百萬身價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)開拓及話術(shù)分析2023/12/26百萬身價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)開拓及話術(shù)分析課程大綱百萬身價(jià)銷售話術(shù)分析百萬身價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)開拓百萬身價(jià)銷售情況分析百萬身價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)開拓及話術(shù)分析試銷介紹——浙江情況百萬身價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)開拓及話術(shù)分析2.19-4.15共承保：5285件,1411萬,件均2669元.省營(yíng)244.8萬金華238.5萬溫州170.2萬臺(tái)州156.2萬義烏113.7萬衢州107.2萬紹興101.8萬嘉興100.1萬百萬身價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)開拓及話術(shù)分析4月9日為全市百萬身價(jià)產(chǎn)品首賣日。當(dāng)日全市共收取保單480余件，保費(fèi)116萬元。其中個(gè)險(xiǎn)渠道保單246件，保費(fèi)59萬；銀保渠道保單69件，保費(fèi)16萬；互動(dòng)渠道保單81件，保費(fèi)19萬元，團(tuán)險(xiǎn)渠道保單67件，保費(fèi)18.2萬，綜拓渠道保單21件，保費(fèi)3.9萬元。試銷介紹——山東臨沂百萬身價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)開拓及話術(shù)分析課程大綱百萬身價(jià)銷售話術(shù)分析百萬身價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)開拓百萬身價(jià)銷售情況分析百萬身價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)開拓及話術(shù)分析目標(biāo)市場(chǎng)：是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或者說目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的選擇。市場(chǎng)定位：是20世紀(jì)70年代由美國(guó)學(xué)者阿爾?賴斯提出的一個(gè)重要營(yíng)銷學(xué)概念。所謂市場(chǎng)定位就是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品屬性的重視程度，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，迅速提高市場(chǎng)占有率。百萬身價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)開拓及話術(shù)分析找對(duì)人說對(duì)話做對(duì)事我們要明確：我們銷售的不僅僅是保險(xiǎn)產(chǎn)品，更是情緒傳遞的理念，我們需要深度挖掘新產(chǎn)品背后的價(jià)值。百萬身價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)開拓及話術(shù)分析

截至2012年底，全國(guó)汽車保有量為1.2億輛，與2011年底相比，增長(zhǎng)14.4%，人均保有量8年翻3倍。私人汽車保有量達(dá)9303萬輛，占全部汽車保有量的78%。就以山西為例，民用汽車保有量304.9萬輛，其中私人汽車213.3萬輛，家用轎車每年以20%的速度在遞增。

事實(shí)證明：私家車已經(jīng)成為人們出行的首選百萬身價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)開拓及話術(shù)分析百萬身價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)開拓及話術(shù)分析

假設(shè)？一瞬間！我們有沒有放心不下的？老人的養(yǎng)老？孩子的教育？未還的貸款？愛人生活的繼續(xù)？未了的心愿？大病的費(fèi)用？百萬身價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)開拓及話術(shù)分析

目標(biāo)市場(chǎng)

按身份分類：

1、私家車一族的車主，家人—-—自駕車意外，體現(xiàn)夫妻恩愛。2、開公車的司機(jī)，機(jī)關(guān)干部—-—車如影隨行，有潛在風(fēng)險(xiǎn)。3、剛拿到駕照的新手——遇事反應(yīng)慢，風(fēng)險(xiǎn)事故多。4、4噸以下貨車司機(jī)和隨車工人—-—遠(yuǎn)途疲勞駕駛，風(fēng)險(xiǎn)莫測(cè)，指一般意外保障。5、經(jīng)常出差人群—-—公共交通意外。6、商務(wù)人士—-—自駕車意外，公共交通意外。

自身身價(jià)的體現(xiàn)，對(duì)家人的責(zé)任承諾百萬身價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)開拓及話術(shù)分析

7、教師，銀行職工，高級(jí)白領(lǐng)，公務(wù)員，企業(yè)老板—-—有車，時(shí)間觀念強(qiáng)，有保險(xiǎn)意識(shí)。8、企業(yè)主—-—給專職司機(jī)費(fèi)用買。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁，是保障更是一種親情。9、房貸車貸的—-—所有意外身故或全殘，家人生活費(fèi)，孩子教育費(fèi)。10、外出務(wù)工高危人員，家庭經(jīng)濟(jì)支柱—-—事業(yè)打拼期，意外風(fēng)險(xiǎn)多，本身保障少。11、農(nóng)民—-—沒有任何保障，保險(xiǎn)意識(shí)淡薄，不花錢的保險(xiǎn)，有30年的意外津貼，最高10萬元。百萬身價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)開拓及話術(shù)分析

一個(gè)聰明的商家除了要推進(jìn)新業(yè)務(wù)倍增，還要考慮如何實(shí)現(xiàn)：“已有資源的最大化開發(fā)，這是形成卓越利潤(rùn)價(jià)值的關(guān)鍵！

【李嘉誠(chéng)】12、老客戶——二次開發(fā)是有效資源最大化利用百萬身價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)開拓及話術(shù)分析

目標(biāo)市場(chǎng)

按地點(diǎn)分類：

汽車銷售4S店、修理廠停車場(chǎng)洗車行車飾行加氣站，加油站車友會(huì)，俱樂部財(cái)險(xiǎn)公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)車管所，尾氣檢測(cè)站，交管部門百萬身價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)開拓及話術(shù)分析課程大綱百萬身價(jià)銷售話術(shù)分析百萬身價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)開拓百萬身價(jià)銷售情況分析百萬身價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)開拓及話術(shù)分析細(xì)化銷售流程一、短信轟炸

中國(guó)人保隆重推出百萬身價(jià)惠民產(chǎn)品，200萬自駕意外，80萬公共交通意外，30萬普通意外保障。意外住院津貼累計(jì)可達(dá)10萬，年交4000元，只交5年，就可擁有30年100萬身價(jià)，滿期還超額返本。真正享受不花錢的保障。駕乘隨心，人保隨行，你還在等什么？名額有限，請(qǐng)速回電搶購預(yù)定，先到先得，莫失良機(jī)！百萬身價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)開拓及話術(shù)分析您好，我公司推出年交2475元，交5年，擁有30年100萬保障的產(chǎn)品，另外還有每天100元的意外住院補(bǔ)貼，到期返本，名額有限，請(qǐng)速與我聯(lián)系。

約訪話術(shù)（短信版）百萬身價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)開拓及話術(shù)分析您好，看到我短信了嗎？中國(guó)人保推出的這款保險(xiǎn)，這才是真正的保險(xiǎn)，交費(fèi)特別低，交很少的錢就能擁有百萬身價(jià)，滿期還超額返還?，F(xiàn)正在預(yù)售，只有像您這樣的優(yōu)質(zhì)客戶才有購買資格，我得給您說說。您看是今天還是明天？約訪話術(shù)（短信版）百萬身價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)開拓及話術(shù)分析二、產(chǎn)說會(huì)電話邀約話術(shù)為慶祝公司成立5周年，客戶節(jié)之際中國(guó)人保壽險(xiǎn)特推出真正惠民的百萬身價(jià)保險(xiǎn)，只有像您這樣的優(yōu)質(zhì)客戶才有購買資格，產(chǎn)品交費(fèi)特別低，交很少的錢就能擁有百萬身價(jià)！本周六有一個(gè)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，望您準(zhǔn)時(shí)參加，到時(shí)給您打電話，千萬別錯(cuò)過機(jī)會(huì)。百萬身價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)開拓及話術(shù)分析張姐您好，這次來拜訪您，一方面是感謝您長(zhǎng)久以來對(duì)我的工作的支持和理解，另一方面，真的有個(gè)好消息要帶給您：為回饋廣大客戶多年來的支持與厚愛，我公司從今年5月1號(hào)起特別推出了“百萬身價(jià)惠民保險(xiǎn)”，特別符合今天中國(guó)老百姓的保障需求。正好我們公司*月*日將舉辦一場(chǎng)“百萬身價(jià)”新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，你還是來現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)了解一下這款新產(chǎn)品吧。相信一定會(huì)給您帶來收獲，在這里我誠(chéng)摯的邀請(qǐng)您的參加。產(chǎn)說會(huì)邀約話術(shù)百萬身價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)開拓及話術(shù)分析A:您有車嗎？車買保險(xiǎn)了嗎?

B:車險(xiǎn)保費(fèi)一般是多少？C:如果我們這款產(chǎn)品年繳叁千元左右您覺得貴嗎？

假如您覺得貴的話，多少錢你能接受呢？D：車險(xiǎn)的保費(fèi)滿期退還嗎？E:像這樣不花錢高保障的產(chǎn)品您愿意擁有嗎？您不但有機(jī)會(huì)獲得幸運(yùn)禮物，還可以免費(fèi)參加公司的活動(dòng)，請(qǐng)您先填一下吧，有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)喲！（雙手遞交問卷）再次感謝您，我們會(huì)盡快聯(lián)系您，祝您工作順利、生活幸福！三、遞送拜訪工具開拓客戶話術(shù)百萬身價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)開拓及話術(shù)分析四、面談開口話術(shù)

1、艾先生，好久不見，最近好嗎？★還好，就是比較忙。是啊，您太忙了，總很難見到你。這次見你也是不容易啊！這次過來見你，就是有個(gè)好消息要告訴你。我們公司在5.1之后推出一款新產(chǎn)品專門針對(duì)你這樣經(jīng)常開車的人士?！锸裁礀|西?。?/p>

百萬身價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)開拓及話術(shù)分析

之前我們買過意外保險(xiǎn)一般都是針對(duì)統(tǒng)一的交通意外，沒有專門針對(duì)私家車的，對(duì)吧？你看現(xiàn)在有車的人越來越多，滿大街都是小車，交通堵塞也越來越嚴(yán)重，交通事故也頻頻出現(xiàn)，一旦事故發(fā)生，車損了，人傷了的事情總在我們身邊出現(xiàn)。人們其實(shí)都很擔(dān)心、害怕，面對(duì)這種市場(chǎng)狀況，我們公司專門推出針對(duì)私家車的保障產(chǎn)品，來滿足市場(chǎng)需求?！锞褪且馔怆U(xiǎn)吧？是一個(gè)百萬身價(jià)保障。一年才交3000多，連續(xù)交五年，一直保你平平安安30年，身價(jià)就達(dá)到200萬，這是針對(duì)開私家車的；交通意外保障達(dá)到120萬；其他意外有20萬保障；30年滿期了，主要的保費(fèi)退還125%，你說劃算不劃算？百萬身價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)開拓及話術(shù)分析

2、為貫徹兩會(huì)精神，保障民生，中國(guó)人保特推出真正意義的保險(xiǎn)，只需交5年，就保30年；一年交2475元，就可以擁有100萬的身價(jià)，還可以擁有1000天，每天100元，共計(jì)10萬元的意外住院補(bǔ)貼。30年后，不但返還本金，還能有近2000元的利息。其實(shí)呀，錢還是你的錢，如果把錢放在銀行，就是點(diǎn)利息，而放在這呢，就立刻擁有100萬元的身價(jià)，您覺得哪個(gè)合適呢？一般車險(xiǎn)和意外險(xiǎn)一樣，交一年管一年，而且不交就不管了，并且交多少錢都不返還，叫消費(fèi)性保險(xiǎn)。這款保險(xiǎn)是高保障產(chǎn)品，不但返還本金，而且還有利息，并且還擁有這么多保障。像你這樣有品味的人肯定不會(huì)拒絕吧?有身份證嗎？我?guī)湍愕怯浺幌隆０偃f身價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)開拓及話術(shù)分析3、針對(duì)常出差者：

王先生您好，你事業(yè)有成，為了生意經(jīng)常出差在外，想必家人為你也十分擔(dān)心。您既是一家之主，又是家庭經(jīng)濟(jì)支柱，您一、定給家人和自己做好了充分的財(cái)務(wù)規(guī)劃和保險(xiǎn)保障吧！像您這樣的成功人士是很會(huì)理財(cái)也很喜歡了解和接受新鮮事務(wù)，我們公司又推出了一份零消費(fèi)、有保底還有高額身價(jià)保障的產(chǎn)品，我認(rèn)為非常符合您的身份和需求，您看我是明天上午來給您送相關(guān)資料呢還是明天下午來給您送資料？百萬身價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)開拓及話術(shù)分析4、針對(duì)法人客戶：

王總您好，好久不見，您是越發(fā)精神了。聽朋友說您公司最近可是又如虎添翼??！增了不少的精英和您一起打拼，高管還每人配了車提高你公司的整體形象，真是有魄力！像您這樣重才、惜才的董事長(zhǎng)不但有開拓市場(chǎng)格局的魄力，還有培養(yǎng)企業(yè)的人才核心競(jìng)爭(zhēng)力的意識(shí)。留住人才相信是您非?？粗械墓芾聿呗灾弧Ｎ覀児拘峦瞥隽艘环莅偃f身價(jià)保險(xiǎn)，零消費(fèi)、有保底還有高額身價(jià)保障，最符合您企業(yè)留住人才的需求，您看他們每人保上多少萬？百萬身價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)開拓及話術(shù)分析五、促成話術(shù)

做保險(xiǎn)這么多年，這么好的產(chǎn)品還真是難得，您保險(xiǎn)意識(shí)這么強(qiáng)，我也一直想給您推薦一份適合您的產(chǎn)品，今天終于盼來了，我和我的家人都已經(jīng)購買了，而且都是一家子一起買的，咱們也都保上吧，拿一下您身份證，我?guī)湍怯浺幌?。百萬身價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)開拓及話術(shù)分析

針對(duì)30-40歲的人群：

你現(xiàn)在30歲，保障到60歲，這30年是你人生最輝煌最重要的30年，這30年里有個(gè)高保障，毫無擔(dān)憂地去創(chuàng)業(yè)和賺錢，不是更放心和安心嗎？百萬身價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)開拓及話術(shù)分析針對(duì)50歲左右的人群：你現(xiàn)在快50歲，可以保障到你80歲，未來30年里平平安安，讓家人安心、放心。你知道人真的老的時(shí)候，一超過65歲，很難再買到一份高保障保險(xiǎn)，今天這款產(chǎn)品就能一步到位，何樂而不為呢？何況一年才2000多，不算退回來的，交的錢30年平攤下來，一年才20.5元，相當(dāng)于一次洗車的錢！你覺得怎么樣？不錯(cuò)吧。百萬身價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)開拓及話術(shù)分析

我真的覺得不錯(cuò)，今天才隆重推薦給你。艾先生，的身份證號(hào)碼是？你給自己買一份之外，要不要也給太太買一份？因?yàn)檫@份保障不僅針對(duì)開私家車的人，也針對(duì)乘坐私家車的人，你太太的身份證號(hào)碼記得嗎？你這么愛你太太，她的平安也是你出去打拼的動(dòng)力啊，你太太的身份證號(hào)碼是。。。百萬身價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)開拓及話術(shù)分析★

好吧，那我就買一份好了

好了，我回公司后，今天將你的保險(xiǎn)申請(qǐng)先交上去，審批通過之后再從你的帳戶上劃扣保費(fèi)，合同一出來，我第一時(shí)間給你做送過來。艾先生，恭喜你擁有了百萬身價(jià)。相信你身邊也有很多像你一樣有愛有責(zé)任心的人，你也希望他們和你一樣擁有保障吧，你方便的話介紹二個(gè)朋友給我認(rèn)識(shí)。。。。

六、轉(zhuǎn)介紹話術(shù)百萬身價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)開拓及話術(shù)分析

一年2000多，一個(gè)月才200多塊，不多吧，5年就交完了，但保障的時(shí)間達(dá)30年。。★時(shí)間倒是不長(zhǎng)，但都是死了才賠的艾先生，你想啊，風(fēng)險(xiǎn)有時(shí)不是我們自己遇上的，是別人找上來的。其實(shí)，我們買這份保障，就是買個(gè)平安，順順利利，誰希望有事呢？七、異議處理話術(shù)百萬身價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)開拓及話術(shù)分析拒絕話術(shù)：死了才給錢您的心情我理解：一開始我也這么想，首先這份保單主要側(cè)重的是保障，也就是說預(yù)防萬一的，如果萬一就可拿大錢，可以對(duì)家庭有所幫助，而不至于讓家庭陷入危機(jī)。其次呢，也不是只有死了才給錢?。?0年之內(nèi)發(fā)生意外住院還可以享受1000天的補(bǔ)貼，不是也挺好嗎？如果生存至滿期，不但給本金而且還加利息，讓您頤養(yǎng)天年，并且您還擁有百萬身價(jià)，彰顯尊貴。你是個(gè)有責(zé)任感的人，這點(diǎn)事您肯定會(huì)明白吧？像這樣的保險(xiǎn)只有咱人保才有，您帶身份證了嗎，我?guī)湍怯浺幌?。百萬身價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)開拓及話術(shù)分析我沒錢買保險(xiǎn)★好是好，我沒錢。越是沒有錢越是需要保險(xiǎn)，保險(xiǎn)不是奢侈品，而是一種必需品。一天才一根煙錢，就可擁有100萬的身價(jià)，有用的時(shí)候可不是一筆小錢那！生存到滿期還可超返本，你并沒有消費(fèi)，錢還是你的錢，還能養(yǎng)老！這不是挺好嗎？你說對(duì)嗎？百萬身價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)開拓及話術(shù)分析★讓我考慮考慮是應(yīng)該多加考慮,但我想您可以先把投保書填好,節(jié)省一些不必要的時(shí)間,因?yàn)檫@樣一份高保額保險(xiǎn),公司在接受上也需要時(shí)間去評(píng)估,所以我建議您先填妥申請(qǐng)書,填好后我們?cè)賮硌芯磕枰紤]的問題。很多和您一樣成功的企業(yè)家,他們都是一家子買了這樣的保險(xiǎn),放心地委托我們辦理,他們能接受這份保險(xiǎn),已是足已信任的一個(gè)有力理由?！卑偃f身價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)開拓及話術(shù)分析★我對(duì)保險(xiǎn)沒興趣這太好了,假如您說對(duì)保險(xiǎn)充滿興趣的話,不但是保險(xiǎn)公司,連我都會(huì)害怕,因?yàn)橐粋€(gè)說他對(duì)保險(xiǎn)有興趣的人,往往有問題存在。而您對(duì)保險(xiǎn)沒興趣,正是我們最佳的承保對(duì)象,我想提供最好的投保資料給您參考,希望能幫助您更客觀的評(píng)詁?！薄胺催^來說,您有否想到自己?您比車重要太多,您直接影響到公司存續(xù),還關(guān)系到以往所付出的努力成果。因