服裝國際貿(mào)易方式一、經(jīng)銷（一）經(jīng)銷的含義和性質(zhì)經(jīng)銷（Distribution）又稱分銷，是國際貿(mào)易中一種常見的出口推銷方式。出口商通過與國外客戶訂立經(jīng)銷協(xié)議，建立長期穩(wěn)定的購銷關(guān)系，在規(guī)定期限和地域內(nèi)購銷指定商品。這種方式可以有效地利用國外經(jīng)銷商的銷售渠道推銷商品，從而促進(jìn)產(chǎn)品出口，鞏固和擴(kuò)大出口市場。經(jīng)銷是采取賣斷的做法，經(jīng)銷商自籌資金買入出口商提供的商品，出口商與經(jīng)銷商是買賣關(guān)系，經(jīng)銷商對其經(jīng)銷的商品自墊資金、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)盈虧。2023/12/122經(jīng)銷分類:1.獨(dú)家經(jīng)銷（SoleDistribution），亦稱包銷（ExclusiveSales），是指經(jīng)銷商在協(xié)議規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對指定的商品享有“獨(dú)家專營權(quán)”（RightofExclusiveSales）。2.一般經(jīng)銷是指供貨商可在經(jīng)銷協(xié)議的期限內(nèi)，在同一經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)委派一個以上的經(jīng)銷商來經(jīng)營同類商品。在這種經(jīng)銷方式下，經(jīng)銷商與國外供貨商之間的關(guān)系同一般進(jìn)口商和出口商之間的關(guān)系并無本質(zhì)區(qū)別，即都是買賣關(guān)系。2023/12/123（二）經(jīng)銷協(xié)議的內(nèi)容

獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議（ExclusiveSalesAgreement）是出口商與經(jīng)銷商簽訂的規(guī)定經(jīng)銷方式下雙方權(quán)利和義務(wù)的書面文件，具有法律效力。其主要內(nèi)容包括：1.經(jīng)銷商品的范圍。2.經(jīng)銷地區(qū)和經(jīng)銷期限。3.專營權(quán)。4.經(jīng)銷數(shù)量和金額。5.經(jīng)銷的作價(jià)辦法。6.其他義務(wù)。2023/12/124（三）采用經(jīng)銷方式應(yīng)注意的問題與其他方式相比，經(jīng)銷方式的優(yōu)點(diǎn)在于可以調(diào)動經(jīng)銷商的經(jīng)營積極性，有力地拓展國外市場，擴(kuò)大出口績效，但也存在一定風(fēng)險(xiǎn)。如果經(jīng)銷方式運(yùn)用不當(dāng)，后果會適得其反。因此，采用經(jīng)銷方式出口須注意以下問題：1.慎重選擇國外經(jīng)銷商。2.注意訂好經(jīng)銷協(xié)議。2023/12/125二、代理（一）代理的含義與性質(zhì)代理（Agency）是指代理人（Agent）按照委托人（Principal）的授權(quán)，代表委托人同第三方簽訂合同或發(fā)生其他法律行為。而由此產(chǎn)生的國際貿(mào)易中的代理，是指委托人授權(quán)代理人向第三方招攬生意，代賣代買、簽訂合同或辦理與交易有關(guān)的事務(wù)，由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接對委托人發(fā)生效力。委托人與代理人之間是委托代理關(guān)系而不是買賣關(guān)系，這一點(diǎn)與經(jīng)銷完全不同。代理關(guān)系是通過交易雙方簽訂代理協(xié)議來確定的。2023/12/126[篇末點(diǎn)述]本章重點(diǎn)講授了國際貿(mào)易方式中的經(jīng)銷、代理、寄售、展賣、招標(biāo)投標(biāo)、加工貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易和易貨貿(mào)易的有關(guān)知識。學(xué)習(xí)過程中，要理解上述貿(mào)易方式的性質(zhì)和特點(diǎn)以及應(yīng)用時(shí)的注意事項(xiàng)，以便將來能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)中，根據(jù)不同商品和不同市場，靈活選擇不同的貿(mào)易方式，達(dá)到開拓市場，提高我國出口商品競爭力的目的。2023/12/127[相關(guān)專業(yè)詞匯]Distribution經(jīng)銷 Distributor經(jīng)銷商Exclusive：Distributor經(jīng)銷RightofExclusiveSale獨(dú)家專營權(quán)ExclusiveSalesAgreement經(jīng)銷協(xié)議 Principal委托人Agency代理 Agent代理人GeneralAgency總代理SoleAgency，ExclusiveAgency獨(dú)家代理Agency普通代理 CommissionAgency傭金代理GeneralAgent總代理人 Broker保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人Consignment寄售 Consignor寄售人Consignee代銷人 ConsignmentAgreement寄售協(xié)議ExclusiveSales，SoleDistribution獨(dú)家經(jīng)銷（包銷）2023/12/128[課后訓(xùn)練]思考題1.比較包銷與獨(dú)家代理的不同。2.適用于寄售的產(chǎn)品有何特點(diǎn)？3.思考招標(biāo)和投標(biāo)過程中銀行保函或備用信用證的作用。4.從事加工貿(mào)易時(shí)應(yīng)考慮哪些問題？5.易貨貿(mào)易中對開信用證是如何應(yīng)用的？2023/12/129謝謝12月-2320: