醫(yī)藥銷售的實習報告三篇

醫(yī)藥銷售的實習報告篇1

作為一個馬上畢業(yè)的的大學生，我很清晰的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手力量還很弱的狀況下，我更愿意從最根本的東西學起、做起，比方排列藥品，記住藥品的位置等等。實習的第一天，我就在記藥品的排列位置和藥品的價格，在一遍又一遍的記憶下我也許的熟識了藥品的方位。雖然我已經熟識了藥品的位置但，但是觀察師傅們工作的慎重的態(tài)度我還是對自己說要努力。在之后的實習時間內，我?guī)椭就落N售藥品。成天在店里把人們要的藥品賣給他們，這樣的工作雖然特別枯燥無趣。但是一想到這些藥品能給人們帶來安康和學到好多有用的學問，補充了以前在課堂上學到的那些理論學問。完善了我對醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的熟悉，而且在和人人們的接觸中可以不斷的提高自己交際水平。使我的學問與理論完善的結合起來。

在實習的過程中我不盡學會了專業(yè)的學問，更學會了微笑、學會了真誠、學會了塌實努力、學會了寬容、學會了積極上進等做人處事的道理。微笑使我贏得他人的好感；真誠讓我用自己的真心去面對他人；踏實努力使我明白每件事情都要從小做起，仔細對待每件事情；寬容使我在溝通他人時更加簡單。

通過實習，我也熟悉到自己的缺乏和缺陷：

1、缺乏工作閱歷

由于自己缺乏工作閱歷，許多詳細問題而不能分清主次，一些問題沒能準時覺察。我想通過實習的進展以及自身不斷的努力，我肯定會積存起閱歷。

2、工作時未能仔細

在工作時不能馬虎，嚴謹仔細是需時刻記住。由于我的一些工作上的失誤造成了其他人在工作上的困擾。通過實習教師的指導我明白了對待任何事都要仔細再仔細。

是啊，實習是當代大學生面對社會、面對生活的第一個經受，它對我們以后的社會觀、思想觀、價值觀等有著深遠的影響。在實習過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦，我怎么可以為了一點點的小困難而退縮呢？

實習，是大學生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運地參與了在前進藥業(yè)實習，通過五個月來和公司各個教師的指導，讓我對于醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的熟悉邁進了一步，同時，在工作溝通的過程中，我也體會到了一個團隊的力氣。總之，這次實習，讓我獵取了閱歷，熟悉了缺乏，體驗了醫(yī)藥這個神圣行業(yè)，也感受，思索了很多醫(yī)藥改革的問題。在以后的路上，我會珍惜這些閱歷，讓自己做得更好。

醫(yī)藥銷售的實習報告篇2

轉瞬間已經有一年的時間了，在這一年的學習與工作中，經過各位師傅的細心指導，我能較好的把書本上所學的學問與工作實踐有機的結合起來了，取得了很大進步。

藥品是一種特別的商品，它直接關系到人們的生命與安康，而作為一名醫(yī)藥工，我深知自己責任的重要性。

從今年開頭，現在國家食品藥品監(jiān)視治理局規(guī)定在藥品的外包裝上必需標有藥品的通用名，這就給我們的工作帶來了新的要求。有的顧客來購置感冒藥，為了增加藥品的效果，常常會把兩種藥品同時服用，殊不知有些藥品中所含成分是一樣的，假如同時服用，不僅不會增加療效還會造成重復用藥，產生嚴峻的不良反響，對身體造成很大危害。例如：治療感冒引起的鼻塞、頭痛、咽喉痛、發(fā)熱的藥品“復方氨酚烷胺”為該藥的通用名，是國家藥典所規(guī)定的統(tǒng)一名稱，但由于生產廠家、劑型、規(guī)格、生產工藝的不同，以及為了參加劇烈的市場競爭，各商家便紛紛打出了各自的商品名如“快克”“感康”“好醫(yī)生輕

克”“泰克”“太?！钡?，這就是生產廠家出于對藥品的宣傳而特殊使用的名稱。但他們都屬于同一種藥物。對于顧客來說并不非常了解，遇到這種狀況，我就會對他們一一解釋，并說明藥品的用法用量，不良反響，禁忌癥以及留意事項，同時也會囑咐顧客服用前認真閱讀說明書，以免消失不良的后果。為了人們的身體安康與用藥安全，今年7月1日起國家食品藥品監(jiān)視治理局規(guī)定購置抗菌素類藥物必需持有醫(yī)師的處方，這就要求我的工作要更加嚴謹、細致。有些顧客不理解，我會向他們急躁的解釋，并做好藥品的銷售工作。認真的審方：要求處方上患者的姓名、性別、年齡，單位(或住址)、病情及診斷，藥品的名稱、規(guī)格、用法用量都要寫清晰，醫(yī)師的簽字清楚，處方當日有效，精確無誤的發(fā)藥，請藥師核對處方并且在處方上簽字，最終填寫“處方藥審核登記表”做好備案工作。以確?；颊哂盟幇踩行?，削減藥物對人體的不良反響。

雖然我參與工作僅僅有一年時間，但我非常喜愛我得職業(yè)，我會用我百分之百的熱忱投入到工作中去，持之以恒鉆研業(yè)務學問，仔細接待好每一位顧客，為醫(yī)藥事業(yè)進展，奉獻出自己的一份力氣。

醫(yī)藥銷售的實習報告篇3

作為一個醫(yī)藥代表，平常的工作內容即為維護與客戶的客情關系，通過各種方式加強雙方的認知度，增加銷售數量。以最好的狀態(tài)與客戶溝通，使對方承受你的人，進而承受你產品。說起來簡單做起來難，在真正接觸這個行業(yè)后我才發(fā)覺我的生存力量是多么的匱乏。

初到公司，在前輩的帶著下，我開頭漸漸接觸這熟識有生疏的行業(yè)。

熟習是由于我大學里學習的是物流治理。關于藥品的經營與治理我不是特殊的了解，但我對藥品相關的學問還是具備的，對銷售的各種模式也有所了解。說它生疏是由于走上工作崗位的我發(fā)覺了書本與社會的距離，感到了幻想與現實的差距。

為了不讓悄悄關注我、給我?guī)兔?、對我抱有盼望的人絕望，也不讓自己絕望。我告知自己肯定要好好的工作，努力學習。

下面簡潔介紹一下工作的根本內容：

1.開發(fā)醫(yī)市場由于客戶進藥把關嚴格，藥品不像其他一般商品可以自由進入客戶，進而被客戶處方，最終獲得銷量。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入客戶，使客戶可以使用你的藥品。這是就需要開發(fā)這家客戶！

開發(fā)就是為了把你的藥送到客戶去。要打通的關節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進藥的店長等一些相關人員。簡潔地說就是拿到科室主任的允許此藥品進入客戶進展處方銷售。

2.銷售上量

假如已經開發(fā)勝利了，也就是說藥品勝利進入客戶的藥品名目。接下來你的主要工作是上量，店長就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點是有你產品的治理柜臺的店員。

但是這不是肯定的，要視實際狀況而定，只要對銷量起促進作用我們都可以爭取。讓更多的客戶更多的處方你的產品才是重點。每天就和那些客戶溝通溝通，讓客戶認可你和認可你的品種。

其他留意的就多了，藥庫關系要好，查庫存，備貨等都需要他。也要給點好處，統(tǒng)方的關系要親密，那樣你可以知道誰用了多少。

這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來標準及定義一個行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規(guī)章都不行以在銷售行業(yè)上來標準我們的行為，只要在不違法的前提下到達銷售目的的方式，我們都要學習與借鑒。

銷售是一件簡單的`事,尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表,肯定會面對各種各樣的壓力。公司的銷售指標,同行業(yè)競爭對手,客戶需求的不斷變化,國家政策的影響,等等。所以,對于一個醫(yī)藥代表來講,為了在競爭中立于不敗之地,除了要把握專業(yè)的銷售技巧以外,還要讓自己有一種積極的人生態(tài)度。不單是醫(yī)藥銷售，當下的銷售行業(yè)日趨白熱化，如何在共性的工作模式下獲得優(yōu)勢與勝利才是我們新一代銷售人員最應當學習的。

在此，我總結了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：

一、銷售技巧

臨床代表需要把握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（PSS）。專業(yè)銷售技巧的學習不是通過自身閱歷而得到的，那樣你會走許多彎路。雖然我們學習的都是課本上的一些理論呢學問，但是我在平常學習的藥品學問和治理學問無形中加強我的競爭力。使我對一些較專業(yè)的東西承受的會更快。

二、溝通技巧

醫(yī)藥代表不需要口若懸河、滔滔不絕。由于能說不等于會說，會說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉的CPU(就是大腦)，在了解對方的所想后快速給出迎合對方想法的回應，這就是說對話。其實能做到這點的不多，我也在不斷的學習熬煉自己的溝通力量。

三、公關技巧

一說到臨床代表的公關技巧，我們就想到了吃飯、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、撲克、錢送，開會、旅游、禮品。假如我們把這些技巧當作公關技巧就會進入一個陷阱！其實這些方法是建立在適宜的時機、適宜的方式上的。而真正的公關技巧就是臨床代表必需知道，我在什么時機、用什么方式才能到達拉近關系、建立信任的目