ResearchontheOpportunitiesandStrategiesFacedbyGuangdongCross-borderE-commerceEnterprisesundertheDevelopmentofHigh-qualityTrade-TakingShenzhenZhuoshiNetworkCompanyasanExampleAbstract:WiththerapiddevelopmentofChina'scross-bordere-commercetrade,itisofgreatsignificancetocontinuouslystrengthenthedevelopmenttrendofChina'scross-borderforeigntrade.Forsmallandmedium-sizedforeigntradecompanies,theoperationofcross-bordere-commerceplaysanimportantrole.ThisarticletakesShenzhenZhuoshiNetworkCompanyasanexampletoanalyzethecurrentdevelopmentbackgroundofthecompany'scross-bordere-commerceanditseffectonsmallandmedium-sizedforeigntradeenterprises,todeeplyanalyzehowithasenteredaperiodofrapidgrowthforsmallandmedium-sizedenterprises.InordertocombinethecurrentstatusofChina'scross-bordere-commerceandcompanies,aseriesofrelatedstrategicstudiesareproposedfortheopportunitiesfacedbythecompany'scross-bordere-commercecompaniesatthisstage.Rapidupgradesinothercross-bordere-commerceindustries.Fullygraspthecompany'sownadvantagesanddisadvantages,opportunitiesandthreatsofcross-bordere-commerce,andputforwardcorrespondingstrategiesforthecurrentsituation.Analyzethecompany'scross-bordere-commercedevelopmentstrategyresearchandsummarizetheexistingliterature.Keywords:cross-bordere-commerce,enterprise,opportunity,strategyresearch目錄第1章緒論 第1章緒論1.1研究的背景和意義1.1.1跨境電商進(jìn)入企業(yè)的背景分析跨境電商的發(fā)展被提供了新的技術(shù)支持和增長模式，廣東跨境電商企業(yè)特別是深圳這一個(gè)貿(mào)易發(fā)達(dá)區(qū)對(duì)外貿(mào)易起著重要的作用。查閱資料顯示2015年廣東的跨境電商進(jìn)口額已經(jīng)超過了60億人民幣，出口額也將近270億人民幣；2016年交易額已經(jīng)達(dá)到了65000億人民幣,比2015年增長將近30%；在2017年跨境電商的交易額已經(jīng)突破了29萬億人民幣，其中交易額移動(dòng)支付已經(jīng)超過了200多萬億人民幣，進(jìn)出口額明顯增長，之后的幾年一直都以百分比不斷地增長。這一種新興的跨境電商對(duì)外貿(mào)易模式已經(jīng)顛覆了傳統(tǒng)的外貿(mào)形式，使中小外貿(mào)企業(yè)擁有更多的銷售渠道來推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。本文以一家外貿(mào)合資企業(yè)深圳卓士網(wǎng)絡(luò)科技有限公司為例，自2012年在深圳成立，公司先后在國外經(jīng)營更多的海外倉，業(yè)內(nèi)涉及的經(jīng)營平臺(tái)、商品品類，SKU開發(fā)數(shù)等越來越多，發(fā)展越來越猛。目前公司正在打造優(yōu)秀的運(yùn)營業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和客服團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品干線和供應(yīng)鏈。發(fā)展跨境電商企業(yè)對(duì)我國對(duì)外貿(mào)易的穩(wěn)定增長和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展有著積極的影響。為發(fā)展公司業(yè)內(nèi)的拔尖成績，以實(shí)現(xiàn)更加卓越的業(yè)績和成就，公司已經(jīng)進(jìn)一步制定了發(fā)展戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)和提高用戶的體驗(yàn)感，提升營收能力和盈利能力?？缇畴娚炭焖侔l(fā)展的同時(shí)，對(duì)平臺(tái)，物流，支付結(jié)算以及海關(guān)等的要求也越來越高，在面臨著這種巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)下，發(fā)展我國快速成長的跨境貿(mào)易企業(yè)將會(huì)迎來改革升級(jí)和新的發(fā)展浪潮。因此，深圳卓士網(wǎng)絡(luò)公司正在進(jìn)一步地實(shí)行一系列的措施和發(fā)展戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)更好的發(fā)展。1.1.2本課題的研究意義本文以卓士網(wǎng)絡(luò)公司為例，通過敘述跨境電商發(fā)展的背景以及當(dāng)前面臨的機(jī)遇，收集各種相關(guān)資料、查找文獻(xiàn)，總結(jié)得出相關(guān)經(jīng)驗(yàn)方案，研究制定出更多更實(shí)用的方針策略去促使跨境電商企業(yè)更好地發(fā)展，使跨境電商能夠引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)行業(yè)走向前茅。由于跨境電商對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的不斷增長，逐步改善了公司的經(jīng)營管理方式，使公司的服務(wù)信息貿(mào)易快速的升級(jí)。鑒于以上優(yōu)勢跨境電商在對(duì)外貿(mào)易轉(zhuǎn)型也面臨著難點(diǎn)，如安全信用、基礎(chǔ)信息設(shè)施、管理模式、法律法規(guī)以及定位等的不健全。因此，有必要進(jìn)行課題研究，去提出相關(guān)對(duì)策。文章指出，應(yīng)該從圍繞助推對(duì)外貿(mào)轉(zhuǎn)型、制定行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，加大大數(shù)據(jù)應(yīng)用、助推跨境電商服務(wù)業(yè)發(fā)展，大力推進(jìn)跨境電商標(biāo)準(zhǔn)化、加速形成周邊國家統(tǒng)一市場，強(qiáng)化企業(yè)分工合作、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)等入手，提升跨境電子商務(wù)在我國對(duì)外貿(mào)易模式轉(zhuǎn)型上的影響，真正成為推動(dòng)我國對(duì)外貿(mào)易轉(zhuǎn)型的重要推動(dòng)力?？缇畴娮由虅?wù)發(fā)展對(duì)我國對(duì)外貿(mào)易模式轉(zhuǎn)型影響分析[J]趙旭明,楊曉涵.商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究.2016(08)跨境電子商務(wù)發(fā)展對(duì)我國對(duì)外貿(mào)易模式轉(zhuǎn)型影響分析[J]趙旭明,楊曉涵.商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究.2016(08)飛速發(fā)展的跨境電子商務(wù)正在主導(dǎo)著新一代貿(mào)易體系的演化形成,并影響著與之配套的全球消費(fèi)體系、全球生產(chǎn)體系、全球支付體系和全球物流體系的轉(zhuǎn)型與發(fā)展,成為推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)體系變革的新動(dòng)力。劉維林.全球跨境電子商務(wù)研究[A].國際經(jīng)濟(jì)分析與展望（2015~2016）[C].2016本人通過分析公司的跨境電商的發(fā)展趨勢來進(jìn)一步探討跨境電商企業(yè)在開展跨境電商時(shí)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)起到了極為重要的作用。研究本課題發(fā)展跨境電商對(duì)改變對(duì)外貿(mào)易方法，開通更多的交易方式，降低跨境交易的成本也是具有重要的意義。1.2文獻(xiàn)的綜述1.2.1國內(nèi)研究張卉（2015）采用SWOT分析的方式，研究出我國的跨境電商經(jīng)營主體方式：1）電商平臺(tái)：為出口企業(yè)提供交易服務(wù)的平臺(tái)2）出口企業(yè)：自建的電商平臺(tái)3）發(fā)展電子商務(wù)出口的企業(yè)：利用第三方跨境電商的平臺(tái)。徐松、王艷艷（2015）提出,大多中小跨境電商企業(yè)因?yàn)闆]有辦法去得到正規(guī)的進(jìn)貨渠道從而導(dǎo)致沒有辦法得到相關(guān)海關(guān)報(bào)關(guān)清單的退稅優(yōu)惠。李叢偉（2016）提出信息的不對(duì)稱是因?yàn)檎Z言和文化的差異，導(dǎo)致跨境電子商務(wù)交易信用體系存在障礙。金虹、林曉偉（2015）提出跨境電商想要快速發(fā)展，其主要的方式是要開展云平臺(tái)物流，創(chuàng)新政府的多項(xiàng)服務(wù)功能，打破傳統(tǒng)的商業(yè)行為，打造創(chuàng)新型主體規(guī)模，讓跨境電商企業(yè)走出去，引進(jìn)來，布局全球世界。1.2.2國外研究Finance-ElectronicCommerce:ResearchersfromRenminUniversityofChinaDetailNewStudiesandFindingsintheAreaofElectronicCommerce(Analysisoflaunchstrategyincross-bordere-Commercemarketviatopicmodelingofconsumerreviews)[J].Computers,Networks&Communications,2020.NewHitsofForeignTradeBusiness[J].AdaClozy.China’sForeignTrade.2016(04)AbdallahAlsaad,RosliMohamad,NoorAziziIsmail.Themoderatingroleoftrustinbusinesstobusinesselectroniccommerceadoption[J].ComputersinHumanBehavior.20171.3課題的研究方法和內(nèi)容1.3.1研究的方法1、文獻(xiàn)分析法。分析論文研究的目的是什么，本人根據(jù)課題需求大量查閱了論文相關(guān)的文獻(xiàn)和資料，了解國內(nèi)外企業(yè)對(duì)跨境電商貿(mào)易的見解，并且結(jié)合相關(guān)的資料，客觀、全面地了解和分析跨境電商貿(mào)易的現(xiàn)狀和機(jī)遇，從而得出自己的結(jié)論，提出相應(yīng)的策略。2、數(shù)據(jù)分析法。通過引用統(tǒng)計(jì)官網(wǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)，對(duì)比國內(nèi)外跨境電商貿(mào)易增減的情況，了解廣東貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀。3、歸納法。結(jié)合所收集的文獻(xiàn)，從國際經(jīng)貿(mào)局勢、區(qū)域電商需求、國內(nèi)外貿(mào)易情況等多方面多角度總結(jié)分析出廣東跨境電商貿(mào)易面臨的機(jī)遇，從而提出有利于廣東跨境電商貿(mào)易的對(duì)策。4、理論研究法。通過在深圳卓士網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的實(shí)習(xí)，對(duì)廣東跨境電商發(fā)展策略進(jìn)行實(shí)地調(diào)查研究，并進(jìn)行相關(guān)資料的搜集、整理、分析，形成自己的觀點(diǎn)。跨境電商在中國的現(xiàn)狀分析以卓士網(wǎng)絡(luò)公司為例，目前它的發(fā)展趨勢與前幾年的發(fā)展情況就形成了一個(gè)極為鮮明的對(duì)比，不僅日均瀏覽量直線上升、規(guī)模急劇加大，而且公司還基于目前的一個(gè)發(fā)展現(xiàn)狀不斷開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，以實(shí)現(xiàn)更好的客戶體驗(yàn)，升級(jí)公司對(duì)外發(fā)展的運(yùn)營本領(lǐng)?；谀壳拔覈缇畴娚探?jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國政府先后出臺(tái)了國家相關(guān)的跨境電商政策并不斷完善以更好地服務(wù)于跨境電商發(fā)展；行業(yè)參與者也紛紛涌入進(jìn)來，從而不斷地推動(dòng)了這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，這些有利的因素促使卓士跨境電商在未來幾年中可能以一個(gè)更加平穩(wěn)快速的方式發(fā)展。本人經(jīng)過對(duì)相關(guān)資料的收集整理后，通過SWOT分析法，詳細(xì)分析了跨境電商在卓士網(wǎng)絡(luò)公司以及中國發(fā)展過程中所面臨的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅。進(jìn)入21世紀(jì)以后,我國國內(nèi)市場已經(jīng)基本飽和,必須要大力促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展，跨境電子商務(wù)就是在這種背景下蓬勃發(fā)展的一種新興業(yè)態(tài)。石璽.“一帶一路”戰(zhàn)略下跨境電子商務(wù)現(xiàn)狀與發(fā)展研究[A].“決策論壇——管理科學(xué)與工程研究學(xué)術(shù)研討會(huì)”論文集（下）[C].20162.1優(yōu)勢分析我國為跨境電商的發(fā)展提供了優(yōu)越的市場空間。由于國內(nèi)的市場基礎(chǔ)較為豐富，加之PayPal公司分析了各國跨境電商的消費(fèi)者對(duì)國內(nèi)網(wǎng)購的剛需水平是比較高的。很多的城市政府紛紛采取一定的措施和方法去大力的支持跨境電商的發(fā)展，制定有利于降低企業(yè)的經(jīng)營成本、便利通關(guān)的流程等措施；第三方平臺(tái)也不斷給出優(yōu)惠力度的政策為跨境電商的發(fā)展提供了豐富的電商平臺(tái)；國家還批準(zhǔn)了多個(gè)試點(diǎn)城市積極探索、大膽創(chuàng)新，設(shè)立多個(gè)跨境電商綜合的實(shí)驗(yàn)地區(qū)來推動(dòng)跨境電商更好的發(fā)展，這些因素都不斷地為跨境電商營造了有利的發(fā)展環(huán)境，促使跨境電商能夠快速地?cái)U(kuò)張并占領(lǐng)市場。深圳卓士網(wǎng)絡(luò)公司就是基于以上優(yōu)越的市場環(huán)境以及被扶持的力度不斷地發(fā)展，走向市場，規(guī)模也是越做越大。2.2劣勢分析國際市場渠道比較單一。中小企業(yè)雖然具備了上網(wǎng)條件，但是在網(wǎng)絡(luò)信息資源管理以及客戶信息資源管理的過程中存在著一定的盲區(qū)，使企業(yè)長期發(fā)展中處于固有的市場資源中，從而為企業(yè)的發(fā)展造成制約。郗偉闊.中小外貿(mào)企業(yè)在跨境電商背景下的轉(zhuǎn)型升級(jí)郗偉闊.中小外貿(mào)企業(yè)在跨境電商背景下的轉(zhuǎn)型升級(jí)[J].品牌（下半月）,2015,11：47-48.物流資源發(fā)展相對(duì)于落后。伴隨著物流管理的專業(yè)化發(fā)展，跨境物流目前存在高運(yùn)費(fèi)、高關(guān)稅和安全性等難題。然而很多企業(yè)管理者對(duì)物流管理控制力比較弱，資源管理觀念相對(duì)薄弱，這就嚴(yán)重制約著企業(yè)的運(yùn)行。在中小外貿(mào)企業(yè)運(yùn)行過程中，企業(yè)由于不太愿意花費(fèi)過多的成本進(jìn)行專業(yè)人才的培養(yǎng)，加之獲取信息程度低、人才匱乏等問題，為物流發(fā)展造成了一定的制約，從而導(dǎo)致失去了自己的信息平臺(tái)，影響了先進(jìn)物流技術(shù)的引進(jìn)。卓士網(wǎng)絡(luò)公司現(xiàn)階段面臨的最大問題就是一個(gè)物流運(yùn)輸不太及時(shí)，很多訂單都存在客戶催單，而由于公司考慮到運(yùn)輸成本的問題，不太愿意去花費(fèi)過多的金錢去投入，而且業(yè)務(wù)對(duì)物流的控制能力相對(duì)較弱，造成一些高昂的物流不能選擇去發(fā)送，導(dǎo)致業(yè)務(wù)無法正常跟進(jìn)訂單，客戶就可能向平臺(tái)進(jìn)行投訴。缺乏綜合性的服務(wù)管理平臺(tái)，支付環(huán)節(jié)存在風(fēng)險(xiǎn)。在現(xiàn)階段中小型外貿(mào)企業(yè)運(yùn)行的過程中，其進(jìn)出口額占我國貿(mào)易額的60%，這個(gè)數(shù)據(jù)顯然是非常大的。與傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)行的模式相比較，雖然卓士網(wǎng)絡(luò)公司的服務(wù)管理能力有所提升，但是由于訂單量大，貨源的供應(yīng)等問題，并不能及時(shí)完成訂單的交易，這樣業(yè)務(wù)會(huì)出現(xiàn)緊張的情緒，不能及時(shí)發(fā)送貨物，同時(shí)又考慮到不能違反平臺(tái)的規(guī)則，導(dǎo)致他們措手不及，生怕客戶會(huì)留下不好的反饋或者向平臺(tái)投訴等問題，這就出現(xiàn)了左右為難的情形，從而限制了企業(yè)的正常發(fā)展，而目前還沒有一個(gè)比較完善的管理平臺(tái)。支付是通過網(wǎng)上支付平臺(tái)進(jìn)行支付，有第三方進(jìn)行銜接，但是支付環(huán)節(jié)涉及外匯兌換風(fēng)險(xiǎn)和資金安全風(fēng)險(xiǎn)，跨境電商還涉及跨國或跨區(qū)域及信用問題，支付物流結(jié)匯等服務(wù)支撐體系在辦理境外收付匯和結(jié)售匯業(yè)務(wù)重也存在一定的難題。落后的主體配套設(shè)施，缺乏誠信意識(shí)。由于中國品牌的國際化經(jīng)驗(yàn)還不太成熟，營銷思維和模式比較單一。一些企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)大批量訂單，不惜失信自己的企業(yè)信譽(yù)，刊登一些錯(cuò)誤、描述不相符合、侵權(quán)類的產(chǎn)品，有的甚至是冒充品牌去高價(jià)出售，給客戶發(fā)送劣質(zhì)商品，產(chǎn)生信譽(yù)問題。卓士網(wǎng)絡(luò)公司目前也都存在這種情況，由于一些誠信的問題，影響了公司的聲譽(yù)。2.3機(jī)會(huì)分析跨境交易人群廣泛，消費(fèi)不斷升級(jí)。據(jù)資料顯示，我國跨境電商交易網(wǎng)購消費(fèi)者的占比占據(jù)市場非?；钴S，擁有巨大的潛力。隨著現(xiàn)今高科技術(shù)的發(fā)展以及消費(fèi)升級(jí)，大家需求量不斷增加和對(duì)消費(fèi)質(zhì)量也不斷的升級(jí)。所以消費(fèi)的不斷升級(jí)，給跨境經(jīng)濟(jì)會(huì)帶來更大的挑戰(zhàn)，這將會(huì)迎來對(duì)跨境電商的更進(jìn)一步的新升級(jí)。公司目前涉及的跨境交易平臺(tái)越來越多，打造了多個(gè)運(yùn)營平臺(tái)并進(jìn)行了密切的聯(lián)系。國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日趨緊密。隨著國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的聯(lián)系日趨活躍，使得卓士公司更好的去了解國際市場的消費(fèi)需求，滿足各類人群的喜好，并且國際間更加透明和公開的貿(mào)易政策和信息，都會(huì)有利于卓士公司以及中國跨境電商的發(fā)展。中國政府出臺(tái)相關(guān)政策支持。政府不斷出臺(tái)相關(guān)優(yōu)惠扶持政策，對(duì)跨境進(jìn)出口關(guān)稅，退稅的優(yōu)惠，使得公司運(yùn)營成本、業(yè)務(wù)流程、納稅等多方面獲得了有利保障，目前由于得到政府的不斷支持之后，發(fā)展是不斷升級(jí)。國內(nèi)自貿(mào)發(fā)展平臺(tái)存在優(yōu)勢?？缇迟徺I消費(fèi)者可以比較快速得到自己購買的商品，消費(fèi)者購買商品之后可以直接進(jìn)入自貿(mào)區(qū)進(jìn)行完稅，從而發(fā)送貨物，這樣可以提供一個(gè)比較好的便利條件，給消費(fèi)者創(chuàng)造了很好的購物體驗(yàn)，這些優(yōu)勢為卓士公司跨境電商的開展創(chuàng)造了極大的條件。2.4威脅分析平臺(tái)政策出行的限制，多企業(yè)競爭海外服務(wù)。對(duì)于進(jìn)入跨境電商企業(yè)的商家在不斷增長，平臺(tái)的規(guī)則要求力度也越來越大，從而制約了卓士公司跨境企業(yè)無法大力度地去銷售產(chǎn)品；公司因?yàn)椴荒苋ヒ灰徽瓶睾?nèi)外的供貨信息，導(dǎo)致沒有辦法去及時(shí)完成供貨問題；加之企業(yè)要求高質(zhì)量低成本的供貨渠道，從而出現(xiàn)很多競爭激烈的工廠紛紛競爭；卓士公司也正在進(jìn)一步與海外市場進(jìn)行激烈的競爭，以優(yōu)良的價(jià)格趨勢贏得海外消費(fèi)者的親睞。海外生產(chǎn)企業(yè)的競爭。企業(yè)由于難以保證質(zhì)量安全或者國內(nèi)外商品價(jià)格相差懸殊，消費(fèi)者為了更加便利地去得到自己的商品，就會(huì)選擇境內(nèi)商品，于是在國際市場上購買商品。由于出現(xiàn)這一系列的海外競爭者，使卓士公司受到了巨大的競爭和威脅。第3章廣東跨境電商發(fā)展面臨的機(jī)遇3.1跨境電商的規(guī)模不斷擴(kuò)大在巨大利益的推動(dòng)下,傳統(tǒng)零售電商以及物流服務(wù)商等紛紛布局跨境進(jìn)口電商，涌現(xiàn)出一大批跨境進(jìn)口電商平臺(tái)?；凇盎凇耙粠б宦贰钡目缇畴娚虒?duì)我國進(jìn)出口貿(mào)易影響實(shí)證研究[J].羅娜,羅樂娟.商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究.2018(20)互聯(lián)網(wǎng)+的新興時(shí)代，導(dǎo)致很多的中小企業(yè)甚至是個(gè)人都可以直接去接觸這個(gè)國際貿(mào)易。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們國家每年的進(jìn)出口額都會(huì)高于全球的外貿(mào)總體的增長速度，而且我國的交易規(guī)模也是在不斷地?cái)U(kuò)展。這將意味著未來幾年卓士公司跨境電商的交易量和數(shù)據(jù)規(guī)模也將會(huì)是以一個(gè)高增長的速度發(fā)展。3.2跨境電商簡化了外貿(mào)交易的流程，提高了交易的效率跨境電商可以實(shí)現(xiàn)直接進(jìn)行線上的交易，不需要通過面對(duì)面或者是線下進(jìn)行交易，這就完全打破了傳統(tǒng)的必須突破在時(shí)空和空間上的交易，節(jié)省了大量的時(shí)間，降低了大量的成本，包括人力和物力成本；甚至可以發(fā)布更多不同種類的類目供消費(fèi)者去選擇，使卓士公司利用這一個(gè)低成本甚至零成本的效益去發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，以快速實(shí)現(xiàn)供需雙方的交易，從而獲得更多的交易機(jī)會(huì)，提高了跨境交易的效率。3.3跨境電商降低了企業(yè)參與國際貿(mào)易的門檻中小企業(yè)甚至是個(gè)人可以低成本甚至零成本去參與跨境貿(mào)易，幫助中小企業(yè)甚至是個(gè)人可以快速找到優(yōu)質(zhì)、市場價(jià)格相對(duì)有優(yōu)勢的跨境貿(mào)易服務(wù)生產(chǎn)家。跨境電商的發(fā)展使得中小企業(yè)有更多的機(jī)會(huì)參與國際貿(mào)易，以卓士網(wǎng)絡(luò)公司為例是從一個(gè)不知名的中小企業(yè)一步步發(fā)展成現(xiàn)今一個(gè)有著一定影響力的公司的。3.4跨境電商讓中間環(huán)節(jié)“直線化”跨境電商打破了傳統(tǒng)的各種復(fù)雜的供應(yīng)和銷售環(huán)節(jié)，使得企業(yè)和供應(yīng)商以及需求方可以實(shí)現(xiàn)直接的交易環(huán)節(jié)，不需要跨中間商就可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的直接銷售，大大地減少了交易貿(mào)易環(huán)節(jié)繁瑣的程序問題，從而可以獲得更多的利潤，讓消費(fèi)者享受到更多的優(yōu)惠。3.5跨境B2B貿(mào)易在我國跨境電子商務(wù)中一直占主導(dǎo)地位從國家層面來看，政策的釋放大多重點(diǎn)指向規(guī)模效應(yīng)明顯的跨境電商B2B模式，相對(duì)于零散、碎片化的B2C模式，真正需要壯大走強(qiáng)的是B2B模式，但跨境電商B2C模式并不是不能發(fā)展或不應(yīng)發(fā)展，B2C模式應(yīng)該是B2B模式的補(bǔ)充，B2B才是跨境電商未來發(fā)展的主體和重點(diǎn)，這是符合我國外貿(mào)穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)大背景的需要，能夠降低監(jiān)管成本，并能提高通關(guān)效率?？缇畴娚藼2B商業(yè)模式與B2C商業(yè)模式比較分析[D].李雪.遼寧大學(xué)2017這種B2B模式即企業(yè)與企業(yè)直接的交易，跨境電商B2B商業(yè)模式與B2C商業(yè)模式比較分析[D].李雪.遼寧大學(xué)2017電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用分析[D].段艷萍.暨南大學(xué)20093.6品牌培育增強(qiáng)企業(yè)競爭力，產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)明顯因?yàn)槠髽I(yè)的增加，競爭力的加強(qiáng)，大量公司開始創(chuàng)立自己的品牌，目前深圳卓士網(wǎng)絡(luò)公司正在擴(kuò)建自己公司的發(fā)展，以提升企業(yè)的影響力，不僅創(chuàng)立自己的獨(dú)有品牌，開始設(shè)立子公司，公司還不斷招攬人才，進(jìn)行人才的培養(yǎng)，請(qǐng)到專業(yè)人士進(jìn)行授課，這都為跨境電商發(fā)展提供了機(jī)遇?？缇畴娮由虅?wù)企業(yè)目前正在不斷的進(jìn)行技術(shù)的革新，還有商業(yè)模式的創(chuàng)新以培育自己獨(dú)有的公司品牌，加大占據(jù)市場的競爭力。由于跨境電商規(guī)模的不斷擴(kuò)大，已經(jīng)衍生出了市場生態(tài)體系。3.7跨境電商對(duì)我國商品出口的效應(yīng)非常明顯據(jù)統(tǒng)計(jì)，深圳卓士網(wǎng)絡(luò)公司的出口額呈日趨上升趨勢，主要是由于國家出臺(tái)相關(guān)優(yōu)惠政策形成的有利效應(yīng)。政策出臺(tái)政策降低關(guān)稅，不斷互補(bǔ)的過程促進(jìn)了出口貿(mào)易。消費(fèi)內(nèi)容、消費(fèi)結(jié)構(gòu)以及消費(fèi)支付方式的變化，使得全球消費(fèi)者欲望升級(jí)，需求增加。3.8跨境電商具有很大的潛力，支付企業(yè)密集布陣目前卓士網(wǎng)絡(luò)公司正在向支付企業(yè)這一個(gè)方向靠攏?？缇持Ц稘摿薮螅唐趦?nèi)或?qū)⒂瓉砀嗫缇畴娚讨Ц镀髽I(yè)。葉鋒葉鋒,高少華.

跨境電商潛力巨大支付企業(yè)密集布陣[N].中國企業(yè)報(bào).2013-11-05(008)第4章對(duì)廣東跨境電商發(fā)展的策略研究策略研究是指采用多種方法來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體模式和方法?？煞謩e從以下幾個(gè)方面來剖析中國跨境電商的發(fā)展策略研究。4.1升級(jí)跨境電商進(jìn)出口貿(mào)易的地位現(xiàn)在卓士公司就是主營進(jìn)出口貿(mào)易，其顯示出來的數(shù)據(jù)交易額也可以說明跨境電商這一個(gè)行業(yè)的發(fā)展概況，但是還是需要去不斷升級(jí)這一個(gè)比重，更多地去突出自身貿(mào)易發(fā)展的地位。提升跨境電商進(jìn)口業(yè)務(wù)的比重，其優(yōu)勢的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于劣勢，未來中國跨境電商的發(fā)展必定會(huì)因主體更加成熟而呈現(xiàn)更加良好的態(tài)勢。廖蓁，王明宇．跨境電商現(xiàn)狀分析及趨勢探討[J]．電子商務(wù)，2014，(2)：9—10．4.2提升支付結(jié)算功能卓士網(wǎng)絡(luò)公司目前發(fā)展的支付功能包括線上支付還有paypal支付，但是對(duì)于現(xiàn)在大規(guī)模的發(fā)展，面向的是全球各地不同的國家和地區(qū)。所以，需要有更多更適合大眾去支付的一個(gè)交易平臺(tái)，就需要去提升公司目前的一個(gè)結(jié)算功能?？梢圆扇∫韵麓胧阂?、跨境電商涉及跨國、跨區(qū)域及信用問題，可以不斷優(yōu)化公司支付結(jié)匯等服務(wù)在跨境電子商務(wù)支付結(jié)算領(lǐng)域的功能。二、國家可以支持和鼓勵(lì)跨境電子支付服務(wù)企業(yè)的發(fā)展。4.3改善政府良好的政策性扶持，建立健全法律法規(guī)公司要更好地去發(fā)展就離不開：一、政府對(duì)跨境電商的支持力度，不斷出臺(tái)相關(guān)優(yōu)惠力度的政策去鼓勵(lì)企業(yè)更好地去運(yùn)營發(fā)展和倡導(dǎo)公司開展更好的相關(guān)跨境業(yè)務(wù)。二、政府扶持有利于企業(yè)一級(jí)一級(jí)的部門或者是員工更好的去掌握，運(yùn)行其中的規(guī)則。三、政府建立健全的法律法規(guī)，統(tǒng)一行業(yè)行為準(zhǔn)則，注重支付平臺(tái)的監(jiān)管力度，從而保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)力和利益。4.4加大跨境電商人才的健康培養(yǎng)卓士公司以及其他企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際，通過多種渠道對(duì)人才進(jìn)行全方位的栽培。一、可與各大高校進(jìn)行合作交流，去高校進(jìn)行宣傳講座、開展公益活動(dòng)，免費(fèi)教學(xué)，引領(lǐng)高校人才往復(fù)合型方向去發(fā)展，構(gòu)建相關(guān)跨境電商實(shí)際操作的方案給高校進(jìn)行學(xué)習(xí)整體的系統(tǒng)，從而提升相關(guān)的技能。二、國家可以鼓勵(lì)更多的企業(yè)去開展跨境電商運(yùn)營的知識(shí)系統(tǒng)，培養(yǎng)創(chuàng)新復(fù)合型人才。4.5提升跨境電商物流化信息水平一、公司選擇物流公司時(shí)要考慮全面，這一家物流公司能否全面落實(shí)物流的問題。這就要求跨境電商物流公司應(yīng)該要對(duì)物流管理更加的嚴(yán)格，全方位實(shí)現(xiàn)物流化信息水平，讓企業(yè)與消費(fèi)者可以更加快速的了解物流的去向。二、倉儲(chǔ)方面，公司選擇海外倉配送物流時(shí)，要時(shí)刻注意海外倉可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)問題，做好充足的準(zhǔn)備工作。公司要注意及時(shí)發(fā)送貨物，以免耽誤物流時(shí)間，導(dǎo)致售后或者出現(xiàn)糾紛等。三、考慮公司自身資金的能力，應(yīng)該盡量簡化公司的操作流程。4.6建立和完善跨境電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，打造可信交易環(huán)境卓士網(wǎng)絡(luò)公司及其他跨境企業(yè)在進(jìn)行跨境交易時(shí)，可以建立和完善自己的服務(wù)平臺(tái)，打造一個(gè)屬于自己的可信交易環(huán)境，使交易人士可以更加地去信賴公司。可以做到：一、建設(shè)綜合性信息化跨境電商服務(wù)平臺(tái)。二、保證平臺(tái)信息安全，建立全面系統(tǒng)的規(guī)劃，切實(shí)保證用戶的需求和提供快捷方便的服務(wù)。三、要求平臺(tái)實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化及便利流程化的發(fā)展，加強(qiáng)對(duì)電商企業(yè)的規(guī)范與監(jiān)管。4.7深耕市場，塑造良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)品牌效應(yīng)卓士要進(jìn)行深耕市場，塑造一個(gè)屬于自己的公司良好形象，以提升自己公司的一個(gè)品牌效應(yīng)。一、公司需要先確定好目標(biāo)市場，然后對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行分析和定位，最后進(jìn)行經(jīng)營管理。二、著重把自身產(chǎn)品的質(zhì)量放到第一位，做好質(zhì)量檢測工作，獲得國際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。三、通過差異化戰(zhàn)略的實(shí)施，塑造企業(yè)良好形象，從而打造一個(gè)良好的公司品牌效應(yīng)，深耕市場。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身定位、產(chǎn)品性質(zhì)、市場需求等各方面綜合選擇合適的第三方平臺(tái)開展跨境電子商務(wù)，使消費(fèi)者可以享受更好的服務(wù)和信譽(yù)，產(chǎn)生聚眾效應(yīng)。原達(dá)．大數(shù)據(jù)時(shí)代FJ郵政電商策略研究：基于消費(fèi)者行為的調(diào)查[D]．廈門：廈門大學(xué)，原達(dá)．大數(shù)據(jù)時(shí)代FJ郵政電商策略研究：基于消費(fèi)者行為的調(diào)查[D]．廈門：廈門大學(xué)，2014．4.8整合資源，走供應(yīng)鏈管控，服務(wù)縱深化道路公司經(jīng)營過程中，應(yīng)該進(jìn)行市場細(xì)分，利用自身優(yōu)勢去挖掘細(xì)分市場的需求，深入發(fā)展經(jīng)營以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。一、卓士公司要整合資源，從細(xì)節(jié)點(diǎn)多方面去切入，合理規(guī)范梳理，管控好三個(gè)重要切入口：信息流、物流和資金流，使供應(yīng)鏈管控走在服務(wù)道路上。二、對(duì)于本土化的語言、支付方式以及物流服務(wù)等會(huì)解決用戶的溝通問題，因此需要去本土化發(fā)展。從而極大的減少物流服務(wù)所需的時(shí)間，獲得更好的用戶體驗(yàn)。四、應(yīng)該系統(tǒng)性的去梳理和完善平臺(tái)為用戶提供的整條服務(wù)鏈，關(guān)注用戶的需求，增加相關(guān)創(chuàng)新性的服務(wù)項(xiàng)目來提高平臺(tái)整體服務(wù)性。4.9企業(yè)應(yīng)該注意商品品質(zhì)的提高和