法務(wù)管理與企業(yè)管理合伙人&高級(jí)參謀彭超2024/1/5目錄法律是什么1法務(wù)管理概述2合同管理3應(yīng)收賬款法律管理4疑難解答52024/1/52024/1/5法律是什么Riggsv.Palmer，里格斯訴帕爾瑪案，美國(guó)紐約州法院，1889年：

祖父在遺囑中把財(cái)產(chǎn)留給了孫子帕爾瑪，但祖父似乎越活越年輕，還準(zhǔn)備和一名漂亮寡婦再婚。怕祖父變更遺囑，帕爾瑪毒殺了祖父，因此被判處監(jiān)禁。帕爾瑪?shù)墓霉脗兤鹪V，請(qǐng)求剝奪帕爾瑪?shù)睦^承權(quán)，由自己作為法定繼承人，繼承遺產(chǎn)。當(dāng)時(shí)，紐約州法律并未規(guī)定如果繼承人殺死被繼承人將喪失繼承權(quán)；相反，帕爾瑪祖父生前所立遺囑完全符合法律規(guī)定的有效條件。

2024/1/52024/1/5Riggsv.Palmer

2024/1/5格雷法官認(rèn)為：法律的含義是由法律文本來(lái)界定的，而紐約州遺囑法清楚明確，沒(méi)有理由棄之不用。如果帕爾瑪因殺死被繼承人而喪失繼承權(quán)，那就是對(duì)帕爾默在判處監(jiān)禁之外又加上一種額外的懲罰。這有違“罪行法定〞原那么。對(duì)某一罪行的懲罰，必須由立法機(jī)構(gòu)事先作處規(guī)定，法官不能在判決之后對(duì)該罪行另加處分。厄爾法官卻認(rèn)為，法規(guī)的真實(shí)含義不僅取決于法規(guī)文本，而且取決于文本之外的立法者意圖，立法者的真實(shí)意圖顯然不會(huì)讓殺人犯去繼承遺產(chǎn)。理解法律的真實(shí)含義不能僅以處于歷史孤立狀態(tài)中的法律文本為依據(jù)，法官應(yīng)當(dāng)創(chuàng)造性的構(gòu)思出一種與普遍滲透于法律之中的正義原那么最為接近的法律，從而維護(hù)整個(gè)法律體系的統(tǒng)一性。厄爾法官最后援引了一條古老的法律原那么--任何人不能從其自身的過(guò)錯(cuò)中受益--來(lái)說(shuō)明遺囑法應(yīng)被理解為否認(rèn)以殺死繼承人的方式來(lái)獲取繼承權(quán)。最后，厄爾法官的意見(jiàn)占了優(yōu)勢(shì)，有四位法官支持他；而格雷法官只有一位支持者。紐約州最高法院判決剝奪帕爾瑪?shù)睦^承權(quán)。2024/1/5洞穴奇案五名洞穴探險(xiǎn)人受困山洞，水盡糧絕；為了生存，大家約定抽簽吃掉一人，犧牲一個(gè)以救活其余四人。威特摩爾是這一方案的提議人，不過(guò)抽簽前又收回了意見(jiàn)，其它四人卻執(zhí)意堅(jiān)持，結(jié)果恰好是威特摩爾被抽中。獲救后，這四人以殺人罪被起訴……這是美國(guó)法理學(xué)大家富勒1949年提出的假想公案，富勒還進(jìn)一步虛構(gòu)了五位大法官對(duì)此案的判決書(shū)。這一公案后來(lái)成了西方法學(xué)院學(xué)生的必讀文本。1998年，法學(xué)家薩伯延續(xù)了富勒的游戲，假設(shè)五十年后這個(gè)案子有時(shí)機(jī)翻案，另外九位大法官又針對(duì)這個(gè)案子各自寫(xiě)出了的判決意見(jiàn)……這個(gè)“思想實(shí)驗(yàn)〞，兼收了十四種法律觀點(diǎn)，形象地反映了20世紀(jì)各個(gè)流派的法哲學(xué)思想和法律思維。

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2024/1/5案情一〔洞穴奇案一〕1.五位探險(xiǎn)隊(duì)員在洞穴探險(xiǎn)中發(fā)生山崩被困2.由于沒(méi)有按時(shí)回家，故營(yíng)救幾乎是立即展開(kāi)3.營(yíng)救途中又有十個(gè)營(yíng)救人員死亡4.探險(xiǎn)者只帶有勉強(qiáng)的食物5.在被困的第二十天，營(yíng)救人員與他們?nèi)〉脽o(wú)線電聯(lián)絡(luò)，被困者知道尚有最少十天方得被救6.專(zhuān)家告訴他們?cè)跊](méi)有食物的情況下再活十天是不可能7.八個(gè)小時(shí)后，被困者再問(wèn)專(zhuān)家如果他們吃掉其中一個(gè)人是否可再活十天，得到的答案是肯定的8.被困者問(wèn)以抽簽的形式?jīng)Q定誰(shuí)該死亡是否可行，包括醫(yī)學(xué)家、法官、政府官員、神學(xué)家在內(nèi)的人都保持緘默之后他們自愿關(guān)上了無(wú)線電9.在進(jìn)入洞穴第二十三天，其中一名同伴被殺死吃掉10.被殺害的人是最先提出吃人及最先提出抽簽的人11.大家曾反復(fù)討論抽簽的公平性12.在擲骰子前，最先提出抽簽的人〔即之后的被害者〕撤出約定，期望再等一星期13.其他同伴只詢(xún)問(wèn)他是否認(rèn)為擲骰是公平，受害者并無(wú)異議，其他人替他擲骰，結(jié)果是對(duì)被害者不利14.營(yíng)救在進(jìn)入洞穴后第三十二日成功15.法院陪審團(tuán)作特別裁決，只證明事實(shí)，有罪與否留給法官斷定16.初審法院已判處被告有罪并處死刑，案件已去到最高法院的上訴審17.上訴審中法官對(duì)于事實(shí)認(rèn)定沒(méi)有自由裁量權(quán)2024/1/52024/1/5

2024/1/52024/1/5結(jié)局：由于法官意見(jiàn)不一，最高法院最終維持有罪判決和量刑，所有被告將被處死刑。2024/1/5一位獨(dú)居老人在洞穴奇案一審結(jié)之五十年后被警方拘捕，他成認(rèn)當(dāng)時(shí)也是洞中其中一員，盡管洞穴奇案一中的四名被告未曾透露第六者的存在由于他在拘捕前從營(yíng)地逃脫，故免于被控脫逃罪洞穴奇案一由于未獲大多數(shù)法官意見(jiàn)一致通過(guò)，故是未決裁決，缺乏成為有罪先例在這五十年間，曾有人因洞穴奇案一案中論點(diǎn)提出兩個(gè)修法建議，一為法律應(yīng)詳細(xì)規(guī)定什么構(gòu)成成心，二為應(yīng)賦予法官自由裁量權(quán)〔法官在審理案件時(shí)，享有自主判斷的權(quán)力〕，但這兩個(gè)建議都未獲采納，立法者認(rèn)為關(guān)于謀殺罪相關(guān)條文一目了然，沒(méi)有修改的必要性，故此新案中的相關(guān)法條與五十年前毫無(wú)二致。案情二：洞穴奇案續(xù)2024/1/52024/1/52024/1/52024/1/52024/1/5結(jié)局：由于法官意見(jiàn)不一，最高法院最終維持有罪判決和量刑，所有被告將被處死刑。2024/1/5銀行劫案-1

2024/1/5一個(gè)搶劫犯進(jìn)入一家銀行，把槍頂在一個(gè)顧客的頭上，脅迫銀行抽屜里的所有錢(qián)交給他，如果不交的話，他就開(kāi)槍打死顧客。銀行職員拒絕了他的要求，這個(gè)搶劫犯就開(kāi)槍殺死了顧客，然后逃之夭夭，警方始終沒(méi)有將其抓捕歸案。顧客的繼承人將銀行訴諸法庭，認(rèn)為銀行職員應(yīng)當(dāng)將抽屜里的錢(qián)〔假設(shè)只有50萬(wàn)元〕交給搶劫犯。對(duì)此，法庭應(yīng)當(dāng)如何裁決？2024/1/5銀行劫案-2

2024/1/5第一種思路：銀行有過(guò)錯(cuò)嗎？如果銀行職員的行為使銀行防止了損失，銀行不向受害的一方支付賠償公平嗎？銀行承擔(dān)顧客死亡所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失會(huì)比他的家屬更容易嗎？第二種思路：劫案當(dāng)天所發(fā)生的不幸，已經(jīng)戛然而止，法庭無(wú)論如何裁決都不能逆轉(zhuǎn)時(shí)光，法庭唯一能做的就是損失的承擔(dān)重新進(jìn)行分配。法律的夢(mèng)，也就是大家的夢(mèng)，設(shè)計(jì)機(jī)制，在損害前阻止損害的發(fā)生，這比事后爭(zhēng)論該由誰(shuí)承擔(dān)損失要好很多。所以著眼點(diǎn)應(yīng)放在減少將來(lái)的殺人案件。2024/1/5銀行劫案-3

2024/1/5如何才能減少將來(lái)的殺人案？這意味著要弄清楚該案裁判后人們將來(lái)的行為動(dòng)機(jī)。如果法庭說(shuō)原告〔死者家屬〕勝訴，這意味著從此以后，再遇到搶劫人質(zhì)的事件，銀行就會(huì)將錢(qián)交給歹徒，以防止被起訴并給判決賠償。反過(guò)來(lái)，這意味著歹徒們會(huì)產(chǎn)生劫持人質(zhì)的動(dòng)因。而人質(zhì)一旦被劫持，后果通常難以預(yù)料。當(dāng)我們回過(guò)頭看這起不幸事件時(shí)，已經(jīng)不再是公正與否的問(wèn)題，而是“如何為將來(lái)創(chuàng)造規(guī)那么〞的問(wèn)題。支付金錢(qián)以挽救顧客的生命具有很強(qiáng)的誘惑，如果知道今后不再發(fā)生類(lèi)似事件，讓銀行賠款是毫無(wú)疑問(wèn)的選擇。問(wèn)題是，銀行賠錢(qián)會(huì)鼓勵(lì)更多類(lèi)似事件的發(fā)生。這時(shí)，銀行必須勝訴的原因和政府拒絕劫機(jī)犯提出的要求的原因一致。2024/1/5電車(chē)難題

2024/1/5“電車(chē)難題〞是倫理學(xué)領(lǐng)域最為知名的思想實(shí)驗(yàn)之一，其內(nèi)容大致是：一個(gè)瘋子把五個(gè)無(wú)辜的人綁在電車(chē)軌道上。一輛失控的電車(chē)朝他們駛來(lái)，并且片刻后就要碾壓到他們。幸運(yùn)的是，你可以拉一個(gè)拉桿，讓電車(chē)開(kāi)到另一條軌道上。然而問(wèn)題在于，那個(gè)瘋子在另一個(gè)電車(chē)軌道上也綁了一個(gè)人。考慮以上狀況，你是否應(yīng)拉桿變道？2024/1/5瀘州二奶繼承案－１

四川省瀘州市某公司職工黃某和蔣某1963年結(jié)婚，但是妻子蔣某一直沒(méi)有生育，后來(lái)只得抱養(yǎng)了一個(gè)兒子。由此原因給家庭籠罩上了一層陰影。1994年，黃某認(rèn)識(shí)了一個(gè)張姓的女子，并且在與張認(rèn)識(shí)后的第二年同居。黃的妻子蔣發(fā)現(xiàn)這一事實(shí)以后，進(jìn)行勸告但無(wú)效。1996年底，黃和張租房公開(kāi)同居，以“夫妻〞名義生活，依靠黃的工資〔退休金〕及獎(jiǎng)金生活，并曾經(jīng)共同經(jīng)營(yíng)。2001年2月，黃到醫(yī)院檢查，確認(rèn)自己已經(jīng)是肝癌晚期。在黃即將離開(kāi)人世的這段日子里，張面對(duì)旁人的嘲諷，以妻子的身份守候在黃的病床邊。黃在2001年4月18日立下遺囑：“我決定，將依法所得的住房補(bǔ)貼金、公積金、撫恤金和賣(mài)瀘州市江陽(yáng)區(qū)一套住房售價(jià)的一半〔即4萬(wàn)元〕，以及手機(jī)一部遺留給我的朋友張某一人所有。我去世后骨灰盒由張負(fù)責(zé)安葬。〞4月20日黃的這份遺囑在瀘州市納溪區(qū)公證處得到公證。4月22日，黃去世，張根據(jù)遺囑向蔣索要財(cái)產(chǎn)和骨灰盒，但遭到蔣的拒絕。張遂向納溪區(qū)人民法院起訴，請(qǐng)求依據(jù)繼承法的有關(guān)規(guī)定，判令被告蔣某按遺囑履行，同時(shí)對(duì)遺產(chǎn)申請(qǐng)?jiān)V前保全。從5月17日起，法院經(jīng)過(guò)4次開(kāi)庭之后〔其間曾一度中止，2001年7月13日，納溪區(qū)司法局對(duì)該公證遺囑的“遺贈(zèng)撫恤金〞局部予以撤銷(xiāo)，依然維持了住房補(bǔ)貼和公積金中屬于黃永彬局部的公證。此后審理恢復(fù)〕，于10月11日納溪區(qū)人民法院公開(kāi)宣判，認(rèn)為：盡管繼承法中有明確的法律條文，而且本案中的遺贈(zèng)也是真實(shí)的，但是黃將遺產(chǎn)贈(zèng)送給“第三者〞的這種民事行為違反了民法通那么第七條“民事活動(dòng)應(yīng)當(dāng)尊重社會(huì)公德，不得損害社會(huì)公共利益，破壞國(guó)家經(jīng)濟(jì)方案，擾亂社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序〞，因此法院駁回原告張某的訴訟請(qǐng)求。2024/1/5瀘州二奶繼承案－２兩種聲音：一、法律聲張了正義，二奶必須打擊。二、以德入法，違反法治原那么。

2024/1/5法律思維1、作為法務(wù)管理基準(zhǔn)的法律并非“紙上的法律〞，而應(yīng)是“現(xiàn)實(shí)的法律〞；那就需要管理者象法律人一樣的思考〔法律思維〕牢記：文本≠法律2、要了解法律是什么，你需要知道什么是“法律思維〞：〔1〕法律思維的根底是：演繹推理的“三段論〞，即“大前提+小前提結(jié)論〞?！?〕法律思維也需要：經(jīng)驗(yàn)判斷、辯證邏輯、價(jià)值權(quán)衡、博弈分析、經(jīng)濟(jì)分析

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2024/1/5測(cè)驗(yàn)一個(gè)人的智力是否屬于上乘，只看腦子里能否同時(shí)容納兩種相反的思想，而無(wú)礙于其處世行事。——這是20世紀(jì)美國(guó)著名作家F.S.菲茨杰拉德的一句名言，原文如下：Thetestofafirst-rateintelligenceistheabilitytoholdtwoopposedideasinmindatthesametimeandstillretaintheabilitytofunction.2024/1/5不確定性世界的管理

2024/1/5管理就是在約束條件下，應(yīng)對(duì)不確定的因素。雖然司法結(jié)果有難以預(yù)測(cè)的一面，但絕大多數(shù)案件都是可以預(yù)測(cè)的，這是法律制度存在的第一假設(shè)前提。在“法不可知，威不可測(cè)〞的專(zhuān)制時(shí)代，法律在一定程度上都是可知的和可預(yù)測(cè)的。學(xué)習(xí)法律思維的好處在于：站在不同的立場(chǎng)上看待問(wèn)題，辯證思考，換位思考，掌握更多信息，防止思維盲點(diǎn)。這正是一個(gè)管理者所需要的重要品質(zhì)。管理切忌“無(wú)知者無(wú)畏〞式的魄力。面對(duì)不確定的世界，我們需要保持“謙遜〞。——魯賓?在不確定的世界?2024/1/5二、風(fēng)險(xiǎn)管理概述

2024/1/5風(fēng)險(xiǎn)管理理念：1、經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);2、商機(jī)蘊(yùn)藏在風(fēng)險(xiǎn)中;3、不應(yīng)回避風(fēng)險(xiǎn)，而應(yīng)掌控風(fēng)險(xiǎn);4、風(fēng)險(xiǎn)不可怕，可怕的是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的渾然不覺(jué);5、掌控風(fēng)險(xiǎn)，需要勇氣，更需要智慧;6、一切企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，最終都將以法律風(fēng)險(xiǎn)形式爆發(fā)出來(lái);7、防范、化解風(fēng)險(xiǎn)不能靠運(yùn)氣，只能靠制度、靠管理;8、商機(jī)常有，而企業(yè)生命只有一次。2024/1/5企業(yè)管理視角下的法律風(fēng)控1、風(fēng)險(xiǎn)的可量度性與不確定性2、工作內(nèi)容的被動(dòng)性與波動(dòng)性3、管理質(zhì)量的人為性與可控性4、解決之道的系統(tǒng)性與突破點(diǎn)

2024/1/52024/1/5法律風(fēng)控的根本思路1、著眼事先預(yù)防2、圍繞企業(yè)目標(biāo)3、融入企業(yè)管理4、手段綜合多樣

2024/1/52024/1/5法律風(fēng)控的根本原那么1、謹(jǐn)慎原那么：對(duì)法律風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面、細(xì)致的預(yù)見(jiàn)，考慮各種可能性，制定周全的應(yīng)對(duì)措施。例如，當(dāng)對(duì)一種行為的法律后果究竟如何存在不同意見(jiàn)時(shí)，基于謹(jǐn)慎原那么，需要考慮每種不利后果的可能性并加以防范。2、主動(dòng)原那么：對(duì)于企業(yè)的各種行為，應(yīng)當(dāng)積極、主動(dòng)地從法律風(fēng)險(xiǎn)角度收集信息、考慮問(wèn)題、提出應(yīng)對(duì)方案。3、前置原那么：在行為開(kāi)始前就要預(yù)見(jiàn)各種可能的法律風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)?！傲闳毕莰暪ぷ骼砟钆c“摸著石頭過(guò)河〞理論。4、效益原那么：沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)就沒(méi)有收益，正確對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)。

2024/1/52024/1/5法律風(fēng)控視角下的企業(yè)管理企業(yè)管理中法律風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生原因1、知識(shí)欠缺2、僥幸心理3、管理不當(dāng)4、本錢(qián)原因

2024/1/52024/1/5法律風(fēng)控的模式

2024/1/5一、外部律師主導(dǎo)型二、公司法務(wù)主導(dǎo)型：1、法律風(fēng)控體系建設(shè)2、法務(wù)隊(duì)伍建設(shè)三、公司律師模式2024/1/5法律風(fēng)控的境界

2024/1/5盡精微致廣闊——中央美院校訓(xùn)?中庸?：“故君子尊德性而道問(wèn)學(xué)，致廣闊而盡精微，極高明而道中庸，溫故而知新，敦厚以崇禮〞

重死生明得失知進(jìn)退——閬中風(fēng)水館楹聯(lián)2024/1/5三、合同管理

2024/1/5創(chuàng)造財(cái)富“在商業(yè)時(shí)代里，財(cái)富多半是由許諾組成的〞?！久馈魁嫷旅鞔_責(zé)任“一份不公平的合同也好過(guò)一場(chǎng)冗長(zhǎng)的官司。〞——西諺2024/1/5李娜退役了，代言的品牌怎么辦

2024/1/5在2024年法網(wǎng)創(chuàng)造歷史奪冠后，李娜在個(gè)人商業(yè)價(jià)值方面就成倍增長(zhǎng)。如今，李娜手中握有13個(gè)代言，幾乎都是行業(yè)內(nèi)一線品牌，而這個(gè)陣容已經(jīng)超過(guò)巔峰時(shí)期的劉翔和姚明所保持的12個(gè)代言產(chǎn)品的紀(jì)錄。李娜之所以能如此順利地將競(jìng)技成績(jī)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值并且實(shí)現(xiàn)最大化的開(kāi)發(fā)，很大程度上要?dú)w功于她背后強(qiáng)大的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)――IMG。IMG是全球最大的體育經(jīng)紀(jì)公司，諸多世界知名體育運(yùn)發(fā)動(dòng)都與他們簽約。

據(jù)記者初步估算，就目前李娜代言的13個(gè)品牌，耐克、勞力士、哈根達(dá)斯、SpiderTech(加拿大一家運(yùn)動(dòng)醫(yī)療保健公司)、BABOLAT(百保力)、奔馳、泰康人壽、Crown(皇冠)、昆侖山、新浪微博、伊利、三星電子、VISA，代言品牌數(shù)量到達(dá)13個(gè)，這其中世界品牌占到近70%。以起價(jià)800萬(wàn)人民幣計(jì)算，3年合同就已突破3億元人民幣大關(guān)。2024/1/5合同管理章節(jié)目錄

〔一〕合同簽訂的法律風(fēng)控1、印章管理2、對(duì)方主體資格審查3、對(duì)方信用調(diào)查4、簽約人代理權(quán)限5、爭(zhēng)奪起草權(quán)或使用己方格式合同〔二〕公司關(guān)于合同簽訂的規(guī)定〔三〕合同履行管理〔四〕合同審查要點(diǎn)2024/1/52.對(duì)方主體資風(fēng)格查

〔1〕首先審查對(duì)方身份證件、營(yíng)業(yè)執(zhí)照。〔企業(yè)法人、社團(tuán)法人、分支機(jī)構(gòu)、個(gè)體工商戶(hù)，內(nèi)部科室×〕注意：網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)：失信被執(zhí)行人查詢(xún)、裁判文書(shū)網(wǎng)、APP〔2〕審查簽約對(duì)象是否獲得相應(yīng)的行政許可和資質(zhì)。訂立保險(xiǎn)代理合同，代理人必須取得保險(xiǎn)銷(xiāo)售代理資格。不得委托不具有兼業(yè)代理資格的企業(yè)從事保險(xiǎn)兼業(yè)代理銷(xiāo)售?！惨弧澈贤炗喌姆娠L(fēng)控

1、印章管理

完善企業(yè)公章或合同章的保管制度。

企業(yè)的公章和合同章具有法定的法律效力。在合同中，即使沒(méi)有企業(yè)法定代表人或者授權(quán)人的簽字，只要蓋上了公章或者合同章，該合同對(duì)該企業(yè)即很可能產(chǎn)生法律約束力。合同主體一覽表-1自然人完全民事行為能力人、限制民事行為能力人、個(gè)體工商戶(hù)和農(nóng)村承包經(jīng)營(yíng)戶(hù)等。機(jī)關(guān)法人概念：從中央到地方的具備法人條件的各級(jí)各類(lèi)國(guó)家機(jī)關(guān)。如各級(jí)政府機(jī)關(guān)、人民法院等。審查重點(diǎn)：對(duì)方是否提供了合法有效的?組織機(jī)構(gòu)代碼證?。企業(yè)法人依法設(shè)立并領(lǐng)取相應(yīng)營(yíng)業(yè)證照;合同內(nèi)容是否超出了法人的經(jīng)營(yíng)范圍或業(yè)務(wù)范圍。特殊行業(yè)的主體，要審查其是否具有從事合同項(xiàng)下行為的行政許可和資質(zhì);合同主體一覽表-2概念：人民群眾按照法定程序自愿組織起來(lái)進(jìn)行非生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一種社會(huì)組織。如工會(huì)、婦聯(lián)、學(xué)聯(lián)、各種學(xué)會(huì)及研究團(tuán)體。審查重點(diǎn)：對(duì)方是否提交了合法有效的《社會(huì)團(tuán)體法人登記證書(shū)》。社會(huì)團(tuán)體法人概念：依法設(shè)立，具備法人條件的，從事文化、教育、衛(wèi)生、體育、科學(xué)技術(shù)等公益事業(yè)的社會(huì)組織。如學(xué)校、醫(yī)院、科學(xué)院、文藝團(tuán)體等。審查重點(diǎn)：對(duì)方是否提供了合法有效的《事業(yè)單位法人證書(shū)》。事業(yè)單位法人依法成立，有一定的組織機(jī)構(gòu)和財(cái)產(chǎn)，但不具備法人資格的組織。最高人民法院《關(guān)于適用＜中華人民共和國(guó)民事訴訟法＞若干問(wèn)題的意見(jiàn)》中第40條規(guī)定的9種情形。

其他組織2024/1/5最高人民法院?關(guān)于適用＜中華人民共和國(guó)民事訴訟法＞假設(shè)干問(wèn)題的意見(jiàn)?第五十二條民事訴訟法第四十八條規(guī)定的其他組織是指合法成立、有一定的組織機(jī)構(gòu)和財(cái)產(chǎn)，但又不具備法人資格的組織，包括：〔１〕依法登記領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照的私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)；〔２〕依法登記領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照的合伙企業(yè)；〔３〕依法登記領(lǐng)取我國(guó)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)；〔４〕依法成立的社會(huì)團(tuán)體的分支機(jī)構(gòu)、代表機(jī)構(gòu)；〔５〕法人依法設(shè)立并領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照的分支機(jī)構(gòu)；〔６〕依法設(shè)立并領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照的商業(yè)銀行、政策性銀行和非銀行金融機(jī)構(gòu)的分支機(jī)構(gòu)；〔７〕經(jīng)核準(zhǔn)登記領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道企業(yè)；〔8〕符合本條規(guī)定條件的其他組織。2024/1/5分支機(jī)構(gòu)對(duì)外簽約問(wèn)題法人分支機(jī)構(gòu)不具備完備的合同簽署權(quán)限，因此與其簽約可能存在一定的法律風(fēng)險(xiǎn)。法人的分支機(jī)構(gòu)假設(shè)屬于“其他組織〞的范疇，可以作為法律上的合同主體。同時(shí)，還應(yīng)結(jié)合該分支機(jī)構(gòu)規(guī)模大小、履約能力上下等情況，全面衡量與其簽約的法律風(fēng)險(xiǎn)。從平安角度考慮，建議最好要求該分支機(jī)構(gòu)提供相應(yīng)法人對(duì)其簽署合同的授權(quán)文件。假設(shè)為法人非依法設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)或者雖依法設(shè)立，但沒(méi)有領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照的分支機(jī)構(gòu)，且未經(jīng)法人授權(quán)，那么其自身不具有民事主體資格，其對(duì)外簽訂的合同一般會(huì)被確認(rèn)無(wú)效。只有事后經(jīng)法人追認(rèn)，方可視為法人行為，可被確認(rèn)有效。因此，不得同此類(lèi)分支機(jī)構(gòu)簽訂合同。理論上，以職能部門(mén)名義簽訂的合同應(yīng)為無(wú)效合同。司法實(shí)踐中，人民法院并非一概判定合同無(wú)效。法人內(nèi)設(shè)職能部門(mén)對(duì)外簽約政府機(jī)關(guān)內(nèi)設(shè)職能部門(mén)：辦公廳、辦公室等綜合事務(wù)管理部門(mén)簽署合同并加蓋相應(yīng)印章3.對(duì)方信用調(diào)查

〔1〕對(duì)于重要的簽約，應(yīng)調(diào)查合作方的商業(yè)信譽(yù)和履約能力。盡可能對(duì)合作方進(jìn)行實(shí)地考察，或者委托專(zhuān)業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)其資信情況進(jìn)行調(diào)查。主要調(diào)查對(duì)方的財(cái)產(chǎn)狀況、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)能力。〔2〕調(diào)查企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況是否正常，是否能滿(mǎn)足履行合同工程的條件，合同標(biāo)的是否存在爭(zhēng)議或者被司法行政機(jī)關(guān)依法查封、扣押、凍結(jié)等，防止簽約后對(duì)方履約不能。同時(shí)需要注意了解對(duì)方的經(jīng)營(yíng)歷史、客戶(hù)評(píng)價(jià)等商業(yè)信譽(yù)情況。

4.簽約人的權(quán)限

〔1〕對(duì)方代理人的介紹信和授權(quán)委托書(shū)必須存檔，注意介紹信和授權(quán)委托書(shū)的授權(quán)事項(xiàng)?！?〕其主要法律風(fēng)險(xiǎn)：無(wú)權(quán)代理或表見(jiàn)代理行為?！?〕擔(dān)保交易中，依照其公司章程，擔(dān)保人還需要提交董事會(huì)決議，甚至股東會(huì)決議〔擔(dān)保公司或可例外〕。

?中華人民共和國(guó)合同法?第四十八條：行為人沒(méi)有代理權(quán)、超越代理權(quán)或者代理權(quán)終止后以被代理人名義訂立的合同，未經(jīng)被代理人追認(rèn)，對(duì)被代理人不發(fā)生效力，由行為人承擔(dān)責(zé)任。相對(duì)人可以催告被代理人在一個(gè)月內(nèi)予以追認(rèn)。被代理人未作表示的，視為拒絕追認(rèn)。合同被追認(rèn)之前，善意相對(duì)人有撤銷(xiāo)的權(quán)利。撤銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)以通知的方式作出。

無(wú)權(quán)代理表見(jiàn)代理制度

?中華人民共和國(guó)合同法?第四十九條規(guī)定，行為人沒(méi)有代理權(quán)、超越代理權(quán)或者代理權(quán)終止后以被代理人名義訂立合同，相對(duì)人有理由相信行為人有代理權(quán)的，該代理行為有效。防止以下幾種可能構(gòu)成表見(jiàn)代理的情況：①企業(yè)對(duì)外聲明授予某人代理權(quán)，而實(shí)際上并沒(méi)有授權(quán)的；②知道他人以自己的名義從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)而不做否認(rèn)表示的；③將本企業(yè)的公章、合同專(zhuān)用章、以及蓋章的業(yè)務(wù)介紹信和空白合同書(shū)交給他人的；④授權(quán)委托書(shū)中授權(quán)不明的；⑤代理權(quán)消滅后未及時(shí)收回授權(quán)委托書(shū)的；⑥代理權(quán)消滅后未及時(shí)通知第三人的。

最新司法文件關(guān)于表見(jiàn)代理的相關(guān)規(guī)定：

最高人民法院關(guān)于當(dāng)前形勢(shì)下審理民商事合同糾紛案件假設(shè)干問(wèn)題的指導(dǎo)意見(jiàn)(法發(fā)〔2024〕40號(hào))

四、正確把握法律構(gòu)成要件，穩(wěn)妥認(rèn)定表見(jiàn)代理行為

12、當(dāng)前在國(guó)家重大工程和承包租賃行業(yè)等受到全球性金融危機(jī)沖擊和國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化影響比較明顯的行業(yè)領(lǐng)域，由于合同當(dāng)事人采用轉(zhuǎn)包、分包、轉(zhuǎn)租方式，出現(xiàn)了大量以單位部門(mén)、工程經(jīng)理乃至個(gè)人名義簽訂或?qū)嶋H履行合同的情形，并因合同主體和效力認(rèn)定問(wèn)題引發(fā)表見(jiàn)代理糾紛案件。對(duì)此，人民法院應(yīng)當(dāng)正確適用合同法第四十九條關(guān)于表見(jiàn)代理制度的規(guī)定，嚴(yán)格認(rèn)定表見(jiàn)代理行為。

13、合同法第四十九條規(guī)定的表見(jiàn)代理制度不僅要求代理人的無(wú)權(quán)代理行為在客觀上形成具有代理權(quán)的表象，而且要求相對(duì)人在主觀上善意且無(wú)過(guò)失地相信行為人有代理權(quán)。合同相對(duì)人主張構(gòu)成表見(jiàn)代理的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)舉證責(zé)任，不僅應(yīng)當(dāng)舉證證明代理行為存在諸如合同書(shū)、公章、印鑒等有權(quán)代理的客觀表象形式要素，而且應(yīng)當(dāng)證明其善意且無(wú)過(guò)失地相信行為人具有代理權(quán)。

最高人民法院關(guān)于當(dāng)前形勢(shì)下審理民商事合同糾紛案件假設(shè)干問(wèn)題的指導(dǎo)意見(jiàn)

14、人民法院在判斷合同相對(duì)人主觀上是否屬于善意且無(wú)過(guò)失時(shí)，應(yīng)當(dāng)結(jié)合合同締結(jié)與履行過(guò)程中的各種因素綜合判斷合同相對(duì)人是否盡到合理注意義務(wù)，此外還要考慮合同的締結(jié)時(shí)間、以誰(shuí)的名義簽字、是否蓋有相關(guān)印章及印章真?zhèn)?、?biāo)的物的交付方式與地點(diǎn)、購(gòu)置的材料、租賃的器材、所借款項(xiàng)的用途、建筑單位是否知道工程經(jīng)理的行為、是否參與合同履行等各種因素，作出綜合分析判斷。

最高人民法院關(guān)于當(dāng)前形勢(shì)下審理民商事合同糾紛案件假設(shè)干問(wèn)題的指導(dǎo)意見(jiàn)

5、主動(dòng)起草合同

主要應(yīng)注意交付方式條款、付款條款、知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款、違約責(zé)任條款、爭(zhēng)端管轄條款等重要條款是否存在法律風(fēng)險(xiǎn)。合同的名稱(chēng)問(wèn)題建議補(bǔ)充協(xié)議的名稱(chēng)統(tǒng)一使用“原合同名稱(chēng)+補(bǔ)充協(xié)議〞的方式命名，如有多份補(bǔ)充協(xié)議，應(yīng)在“補(bǔ)充協(xié)議〞后按照簽訂時(shí)間順序增加序號(hào)。有名合同：使用?合同法?分那么以及其他法律法規(guī)規(guī)定的有名合同的標(biāo)準(zhǔn)名稱(chēng)，除了在合同名稱(chēng)前附加用以區(qū)分不同合同標(biāo)的、不同工程的詞語(yǔ)外，不宜隨意改動(dòng)，尤其不宜隨意增加一些容易混淆合同性質(zhì)的字眼，如委托、合作等。名稱(chēng)未表達(dá)的次要內(nèi)容在合同正文中進(jìn)行特別約定。無(wú)名合同：分兩種情況來(lái)處理。常見(jiàn)的無(wú)名合同，可參照使用已經(jīng)約定俗成的通用名稱(chēng)，比方效勞合同、出版合同、演出合同、培訓(xùn)合同、旅游合同、借用合同等；假設(shè)為特殊或少見(jiàn)的無(wú)名合同，可以使用“工程名稱(chēng)+合同〞的方式命名。復(fù)雜法律關(guān)系合同：涉及兩種以上復(fù)雜法律關(guān)系的合同，如果很難用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的有名或常見(jiàn)無(wú)名合同的名稱(chēng)來(lái)表述，建議使用“工程名稱(chēng)+合同〞的方式命名。

本條款中關(guān)于合同標(biāo)的的約定存在的問(wèn)題？甲、乙雙方依照?中華人民共和國(guó)合同法?等法律法規(guī)，甲乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，就甲方向乙方購(gòu)置壹批筆記本電腦事宜,甲乙雙方簽訂買(mǎi)賣(mài)合同如下：一、合同標(biāo)的貨物名稱(chēng)：筆記本電腦；品牌：聯(lián)想天逸；數(shù)量十臺(tái)。二、……審查例如〔1〕合同標(biāo)的條款：標(biāo)的物、數(shù)量、質(zhì)量合同標(biāo)的條款的本卷須知標(biāo)的數(shù)量質(zhì)量在大多數(shù)的合同中，數(shù)量是必備條款。應(yīng)審查標(biāo)的數(shù)量的計(jì)量單位、計(jì)量方法、數(shù)目等是否確定且約定明確。對(duì)有形財(cái)產(chǎn)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量是物理、化學(xué)、機(jī)械、生物等性質(zhì)；對(duì)于無(wú)形財(cái)產(chǎn)、效勞、工作成果來(lái)說(shuō)，質(zhì)量是滿(mǎn)足合同目的的一般標(biāo)準(zhǔn)，并有特定的衡量方法。對(duì)于國(guó)家有強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的，要明確標(biāo)準(zhǔn)代號(hào)全稱(chēng)。標(biāo)的是合同必備條款，它是任何合同成立的必備要件。〔2〕價(jià)格或報(bào)酬條款明確幣種，明確價(jià)款數(shù)額、單位是否含稅金額為結(jié)算金額還是估算金額明確支付方式付款條件和時(shí)間，價(jià)款支付的進(jìn)度和比例以對(duì)方先行開(kāi)具合法有效的等額發(fā)票為付款前提〔3〕履行期限和地點(diǎn)履行期限不僅僅關(guān)系義務(wù)履行時(shí)間問(wèn)題，從更深層次考慮，其還涉及到利益的保護(hù)，對(duì)合同實(shí)施的保障，保護(hù)自己的利益不受損失。履行地點(diǎn)要考慮旅行中運(yùn)輸、維修等問(wèn)題以及違約后的管轄問(wèn)題，要考慮貨物所有權(quán)及風(fēng)險(xiǎn)之轉(zhuǎn)移的時(shí)間?！?〕檢驗(yàn)期條款?合同法?第一百五十八條當(dāng)事人約定檢驗(yàn)期間的，買(mǎi)受人應(yīng)當(dāng)在檢驗(yàn)期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣(mài)人。買(mǎi)受人怠于通知的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。當(dāng)事人沒(méi)有約定檢驗(yàn)期間的，買(mǎi)受人應(yīng)當(dāng)在發(fā)現(xiàn)或者應(yīng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的合理期間內(nèi)通知出賣(mài)人。買(mǎi)受人在合理期間內(nèi)未通知或者自標(biāo)的物收到之日起兩年內(nèi)未通知出賣(mài)人的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定，但對(duì)標(biāo)的物有質(zhì)量保證期的，適用質(zhì)量保證期，不適用該兩年的規(guī)定。出賣(mài)人知道或者應(yīng)當(dāng)知道提供的標(biāo)的物不符合約定的，買(mǎi)受人不受前兩款規(guī)定的通知時(shí)間的限制。

〔5〕違約責(zé)任條款

違約金損害賠償金責(zé)任原因違約事實(shí)發(fā)生有違約事實(shí)且有損害后果確定時(shí)間預(yù)先確定違約后責(zé)任發(fā)生損害以后確定責(zé)任范圍利弊比較數(shù)額比實(shí)際損害過(guò)高或過(guò)低，將涉及訴訟（防范：適當(dāng)約定違約金）賠償數(shù)額需要較為有力的證明（弊）避免繁瑣的訴訟程序（利）計(jì)算損失范圍及舉證困難（弊）違約責(zé)任條款舉例1．任何一方未履行本合同項(xiàng)下的任何一項(xiàng)條款均被視為違約。違約方應(yīng)承擔(dān)因自己的違約行為而給守約方造成的經(jīng)濟(jì)損失。2．如乙方無(wú)法按本合同要求完成【】工作的，乙方應(yīng)向甲方支付相當(dāng)于合同總金額【】％的違約金；甲方有權(quán)直接從應(yīng)支付乙方的相應(yīng)合同金額中扣除，并有權(quán)解除本合同。如甲方要求乙方繼續(xù)履行合同義務(wù)，那么乙方應(yīng)在甲方要求的時(shí)間內(nèi)完成工作。3．如甲方無(wú)正當(dāng)理由未按合同規(guī)定向乙方支付合同金額，每延遲一天，甲方應(yīng)向乙方支付相當(dāng)于延遲付款額【】％的違約金。4．如乙方違反本合同的保密條款，那么甲方有權(quán)要求乙方承擔(dān)相當(dāng)于合同總金額【】％的違約金〔甲方有權(quán)直接從應(yīng)付的合同金額中扣除〕。5．如因乙方行為侵害第三方合法權(quán)益的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)處理并承擔(dān)所有責(zé)任。因此給甲方造成損失的，乙方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。6．本合同所稱(chēng)之損失包括實(shí)際損失和合同履行后可以獲得的利益、訴訟或仲裁費(fèi)以及合理的調(diào)查費(fèi)、律師費(fèi)等相關(guān)法律費(fèi)用。第十條如果合同一方違反本合同約定的，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。實(shí)例分析兩個(gè)條款關(guān)于違約責(zé)任和“罰金”表述是否合適？

第十條如果一方違約，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц读P金35000元。法定損害賠償?shù)木窒蓿杭s定損害賠償?shù)挠?jì)算方式〔1〕賠償?shù)难诱梗孩儋r償實(shí)際損失〔如，工人薪水、房租、設(shè)備原料購(gòu)置費(fèi)〕；②賠償可得〔預(yù)期〕利益損失?！踩纾麧?rùn)〕〔2〕對(duì)于“損失〞的理解：①人身傷亡：如不能以金錢(qián)確定，須依據(jù)侵權(quán)的法律法規(guī)訴訟；②精神損害賠償：現(xiàn)行法未規(guī)定。通說(shuō)認(rèn)為不得以違約之訴請(qǐng)求精神損害賠償?！?〕賠償?shù)南拗啤深A(yù)見(jiàn)性規(guī)那么：可預(yù)見(jiàn)性規(guī)那么限制事實(shí)上的因果關(guān)系。如，違約給第三人造成的損失違約人難以預(yù)見(jiàn)。違約金可以司法調(diào)整?中華人民共和國(guó)合同法?第114條2款約定的違約金低于造成的損失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以增加；約定的違約金過(guò)分高于造成的損失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)減少。違約金調(diào)整的標(biāo)準(zhǔn)：合同法司法解釋二〔6〕最高人民法院關(guān)于適用?中華人民共和國(guó)合同法?假設(shè)干問(wèn)題的解釋〔二〕

法釋〔2024〕5號(hào)第二十八條當(dāng)事人依照合同法第一百一十四條第二款的規(guī)定，請(qǐng)求人民法院增加違約金的，增加后的違約金數(shù)額以不超過(guò)實(shí)際損失額為限。增加違約金以后，當(dāng)事人又請(qǐng)求對(duì)方賠償損失的，人民法院不予支持。第二十九條當(dāng)事人約定的違約金超過(guò)造成損失的百分之三十的，一般可以認(rèn)定為合同法第一百一十四條第二款規(guī)定的“過(guò)分高于造成的損失〞。違約金調(diào)整的標(biāo)準(zhǔn)：最高人民法院關(guān)于當(dāng)前形勢(shì)下審理民商事合同糾紛案件假設(shè)干問(wèn)題的指導(dǎo)意見(jiàn)(法發(fā)〔2024〕40號(hào))

7、人民法院根據(jù)合同法第一百一十四條第二款調(diào)整過(guò)高違約金時(shí)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)案件的具體情形，以違約造成的損失為基準(zhǔn)，綜合衡量合同履行程度、當(dāng)事人的過(guò)錯(cuò)、預(yù)期利益、當(dāng)事人締約地位強(qiáng)弱、是否適用格式合同或條款等多項(xiàng)因素，根據(jù)公平原那么和老實(shí)信用原那么予以綜合權(quán)衡，防止簡(jiǎn)單地采用固定比例等“一刀切〞的做法，防止機(jī)械司法而可能造成的實(shí)質(zhì)不公平。

〔6〕爭(zhēng)端解決條款

如約定仲裁，仲裁機(jī)構(gòu)名稱(chēng)要寫(xiě)具體、明確有的合同在約定仲裁事項(xiàng)時(shí)，只是籠統(tǒng)的寫(xiě)一旦發(fā)生糾紛在甲方〔或乙方〕所在地仲裁部門(mén)解決。這樣的仲裁條款實(shí)際上不具有任何法律效力。根據(jù)仲裁法的規(guī)定，當(dāng)事人在訂立仲裁協(xié)議或約定仲裁條款時(shí)，應(yīng)中選定仲裁委員會(huì)。所以對(duì)仲裁機(jī)構(gòu)必須寫(xiě)具體的名稱(chēng)，如重慶仲裁委員會(huì)。如果沒(méi)有寫(xiě)具體名稱(chēng)，發(fā)生糾紛后只能由當(dāng)事人協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議予以明確，協(xié)商不成原仲裁協(xié)議或合同仲裁條款無(wú)效，只能由有管轄權(quán)的法院管轄。?個(gè)人代理協(xié)議?樣本第十六條爭(zhēng)議處理甲乙雙方就本合同發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，可協(xié)商解決。協(xié)商不成，可依法仲裁。訴訟管轄地的約定要明確：實(shí)際聯(lián)系如未約定管轄，那么依法應(yīng)由被告所在地和合同履行地法院管轄，這樣往往會(huì)發(fā)生管轄權(quán)爭(zhēng)議。

?中華人民共和國(guó)民事訴訟法?第三十四條：合同或者其他財(cái)產(chǎn)權(quán)益糾紛的當(dāng)事人可以書(shū)面協(xié)議選擇被告住所地、合同履行地、合同簽訂地、原告住所地、標(biāo)的物所在地等與爭(zhēng)議有實(shí)際聯(lián)系的地點(diǎn)的人民法院管轄，但不得違反本法對(duì)級(jí)別管轄和專(zhuān)屬管轄的規(guī)定但是不得違反專(zhuān)屬管轄和級(jí)別管轄的規(guī)定。2．如果在一方提出協(xié)商要求后的十(10)天內(nèi)，雙方通過(guò)協(xié)商不能解決爭(zhēng)議，那么各方同意按以下第【】種方式解決：(1)將該爭(zhēng)議提交至【】仲裁委員會(huì)。該會(huì)依據(jù)其現(xiàn)行有效的仲裁規(guī)那么在【】進(jìn)行仲裁。本合同項(xiàng)下的任何仲裁裁決是終局的，并對(duì)雙方具有約束力，并可在任何有管轄權(quán)的法院或其它有權(quán)機(jī)構(gòu)強(qiáng)制執(zhí)行。除非仲裁裁決有不同規(guī)定，敗訴方應(yīng)支付雙方因仲裁所發(fā)生的一切法律費(fèi)用，包括但不限于律師費(fèi)。(2)向【甲方住所地】人民法院提起訴訟。(3)向【乙方住所地】人民法院提起訴訟。爭(zhēng)議解決條款-11．如果任何爭(zhēng)議或權(quán)利要求起因于本合同或與本合同有關(guān)或與本合同的解釋、違約、終止或效力有關(guān)，都應(yīng)由雙方通過(guò)友好協(xié)商解決。協(xié)商應(yīng)在一方向另一方送達(dá)關(guān)于協(xié)商的書(shū)面要求后立即開(kāi)始。爭(zhēng)議解決條款-23．訴訟或仲裁進(jìn)行過(guò)程中，除雙方有爭(zhēng)議的局部外，本合同其它局部仍然有效，各方應(yīng)繼續(xù)履行。5．本合同全部或局部無(wú)效的，本章依然有效。4．每一方同意使用本合同通知與送達(dá)條款規(guī)定的方式送達(dá)與仲裁或強(qiáng)制執(zhí)行仲裁裁決以及訴訟中的有關(guān)的傳票、通知或其它文件。本合同通知與送達(dá)條款中的任何規(guī)定均不應(yīng)影響一方以法律允許的其它方式送達(dá)上述傳票、通知或其它文件的權(quán)利?！?〕幾類(lèi)特殊條款合同目的之說(shuō)明條款知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款保密條款其他條款2024/1/5合同目的之說(shuō)明

相關(guān)建議合同目的的描述方法多樣，可專(zhuān)設(shè)一個(gè)條款進(jìn)行描述，也可以在首部一語(yǔ)帶過(guò)。需要注意的是，用一語(yǔ)帶過(guò)的方式需要描述的是合同目的，而不是用于描述合同的內(nèi)容。存在的問(wèn)題大多數(shù)合同對(duì)于合同的目的不做約定或約定不清。有助于合同條款的理解，可以為合同總的原那么設(shè)定一個(gè)基調(diào)，當(dāng)合同條款出現(xiàn)歧義、多種理解或約定不明，可以根據(jù)合同目的來(lái)進(jìn)行判斷。在一定程度上會(huì)影響到對(duì)合同一方簽約時(shí)能否預(yù)見(jiàn)到因違約所致?lián)p失的判斷，進(jìn)而影響到對(duì)合同違約責(zé)任確實(shí)定。關(guān)系到單方合同解除權(quán)的行使。約定合同目的必要性知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款廣告、技術(shù)、委托設(shè)計(jì)制作合同應(yīng)設(shè)置知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款;采購(gòu)類(lèi)合同、咨詢(xún)效勞類(lèi)合同、委托籌辦類(lèi)合同、支撐效勞類(lèi)合同、施工類(lèi)合同中可根據(jù)具體情況設(shè)置知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款；而租賃類(lèi)合同，一般無(wú)需設(shè)置知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款。明確產(chǎn)品〔作品〕的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬，并規(guī)定使用的限制明確規(guī)定產(chǎn)品〔作品〕中所涉及的任何文案、文檔、圖片、視頻、軟件等均不會(huì)侵犯任何第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，否那么應(yīng)由賣(mài)方/許可方/受托方承擔(dān)損害賠償責(zé)任。1.完全歸屬本公司〔可根據(jù)情況允許受托方保存作為軟件開(kāi)發(fā)單位的署名權(quán)，下同〕，非經(jīng)事先書(shū)面同意，受托方不得以任何方式使用或向第三方披露；2．完全歸屬本公司，但在本合同履行完畢后，受托方為介紹其自身業(yè)績(jī)需要可以引用相關(guān)的內(nèi)容；3．歸雙方共有，除本合同已有約定之外，任何一方擬使用或處置該作品必須事先取得對(duì)方同意；4．歸受托方所有，但受托方對(duì)該作品的任何使用或處置均不得侵害本公司的合法權(quán)益。廣告類(lèi)合同知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款的模式廣告類(lèi)合同〔主要指廣告設(shè)計(jì)制作合同〕、委托設(shè)計(jì)制作類(lèi)合同而言，應(yīng)明確作品〔包括廣告文案〕的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬，并相應(yīng)規(guī)定使用的限制，模式主要包括:模板模式單方所有，非經(jīng)本公司事先書(shū)面同意，不得以任何方式使用或向第三方披露共有：不得侵害對(duì)方的合法權(quán)益；賣(mài)方/許可方/受托方對(duì)軟件作品的任何升級(jí)應(yīng)免費(fèi)為本公司提供。共有，除本合同已有約定之外，任何一方擬使用或處置該軟件作品必須事先取得對(duì)方同意單方所有，但在本合同履行完畢后，賣(mài)方/許可方/受托方為介紹其自身業(yè)績(jī)之需要可以引用相關(guān)的內(nèi)容軟件類(lèi)合同知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款的模式保密條款-1保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密，商業(yè)秘密等，保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力1．本合同擁有信息的一方〔“提供方〞〕根據(jù)本合同向另一方〔“接受方〞〕提供的信息，包括但不限于技術(shù)性信息、商業(yè)性信息、文件、程序、方案、技術(shù)、圖表、模型、參數(shù)、數(shù)據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)、專(zhuān)有技術(shù)、業(yè)務(wù)或業(yè)務(wù)運(yùn)作方法以及其它專(zhuān)有信息，本合同的條款和與本合同有關(guān)的其它商業(yè)信息和技術(shù)信息(以下統(tǒng)稱(chēng)“保密信息〞)，只能由接受方及其人員為本合同目的而使用。除本合同另有規(guī)定外，對(duì)于甲方提供的任何保密信息，未經(jīng)甲方的書(shū)面同意，乙方及其知悉保密信息的人員均不得直接或間接地以任何方式提供或披露給任何“第三方〞。在本條中，“第三方〞是指任何自然人、企業(yè)或其分支機(jī)構(gòu)、代理、組織或其它實(shí)體。2．提供方向接受方提供或披露的保密信息，僅可由接受方為執(zhí)行本合同需要披露給指定的雇員，并且僅在為執(zhí)行本合同所需的范圍內(nèi)進(jìn)行該等披露；但是，接受方在采取一切合理的預(yù)防措施之前，不得向其雇員披露任何保密信息，該等預(yù)防措施包括但不限于告知該等雇員將要披露信息的保密性質(zhì)，由該等雇員做出至少與本合同保密義務(wù)一樣嚴(yán)格的保密承諾等，以防止該等雇員為個(gè)人利益使用保密信息或向任何第三方做出未經(jīng)授權(quán)的任何披露。3．接受方的律師、會(huì)計(jì)師、承包商和參謀為提供專(zhuān)業(yè)協(xié)助而需要了解保密信息時(shí)，接受方可向其披露保密信息，但是，其應(yīng)要求上述人員簽訂保密協(xié)議或按照有關(guān)職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)履行保密義務(wù)。釋義條款及其他條款1．本合同未盡事宜，應(yīng)由雙方友好協(xié)商解決。如需對(duì)本合同及其附件作任何修改或補(bǔ)充，須由雙方以書(shū)面做出方為有效。修改或補(bǔ)充文件與本合同有不一致的，以修改或補(bǔ)充文件為準(zhǔn)。2．本合同如有任何變更、終止或解除需雙方同意并簽署書(shū)面文件方為有效。3．本合同簽署前，雙方將分別向?qū)Ψ教峁┢涫跈?quán)本合同簽署人代表其簽署本合同的授權(quán)文件。4．合同將保持其效力直至各方已完全履行合同項(xiàng)下的所有義務(wù)并且各方之間的所有付款和索賠已結(jié)清。5．合同附件為本合同的組成局部，與本合同正文具有同等法律效力。假設(shè)合同附件與合同正文有任何沖突，以合同正文為準(zhǔn)。保密條款-24．如相關(guān)政府部門(mén)或監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求接受方披露任何保密信息，接受方可在該政府部門(mén)或機(jī)構(gòu)要求的范圍內(nèi)做出披露而無(wú)需承擔(dān)本合同項(xiàng)下的責(zé)任。但前提是，該接受方應(yīng)立即將需披露的信息書(shū)面通知提供方，以便提供方采取必要的保護(hù)措施，且該等通知應(yīng)盡可能在信息披露前做出，并且接受方應(yīng)盡商業(yè)上合理的努力確保該等被披露的信息獲得有關(guān)政府機(jī)關(guān)或機(jī)構(gòu)的保密待遇。5．在任何情形下，本條所規(guī)定的保密義務(wù)應(yīng)永久持續(xù)有效。6．本條規(guī)定的保密義務(wù)對(duì)以下信息不適用：〔1〕在一方披露時(shí)，已經(jīng)是公眾所知的信息，或者并非由于接受方的雇員、律師、會(huì)計(jì)師、承包商、參謀或者其它人員的過(guò)錯(cuò)而成為公眾所知的信息；〔2〕有書(shū)面證據(jù)證明在披露時(shí)已經(jīng)由接受方掌握的信息，而且信息并非直接或間接來(lái)自提供方；或〔3〕有書(shū)面證據(jù)證明第三方已向接受方披露的信息，而該第三方并不負(fù)有保密義務(wù)，并且有權(quán)做出披露。7．當(dāng)本合同解除或終止時(shí)，接受方應(yīng)立即停止使用且不得許可第三方使用提供方的保密信息，同時(shí)，接受方應(yīng)按照提供方的書(shū)面要求，將提供方提供的保密信息退還提供方或予以刪除或銷(xiāo)毀。〔8〕簽訂合同中易無(wú)視的問(wèn)題1、主要合同的主體要前后一致。2、合同涂改要蓋章確認(rèn)。3、合同附件要蓋章。4、合同應(yīng)加蓋騎縫章。5、合同應(yīng)保存三份以上。6、合同文中盡量不留空格。合同用語(yǔ)不準(zhǔn)確的問(wèn)題合同用語(yǔ)不確切，不但使合同缺乏操作性，而且還會(huì)導(dǎo)致糾紛的產(chǎn)生。應(yīng)注意審查法律用語(yǔ)的準(zhǔn)確性。如“定金〞與“訂金〞、“權(quán)利〞與“權(quán)力〞、“抵押〞與“質(zhì)押〞等的區(qū)別。防止使用不可量化或模棱兩可的詞語(yǔ)。如巨大的、重要的、優(yōu)良的、好的、大的、大約、相當(dāng)?shù)取Ｉ婕暗胶?jiǎn)稱(chēng)時(shí)必須有解釋。對(duì)容易產(chǎn)生誤解和歧義的詞語(yǔ)要定義，用詞要統(tǒng)一，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)亦不可輕視。簡(jiǎn)稱(chēng)常用法律用語(yǔ)其他用語(yǔ)定金條款

注意定金與“訂金〞的區(qū)別，定金條款應(yīng)寫(xiě)明“定金〞字樣，而非“訂金〞。?最高人民法院關(guān)于適用<擔(dān)保法>假設(shè)干問(wèn)題的司法解釋?第118條規(guī)定：當(dāng)事人交付留置金、擔(dān)保金、保證金、訂約金、押金或者訂金等，但沒(méi)有約定定金性質(zhì)的，當(dāng)事人主張定金權(quán)利的，人民法院不予支持。定金的限額定金不得超過(guò)主合同標(biāo)的額的百分之二十；給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無(wú)權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。對(duì)于超過(guò)百分之二十的局部，可以作為預(yù)付款，可以要求返還。但不具備定金的性質(zhì)。〔9〕格式合同本卷須知

格式合同條款：合同條款由當(dāng)事人一方預(yù)先擬訂，相對(duì)方只能對(duì)該擬訂好的合同概括地表示全部同意接受或全部不予接受，而不能討價(jià)還價(jià)的合同類(lèi)型。提供格式合同條款一方的法定義務(wù)：〔1〕遵循公平原那么〔2〕提請(qǐng)當(dāng)事人注意的義務(wù)〔3〕給予說(shuō)明的義務(wù)〔4〕免責(zé)條款無(wú)效?合同法?第39條：采用格式合同訂立合同的，提供格式合同條款的一方應(yīng)當(dāng)遵循公平原那么確定當(dāng)事人之間的權(quán)利和義務(wù)，并采取合理的方式提請(qǐng)雙方注意免除或者限制其責(zé)任的條款，按照對(duì)方的要求，對(duì)該條款予以說(shuō)明。格式條款是當(dāng)事人為了重復(fù)使用而預(yù)先擬訂，并在訂立合同時(shí)未與對(duì)方協(xié)商的條款。?合同法解釋二?第6條規(guī)定：提供格式條款的一方對(duì)格式條款中免除或限制其責(zé)任的內(nèi)容，在合同訂立時(shí)應(yīng)采用足以引起對(duì)方注意的文字、符號(hào)、字體等特殊標(biāo)識(shí)，并按照對(duì)方的要求對(duì)該格式條款予以說(shuō)明。在訴訟中，提供格式條款一方對(duì)已盡合理提示及說(shuō)明義務(wù)承擔(dān)舉證責(zé)任。格式合同相關(guān)法律規(guī)定-1?合同法?第40條：格式條款具有本法第52條、53條規(guī)定的情形的，或者提供格式合同條款一方免除其責(zé)任、加重對(duì)方責(zé)任、排除對(duì)方主要權(quán)利的，該條款無(wú)效。?合同法?第41條：對(duì)格式合同條款的理解發(fā)生爭(zhēng)議的，應(yīng)當(dāng)按照通常理解予以解釋。對(duì)格式條款有兩種以上解釋的，應(yīng)當(dāng)作出不利于格式條款一方的解釋。格式條款和非格式條款不一致的，應(yīng)當(dāng)采用非格式條款。案例：格式合同規(guī)定交貨延遲違約金每日按貨款金額的1％；而合同中有用手寫(xiě)的違約金每日萬(wàn)分之五。

格式合同相關(guān)法律規(guī)定-2〔10〕沒(méi)簽合同就不承擔(dān)法律責(zé)任嗎？慎重承諾、老實(shí)宣傳、附隨義務(wù)、締約過(guò)失

締約過(guò)失責(zé)任：在合同締結(jié)過(guò)程中，當(dāng)事人因自己的成心或過(guò)失，致使合同不能成立，對(duì)相信該合同為成立的相對(duì)人，為基于此項(xiàng)信賴(lài)而產(chǎn)生的損害，應(yīng)負(fù)損害賠償責(zé)任。締約過(guò)失責(zé)任的構(gòu)成要件：〔1〕當(dāng)事人意思表示有瑕疵〔2〕締約的相對(duì)人誤信合同會(huì)成立〔3〕合同尚未有效成立〔4〕締約當(dāng)事人須有損害〔5〕締約當(dāng)事人一方或雙方須有成心或過(guò)失?合同法?第42條：當(dāng)事人在訂立合同過(guò)程中有以下情形之一，給雙方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)損害賠償責(zé)任：一、假借訂立合同，惡意進(jìn)行磋商；二、成心隱瞞與訂立合同有關(guān)的重要事實(shí)或者提供虛假情況；三、有其他違背老實(shí)信用原那么的行為。

締約過(guò)失責(zé)任的相關(guān)法條意向書(shū)、備忘錄的內(nèi)容和形式具有多樣性。意向書(shū)、備忘錄的法律性質(zhì)如果不希望受到意向書(shū)、備忘錄中的有關(guān)內(nèi)容的約束，那么可以在意向書(shū)、備忘錄的實(shí)體性局部中設(shè)置導(dǎo)致其喪失約束力的輔助條款。如果意向書(shū)、備忘錄已具備合同的根本條款，雙方?jīng)]有明確排除其約束力，且一方已經(jīng)履行了該意向書(shū)項(xiàng)下的局部義務(wù)，他方也接受的，通常應(yīng)認(rèn)為意向書(shū)、備忘錄的條款具有法律效力。我國(guó)法律成認(rèn)和保護(hù)以傳真簽訂合同，但以傳真簽訂合同存在一些法律風(fēng)險(xiǎn)。首先，以傳真合同作為證據(jù)來(lái)支持自己的主張，在證據(jù)認(rèn)定上，司法實(shí)踐中存在爭(zhēng)議。其次，傳真作為書(shū)證提供面臨“原件〞提交不能之困。再次，傳真作為電子證據(jù)不能作為原始證據(jù)和直接證據(jù)使用，傳真的證據(jù)效力相對(duì)較低。關(guān)于傳真簽署合同的有效性問(wèn)題對(duì)情況緊急必須以傳真簽訂的合同可以通過(guò)以下方法減少法律風(fēng)險(xiǎn)：樹(shù)立良好的證據(jù)意識(shí)，完整保存整個(gè)合同履行過(guò)程的證據(jù)，建議采取證據(jù)補(bǔ)強(qiáng)的措施。以傳真的形式簽訂合同，在緊急情形消失之后，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)及時(shí)就傳真內(nèi)容補(bǔ)簽書(shū)面確實(shí)認(rèn)書(shū)，或直接在原傳真件上重新簽名蓋章，變傳真件為真正的原件。電子數(shù)據(jù)或電子證據(jù)?民事訴訟法司法解釋?第一百一十六條第二款：電子數(shù)據(jù)是指通過(guò)電子郵件、電子數(shù)據(jù)交換、網(wǎng)上聊天記錄、博客、微博客、手機(jī)短信、電子簽名、域名等形成或者存儲(chǔ)在電子介質(zhì)中的信息。對(duì)于電子數(shù)據(jù)的真實(shí)再現(xiàn)要求?電子簽名法?第五條規(guī)定：“符合以下條件的數(shù)據(jù)電文，視為滿(mǎn)足法律、法規(guī)規(guī)定的原件形式要求：〔一〕能夠有效地表現(xiàn)所載內(nèi)容并可供隨時(shí)調(diào)取查用；〔二〕能夠可靠地保證自最終形成時(shí)起，內(nèi)容保持完整、未被更改。但是，在數(shù)據(jù)電文上增加背書(shū)以及數(shù)據(jù)交換、儲(chǔ)存和顯示過(guò)程中發(fā)生的形式變化不影響數(shù)據(jù)電文的完整性。〞第六條規(guī)定：“符合以下條件的數(shù)據(jù)電文，視為滿(mǎn)足法律、法規(guī)規(guī)定的文件保存要求：〔一〕能夠有效地表現(xiàn)所載內(nèi)容并可供隨時(shí)調(diào)取查用；〔二〕數(shù)據(jù)電文的格式與其生成、發(fā)送或者接收時(shí)的格式相同，或者格式不相同但是能夠準(zhǔn)確表現(xiàn)原來(lái)生成、發(fā)送或者接收的內(nèi)容；〔三〕能夠識(shí)別數(shù)據(jù)電文的發(fā)件人、收件人以及發(fā)送、接收的時(shí)間。〞?電子簽名法?第八條：“審查數(shù)據(jù)電文作為證據(jù)的真實(shí)性，應(yīng)當(dāng)考慮以下因素：〔一〕生成、儲(chǔ)存或者傳遞數(shù)據(jù)電文方法的可靠性；〔二〕保持內(nèi)容完整性方法的可靠性；〔三〕用以鑒別發(fā)件人方法的可靠性；〔四〕其他相關(guān)因素。〞電子證據(jù)的保全由于電子證據(jù)具有易修改的特點(diǎn)，使用電子證據(jù)時(shí)，應(yīng)注意證據(jù)保全工作。當(dāng)事人最好以公證的形式留存證據(jù)，北京市高級(jí)人民法院頒行的?關(guān)于辦理各類(lèi)案件有關(guān)證據(jù)問(wèn)題的規(guī)定〔試行〕?規(guī)定：“用有形載體固定或者表現(xiàn)的電子數(shù)據(jù)交換、電子郵件、電子數(shù)據(jù)等電腦貯存資料的復(fù)制件，其制作應(yīng)經(jīng)公證或者經(jīng)對(duì)方當(dāng)事人確認(rèn)后，才具有與原件同等的證明力。〞如果時(shí)間緊迫來(lái)不及公證，可以事先打印出電子數(shù)據(jù)，并當(dāng)庭出示相關(guān)設(shè)備終端〔比方出示手機(jī)所存儲(chǔ)的短信內(nèi)容，或者當(dāng)庭登錄相關(guān)電子郵件、賬號(hào)等〕；對(duì)于當(dāng)事人無(wú)法自行調(diào)取的電子證據(jù)，可以向法院申請(qǐng)證據(jù)保全，要求查封、扣押儲(chǔ)存資料計(jì)算機(jī)等設(shè)備，以固定證據(jù)?！捕衬彻?合同管理方法?的相關(guān)規(guī)定：主體資格和資信調(diào)查?合同管理方法?第十二條在合同簽訂前，合同承辦部門(mén)應(yīng)對(duì)合同對(duì)方當(dāng)事人的主體資格和資信進(jìn)行必要的調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容包括：〔一〕主體資格合法：具有合法有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，其記載內(nèi)容應(yīng)與其實(shí)際情況相符；〔二〕合同標(biāo)的應(yīng)符合當(dāng)事人經(jīng)營(yíng)范圍，涉及兼業(yè)代理、專(zhuān)業(yè)代理的，應(yīng)具備相應(yīng)的許可、資質(zhì)證書(shū)；〔三〕由代理人代簽合同的，應(yīng)出具真實(shí)、有效的法定代表人身份證明書(shū)、授權(quán)委托書(shū)、代理人身份證明；〔四〕具有相應(yīng)的履約能力：具有支付能力或生產(chǎn)能力或運(yùn)輸能力等。必要時(shí)應(yīng)要求其出具資產(chǎn)負(fù)債表、資金證明、注冊(cè)會(huì)計(jì)師簽署的驗(yàn)資報(bào)告等相關(guān)文件；〔五〕具有履約信用：過(guò)去三年重合同、守信用，無(wú)違約事實(shí)，未曾涉及重大經(jīng)濟(jì)糾紛或重大經(jīng)濟(jì)犯罪案件。2024/1/5合同起草第十八條合同談判時(shí)，合同承辦部門(mén)應(yīng)當(dāng)爭(zhēng)取合同文本的起草權(quán)。取得合同文本起草權(quán)的，由合同承辦部門(mén)負(fù)責(zé)準(zhǔn)備合同草案。第十九條起草合同，應(yīng)聽(tīng)取法務(wù)人員、法律參謀和相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)的意見(jiàn)和建議。起草合同，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先采用國(guó)家或者行業(yè)制訂的合同示范文本；沒(méi)有或者不宜采用國(guó)家或者行業(yè)合同示范文本的，應(yīng)當(dāng)采用公司合同示范文本；沒(méi)有或者不宜采用合同示范文本的，應(yīng)參照相類(lèi)似的合同范本進(jìn)行起草。2024/1/5審查意見(jiàn)書(shū)第十三條合同承辦部門(mén)應(yīng)根據(jù)審查結(jié)果提出審查意見(jiàn)書(shū)，并與有關(guān)真實(shí)資料一同提交審核。合同對(duì)方當(dāng)事人履約能力或資信狀況有瑕疵的，不應(yīng)與其簽訂合同；必須簽訂合同時(shí)，應(yīng)要求其提供合法、真實(shí)、有效的擔(dān)保。其中，以保證形式作出的擔(dān)保，其擔(dān)保人應(yīng)當(dāng)是具有代償能力的獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體，并應(yīng)對(duì)擔(dān)保人適用前款規(guī)定進(jìn)行審查。上述所列各種文件為合同不可缺少的組成附件，其文本為復(fù)印本時(shí)，應(yīng)當(dāng)加注“與原件核對(duì)無(wú)誤〞字樣，并由核對(duì)人簽字。2024/1/5蓋章第四十五條合同文本超過(guò)一頁(yè)的，應(yīng)當(dāng)由人事行政部門(mén)對(duì)整份合同加蓋公司合同專(zhuān)用騎縫章。第四十六條合同蓋章時(shí)，合同文本中的修改、刪除之處，經(jīng)合同承辦部門(mén)、審核部門(mén)確定后蓋章確認(rèn)。2024/1/5〔三〕合同履行中的法律風(fēng)控應(yīng)充分注意合同的約定期限，防止因超過(guò)約定期限而失權(quán)。合同管理部門(mén)應(yīng)定期審核合同的備案登記，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施。如有條件可由專(zhuān)人負(fù)責(zé)合同管理，并針對(duì)每個(gè)合同建立以合同履行時(shí)間表為索引的合同摘要，以便于合同審核、管理。就每個(gè)合同承辦人而言，在簽訂合同后，可在日程管理軟件中錄入重要期限，以便提醒，但必須注意的是不能依賴(lài)軟件，對(duì)重要的履行節(jié)點(diǎn)必須“入腦入心〞。2024/1/51、某公司關(guān)于合同履行的管理規(guī)定?合同管理方法?第五十三條公司任何部門(mén)或者人員發(fā)現(xiàn)對(duì)方當(dāng)事人不按照合同約定履行的，應(yīng)當(dāng)立即通報(bào)合同承辦部門(mén)。合同履行過(guò)程中，如對(duì)方當(dāng)事人違約或涉嫌合同詐騙，應(yīng)立即報(bào)告總公司法律合規(guī)部。第五十四條公司任何部門(mén)或者人員收到對(duì)方當(dāng)事人提出的催促履行合同和索賠函件的，應(yīng)當(dāng)立即送交合同承辦部門(mén)，由合同承辦部門(mén)報(bào)總公司法律合規(guī)部處理。2024/1/52、合同履行中的抗辯權(quán)

正確行使抗辯權(quán)的前提是，全程對(duì)合同相對(duì)方的履行狀況與履行能力予以密切關(guān)注?！?〕同時(shí)履行抗辯權(quán)〔2〕先履行抗辯權(quán)〔3〕不安抗辯權(quán)2024/1/5〔1〕同時(shí)履行抗辯權(quán)?中華人民共和國(guó)合同法?第六十六條：“當(dāng)事人互負(fù)債務(wù)，沒(méi)有先后履行順序的，應(yīng)當(dāng)同時(shí)履行。一方在對(duì)方履行之前有權(quán)拒絕其履行要求。一方在對(duì)方履行債務(wù)不符合約定時(shí)，有權(quán)拒絕其相應(yīng)的履行要求。〞〔2〕先履行抗辯權(quán)?中華人民共和國(guó)合同法?第六十七條：“當(dāng)事人互負(fù)債務(wù)，有先后履行順序，先履行一方未履行的，后履行一方有權(quán)拒絕其履行要求。先履行一方履行債務(wù)不符合約定的，后履行一方有權(quán)拒絕其相應(yīng)的履行要求。〞〔3〕不安履行抗辯權(quán)?中華人民共和國(guó)合同法?第六十八條：“應(yīng)領(lǐng)先履行債務(wù)的當(dāng)事人，有確切證據(jù)證明對(duì)方有以下情形之一的，可以中止履行：

〔一〕經(jīng)營(yíng)狀況嚴(yán)重惡化；

〔二〕轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)、抽逃資金，以逃避債務(wù)；

〔三〕喪失商業(yè)信譽(yù)；

〔四〕有喪失或者可能喪失履行債務(wù)能力的其他情形。

當(dāng)事人沒(méi)有確切證據(jù)中止履行的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。〞第六十九條當(dāng)事人依照本法第六十八條的規(guī)定中止履行的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對(duì)方。對(duì)方提供適當(dāng)擔(dān)保時(shí)，應(yīng)當(dāng)恢復(fù)履行。中止履行后，對(duì)方在合理期限內(nèi)未恢復(fù)履行能力并且未提供適當(dāng)擔(dān)保的，中止履行的一方可以解除合同。?最高人民法院關(guān)于當(dāng)前形勢(shì)下審理民商事合同糾紛案件假設(shè)干問(wèn)題的指導(dǎo)意見(jiàn)?(法發(fā)〔2024〕40號(hào))

六、合理適用不安抗辯權(quán)規(guī)那么，維護(hù)權(quán)利人合法權(quán)益

17、在當(dāng)前情勢(shì)下，為敦促誠(chéng)信的合同一方當(dāng)事人及時(shí)保全證據(jù)、有效保護(hù)權(quán)利人的正當(dāng)合法權(quán)益，對(duì)于一方當(dāng)事人已經(jīng)履行全部交付義務(wù)，雖然約定的價(jià)款期限尚未到期，但其訴請(qǐng)付款方支付未到期價(jià)款的，如果有確切證據(jù)證明付款方明確表示不履行給付價(jià)款義務(wù)，或者付款方被撤消營(yíng)業(yè)執(zhí)照、被注銷(xiāo)、被有關(guān)部門(mén)撤銷(xiāo)、處于歇業(yè)狀態(tài)，或者付款方轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)、抽逃資金以逃避債務(wù)，或者付款方喪失商業(yè)信譽(yù)，以及付款方以自己的行為說(shuō)明不履行給付價(jià)款義務(wù)的其他情形的，除非付款方已經(jīng)提供適當(dāng)?shù)膿?dān)保，人民法院可以根據(jù)合同法第六十八條第一款、第六十九條、第九十四條第〔二〕項(xiàng)、第一百零八條、第一百六十七條等規(guī)定精神，判令付款期限已到期或者加速到期。3、回憶合同訂立的情形，依法行使撤銷(xiāo)權(quán)

可變更可撤銷(xiāo)合同的五種情形：

①重大誤解

②顯失公平

③欺詐

④脅迫

⑤乘人之危2.撤銷(xiāo)權(quán)的消滅事由

〔1〕具有撤銷(xiāo)權(quán)的當(dāng)事人自知道或者應(yīng)當(dāng)知道撤銷(xiāo)事由之日起一年〔除斥期間〕內(nèi)沒(méi)有行使撤銷(xiāo)權(quán)；〔2〕具有撤銷(xiāo)權(quán)的當(dāng)事人知道撤銷(xiāo)事由后明確表示或者以自己的行為放棄撤銷(xiāo)權(quán)。4、合同保全制度?中華人民共和國(guó)合同法?第七十四條因債務(wù)人放棄其到期債權(quán)或者無(wú)償轉(zhuǎn)讓財(cái)產(chǎn)，對(duì)債權(quán)人造成損害的，債權(quán)人可以請(qǐng)求人民法院撤銷(xiāo)債務(wù)人的行為。債務(wù)人以明顯不合理的低價(jià)轉(zhuǎn)讓財(cái)產(chǎn)，對(duì)債權(quán)人造成損害，并且受讓人知道該情形的，債權(quán)人也可以請(qǐng)求人民法院撤銷(xiāo)債務(wù)人的行為。相關(guān)具體規(guī)定最高人民法院關(guān)于適用?中華人民共和國(guó)合同法?假設(shè)干問(wèn)題的解釋〔二〕

法釋〔2024〕5號(hào)第十九條轉(zhuǎn)讓價(jià)格達(dá)不到交易時(shí)交易地的指導(dǎo)價(jià)或者市場(chǎng)交易價(jià)百分之七十的，一般可以視為明顯不合理的低價(jià)；對(duì)轉(zhuǎn)讓價(jià)格高于當(dāng)?shù)刂笇?dǎo)價(jià)或者市場(chǎng)交易價(jià)百分之三十的，一般可以視為明顯不合理的高價(jià)。債務(wù)人以明顯不合理的高價(jià)收購(gòu)他人財(cái)產(chǎn)，人民法院可以根據(jù)債權(quán)人的申請(qǐng)，參照合同法第七十四條的規(guī)定予以撤銷(xiāo)。5、“情勢(shì)變更〞

最高人民法院關(guān)于適用?中華人民共和國(guó)合同法?假設(shè)干問(wèn)題的解釋〔二〕

法釋〔2024〕5號(hào)第二十六條合同成立以后客觀情況發(fā)生了當(dāng)事人在訂立合同時(shí)無(wú)法預(yù)見(jiàn)的、非不可抗力造成的不屬于商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的重大變化，繼續(xù)履行合同對(duì)于一方當(dāng)事人明顯不公平或者不能實(shí)現(xiàn)合同目的，當(dāng)事人請(qǐng)求人民法院變更或者解除合同的，人民法院應(yīng)當(dāng)根據(jù)公平原那么，并結(jié)合案件的實(shí)際情況確定是否變更或者解除。最高人民法院關(guān)于當(dāng)前形勢(shì)下審理民商事合同糾紛案件假設(shè)干問(wèn)題的指導(dǎo)意見(jiàn)

(法發(fā)〔2024〕40號(hào))

一、慎重適用情勢(shì)變更原那么，合理調(diào)整雙方利益關(guān)系

1、當(dāng)前市場(chǎng)主體之間的產(chǎn)品交易、資金流轉(zhuǎn)因原料價(jià)格劇烈波動(dòng)、市場(chǎng)需求關(guān)系的變化、流動(dòng)資金缺乏等諸多因素的影響而產(chǎn)生大量糾紛，對(duì)于局部當(dāng)事人在訴訟中提出適用情勢(shì)變更原那么變更或者解除合同的請(qǐng)求，人民法院應(yīng)當(dāng)依據(jù)公平原那么和情勢(shì)變更原那么嚴(yán)格審查。

2、人民法院在適用情勢(shì)變更原那么時(shí)，應(yīng)當(dāng)充分注意到全球性金融危機(jī)和國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化并非完全是一個(gè)令所有市場(chǎng)主體猝不及防的突變過(guò)程，而是一個(gè)逐步演變的過(guò)程。在演變過(guò)程中，市場(chǎng)主體應(yīng)當(dāng)對(duì)于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)存在一定程度的預(yù)見(jiàn)和判斷。人民法院應(yīng)當(dāng)依法把握情勢(shì)變更原那么的適用條件，嚴(yán)格審查當(dāng)事人提出的“無(wú)法預(yù)見(jiàn)〞的主張，對(duì)于涉及石油、焦炭、有色金屬等市場(chǎng)屬性活潑、長(zhǎng)期以來(lái)價(jià)格波動(dòng)較大的大宗商品標(biāo)的物以及股票、期貨等風(fēng)險(xiǎn)投資型金融產(chǎn)品標(biāo)的物的合同，更要慎重適用情勢(shì)變更原那么。

最高人民法院關(guān)于當(dāng)前形勢(shì)下審理民商事合同糾紛案件假設(shè)干問(wèn)題的指導(dǎo)意見(jiàn)

(法發(fā)〔2024〕40號(hào))

3、人民法院要合理區(qū)分情勢(shì)變更與商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)屬于從事商業(yè)活動(dòng)的固有風(fēng)險(xiǎn)，諸如尚未到達(dá)異常變動(dòng)程度的供求關(guān)系變化、價(jià)格漲跌等。情勢(shì)變更是當(dāng)事人在締約時(shí)無(wú)法預(yù)見(jiàn)的非市場(chǎng)系統(tǒng)固有的風(fēng)險(xiǎn)。人民法院在判斷某種重大客觀變化是否屬于情勢(shì)變更時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意衡量風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型是否屬于社會(huì)一般觀念上的事先無(wú)法預(yù)見(jiàn)、風(fēng)險(xiǎn)程度是否遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出正常人的合理預(yù)期、風(fēng)險(xiǎn)是否可以防范和控制、交易性質(zhì)是否屬于通常的“高風(fēng)險(xiǎn)高收益〞范圍等因素，并結(jié)合市場(chǎng)的具體情況，在個(gè)案中識(shí)別情勢(shì)變更和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

4、在調(diào)整尺度的價(jià)值取向把握上，人民法院仍應(yīng)遵循側(cè)重于保護(hù)守約方的原那么。適用情勢(shì)變更原那么并非簡(jiǎn)單地豁免債務(wù)人的義務(wù)而使債權(quán)人承受不利后果，而是要充分注意利益均衡，公平合理地調(diào)整雙方利益關(guān)系。在訴訟過(guò)程中，人民法院要積極引導(dǎo)當(dāng)事人重新協(xié)商，改訂合同；重新協(xié)商不成的，爭(zhēng)取調(diào)解解決。為防止情勢(shì)變更原那么被濫用而影響市場(chǎng)正常的交易秩序，人民法院決定適用情勢(shì)變更原那么作出判決的，應(yīng)當(dāng)按照最高人民法院?關(guān)于正確適用〈中華人民共和國(guó)合同法〉假設(shè)干問(wèn)題的解釋〔二〕效勞黨和國(guó)家工作大局的通知?〔法〔2024〕165號(hào)〕的要求，嚴(yán)格履行適用情勢(shì)變更的相關(guān)審核程序。6、合同解除第九十四條有以下情形之一的，當(dāng)事人可以解除合同：

(一)因不可抗力致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的；

(二)在履行期限屆滿(mǎn)之前，當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為說(shuō)明不履行主要債務(wù)；

(三)當(dāng)事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行；

(四)當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的；

(五)法律規(guī)定的其他情形。第一百零八條當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為說(shuō)明不履行合同義務(wù)的，對(duì)方可以在履行期限屆滿(mǎn)之前要求其承擔(dān)違約責(zé)任。第一百六十七條分期付款的買(mǎi)受人未支付到期價(jià)款的金額到達(dá)全部?jī)r(jià)款的五分之一的，出賣(mài)人可以要求買(mǎi)受人支付全部?jī)r(jià)款或者解除合同。出賣(mài)人解除合同的，可以向買(mǎi)受人要求支付該標(biāo)的物的使用費(fèi)。7、證據(jù)保存制度

要妥善保管好合同的原件以及雙方履行中往來(lái)的全部書(shū)面記錄。合同的原件不但是合同的履行的必要條件，更是索賠的最直接最有力的原始證據(jù)。涉及合同簽訂或履行的重要電子郵件證據(jù)的收集要特別注意，我們不能擅自直接從郵箱下載刪除，應(yīng)盡量長(zhǎng)時(shí)間的保存在郵箱效勞器中，取證時(shí)需要由公證機(jī)關(guān)下載保存并打印，制作成公證書(shū)。涉及往來(lái)傳真件必須及時(shí)復(fù)印加以保存。復(fù)印件=“0〞。〔四〕合同審查要點(diǎn)

形式審查1

實(shí)質(zhì)審查22024/1/51、形式審查前置審批流程審查：1.審查工程的開(kāi)展是否通過(guò)了公司的立項(xiàng)審批；2.審查供給商的選擇是否符合公司采購(gòu)管理規(guī)定，是否按規(guī)定履行了招投標(biāo)、供給商評(píng)審、商務(wù)談判等相關(guān)手續(xù)。報(bào)審資料完整性一致性審查：審查合同報(bào)審資料是否符合合同審批管理的要求，資料種類(lèi)是否齊全，是否有缺漏，資料內(nèi)容是否與合同相符等。合同文本的形式審查：主要審查文字的準(zhǔn)確性、表達(dá)的嚴(yán)謹(jǐn)性、格式的標(biāo)準(zhǔn)性及前后邏輯的一致性等方面，確保合同內(nèi)容的準(zhǔn)確、標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)謹(jǐn)。2024/1/5報(bào)審資料完整性、符合性審查要點(diǎn)審查報(bào)審資料的種類(lèi)是否完整齊全常見(jiàn)問(wèn)題：沒(méi)有按要求提供資料的原件；提供復(fù)印件的資料，沒(méi)有按要求蓋章，如對(duì)方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件應(yīng)該加蓋對(duì)方公章等。審查報(bào)審資料形式是否完整常見(jiàn)問(wèn)題：資料不完整，如缺少合同附件、立項(xiàng)審批文件、供給商評(píng)審結(jié)果文件、談判記錄、對(duì)方的資質(zhì)證明等。合同文本形式審查一覽表6.

審查文本行文邏輯是否前后一致、約定是否明確5.

審查合同期限的表述是否準(zhǔn)確且前后一致4.

審查合同金額是否準(zhǔn)確一致3.

審查合同當(dāng)事人在文本中的稱(chēng)謂是否前后一致2.

審查合同當(dāng)事人的根本信息是否正確1.

審查合同文本結(jié)構(gòu)是否完備9.

審查數(shù)字區(qū)間的表述是否明確8.

審查排版是否標(biāo)準(zhǔn)、整齊、美觀7.

審查合同條款序號(hào)是否連續(xù)，合同條款指代是否準(zhǔn)確11.

對(duì)于使用范本起草的合同，審查文中空白項(xiàng)是否填寫(xiě)清楚完整10.

參考范本或慣用文本起草合同時(shí)，審查相關(guān)信息是否前后一致21.其他與合同文本形式有關(guān)的問(wèn)題20.審查合同文本及附件是否逐頁(yè)小簽或加蓋騎縫章19.簽署局部的簽章及日期是否有缺漏、日期是否前后一致18.審查授權(quán)代表的簽字是否與授權(quán)書(shū)上受托人的名字一致17.審查合同簽署局部對(duì)方當(dāng)事人的蓋章是否正確16.審查自然人對(duì)方的簽字是否與身份證上的名字一致15.審查單位對(duì)方的法定代表人或負(fù)責(zé)人簽字是否與營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的名字一致14.審查簽字人是否法定代表人或其授權(quán)代表13.審查合同雙方當(dāng)事人是否在合同上簽字或蓋章12.審查合同是否列明了附件清單、且與實(shí)際送審附件內(nèi)容一致2024/1/52、實(shí)質(zhì)審查合法合規(guī)性審查要點(diǎn)條款完備性、明確性、嚴(yán)謹(jǐn)性審查要點(diǎn)合同生效要件審查要點(diǎn)合法合規(guī)性審查要點(diǎn)審查合同主體是否合法審查合同名稱(chēng)是否正確審查所用合同范本或慣用文本依據(jù)的規(guī)范或引用的法律法規(guī)等內(nèi)容是否過(guò)于陳舊審查要點(diǎn)審查合同的內(nèi)容是否合法審查合同的內(nèi)容是否顯失公平審查格式條款的規(guī)定是否符合法律的規(guī)定審查合同中的免責(zé)條款是否合法審查法律適用的選擇是否符合國(guó)家的強(qiáng)制性規(guī)定審查合同中對(duì)管轄權(quán)的選擇是否符合級(jí)別管轄、專(zhuān)屬管轄規(guī)定審查合同的內(nèi)容是否合規(guī)審查補(bǔ)充協(xié)議的內(nèi)容是否符合公司立項(xiàng)審批規(guī)定如果補(bǔ)充協(xié)議延長(zhǎng)了原合同有效期，審查是否符合合同續(xù)簽的規(guī)定如果補(bǔ)充協(xié)議增加了項(xiàng)目的費(fèi)用支出，審查是否符合公司的預(yù)算管理規(guī)定。合同條款完備性、明確性、嚴(yán)謹(jǐn)性審查要點(diǎn)

完備性明確性嚴(yán)謹(jǐn)性條款之間是否沖突合同條款是否完備交易程序是否明確且定有時(shí)限、責(zé)任方；合同條款是否明確、具體、可識(shí)別條款是否充分考慮了合同履行中可能發(fā)生的問(wèn)題是否由于表述不嚴(yán)謹(jǐn)而存在權(quán)利義務(wù)不明確權(quán)利義務(wù)及違約條款是否明確可操作附件、補(bǔ)充協(xié)議的內(nèi)容是否與主合同的內(nèi)容一致用語(yǔ)是否清楚、完整、準(zhǔn)確無(wú)誤，是否會(huì)產(chǎn)生歧義對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)或商業(yè)秘密等是否采取了相應(yīng)的措施合同條款是否可操作爭(zhēng)議解決方式是否可行合同生效要件審查要點(diǎn)審查合同所附條件或期限的必要性、合理性和合法性，并審查條件是否成就、期限是否屆至等需要依法辦理批準(zhǔn)、登記手續(xù)的，審查合同是否就向有關(guān)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)或登記或備案做出明確的約定公證生效的合同，審查是否實(shí)際到公證機(jī)關(guān)辦理公證采取抵押方式擔(dān)保的，如法律規(guī)定或合同要求必須辦理抵押物登記的，審查是否辦理了登記手續(xù)。采取質(zhì)押方式擔(dān)保的，應(yīng)按合同中約定的質(zhì)物交付時(shí)間，審查當(dāng)事人是否履行了質(zhì)物交付或質(zhì)押登記的約定。約定第三人為保證人的，審查是否有保證人的簽字或蓋章以及簽章是否有效，是否有符合公司章程的董事會(huì)決議程序合法性審查要點(diǎn)四、應(yīng)收賬款之法律管理會(huì)計(jì)學(xué)上之概念企業(yè)在正常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中因銷(xiāo)售商品或提供勞務(wù)等，應(yīng)向客戶(hù)收取的款項(xiàng)或代墊的運(yùn)雜費(fèi)等。法律上之概念1.?物權(quán)法?第223條：債務(wù)人或者第三人有權(quán)處分的以下權(quán)利可以出質(zhì)：匯票、支票、本票；債券、存款單；倉(cāng)單、提單；可以轉(zhuǎn)讓的基金份額、股權(quán)；可以轉(zhuǎn)讓的注冊(cè)商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)、專(zhuān)利權(quán)、著作權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)中的財(cái)產(chǎn)權(quán)；應(yīng)收賬款；法律、行政法規(guī)規(guī)定可以出質(zhì)的其他財(cái)產(chǎn)權(quán)利。2.?應(yīng)收賬款質(zhì)押登記方法?第4條：應(yīng)收賬款是指權(quán)利人因提供一定的貨物、效勞或設(shè)施而獲得的要求義務(wù)人付款的權(quán)利，包括現(xiàn)有的和未來(lái)的金錢(qián)債權(quán)及其產(chǎn)生的收益，但不包括因票據(jù)或其他有價(jià)證券而產(chǎn)生的付款請(qǐng)求權(quán)。其范圍包括：一銷(xiāo)售產(chǎn)生的債權(quán)，包括銷(xiāo)售貨物，供給水、電、氣、暖、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的許可使用等；二出租產(chǎn)生的債權(quán),包括出租動(dòng)產(chǎn)或不動(dòng)產(chǎn)；三提供效勞產(chǎn)生的債權(quán)；四公路、橋梁、隧道、渡口等不動(dòng)產(chǎn)收費(fèi)權(quán)；五提供貸款或其他信用產(chǎn)生的債權(quán)?！惨弧硲?yīng)收賬款之法律性質(zhì)及概述

應(yīng)收賬款實(shí)質(zhì)上是一種付款請(qǐng)求權(quán)，包括基于買(mǎi)賣(mài)、租賃、效勞等合同而產(chǎn)生的金錢(qián)債權(quán)，并且此金錢(qián)債權(quán)不是以票據(jù)或其他有價(jià)證券來(lái)表達(dá)的。也就是說(shuō)，應(yīng)收賬款法律關(guān)系其實(shí)就是一種債權(quán)債務(wù)關(guān)系，因此，除有關(guān)應(yīng)收賬款的專(zhuān)門(mén)法律規(guī)定之外，應(yīng)收賬款關(guān)系理應(yīng)受到民事法律中有關(guān)債權(quán)債務(wù)關(guān)系法律規(guī)定的調(diào)整，遵循標(biāo)準(zhǔn)債權(quán)債務(wù)關(guān)系的一般法律原那么。應(yīng)收賬款催收的根本規(guī)律

T——Time〔時(shí)間〕催收時(shí)間越早，回款可能越大S——Skill〔技巧〕催收技巧越高，回款條件越好P——pressure〔壓力〕催收給對(duì)方施加的壓力越大，得到優(yōu)先償付安排的可能越大常見(jiàn)危險(xiǎn)信號(hào)

*新成立公司的大額訂單*客戶(hù)最近付款明顯比三個(gè)月前緩慢*客戶(hù)容許付款但連續(xù)兩次違約*客戶(hù)負(fù)責(zé)人長(zhǎng)時(shí)間聯(lián)系不上，且?guī)状尾换貜?fù)留言電話或者短信*發(fā)出的催款函長(zhǎng)期沒(méi)有任何回復(fù)*客戶(hù)股東和重要負(fù)責(zé)人突然發(fā)生改變*客戶(hù)合伙人或者股東之間有極大的爭(zhēng)議常見(jiàn)危險(xiǎn)信號(hào)

*客戶(hù)突然搬遷但沒(méi)有通知你*客戶(hù)自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格比以前大幅下降*客戶(hù)突然下了比以前大得多的訂單*客戶(hù)的支票被銀行以存款缺乏為由退票*客戶(hù)最近經(jīng)常更換銀行賬戶(hù)*客戶(hù)被其他供給商以欠款為由起訴*客戶(hù)的重要客戶(hù)破產(chǎn)*客戶(hù)開(kāi)展過(guò)快，且其所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇

*客戶(hù)所在地區(qū)......常規(guī)建議

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)真正的危險(xiǎn)信號(hào)，請(qǐng)一定快速行動(dòng)：*第一，重新檢討貴公司對(duì)該客戶(hù)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，確定對(duì)該公司的催款策略？*第二，請(qǐng)認(rèn)真考慮暫停信用銷(xiāo)售，防止損失擴(kuò)大；*第三，企業(yè)自行催收還是將催收業(yè)務(wù)外包。在某些特定案件中，將催收業(yè)務(wù)外包給專(zhuān)業(yè)的律師事務(wù)所等機(jī)構(gòu)可能更有利于催收。關(guān)鍵在于，你必須“起而行之〞！立即行動(dòng)！常見(jiàn)危險(xiǎn)信號(hào)

公司內(nèi)部的危險(xiǎn)因素1、員工離職，業(yè)務(wù)資料和信息散失，公司沒(méi)有備份2、業(yè)務(wù)來(lái)者不拒，少有或不敢調(diào)查了解業(yè)務(wù)對(duì)象3、對(duì)客戶(hù)承諾和效勞隨意，客戶(hù)抱怨無(wú)人理會(huì)4、虛報(bào)折扣，員工攜款出走建議：1、完善員工檔案管理，對(duì)員工查驗(yàn)證件，進(jìn)行資信調(diào)查2、建立客戶(hù)檔案，員工及時(shí)報(bào)告更新3、關(guān)心員工開(kāi)展和家庭生活4、制訂適當(dāng)?shù)氖湛钫撸邯?jiǎng)勵(lì)、懲罰可通過(guò)電話催付，了解遲付原因。要求客戶(hù)提供有關(guān)證據(jù)，并搜集資料來(lái)核實(shí)判斷，反駁其不合理要求；及時(shí)發(fā)出第一封催款信函，初次以一般銷(xiāo)售代表名義，適當(dāng)施壓，考慮停止供貨，防止帳款進(jìn)一步滯后。賒帳期內(nèi)逾期30天以?xún)?nèi)定期走訪、電話聯(lián)系，及時(shí)解決客戶(hù)提出的問(wèn)題。在最佳收款時(shí)間內(nèi)，向客戶(hù)發(fā)出清晰準(zhǔn)確的書(shū)面對(duì)帳通知，約定付款時(shí)間并定時(shí)拜訪。企業(yè)追賬時(shí)間表126逾期31～60天逾期91天以上不能有絲毫懈怠。應(yīng)發(fā)出比較嚴(yán)厲的催函，應(yīng)考慮停止賒銷(xiāo)。若客戶(hù)進(jìn)一步訂貨，要求付清欠款并對(duì)新定單進(jìn)行現(xiàn)款交易。審查客戶(hù)資信情況，要求客戶(hù)提交相關(guān)證據(jù)，并搜集資料判斷，反駁客戶(hù)不合理要求。若未能收到客戶(hù)陸續(xù)付款，盡快發(fā)出最后通牒，要確保客戶(hù)明了“最后期限”的含義。不能接受，應(yīng)發(fā)出緊急書(shū)面催函，適當(dāng)提高收帳級(jí)別。例如：由主管或信貸經(jīng)理，第三次由財(cái)務(wù)總監(jiān)或副總出面。立即采取行動(dòng)。在有的案件中，委托專(zhuān)業(yè)的商帳管理機(jī)構(gòu)或律師進(jìn)行處理可能取得良好效果。逾期61～90天企業(yè)追賬時(shí)間表127欠款分析示意圖

籌劃：K&H128

欠款原因的類(lèi)型化分析追賬根本方法

1、動(dòng)之以“情〞2、曉之以“理〞3、導(dǎo)之以“利〞4、訴之于“法〞〔二〕科學(xué)設(shè)置合同條款以便于應(yīng)收賬款催收〔1〕明確收款日期為預(yù)防客戶(hù)拖欠貨款，在簽訂合同之時(shí)應(yīng)規(guī)定清楚交易條件，尤其需對(duì)收款日期作沒(méi)有任何彈性之規(guī)定。防止出現(xiàn)“售完后付款〞、“驗(yàn)收