2023年店長個人工作計劃大全

首先，數數商品，能夠知道自己在做什么

1.掌握每件物品的數量

2.掌握每個數字的情況和數量

3.掌握前十名商品的庫存情況并及時補充，讓每個會員

都知道。

4.倉庫最近整理好了，可以有序，容易找貨盤點。

第二，管理好賬目

1、可以做日清、日結、日總、日存、日報。

2.能夠比較清楚的知道每個型號的日銷量和比例。并進

行同比和環(huán)比銷售分析，同時調整商品。

第三，管理好員工

1、穩(wěn)定，穩(wěn)定的員工，一個個談心，了解內心需求和

趨勢。

2、招，招聘新員工，能夠做到招之能來，來之能用，

用之能勝。

3、訓，培訓員工。

(1)能夠做到每位員工均了解公司制度，

(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話

術表達等知識技巧。

4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售

額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷

售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。能夠做到精中有細，

細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。

2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員

工創(chuàng)新力，并根據創(chuàng)新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工

潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。

3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一

新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，

挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析,

能夠做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。

3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方

式將信息及時發(fā)出；對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大

的宣傳范圍。

4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，

能夠做到業(yè)績分享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。

2023年店長個人工作計劃大全

一、了解服裝店年度市場開發(fā)計劃

了解服裝店20-年市場開發(fā)計劃，主要應了解以下方面

的內容：增加店鋪的數量；擴大單店面積的多少；提升單店增

長率的計劃；折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃；地域

傾向計劃；價格調整計劃；廣告及媒體宣傳計劃；上一年度本

季資料等。

二、了解設計師對新一季產品的整體設計規(guī)劃

服裝設計師在入行新一季產品設計時，-寶開店能賺錢

嗎要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及

進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

三、了解新一季的面料訂貨及生產安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數量會

超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針

對面料的設計方向等都是-必須掌握的信息。僅憑頭腦是不

可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分

辨，-應該按照服裝店統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工

作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產品系

列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布

局和構思就應運而生。

四、了解新品上市計劃，入行色系整合

在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面

對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的

時候不怎樣進行網上開店是已經有色彩搭配方案了嗎？沒

錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方

案，但僅有一套而已。作為-，只有一種搭配方案遠遠不夠,

因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實

際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改

陳列促進銷售，這便是-所準備的第二方案、第三方案大顯

身手的時候。

五、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種

是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于

滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新

組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。

-有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為服裝店清減

成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案，怎么開店,

增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

六、了解庫存面料及清減計劃表

當年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量采購，這

種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料

繼續(xù)設計、生產成好賣的款式。-此時要做的是掌握這些剩

余面料的數量，通過剩余面料數量的多少判斷該款服裝的生

產情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經不好賣的剩

余面料也需要-關注，企業(yè)可能將它們重新設計成新的款式、

重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?要了解它們的動

向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中

的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存

能否與新一季服裝系列完美融合。

七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計劃表

配飾的開發(fā)通常由服裝設計師完成，但國內很多服裝設

計淘寶開店成功經驗師還不具備這樣的能力和精力。如果服

裝店沒有專門負責配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應該由陳

列部門承擔。至于原因，一句話就可以概括："巧婦難為無

米之炊"。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想

一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件

都沒有，要如何出彩？

配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據新一季的面料訂貨、生產安

排和新品上市計劃制定的。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分

搭調。-提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾的時候，把與某

一塊或某幾塊面料相匹配的標準色準確地提供給制造商，以

免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩。

二是要開發(fā)專屬配飾。-一直流傳下來的典范配飾之一

一與服裝面料相同質地的山茶花，就是上面所說的專屬配

飾，這種配如何在-開店飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨

一無二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，

這便是服飾搭配的境界。

2023年店長個人工作計劃大全

利用節(jié)假日的契機展開珠寶促銷活動從而為店面的經

營帶來良好的人氣，雖然這類工作的處理并不新奇卻往往能

夠帶來不錯的效果，因此可以事前撰寫好活動方案并對珠寶

店進行場景布置從而創(chuàng)造良好的氛圍，尤其是小禮品的準備

若是使用恰當的話應該能夠為購買珠寶的客戶提供良好的

體驗，無論效果的好壞終歸能夠為珠寶店的經營創(chuàng)造出良好

的口碑，只不過自己在策劃節(jié)假日活動的時候也要根據現場

的形勢從而做好有效的管理與組織才行，若是出現秩序上的

混亂則很有可能導致原本的計劃出現拇彳解決的批漏，因此

需要在現場進行指揮并在活動過后進行相應的總結才能夠

積累店面經營的經驗。

展開珠寶店員工的技能培訓并對他們的銷售能力進行

較為詳細的分析，正因為在店面的經營中可能會遇到諸多困

難才需要團隊的攜手努力才能夠走出當前的困境，這樣的道

理無論放在怎樣的時期都有利于珠寶店的整體發(fā)展，但是我

也明白相對于個人能力的體現來說團隊凝聚力的提升才是

自己在工作中需要操心的問題，所以在明年的工作中應該抽

空展開團隊培訓進而提高全體員工的綜合素質才有助于珠

寶店的經營發(fā)展。

加強管理水平的提升從而導致珠寶店的經營的能夠獲

得較好的收益，由于這類目標的實現需要花費漫長時間可以

分解成多個短期可以實現的小目標，通過逐步遞增的方式來

使自身的管理水平的得到提升自然就可以為珠寶店的經營

創(chuàng)造相應的效益，只不過對于計劃的落實需要貫徹下去才能

夠在長時間的堅持過后