創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件創(chuàng)業(yè)者的價(jià)格策略制定競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格：2023-12-30價(jià)格策略基礎(chǔ)概念與重要性市場(chǎng)調(diào)研與分析方法成本核算與定價(jià)方法探討競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格策略制定與實(shí)踐價(jià)格調(diào)整與優(yōu)化技巧分享法律法規(guī)遵守與風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)培養(yǎng)contents目錄01價(jià)格策略基礎(chǔ)概念與重要性價(jià)格策略定義價(jià)格策略是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)制定的一系列價(jià)格決策和行動(dòng)。價(jià)格策略作用價(jià)格策略在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中占據(jù)重要地位，直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策和企業(yè)的市場(chǎng)份額、盈利水平。合理的價(jià)格策略有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，提升品牌形象，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)格策略定義及作用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，往往會(huì)采取降價(jià)策略；而在市場(chǎng)壟斷或寡頭競(jìng)爭(zhēng)的情況下，企業(yè)則可能通過(guò)提高價(jià)格來(lái)獲取更高利潤(rùn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)價(jià)格策略的影響企業(yè)可以通過(guò)制定合理的價(jià)格策略來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。例如，采取差異化定價(jià)策略，針對(duì)不同消費(fèi)者群體制定不同價(jià)格，以提高市場(chǎng)份額和盈利水平。價(jià)格策略對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)格策略關(guān)系

創(chuàng)業(yè)者為何需要關(guān)注價(jià)格策略提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力作為創(chuàng)業(yè)者，關(guān)注價(jià)格策略有助于了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，從而制定合理的定價(jià)決策，提升產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)價(jià)格是影響企業(yè)盈利的重要因素之一。通過(guò)制定合理的價(jià)格策略，創(chuàng)業(yè)者可以確保產(chǎn)品或服務(wù)的售價(jià)能夠覆蓋成本并實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)。塑造品牌形象價(jià)格策略不僅影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，還關(guān)系到企業(yè)品牌形象的塑造。合理的價(jià)格策略有助于樹(shù)立企業(yè)專(zhuān)業(yè)、可信賴的品牌形象。02市場(chǎng)調(diào)研與分析方法通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，明確目標(biāo)市場(chǎng)的范圍、特點(diǎn)和需求，為價(jià)格策略制定提供基礎(chǔ)。確定目標(biāo)市場(chǎng)深入了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理、行為習(xí)慣和價(jià)格敏感度，為制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略提供依據(jù)。消費(fèi)者需求洞察目標(biāo)市場(chǎng)確定及消費(fèi)者需求洞察通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，識(shí)別主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并分析其市場(chǎng)份額、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別優(yōu)劣勢(shì)評(píng)估差異化定位對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)等方面進(jìn)行全面評(píng)估，明確自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析結(jié)果，制定差異化的價(jià)格策略，突出自身產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特價(jià)值。030201競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：優(yōu)劣勢(shì)評(píng)估與差異化定位通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪談、觀察等方式收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)的真實(shí)性和有效性。數(shù)據(jù)收集對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類(lèi)、篩選和整理，提取有用的信息，為價(jià)格策略制定提供支持。數(shù)據(jù)整理運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具和方法，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入挖掘和分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求變化，為價(jià)格策略調(diào)整提供依據(jù)。數(shù)據(jù)運(yùn)用數(shù)據(jù)收集、整理及有效運(yùn)用03成本核算與定價(jià)方法探討成本構(gòu)成包括直接材料成本、直接人工成本和制造費(fèi)用等。直接材料成本是指生產(chǎn)產(chǎn)品所消耗的原材料成本；直接人工成本是指直接參與產(chǎn)品生產(chǎn)的工人工資和福利費(fèi)用；制造費(fèi)用則包括設(shè)備折舊、維修費(fèi)用、管理費(fèi)用等。核算方法成本核算方法主要有分批法、品種法和分步法等。分批法適用于單件小批生產(chǎn)類(lèi)型的企業(yè)；品種法適用于大量大批生產(chǎn)類(lèi)型的企業(yè)；分步法適用于連續(xù)加工式生產(chǎn)的企業(yè)。成本構(gòu)成及核算方法簡(jiǎn)介需求導(dǎo)向定價(jià)法根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值來(lái)制定價(jià)格。適用于產(chǎn)品差異化明顯、市場(chǎng)需求波動(dòng)較大的情況。成本導(dǎo)向定價(jià)法以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格。適用于產(chǎn)品成本相對(duì)穩(wěn)定、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的情況。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平來(lái)制定價(jià)格，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或避免價(jià)格戰(zhàn)。適用于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況。常見(jiàn)定價(jià)方法及其適用場(chǎng)景分析在制定價(jià)格時(shí)，企業(yè)應(yīng)追求利潤(rùn)最大化，即在保證市場(chǎng)份額和品牌形象的前提下，盡可能提高產(chǎn)品價(jià)格以獲得更高的利潤(rùn)。利潤(rùn)最大化原則為實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，企業(yè)可以采用高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品策略，通過(guò)提供獨(dú)特的產(chǎn)品功能和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者并贏得市場(chǎng)份額。同時(shí)，企業(yè)還可以通過(guò)精細(xì)化的市場(chǎng)分析和定位，找到目標(biāo)消費(fèi)者群體并制定相應(yīng)的價(jià)格策略，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。應(yīng)用方法利潤(rùn)最大化原則在定價(jià)中應(yīng)用04競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格策略制定與實(shí)踐以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或市場(chǎng)平均水平的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，迅速吸引消費(fèi)者關(guān)注。低價(jià)入市通過(guò)低價(jià)策略，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高品牌知名度。提升市場(chǎng)份額隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，降低成本，提高盈利能力。規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)滲透定價(jià)策略：快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額針對(duì)高端市場(chǎng)或特定消費(fèi)群體，制定高價(jià)策略，追求高利潤(rùn)回報(bào)。高價(jià)定位提供高品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，確保消費(fèi)者愿意為高價(jià)買(mǎi)單。品質(zhì)保證通過(guò)品牌建設(shè)，提高品牌溢價(jià)能力，使消費(fèi)者愿意為品牌支付更高價(jià)格。品牌溢價(jià)撇脂定價(jià)策略：高利潤(rùn)回報(bào)追求挑戰(zhàn)定價(jià)針對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的弱點(diǎn)，制定更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略，挑戰(zhàn)其市場(chǎng)地位。靈活調(diào)整根據(jù)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)，靈活調(diào)整價(jià)格策略，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。跟隨定價(jià)與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者保持相似的價(jià)格水平，避免價(jià)格戰(zhàn)，確保穩(wěn)定的市場(chǎng)份額和盈利。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：跟隨或挑戰(zhàn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者05價(jià)格調(diào)整與優(yōu)化技巧分享03效果評(píng)估方法通過(guò)銷(xiāo)售額、客流量、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，綜合評(píng)估促銷(xiāo)活動(dòng)效果，為后續(xù)活動(dòng)提供參考。01促銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)型根據(jù)產(chǎn)品特性和目標(biāo)受眾，設(shè)計(jì)不同類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng)，如滿減、折扣、贈(zèng)品等。02活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃合理安排活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)，避免活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致消費(fèi)者疲勞，或過(guò)短導(dǎo)致宣傳不足。促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)及其效果評(píng)估折扣幅度設(shè)定根據(jù)產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，合理設(shè)定折扣幅度，以保證價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)空間。折扣對(duì)象選擇針對(duì)不同客戶群體或購(gòu)買(mǎi)行為，提供差異化的折扣政策，提高客戶粘性和滿意度。折扣期限設(shè)定設(shè)定合理的折扣期限，避免過(guò)長(zhǎng)或過(guò)短導(dǎo)致消費(fèi)者疑慮或錯(cuò)失購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)。折扣政策制定和執(zhí)行注意事項(xiàng)定期收集和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和價(jià)格趨勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格監(jiān)測(cè)建立快速響應(yīng)機(jī)制，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)迅速作出反應(yīng)，調(diào)整自身價(jià)格策略以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？焖夙憫?yīng)機(jī)制通過(guò)提升產(chǎn)品品質(zhì)、增強(qiáng)品牌影響力、提供個(gè)性化服務(wù)等手段，避免陷入單純的價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格戰(zhàn)避免策略應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變動(dòng)措施06法律法規(guī)遵守與風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)培養(yǎng)我國(guó)價(jià)格法規(guī)體系主要包括《價(jià)格法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》等，旨在維護(hù)市場(chǎng)秩序，保障公平競(jìng)爭(zhēng)。遵守價(jià)格法規(guī)是企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的基石，有助于維護(hù)企業(yè)形象，避免法律風(fēng)險(xiǎn)，確保企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展。價(jià)格法規(guī)概述及企業(yè)合規(guī)經(jīng)營(yíng)重要性合規(guī)經(jīng)營(yíng)意義價(jià)格法規(guī)體系反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法在價(jià)格行為中指導(dǎo)作用禁止不正當(dāng)價(jià)格行為《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》明確禁止虛假宣傳、誤導(dǎo)性價(jià)格標(biāo)示等不正當(dāng)價(jià)格行為，維護(hù)市場(chǎng)秩序。價(jià)格行為規(guī)范該法要求企業(yè)在價(jià)格行為中遵循公平、公正、誠(chéng)實(shí)信用的原則，不得損害其他經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的合法權(quán)益。123企業(yè)應(yīng)建立價(jià)格行為風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并評(píng)估潛在風(fēng)險(xiǎn)，為風(fēng)險(xiǎn)防范提供決策依據(jù)。風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估