福州職業(yè)技術(shù)學(xué)院第九屆職業(yè)技能大賽“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”競(jìng)賽項(xiàng)目規(guī)程一、競(jìng)賽項(xiàng)目名稱市場(chǎng)營(yíng)銷策劃二、競(jìng)賽目的通過比賽，促進(jìn)學(xué)生綜合應(yīng)用營(yíng)銷策劃相關(guān)專業(yè)知識(shí)，激發(fā)高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的積極性和主動(dòng)性，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、創(chuàng)新能力和營(yíng)銷實(shí)踐能力，借此推進(jìn)課程改革，培養(yǎng)企業(yè)需要的高素質(zhì)高技能人才。三、競(jìng)賽方式和內(nèi)容（一）競(jìng)賽方式（1）競(jìng)賽采取團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽方式，每個(gè)參賽隊(duì)由3名選手組成，男女不限，其中隊(duì)長(zhǎng)一名。（2）競(jìng)賽采用市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案撰寫和現(xiàn)場(chǎng)答辯相結(jié)合方式進(jìn)行。（二）競(jìng)賽內(nèi)容（1）撰寫營(yíng)銷策劃方案：參賽團(tuán)隊(duì)選擇一家真實(shí)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品個(gè)性分析、整合行銷方案（至少含廣告、公共關(guān)系、促銷等三個(gè)以上行銷組合）以及營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)等的制定。（2）現(xiàn)場(chǎng)陳述：每個(gè)參賽隊(duì)用PPT的方式對(duì)方案進(jìn)行展示和陳述，時(shí)間為15分鐘。（3）評(píng)委提問：每隊(duì)回答評(píng)委的提問，每隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)答辯，時(shí)間為15分鐘。四、競(jìng)賽規(guī)則1、第一階段：遞交原創(chuàng)性市場(chǎng)營(yíng)銷策劃作品。（1）要求參賽選手以真實(shí)企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐為基礎(chǔ)，編寫出具有較強(qiáng)理論價(jià)值和實(shí)踐價(jià)值且未公開發(fā)表的營(yíng)銷策劃作品。案例內(nèi)容健康、積極向上，符合相關(guān)法律、法規(guī)，案例必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲或由他人代寫。（如果發(fā)現(xiàn)有抄襲或由他人代寫的現(xiàn)象，一經(jīng)查實(shí)，取消該隊(duì)比賽成績(jī)）。（2）作品可參照以下格式撰寫（非硬性要求）：方案可分為六部分：第一部分為項(xiàng)目背景介紹；第二部分為市場(chǎng)分析；第三部分為目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位；第四部分為營(yíng)銷組合方案的設(shè)計(jì)；第五部分：營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)；第六部分：營(yíng)銷執(zhí)行方案（組織、執(zhí)行進(jìn)度及經(jīng)費(fèi)預(yù)算等）。（3）營(yíng)銷策劃案字?jǐn)?shù)要求5000字以上。（4）策劃案所需數(shù)據(jù)、參考書等資料一律自行準(zhǔn)備，報(bào)告中引用部分內(nèi)容須注明出處。（5）策劃方案一律采用Ａ４紙打印。2、第二階段：現(xiàn)場(chǎng)陳述與答辯（1）參賽隊(duì)的現(xiàn)場(chǎng)陳述順序采用抽簽方式確定。（2）由參賽學(xué)生（可一人、可多人依次）進(jìn)行陳述，時(shí)間為15分鐘。評(píng)委提問：每隊(duì)回答評(píng)委的提問，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯，時(shí)間為15分鐘。五、評(píng)分方法及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定（一）評(píng)分方法1.

營(yíng)銷策劃方案作品的成績(jī)占60%。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃競(jìng)賽作品文案評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)評(píng)分項(xiàng)目要求滿分1方案結(jié)構(gòu)的完整性和合理性方案結(jié)構(gòu)合理，格式美觀，語言流暢，意思表達(dá)到位152分析論證的正確性和深入性分析有一定的深度，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用理論進(jìn)行分析，論證充分153營(yíng)銷方案的合理性和可行性營(yíng)銷方案具有經(jīng)濟(jì)性和可操作性，能運(yùn)用于實(shí)踐154營(yíng)銷方案的典型性和創(chuàng)新性營(yíng)銷方案典型，營(yíng)銷方案有一定的創(chuàng)新性15合計(jì)602、現(xiàn)場(chǎng)答辯的成績(jī)占40%主要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)參賽選手的反應(yīng)和應(yīng)變能力、回答問題的準(zhǔn)確度、商務(wù)禮儀的表現(xiàn)水平進(jìn)行評(píng)分。其中答辯的反應(yīng)與應(yīng)變能力10分、回答問題的準(zhǔn)確度20分、商務(wù)禮儀的表現(xiàn)水平10分。

3、每個(gè)評(píng)委對(duì)每個(gè)參賽隊(duì)遞交的方案以及現(xiàn)場(chǎng)答辯進(jìn)行評(píng)分，加權(quán)平均后為每個(gè)參賽隊(duì)的得分。4、參賽團(tuán)隊(duì)的名次根據(jù)總成績(jī)由高到低進(jìn)行排名。當(dāng)出現(xiàn)成績(jī)相同時(shí)，取相同名次。（二）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定競(jìng)賽獎(jiǎng)項(xiàng)只設(shè)團(tuán)體獎(jiǎng)，按各隊(duì)總分高低順序排名，總分相同時(shí)，并列得獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)人數(shù)約占參賽人數(shù)的40%。一等獎(jiǎng)

5％二等獎(jiǎng)

10%三等獎(jiǎng)

25%一、二、三等獎(jiǎng)分別發(fā)給證書和獎(jiǎng)金六、報(bào)名方式與競(jìng)賽時(shí)間（一）報(bào)名方式（1）每個(gè)班級(jí)參賽隊(duì)數(shù)不限，三人為一隊(duì)。參賽者須向各班級(jí)學(xué)習(xí)委員報(bào)名，然后由學(xué)習(xí)委員匯總到學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部，報(bào)名截止時(shí)間是10月20日。（2）參賽人員只限于商貿(mào)系在校未畢業(yè)的學(xué)生。（二）競(jìng)賽時(shí)間（1）參賽者須于2012年11月7日前將“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案”