②贈送禮品。在活動期間，光臨企業(yè)的消費者即可免費贈送小禮物或優(yōu)惠券，可以在規(guī)定的時限內(nèi)使用。(3)售點陳列促銷策略售點陳列是在銷售現(xiàn)場以多種形式的商品陳列、櫥窗陳列以及在墻面、貨架、柜臺等處張貼、架設(shè)海報、懸掛物、賣場指南、價格標(biāo)識等，充分向消費者展示和介紹商品，達到烘托促銷氣氛，美化店面形象的目的。這些陳列展示能向消費者傳遞更多的商品、價格和服務(wù)信息吸引他們對企業(yè)所刻意強化的商品和服務(wù)的特別注意，促使?jié)撛诘馁徺I者變?yōu)楝F(xiàn)實的購買者。5.2.3公共關(guān)系策略和其他促銷手段相比，公共關(guān)系的成本較低，當(dāng)和其產(chǎn)生的利益和效果相比，結(jié)果更是如此。(1)積極參加社會公益事業(yè)，樹立公司公德形象隨著社會的不斷進步和發(fā)展，人們對公益事業(yè)的熱情和關(guān)注度也日益高漲，寶縵家紡可此積極投入，如向希望小學(xué)捐贈學(xué)習(xí)用品或設(shè)施，為紅十字會募捐，為貧困山區(qū)捐贈棉被等。通過一系列的公益活動既是履行企業(yè)的社會責(zé)任，又可以在公眾心目中樹立良好的企業(yè)形象，提高知名度。(2)有針對性地贊助大型比賽，提高公司的知名度有針對性地選擇贊助某種類型和規(guī)模的比賽，可以在很多消費者群體中快速地提升知名度。在這一方面，寶縵家紡目前還沒有涉足，因此把這一工作要盡快提上日程，選擇一些較有影響力的比賽提供贊助。6營銷實施方案6.1實施目標(biāo)2015年寶縵家紡有限公司的營銷策劃工作將以樹立品牌形象、統(tǒng)一形象、打造知名度、增加銷售業(yè)績作為重要工作目標(biāo)，各部門充分配合，完成全年銷售計劃，能真正做到在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。各部門工作人員無論是精神上還是體力上，都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。6.2工作安排寶縵家紡有限公司在2015年市場營銷的首要工作是用一年時間規(guī)范、統(tǒng)一企業(yè)形象，同時加大對公司及品牌形象的廣告宣傳支持力度，緊密跟蹤市場銷售情況變化，適時調(diào)整促銷方式，賣場及POP內(nèi)容，策劃部2015年工作將分三個部分操作進行，具體如下：6.2.1店務(wù)陳列2014年內(nèi)制定店務(wù)陳列手冊，自2015年元月起實施。統(tǒng)一全國直銷網(wǎng)點店務(wù)形象，逐步完善加盟店店務(wù)及品牌開象。此項工作將是此次全年營銷策劃工作的重點，在裝修的時間安排、店務(wù)的統(tǒng)一性、施工隊的選擇、裝修質(zhì)量及驗收過程中層層把關(guān)，確保揚州捷創(chuàng)時裝有限公司以一個全新的形象出現(xiàn)在消費者眼前。寶縵家紡有限公司公司現(xiàn)需裝廳商場如下：寶縵家紡有限公司及其它分公司共計開8家店中店，其中需裝廳的商場如沙市中南，西安民生等。小計6家。（小型及其它不作考慮對象）按每店平均30平方米（不包括專賣店），每平方米1000元計算。共計180000元：。（包括所有的必須品）各項備用金100000萬元?？傆嬞M用28萬元。6.2.2形象廣告策劃實施形象廣告是樹立寶縵家紡品牌形象的重要手段。在此項上投資可獲得豐厚的回報，可使品牌的知名度日漸上升。2015年建議繼續(xù)參與表6-12015年形象廣告計劃及費用預(yù)算表單位：萬元2015年2月30日前5000冊春夏畫冊（待定）15元/冊共計：7.52015年3月2427日家紡新款新聞發(fā)布會共計費用：102015年4月18日寶縵家紡新世紀(jì)訂貨會共計費用：152015年6月30日前5000冊秋冬季畫冊（待定）15元/冊共計：7.5以上費用總計45萬元，備用金5萬元用于新增項目和其它費用。新品發(fā)布會，通過此項活動的參于可以加深寶縵家紡的品牌在各商家及消費者心中的形象，對全年的銷售起到積極和決定性的作用。2015年舉辦春季訂貨會是我公司第一次在南京地區(qū)舉辦的大型訂貨會，能為公司積累寶貴的經(jīng)驗，成為公司銷售的重要渠道之一。具體預(yù)算見表6-1。6.2.3廣告促銷活動對于寶縵家紡2015年廣告的促銷活動，計劃以初級VIP卡的推出作為引導(dǎo)，在每季新貨上市期間組合各分公司進行電視、報紙、賣場POP和大型活動為一體，廣泛開展廣告促銷活動，讓寶縵家紡的品牌不斷深入人心。2015年各分公司廣告以促銷為主。各節(jié)日具體費用如表6-2。表6-2節(jié)日活動具體安排單位：萬元時間活動名稱主題思想（待定）費用時間安排元月1日元旦“”7．212年12月28日始至元月5日2月春節(jié)“”7．2初一前二周至十四2月元宵節(jié)“”2．4當(dāng)天3月8日3.8婦女節(jié)2．4當(dāng)天5月1日勞動節(jié)7．25月1日前后六天6月1日兒童節(jié)2．46月1日當(dāng)天7月1日建黨節(jié)2．47月1日前后三天8月1日建軍節(jié)捷創(chuàng)獻給最可愛的人2．4當(dāng)天8月15日中秋節(jié)花好月圓2．4當(dāng)天9月10日教師節(jié)獻給教師2．49月10日前后三天10月1日國慶節(jié)華夏大地普天同慶7．210月1日前后一周12月24日圣誕節(jié)圣誕節(jié)2．412月24日前后三天注：全年四季主題:重點節(jié)假日費用投入相對大,活動投入占全部活動費用60%一般性節(jié)假日相對費用少,活動投入占全部活動費用40%計劃投入總額48萬元6.3全年市場營銷實施費用計劃表6-32015年度市場營銷年度投入計劃表單位：萬元項目序號明細金額形象廣告1新品新聞發(fā)布會102新世紀(jì)訂貨會153春夏畫冊制作（含所有費用）7.54秋冬畫冊制作（含所有費用）7.5小計40店務(wù)裝潢5店務(wù)裝修28小計28活動促銷6廣告促銷活動48小計48總計1167結(jié)語結(jié)合寶縵家紡的目前市場狀況，本文對公司進行SWOT分析的基礎(chǔ)上，對寶縵家紡進行了市場分析和定位，并就此研究和制訂了寶縵家紡的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，并提出了針對性的建議。從長遠來看，本文對寶縵家紡的發(fā)展有著一定的指導(dǎo)意義。（1）通過SWOT分析，發(fā)現(xiàn)寶縵家紡在其發(fā)展過程中有著一定的優(yōu)勢：寶縵有良好的品牌和聲譽；有獨特的終端陳列；有時尚的設(shè)計技術(shù)和健康有活力的企業(yè)文化。而劣勢則在于內(nèi)部工作環(huán)境比較復(fù)雜和產(chǎn)品覆蓋面比較窄。公司的發(fā)展機會在于三線城市需求旺盛，網(wǎng)購市場潛力巨大。外部威脅有行業(yè)競爭激烈，國內(nèi)市場需求放緩，一二線城市需求飽和，還有房地產(chǎn)市場的波動帶來的一些影響。（2）隨著人們生活水平的提高，在我國家紡中高檔市場上，消費者在家紡消費品上呈現(xiàn)消費能力多極化、消費檔次高級化和消費心理成熟化等特點。這是家紡企業(yè)進行市場營銷策劃的依據(jù)。（3）結(jié)合市場細分理論，本策劃案選擇以年齡結(jié)構(gòu)、收入水平等作為家紡市場細分變量，構(gòu)建出一個我國家紡市場細分模塊模型。（4）結(jié)合寶縵家紡的實際市場情況，本策劃案在產(chǎn)品策略上主要選取了產(chǎn)品組合策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略和產(chǎn)品改進策略，科學(xué)的產(chǎn)品策略能夠為細分市場提供科學(xué)的產(chǎn)品供應(yīng)，一定程度上有利于