PAGEPAGE2唐人神休閑食品廣告策劃書班級：廣02—1班策劃小組成員：安微微（41號）曹根芳（5號）辛桂娟（13號）陳蓮憲（37號）指導(dǎo)老師：劉志勇時(shí)間：2005年5月唐人神休閑食品廣告策劃書前言本策劃書文本包括市場調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、促銷活動計(jì)劃等組成部分，全面涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容，為本次廣告活動提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。唐人神集團(tuán)概況1987年底，在湖南株洲戴家?guī)X下，一個(gè)名不見經(jīng)傳的小廠株洲市飼料廠建成，至今已走過十八年的光輝歷程。十八年的艱苦創(chuàng)業(yè)，集團(tuán)成功的實(shí)施了五步發(fā)展的戰(zhàn)略：爭創(chuàng)名牌立市場；引進(jìn)外資上規(guī)模；兼并聯(lián)合集團(tuán)化；體制創(chuàng)新增活力；做大做強(qiáng)走世界。今天，他們已在全國各地興辦了八十家子公司。飼料和肉品分別進(jìn)入全國前十強(qiáng)。目前，唐人神集團(tuán)正在開發(fā)新的休閑食品系列，已經(jīng)在一些地區(qū)投入市場，但作為一個(gè)新的系列，它在市場上的知名度還是較差的，為了擴(kuò)大其知名度，擴(kuò)大其市場占有率，使其在休閑食品中成為肉類食品的“主者”，固而進(jìn)行此次廣告活動。第一部分市場分析一、營銷環(huán)境分析1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。a、總體的經(jīng)濟(jì)形勢：在城市地區(qū)，人民生活水平不斷提高，溫飽問題早已不在話下，相應(yīng)的對休閑食品的需求不斷增加。

b、總體的消費(fèi)態(tài)勢：中國目前的休閑食品品種類還比較有限，在一定程度上也滯約了消費(fèi)，對休閑食品整體市場的拓展較為不利。中國焙烤工業(yè)協(xié)會秘書長周廣軍認(rèn)為，在休閑食品發(fā)展的過程中，人們對休閑食品的認(rèn)識不斷提高，目前國內(nèi)休閑食品發(fā)展的單一性已無法適應(yīng)市場發(fā)展的變化。c、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策湖南省委副書記、省長周伯華認(rèn)為唐人神’既是‘中國名牌’，又被評為‘中國馳名商標(biāo)’，是走向全國的時(shí)候了。這次全國‘兩會’，就是一個(gè)好的契機(jī)。他向陶一山建議，給代表們房間送上兩袋唐人神休閑食品，附上企業(yè)和產(chǎn)品介紹，并署名全國人大代表陶一山的名字。這樣既可迅速地將產(chǎn)品推介出去，也可達(dá)到宣傳湖南、推動湖南農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)大發(fā)展的目的。周伯華隨后幽默地說：“陶總，我這次策劃是免費(fèi)的，但你要滿足我一個(gè)要求，‘唐人神’在‘十一五’期間要做到100億元的產(chǎn)值，不僅要當(dāng)湖南農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的龍頭，更要做全國的龍頭?！雹倏梢娞迫松裥蓍e食品是得到省政府的支持的。2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。a、企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系：唐人神集團(tuán)是實(shí)施“種苗、飼料、動物保健、肉品加工、連鎖銷售”五大產(chǎn)業(yè)一條龍經(jīng)營的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。并在全國各地興辦了幾十家子公司。所以唐人神休閑食品可謂是自給自足，品質(zhì)完全可以由自己來控制。產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系：唐人神集團(tuán)有自己的連鎖銷售店，以及在各大超市、集貿(mào)市場等均有銷售。3、市場概況：目前，我國休閑食品共有八大類：谷物膨化類、油炸果仁類、油炸薯類、油炸谷物類、糖食類、肉禽魚類、干制果蔬類等。據(jù)有關(guān)專家介紹，目前我國休閑食品發(fā)展不錯(cuò)的谷物膨化類，一直受市場歡迎的果脯蜜餞類則由于人們對食品衛(wèi)生的要求越來越高而發(fā)展緩慢，而其他幾類休閑食品也沒有形成規(guī)模。唐人神休閑食品上市，可謂是中國肉類休閑食品的首創(chuàng)。二、消費(fèi)者分析在十屆全國人大三次會議開幕不久，與湖南團(tuán)同一住地的遼寧、湖北等代表團(tuán)的代表，可謂是唐人神休閑食品的第一批消費(fèi)者。在品嘗了唐人神集團(tuán)送來的休閑食品后，他們好評不斷。消費(fèi)者購買行為分析而對于休閑食品而言，年輕人是最主要的消費(fèi)者。而對唐人神休閑食品，消費(fèi)者的了解還不是很多。潛在消費(fèi)者分析：唐人神休閑食品可謂是南北適合、老小皆宜的休閑食品。由于其開袋即食、營養(yǎng)方便、健康衛(wèi)生，相信可以贏得15~55歲消費(fèi)者的喜愛。三、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品現(xiàn)存的優(yōu)劣點(diǎn)分析產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)在于：精包裝型與普通型肉類休閑食品系列，嚴(yán)格遵守現(xiàn)代先進(jìn)質(zhì)量管理理念與質(zhì)量控制體系（HACCP）進(jìn)行生產(chǎn)，在肉制品行業(yè)率先通過質(zhì)量安全認(rèn)證，取得了市場準(zhǔn)入資格，并運(yùn)用了最新綜合加工技術(shù)，確保了加工過程中各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量得到有效控制。主要體現(xiàn)為以下方面：a、原料、輔料均來源于唐人神安全放心肉或知名規(guī)模企業(yè)，并通過世界一流檢測儀器的精密檢測，從源頭上排除了質(zhì)量安全隱患。b、加工環(huán)境為全封閉式控溫車間，長年可組織生產(chǎn)加工，質(zhì)量穩(wěn)定性、可控性高。c、加工過程中建立關(guān)鍵危害控制點(diǎn)，并利用柵欄技術(shù)層層設(shè)防，最大限度地提高了產(chǎn)品質(zhì)量安全。d、采用分段式高溫殺菌工藝，在保證口感與風(fēng)味新鮮的基礎(chǔ)上，將致病菌消滅殆凈。e、真空包裝袋選用無污染、無溶劑殘留的高阻隔材料，保證了產(chǎn)品存放的安全性。產(chǎn)品劣勢在于：唐人神休閑食品剛剛打入市場，了解其特征、價(jià)格等因素的人還很少。2、擴(kuò)大產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)市場的的機(jī)會點(diǎn)分析15歲~55歲這個(gè)消費(fèi)群體對休閑食品有一定的需求，而消費(fèi)者對唐人神肉類休閑食品這一新鮮品種，也會隨著了解而慢慢接受、喜愛直至形成品牌效應(yīng)。3、本產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品競爭的機(jī)會點(diǎn)a、唐人神肉品榮獲中國名牌產(chǎn)品，唐人神商標(biāo)榮獲中國馳名商標(biāo)，這一點(diǎn)已經(jīng)有了良好的品牌效應(yīng)。b、唐人神休閑食品隆重上市，開創(chuàng)了中國肉類休閑食品新紀(jì)元。唐人神休閑肉類食品可謂是首創(chuàng)，競爭對手還不是很多。c、唐人神休閑食品是南北適合、老小皆宜、開袋即食的休閑食品4、產(chǎn)品的包裝形態(tài)分析包裝產(chǎn)品包括：休閑包裝系列，袋裝系列，精品包裝系列等四、競爭對手分析唐人神休閑食品的主要競爭對手同類產(chǎn)品在于：湖南本地特產(chǎn)小吃，如“好棒美”等，但這些品牌還沒有打響，品牌形象遠(yuǎn)不及唐人神。不同類休閑食品：一些糖果、巧克力等。因?yàn)樘迫松裥蓍e食品是肉類食品為主，這已經(jīng)與這些不同類休閑食品定位相區(qū)別。企業(yè)與競爭對手在行業(yè)中的地位對比唐人神休閑食品目前還處于成長期，所以地位還不及其它休閑食品。企業(yè)與競爭對手的優(yōu)劣勢對比優(yōu)勢在于：唐人神品牌形象以及擁有了一些如家庭主婦等群體的信賴。劣勢在于：唐人神休閑食品還處于成長期，目標(biāo)消費(fèi)者對其還知之甚少。五、競爭對手廣告分析由于中國肉類休閑食品才剛剛起步，所以同類產(chǎn)品中廣告幾乎沒有。六、企業(yè)以往的廣告表現(xiàn)策略

（1）唐人神休閑食品以往的廣告表現(xiàn)策略在于營養(yǎng)、美味。（2）廣告創(chuàng)意仍以唐人神旗下的品種進(jìn)行宣傳，這樣延用唐人神品牌優(yōu)勢在于：省去了很多進(jìn)入市場樹立品牌形象的費(fèi)用，也鞏固了唐人神品牌。七、企業(yè)以往的廣告媒介策略

（1）唐人神休閑食品的投放媒體主要有路牌廣告、廣播廣告以及一些傳單等。（2）唐人神休閑食品廣告發(fā)布的頻率還不是很多，這對品牌宣傳效果有一定的影響，如果能加大廣告發(fā)布的頻率，相信效果會更好。八、市場分析部分總結(jié)：唐人神休閑食品的優(yōu)勢在于其已經(jīng)有了一定的品牌效應(yīng)，而對于一個(gè)新產(chǎn)品打入市場，還需一定的廣告宣傳，請看下面的具體策略及計(jì)劃內(nèi)容。第二部分廣告策略一、目標(biāo)1、廣告目標(biāo)：通過廣告活動，在半年內(nèi)市場占有率達(dá)到20%以上。主要是挖掘潛在市場。是很可觀的。使“唐人神休閑食品”成為知名度領(lǐng)先的品牌。(3)唐人神本身已深入人心的放心食品，所以她的質(zhì)量是有優(yōu)勢的。趁勢而發(fā)我們要做出一個(gè)好的產(chǎn)品延伸，而使唐人神更加成為人們的日常伴侶。2、根據(jù)市場情況可達(dá)到的目標(biāo) （1）市場上有獨(dú)占鰲頭的利益可觀點(diǎn)。在株洲地區(qū)可超過“好棒美”等，要與原有地方品牌抗橫。（2）拿株洲市場來說，在各大超市擺上貨架的肉類休閑食品品類很少，像馬可代言的株洲本地產(chǎn)的“好棒美”，而且一般的小型超市和零售店是不會采購此類產(chǎn)品的，消費(fèi)者很少的緣故。3、本次廣告活動目標(biāo)：（1）產(chǎn)品的知名度在長沙地區(qū)達(dá)到80%以上（2）消費(fèi)者以“唐人神”為第一品牌率達(dá)到25%以上二、廣告地區(qū)本次廣告活動在湖南地區(qū)內(nèi)進(jìn)行（在長沙和其臨近城市株洲都已展開）三、市場策略(1)市場細(xì)分：由于肉類休閑食品在我國的不普及，我們選擇最具特征的因素，進(jìn)行市場細(xì)分，以消費(fèi)者的年齡、家庭生命周期、追求利益、追求產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格等因素為標(biāo)準(zhǔn)（2）對企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場：15~55歲之間，主要是青年消費(fèi)群體適應(yīng)現(xiàn)代生活、追求時(shí)髦，注重美味與休閑注重產(chǎn)品的質(zhì)量，有較多的價(jià)格承受能力青年學(xué)生和白領(lǐng)是重要的消費(fèi)群（3）細(xì)分的評估A、細(xì)分市場的規(guī)模和發(fā)展在所有的消費(fèi)者中，具有這種特性的只是其中的一部分，但卻不是很小的部分，他們有比較強(qiáng)的消費(fèi)能力。湖南是個(gè)還在發(fā)展的部分，這一消費(fèi)群能適應(yīng)社會的發(fā)展，而且其數(shù)量將不斷增加，如果選擇這一消費(fèi)群體為目標(biāo)市場，市場規(guī)模擴(kuò)大將非常有潛力。另外其他品牌的同類產(chǎn)品中尚未選擇這一市場做為目標(biāo)市場。B、公司的目標(biāo)和資源公司有能力在這個(gè)細(xì)分市場上進(jìn)行營銷，而且公司在這個(gè)市場上的發(fā)展有助于提高公司形象和品牌形象。（4）企業(yè)的目標(biāo)市場策略對于唐人神企業(yè)，選擇特定的細(xì)分市場進(jìn)行營銷的策略市場營銷的實(shí)踐已證明，由于選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的消費(fèi)群體進(jìn)行市場營銷將有可能吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者，是產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的消費(fèi)群體。所以我們建議公司以我們上面宣傳過的細(xì)分市場為企業(yè)營銷時(shí)的市場。四、產(chǎn)品宣傳策略1、產(chǎn)品宣傳的前提：根據(jù)市場調(diào)研我們可以做一些具體的銷售計(jì)劃。2、產(chǎn)品的優(yōu)勢和消費(fèi)者的需求消費(fèi)者的需求主要有：美味健康營養(yǎng)（針對女性還可以訴求為減肥美容食品。）3、定位機(jī)會點(diǎn)（1）消費(fèi)者對休閑食品主要是休閑品位俱佳（2）現(xiàn)在眾多品牌都采取“健康”休閑的定位（3）“美味健康又營養(yǎng)”五、廣告訴求策略1、訴求重點(diǎn)廣告訴求從消費(fèi)者對休閑食品，特別是對肉類休閑食品的認(rèn)識不足，以及不是很喜愛的問題出發(fā)，以“營養(yǎng)休閑全新選擇，簡簡單單，營養(yǎng)增加”美味與健康為訴求重點(diǎn)，充分向消費(fèi)者明示產(chǎn)品定位，因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品存在一定的弱勢，現(xiàn)代人都注重健康與享受美食同步進(jìn)行，一般隨著全球氣溫日漸變暖，人們也普遍喜愛冰涼解暑的食品，肉食主要是為了補(bǔ)沖人體必需的營養(yǎng)物質(zhì)。而人們?yōu)榱朔奖愫兔牢?，還是愿意選者一些既美味又健康又營養(yǎng)的食品，特別是外出和聚會等時(shí)侯。我們由此可以定為外出必備，聚會必備等。讓他們有這樣一種很可以成為一種飲食文化的特色。比如可口可樂。2、訴求方法感性訴求策略是食品產(chǎn)品長用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果，唐人神休閑食品也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景，于日常生活中的人物形象和生活情趣，在目標(biāo)消費(fèi)群體中具有普遍性的情感來表現(xiàn)。六、廣告媒介策略1、媒介策略由于唐人神集團(tuán)的一系列產(chǎn)品已經(jīng)具有了一定的知名度（限于湖南地區(qū)）而其休閑食品仍以“唐人神”為名，這便為其節(jié)省了很大一部分開資，但鑒于次活動的廣告目標(biāo)，我們?nèi)匀唤ㄗh采用全方位的媒介策略。以電視廣告為主導(dǎo)，目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求，爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。以廣播廣告和報(bào)紙廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)更為豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動的內(nèi)容及時(shí)告訴消費(fèi)者。以散發(fā)單張印刷的傳單為售點(diǎn)廣告，對消費(fèi)者進(jìn)行更為廣泛的活動信息的提醒，以促使他們積極參與活動及采取購買行為。2、媒介的選擇標(biāo)準(zhǔn)（1）選擇湖南地區(qū)對消費(fèi)者生活具有影響力的媒介（2）選擇娛樂性，休閑性的媒介（3）盡量選擇受眾面廣，權(quán)威性的媒介3、所選媒介（1）湖南衛(wèi)視（2）湖南經(jīng)視（3）湖南交通頻道、新聞音樂頻道（4）各市級的交通/新聞頻道（5）《蕭湘晨報(bào)》等4、廣告分布時(shí)機(jī)各媒介的廣告在廣告活動開始時(shí)同時(shí)分布廣告分布頻率各媒介的廣告分布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充，在廣告開始的頭一個(gè)月內(nèi)采取集中分布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以快速打開市場，之后采取間歇分布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的說明和提醒作用。七、整體傳播策略因?yàn)楸敬螐V告活動是針對唐人神剛剛推出的休閑食品系列的廣告活動，需要速度打開市場，擴(kuò)大他的知名度，讓起成為休閑食品的“主者”，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費(fèi)者認(rèn)識，了解，產(chǎn)生購買欲望，通過促銷促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行動。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構(gòu)成：媒介廣告：通過上述大眾傳播媒介發(fā)布廣告焦點(diǎn)廣告：在唐人神休閑食品的所有售點(diǎn)張貼招貼，并及時(shí)散發(fā)一些帶有促銷活動的內(nèi)容的宣傳品。售點(diǎn)促銷：在各售點(diǎn)派出促銷人員，直接展開促銷。各種主題促銷活動：以廣播廣告、報(bào)紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，（包括免費(fèi)品嘗、免費(fèi)贈送、現(xiàn)成折扣等）吸引更多購買者。營銷方面的配合：在營銷渠道方面，除了其本身所擁有的專賣店外，要針對我們前面已經(jīng)提到的主要銷售場所進(jìn)行鋪貨，并且對經(jīng)銷商給予各種鼓勵政策，以促使他們配合廣告和促銷，提高銷售積極性。產(chǎn)品本身的配合：產(chǎn)品除了保持高質(zhì)量外，還要考慮以下因素：由于是休閑食品，在產(chǎn)品的包裝上面要有各種類型的適宜提攜的包裝。因?yàn)槊鎸Φ哪繕?biāo)消費(fèi)者不是單一的群體，因而在口味上可以分為幾個(gè)系列。為了傳達(dá)一種健康綠色的飲食概念，產(chǎn)品的包裝應(yīng)與產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格、定位相適應(yīng)。第三部分廣告計(jì)劃廣告目標(biāo)產(chǎn)品的市場占有率達(dá)到30%以上產(chǎn)品的知名度達(dá)到85%以上（湖南地區(qū)內(nèi)）消費(fèi)者以“唐人神”為第一品牌達(dá)到20%以上廣告時(shí)間：開始時(shí)間：2005年10月1日結(jié)束時(shí)間：2006年4月1日持續(xù)時(shí)間：半年廣告的目標(biāo)市場地域：湖南省各市的廣大地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群體：主要是年齡在15——55歲之間，收入一般，工作生活較為輕松，追求休閑的家庭和個(gè)人。廣告表現(xiàn)廣告創(chuàng)意營養(yǎng)休閑全新選擇簡簡單單，營養(yǎng)增加各媒介的廣告表現(xiàn)電視廣告文稿廣告創(chuàng)意類型：情感交融型其一：利用一系列的鏡頭表現(xiàn)出不同的人（少年、青年、中年、老年），在采用各種方法補(bǔ)充營養(yǎng)時(shí)的無奈，接著再用一組鏡頭表現(xiàn)一系列的人物（少年、青年、中年、老年各取一個(gè)鏡頭）在簡簡單單地吃唐人神休閑食品，并讓每個(gè)人物加上一句“簡簡單單營養(yǎng)”，以迎合消費(fèi)者的心理，最后，打上唐人神的標(biāo)志性卡通人物，并輔以廣告語“簡簡單單，營養(yǎng)增加”的字樣。廣播廣告文稿運(yùn)用不同年齡階段的人物進(jìn)行講述：先老年（較為沉重）“這么多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我，唐人神真的不錯(cuò)！”，中年人“工作生活的勞累使我懂得了健康的重要”，青年（朝氣蓬勃）“健康選擇——唐人神休閑食品”少年（一群人異口同聲）“營養(yǎng)選擇——唐人神休閑食品”之后，用《唐人神之歌》作為后來音樂，并播出“大家的選擇——唐人神休閑食品”。報(bào)紙廣告文稿之一：寫一篇專門探討肉類食品所含有的營養(yǎng)成分的報(bào)告，并在各報(bào)紙上刊登之二：作一份宣傳式廣告，廣告以“健康休閑”為主要訴求點(diǎn)，力求強(qiáng)調(diào)“在不知不覺中，營養(yǎng)增加”的概念。招貼廣告文稿廣告畫面仍以唐人神的卡通形象為主，標(biāo)題是“全新休閑，營養(yǎng)健康”，下方是一系列的各種口味、各種包裝的產(chǎn)品圖片，右下角是唐人神食品的商標(biāo)，一副招貼背景為一家人愛草坪上吃唐人神休閑食品的和諧畫面。宣傳單廣告文稿著力介紹剛剛推出的各系列的唐人神休閑食品，并注明相應(yīng)的促銷內(nèi)容，時(shí)間，地點(diǎn)等。各媒介的廣告規(guī)格電視廣告：30秒廣播廣告：30秒報(bào)紙廣告：第一周做半版廣告，而后以1/4版為主招貼廣告：四開宣傳單：四開各媒介的廣告制作要求電視廣告：在本策劃通過后開始拍攝，在2005年8月底完成，最后播出片，以供媒介人員預(yù)定電視廣告時(shí)段和時(shí)間。廣播廣告：在本策劃通過后開始錄制，在2005年8月底完成最后播出錄音，以供媒介人員預(yù)定廣播廣告的時(shí)段和時(shí)間。報(bào)紙廣告：在本策劃通過后開始設(shè)計(jì)，在2005年8月底定稿并制成印刷膠片，以供預(yù)定報(bào)紙廣告時(shí)間和版面。招貼廣告：在本策劃通過后開始設(shè)計(jì)，在2005年8月底定稿，在2005年9月底印刷完畢，在2005年10月初交售點(diǎn)張貼。宣傳單：在本策劃通過后開始設(shè)計(jì)，在2005年8月底定稿，在2005年9月底印刷完畢，在2005年10月初開始發(fā)單。廣告發(fā)布計(jì)劃廣告發(fā)布的媒介湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視湖南交通/新聞頻道《蕭湘晨報(bào)》廣告媒介發(fā)布排期表（略）其他活動計(jì)劃營銷配合在現(xiàn)在的售點(diǎn)之外，在超級市場、副食商場、綜合商場增加更多的售點(diǎn)，爭取售點(diǎn)在地域上覆蓋全省各城市的較大型市場。與經(jīng)銷商探討合作辦法，給予經(jīng)銷商退貨保證，銷售獎勵等鼓勵，以刺激他們的銷售積極性和對促銷活動的配合度。包裝設(shè)計(jì)突出品牌的個(gè)性和系列化特征；進(jìn)行各類組合包裝，可分散裝，中型，大型包裝；在包裝上加入“全新休閑，營養(yǎng)健康”的字樣；設(shè)計(jì)專門的促銷包裝促銷活動計(jì)劃促銷活動與廣告活動的配合在廣告開始發(fā)布的同時(shí)，在各售點(diǎn)開展促銷活動；爭取每月都有不同主題的促銷活動；以直接的售點(diǎn)促銷和媒介促銷相結(jié)合。售點(diǎn)促銷現(xiàn)場品嘗：消費(fèi)者現(xiàn)場品嘗產(chǎn)品；贈品促銷：向購買一定數(shù)量的產(chǎn)品的消費(fèi)者贈送唐人神形象卡通吉祥物等小禮品或者采取買幾送幾的方式贈送產(chǎn)品；贈券兌換促銷：在商品包裝袋內(nèi)加入幸運(yùn)兌換券，消費(fèi)者憑中獎券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品或禮品。廣告費(fèi)用預(yù)算電視：120萬報(bào)紙：80萬廣播：60萬其他：30萬合計(jì)：290萬第四部分廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控廣告效果的預(yù)測（略）廣告主題測試廣告創(chuàng)意測定廣告文案測定廣告作品測定廣告效果的監(jiān)控（略）廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控廣告效果的測定附實(shí)驗(yàn)報(bào)告實(shí)驗(yàn)?zāi)康模和ㄟ^本次操作實(shí)踐，具體掌握廣告策劃書的寫作要求、寫作方法，初步了解整個(gè)廣告策劃的過程。實(shí)驗(yàn)時(shí)間：2005年5月實(shí)驗(yàn)成員：安微微、辛桂娟、曹根芳、陳蓮憲實(shí)驗(yàn)步驟：首先，組員共同討論確定實(shí)驗(yàn)的對象，討論決定“唐人神休閑食品”的廣告策劃。按照廣告策劃書的幾個(gè)部分進(jìn)行細(xì)分工，每個(gè)人承擔(dān)不同的