“蒙?！迸Ｄ淌袌?chǎng)營(yíng)業(yè)推廣策劃匯報(bào)人：2023-11-17contents目錄市場(chǎng)分析推廣目標(biāo)與策略推廣活動(dòng)策劃營(yíng)銷渠道策略預(yù)算與資源需求時(shí)間表與里程碑效果評(píng)估與總結(jié)01市場(chǎng)分析03行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)上存在眾多乳制品品牌，競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此需要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以滿足消費(fèi)者需求。01乳制品行業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)隨著生活水平的提高和健康意識(shí)的增強(qiáng)，乳制品的需求量逐漸增加，行業(yè)呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)。02消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、健康、天然產(chǎn)品的追求消費(fèi)者越來(lái)越注重食品的質(zhì)量和安全，對(duì)有機(jī)、天然、健康的乳制品更加青睞。行業(yè)趨勢(shì)分析消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的乳制品的需求增加隨著人們對(duì)健康的重視，消費(fèi)者對(duì)富含蛋白質(zhì)、鈣、維生素等營(yíng)養(yǎng)成分的乳制品需求增加。消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、差異化產(chǎn)品需求增加隨著消費(fèi)者需求的多樣化，對(duì)乳制品的口味、包裝、功能等方面也提出了更高的要求。消費(fèi)者對(duì)品牌和信譽(yù)的重視在選擇乳制品時(shí)，消費(fèi)者更加注重品牌形象和企業(yè)的信譽(yù)度。消費(fèi)者需求分析作為國(guó)內(nèi)乳制品行業(yè)的龍頭企業(yè)，伊利擁有強(qiáng)大的品牌影響力和市場(chǎng)份額，是蒙牛的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。伊利光明乳業(yè)在華東地區(qū)擁有較高的市場(chǎng)份額，其產(chǎn)品線涵蓋了液態(tài)奶、酸奶、奶粉等多個(gè)品類，與蒙牛存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。光明作為國(guó)際知名乳制品企業(yè)，雀巢在中國(guó)市場(chǎng)也占有一定份額，其產(chǎn)品以高品質(zhì)、高價(jià)位著稱，與蒙牛存在一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。雀巢主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析02推廣目標(biāo)與策略提高“蒙?！迸Ｄ淘诔胸浖苌系恼加新?，增加產(chǎn)品在消費(fèi)者購(gòu)物車中的比例。短期目標(biāo)利用節(jié)假日、超市促銷活動(dòng)等機(jī)會(huì)，通過(guò)捆綁銷售、滿減優(yōu)惠等手段，吸引消費(fèi)者購(gòu)買“蒙?！迸Ｄ獭２呗远唐谀繕?biāo)與策略提高“蒙?！迸Ｄ痰钠放浦群兔雷u(yù)度，樹(shù)立品牌形象，使消費(fèi)者對(duì)“蒙?！迸Ｄ坍a(chǎn)生信任感和忠誠(chéng)度。通過(guò)廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、社交媒體等多種渠道，傳遞品牌價(jià)值和品牌故事，提升品牌形象和口碑。中長(zhǎng)期目標(biāo)與策略策略中長(zhǎng)期目標(biāo)特定目標(biāo)針對(duì)特定消費(fèi)群體，如學(xué)生、白領(lǐng)等，推出符合他們需求和口味的產(chǎn)品。策略通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解目標(biāo)消費(fèi)群體的需求和偏好，推出符合他們需求的產(chǎn)品，并進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳和推廣。特定目標(biāo)與策略03推廣活動(dòng)策劃利用微博、微信、抖音等社交平臺(tái)，發(fā)布關(guān)于蒙牛牛奶的相關(guān)推廣內(nèi)容，如產(chǎn)品介紹、活動(dòng)信息等。社交媒體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)廣告投放KOL合作在各大知名網(wǎng)站、APP等投放廣告，提高品牌曝光率。與知名博主、網(wǎng)紅等合作，進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)和推薦，提高用戶對(duì)產(chǎn)品的信任度。030201線上活動(dòng)策劃在各大超市開(kāi)展促銷活動(dòng)，如買贈(zèng)、滿減等，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。超市促銷在人流量較大的地方投放戶外廣告，如地鐵站、公交車站等。戶外廣告投放舉辦以蒙牛牛奶為主題的活動(dòng)，如知識(shí)競(jìng)賽、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等，提高品牌知名度。主題活動(dòng)線下活動(dòng)策劃校園活動(dòng)走進(jìn)校園，與學(xué)校合作舉辦活動(dòng)，如健康講座、產(chǎn)品體驗(yàn)等。社區(qū)推廣在各大小區(qū)開(kāi)展蒙牛牛奶的推廣活動(dòng)，如產(chǎn)品體驗(yàn)、抽獎(jiǎng)等。舉辦公益活動(dòng)舉辦公益活動(dòng)，如環(huán)?；顒?dòng)、健康講座等，提高品牌形象。社區(qū)活動(dòng)策劃04營(yíng)銷渠道策略通過(guò)與經(jīng)銷商合作，將產(chǎn)品分銷到各個(gè)零售終端，如超市、便利店等。經(jīng)銷商代理通過(guò)批發(fā)商將產(chǎn)品分銷到其他地區(qū)的零售終端。批發(fā)商渠道與實(shí)體店進(jìn)行合作，開(kāi)設(shè)品牌專營(yíng)店或?qū)９?，提高品牌曝光度和銷售量。實(shí)體店合作傳統(tǒng)渠道策略自建電商平臺(tái)建立自己的電商平臺(tái)，提供產(chǎn)品展示、購(gòu)買、售后服務(wù)等一站式服務(wù)。社交電商平臺(tái)與社交電商平臺(tái)合作，如微信、抖音等，通過(guò)社交媒體進(jìn)行推廣和銷售。電商平臺(tái)在主流電商平臺(tái)如淘寶、京東等開(kāi)設(shè)官方旗艦店或合作店鋪，進(jìn)行線上銷售。網(wǎng)絡(luò)渠道策略APP推廣開(kāi)發(fā)自己的APP，通過(guò)APP提供產(chǎn)品購(gòu)買、優(yōu)惠券發(fā)放等服務(wù)。微信小程序與微信合作，開(kāi)發(fā)小程序，通過(guò)微信渠道進(jìn)行推廣和銷售。其他移動(dòng)端平臺(tái)如支付寶、美團(tuán)等，通過(guò)這些平臺(tái)進(jìn)行推廣和銷售。移動(dòng)端渠道策略05預(yù)算與資源需求媒體廣告預(yù)算促銷活動(dòng)預(yù)算線上推廣預(yù)算其他預(yù)算預(yù)算計(jì)劃01020304電視、廣播、平面媒體等廣告投放預(yù)算。針對(duì)特定群體或活動(dòng)的促銷預(yù)算。社交媒體、搜索引擎、網(wǎng)站等線上推廣預(yù)算。包括市場(chǎng)調(diào)研、創(chuàng)意設(shè)計(jì)等預(yù)算。123負(fù)責(zé)策劃、執(zhí)行和監(jiān)督市場(chǎng)推廣活動(dòng)。市場(chǎng)推廣人員負(fù)責(zé)銷售推廣，與客戶溝通，了解客戶需求。銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)解答客戶疑問(wèn)，處理客戶投訴，提升客戶滿意度。客服團(tuán)隊(duì)人力資源需求用于舉辦各種促銷活動(dòng)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等。場(chǎng)地資源包括海報(bào)、宣傳冊(cè)、展板等宣傳資料。宣傳物資用于物流配送、出差等。交通資源物力資源需求06時(shí)間表與里程碑策劃團(tuán)隊(duì)組建，市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始2023年4月活動(dòng)時(shí)間表策劃方案制定，活動(dòng)細(xì)節(jié)規(guī)劃2023年5月活動(dòng)方案審核，開(kāi)始物料準(zhǔn)備2023年6月活動(dòng)正式開(kāi)始，持續(xù)一個(gè)月2023年8月活動(dòng)宣傳啟動(dòng)，產(chǎn)品推廣開(kāi)始2023年7月活動(dòng)效果評(píng)估，總結(jié)反饋2023年9月2023年9月初完成活動(dòng)效果評(píng)估，總結(jié)反饋，為下次活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)2023年8月初活動(dòng)正式上線，開(kāi)始吸引消費(fèi)者參與2023年7月中旬完成活動(dòng)宣傳物料制作，開(kāi)始宣傳推廣2023年4月底完成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，確定策劃方向2023年6月底完成活動(dòng)方案制定，明確活動(dòng)細(xì)節(jié)主要里程碑事件07效果評(píng)估與總結(jié)市場(chǎng)占有率分析對(duì)比“蒙?！迸Ｄ膛c其他競(jìng)品的市場(chǎng)占有率，分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。消費(fèi)者反饋收集通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷、在線評(píng)價(jià)等方式收集消費(fèi)者對(duì)“蒙牛”牛奶的口感、包裝、價(jià)格等方面的反饋，了解消費(fèi)者需求和意見(jiàn)。銷售數(shù)據(jù)分析收集有關(guān)“蒙?！迸Ｄ啼N售量、銷售額、客戶購(gòu)買頻次等數(shù)據(jù)，分析銷售趨勢(shì)和顧客購(gòu)買習(xí)慣。數(shù)據(jù)收集與分析對(duì)“蒙?！迸Ｄ淌袌?chǎng)推廣活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估，包括活動(dòng)參與度、曝光量、互動(dòng)量等指標(biāo)，分析活動(dòng)效果和投入產(chǎn)出比。營(yíng)銷活動(dòng)效果評(píng)估評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)銷售量的轉(zhuǎn)化效果，計(jì)算活動(dòng)產(chǎn)生的銷售額與投入成本的回報(bào)比，判斷活動(dòng)對(duì)銷售的提升作用。銷售轉(zhuǎn)化評(píng)估活動(dòng)效果評(píng)估成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)總結(jié)“蒙牛