如何提高APP的下載量？如何提升APP的用戶活潑度和轉(zhuǎn)化率？這是讓移動端運營人員普遍頭疼的問題。要解決這些問題，方法之一就是籌劃APP活動，利誘用戶安裝和使用。

這里談到的APP活動，是指在客戶端進行的推廣活動。它在生活類和旅游類等涉及到網(wǎng)絡支付的APP中比擬常見。一般翻開APP就能在首頁最明顯的位置〔如頂通〕看到活動宣傳圖，或者通過掃一掃二維碼來進入活動頁面。它可以在單個APP中進行，也可以聯(lián)合展現(xiàn)在多個APP中以得到推廣。一般有一定的活動時間限制〔幾天到1個月〕。APP活動分為輕量級和重量級。輕量級活動是APP日常運營的一局部，常見類型有主題營銷活動、用戶反應有獎活動、每日簽到、搖一搖等；重量級活動那么是根據(jù)當前APP推廣的迫切需求，面向全網(wǎng)用戶，投入大量資源的大型市場活動，它是本文關注的重點。

大型APP活動〔即重量級APP活動〕有以下3大特征：

〔1〕主題非常鮮明〔領紅包、送現(xiàn)金、免單等利益關鍵詞非常搶眼〕；

〔2〕聲勢無比浩大〔全國人民都被煽動參與〕；

〔3〕紅包極其給力〔每次活動豪贈總數(shù)上萬甚至上億的紅包〕。

常見的APP活動形式有：頁面游戲領福利、刮刮卡刮獎、做任務100%有禮、充值送紅包、支付送紅包、大轉(zhuǎn)盤抽獎、后臺系統(tǒng)隨機抽獎等。

本人通過觀察當前多款熱門APP，對APP活動的籌劃運營情況進行了總結(jié)，特作本文分享。注：本文活動案例采集時間為2023年4-6月。1、頁面游戲有獎

用戶對設計簡單的頁面游戲有著天然的親近感，游戲不僅參與門檻低，還能讓用戶在玩完游戲后有時機獲得紅包等福利，既有娛樂性又帶來成就感。游戲多在大型網(wǎng)絡促銷前上線，通過游戲發(fā)放大量紅包和優(yōu)惠券，短時間內(nèi)吸引大量用戶參與，起到完美的預熱作用。簡單的游戲〔如搖一搖〕還可以設置成APP的固定模塊，讓用戶長期參與。

根據(jù)用戶互動情況，游戲有1.0版〔單機版，自己玩〕和2.0版〔社交版，與其他用戶一起玩，如分享、邀請或PK〕，常見的游戲主題有：砸金蛋、炸紅包、搶禮盒〔或保衛(wèi)禮盒〕、搖一搖贏福利、吹一吹獲驚喜、猜價格、玩拼圖、拼實力、猜拳等。

案例分享：〔1〕“6.16同程旅游狂歡節(jié)，指尖狂歡24小時〞——通過活動頁面的“點贊看更多驚喜〞按鈕和分享后再產(chǎn)生的“邀請好友參與點贊〞按鈕吸引用戶點擊參與，每點一次贊將掀開幕布的一角，最終幕布上的特惠信息將全部公開。〔by同程旅游APP〕

〔2〕“6.6全民嗨購

瘋狂猜價格，抽500萬紅包〞——參與活動需先登錄淘寶賬號，活動頁面有秒殺商品的價格題，并提供5位備選數(shù)字，選擇1個數(shù)字填入價格框，3次猜數(shù)時機，猜對價格即獲得抽獎資格，有時機贏取5-100元紅包。〔by淘寶APP〕

〔3〕“世界杯扒球衣贏紅包〞——游戲前可創(chuàng)立個人角色，搖一搖尋找對手PK，雙方進行石頭剪刀布猜拳游戲，輸方失去一件球衣，直至脫光一方球衣即為勝利，勝方可獲得一次抽獎時機，有時機贏取1-100元紅包?！瞓y天貓APP〕

〔4〕“吃肉包拿紅包〞——下載客戶端或淘寶中淘點點插件中玩游戲，在10秒內(nèi)點擊“自己吃〞或“和小伙伴吃〞按鈕吃包子，游戲結(jié)束時顯示抽獎結(jié)果，得淘點點外賣紅包和預訂/代金券紅包。〔by淘點點APP〕2、刮刮卡刮獎刮刮卡刮獎已成為當前APP活動的最常見形式。刮獎的參與難度低，刮獎次數(shù)一般不會限制，可以讓用戶隨時參與，又刮得盡興。而當刮卡中獎后，還能刺激用戶注冊或登錄賬號以領取福利，從而為APP帶來新用戶和提高用戶活潑度，同時抵用券之類的獎品還能刺激用戶體驗和購置APP平臺的商品和效勞，從而提高流量轉(zhuǎn)化率。

然而，對于刮獎而言，盡管形式極其簡單，但中獎率的設置、獎品的設置、每人中獎額度和次數(shù)的限制等都要細致考慮，它們將直接影響到用戶對活動的真實感受。

案例分享：〔1〕“618PARTYON10億紅包全民搶〞——通過登錄京東賬戶，在活動頁面可以用刮刮卡幸運獲得1-618元面額的京券紅包，同時分享能增加獲獎時機，關注微信公眾號能增加1次獎勵，但每人最多得4個紅包?！瞓y京東APP〕〔2〕“51刮刮樂發(fā)現(xiàn)驚喜，搶占大利〞——在APP的“活動中心〞領取刮刮卡，刮獎幸運獲取各種時尚實物獎品。〔by愛奇藝APP〕〔3〕“支付贏免單〞——買票成功后即可參與刮獎，抽取免單、彩票紅包、電影票紅包等獎品；“成人票兒童價5折火車票及千萬禮品送不停〞——支付成功后即可獲得刮獎時機，贏5折火車票、5-20元現(xiàn)金紅包、電影票紅包、保險紅包等禮品?！瞓y網(wǎng)易火車票APP〕3、做任務100%有獎

籌劃100%有獎類活動一般有急迫的APP推廣需求，希望能在短時間內(nèi)提高APP的下載量、新用戶注冊量等指標。因此，它會對活動參與門檻提出一定的要求〔如新用戶、首單〕，從而更針對性的面向目標用戶。

同時，它也會對用戶提出明確的任務要求，如下載安裝、注冊賬號、成功支付等，只要完成了其中的一個或假設干指定操作，才能100%獲得承諾獎品。而為了讓用戶成功完成任務，它將會提供清晰的活動流程或指導。

100%有獎活動的獎勵最好能做到直接、單一，這樣更有利于活動的推廣宣傳。但假設獎品非常豐富多樣時，那么可以結(jié)合系統(tǒng)抽獎來分配獎品。案例分享：〔1〕“初體驗，領紅包〞——首次下單并支付成功，就有10元紅包，活動頁面點擊領取?！瞓y攜程旅行APP〕〔2〕“安裝送20元現(xiàn)金〞——下載并安裝APP，新用戶登錄即可領取最高20元紅包〔by網(wǎng)易火車票APP〕；新用戶登錄即送2元紅包?！瞓y網(wǎng)易彩票APP〕〔3〕“掃紅碼下載應用100%領取微信紅包〞——安卓系統(tǒng)用戶，用微信掃描提供的紅色二維碼，然后通過應用寶下載安裝該應用，就可以100%獲得0.1-200元不等的現(xiàn)金紅包?！瞓y騰訊應用寶〕4、充值有獎

為了鼓勵用戶綁定賬號、開通支付功能，進而下單購置APP平臺的商品和效勞等，可以籌劃充值類活動，讓用戶先把錢打進賬號。

可選用的方式有：買紅包送紅包、低價秒殺紅包、充值直送紅包等。送出的紅包可以為平臺抵用券或定向消費現(xiàn)金，進而刺激用戶在平臺上下單、支付。案例分享：〔1〕“新用戶買40送50〞，新用戶單次購置40元紅包即可獲得5張10元紅包〔by網(wǎng)易彩票APP〕?！?〕“10元度周末住五星，1元購置入場券〞——活動開啟前支付1元錢，活動開啟時有入場券的用戶進入搶購頁面，搶購10元周末套餐，未成功搶購的用戶享受該套餐的5折限時優(yōu)惠?！瞓y同程旅游APP〕〔3〕“6.6全民嗨購店鋪紅包低價秒殺〞——每天定時3場秒殺，以10元低價秒殺購置50-100元店鋪紅包，僅限6月6日使用在店鋪使用；“100淘金幣秒百萬現(xiàn)金紅包〞，用0.01元+100淘金幣，在每日10、14、20點限時秒殺5、20、100元現(xiàn)金紅包，紅包只能在淘金幣專場使用?！瞓y淘寶〕〔4〕“年中大促囤貨全場3折起，天貓點券充就補〞——充值買天貓點券，花302隨機得303-600元，花906元得916元，花1812元得1845元天貓點券萬店通用。〔by天貓〕5、定向支付有獎

除了單獨籌劃活動，APP活動還可以聯(lián)合當下熱門的支付方式進行交叉推廣。支付方可以借此增加新用戶，而APP方也可以在節(jié)約營銷本錢的情況下獲得用戶訂單。

對已經(jīng)形成移動商務生態(tài)圈的平臺而言〔如騰訊系〕，支付送紅包的活動可以通過一個核心APP把生態(tài)圈內(nèi)各個APP連成一個有機整體，實現(xiàn)共同成長和擴張。

案例分享：〔1〕“微信紅包去哪兒找，百分百歡樂粽享〞，首次用微信支付，隨機得5-100元微信現(xiàn)金紅包?！瞓y去哪兒APP〕〔2〕“微信新客返紅包微信紅包100%送，最高200元〞，首次用微信支付支付訂單，得5-100元微信現(xiàn)金紅包。〔by美團APP〕〔3〕“微信支付送紅包，紅包分享更有愛〞，用微信支付車費，即有時機獲得滴滴紅包，發(fā)給微信好友，一起搶紅包，多搶多得?！瞓y滴滴打車APP〕6、大轉(zhuǎn)盤抽獎

抽獎是網(wǎng)絡活動的常規(guī)方式。與刮獎類似，大轉(zhuǎn)盤抽獎的活動形式直觀，用戶參與難度低。雖然一般在抽獎次數(shù)上會有所限制〔如1-3次/每天〕，抽獎資格也會有或低或高的要求〔如先登錄、先下單、先支付等〕，但在吸引用戶關注平臺和登錄賬號方面，依舊能帶來很多積極影響。案例分享：〔1〕“0元世界杯各種紅包，登錄就抽〞——用戶只需登錄后點擊抽獎大轉(zhuǎn)盤，就能時機贏取世界杯門票+酒店、1-100元抵用獎金?！瞓y驢媽媽旅游APP〕〔2〕“首次投注高頻彩，免單無上限〞——用戶需是首次投注高頻彩，在購置支付后即可參與1次幸運大轉(zhuǎn)盤，贏取免單、5-10元抵扣券、滿減優(yōu)惠券等福利。〔by新浪彩票APP〕7、后臺系統(tǒng)抽獎

相比幸運大轉(zhuǎn)盤對視覺的直接刺激，后臺系統(tǒng)隨機抽獎表現(xiàn)就要“緩和〞得多。采取的方式有：一是在活動頁面上提供“抽獎〞按鈕，用戶自行點擊獲取幸運獎，二是用戶翻開或登錄APP后，根據(jù)活動頁面提示，直接去指定路徑查看和領取獎勵。

案例分享：〔1〕“6.6全民嗨購瘋狂猜價格，抽500萬紅包〞——需先登錄淘寶賬號，猜對價格即獲得抽獎資格，抽獎有時機得現(xiàn)金紅包，分享抽獎結(jié)果可增加抽獎時機?！瞓y淘寶APP〕〔2〕“6月紅包大派送〞——登錄用戶即有抽獎資格，每天隨機抽取，送50元酒店抵用紅包?！瞓y去哪兒旅行APP〕

總而言之，活動形式雖然豐富多樣，但應該根據(jù)用戶接觸APP的階段不同而有所側(cè)重選擇。比方：為鼓勵新用戶首次下載APP，可以采用搖一搖、游戲送福利、刮卡送驚喜、抽獎送紅包等活動形式；