我的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)策劃書策劃背景順應(yīng)社會商務(wù)潮流，更多的商務(wù)交流都將在網(wǎng)絡(luò)平臺上進行，作為一代年輕人，我們更應(yīng)趕在潮流前頭，引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，提高人們的高科技生活水平。通過對網(wǎng)上商品的的調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)首飾、手機、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦、服裝、男士用品、化妝品、保健品、體育和旅游用品、孕嬰用品這十類商品最為暢銷。而作為一個學(xué)生，考慮到資金問題，我決定開一個銷售服裝的網(wǎng)店。以下是我做的一個前期調(diào)查準備。登錄阿里巴巴網(wǎng)站，尋找三個供應(yīng)商。供應(yīng)商名稱經(jīng)營范圍產(chǎn)品銷售情況（月銷售量）深圳黛兒時裝有限公司中高檔精品女裝很好廣州長宜服裝有限公司女裝一般廣州捷佳制衣廠男、女式上衣一般登錄淘寶商城，尋找三個商鋪商鋪名稱經(jīng)營范圍產(chǎn)品銷售情況（月銷售量）淑女屋官方旗艦店品牌女裝,裙裝、上衣、褲子蠻差秋水伊人官方旗艦店品牌女裝一般優(yōu)衣褲官方旗艦店品牌女裝很好登錄淘寶網(wǎng)，尋找三個網(wǎng)店網(wǎng)店名稱經(jīng)營范圍產(chǎn)品銷售情況（月銷售量）暴雪男士體恤一般Toonzone旗艦店精品男裝還行百谷香旗艦店女式長裙很好網(wǎng)店名稱：Fashion購經(jīng)營模式：淘寶個人零售商主營商品：男女時裝時尚帽子整體定位1、網(wǎng)點定位：2、客戶定位：15—25歲在校學(xué)生熱愛生活的藍、白領(lǐng)階層3、價格定位：30—200元不等風(fēng)險預(yù)測

風(fēng)險1：壓貨進貨了但是賣不出去，現(xiàn)在網(wǎng)店很多，商品也很多，如果沒有貨源優(yōu)勢，可能出現(xiàn)壓貨情況，這點比實體店風(fēng)險大。風(fēng)險2：快遞快遞過程中的損壞，或者快遞投遞人員私自拿走你的物品，將會給你造成經(jīng)濟及信譽損失。風(fēng)險3：售后遇到需要退還的買家，若在實體店不給退的話一般不會有太大影響，但在網(wǎng)店上，一個差評就有可能讓你失去上千買家，直接影響你的銷售情況。行銷策略1、商品策略現(xiàn)在生活水平提高，年輕人更是追求品質(zhì)的一代領(lǐng)頭羊，追求新、奇、時尚、質(zhì)量，所以我們應(yīng)投其所好及時調(diào)整商品種類、貨架結(jié)構(gòu)，并加以價格優(yōu)勢、性價比優(yōu)勢來吸引顧客。2、價格策略商品價格是針對不同消費年齡層的需求和購買能力定價的。普通商品基本定位都在不同消費層能夠接受的范圍內(nèi)。價格體系按低、中、高的策略來制定，價位低的，只能保本，甚至虧本，只為了賺人氣，賺信用；中間價位的，針對消費的主流群體，目的是為了實現(xiàn)成交率和一定的利潤；高價位的針對高端群體，不求大的成交量，目的是為了彌補低價虧本賣所虧去的錢，追求平衡。選擇性價比相對較高的產(chǎn)品的貨源，再保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上照進價而定。采用競爭導(dǎo)向競爭法：前期經(jīng)營為迅速提高信用等級或打開局面提高銷量，實施薄利多銷政策。隨著網(wǎng)店信譽的提高，適當增加利潤。但產(chǎn)品價格包含合理的利益基礎(chǔ)上盡量便宜，以在搜索的價格排序上提高產(chǎn)品的競爭力。包括運費后的價格應(yīng)該低于市面價格。定價清楚明白，是不是包括運費，交代清楚，體現(xiàn)誠信，避免引起后期麻煩，影響聲譽，模糊的定價甚至?xí)褂幸庀虻念櫩头艞壻徺I。3、促銷策略堅持走自己的路線，保持自己店鋪獨特的品位和風(fēng)格，吸引瀏覽者的注意。主動出擊找客戶。網(wǎng)絡(luò)廣告，參加社區(qū)活動、論壇發(fā)帖和回帖、群發(fā)軟件推銷、店鋪留言、評價留言、友情鏈接、包郵、拍賣、買一贈一、發(fā)送紅包等等。用于具體促銷中，選擇一兩款產(chǎn)品定個底價，目的是為吸引人氣。也可以采用拍賣法，借此迅速提高店鋪瀏覽量，并銷售出一部分商品，為網(wǎng)店做宣傳。建立店鋪店鋪風(fēng)格以溫馨清爽為主題，商品描述均采用美觀清晰地實物拍攝圖片。將產(chǎn)品分類，讓顧客對產(chǎn)品種類一目了然，也方便顧客搜尋他們需要的商品。1、店鋪宣傳現(xiàn)實生活中，發(fā)動親友力量，同時做好網(wǎng)絡(luò)宣傳。2、店鋪管理合作者制定店鋪宗旨規(guī)章，并嚴格執(zhí)行，有必要時進行改進。3、店鋪物流與兩至三家快遞公司建立長期合作協(xié)議，同城客戶可采用送貨上門服務(wù)，建立良好的交易關(guān)系。4、店鋪