市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃案要求【編輯錄入：system】1、

參賽作品為《營(yíng)銷策劃案》；鼓勵(lì)綜合運(yùn)用知識(shí)理論及創(chuàng)新并注意可行性，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)策劃。2、

參賽作品必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲或由他人代寫。原創(chuàng)作品不要求必須為首創(chuàng)作品。3、

為保證真實(shí)性，參賽團(tuán)隊(duì)所選企業(yè)必須為經(jīng)大賽組委會(huì)確認(rèn)的企業(yè)，具體包括大賽組委會(huì)推薦的企業(yè)和參賽團(tuán)隊(duì)自選（包括學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)的企業(yè)）企業(yè)；參賽團(tuán)隊(duì)自選企業(yè)后，需將企業(yè)基本信息大賽組委會(huì)；未經(jīng)大賽組委會(huì)確認(rèn)的不可參加全國(guó)總決賽。附3營(yíng)銷策劃案征集要求及寫作要求一、《營(yíng)銷策劃案》征集要求1、征集對(duì)象：全國(guó)高校2010年在校學(xué)生，以團(tuán)隊(duì)為單位參賽，每隊(duì)不多于3人；2、征集時(shí)間：7月10日前進(jìn)行營(yíng)銷策劃案的公開征集；3、進(jìn)入決賽的參賽隊(duì)需準(zhǔn)備20頁(yè)左右的策劃方案介紹PPT（提前20天提交至大賽組委會(huì)），以在決賽時(shí)現(xiàn)場(chǎng)陳述使用。同時(shí)，參賽隊(duì)也可根據(jù)需要，準(zhǔn)備必須的輔助設(shè)備及工具。4、營(yíng)銷策劃案的基本要求1）完成的營(yíng)銷策劃案不得侵權(quán)、抄襲，或請(qǐng)他人代寫。2）營(yíng)銷策劃案字?jǐn)?shù)要求4000字以上。3）營(yíng)銷策劃案所需數(shù)據(jù)、參考書等資料一律自行準(zhǔn)備，報(bào)告中引用部分內(nèi)容須注明出處。4）營(yíng)銷策劃案一律采用Ａ４紙打印。二、《營(yíng)銷策劃案》寫作大綱I. 市場(chǎng)分析1.

企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)2.

市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略3.

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)4.

營(yíng)銷外部環(huán)境分析1)

經(jīng)濟(jì)2)

法律法規(guī)3)

成本4)

競(jìng)爭(zhēng)5)

技術(shù)6)

社會(huì)因素5.

內(nèi)部環(huán)境分析1)

優(yōu)勢(shì)2)

劣勢(shì)3)

預(yù)期變化II. 營(yíng)銷策略1.

營(yíng)銷目標(biāo)/預(yù)期效果2.

目標(biāo)市場(chǎng)描述1)

識(shí)別特征2)

獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為3.

市場(chǎng)定位4.

營(yíng)銷組合描述1)

產(chǎn)品/服務(wù)2)

分銷3)

定價(jià)4)

促銷III. 行動(dòng)策劃案1.

制定活動(dòng)步驟1)

職能2)

具體安排3)

預(yù)算2.

評(píng)估流程1)

成功的依據(jù)2)

收集成功依據(jù)的方法三、《營(yíng)銷策劃案》寫作大綱內(nèi)容說(shuō)明Ⅰ.市場(chǎng)分析制定營(yíng)銷策劃案的第一步是對(duì)決定有效營(yíng)銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。1、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)是用來(lái)識(shí)別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過(guò)明確目標(biāo)和任務(wù)，營(yíng)銷策劃人員可以盡可能的做出努力來(lái)使企業(yè)運(yùn)作的更好。2、市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略總結(jié)企業(yè)所運(yùn)營(yíng)的整個(gè)市場(chǎng)狀況和目前所運(yùn)用的營(yíng)銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)有哪些。3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為營(yíng)銷策劃案一個(gè)很重要的部分，需要對(duì)相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一個(gè)細(xì)致的分析。有針對(duì)性地評(píng)估他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。4、外部環(huán)境分析企業(yè)的外部環(huán)境因素對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的影響很大。這些因素包括：經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會(huì)的期望和需求。5、內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是對(duì)企業(yè)現(xiàn)在與過(guò)去業(yè)績(jī)的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營(yíng)銷活動(dòng)、人事安排以及財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。Ⅱ.營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)和針對(duì)每一目標(biāo)市場(chǎng)所涉及的營(yíng)銷組合的詳細(xì)描述。1、目標(biāo)和/預(yù)期效果營(yíng)銷策略需要包括對(duì)企業(yè)計(jì)劃所要達(dá)到的目標(biāo)的詳細(xì)描述或者對(duì)營(yíng)銷工作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描述。2、目標(biāo)市場(chǎng)描述營(yíng)銷策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場(chǎng)中的具體人員的溝通。一個(gè)營(yíng)銷策劃案中可能會(huì)指出多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，但是對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都設(shè)計(jì)一個(gè)專門的營(yíng)銷組合。3、市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位是對(duì)營(yíng)銷組合質(zhì)量的一個(gè)詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)和吸引潛在客戶的不同而不同。4、營(yíng)銷組合描述它包括對(duì)每一個(gè)營(yíng)銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價(jià)、分銷、促銷以及對(duì)每一參與營(yíng)銷組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述。Ⅲ行動(dòng)計(jì)劃營(yíng)銷策劃案的最后一個(gè)部分是指出完成營(yíng)銷策略所需要的具體活動(dòng)有哪些，并評(píng)估最終的營(yíng)銷策略。1、活動(dòng)/安排/預(yù)算營(yíng)銷策略是需要一系列的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。活動(dòng)內(nèi)容包括明確活動(dòng)開展的時(shí)間和如何開展活動(dòng)。需要指派特定人去參與具體營(yíng)銷活動(dòng)。這些人可能來(lái)自企業(yè)內(nèi)部，也可能來(lái)自企業(yè)外部。需要制作一個(gè)詳細(xì)的營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算。2、評(píng)估流程評(píng)估流程是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)是否按時(shí)完成，以及營(yíng)銷活動(dòng)開展的方式是否正確等問(wèn)題的具體描述。也可以由是否完成了營(yíng)銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場(chǎng)是否滿意來(lái)決定。四、《營(yíng)銷策劃案》格式要求1、基本要求（1）營(yíng)銷策劃案由標(biāo)題、署名、摘要、正文、注釋組成。（2）標(biāo)題即文章的名稱，它應(yīng)當(dāng)能夠反映文章的內(nèi)容，或是反映論題的范圍，盡量做到簡(jiǎn)短、直接貼切、凝練、醒目和新穎。（3）營(yíng)銷策劃案摘要應(yīng)簡(jiǎn)明扼要地概括文章的主要內(nèi)容，一般不超過(guò)800字。（4）注釋是對(duì)營(yíng)銷策劃案中需要解釋的詞句加以說(shuō)明，或是對(duì)營(yíng)銷策劃案中引用的詞句、觀點(diǎn)注明來(lái)源出處。注釋一律采用尾注的方式（即在營(yíng)銷策劃案的末尾加注釋）。2、頁(yè)面要求作品須用A4(210×297mm)標(biāo)準(zhǔn)、70克以上白紙，一律采用單面打印；作品頁(yè)邊距按以下標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置：上邊距(天頭)為：30mm，下邊距（地腳）25mm，左邊距和右邊距為：25mm；裝訂線：10mm；頁(yè)眉：16mm，頁(yè)腳：15mm。（1）頁(yè)腳從作品正文部分開始，用阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編頁(yè)，頁(yè)碼編寫方法為：第ｘ頁(yè)，居中，打印字號(hào)為小5號(hào)宋體。（2）字體與間距作品正文字體為小四號(hào)宋體，字間距設(shè)置為標(biāo)準(zhǔn)字間距，行間距設(shè)置為1.5倍。（3）營(yíng)銷策劃案疊放順序（1）封面。（2）“摘要”，黑體三號(hào)，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四。（3）“目錄”，黑體三號(hào)，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四，列明二級(jí)標(biāo)題。格式如下：“一、空格，標(biāo)題內(nèi)容（一）空格，標(biāo)題內(nèi)容”（4）正文。文章標(biāo)題，黑體三號(hào)，居中，下空一行。正文內(nèi)容宋體小四。一級(jí)標(biāo)題“一、（空格）”黑體四號(hào)，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。二級(jí)標(biāo)題“（一）（空格）”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。三級(jí)標(biāo)題“1、”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。四級(jí)以下標(biāo)題“（1）”，“①”宋體小四，末尾加標(biāo)點(diǎn)。后面直接寫正文。（5）“注釋”楷體三號(hào)，居中，下空一行。注釋內(nèi)容用楷體小四。正文中用①標(biāo)注在需注釋內(nèi)容的右上角。（6）“參考文獻(xiàn)”楷體三號(hào)，居中，下空一行。內(nèi)容用楷體小四。順序?yàn)椋盒蛱?hào)“1、”，書名，作者，出版社，日期，版次。所有文獻(xiàn)按照先中文后英文和出版先后的順序排列。五、營(yíng)銷策劃案封面格式要求宜賓學(xué)院第一屆市場(chǎng)營(yíng)銷大賽（上空四行，三號(hào)仿宋，居中）營(yíng)銷策劃案（二號(hào)黑體，居中）（空四字，四號(hào)宋體）題目：

（空四字，四號(hào)宋體）參賽隊(duì)員姓名：參賽院系：