某公司營銷人員薪酬設(shè)計(jì)方案全套一、菲爾德薪酬1、適用的營銷模式：直接銷售型：單個(gè)業(yè)務(wù)員2、菲爾德薪酬需解決的問題2.1總提成比例問題：提毛利潤的30%-35%，毛利潤=銷售收入-銷售成本-銷售毛利潤（人工、市場，承擔(dān)公司費(fèi)用）。2.2業(yè)務(wù)員與管理者的分配比例問題2.3客服部與銷售部的分配比例問題2.4營銷目標(biāo)分解的問題2.5解決搶客戶的問題二、問題解決方案1、業(yè)務(wù)員與管理者的分配比例問題1.1措施：采用三級九崗制，如下員工級：實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員、高級業(yè)務(wù)員經(jīng)理級：代經(jīng)理、經(jīng)理、高級經(jīng)理總監(jiān)級：代總監(jiān)、總監(jiān)、高級總監(jiān)1.2提成設(shè)計(jì)崗位個(gè)人提成管理提成組織提成總經(jīng)理1%副總2%（下屬所有總監(jiān)）高級總監(jiān)18%同總監(jiān)總監(jiān)18%2%（下屬所有部門）代總監(jiān)18%高級經(jīng)理18%經(jīng)理18%代經(jīng)理14%4%高級業(yè)務(wù)員14%4%業(yè)務(wù)員12%6%實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員10%8%1.4提成設(shè)計(jì)的原則A、實(shí)習(xí)：正式：高級=10：12：14B、經(jīng)理提成/2≤實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員提成C、實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員上交提成的比例≤實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員提成D、經(jīng)理個(gè)人提成≤實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員個(gè)人提成*2E、實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員個(gè)人提成>上交經(jīng)理的部門提成F、“代”職，指此人具有做經(jīng)理或總監(jiān)的能力，先進(jìn)行提拔，做“代經(jīng)理”、“代總監(jiān)”，經(jīng)歷一定周期后，如三個(gè)月，三個(gè)月后回到原崗位，并頒發(fā)結(jié)業(yè)證書。代職的晉升途徑：1)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，管理能力偏弱，走明星路線，做明星經(jīng)理、明星總監(jiān)，即享有經(jīng)理總監(jiān)的待遇，但不帶團(tuán)隊(duì)，可配助理2)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，管理能力強(qiáng)，有擴(kuò)張計(jì)劃時(shí)，直接提拔為經(jīng)理總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)G、經(jīng)理與高級經(jīng)理、總監(jiān)與高級總監(jiān)，同一部門，只存在其一H、若部門內(nèi)無經(jīng)理或高級經(jīng)理，只有代經(jīng)理，則代經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)=代經(jīng)理固定+代經(jīng)理績效+代經(jīng)理個(gè)人提成+經(jīng)理部門獎(jiǎng)I、副總崗位說明：企業(yè)無擴(kuò)張計(jì)劃時(shí)，通常不設(shè)立副總崗位；副總是過渡崗位，為擴(kuò)張儲(chǔ)備人才2、客服部與銷售部分配比例問題主要是解決客戶遺留客戶問題。孤兒客戶指業(yè)務(wù)員工離職后遺留客戶。2.1所有客戶在客服部備案客服部負(fù)責(zé)孤兒客戶管理與維護(hù)，歸屬權(quán)歸公司，客服部提成25%2.2客服部負(fù)責(zé)公司客戶信息的統(tǒng)一管理3、營銷目標(biāo)分解方法3.1人均業(yè)績分解法，按人分配3.2均分法，平均分配3.3部門級別法，根據(jù)資源配置分配，分為一級、二級、三級3.4環(huán)比法，根據(jù)去年完成情況分配4、解決搶