時(shí)尚女裝消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告報(bào)告撰寫(xiě)者：馮丹丹、游莉莉、翟珍珍、陳锃報(bào)告撰寫(xiě)時(shí)間：2021年8月30日目錄一、重點(diǎn)摘要二、詳細(xì)分析三、附錄一、重點(diǎn)摘要〔一〕調(diào)查目的1.了解目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)時(shí)尚女裝的需求與偏好，從而確定品牌風(fēng)格、品牌價(jià)格。2.了解目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)優(yōu)惠活動(dòng)的偏好，從而確定品牌促銷(xiāo)方式。3.了解目標(biāo)消費(fèi)群購(gòu)物習(xí)慣與偏好，從而確定服裝店分區(qū)方式及占店位置。4.了解目標(biāo)消費(fèi)群的主要信息渠道，從而確定以何種方式進(jìn)行品牌推廣。5.了解目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)時(shí)尚女裝配飾的偏好，從而確定品牌涉及的市場(chǎng)細(xì)分。6.了解目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的認(rèn)知，從而確定我們?cè)趦r(jià)格、貨品更新、樣式、質(zhì)量、檔次等方面的典范品牌。7.了解目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)品牌名稱的聯(lián)想感覺(jué)，從而確定是否應(yīng)用這個(gè)品牌名稱?！捕痴{(diào)查背景1.調(diào)查公司的選擇。了解調(diào)查公司的調(diào)查內(nèi)容，涉及到的業(yè)務(wù)及我們可以利用的方面。2.制定調(diào)查報(bào)告，從而從整體宏觀上作出調(diào)查規(guī)劃，有方案的有目的地進(jìn)行品牌入市前的調(diào)查。3.文案調(diào)查法，了解了女裝市場(chǎng)的整體情況、北京商圈的分布及特點(diǎn)、消費(fèi)者對(duì)女裝的宏觀需求。4.訪談法，了解了女大學(xué)生對(duì)于品牌的了解及偏好以及對(duì)品牌名稱的聯(lián)想。5.觀察法進(jìn)行優(yōu)衣庫(kù)的觀察，了解了優(yōu)衣庫(kù)的分區(qū)方式、款式類(lèi)型、價(jià)格分布、面料分布及占店位置。從而以此為參考進(jìn)行品牌店的各種布局。6.問(wèn)卷調(diào)查法，在前面調(diào)查的根底上進(jìn)行問(wèn)卷的設(shè)計(jì)，并選擇目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行調(diào)查，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行SPSS分析，從而得到該報(bào)告?！踩痴{(diào)查內(nèi)容1.消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚女裝的需求與偏好2.消費(fèi)者對(duì)優(yōu)惠活動(dòng)的偏好3.消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣與偏好4.消費(fèi)者的主要信息渠道5.消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚女裝配飾的偏好6.消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的認(rèn)知7.品牌名稱聯(lián)想感覺(jué)〔四〕調(diào)查對(duì)象18~25歲、25~35歲兩個(gè)年齡階段的年輕女性。主要涉及大專(zhuān)生及以下、本科生及以上主要是學(xué)生，也包括公司職員及自由職業(yè)者。主要可支配收入是600~1000，也包括600以下、1001~3000、3001~5000及5000以上?！参濉痴{(diào)查方法問(wèn)卷調(diào)查法返回二、詳細(xì)分析主要內(nèi)容：一、被調(diào)查消費(fèi)者的樣本構(gòu)成二、消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚女裝的需求與偏好〔open〕三、消費(fèi)者對(duì)優(yōu)惠活動(dòng)的偏好四、消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣與偏好五、消費(fèi)者的主要信息渠道六、消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚女裝配飾的偏好七、消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的認(rèn)知〔openlater〕八、品牌名稱聯(lián)想感覺(jué)九、綜合分析〔open〕返回第一局部被調(diào)查消費(fèi)者的樣本構(gòu)成性別女年齡16~25、25~35教育背景職業(yè)每月可支配費(fèi)用年齡構(gòu)成教育背景構(gòu)成職業(yè)構(gòu)成每月可支配費(fèi)用構(gòu)成返回第二局部消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚女裝的需求與偏好1、喜歡的服裝風(fēng)格2、對(duì)潮流的看法3、一般多久買(mǎi)一次衣服4、最近一個(gè)月購(gòu)置時(shí)尚女裝的件數(shù)5、購(gòu)置時(shí)重點(diǎn)考慮因素6、一件時(shí)尚女裝，能接受的價(jià)位1.喜歡的服裝風(fēng)格

——按年齡分析1.喜歡的服裝風(fēng)格

——按教育背景分析1.喜歡的服裝風(fēng)格

——按職業(yè)分析1.喜歡的服裝風(fēng)格

——按可支配費(fèi)用分析1.喜歡的服裝風(fēng)格1.結(jié)果分析

在此調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，選擇“簡(jiǎn)約〞風(fēng)格的人數(shù)最多，其次是“淑女〞風(fēng)格，由此可見(jiàn)，我們的品牌“艾咪〞在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)遵循簡(jiǎn)約的特點(diǎn)，防止繁復(fù)累贅，如顏色應(yīng)盡量采取低調(diào)的色彩，少用明亮色彩，服裝細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)單為主，不參加過(guò)多裝飾。同時(shí)在設(shè)計(jì)參加顯示淑女氣質(zhì)的元素，迎合大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者的喜好。2.對(duì)潮流的看法

——按年齡分析2.對(duì)潮流的看法

——按教育背景分析2.對(duì)潮流的看法

——按職業(yè)分析2.對(duì)潮流的看法

——按可支配費(fèi)用分析2.對(duì)潮流的看法2.結(jié)果分析

通過(guò)對(duì)此項(xiàng)調(diào)查的分析，我們不難看出，無(wú)論是以“年齡〞，“教育背景〞還是〞職業(yè)“來(lái)分析，人們選擇“適合自己就好〞這一項(xiàng)都是最多的，由此可見(jiàn)，消費(fèi)者普遍是理智的，選擇適合自己的，而不是盲目跟隨潮流。因此，我們得出，“艾咪〞在今后的設(shè)計(jì)中可以適當(dāng)應(yīng)用當(dāng)季的流行元素，但是不可丟棄自身特點(diǎn)，要時(shí)刻保持“簡(jiǎn)約〞的特點(diǎn)，在此根底上選擇適合品牌特點(diǎn)的流行元素，這樣才不會(huì)失去品牌擁有的客戶群體以及品牌自身的形象。3.一般多久買(mǎi)一次衣服

——按年齡分析3.一般多久買(mǎi)一次衣服

——按教育背景分析3.一般多久買(mǎi)一次衣服

——按職業(yè)分析3.一般多久買(mǎi)一次衣服

——按可支配費(fèi)用分析3.一般多久買(mǎi)一次衣服3.結(jié)果分析“艾咪〞的目標(biāo)消費(fèi)群是18~25歲的女性，主要針對(duì)在校女大學(xué)生，通過(guò)購(gòu)置頻率的分析，我們得出，在校女大學(xué)生購(gòu)置服裝的頻率普遍為一個(gè)月購(gòu)置一次，購(gòu)置頻率為一個(gè)月以上的也很多，半個(gè)月購(gòu)置一次的相對(duì)以上兩種情況更少些，因此，我們得出結(jié)論，“艾咪〞的產(chǎn)品更新速度大約控制在一個(gè)月更新一次為最正確。4.最近一個(gè)月購(gòu)置女裝數(shù)量

——按年齡分析4.最近一個(gè)月購(gòu)置女裝數(shù)量

——按教育背景分析4.最近一個(gè)月購(gòu)置女裝數(shù)量

——按職業(yè)分析4.最近一個(gè)月購(gòu)置女裝數(shù)量

——按可支配費(fèi)用分析4.最近一個(gè)月購(gòu)置女裝數(shù)量4.結(jié)果分析

通過(guò)觀察數(shù)據(jù)可知，三種分析情況下，選擇“1~2〞件的人都是最多的，由此可以看出我們目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)能力，因此“艾咪〞應(yīng)重視按時(shí)更新產(chǎn)品，同時(shí)價(jià)格應(yīng)該設(shè)定在一個(gè)合理的水平上，“艾咪〞的價(jià)格應(yīng)該做到使消費(fèi)者能夠接受，愿意將每月買(mǎi)“1~2〞件衣服的錢(qián)用來(lái)購(gòu)置“艾咪〞。5.購(gòu)置時(shí)重點(diǎn)考慮因素

——按年齡分析5.購(gòu)置時(shí)重點(diǎn)考慮因素

——按教育背景分析5.購(gòu)置時(shí)重點(diǎn)考慮因素

——按職業(yè)分析5.購(gòu)置時(shí)重點(diǎn)考慮因素

——按可支配費(fèi)用分析5.購(gòu)置時(shí)重點(diǎn)考慮因素

由圖表可以看出，人們?cè)谫?gòu)置時(shí)最重視的是款式，隨后是價(jià)格和品牌，因此，我們認(rèn)為，艾咪要在保持自身風(fēng)格的前提下在款式設(shè)計(jì)方面多下功夫，款式要盡量多，而且能夠滿足大多數(shù)消費(fèi)者的喜好。同時(shí)價(jià)格要合理，既然消費(fèi)者注重品牌那么艾咪也要重視品牌形象的打造，要有自身的品牌特點(diǎn)，并且有過(guò)硬的品質(zhì)。5.結(jié)果分析6.一件時(shí)尚女裝，能接受的價(jià)位

——按年齡分析

6.一件時(shí)尚女裝，能接受的價(jià)位

——按教育背景分析6.一件時(shí)尚女裝，能接受的價(jià)位

——按職業(yè)分析6.一件時(shí)尚女裝，能接受的價(jià)位

——按可支配費(fèi)用分析6.一件時(shí)尚女裝，能接受的價(jià)位6.結(jié)果分析根據(jù)分析結(jié)果，我們可以看出，大家普遍接受的價(jià)位是“100~300元〞之間，由此可知，“艾咪〞的定價(jià)要慎重，不可過(guò)高，過(guò)高不符合目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)能力，過(guò)低也不行，由這個(gè)結(jié)果我們可以看出消費(fèi)者對(duì)于“品質(zhì)〞和“檔次〞的追求，人們心中固有“廉價(jià)沒(méi)好貨〞的概念，價(jià)格過(guò)低人們首先會(huì)想到質(zhì)量不好，同時(shí)價(jià)格也代表著產(chǎn)品的地位，太廉價(jià)了那么稱不上品牌，倒是有“地?cái)傌洦暤母杏X(jué)，滿足不了消費(fèi)者對(duì)于“檔次〞的追求，因此，艾咪應(yīng)該在這一價(jià)格帶內(nèi)對(duì)不同的商品進(jìn)行合理的定價(jià)。返回第三局部消費(fèi)者對(duì)優(yōu)惠活動(dòng)的偏好1、買(mǎi)打折優(yōu)惠的衣服嗎2、喜歡的優(yōu)惠方式1.買(mǎi)打折優(yōu)惠的衣服嗎

——按年齡分析1.買(mǎi)打折優(yōu)惠的衣服嗎

——按教育背景分析1.買(mǎi)打折優(yōu)惠的衣服嗎

——按職業(yè)分析1.買(mǎi)打折優(yōu)惠的衣服嗎

——按可支配費(fèi)用分析1.買(mǎi)打折優(yōu)惠的衣服嗎1.結(jié)果分析通過(guò)這一問(wèn)題的分析，我們得出，在校女大學(xué)生有時(shí)會(huì)購(gòu)置打折優(yōu)惠的衣服，經(jīng)常購(gòu)置的人數(shù)次之，只有少數(shù)人重來(lái)不購(gòu)置，因此可以得出，艾咪在銷(xiāo)售的過(guò)程中可以適時(shí)地打折優(yōu)惠，不需要太頻繁地進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。2.喜歡的優(yōu)惠方式

——按年齡分析2.喜歡的優(yōu)惠方式

——按教育背景分析2.喜歡的優(yōu)惠方式

——按職業(yè)分析2.喜歡的優(yōu)惠方式

——按可支配費(fèi)用分析2.喜歡的優(yōu)惠方式2.結(jié)果分析根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，我們可以看出消費(fèi)者最喜歡的優(yōu)惠方式是打折，可見(jiàn)在價(jià)格上直接獲得利益是消費(fèi)者想要的，因此，艾咪在上市銷(xiāo)售之后，如果需要采取促銷(xiāo)活動(dòng)那么可以選擇打折這種方式。返回第四局部消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣與偏好1、喜歡的購(gòu)物場(chǎng)合2、日常穿著的服裝主要是〔陪同與否〕3、喜歡服裝店以什么區(qū)分1.喜歡的購(gòu)物場(chǎng)合

——按年齡分析

1.喜歡的購(gòu)物場(chǎng)合

——按教育背景分析

1.喜歡的購(gòu)物場(chǎng)合

——按職業(yè)分析

1.喜歡的購(gòu)物場(chǎng)合

——按可支配費(fèi)用分析

1.喜歡的購(gòu)物場(chǎng)合1.結(jié)果分析通過(guò)觀察這一問(wèn)題的結(jié)果，我們可以看出，我們的目標(biāo)消費(fèi)群體是喜歡在商場(chǎng)中購(gòu)物的，因此，我們可以得出這樣的結(jié)論：艾咪的店面應(yīng)主要出現(xiàn)在商場(chǎng)中，大量覆蓋商業(yè)區(qū)的大中型商場(chǎng)，可以適當(dāng)安排專(zhuān)賣(mài)店和網(wǎng)店，但主要精力應(yīng)該放在商場(chǎng)的銷(xiāo)售上，合理選擇商業(yè)區(qū)，進(jìn)駐較多的商場(chǎng)。2.日常穿著的服裝主要是〔陪同與否〕

——按年齡分析2.日常穿著的服裝主要是〔陪同與否〕

——按教育背景分析2.日常穿著的服裝主要是〔陪同與否〕

——按職業(yè)分析2.日常穿著的服裝主要是〔陪同與否〕

——按可支配費(fèi)用分析2.日常穿著的服裝主要是〔陪同與否〕2.結(jié)果分析由圖表可以看出，我們的目標(biāo)消費(fèi)群通常是和朋友一起出去購(gòu)置，會(huì)參考他人意見(jiàn)。所以我們品牌店要有素質(zhì)很高的導(dǎo)購(gòu)，這樣才能很機(jī)智的應(yīng)對(duì)消費(fèi)者本人以及消費(fèi)者的陪同者的需求，從而提高品牌店的營(yíng)業(yè)額。3.喜歡服裝店以什么區(qū)分

——按年齡分析3.喜歡服裝店以什么區(qū)分

——按教育背景分析3.喜歡服裝店以什么區(qū)分

——按職業(yè)分析3.喜歡服裝店以什么區(qū)分

——按可支配費(fèi)用分析3.喜歡服裝店以什么區(qū)分

3.結(jié)果分析由此可見(jiàn)，消費(fèi)者普遍喜歡店面以服裝類(lèi)別來(lái)劃分區(qū)域，一個(gè)整齊的店面會(huì)給消費(fèi)者留下好的印象，艾咪如果要提升自身的品牌形象，店面形象的設(shè)計(jì)是不可無(wú)視的，艾咪的店面就可以按照消費(fèi)者的需求以服裝類(lèi)別來(lái)分類(lèi)，以便消費(fèi)者快速方便地找到自己想要的服裝。返回第五局部消費(fèi)者的主要信息渠道1、一般從哪些渠道了解女裝品牌信息2、喜歡的報(bào)刊雜志3、最吸引的廣告方式1.一般從哪些渠道了解女裝品牌信息

——按年齡分析1.一般從哪些渠道了解女裝品牌信息

——按教育背景分析1.一般從哪些渠道了解女裝品牌信息

——按職業(yè)分析1.一般從哪些渠道了解女裝品牌信息

——按可支配費(fèi)用分析1.一般從哪些渠道了解女裝品牌信息1.結(jié)果分析消費(fèi)者中通過(guò)時(shí)尚類(lèi)雜志獲得服裝信息的人最多，其次是商場(chǎng)專(zhuān)柜和網(wǎng)絡(luò)，由此，可以看出，在艾咪的宣傳方面可以應(yīng)用時(shí)尚類(lèi)報(bào)刊雜志和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，同時(shí)在商場(chǎng)的店面也是一種宣傳，品牌標(biāo)志一定要明顯，同時(shí)也可以借助優(yōu)惠促銷(xiāo)時(shí)期對(duì)品牌進(jìn)行宣傳。2.喜歡的報(bào)刊雜志

——按年齡分析2.喜歡的報(bào)刊雜志

——按教育背景分析2.喜歡的報(bào)刊雜志

——按職業(yè)分析2.喜歡的報(bào)刊雜志

——按可支配費(fèi)用分析2.喜歡的報(bào)刊雜志2.結(jié)果分析通過(guò)圖表我們很容易看出，目標(biāo)消費(fèi)群體喜歡?瑞麗服飾與美容?這一雜志的最多，因此在對(duì)艾咪做廣告宣傳的時(shí)候，可以在這個(gè)雜志上投放廣告，吸引消費(fèi)者。3.最吸引的廣告方式

——按年齡分析3.最吸引的廣告方式

——按教育背景分析3.最吸引的廣告方式

——按職業(yè)分析3.最吸引的廣告方式

——按可支配費(fèi)用分析3.最吸引的廣告方式3.結(jié)果分析通過(guò)這項(xiàng)分析結(jié)果我們不難得出，網(wǎng)絡(luò)宣傳對(duì)我們目標(biāo)消費(fèi)群的影響力是最大的，因此，關(guān)于艾咪的廣告宣傳可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)大量傳播，我們可以為艾咪拍攝一些新穎有趣的宣傳廣告在網(wǎng)上傳播，例如可以將宣傳廣告插播在幾個(gè)熱點(diǎn)的視頻網(wǎng)站中，在視頻緩沖的時(shí)候播放艾咪的宣傳廣告，同時(shí)也可將廣告適當(dāng)投入到時(shí)尚類(lèi)的報(bào)刊中，增加宣傳力度。返回第六局部消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚女裝配飾的偏好1、購(gòu)置服裝一般選擇的方式〔配套與否〕2、配件對(duì)個(gè)人形象的重要性3、較重視的服飾配件1.購(gòu)置服裝一般選擇的方式〔配套與否〕

——按年齡分析

1.購(gòu)置服裝一般選擇的方式〔配套與否〕

——按購(gòu)置方式分析

1.購(gòu)置服裝一般選擇的方式〔配套與否〕

——按職業(yè)分析

1.購(gòu)置服裝一般選擇的方式〔配套與否〕

——按可支配費(fèi)用分析

1.購(gòu)置服裝一般選擇的方式〔配套與否〕1.結(jié)果分析

結(jié)果顯示，選擇幾個(gè)品牌搭配購(gòu)置的人較多，在同一品牌下搭配購(gòu)置的人數(shù)次之，由此我們可以得出，艾咪的設(shè)計(jì)不需要局限在衣褲的配套上，既然也有一定數(shù)量的消費(fèi)者選擇同一品牌搭配購(gòu)置，那么在店面中也可以將一局部商品進(jìn)行搭配出售。2.配件對(duì)個(gè)人形象的重要性

——按年齡分析2.配件對(duì)個(gè)人形象的重要性

——按教育背景分析2.配件對(duì)個(gè)人形象的重要性

——按職業(yè)分析2.配件對(duì)個(gè)人形象的重要性

——按可支配費(fèi)用分析2.配件對(duì)個(gè)人形象的重要性2.結(jié)果分析通過(guò)以上結(jié)果我們你可以看出，消費(fèi)者對(duì)于配件是很重視的，因此，艾咪這個(gè)品牌在出售服裝的同時(shí)可以拓寬一下產(chǎn)品類(lèi)別，可以出售一些與品牌風(fēng)格定位相符合的配飾，將它們搭配在服裝上出售，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)提升品牌的知名度。3.較重視的服飾配件

——按年齡分析

3.較重視的服飾配件

——按教育背景分析3.較重視的服飾配件

——按職業(yè)分析3.較重視的服飾配件

——按可支配費(fèi)用分析3.較重視的服飾配件3.結(jié)果分析從圖表中不難看出，我們的目標(biāo)消費(fèi)群體比較重視的配飾是首飾，但是我們也看出，在調(diào)查中25~35歲人群比較重視的是包和圍巾，也就是說(shuō)當(dāng)姐姐們?cè)诮o妹妹挑選衣服時(shí)可能會(huì)考慮為她們挑選背包和圍巾，因此，艾咪上市之后可以出售一些和品牌風(fēng)格相符合的首飾，同時(shí)也可以適當(dāng)搭配出售一些包，圍巾類(lèi)的產(chǎn)品。返回第七局部消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的認(rèn)知?dú)W時(shí)力、veromoda、only、zara、艾格、H&M、優(yōu)衣庫(kù)的價(jià)格、貨品更新、樣式、質(zhì)量、檔次1.價(jià)格

——?dú)W時(shí)力1.價(jià)格

——VeroModa1.價(jià)格

——Only1.價(jià)格

——Zara1.價(jià)格

——艾格1.價(jià)格

——H&M1.價(jià)格

——優(yōu)衣庫(kù)1.結(jié)果分析在價(jià)格方面目標(biāo)消費(fèi)群體普遍認(rèn)為歐時(shí)力的價(jià)格偏高，其余幾種品牌的價(jià)格居中，可以接受，因此，艾咪在定價(jià)的時(shí)候可以依照后六種品牌的價(jià)位作為參考。2.貨品更新

——?dú)W時(shí)力2.貨品更新

——VeroModa2.貨品更新

——Only2.貨品更新

——Zara2.貨品更新

——艾格2.貨品更新

——H&M2.貨品更新

——優(yōu)衣庫(kù)2.結(jié)果分析通過(guò)以上結(jié)果可以看出，目前幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌的貨品更新速度普遍為一般，其中veromoda,zara,h&m，only的貨品更新速度是比較快的，在結(jié)果中我們可以看到，這幾個(gè)品牌中選“快〞的人數(shù)幾乎和選“一般〞的人數(shù)差不多，因此，艾咪在上市后的貨品更新速度可以參考這幾個(gè)品牌的更新速度，如果條件允許可以比這幾個(gè)品牌更快些。3.樣式

——?dú)W時(shí)力3.樣式

——VeroModa3.樣式

——Only3.樣式

——Zara3.樣式

——艾格3.樣式

——H&M3.樣式

——優(yōu)衣庫(kù)3.結(jié)果分析在這幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌中，ZARA和H&M是消費(fèi)者認(rèn)為的樣式比較多的品牌，因此在這一方面艾咪應(yīng)該向這兩個(gè)品牌學(xué)習(xí)，增加產(chǎn)品的樣式，在保證質(zhì)量的前提下學(xué)習(xí)ZARA的快時(shí)尚。4.質(zhì)量

——?dú)W時(shí)力4.質(zhì)量

——VeroModa4.質(zhì)量

——Only4.質(zhì)量

——Zara4.質(zhì)量

——艾格4.質(zhì)量

——H&M4.質(zhì)量

——優(yōu)衣庫(kù)4.結(jié)果分析通過(guò)對(duì)質(zhì)量方面的調(diào)查，我們得出，目前的休閑女裝品牌在質(zhì)量方面并沒(méi)有完全滿足消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者普遍認(rèn)為這些品牌的質(zhì)量還是處在一般的水平，因此，艾咪要努力改善這一點(diǎn)，提高自身的質(zhì)量，有了好的質(zhì)量才會(huì)在消費(fèi)者心理產(chǎn)生好的印象，成為好品牌，大品牌。提高質(zhì)量也就是在樹(shù)立品牌的信譽(yù)，艾咪在質(zhì)量方面應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品嚴(yán)格把關(guān)。5.檔次

——?dú)W時(shí)力5.檔次

——VeroModa5.檔次

——Only5.檔次

——Zara5.檔次

——艾格5.檔次

——H&M5.檔次

——優(yōu)衣庫(kù)5.結(jié)果分析由圖表分析可知，目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)品牌的檔次普遍認(rèn)知是中檔。如果定位為高檔那么消費(fèi)者不一定會(huì)選擇，因?yàn)榇髮W(xué)生普遍不是還跟富有，于是太過(guò)高檔的品牌只會(huì)讓消費(fèi)者望塵莫及。然而，太過(guò)低檔的品牌定位日也會(huì)使消費(fèi)者趨之假設(shè)鶩，因?yàn)橄M(fèi)者不管消費(fèi)能力如何，都不希望在大學(xué)校園里被別的同學(xué)小視。所以，我們的“艾咪〞大可以將她定位為中檔女裝品牌。返回第八局部品牌名稱聯(lián)想感覺(jué)關(guān)于“艾咪〞艾咪這個(gè)詞給你的感覺(jué)美麗，可愛(ài)，貓咪，少女，溫暖，愛(ài)我，時(shí)尚，流行，田園，清新自然，安靜，親切，比較女性，活潑，貓的名字，淑女，快樂(lè)，陽(yáng)光，年輕，親昵，前衛(wèi)，上口，易記，艷麗……其中答復(fù)“可愛(ài)〞的人最多還有一些人覺(jué)得沒(méi)有感覺(jué)關(guān)于“艾咪〞關(guān)于“艾咪〞這個(gè)名字根本還是到達(dá)了我們預(yù)期的效果，由這個(gè)詞聯(lián)想到的詞語(yǔ)和我們“年輕活潑可愛(ài)少女裝〞的風(fēng)格定位根本相符，但也有一些人會(huì)覺(jué)得沒(méi)有什么感覺(jué)，因此，在“艾咪〞上市之后應(yīng)保持品牌風(fēng)格，并加以大力宣傳，讓消費(fèi)者將服裝的風(fēng)格特點(diǎn)和名字良好地結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者記住“艾咪〞，并在想到“艾咪〞時(shí)產(chǎn)生良好，正確的品牌聯(lián)想。返回第九局部綜合分析綜合分析品牌名稱：艾咪品牌定位：18~25歲的女大學(xué)生價(jià)格定位：100~300風(fēng)格定位：時(shí)尚簡(jiǎn)約風(fēng)1簡(jiǎn)約淑女系列50%2簡(jiǎn)約田園系列25%3簡(jiǎn)約性感系列25%流行定位：潮流前沿20%流行經(jīng)典80%貨品更新：最遲一月更新一次品牌打造：把艾咪打造成為一個(gè)款式新穎多變，價(jià)格穩(wěn)定，品牌形象深刻的時(shí)尚女裝促銷(xiāo)設(shè)定：一季一次大促銷(xiāo)，促銷(xiāo)要以打折為主店鋪投資：商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)75%

專(zhuān)賣(mài)店10%

網(wǎng)絡(luò)5%店鋪陳列：主要以類(lèi)型分區(qū)宣傳投資：時(shí)尚雜志60%〔主要雜志：瑞麗〕網(wǎng)絡(luò)40%導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)：適當(dāng)熱情，分析主要買(mǎi)者和其朋友的喜好，綜合推薦，產(chǎn)品搭配：?jiǎn)纹罚?5%配套產(chǎn)品：35%服飾配件：首飾25%圍巾20%背包20%帽子10%皮帶10%眼睛5%方巾5%市場(chǎng)分析：價(jià)格在穩(wěn)住的前提下，稍低一點(diǎn)貨品更新速度要更得上樣式種類(lèi)要趕超質(zhì)量要提高檔次保持中檔，但要掙當(dāng)快速時(shí)尚女裝中的高檔。返回三、附錄問(wèn)卷副本問(wèn)卷編號(hào)：

時(shí)尚女裝消費(fèi)行為調(diào)查問(wèn)卷您好！我們是北京服裝學(xué)院的學(xué)生，正在進(jìn)行一項(xiàng)時(shí)尚女裝消費(fèi)行為的問(wèn)卷調(diào)查，旨在更好的了解年輕大學(xué)生對(duì)服裝的需求和喜好，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)更適合年輕大學(xué)生的時(shí)尚服裝品牌。您是我們選中的被調(diào)查對(duì)象之一，您的意見(jiàn)對(duì)我們很重要。對(duì)于您的所有答復(fù)，我們只用于統(tǒng)計(jì)研究，并絕對(duì)為您保密！請(qǐng)您在答復(fù)時(shí)不要有顧慮，將您的真實(shí)狀況和想法告訴我們，衷心感謝您的合作!甄別問(wèn)卷G1.性別？1.女□〖繼續(xù)訪問(wèn)〗2.男□【終止訪問(wèn)】G2.請(qǐng)問(wèn)您的年齡為？【檢查年齡配額】1.16歲以下□【終止訪問(wèn)】2.16~25歲□〖繼續(xù)訪問(wèn)〗3.25~35歲□〖繼續(xù)訪問(wèn)〗4.36以上歲□【終止訪問(wèn)】主問(wèn)卷溫馨提示：請(qǐng)?jiān)谀x項(xiàng)的方框內(nèi)打鉤，未注明均為單項(xiàng)選擇。Q1.你喜歡什么風(fēng)格的服裝？〔多項(xiàng)選擇〕1.性感□2.田園□3.學(xué)院□4.淑女5.中性□6.簡(jiǎn)約□7.街頭□8.其他Q2.請(qǐng)問(wèn)您對(duì)潮流的看法

？1.追隨潮流

□2.標(biāo)新立異□3.適合自己的就好□4.無(wú)所謂□Q3.您一般多久買(mǎi)一次衣服

？1．一星期□

2.半個(gè)月

□3.一個(gè)月□4.一月以上Q4.您最近一月購(gòu)置時(shí)尚女裝的件數(shù)為？1.1~2件□2.3~5件□3.5件以上□Q5.你買(mǎi)打折優(yōu)惠的衣服嗎？1.從來(lái)不會(huì)□2.有時(shí)會(huì)□3.經(jīng)常性的□Q6.你喜歡的優(yōu)惠方式？1.會(huì)員優(yōu)惠□2.優(yōu)惠券□3.禮品□4.打折□5其他Q7.你喜歡什么樣的購(gòu)物場(chǎng)合？1.商場(chǎng)□2.專(zhuān)賣(mài)店□3.超市□4.網(wǎng)絡(luò)□5其他Q8.您日常穿著的服裝主要是：1.自己購(gòu)置□

2.和朋友一起