第第頁銷售學習心得體會第10次，要相信自己的努力肯定會帶來好運氣的。

由于我們產品的銷售終端是鄉(xiāng)村養(yǎng)殖戶。所以我們要徑直進入鄉(xiāng)村，建立巨大的鄉(xiāng)村銷售網絡。開發(fā)村級飼料零售商，并與零售商共同查找合格的示范戶，我們在選擇示范戶時，肯定要找勝利概率高的科技示范戶，由于示范戶只能勝利不能失敗，那么如何保證勝利呢？

〔1〕、最好找在村子里有影響力的人物，可找在當地養(yǎng)殖業(yè)的帶頭人或一些權威人士。

〔2〕、飼養(yǎng)條件比較好的。

〔3〕、飼養(yǎng)豬的品種好、沒有疾病的。

〔4〕、示范戶養(yǎng)殖水平高或情愿接受新的養(yǎng)殖觀念。

以上條件具備后，要與準示范戶充分溝通，向他們具體介紹企業(yè)及產品功能運用方法等。要確定示范飼料：一般我們選擇的飼料要從質量上高于養(yǎng)殖戶現在所運用的飼料質量。

利用科技示范，以贈包的方式給當地的養(yǎng)殖帶頭人，對示范豬群做示范前稱重，做好示范前記錄，并不斷地跟蹤飼養(yǎng)方式與飼養(yǎng)效果。建立良好的客情關系。直至示范結束勝利，填寫示范表格、示范戶簽名。將示范的成果快速的推廣與傳播。我們的示范的目的是向養(yǎng)殖戶及零售商證明本產品的品質穩(wěn)定且優(yōu)良，并將示范效果最大化的推廣。這樣使我們的產品在保證質量比別人更好的狀況下，價格跟別人一樣，這樣無形中在四周的用戶群中產生了良好的口碑。

最末，我們要把在我們的飼養(yǎng)模式下取得勝利的養(yǎng)殖示范戶及村子里面和四周的養(yǎng)殖戶召集起來，召開科技養(yǎng)殖推廣闊會。以擴大知名度和影響力。通過這些銷售方式來實現我們的銷售業(yè)績的快速增長。

銷售學習心得體會6

一、不打無預備之仗。

20**年2月24日，公司的電工產品上市，按公司要求每家專賣店要實現3萬元的首批進貨。在與一位姓王的老板溝通時，我就吃了沒做充分預備的虧。任憑我耗盡口舌，該老板就是不同意備貨，只情愿出樣陳設，想銷多少產品進多少貨。在長達兩個小時的拉鋸戰(zhàn)中，我從經銷跟代銷的差別談到了公司的雄偉規(guī)劃，從客戶忠誠度談到兄弟感情，可該客戶就是不為所動。最末甩出一句，“這是你的個人行為，不能代表公司政策，你拿什么讓我相信你，作為**公司這樣的大品牌，不可能作出這樣的草率決斷，你有文件嗎？”一句話，問得我頓口無言。公司是有文件的，可走時匆忙根本沒帶在身上。僅僅由于一份書面文件，我長達兩個小時的努力化為烏有。

因此，在進行談判以前肯定要做充分的預備。這在銷售培訓的章節(jié)中我們前面的也講多了，首先需要明確談判的目的，想要達到什么結果。只有確定了目標，才能把一切因素盡量往有利于自己的這方轉化。

二、師夷長技以制夷。

一旦業(yè)務做得久了，總給身邊的人一種“人變滑了”的感覺。事實上是由于業(yè)務人員常常和各種類型的客戶打交道，察言觀色漸漸地養(yǎng)成了用客戶的方式應付客戶的習慣。應付蠻橫不講理的客戶就事事強硬，一切按公司政策辦；應付每天哭窮的客戶就先發(fā)制人，大倒工作壓力之苦等等。客戶不協(xié)作公司行為，總是可以找到許多借口，這個時候就需要我們仔細討論客戶的心理和可能使出的招術，只有這樣才能見招拆招，最終取得主動權。我們所負責的上海金山區(qū)域就有這樣一家經銷商，經常找出各種堂而皇之的理由來推托公司下發(fā)的任務，業(yè)務人員的工作推動到這里時常常擱淺。后來我和業(yè)務人員去拜見了這個客戶。寒暄過后，我開始了正式的談判攻勢。首先我分析了整個行業(yè)的劣勢，確定了整個行業(yè)生意難做，接著又對各專業(yè)市場銷售狀況進行了表達，也點出了市場人流稀有等等緣由，把在談判中他可能用到的全部借口都排列到了。接著開始正式談到公司任務的完成和經銷商的義務問題，此時經銷商再用我談到的狀況做借口時，我就表示很憐憫地說：“周老板，剛才我已經談到了這個緣由，我也知道現在生意難做，可這不是最關鍵緣由啊，別的經銷商和你一樣