng)企業(yè)具有特定方面的優(yōu)勢，而外部環(huán)境又為發(fā)揮這種優(yōu)勢提供有利機會時，可以采取該戰(zhàn)略。弱點——機會（WO）戰(zhàn)略是利用外部機會來彌補內(nèi)部弱點，使企業(yè)改劣勢而獲取優(yōu)勢的戰(zhàn)略。存在外部機會，但由于企業(yè)存在一些內(nèi)部弱點而妨礙其利用機會，可采取措施先克服這些弱點。優(yōu)勢——威脅（ST）戰(zhàn)略是指企業(yè)利用自身優(yōu)勢，回避或減輕外部威脅所造成的影響。弱點——威脅（WT）戰(zhàn)略是一種旨在減少內(nèi)部弱點，回避外部環(huán)境威脅的防御性技術(shù)。當(dāng)企業(yè)存在內(nèi)憂外患時，往往面臨生存危機，降低成本也許成為改變劣勢的主要措施。舉例來講解。（二）市場數(shù)據(jù)的來源通常情況下，可以通過以下三種方式取得市場的具體數(shù)據(jù)。1、以問卷形式迸行的市場調(diào)研傳統(tǒng)的線下市場調(diào)查不但耗時長、準(zhǔn)確度低，而且取得的數(shù)據(jù)無論是廣度還是深度上都非常有限。2、使用互聯(lián)網(wǎng)官方工具查看市場行情百度指數(shù)取得的統(tǒng)計數(shù)據(jù)具有較高的精準(zhǔn)性，在很大程度上直接反映了人們對某個詞語的關(guān)注度。在這里，我們可以清楚地了解到一個詞語的搜索熱度、整體趨勢、相關(guān)熱詞搜索趨勢以及媒體關(guān)注熱度，從而了解產(chǎn)品發(fā)展的市場前景。3、對歷史數(shù)據(jù)進行調(diào)查研究舉例來講解。（三）百度指數(shù)分析工具1、什么是百度指數(shù)百度指數(shù)（BaiduIndex）是以百度海量網(wǎng)民行為數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析平臺，是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)乃至整個數(shù)據(jù)時代最重要的統(tǒng)計分析平臺之一，自發(fā)布之日便成為眾多企業(yè)營銷決策的重要依據(jù)。2、百度指數(shù)的功用（1）趨勢研究——獨家引入無線數(shù)據(jù)用戶不僅可以查看最近7天，最近30天的單日指數(shù)，還可以自定義時間查詢。（2）需求圖譜——直接表達(dá)網(wǎng)民需求每一個用戶在百度的檢索行為都是主動意愿的展示，每一次的檢索行為都可能成為該消費者消費意愿的表達(dá)，百度指數(shù)的需求圖譜基于語義挖掘技術(shù)，向用戶呈現(xiàn)關(guān)鍵詞隱藏的關(guān)注焦點、消費欲望。（3）資訊關(guān)注——媒體資源一網(wǎng)打盡資訊指數(shù)以百度智能分發(fā)和推薦內(nèi)容數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，將網(wǎng)民的閱讀、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、點贊、不喜歡等行為的數(shù)量加權(quán)求和、指數(shù)化處理后得出，全面衡量網(wǎng)民對智能分發(fā)和推薦內(nèi)容的被動關(guān)注程度。資訊指數(shù)連同搜索指數(shù)形成完美閉環(huán)，從被動到主動，從信息觸達(dá)到主動搜索，用“主動搜索+內(nèi)容關(guān)注”來表達(dá)和詮釋網(wǎng)民對某一話題的關(guān)注程度。（4）人群畫像——立體展現(xiàn)通過人群畫像，以往需要花費精力開展的調(diào)研，輸入關(guān)鍵詞，可獲得用戶年齡、性別、區(qū)域、興趣的分布特點，并真實且比較客觀。四、小結(jié)總結(jié)市場分析的方法。五、實訓(xùn)每人選擇一種農(nóng)產(chǎn)品，收集相關(guān)的數(shù)據(jù)資料，分析當(dāng)前的市場行情及未來的發(fā)展趨勢，找出目前該類型產(chǎn)品的熱門關(guān)鍵字，完成產(chǎn)品介紹。教學(xué)隨筆：從身邊的事著手學(xué)生更容易接受，通過討論明確本次授課的內(nèi)容，讓學(xué)生了解本次學(xué)習(xí)的重點，使學(xué)習(xí)更有針對性※思政元素：通過一些互聯(lián)網(wǎng)渠道進行資料收集時應(yīng)當(dāng)注意不侵犯消費者的個人隱私。教學(xué)設(shè)計表授課日期授課時數(shù)4課時授課進度課題項目三農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場分析任務(wù)三農(nóng)產(chǎn)品市場定位分析教學(xué)目標(biāo)要求學(xué)生了解市場定位分析的內(nèi)涵，分析方法，了解市場細(xì)分的方式，掌握農(nóng)產(chǎn)品市場定位的策略和農(nóng)產(chǎn)品賣點挖掘的方法。思政元素及融入路徑在進行農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)據(jù)分析的同時培養(yǎng)大家嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作態(tài)度，認(rèn)真處理相關(guān)的數(shù)據(jù)和資料。教學(xué)重點和難點重點：市場定位分析的標(biāo)準(zhǔn)；農(nóng)產(chǎn)品市場定位的策略。難點：農(nóng)產(chǎn)品市場定位的策略；賣點挖掘方法學(xué)情分析學(xué)生總體上學(xué)習(xí)較認(rèn)真，能積極參與課堂討論并完成測試。在上節(jié)課中，學(xué)生已經(jīng)對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)收集的來源有了一定的了解。在此基礎(chǔ)上介紹農(nóng)產(chǎn)品電商的市場定位，讓學(xué)生理解農(nóng)產(chǎn)品運營應(yīng)當(dāng)注意的細(xì)節(jié)和用采取的策略。教學(xué)方法講授法、案例教學(xué)法、討論法教學(xué)媒介多媒體設(shè)備教學(xué)過程設(shè)計方案一、舊課回顧：溫習(xí)上次課所講知識二、新課導(dǎo)入：通過芒果價格比較引出新課。三、新課講授：介紹市場細(xì)分的內(nèi)涵，消費品市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)、賣點挖掘和農(nóng)產(chǎn)品市場定位的策略四、小結(jié)五、實訓(xùn)課后任務(wù)完成市場定位實訓(xùn)練習(xí)教學(xué)后記教案續(xù)頁教學(xué)設(shè)計具體過程、方案（可加頁）：一、舊課回顧在講授新課之前通過提問的方式回顧上次課的知識。什么是市場分析？市場分析要分析哪些內(nèi)容？SWOT分析方法是要分析哪些因素？對企業(yè)的決策有何參考意義？通過回顧知識點，讓學(xué)生梳理上次所學(xué)內(nèi)容，對之前所學(xué)的內(nèi)容有大致的理解，在此基礎(chǔ)上介紹新的知識學(xué)生更容易接受。二、新課導(dǎo)入案例：兒童零食細(xì)分市場的潛力通過案例導(dǎo)入本次的新課，請大家討論并回答：思考：為什么要進行零食市場細(xì)分？目的：從學(xué)生較為熟悉的產(chǎn)品著手選擇案例，學(xué)生較感興趣，通過分析讓學(xué)生了解本次學(xué)習(xí)的重點，使學(xué)習(xí)更有目的性。三、新課講授1、市場細(xì)分市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細(xì)分市場，每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體。2、消費品市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分變量地理因素地理位置、城鎮(zhèn)大小、地形、地貌、氣候、交通狀況、人口密集度等人口統(tǒng)計因素年齡、性別、職業(yè)、收入、民族、宗教、教育、家庭人口、家庭生命周期等心理因素生活方式、性格、購買動機、態(tài)度等行為因素購買時間、購買數(shù)量、購買頻率、購買習(xí)慣（品牌忠誠度）、對服務(wù)、價格、渠道、廣告的敏感程度等案例：學(xué)生思考討論：為什么要進行市場細(xì)分？有什么作用？總結(jié)市場細(xì)分的作用。案例：在淘寶上，搜索分類是一個快捷、方便的多維度市場細(xì)分途徑。以蜂蜜為當(dāng)我們搜索類目大詞或者產(chǎn)品詞時，可以得到如下圖所示的界面。包括行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及市場潛力兩個部分。舉例來講解。（二）農(nóng)產(chǎn)品賣點挖掘完成電商的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，確定好預(yù)備進軍的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，接下來就要做相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的賣點挖掘及定位。結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品本身的特殊屬性，可以從以下三個方面挖掘農(nóng)產(chǎn)品的賣點：（1）地域優(yōu)勢。應(yīng)把特色產(chǎn)品的賣點定位在地域優(yōu)勢上，從一地與另一地不同的消費差距中挖掘出賣點，使外地難以套用而自己卻能充分發(fā)揮這個優(yōu)勢。（2）要善于從傳統(tǒng)優(yōu)勢中挖掘賣點。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)歷史悠久，潛藏著極好的賣點，一旦挖掘出來將會產(chǎn)生無窮的磁場效應(yīng)。（3）從品牌上培育賣點。具體來看下農(nóng)產(chǎn)品的主要可挖掘賣點。（1）土純天然，即“土”是農(nóng)產(chǎn)品最主要的特色，也是最重要的賣點。農(nóng)產(chǎn)品講究源頭和地域文化，多數(shù)為原產(chǎn)地土生土長、原產(chǎn)地直發(fā)，并由作為農(nóng)民的電商從業(yè)者親自種植、親自制作的天然綠色產(chǎn)品。如此，“土”，便成為了安全健康的代名詞。通過土雞蛋和原生態(tài)蜂蜜兩個例子來講解。（2）人物塑造與講故事人物塑造與講故事是打造產(chǎn)品文化、提升產(chǎn)品核心價值、提高產(chǎn)品市場競爭力的有效手段之一，電商團隊可以為自身的農(nóng)產(chǎn)品塑造一個有意義、有特點的故事，以此提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度與消費者對農(nóng)產(chǎn)品的好感度。通過大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、公益、愛心義賣、扶貧以及明星代言三大例子來講解。（3）味道好農(nóng)特產(chǎn)品一般兼具健康、綠色、有機、天然和好吃等特點，食用性是其最基本的屬性。對于食用產(chǎn)品來說，味道好才是王道。舉例說明。（4）核心差異點除了以上一些賣點挖掘的思路，電商團隊還需要再開發(fā)自己的核心差異點，如獨特的種植方式、祖?zhèn)鞯牟烧绞?、獨家的制作工藝等，從而建立自己的獨特?yōu)勢。（5）關(guān)注客戶評價好的評價會讓未購買的客戶產(chǎn)生信心，差的評價則會直接導(dǎo)致客戶流失。企業(yè)應(yīng)該多關(guān)注客戶評價，利用客戶評價形式的口碑效應(yīng)打造自身品牌形象。四、小結(jié)總結(jié)市場分析的方法以及農(nóng)產(chǎn)品賣點的挖掘。五、實訓(xùn)每人選擇一種農(nóng)產(chǎn)品，收集相關(guān)的數(shù)據(jù)資料，挖掘該產(chǎn)品的賣點（三個以上），輔以圖片及文字描述。教學(xué)隨筆：這里可以讓學(xué)生舉一個市場細(xì)分的例子，說明其細(xì)分的依據(jù)※思政元素：通過舉例說明農(nóng)產(chǎn)品賣點挖掘的角度，同時注意賣點挖掘要符合農(nóng)產(chǎn)品的實際，不能夸大其詞。教學(xué)設(shè)計表授課日期授課時數(shù)4課時授課進度課題項目五農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃任務(wù)一農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)教學(xué)目標(biāo)要求學(xué)生理解農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的重要性，掌握農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的具體舉措思政元素及融入路徑農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)基于產(chǎn)品品質(zhì)。讓同學(xué)們從產(chǎn)品本身出發(fā)，打造符合產(chǎn)品特色的品牌，為顧客提供貨真價實的產(chǎn)品。教學(xué)重點和難點重點：農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的具體舉措難點：農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的具體舉措學(xué)情分析同學(xué)們?nèi)粘Ｉ钪袑τ谄放频耐瞥?、追隨較為普遍，本次課內(nèi)容切換到農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，大家的理解難度較低。對于品牌建設(shè)的具體措施，可以結(jié)合學(xué)生熟悉的案例進行內(nèi)容的延伸，以便學(xué)生掌握。教學(xué)方法講授法、案例教學(xué)法教學(xué)媒介多媒體設(shè)備教學(xué)過程設(shè)計方案一、溫習(xí)上次課所講知識二、問題導(dǎo)入：通過列舉身邊的品牌產(chǎn)品案例引出本次課程主題三、新課講授，介紹品牌與品牌文化的內(nèi)涵、品牌VI設(shè)計、品牌故事以及品牌廣告語的設(shè)計四、小結(jié)五、實訓(xùn)課后任務(wù)查閱相關(guān)資料，完成實訓(xùn)練習(xí)教學(xué)后記教案續(xù)頁教學(xué)設(shè)計具體過程、方案（可加頁）：一、溫習(xí)上次課所講知識回顧上次課所講的知識要點，提問：什么是“三品一標(biāo)”？其對農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)證過程有何特點？二、導(dǎo)入通過列舉身邊的品牌產(chǎn)品案例，如大家日常購買的零食三只松鼠、運動品牌等引出本次課的主題。三、新課講授（一）品牌的定義品牌(Brand)是一種識別標(biāo)志、一種精神象征、一種價值理念，是品質(zhì)優(yōu)異的核心體現(xiàn)。品牌指公司的名稱、產(chǎn)品或服務(wù)的商標(biāo)，和其它可以有別于競爭對手的標(biāo)示、廣告等構(gòu)成公司獨特市場形象的無形資產(chǎn)。（二）品牌文化1.品牌文化，是某一品牌的擁有者、購買者、使用者或向往者之間共同擁有的、與此品牌相關(guān)的獨特信念、價值觀、儀式、規(guī)范和傳統(tǒng)的綜合。品牌文化，也指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵，建立鮮明的品牌定位，并充分利用各種強有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費者對品牌在精神上的高度認(rèn)同，創(chuàng)造品牌信仰，最終形成強烈的品牌忠誠。案例：忻（xin）城糯玉米品牌打造圍繞著“糯”的產(chǎn)品特性與“富硒營養(yǎng)”高價值的特點，創(chuàng)意了“一‘糯’千金”的核心價值，而后，再圍繞著這一核心價值，展開一系列的營銷推廣，講好忻城糯玉米的品牌故事。（三）品牌VI設(shè)計1.概念品牌VI設(shè)計(VisualIdentity)是指將品牌的一切可視事物進行統(tǒng)一的視覺識別表現(xiàn)和標(biāo)準(zhǔn)化、專有化。通過VI設(shè)計，將品牌形象傳達(dá)給社會公眾。2.品牌VI設(shè)計涵蓋的內(nèi)容（1）品牌名稱品牌名稱是指品牌中可以用語言稱呼的部分。舉例：原田牧歌、荷鋤、農(nóng)谷盛、壟上行（2）logo設(shè)計舉例：如浙江麗水市所創(chuàng)意的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公共品牌“麗水山耕”，結(jié)合了東方傳統(tǒng)農(nóng)耕方式“耕種”、麗水突出的山地地貌形態(tài)和“麗水”的地理區(qū)域名片，提煉出了“麗水山耕”這一品牌名稱。品牌口號方面，麗水山耕從麗水農(nóng)業(yè)的獨特文脈出發(fā)，追溯至中國哲學(xué)“道法自然”的源頭（老子的《道德經(jīng)》?！叭朔ǖ兀胤ㄌ?，天法道，道法自然。），宣揚保留傳統(tǒng)生態(tài)農(nóng)耕方式，生產(chǎn)生態(tài)精品農(nóng)產(chǎn)品，與消費者分享來自麗水的原生態(tài)美味，提供享受淳真、原味生活的機會與體驗，即“法自然，享淳真”的品牌口號，在提高文化調(diào)性的同時，迎合了市場對傳統(tǒng)農(nóng)耕時代安全、自然生活的向往，再加上政府的背書，迅速讓農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)了溢價。Familyfarm農(nóng)產(chǎn)品的品牌最主要的產(chǎn)品有豆類，大米，鷹嘴豆和小扁豆等產(chǎn)品，也有一些其他的糧食產(chǎn)品。其將機械化農(nóng)業(yè)與家的元素完美的融合在一起，既生動形象又極具趣味性，也很好的反映出了行業(yè)的特征，另外這組趣味生動的農(nóng)產(chǎn)品的品牌包裝也很創(chuàng)意獨特，該產(chǎn)品不同顏色的讓人食欲大增，增加了消費者的購買欲望。（3）標(biāo)準(zhǔn)色的設(shè)計事務(wù)用品主要是指名片、信紙、信封、便箋、公文袋、資料袋、薪金袋、卷宗袋、合同書、報價單、表單賬票、證卡、辦公設(shè)施等，其設(shè)計制作應(yīng)充分體現(xiàn)出強烈的統(tǒng)一性和規(guī)范化，表現(xiàn)出企業(yè)的精神。嚴(yán)肅、完整、精確和統(tǒng)一規(guī)范的格式，展現(xiàn)出現(xiàn)代辦公的高度集中和現(xiàn)代企業(yè)文化所具備的強大攻勢。包裝產(chǎn)品類：包裝箱、包裝盒、包裝袋、手提袋、封口膠帶、包裝貼紙等。旗幟規(guī)劃類：公司旗幟、橫式掛旗、促銷用旗、慶典用旗員工制服類：不同崗位制服、安全帽、毛巾、雨具廣告招牌類：企業(yè)簡介、產(chǎn)品目錄、海報、報紙雜志廣告、優(yōu)惠券、內(nèi)部宣傳材料室內(nèi)外指示類：路牌、招牌、符號指示系統(tǒng)（4）品牌VI設(shè)計優(yōu)秀案例分析3.品牌故事品牌故事指通過對品牌的創(chuàng)造、鞏固、保護和拓展進行故事化講述，并融入到品牌的背景、文化內(nèi)涵、經(jīng)營管理理念之中去。品牌故事的主要目的是用情感和相關(guān)性將企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)和消費者聯(lián)系起來，為消費者創(chuàng)造一種迷人的、令人愉快和難以忘懷的消費體驗。案例解析：褚橙的品牌故事品牌廣告語（1）核心功能熟悉易記、行動指令明確、關(guān)聯(lián)品牌特性、提供購買理由、形成口語（2）舉例鮮到家（和寶農(nóng)業(yè)）：新鮮菜，綠油油，真是好吃鮮到家鮮豐水果：鮮豐水果鮮又甜，不鮮不甜不要錢恰恰瓜子：恰恰，快樂的味道山西長治的“武鄉(xiāng)小米”：小米加步槍，好米在武鄉(xiāng)四、小結(jié)總結(jié)農(nóng)產(chǎn)品品牌設(shè)計的幾個環(huán)節(jié)以及設(shè)計過程中的注意事項五、實訓(xùn)參照鄉(xiāng)村振興大賽的競賽指南，選擇其中一個招標(biāo)村的農(nóng)產(chǎn)品，為其進行品牌設(shè)計。六、延伸學(xué)習(xí)資源：大學(xué)生鄉(xiāng)村振興大賽公眾號優(yōu)秀作品展示（讓學(xué)生了解同齡人對于鄉(xiāng)村振興的思考，給從學(xué)生以啟迪，激發(fā)學(xué)生投身鄉(xiāng)村振興實踐的創(chuàng)意和熱忱）教學(xué)隨筆：提問：你所熟知的農(nóng)產(chǎn)品品牌是什么？其文化內(nèi)涵是什么？※思政元素：通過此案例讓學(xué)生領(lǐng)會，做企業(yè)做產(chǎn)品都應(yīng)一諾千金，承諾給顧客的產(chǎn)品和服務(wù)就應(yīng)當(dāng)踐行。引出鄉(xiāng)村振興的重要性，讓同學(xué)們結(jié)合家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品思考LOGO創(chuàng)意讓學(xué)生分析，找出案例中LOGO設(shè)計的巧思，總結(jié)其設(shè)計意圖提問：試舉例說明說明生活中見到的標(biāo)準(zhǔn)色的應(yīng)用教學(xué)設(shè)計表授課日期授課時數(shù)4課時授課進度課題項目五農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃任務(wù)二農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)容營銷教學(xué)目標(biāo)要求學(xué)生了解內(nèi)容營銷的含義、特點、發(fā)展趨勢及實施內(nèi)容營銷的意義所在，掌握內(nèi)容營銷的整體規(guī)劃內(nèi)容。在目標(biāo)用戶定位的基礎(chǔ)上，能夠制定適合受眾的內(nèi)容營銷展現(xiàn)形式及投放時間，學(xué)會設(shè)計及制作內(nèi)容營銷的方案。思政元素及融入路徑內(nèi)容營銷應(yīng)當(dāng)真實，不過度宣傳，做到誠信經(jīng)營，產(chǎn)品描述應(yīng)與產(chǎn)品相符。教學(xué)重點和難點重點：制作內(nèi)容營銷的方案難點：制作內(nèi)容營銷的方案學(xué)情分析同學(xué)們在日常購物購物或者信息獲取過程中都曾接觸過內(nèi)容，可以從日常大家熟悉的產(chǎn)品開始，總結(jié)其內(nèi)容的特點，進而引申到農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)容營銷方案的設(shè)計與制作。通過設(shè)問、任務(wù)發(fā)布的方式激發(fā)學(xué)生思考和討論，形成好的內(nèi)容文案創(chuàng)意。教學(xué)方法講授法、案例教學(xué)法教學(xué)媒介多媒體設(shè)備教學(xué)過程設(shè)計方案一、溫習(xí)上次課所講知識，總結(jié)上次作業(yè)中的優(yōu)點與存在的問題二、問題導(dǎo)入：通過列舉身邊的產(chǎn)品的內(nèi)容制作引出本次課程主題三、新課講授，介紹內(nèi)容營銷的內(nèi)涵、內(nèi)容營銷的整體規(guī)劃以及內(nèi)容營銷的創(chuàng)作四、小結(jié)五、實訓(xùn)課后任務(wù)查閱相關(guān)資料，了解內(nèi)容營銷實際案例教學(xué)后記教案續(xù)頁教學(xué)設(shè)計具體過程、方案（可加頁）：一、溫習(xí)上次課所講知識回顧上次課所講的知識要點，提問：品牌的VI設(shè)計包括哪些內(nèi)容？二、導(dǎo)入讓學(xué)生觀看康師傅飲用水內(nèi)容營銷視頻。提問：這則視頻拍攝基于什么角度選題？體現(xiàn)了康師傅飲用水的什么特征？三、新課講授（一）認(rèn)識內(nèi)容營銷內(nèi)容營銷指的是通過圖片、文字、視頻、游戲等媒介，進行合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價值的信息，傳達(dá)有關(guān)企業(yè)或商品的相關(guān)內(nèi)容，從而增加品牌影響力、促進銷售的一種營銷方式。品牌指公司的名稱、產(chǎn)品或服務(wù)的商標(biāo)，和其它可以有別于競爭對手的標(biāo)示、廣告等構(gòu)成公司獨特市場形象的無形資產(chǎn)。（二）內(nèi)容營銷的特點1.爭奪用戶時間內(nèi)容營銷背景下，平臺間的的用戶競爭爭奪已從用戶數(shù)量的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩魰r間的競爭。用戶在一個平臺、一個欄目、一篇文章上停留時間的長短，是評價其內(nèi)容優(yōu)劣的重要指標(biāo)。案例分析。2.體現(xiàn)用戶價值觀用戶的視角決定了平臺的變化，而內(nèi)容營銷也是基于用戶的需求變化而產(chǎn)生的。內(nèi)容營銷在手淘首頁版面占比高達(dá)70%，流量占比則僅為30%，淘寶平臺上內(nèi)容營銷比比皆是。進入淘寶網(wǎng)，查看一種農(nóng)產(chǎn)品的主圖以及詳情頁，了解其內(nèi)容設(shè)計和想要表達(dá)的核心內(nèi)容。3.實施內(nèi)容營銷的意義（1）更容易贏得信賴運用多種形式的創(chuàng)意內(nèi)容進行傳播與滲透，從靈魂深處打動用戶，更容易贏得用戶的信賴。大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以被對此感興趣的用戶搜索到，這樣比硬廣更能讓這些用戶信服和接納。（2）降低宣傳成本在各種推廣費用高成本的情況下，內(nèi)容營銷的成本投入更低。對淘寶平臺的中小賣家而言，鉆石展位、淘寶直通車的高價格是一筆很大的支出。付出高昂的費用來換取展示的機會，不如直接靠內(nèi)容吸引顧客。（3）用戶粘性高用戶粘性作為企業(yè)營銷的重點之一，就是要增加用戶對產(chǎn)品及品牌的粘性，用戶粘性是衡量用戶對產(chǎn)品忠誠度的重要指標(biāo)。只要是消費者感興趣的內(nèi)容，消費者會一直追隨。品牌VI設(shè)計(VisualIdentity)是指將品牌的一切可視事物進行統(tǒng)一的視覺識別表現(xiàn)和標(biāo)準(zhǔn)化、專有化。通過VI設(shè)計，將品牌形象傳達(dá)給社會公眾。通過列舉品牌VI設(shè)計的案例讓學(xué)生感知VI設(shè)計的應(yīng)用和商業(yè)價值。（三）內(nèi)容營銷的整體規(guī)劃1.明確創(chuàng)作的內(nèi)容（1）了解受眾對受眾的了解越深刻，創(chuàng)作的內(nèi)容就越受歡迎，也越容易得到響應(yīng)。因此在策劃內(nèi)容之前，先做好目標(biāo)用戶的定位。（2）站在用戶的角度去解決問題用戶不會主動關(guān)注產(chǎn)品多驚艷，企業(yè)多知名，用戶關(guān)注的是自己的需求能否被滿足，問題能否被解決，也就是說商家創(chuàng)造內(nèi)容要有用戶視角。一味推銷產(chǎn)品，結(jié)果只能是自說自話。在了解用戶的基礎(chǔ)上，分析用戶的需求，然后提出為用戶解決問題的方案，并為他們提供幫助。2.選擇適合的內(nèi)容營銷形式（1）圖文內(nèi)容（2）音頻內(nèi)容（3）游戲內(nèi)容（4）視頻內(nèi)容3.內(nèi)容投放的時間（1）對整年的內(nèi)容投放時間統(tǒng)籌規(guī)劃列出重要的節(jié)日時間，根據(jù)產(chǎn)品的類型和用戶群體的特點，分析需求最大的時間點，提前做好策劃內(nèi)容計劃，抓住需求旺季時機進行營銷。（2）對每日的內(nèi)容投放時間進行計劃選出用戶有閑暇進行瀏覽的時間點，來發(fā)布內(nèi)容會更加事半功倍。（3）固定內(nèi)容投放頻率為提高粉絲的粘性，確保品牌和商品被更大限度的曝光，公眾號的內(nèi)容最好保持每日的更新。

（四）內(nèi)容營銷的創(chuàng)作1.打造吸睛的標(biāo)題（1）借助熱點話題熱點時事、熱點人物、熱點事件，這些都是公眾最為關(guān)注的話題，借助這些內(nèi)容會瞬間提高用戶和媒體的關(guān)注度。（2）把內(nèi)