PAGEPAGE13常州起點(diǎn)健身房策劃案科學(xué)的健身方式健康遠(yuǎn)離“零污然”系部：經(jīng)濟(jì)管理系班級：營銷1031班策劃人：陸靜言顧偉魯冰鵬楊飛劉雪文目錄一．常州起點(diǎn)健身房簡介1二．市場分析2~6三．營銷環(huán)境分析7~8.四．營銷策略9~11五．行動策劃案12~13一．常州起點(diǎn)健身房簡介隨著時代的更新，社會的進(jìn)步，人們踏著時代的步伐，追求跟高質(zhì)量的生活。所以迎合社會的發(fā)展的節(jié)奏，一些娛樂休閑場所相繼亮相。相比較酒吧等，最“綠色”的場所就屬健身俱樂部了。1、時尚舞蹈：如街舞、拉丁舞、肚皮舞可在國內(nèi)發(fā)展國際文化，迎合了經(jīng)濟(jì)全球化世紀(jì)格局多極化的趨勢。2、平衡、普提拉、搏擊操：使人身心得到釋放，如平衡用全身的運(yùn)動是心境得到平緩，與中國書法有異曲同工之效。3、瑜伽：是一種現(xiàn)代女性熱衷的健美項(xiàng)目，不僅提高身體柔韌性，而且還有減肥的功能。4、私人教練特色課程：開設(shè)特色課程，增肌、塑形、減脂、產(chǎn)后體形恢復(fù)，病理康復(fù)等正對性服務(wù)。更加開闊市場。二．市場分析—）俱樂部的目標(biāo)和任務(wù)目標(biāo)俱樂部的戰(zhàn)略目標(biāo)是讓大學(xué)城的學(xué)生身體更棒、更強(qiáng)。有個健康的身體去更好的投入學(xué)習(xí)。讓更多的學(xué)生有個健康的身體，立志成為常州健身俱樂部市場主導(dǎo)。將起點(diǎn)俱樂部加以推廣，得到消費(fèi)者的認(rèn)同，以良好的服務(wù)態(tài)度用最新的產(chǎn)品的到消費(fèi)者的信任。2、任務(wù)開發(fā)大學(xué)生市場，引進(jìn)最新的設(shè)備來滿足學(xué)生的需求。利用大學(xué)城有利的地理位置來開拓學(xué)生市場，抓住市場機(jī)會。降低成本，以合適的價格和最好的服務(wù)來讓消費(fèi)者消費(fèi)的起。（二）市場現(xiàn)狀和策略1、市場的規(guī)模隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。20世紀(jì)80年代以來，隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚?，F(xiàn)在在國內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費(fèi)水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進(jìn)的經(jīng)營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?。（二）、健身俱樂部的市場定?、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。2、在俱樂部運(yùn)營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。3、不進(jìn)行價格競爭，立足開拓市場。4、集中力量鞏固現(xiàn)有的會員。消費(fèi)者消費(fèi)項(xiàng)目分析項(xiàng)目百分比%跑步30.1%游泳10.5%拉丁舞6.0%瑜伽18..2%搏擊操5.3%菩提拉2.0%街舞27.1%肚皮舞0.8%三．營銷環(huán)境分析（一）健身俱樂部內(nèi)部情況分析雖然項(xiàng)目數(shù)目不少，但占地面積不是很大，（400多平方米）吸引顧客不占優(yōu)勢。俱樂部內(nèi)成員不是很明確。全性，具有良好的社會道德，是廣大健身人員值得健身的去向）俱樂部老板及其工作人員大都為大學(xué)學(xué)歷，在理論知識及社會學(xué)識方面有優(yōu)勢，此店面向大學(xué)城和周邊居民，俱樂部成員（大學(xué)生）在這方面與會員有相近的興趣，可以為俱樂部營業(yè)提供更好的意見。（二）市場潛力調(diào)查結(jié)果顯示，健身行業(yè)情況如下：市場廣闊。廣大群體需求。社會各界人士認(rèn)知程度提高。隨著社會發(fā)展，人們收入提高，恩格爾系數(shù)逐漸降低。行業(yè)增產(chǎn)迅速。SWOT分析S內(nèi)部成員優(yōu)勢：有大學(xué)生兼職，有利于在大學(xué)生中宣傳。工作人員優(yōu)勢：聘請常州知名健身業(yè)內(nèi)人士。價位優(yōu)勢：價格是大學(xué)生可以接受的。W地理位置：選擇在小飯店周邊。規(guī)模小工作人員服裝不專業(yè)。O大學(xué)生普遍瘦身健美社會提倡運(yùn)動，健康T每個學(xué)校內(nèi)有體育館或健身器材大型健身俱樂部的環(huán)境提升優(yōu)勢：內(nèi)部成員優(yōu)勢——招大學(xué)生做兼職，可以降低宣傳本，在大學(xué)城更好宣傳，攏顧客。工作人員——聘請常州之名業(yè)內(nèi)人士是俱樂部更有吸引力形成了一種無形的宣傳。價位優(yōu)勢——價格是學(xué)生可以接受，VIP的種類廣。弱勢：地理位置——小飯店的垃圾成為環(huán)境的污點(diǎn)。規(guī)模小，400多平方米，不利于健身氛圍。機(jī)會：現(xiàn)在大學(xué)生普遍瘦身健美，工作崗位的條件與身材有一定聯(lián)系。社會的風(fēng)尚，社會提倡運(yùn)動型。威脅：高檔的大型健身中心比較多競爭激烈。大學(xué)城每個大學(xué)也有健身房，加上男大學(xué)生喜歡打籃球，在一定程度上可以代替健身房健身。四．營銷策略營銷目標(biāo)初步讓健身理念深入大學(xué)生心里提高市場占有額,通過于商家洽談,獲取營銷渠道.主打服務(wù)項(xiàng)目,突出健身的益處,設(shè)備的科學(xué)性,規(guī)范性(4)力爭在大學(xué)城內(nèi)構(gòu)建一流健身俱樂部，本健身房在三年內(nèi)占據(jù)大學(xué)城市場，創(chuàng)建會員機(jī)制，年卡模式，交友平臺等體制，來進(jìn)軍全國健身領(lǐng)域。全民健身，全民運(yùn)動。目標(biāo)市場描述作為常州大學(xué)城唯一的健身房,在常州大學(xué)城具有廣闊的市場前景,只是現(xiàn)在大學(xué)生對健身概念模糊,不了解健身理念,市場存在滯后性,.但是,這只是短暫的現(xiàn)象.只要我們合理的利用營銷方案,盈利不是目的了,將會出現(xiàn)一股健身熱潮，席卷整個常州大學(xué)城。（三）營銷方案廣告宣傳：提供多方面的廣告模式。第一種是路邊廣告，提別是在BRT公交站旁別，人口流動密集，易引起注意，提高知名度。（小彩色傳單形式，色彩要較艷麗。）第二.傳單模式，提別注意是傳單內(nèi)容變?yōu)槭占娫捥柎a的形式，并且給予一張體驗(yàn)卷，作為回報。從而收集的號碼，來預(yù)約免費(fèi)體驗(yàn)。（3張體驗(yàn)卷可以在健身房體驗(yàn)1小時）第三，媒體廣告：主要通過網(wǎng)吧的洽談，來做宣傳，網(wǎng)絡(luò)是大學(xué)生生活圈的主要載體，從而能加大知名度。（該宣傳模式，一定要突出服務(wù)理念，設(shè)備的先進(jìn)等）第四．.結(jié)時取向:在端午節(jié)特殊時期采用的形式，游泳比賽（不算正規(guī)一種，形式而已），游泳培訓(xùn)打折（限此三天報名的），再廣告宣傳。第五．贊助事件營銷：起點(diǎn)健身房可以贊助某些公益性的活動，人或組織，通過媒體報道宣傳，在大學(xué)生心里留下好的美譽(yù)。比如，資助心臟兒童治愈等，從而提高知民度。體制改革改變會員體制：把會員模式分為三種。第一種股份制會員，占有1%的股份，可以分薪，完全免費(fèi)享受健身房內(nèi)一切服務(wù)，也可以帶非會員來鍛煉，給此不超過3人。（該類會員也有一定的義務(wù)，必須每年帶30人，加入該類會員，在校期間，每月交15元。）第二種健身會員，可以隨時來免費(fèi)享受健身，訓(xùn)練區(qū)的任何服務(wù)，每次可以帶2人非會員來鍛煉。（該類會員義務(wù)在于每年帶10人加入該類會員，在校期間，每月交10元）第三種體驗(yàn)性會員，可以每星期在健身房完全免費(fèi)鍛煉兩次，每次可以帶1人。（該類會員義務(wù)在于宣傳，每年帶3人加該類會員，每月交5元）年卡改革：年卡分為三種。銀卡（月度制）每月交納50元銅卡（半年制）每半年交納400元金卡（一年制）每一年交納800元供應(yīng)商聯(lián)盟：通過與供應(yīng)商洽談獲得健身禮品代理商，從中賺取差額。內(nèi)部修整。修整實(shí)際上要從兩方面著手，一是健身房和游泳池本身的場所設(shè)施，室內(nèi)應(yīng)保持整潔，地板防滑，消毒，換水保持清潔，以給消費(fèi)者整潔、干凈、健康、明朗的感覺。燈光須明亮，墻壁顏色以海藍(lán)色為最佳，讓人感覺置身于碧海藍(lán)天之間。室內(nèi)可配置海浪聲音樂，或?qū)庫o怡情的音樂。室內(nèi)保持通風(fēng)換氣.五．行動方案

（一）活動安排1．活動一：舉辦賽事活動主題：舞動心靈的窗口活動地點(diǎn)：起點(diǎn)健身房活動目的：在健身房內(nèi)舉辦舞蹈，街舞等賽事。通過賽是來是大學(xué)生認(rèn)識健身房服務(wù)項(xiàng)目?；顒蛹?xì)則：在舉辦賽事兩星期前準(zhǔn)備好，一些舞臺的設(shè)備，一名技術(shù)人員，洽談好活動的有關(guān)環(huán)節(jié)問題，可能出現(xiàn)意外情況的應(yīng)急措施，探討解決方案。參賽人員的統(tǒng)計，比賽規(guī)則擬定。在舞臺下舉行健身問題咨詢，參與者給于一張體驗(yàn)卷。并且獲得第一二名的學(xué)生可以兼任助理教練職務(wù)，每月發(fā)放工資（500~600），還資助學(xué)校的社團(tuán)。有專職教練指導(dǎo)，交流?；顒釉u估;活動當(dāng)天來參賽的人員比較多，活動氛圍熱烈；參加人員必定隊(duì)健身陌生，好奇，從而達(dá)到活動的目的，讓部分大學(xué)生初步了解健身的意向?；顒庸芾恚寒?dāng)天安排兩人負(fù)責(zé)現(xiàn)場的管理情況；三名裁判選取大賽名次；一名主持人；一名技術(shù)人員和相關(guān)設(shè)備；兩名座談人員?；顒宇A(yù)算：活動預(yù)算1000元2.活動主題：知識競賽活動地點(diǎn)：易買得超市前活動目的：通過此次知識競賽來傳授大學(xué)生健身理念知識，對人體的益處，健身領(lǐng)域的設(shè)備技術(shù)科學(xué)。從而為以后健身房市場打下基礎(chǔ)的一槍。活動內(nèi)容：通過各個學(xué)校顧籍助理通知賽事，并設(shè)定獎項(xiàng)：第一名獲得健身房免費(fèi)體驗(yàn)五天。第二名獲得免費(fèi)體驗(yàn)三天，第三名獲得健身書籍兩本。（*凡參賽人