2023雙十一活動總結（精選27篇）

2023雙H■一活動總結（精選27篇）

2023雙H"一活動總結篇1

20__年11月11日晚20—年河北大學工商學院日子劇團如期舉

辦一年一度的光棍節(jié)晚會，晚會在A5一階隆重開幕，列席本次晚會

的有學校領導老師有河北大學工商學院團委副書記李衛(wèi)森老師，河北

大學工商學院管理學部團委書記胡夕坤老師，同時到場的還有本次晚

會的贊助商，保定市避風塘KTV的老總以及小嘴煲煲飯店的經(jīng)理。

這次晚會是個團結的大會，是次勝利的大會，所有老師，同學,

家屬，保安，保潔，樓管等等都對這次晚會做出了很高的評價，我們

對此深感榮幸，不過我們在收獲勝利的同時也要針對其中存在的問題

不斷改進不斷提高。

晚會開始之前的兩個小時里我們就已經(jīng)開始布置會場了，雖然需

要準備的道具，舞臺是比較復雜的，而我們的現(xiàn)實的條件又是相當惡

劣，我們只好發(fā)揮我們劇團人多的優(yōu)勢，面對成堆的舞臺板子，看著

壓迫著地面的音箱，腳下踩著不計其數(shù)的道具，我們曾經(jīng)膽怯了，但

是呼亞飛總指揮的驚天霹靂，如雷灌耳的一聲：“搬！”給我們大一的

學弟們灌注了莫大的信心，果然會場在1個小時內(nèi)就布置好了，這在

許多外國人看來是不可能的，他們認為中國人不可能在沒有現(xiàn)實條件

下，在一小時內(nèi)把會場布置好的。但是我們做到了，我們代表了中國

人的優(yōu)秀作風，我們有力回擊了帝國主義與反動派的攻擊，我們?yōu)槲?/p>

們是中國人是日子人趕到驕傲！

在看著已經(jīng)布置好的會場我們心滿意足地笑著，但是我們回頭看

下觀眾席時，我們驚呆了。晚會是晚七點開始，布置好會場不過5點

多，但是已經(jīng)有一多半的觀眾進入會場了，這一情況令我們第一次辦

光棍節(jié)的同志們措手不及，這一關鍵時刻大三的學長們挺身而出，針

對晚會臨開始時的會場觀眾安排以及燈光音效控制等突出問題作了

指導，并以迅雷不及掩耳之勢穩(wěn)定了到場觀眾，當機立斷，關門放狗，

穩(wěn)定人心。開場前的穩(wěn)定為我們晚會的順利進行作了良好的鋪墊。

我們期盼已久的晚會終于開始了。開場是由三部分組成，第一部

分是由幻燈片來播放我們劇團創(chuàng)始人尉遲琳嘉上次回保定所留下的

錄像，他在錄像里留下對我們的希冀，對日子未來的展望，第二部分

是一個小型的開場劇幽默夸張的演繹把晚會的氣氛一下烘托了起來。

古裝與現(xiàn)代結合也突出了我們?nèi)兆拥娘L格。第三部分是大二的女同志

們精心編排的勁舞，雖然在排練過程中舞蹈幾經(jīng)波折，但是他們還是

把舞蹈的難關攻克下來，舞蹈的動感使舞臺豐滿了許多。

主持人幽默的開場，反串小品的經(jīng)典演繹，游戲的歡快氣氛，很

快把晚會的氣氛推向了頂點，掌聲，笑聲，口哨聲，叫好聲，此起彼

伏，不絕如縷。整個樓都好像大了一圈。

在這里我要重點提一下大一的小品劇，他們是9月底加入劇團的,

他們劇組的成員以及其他的大一的同學都漸漸融入了劇團的大家庭

里，大家做的都不錯，不過他們做的更好一些，在小品中他們?yōu)榇蠹?/p>

激情獻上了一個古裝現(xiàn)代愛情輕喜劇，為大一的所有同志們做出了榜

樣，再次我代表大二的日子劇團所有成員對大一參加光棍節(jié)并在苦力

工作崗位上奮戰(zhàn)5個小時的同學表示敬佩，并希望你們堅持下去，同

時對那些還沒有融入大家的孩子們，我們還在向你們敞開心扉，來吧，

來吧，英雄們，日子需要你們！

到最后晚會氣氛跌宕起伏，原因是幾個重要任務的登場，他們就

是已經(jīng)到大4的學哥們?yōu)槲覀兗で樯涎葑儜B(tài)街舞，變態(tài)街舞是日子劇

團經(jīng)久不衰的保留節(jié)目，是一代一代傳承下來的，我們對它的理解在

看過大四學長們跳過后又加深了理解。

隨著晚會結束的一剎那，有種想哭得感覺，但是忙啊忙啊的忙忘

了，也就忙過了。日子人對光棍節(jié)有著特殊的感情，一種說不出來的

依賴，重視，愛恨情仇，都沒有辦法理解，好了，我們明年再見吧。

2023雙H??一活動總結篇2

20—年11月11日，地信院團學會女生部在新校區(qū)排球場如期舉

行了“光棍很忙”趣味游戲活動。

這次活動總體上達到預期效果，參與者們在歡快的游戲中齊心協(xié)

力，爭分奪秒，不僅增加了團隊意識，更結交了一些異性朋友，為進

一步脫了光打下一定基礎。

一、活動進程

1、前期策劃。由于光棍節(jié)非傳統(tǒng)節(jié)日，僅為新時代潮流催生的

文化產(chǎn)物，又考慮到經(jīng)費預算方面以及女生部人員風格的基本情況,

最終把活動的形式定位為非正經(jīng)非文藝無節(jié)操的趣味闖關游戲，參考

網(wǎng)絡上趣味游戲項目，我們加以改編加工，添加趣味名稱來吸引參加

人員眼球。

2、幾經(jīng)波折。開始時數(shù)學院有意與我們一起辦活動，他們方面

有拉到贊助，但由于場地等原因擱淺了，策劃出來后文學院又有意與

我們一起舉力、，條件是他們出錢出妹子，但后來還是沒有成功協(xié)商好,

最后幾天決定由我們自己院來舉辦。

3、如期舉辦?；顒赢斕煊鲞^天晴，在新校區(qū)排球場事先布置好

場地（下雨則在事先準備的教室內(nèi)進行），活動基本按計劃進行。

二、活動反思

作為這次活動的主辦單位，地信院團學會女生部為這次活動花費

了不少心血，但由于各種主客觀因素使活動仍不夠完善。

1、客觀因素?；顒赢斕斓纳衔绨它c到十二點有英語四級補習，

下午一點半有院籃球賽，三點五十五還有高數(shù)補習，些人還有聯(lián)誼聚

餐等活動，當天天氣晴朗適合洗衣服，而且據(jù)當日老黃歷介紹”［宜］:

沐浴，祭祀。”所以有些人跑去洗澡，上香，老黃歷上還有“馀事勿

取”的提醒，就是說除了黃歷允許（比如宜求醫(yī)、治病、破屋……）

以外的任何事情，都不應該做，有總總原因導致之前報名參加的人臨

時不來參加，使人數(shù)上不如預期效果。

2、主管因素。

活動物資準備不夠充分，“橫渡鱷魚潭”由于椅子不夠牢固而取

消，“光棍小頑皮要喝水”缺少剪刀而且飲料準備的不夠多，如果人

數(shù)多的話將只能用水代替?！昂畟髑椤迸_詞想的'不夠有挑戰(zhàn)性。

活動現(xiàn)場不夠有秩序，工作人員有些去別的游戲項目觀望。

活動進完成的人員安排欠考慮。

活動宣傳力度欠佳。

活動組織人過多，缺少統(tǒng)一指揮。

活動人員安排不夠明確，準備物資時人員沒有到位。

活動中若有現(xiàn)場主持活躍氣氛效果會更好。

工作人員積極性不夠高，沒能帶動氣氛。

活動物資沒提前清點完整，導致活動當天現(xiàn)用現(xiàn)買。

活動后頒獎儀式不夠正式。

三、活動意義及結果

盡管由于種種原因活動參與度不是很理想，但這個活動本身的意

義就在于男女生在光棍節(jié)這天玩的開心，增進了解，結交朋友。大家

有興趣就來玩，而且據(jù)說參與者反應還不錯，不想來也不強求，強制

參加反而失去了活動意義。至于結果，當天沒有現(xiàn)場成功脫到光的,

不過后續(xù)的發(fā)展有待于進一步調(diào)查。

2023雙H■一活動總結篇3

11月11日，華北水利水電大學土木院女生部在8n6教室開展

了以“交友狂歡會”為主題的有關光棍節(jié)的活動。此活動是土木與交

通學院學生會女生部主辦，邀請了學生會副主席王丹做嘉賓，參加人

員為學校的全體人員。

活動開始前，女生部干事分工合作，進行布置活動場地、吹氣球、

辦板報、系氣球、打掃衛(wèi)生等一系列事情，過程雖然很辛苦，但當看

到煥然一新的教室時，人人臉上都洋溢起了滿足和興奮。

活動進行時，兩名主持人用幽默的語言帶領著大家分別做了辦時

鐘、天氣預報、趣味猜詞的團體游戲和誰是臥底、夾糖吃的個人游戲，

每個游戲都有獲勝者和失敗者，獲勝者得到一定的獎勵，失敗者則接

受相應的懲罰。整個活動過程中，現(xiàn)場觀眾的激情都很高漲，教室一

直都充滿著歡聲笑語。

活動最后，迎來了抽獎環(huán)節(jié)，有特邀嘉賓王丹和女生部部長何畔

抽獎，被抽到的觀眾獲得相應的禮物，此環(huán)節(jié)把大家的激情拉到了高

潮?；顒咏Y束后，女生部干事留下整理場地，把所有的物品歸到了原

位，帶走了垃圾，此教室卻留下了歡笑。

此活動進行順利，在這樣一個光棍的節(jié)日里，大家并沒有感到凄

涼，而是體會到了快樂和溫暖，此活動更促進了男女生之間的交流,

達到了交友的目的。

2023雙H"一活動總結篇4

在活動開幕前幾個小時，原型就被完全揭開了。我用耳朵聽，一

邊做事一邊聽。我覺得我看到的是給買家看的?，F(xiàn)在作為賣家，應該

聽聽阿里的話，想想怎么站在買家的角度。從所有的娛樂語言中，我

發(fā)現(xiàn).—次都沒有被提及，只有一次是口誤，c店徹底被拋棄。失敗

的跡象也可以通過10號數(shù)據(jù)傳遞，我們有必要加強應急措施?；顒?/p>

越近越明顯?；顒舆M入10分鐘就成定局了。不如隨便做一個活動，

做一些掙扎。因為離我的第三個預期目標太遠了，不會有幫助。為了

贏得小小的勝利，我們只能開始加強應急預案。凌晨2點以后，我們

盡力叫醒老客戶，爭取最小的預定產(chǎn)量。我開始進入一種思考，通過

自我檢查，和看阿里的.平臺，也可以說是.和阿里從11月1日0：

00熱身賽開始就一直設陷阱，讓我這個不是_商家，也是第一次運營

_C店雙十一事件的人陷入了兩難境地。直到5號我才發(fā)現(xiàn)，阿里完

全是在用CStore的大面積來聚集和襯托嚴重的話，很容易和他埋

在一起。當然，一些老油條從中分了一杯羹。比如1號放煙霧彈的時

候，_C店和—統(tǒng)一標注“雙十一全球嘉年華”作為誘因，我們C店為

此歡欣鼓舞，假設今年應該是統(tǒng)一的聯(lián)歡會，因為結合注冊時的一些

文件，說明是要迎合推廣的，但是思路錯了。當時由于疑惑，沒有大

量投資賽馬，觀察其變化，做了一些試探性動作，20個小時左右就

換標了。_C店與雙十一分開，用搶購搭建了一個近乎空的貨架（活動

期間的銷量完全可以談，同行進入新發(fā)現(xiàn)店的銷量還不如我在店里安

排的三線寶貝銷量的十分之一）。嘉年華”會場再次誘導C店賣家

殺出一條血路。

為了贏得這次活動的成功，我們只能一步一步來，但是3號我們

發(fā)現(xiàn)阿里故意削弱了C店在搜索引擎中的排名。所以我懷疑通過

sprint購買，問自己通過_嘉年華主會場的套建系統(tǒng)投資推廣是否有

意義。我的直覺告訴我，付費推廣要慢慢轉壓縮，投入到正式開始做

電商8個月以來積累了近10萬客戶的維護老客戶身上。5號就很清

楚了，連銷量排名靠前的都給了不如C店的銷量。人氣排名應該

是整個賣家的根本，是賣家銷售的命脈。但是發(fā)現(xiàn)C店前六頁的陰影

越來越少。并不是擁擠的一商家做的比C店好，而是完全被人為削弱

了。我做過詳細的行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外銷售競爭力的權重對比和對比數(shù)據(jù)

分析。所以為了不浪費投資，我不愿意為了大屏幕上的數(shù)字而賠錢,

采取主動人工優(yōu)化，巧妙利用免費推廣贏得小勝利來填補。

離大促銷活動結束還有三個小時。雖然電商部門辦公室的叮咚聲

比平時更密集，但我需要的是瘋狂的節(jié)奏。目前的產(chǎn)量是平時日銷量

的20多倍，還在奮力倍增。越是心寒，也是一種解脫。通過午睡，

靜靜梳理，開拓了新的思路，達成了新的方向。有了目標，賣家一邊

買東西一邊站在消費者的角度思考，等待烏云消散。

2023雙H■一活動總結篇5

本次活在時間從20_年—月—日到—年_月_日，共一天活動時

間，總銷售額一元，環(huán)比增長率_%,除去節(jié)日期間_%的自然增長，

實際增長率也達到了28%,超過了活動前5%預計增長目標。

活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間

也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額—元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。

本次活動前期宣傳費用，12月28日《—刊》封底整版一元,

展板和—展架—元，宣傳費銷售占比1虬

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%o

在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動

看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各

主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和

印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物

得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也

讓消費者感受到了實惠。

從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29

日（周六）銷售比上個周六卻下降17.6%,在元旦前夕營業(yè)額應呈增長

趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上

看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體,

在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商

場和目標群體共性。

2、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基

礎，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單

次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。

如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次

活動中幾家暢銷品。

2023雙H■一活動總結篇6

為歡慶20—年光棍節(jié)，豐富學生的校園生活，展現(xiàn)我系電商、

電會、市營三協(xié)會團結奮進的精神風貌，提高協(xié)會成員的凝聚力和向

心力，我系三協(xié)會舉辦了以“光棍狂歡結束單身”為主題的光棍節(jié)聯(lián)

誼晚會，現(xiàn)將光棍節(jié)聯(lián)誼晚會情況總結如下：

一、晚會的宗旨和意義

這次光棍節(jié)聯(lián)誼晚會，以溝通感情、增進交流、增強集體凝聚力

和豐富三協(xié)會成員校園文化生活為宗旨，回顧過去，瞻望未來，激發(fā)

學生表現(xiàn)的積極性，期望20_年協(xié)會越辦越好取得輝煌的業(yè)績。

二、晚會的籌備過程

1、節(jié)目安排。為激發(fā)廣大協(xié)會成員的創(chuàng)造性，保證節(jié)目的高質

量高水平，在題材、內(nèi)容和質量上下功夫，確保節(jié)目內(nèi)容多樣化，編

排形式新穎、健康向上，體現(xiàn)新時代大學生的風采。晚會節(jié)目豐富多

彩，有健美操、獨唱、合唱、樂器演奏、現(xiàn)代舞、街舞、啞語、歌曲

串燒等精彩的節(jié)目。

2、晚會前期工作。為將晚會舉辦得熱鬧、喜慶，三協(xié)會主要負

責人積極編排節(jié)目。主要負責人利用業(yè)余時間對預備上演的節(jié)目進行

指導、彩排，在時間上加以控制，使晚會的節(jié)目精彩紛呈。

3、主持人選定。主持人的精彩主持是晚會成功的靈魂，三協(xié)會

對迎新晚會主持人的人選也很重視，在征求部分部長意見和09新生

積極競選上，精心挑選具備主持風格的協(xié)會成員擔任元旦聯(lián)誼晚會主

持人。

4、現(xiàn)場布置的安排。本次活動我們選在北區(qū)食堂二樓，在一月

一日下午，我們就對會場進行了精心的布置，掛滿氣球、彩帶，確保

活動充滿喜慶，讓大家能擁有一個歡樂的氛圍來觀看這次元旦聯(lián)誼晚

會。

三、晚會演出過程

20—年—月—日晚6：30在北區(qū)食堂二樓內(nèi)燈光變幻，音樂飄飄，

一派喜氣洋洋的景象，協(xié)會成員、學生會干部、食堂工作人員興致勃

勃地觀看演出。演出節(jié)目豐富多彩，健美操、歌曲、舞蹈、小品、器

樂啞語等，一個個精彩的節(jié)目，贏得了在場觀眾的陣陣掌聲，歡呼聲

和喝彩聲。本次活動以健美操拉開帷幕，健美操展現(xiàn)了當代大學生的

青春活力，充滿激情?，F(xiàn)代舞凸現(xiàn)了現(xiàn)代都市人的時尚氣息和現(xiàn)代感。

活動中的啞語節(jié)目展現(xiàn)了對現(xiàn)代聾啞人的同情的同時也讓大家對聾

啞人更加的尊重。還有熱辣辣的街舞表演，充滿了大學生的活力與激

情。模特走秀將青春活潑表現(xiàn)得淋漓盡致?；顒咏Y束后，三協(xié)會成員

都積極對會場的垃圾進行打掃，及時歸還借來的音響設備，這體現(xiàn)了

三協(xié)會的團結向上，互相幫助的精神。

四、活動總結

這次晚會節(jié)目的彩排時間比較倉促，晚會期間現(xiàn)場觀眾秩序有些

混亂，節(jié)目安排不妥導致呈現(xiàn)出一種單調(diào)感，同時又是三協(xié)會新成員

組織，他們之間不夠了解，也沒有類似的工作經(jīng)驗，所以組織上有些

問題還沒有考慮到。盡管如此，三協(xié)會成員都積極地投入自己的角色

當中，各部門之間相互協(xié)調(diào)積極配合活動的安排，使晚會各項工作有

組織性和系統(tǒng)性，保證晚會順利完成。在晚會的籌備工作中，各部工

作落實迅速，從中可以看出協(xié)會新成員是具有一定的組織能力和創(chuàng)造

性的。

雖然籌備晚會中出現(xiàn)一些問題，但是我們?nèi)〉玫某晒彩遣恍〉?

總的來說晚會還是很成功的。本次活動豐富了三協(xié)會成員的課外生活,

增強了協(xié)會之間的友誼，加強了各協(xié)會成員之間的了解。同時調(diào)動了

協(xié)會新成員的積極性，彰顯了當代大學生的活力與激情。

在以后的'工作中我們要繼續(xù)發(fā)揚創(chuàng)新，健康向上，積極的精神，

做好積極的帶頭作用，同時做好和其它部門的協(xié)調(diào)工作。希望在以后

協(xié)會工作中能夠杜絕以上問題，及時解決新問題。同時要不斷的善于

總結自己，在吸取經(jīng)驗和教訓過程中不斷的進步，這樣我們協(xié)會在以

后開展工作的過程中才能做得更好，協(xié)會成員才能更加的團結，協(xié)會

的明天才會更加美好。

2023雙H■一活動總結篇7

對于網(wǎng)店來說，一年里總有幾個時段是銷售的旺季，這不'‘雙十

一”才過去不久，“雙十二”又和廣大買家們見面了。對此，作為淘

寶賣家的我們確實該好好感謝下馬先生，他不僅開創(chuàng)了淘寶這個最受

歡迎的網(wǎng)商平臺，讓不少像我這樣想要創(chuàng)業(yè)的人開創(chuàng)出自己的事業(yè),

而且他更是創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷模式，開啟了中國的“雙十一”“雙十二”

購物狂潮，讓不少賣家和買家都成為其中的受益者。

我是賣茶的，地道的武夷山茶，從我的淘寶店開業(yè)至今，也見證

了多次“雙十一”的火爆場景，于是今年在不少茶友的建議下，經(jīng)過

與家人商議也欣然參與了今年的“雙十一”活動，首次參與這種活動，

也遇到了不少問題，最直接的問題就是發(fā)貨問題，面對來自全國各地

茶友們的訂單，我和客服完全忙不過來，只能動員全家一起上陣。萬

幸忙碌的雙十一過去了，經(jīng)過“雙十一”促銷的洗禮，面對接下來的

“雙十二”，我也充滿了信心，決定最大力度的回饋廣大愛喝茶的朋

友，全店大部分商品首次做到8折。這一活動一經(jīng)上線發(fā)布，就迎來

了廣大朋友們的光顧，獲得了大家的支持。同時我也吸取了“雙十一”

發(fā)貨慢的教訓，對不少地方遠的顧客自己貼錢，選擇最快的順豐快遞。

順豐，不愧是快遞業(yè)的領跑者，也難怪是比其他快遞價格貴，雙十二

當天我打包發(fā)貨，沒幾天就收到了茶友們確認收貨且好評的評價。

顧客的好評，無疑是對我們真誠付出的最大肯定，鞭策著我們更

好的為廣大朋友們服務，絕不因活動而降低產(chǎn)品質量，服務質量，恰

恰相反在這個特殊時節(jié)更要全心全意的為大家送上最好的服務，因為

這個時節(jié)才是真正考驗商家的時刻。為什么這樣說？因為在與到我淘

寶店買茶的買家們交流中，聽到過一件這樣的事兒：去年的雙十一,

該買家在某店買了件衣服，而賣家以雙十一量大快遞緊張為由，遲遲

不發(fā)貨，原來是該賣家都斷貨了，在等進貨后才給這位買家發(fā)貨。后

來，這位買家給了中評，也再沒去該店買過東西。所以說，越是重大

活動越是考驗店家的時刻，如果這個時候店家依然很好，這樣的店家

在日常銷售中也絕對差不了。

所以，面對忙碌的雙十一、雙十二，我提前就做足了準備，不僅

精心挑選出一批好茶滿足茶友們的需求，而且在服務方面更是一如既

往的貼心，在雙十二中甚至為較遠的茶友們貼錢發(fā)順豐快遞，我的這

種做法也得到了大家的支持，兩場活動下來我店鋪的業(yè)績也都不錯，

尤其是在“雙十二”活動中?；顒咏Y束后，我統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，活動期間在

我店鋪購買茶葉的朋友，老顧客明顯多于新顧客，對此我由衷的感到

高興，老顧客多于新顧客說明我的茶葉和服務得到大家的認可，這將

是我堅持賣好茶最大的動力，謝謝你們。

2023雙H■一活動總結篇8

一、準備階段

準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段

將就（小區(qū)、裝飾城、店面）--外圈、（宣傳、網(wǎng)絡）--線上、（人員、

物料、價格、產(chǎn)品）一內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成

果和不足。

小區(qū)層面：

月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤,

從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。不過這種提前蓄客的意識要

建立；（小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的基礎有待提高、網(wǎng)絡組織要

跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提前蓄客。

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅

豆、一是風格化仿古的白蠟木。不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏

體驗，而且有關這次活動的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。

裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題''帳

篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東

西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝

通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子

和桌布是可以用的，不用自己置辦。）再加上，畫架、.展架、環(huán)保袋、

折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當，氣氛和周

邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，達到的目的是，在主會場T字臺旁

邊布置了體驗區(qū)。

（不足的是：鋪設過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定

的系列；特價貼、標價貼，后來補上；現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補上；

椅子沒有準備充分；沒有簽字臺，正式度顯得不夠;）

店面層面：

活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。特別是活動前兩

天，首先對所有工作人員進行活動的培訓，解讀活動的內(nèi)容要注意的

細節(jié)；

其次，對店面形象做了大幅改動（整潔條理有很大的改觀），價格

標簽全部統(tǒng)一、特價標簽全部統(tǒng)一、—展架布置到位、畫架、贈品（木

雕象、蠶絲被、環(huán)保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店

內(nèi)DM單頁、吊旗、樣品擺設、畫冊擺設等都很到位。（還可以加強布

置，比如氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈

品；還有就是準備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎

品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字

體規(guī)格至少lm_lmo）

宣傳層面：

宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網(wǎng)絡平臺（單獨提出）。

報紙軟文應提前半個月發(fā)，提前僅有一個星期；短信平臺應提前一個

星期發(fā)，這次僅提前一天（內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省—元m2!番龍

眼一等品一元…總裁簽售年度極限價僅三天一月日某某—

裝飾城店電話00000000）;其他網(wǎng)絡沒有重點支持、其他媒體也沒有

重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相

應地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。

總裁簽售及相關活動，贏得市場的一部分資源；

網(wǎng)絡層面：

針對這次活動，沒有做宣傳，對各個小區(qū)QQ群還是缺乏了解，

軟文和硬廣有待改進。對專人負責網(wǎng)絡推廣缺乏人才。（下步打算給

—做詳細培訓。一個人發(fā)受到局限，必須建立嚴格的用人機制，由

店面進行跟蹤?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等。）

人員層面：

整體人員相對充足

（某某、某某、某某、某某/負責店內(nèi)）、（某某、某某、某某/負

責會場）、臨促2名（負責進場人流攔截）。（會場人員對材種和價格的

了解不是很徹底；臨促沒有進行正式的培訓，對活動內(nèi)容了解欠缺，

人數(shù)可以增至5名，門口1名負責形象展示、三樓2名分開負責人流

攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展示，5人形成一個路線圖;）

一定要增強人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場

游行。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關注。）

物料準備：

物料的準備，包括工廠方特價板的支持（改制板）、活動當天禮品

的支持（半價）、樣板等支持。廠方，給了強化的是很大的支持；

實木的從—的番龍眼—圓盤豆、—的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準

備的充分?；ㄉ峡?，有淡色系的白蠟木、強化板的淡色系，也有中

性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物

料DM單頁、吊旗、_展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、

蠶絲被等，總的來說還是比較完備的。

價格層面：

此次活動成功舉辦，關鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是

選購一個重要原因。在價格上要注意幾點；

首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣

做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一

定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的;

其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力，如果沒有做

到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用，會

給消費者提供作為參照的標靶（—和—就做了我們的參照物，對我們

這次活動起到了很大的參照作用）；

其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度，可以判斷出大多數(shù)消費

群體的消費能力，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品（特價板、改制板

等），比如—裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就可

以針對一些材種進行專門研究。

（價格的改動，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要

環(huán)節(jié)，例如一番龍眼—元、某某—元，面對某某一元，明顯就是

作為陪襯作用。這個例子提醒我們，市場人員必須具備一定的靈活應

對能力，能動態(tài)的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調(diào)節(jié)。

這就要求，特別促銷期間有個靈活的決策下移的'；過程。）

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一

些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準備（不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板

的損壞導致顧客的不滿）。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年

齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。

包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素；背面的小A,也

是我們這次促銷成功關鍵的一步；再者就是，產(chǎn)品的認證標志，權威

認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。

下面就是，產(chǎn)品的技術賣點，很多技術賣點在這個時候，可以放

大。（出樣不足，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣，導致很多

可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去；為此，可以制作一個小樣展示的手

冊）

二、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流、店面導購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)節(jié)的

過程。

終端截流：

主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為

因素影響的。終端截流可以加強消費者進店了解產(chǎn)品的頻度，進一步

提高簽單率，作為關鍵時刻的關鍵因素，臨促的作用要大于不會說話

的廣告，臨時促銷員可以定點作出安排，一直使用一個固定的群體,

避免出現(xiàn)各種復雜情況。減少累計的人員培訓成本、時間成本等各種

成本。

本次活動，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑（短褲、t

恤、頭發(fā)散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩

都是同樣的短褲t恤。）

店面導購：

店面導購最重要的一點就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。必

須了解最低界限，始終掌握主動權。

鑒于總體傳播的考慮，導購和小區(qū)等促銷活動要圍繞。關于漆層

的導購（首先，了解地板可以從兩個方面。一是正面，即產(chǎn)品本身；

一是側面，即企業(yè)信息。正面來說，看一個產(chǎn)品要看細節(jié)，材種都是

從外國進口的，所以材種這個我們要了解一下，比如那個現(xiàn)在性價比

高，那個穩(wěn)定這些，但不是各個品牌差別的主要原因。一塊地板有漆

面、工藝和坯板，先說這個工藝，您可以逆著光看下這個漆面，是不

是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，

再就是開槽，這個開槽的技術是最先進的，一般地板分布在厚度上,

是6、6、6,這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次

利用，所以說這個不是我們要的，應該是5、6、7,光是這個開槽您

就可以淘汰掉很多。

接下來，再看地板背面的LOGO和板面，我們能保證這里都是一

等品，一等品和合格品相差是很大的。到時你可以帶上一塊樣板，等

貨到家的時候，你們可以對比一下，是不是你們看的，這個我們可以

保證的。

再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價位是兩樣的。雖然鋪設時時

按平方算的，但是在選購時，這個是按規(guī)格計費的。所以，一些非常

規(guī)的板子也是可以用的。

下面說的就是最最關鍵的了，漆面。一塊地板現(xiàn)在多的有20多

層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都可以。但是,

經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情

況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”。但是，漆層少，很多

功能又不能得到最大發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附

著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護耐磨漆。再加

上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結構，是一般地

板漆面所不能達到的。

再者，導購要注意的，消費者他們的需求。他們對各個成交因素

最關注的問題，是品牌？價格？售后？促銷？還是導購本身？還是購物環(huán)

境？等等這些因素都要有意識的關注。然后，掌握一個規(guī)律的東西，

自己給所有類型的顧客進行分類。做到有的放矢。

最后，作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關系。

可以隨時進入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量，同時也能

給他們了解本品牌的銷量，相互了解。有利于臨時改變戰(zhàn)術。根據(jù)整

個市場的動態(tài)、走向，分析市場現(xiàn)在的需求或者這個階段的需求。在

促銷活動時，要注意人流的動態(tài)。學會“走動管理”，中間有空時，

到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場的變化,

制定自由的方案。

（這個是一套模式，也許只適合一個人，作為聰明的導購會從中

間吸取養(yǎng)料，拿出對自己最有用的，形成自己的風格。）

現(xiàn)場造勢：

現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當?shù)?/p>

造勢，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的好處。

造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場，三五個人，舉牌在市場游走,

可以起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場

人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿、態(tài)度端

正、隊形整齊，對每個隊要求有一個領隊，對自己隊形隊員有稍微的

調(diào)整，領隊的工資也要有相應的表示。

三、結束階段

結束階段，除了對活動有個及時的總結，還有對下次活動的計劃,

最好能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握，每次有意識把握促銷的規(guī)

律逐漸形成自己的風格。

及時總結：

要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊（每個小隊形成一

個方案，比如臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動可以提高的地

方、不需要做的地方，由一個代表進行總結發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以

按時下班。導購小隊，用半個小時闡述自己的建議和親身感受，接下

來其他參與人員發(fā)表自己的觀點，最后由本次負責人進行總結。

所有總結，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市

場反饋的一個重要信息來源（上部分也提到，有很多圖片要留檔）。

這次活動，做了及時總結。臨促這塊沒有做，作為經(jīng)銷商也沒有

做，這是不足的地方。

2023雙H"一活動總結篇9

此次雙十一從前期籌備，開始后的心里激勵，一直到結束后的相

關客服物流等關鍵環(huán)節(jié)的情感營銷，都做得足夠到位，讓我們一起盤

點此次雙十一的精彩過程！

前期籌備：

1、預售

今年雙十一的一個創(chuàng)舉就是早在10月15號就開始預售，天貓官

方并沒有給出對于此次預售的具體數(shù)據(jù)，可能是因為數(shù)據(jù)并不如191

億這么好看，不過，預售為雙十一前期的選品規(guī)劃做出了有意義的指

導，對備貨，系統(tǒng)，倉儲的效率實現(xiàn)了很大程度的提升，當賣家能偶

清晰地知道熱銷產(chǎn)品，更快和更有信心的籌備雙十一時，帶來的巨大

效果將是無法量化的；

2、天時

今年的雙十一恰好是周末，單這一個條件就可以在同等情況下讓

去年的銷售額翻一翻。購物的狂歡放在周末再合適不過了，當整個周

末街上的人都明顯減少時，我們就應該知道，多少人將近期的消費一

股腦的涌向了天貓！

3、無處不在的天貓

當爺爺奶奶都打電話過來問雙十一要不要買點東西時，你就知道

這次天貓在廣告上投入了多大的規(guī)模，算上硬廣和相關資源置換，估

計天貓在此次雙十一至少投入了10個億的廣告，

4、預充值

今年支付寶的預充值類宣傳的出現(xiàn)頻率大大增加，從派友在相關

帖子中提到的情況來看，今年支付寶預充值的比例應該是非常高的,

由此帶來的快捷的支付體驗不僅讓買家消費的欲望更加不可抑制，更

是鎖定了大部分想在此刻消費的人群，大大提高了支付成功率。

24小時狂歡

當2億多用戶涌向天貓，在30分鐘左右的時間將10億元人民幣

通過鼠標匯聚到支付寶的另一端時，你就可以知道這次注定是一個創(chuàng)

造歷史的時刻：

70分鐘20億；

8小時16分50億！

13小時18分超過100億！

24小時結束最終定格在，191億。

其中，銷售額破億的商家有3家

5000萬以上銷售額18家；

1000萬以上銷售額227家；

500萬，100萬501家，2580家。。。

當零點過后，興奮的香檳在不同城市的寫字樓里相機迸發(fā)的時候,

當淘品牌，傳統(tǒng)品牌和國際品牌攜手跳起江南style的時候，可以認

為，我們已經(jīng)走到了網(wǎng)絡購物時代的深處，新的商業(yè)力量將依靠網(wǎng)聯(lián)

網(wǎng)崛起！

2023雙H■一活動總結篇10

11月11日是一年一度的光棍節(jié)，為了增強本班同學的感情，拉

進同學們之間的距離。制藥工程1403全體成員于教學區(qū)開展“光棍

節(jié)-我們不孤單”班級特色活動。同學們積極響應并參與本次活動。

此次活動由女生委員王彤為主策劃，并為班級單身同學主持會場。

首先王彤致歡迎詞，宣布活動開始，感謝同學們的參與，并介紹本次

活動主要流程。伴隨這音樂的律動感，同學們一同放聲歌唱《單身情

歌》。緊接著就是游戲環(huán)節(jié)，首先通過抽取撲克牌，根據(jù)不同花色分

成四組。小組選出一名成員來到臺前進行哼歌，組內(nèi)其他成員根據(jù)哼

歌猜歌名。每組限時三分鐘，每組所猜歌名的多少決定獲得相應張數(shù)

的撲克牌。此環(huán)節(jié)為平時隱藏的“歌王”提供了展示平臺。環(huán)節(jié)三為

你來比劃我來猜小組成員選出一名同學來到臺前，看到一個詞語或成

語時，運用肢體語言進行描述。然后組內(nèi)成員進行猜詞，限時一分鐘。

環(huán)節(jié)四奔跑的氣球，比賽分成三組，每一組四隊男女。每一組的成員

可面對面或背對背夾著氣球從起點運到終點。若中途氣球不慎落地的

那組則需再次從起點開始，重新夾球，直至將球運到終點（在此過程

中氣球不能破）。每組時間限制在兩分鐘之內(nèi)，運球最多的那一組獲

勝。環(huán)節(jié)五為氣球保衛(wèi)戰(zhàn)，根據(jù)第一次所分得隊伍再分為兩隊，將女

生的腿上綁上氣球，而男生負責守衛(wèi)自己隊伍的氣球，限時五分鐘，

最終剩余氣球最多的隊伍獲勝。環(huán)節(jié)六為知己知彼，百戰(zhàn)百勝，男女

雙方各出10名人員，20秒內(nèi)速配，每兩隊一組，一組兩張報紙，兩

個人共同站在報紙內(nèi)，進行劃拳，輸?shù)囊环?，報紙對折，直到報紙?nèi)

站不住腳為止，輸?shù)奶蕴?，贏的晉級繼續(xù)劃拳！最終活動圓滿結束。

此次活動使感情缺失的同學們一起歡度了一個有意的光棍節(jié)，讓

他們感覺到他們并不孤獨，找到了一份缺失的溫暖，同時也給大家一

個展現(xiàn)自我才藝的機會，充分展現(xiàn)自我魅力。晚會中同學們得到了放

松，感受集體生活的樂趣，豐富同學們的.課余生活，陶治情操。晚

會過程中社員們積極參與，互動活動中勇敢的展現(xiàn)自己，體現(xiàn)了大學

生積極向上的精神風貌和激情四溢的青春活力，更重要的是同學們和

諧融合到集體中，促進交流，拉近同學之間的感情。活動也存在著一

定的不足的地方。比如說環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間的銜接不夠緊密。同學們參

與度低，有些同學在下面的時候沒有參與度，只有部分同學進行熱情

的參加。

總的來說，這此活動舉辦的非常成功，為今后的活動開展打下了

良好的開端，我希望那些不好的現(xiàn)象在今后活動中得到改變。

2023雙H■一活動總結篇11

天貓的雙十一果然還是不能相信，打的折扣太小了，枉我苦苦等

待，放棄了從亞馬遜購買的機會。待我回過神來，天貓價更高，亞馬

遜也漲價，不由地讓我哭笑不得。之前又沒有仔細挑選衣服，等時間

到了再興沖沖地淘，這個剛加入購物車，看另一個時，這個已經(jīng)失效，

又要找尋其它，差點沒把我搞崩潰。

凌晨時我還在寫游記，自己看的話倒是可以隨便寫，只是要交給

公司，又不能不認真些。可是我的文筆實在是差，想了老半天也寫不

了幾個字。腦海中構思了老多橋段，下筆時才發(fā)現(xiàn)沒有一個能寫出來,

到了筆尖就已經(jīng)失去韻味。最后實在耐不住，信筆寫了兩句就完結了。

唉，真是書到用時方恨少！

這幾天培訓還是發(fā)生了些值得思考的事。首先新員工競選班長,

有幾位同事上臺進行了拉票。頂戈第一個上，表現(xiàn)沒有太多的亮點，

聲音倒是很響亮；接著是志鵬，他在我看來其實是很孤僻的一個人，

不大愛與人交流，所以他上去還是挺讓我驚訝，也很佩服他的.勇氣，

只是他的履歷沒有另幾位有說服力；還有是潘哥，他是很有意思的一

個人，記得之前他自我介紹時講了一大堆，從自己之前工作是什么樣

的，自己在工作中如何學習，只是我沒有太從他的描述中看出他個人

的長處，加上他的普通話挺讓人捉急，穿著方面也欠缺一些，整體節(jié)

奏比較差；還有亦煌，他是應屆畢業(yè)生，但他的勇氣和組織能力確實

有，從他的描述中也可以看出來，演講時很有條理，話語中也透出誠

懇；阿克最后上，也陳述了自己之前的經(jīng)歷，證明自己有能力勝任，

只是我覺得他是最后一個上，卻沒有表現(xiàn)出相應的亮點，和之前幾位

略有重復，很難脫穎而出。

第一輪演講結束后，小亦和阿克要做最后的爭奪。不行不說小亦

對于主動權把握得很好，第一個上去，也很有新意地讓臺下的我們提

問題。臺下的問題相對簡單，他也答得很從容。當阿克再上時，也是

讓我們提三個問題，現(xiàn)在想來他太亦步亦趨，跟著小亦的節(jié)奏走。尤

其是臺下有了詢問小亦的經(jīng)驗，問題難度明顯加了上來，直接要求現(xiàn)

場給出一個方案。這樣很需要急智，阿克顯然沒有做好，回答有些磕

磕絆絆，太寬泛，沒有給出細節(jié)。

對于這次競選，我認為他們都很有勇氣，至少比臺下的我們有勇

氣很多。照我的理解來說，都是有改進的需要。頂戈第一個上，但顯

然沒有準備太好，沒有針對這份工作應該如何做進行講解，志鵬和潘

哥也是如此，完全沒有告訴我們?yōu)槭裁匆x他們。小亦和阿克做得相

對好很多，都有陳述自己之前的組織經(jīng)歷，但小亦明顯沒那么緊張,

聲音穩(wěn)定，手勢不算太多，能抓住重點來陳述。而阿克這方面差不少，

他選擇后發(fā)制人，卻沒有展現(xiàn)出自己的亮點，反而局限在小亦的陰影

下，聲音有些飄忽，手勢太多，讓人感到干擾。

總得來說他們都是值得我學習，是好榜樣！

2023雙H"一活動總結篇12

每年的11月11日是一個特別的日子。這一天，代表著開始、擁

有、純潔和忠誠的數(shù)字“1”全部集合到了一起，讓人無限憧憬。這

一天，又因為數(shù)字“1”形象的表現(xiàn)了一個群體一單身者，又成為了

單身者的節(jié)日，俗稱“光棍節(jié)”。

今年的11月11日更是一個特別的日子。今晚八點，一場特意祝

福我市單身男女節(jié)日快樂的大型篝火晚會將在廣安天賜園盛大開幕。

據(jù)晚會主辦方廣安蜜地婚戀會所介紹，他們按照“自愿參加、真誠交

友”的原則，精心策劃了這場名為“手牽手、心連心”大型篝火晚會，

目的在于搭建交友平臺，烘托節(jié)日氛圍，真誠祝愿獨居我市的“光棍

們”早日贏取甜蜜的愛情和幸福美滿的婚姻。

本次晚會會員來至武勝、華鎏、岳池、鄰水及廣安市區(qū)，晚會參

加人員突破100人，當場26對有意想交往，在晚會活動中，大家玩

得十分盡興，也真找到了節(jié)日的感覺。

廣安蜜地婚戀會所秉承“誠信服務”的經(jīng)營宗旨，致力開展對會

員“真心、愛心、耐心、精心、細心、誠心”的六心服務工程，并制

定了一套完善的、行之有效的經(jīng)營管理體系。為構建和諧社會，送幸

福千萬家，公司總經(jīng)理張文學先生攜企業(yè)全體員工祝愿天下有情人終

成眷屬！

2023雙H■?一活動總結篇13

11月11號，在現(xiàn)代社會被賦予了“光棍節(jié)”的寓意，在這個牽

動單身貴族的心弦的節(jié)日里，在這個溫馨而又略帶酸澀的氣氛中，我

校旅游商務協(xié)會推出了“愛心快遞傳遞你我"光棍節(jié)特別活動，為校

園文化增添一抹亮麗的色彩。

為了吸引更多人的目光，我們將活動地點設在食堂門口，而我們

全體成員共同的努力和真誠也感動了全校同學，大家積極參與到此次

活動中來，為朋友和戀人送上祝福。參加人數(shù)高達500多人，祝福和

書信送出300多封。更出人意料的是，有三位烏克蘭交換生也被我們

本次活動及火熱的氣氛吸引過來，參與到此次活動當中，為烏克蘭朋

友送上節(jié)日的祝福。充分體現(xiàn)出本次活動主題：珍惜身邊的友情及愛

情、樹立大學生正確的愛情觀、友情觀。

在活動結束后，所有的工作人員都露出了欣慰的笑容，展現(xiàn)了當

代大學生的風采。還有那些可愛的志愿者，為大家做出了無私的奉獻,

讓每一分愛心傳遞下去。謝謝你們！相信旅游商務協(xié)會、相信瓊州學

院的明天一定會更好！

2023雙H■一活動總結篇14

雙十一期間，我店舉行了小型的促銷活動，在公司領導的正確部

署和支持下，本次活動取得了較好的成績，并一定程度上擴大了2688

商城在沁源的人氣，但還有一定的不足?，F(xiàn)將本次促銷活動總結如下:

活動前期宣傳準備工作不足，參與當天活動產(chǎn)品數(shù)量及品種少,

進貨數(shù)量少、資金有限。沒有達到預期效果，對暢銷產(chǎn)品的進貨估量

不足，有的產(chǎn)品已售完，再加上選址沒有選好，我個人認為有這樣好

的政策，初次活動應該選擇人多繁華地段，搞稍大的活動，產(chǎn)品明顯

分類、劃分。在視覺和心態(tài)上給予消費者很大的沖擊力，一炮打響。

給我們以后的活動留下很好的借鑒。

季節(jié)性產(chǎn)品比較熱銷，有一些商品沒有及時到位，導致?lián)p失了一

部分銷售，這是值的我們?nèi)ド钏己蜋z討的，本店在人力方面不足，也

是活動沒有得到充分發(fā)揮的原因，此次活動人氣有了，但還是沒有達

到預想的效果。

銷售情況

這次活動店里進貨大概在一萬元左右，還有以前店里不到4000

元的存貨。活動中飛科剃須刀，溫碧泉的套盒，冬季的自發(fā)熱用品

都銷售的不錯.活動第一天的銷售1723元，第二天銷量達到3341

元，是活動中銷量最好的一天，第三天由于中午接到通知說有工商檢

查，下午不得不收拾了外面的帳篷，但總體還是不錯的，當天的銷量

也達到了2585元。三天活動下來也有7649元的現(xiàn)場銷量。

總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的工作做

好，我們希望以后公司能夠給予我們代購點更多幫助和支持，再加上

我們的不斷努力，我相信2688的未來會更上一層樓，成為電商中的

龍頭老大。

2023雙H■一活動總結篇15

活動也為自己提供了一次進一步接觸了社會的機會。對我來說促

銷是個全新的領域，通過一天的實習，我深切地感受到自己社會經(jīng)驗

的欠缺，也深刻體會到了促銷工作的艱辛和專業(yè)，現(xiàn)將我的實習感受

總結如下：

商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境?！獛疫M入服裝店，作了簡單的介紹

后，便開始了一天的工作，首先被安排的任務便是打掃衛(wèi)生，先拖地，

然后擦拭、整理衣服貨架。每次顧客走后，若地面臟亂也要整理，尤

其是門口一帶。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象，是顧客

愿意逗留、順利購物的前提。反之，顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂

袖而去”。

銷售人員要有良好的精神面貌。銷售人員如果擁有陽光向上、富

有活力的精神面貌，便會影響到顧客，從而讓顧客也感到自己情緒高

昂，那么才能讓顧客愿意主動與你交流。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容

儀表上，顧客們在看一個品牌時，銷售人員就成為了這個品牌的''代

言人”，具備良好的專業(yè)知識的銷售人員，才能對服裝品牌給出最好

的詮釋。精神狀態(tài)好的銷售者，成交的幾率會大很多。

營業(yè)人員要有良好的身體素質。銷售人員一整天都要在店里工作,

忙碌時更要不停地走動，站立服務讓我感到勞累。只有擁有良好的身

體素質，才能擁有旺盛的精力來全力以赴地工作。強健的體魄是一個

銷售人員必備的“硬功夫”。從這個角度來講，做生意也是一種體力

活。

銷售人員要有良好的專業(yè)知識。專業(yè)知識自然是順利銷售商品的

基礎，我們在銷售商品時要掌握相關專業(yè)知識，譬如32號是小號，

34號是中號，36號是大號，而且我們看到顧客，就應當大致清楚他（她）

應穿多大的衣服，我們也要清楚每種服裝的價格，熟悉它們在倉庫的

位置，并熟悉商店的折扣情況，從而更好地為顧客服務。

銷售人員要有良好的銷售技巧。銷售技巧是順利銷售貨物的關鍵,

作為銷售人員，要善于察言觀色，能夠大致了解顧客的心思，判斷顧

客的態(tài)度。譬如從顧客說話的方式、走路的姿勢等言談舉止，便能判

斷出顧客是漫無目的的閑逛，還是想要認真地挑選。當顧客試穿衣服

時，要真誠地稱贊顧客的優(yōu)點，委婉地指出不足，注意措辭，當顧客

臨走時，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店（對方不知情）,

正所謂“肥水不流外人田

銷售人要有良好的營銷心態(tài)。經(jīng)過在服裝店實習，我進一步認識

了社會，一天的時間也接觸到了形形色色的人。總體感覺作為銷售人

員，必須具備良好的心理狀態(tài)，樹立“顧客至上”的銷售理念，無論

顧客是何態(tài)度，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務，即使賣不出衣

服也不可急躁。同時，長久的站立服務可能會感到枯燥、疲倦，銷售

人員應當具備頑強的毅力，才能堅持工作。

經(jīng)過工作，我感受到了工作的辛苦、掙錢的不易，也豐富了一些

社會閱歷，并進一步拓寬了視野，同時也認識到了自己的不足，這都

是一筆財富，為將來進入、融入社會積累了一些寶貴的經(jīng)驗。

2023雙H■一活動總結篇16

昨天是11月11日，青年朋友們常提及的“光棍節(jié)”。我們院學

生會為了慶祝這個節(jié)日，在幕后做了很多的工作，比如：到旅游系系、

機械系系等各個不同的系別收集電話號碼，把電話號碼分成兩類，一

類是男生的電話號碼，一類是女生的電話號碼。為了體現(xiàn)活動的特色,

我們還采取了兩種方式，一種是把兩類不同性別的電話號碼分別裝入

不同的箱子里，另一種是把女生的電話號碼裝到粉色的氣球里，把男

生的電話號碼裝到藍色的氣球里。

努力的成果終于派上用場了，昨天青年自愿者被分配到食堂、校

門口、宿舍門口不同的區(qū)域，帶領成員參加游戲，氣氛也很活躍，接

著男生紛紛上前來抽取號碼。最后女生的號碼都幾乎被抽完了，而男

生的號碼卻省了很多。我想或許是女生太害羞的緣故吧!但是幸福掌

握在自己手中，女生也應該盡力爭取哦。那么希望被抽中的同學能夠

擺脫光棍節(jié)哦！

這次活動中，每位成員很積極，活躍。并帶動活動的氣氛，希望

以后能再接再厲。

2023雙H"一活動總結篇17

雙十一全球狂歡之際、我校電商高二學生開展了“惠特雙11”

為主題的促銷宣傳活動。6個淘寶網(wǎng)店全部8折促銷。并且在我校樹

人廣場舉辦了線下銷售活動、廣大領導和教師都對我校電商專業(yè)給予

了關注和支持。對這次活動的得失現(xiàn)總結如下：

首先整體比較亂、特別是剛開始鋪貨期間、客觀上學校消防演練

活動占用了一點時間、使得準備時間較為倉促、但更主要的原因是教

師和學生的能力造成的。負責人對之前過的整個活動流程不夠完善、

并且不是每個人都清楚相關的流程、即使是重要的管理者也不是很清

楚每個人具體應該做什么、工作沒有分配到位、責任沒有到人、店長

對自己店員分工不明確、缺少管理能力、以至于出現(xiàn)物品到處亂放、

店長找不見自己商品。另外所有人都沒有按照預定的計劃來做事、以

至于最后全部還是按照自己的處理方法來、遇到事情解決事情、而不

是有條理、有計劃的處理事情。

其次通過這次活動對電商專業(yè)學生做客服是一次很好的鍛煉?；?/p>

動中也充分暴露出我校學生在客服工作中存在如下問題：

每個學生對自己所售商品價格不能熟練掌握、顧客購買時不能熟

練正確答復客戶。影響了顧客的購買欲。這一方面是學生積極性不夠、

對所銷商品價格沒有用心去記、準備工作也不充分對銷售商品沒有貼

標簽。另一方面學生表達能力較差、在今后的學習中要加強學生表達

能力的訓練、盡快提高學生的表達能力。讓學生盡快成為具有良有好

的口才的客服、能用適當?shù)恼Z言向顧客講解商品的優(yōu)點、以便銷售出

更多的商品。這次活動雖然存在不少問題、但也有值得繼續(xù)發(fā)揚的部

分。活動鍛煉是師生成長必經(jīng)的途徑。通過活動進一步加大了我校電

商專業(yè)的宣傳工作、使我們的網(wǎng)店受到了更多的關注、我校上至校領

導、下至師生都對電商這次活動給予了大力支持、對電商專業(yè)有了深

層次的認識。學生通過這次活動也充分進行了煨煉、職高生能力的提

高不能停留在教室書本上、在各種活動中學生的他們會更好的展示自

我、不斷提高能力。這次“雙11”活動、為我們?nèi)狈ぷ鹘?jīng)驗的老

師、提供了一個非常好的學習機會。我們的電商人員無論是專業(yè)教師

還是文化課教師都能端正態(tài)度、帶著感情和責任、沉下身子、積極投

入到工作。

總之通過這次活動發(fā)現(xiàn)了自身存在的問題、明確了今后努力的方

向。要想工作僅僅有好的態(tài)度是遠遠不夠的、更重要的是自身能力的

提高。

2023雙H■一活動總結篇18

一、雙11大促的定義和目的

雙11是電商們的狂歡節(jié)，是一個突破銷量、強者恒強的戰(zhàn)場。

每間店鋪每個品牌參加雙11大促都有各自的目的，引進更多新顧客、

激活老顧客、清理庫存、品牌傳播等等，這些都沒用錯，但是都有一

個共同點，就是產(chǎn)生業(yè)績。

二、雙11大促對網(wǎng)店的意義

除了業(yè)績之外，還有兩點，第一就是團隊和能力的壓力測試，通

過雙H大促推動各個方面的準備以及籌劃，提高執(zhí)行力，可以鍛煉

和測試出團隊的運營能力以及抗壓能力。第二就是打造爆款，很多店

家都知道新品上架時可以上聚劃算，可以幫助新品快速的起量和點爆。

但是很多店家都忽視了在雙11大促里打造爆款，怎么利用雙11的流

量做好寶貝布局和策略，這就需要大家好好研究了。

三、雙11大促的節(jié)奏

大促前分為蓄水期以及預熱期。在蓄水期的時候要盡可能讓更多

的新顧客和老顧客知道你的活動內(nèi)容以及寶貝信息。預告、通知、造

勢，需要做好這三個方面的工作。在預熱期讓更多的顧客把他們知道

的內(nèi)容加入購物車或者是收藏夾。

大促中做好賽馬是關鍵，能夠讓你的活動在開始階段就是成為最

優(yōu)先的店鋪或者品牌，不然辛苦得來的會場資源會慢慢消失掉的。想

要做好跑馬，就需要拉動顧客的消費動力，讓利益最大化。要告知顧

客你的大促利益點是什么，比如：滿就送、紅包、

折扣、免單等等，利益點最好的獨家的，你有的別人也有，這樣

就不具有優(yōu)勢了。

大促之后需要注意幾點，頁面恢復、做好返場準備、盤點數(shù)據(jù)。

四、雙11大促目標是什么？

很多店家都不知道自己的雙11大促目標是什么，也不知道怎么

制定。小編推薦兩種方法去測算目標，第一就是關注價值算法，按照

品牌或者店鋪在雙11大促之前的數(shù)據(jù)以及歷史數(shù)據(jù)來測算出你的關

注人數(shù)，接著這些關注的人能產(chǎn)生多少價值，然后得出目標銷售額。

這個方法比較適合一些標品大品牌。目標增長率算法適用于非標品，

按照增長率和目標增長率乘以歷史銷售額得出的結果就是目標銷售

額。

以上四點就是雙十一營銷活動心得，各位店家，尤其是新手店家，

在報名雙11大促之前，一定要對雙11充分地了解，這樣才能在雙

11大促中取得理想的成績。

2023雙H■一活動總結篇19

明知活動的商品基本是清倉貨，卻也屁顛屁顛地搶，搶完之后，

才發(fā)現(xiàn)n后的價格更便宜。教訓：淘寶不一定便宜，即便是商城，

商品也不一定有保證。

其實，我想弱弱的說一句，淘寶雙11后遺癥，淘寶賣家也傷不

起啊。話說雙11那天，從凌晨開始，我們店鋪的全體員工基本都是

在公司度過的，直到12號凌晨，我們的人員才開始輪流休息。12號

早上九點開始，我們又全部人員去倉庫打包，只為把親們購買的產(chǎn)品

盡早發(fā)出去。發(fā)貨我們分兩班，12號早上九點到晚上九點一班，然

后12號晚上九點到13號九點又一班，我們加班加點，終于在13號

中午把所有的貨物都發(fā)出去了，這時我們都松了口氣，以為終于可以

歇息了，好好享受雙十一帶來的成果了。誰知道，杯具還在后頭啊。

先上幾張我們打包時候的照片，我們真的是很用心在為親們服務的哦。

這是我們在怕快遞壓壞，我們先裹上三四層泡沫，然后再裝

入紙箱。五千多件貨啊，光打包這個，就把我們幾個打包人員累的夠

嗆了。但是，雖然很多親們收到貨之后對我們的包裝非常贊賞，說外

面的箱子壞了但口服液一點

_淘寶雙11活動怎么樣；

都沒爛，卻還有一部分親們說我們包裝不夠仔細，被壓壞了。聽

到親們說產(chǎn)品被壓壞了，讓我們難過了好一陣，我們真的是很用心在

包裝啊，可是仍然避免不了部分遠一點的件被快遞壓壞，真是對親們

萬分抱歉啊

這是我們打包好的產(chǎn)品，這只是冰山一角，12、13號那兩天，

我們不知道堆了多少堆這樣的包裹呢，來收件的快遞看到這些堆積如

山的包裹都糾結的要死，他們抽單都要抽的累死啊。貌似有點扯遠了

哈，說起打包那時候痛并快樂著的興奮勁我就跑題了。再說回來雙十

一淘寶賣家傷不起的悲劇事件。

我們剛剛在倉庫那邊加班加點發(fā)完貨，客服那邊叮叮咚咚的敲門

聲就此起彼伏，原來都是來問快遞的問題，無非是問什么時候發(fā)貨啊，

怎么顯示發(fā)貨了我查不到快件啊。我們的客服MM欲哭無淚啊，雖然

關于快遞的問題我們產(chǎn)品描述那里也說明了，但很多親們都看的不夠

仔細，客服MM們只得一遍又一遍的解釋為什么有單號卻查不到物流

信息的問題了。

更杯具的是，此后不斷傳來快遞爆倉的'信息，我們的貨壓在快

遞倉庫楞是發(fā)不出去，這邊買家就不斷的催我們發(fā)貨，其實我們確實

已經(jīng)江湖盛傳的那一套強大的雙十一淘客獎勵方案已經(jīng)公布啦，一起

參加來推個痛快吧~多種獎勵金額，多重大禮相送，只要用心推廣就

有獎勵，來來來參加推出個未來~親們能不能在今年雙十一中推番推

high,都在此一舉啦~

SO,淘寶客們注意了廣今年的雙11,就是在這一天，大家除了

平時推廣既有的傭金以外，俺們又有新的大獎獎勵給淘寶客們，獎勵

多多，回報多多。具體參與的方式如下：

1.參與方法

規(guī)則：淘寶雙11活動只有報名才有獎勵（雙11當日推廣引導成

交5000元以上即有獎勵）。

推廣渠道：無論你是微博營銷，還是搜索關鍵詞投放，還是自

己建站經(jīng)營，只要您敢推，我們就有獎。

2.天貓雙十一淘客獎勵活動獎勵方案

報名時間：一年11月1日二年11月9日

活動時間：一年11月11日當天

獎勵規(guī)則如下：

凡在雙十一當日推廣天貓引導成交金額大于最低門檻5000元即

獲得獎勵。各級門檻獎勵金額如下：

例：某A淘寶客通過自有渠道推廣引導成交6000元，按照以下

對照（5000元-9999元）門

檻，可以得到的傭金如下：商家商品設置的傭金+天貓全站結算

或高補+額外獎勵50元=總和。

推廣不同層級有不同獎勵，多推多獎。何不動起自己的手指，多

多推廣起來呢~

3.獎勵發(fā)放請?zhí)詫氹p11活動們注意了：大家在報名時一定要確

保填寫的信息準確并做好備案，報名成功后我們將會發(fā)郵件通知大家

報名成功，如在24小時內(nèi)仍未收到郵件請及時重新報名。

活動結束后，我們將在下一個結算周期即12月20日會統(tǒng)一核算

大家推廣的訂單并根據(jù)活動規(guī)則給大家發(fā)放獎金并發(fā)郵件確認。

【溫馨提示】天貓雙十一淘寶雙11活動獎勵活動旨在通過獎勵

為天貓帶來更多成交的淘客，請大家積極報名，報名時確保自己在聯(lián)

盟做過備案并且及時更新自己在聯(lián)盟注冊的支付寶號及聯(lián)系方式，以

便我們能第一時間聯(lián)系到您。

報名時間為11月1日-11月9日。后期將以郵件的形式通知大

家是否報名成功，如沒有收到郵件請及時查看報名信息是否準確并重

新報名。

2023雙H"一活動總結篇20

目前我們店鋪共79款商品，其中55款是出廠價的2.5倍，22

款式出廠價的2倍，2個特價款是出廠價的1.76倍。五折后只有兩

個特價款會虧損，但是特價款圖片效果很差，基本不會帶來銷量。所

以預計“雙十一”五折活動只會有不超過5%的傭金虧損。

預計“雙H"一”當天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店

鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔剩余的2億成交，平均

到每個店鋪基本成交在5000元。我們的目標是達到平均值5000元。

五，團隊配合：

美工：設計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。

文案