品牌推廣策劃方案范本自2022年8月23日，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場(chǎng)，五年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨，五年來(lái)的時(shí)間見(jiàn)證著東方美食苑自艱難起步到之后的一段鼎盛時(shí)期。

如今，東方鴨王酒樓是在東方美食苑根底上新生的奇葩。應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)劇烈、變幻莫測(cè)的餐飲市場(chǎng)，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃進(jìn)展呢?

一、前言

中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探究和進(jìn)展中，漸漸構(gòu)成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而著名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨外表色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特別的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)，進(jìn)展趨勢(shì)可概括為：進(jìn)展非常快速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷富強(qiáng)，然而，富強(qiáng)的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來(lái)，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷進(jìn)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)?招牌。

二、市場(chǎng)/企業(yè)分析

宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，各式各樣的大小酒店、飯店，爭(zhēng)奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺(jué)、視覺(jué)。

一個(gè)酒店要獲得勝利，務(wù)必具備以下條件：(1)、擁有自我的特色;(2)、全面的(質(zhì)量)治理;(3)、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金;(4)、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不行，否則，就是曇花一現(xiàn)，這也是很多酒店、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又快速消逝的緣由所在。

東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的根底上新生的飯店，東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過(guò)多年的宣傳與運(yùn)營(yíng)，已在張、宣地區(qū)有了必需的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度連續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量(行家點(diǎn)評(píng)稍差)，加強(qiáng)人員培訓(xùn)、治理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

三、營(yíng)銷籌劃

餐飲效勞的目的是讓顧客滿足，只有顧客滿足了，酒店才能獲得利潤(rùn);要做好優(yōu)質(zhì)的效勞，離不開(kāi)企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營(yíng)銷的勝利又以全面的(質(zhì)量)治理、有效的鼓勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氣氛為根底。

鴨王酒樓開(kāi)業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛(ài)”優(yōu)待活動(dòng)，借此時(shí)機(jī)，應(yīng)以顧客滿足營(yíng)銷、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者結(jié)合，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)展。

1、本次活動(dòng)的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽(yù)度;提升“東方”形象，增加競(jìng)爭(zhēng)力;加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力;提高員工效勞意識(shí)、工作專心性;進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷售額，增加利潤(rùn);為下一步更好的進(jìn)展打下良好的根底。

2、活動(dòng)時(shí)間：7月1日——15日，共計(jì)15天。

3、參加人數(shù)：東方的全部員工、就餐的顧客等。

4、顧客滿足、員工滿足、治理提高、文化創(chuàng)新

四、詳細(xì)方案籌劃

(一)sp方案

1、“微笑效勞”

在活動(dòng)期間，所以員工一律微笑效勞，細(xì)致急躁，讓顧客乘興而來(lái)滿足而歸，提高顧客的感覺(jué)消費(fèi)價(jià)值。

7月5日前召開(kāi)發(fā)動(dòng)大會(huì)，6日——15日效勞員之間開(kāi)展“效勞大比武”，在大廳設(shè)一個(gè)特地的版面，每日評(píng)出“當(dāng)日效勞之星”，并賜予物質(zhì)嘉獎(jiǎng)。

2、特價(jià)

(1)每日推出一道特價(jià)菜，日不重樣。

(2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)局部菜品，如消費(fèi)100元送兩份小菜;200元以上，加贈(zèng)2道涼菜;500元以上，加贈(zèng)4道涼菜等。

(3)打折，這是一個(gè)快速提高消費(fèi)的法寶，推舉適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

注：本店的特色為烤鴨，烤鴨的價(jià)格勿降!!!

(二)內(nèi)部營(yíng)銷方案

內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)治理戰(zhàn)略，核心是進(jìn)展員工的顧客意識(shí)，再把產(chǎn)品和效勞推向外部市場(chǎng)前，現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)展?fàn)I銷，這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的鼓勵(lì)手段。

1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情治理，要求每一個(gè)員工將所應(yīng)對(duì)的其他員工視為自我的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)展效勞，并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來(lái)。

2、征文競(jìng)賽

內(nèi)部員工征文：《我的選取——東方》(全部員工都寫(xiě)，洗浴、餐飲各寫(xiě)個(gè)的，目的是培育員工喜愛(ài)“東方”的情感，讓大家同心合力，共同制造“新東方”!)

要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，能夠是工作經(jīng)受、感想、寄語(yǔ)等。(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、談?wù)撐?、?shī)歌皆可。(3)截止日期為7月13日。

鼓舞全體員工專心投稿。本次征文活動(dòng)評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)展集中展出。

3、本錢節(jié)省競(jìng)賽

透過(guò)系列活動(dòng)，對(duì)內(nèi)部員工再教育，帶給其的專心性。

(三)產(chǎn)品營(yíng)銷方案

1、在色餐飲的同時(shí)，推動(dòng)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對(duì)餐飲不明，僅供參考)。

2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“安康”。綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、養(yǎng)分化;在家宴的菜譜上，注意菜肴的養(yǎng)分搭配，平衡膳食，滿意人們的安康要求。劇烈推舉廚房推出!!!

(四)文化營(yíng)銷方案

向消費(fèi)者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增加?xùn)|方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力。

在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(hào)(東方鴨王酒樓提示您：關(guān)注飲食安康)，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂(lè)而忘返。

五、廣告營(yíng)銷方案

在信息興旺的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無(wú)疑是吸引群眾眼球的媒介。可依據(jù)不一樣的媒體有不一樣媒體受眾的特點(diǎn)，合理的進(jìn)展市場(chǎng)定位和目標(biāo)顧客的定位，合理的選取媒體投放廣告，不行片面追求掩蓋率，造成廣告的鋪張。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

六、效果分析

1、宣傳造勢(shì)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生劇烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度。

2、店內(nèi)富有人情味，效勞周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠信度。

3、透過(guò)效勞競(jìng)賽、征文競(jìng)賽、本錢節(jié)省競(jìng)賽，能極大的增加員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作專心性。

4、透過(guò)促銷，提升營(yíng)業(yè)額。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變。如能合理把住方向，運(yùn)用“田忌賽馬”之策奇妙得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手周旋，東方鴨王酒樓定能在宣化餐飲業(yè)，打出一片自我的天空。

品牌推廣籌劃方案范本2

一、市場(chǎng)背景

1、產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景

即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化掌握行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)治理的簡(jiǎn)單化，設(shè)備和各治理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低本錢。專業(yè)的自動(dòng)化治理掌握系統(tǒng)是這些行業(yè)所必需的。

我國(guó)總體的缺電形勢(shì)，使電力行業(yè)的建立及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化進(jìn)展將為專業(yè)自動(dòng)化掌握企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)供應(yīng)寬闊空間。

國(guó)家對(duì)DCS等自動(dòng)化掌握系統(tǒng)的支持和扶植政策。

2、整體市場(chǎng)(中觀)環(huán)境

依據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠供應(yīng)“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

3、區(qū)域市場(chǎng)(微觀)環(huán)境

針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，規(guī)劃開(kāi)拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平、治理水平、目標(biāo)客戶狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。

二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析

依據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，主要實(shí)行以下幾個(gè)步驟：

1、政府相關(guān)主管部門訪問(wèn)(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、治理環(huán)境等)

2、電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)訪問(wèn)、座談。

3、電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般治理人員訪問(wèn)、座談。

在可能的狀況下，也可實(shí)行問(wèn)卷的方式。

(市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的根底上，了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。)

三、推廣籌劃的目標(biāo)

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，精確傳播“____”的品牌形象和技術(shù)效勞優(yōu)勢(shì)：

首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“____”品牌到達(dá)較廣泛的公眾知曉;(公眾范圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、學(xué)問(wèn)階層等)

中期目標(biāo)：優(yōu)勢(shì)/賣點(diǎn)推廣，讓“____的技術(shù)和效勞優(yōu)勢(shì)”到達(dá)目標(biāo)公眾的深度知曉并關(guān)注;

最終目標(biāo)：專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓“___的技術(shù)和效勞優(yōu)勢(shì)”到達(dá)目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)置等合作行為。

四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系(全面導(dǎo)入CIS)

CIS戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)成為企業(yè)的治理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的根底，全面導(dǎo)入CIS是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營(yíng)造獨(dú)特的共性。

1、(企業(yè)理念識(shí)別)MI

MI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體宣傳，告知公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的是什么”等?

2、(企業(yè)行為識(shí)別)BI

BI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告知公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能供應(yīng)一些特殊的”等。

3、(企業(yè)視覺(jué)識(shí)別)VI

VI通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的根底，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒(méi)有VI的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的根底。告知公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了詳細(xì)的推廣工作在文案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“____烙印”。

五、籌劃宣傳理念及思路

1、品牌推廣的傳播理念

基于本工程的實(shí)際狀況，初步考慮應(yīng)當(dāng)遵循如下三條原則：

科學(xué)、理性、專業(yè)

即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為根底;

用“理性”的規(guī)律推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì);

用“專業(yè)”參謀的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)展溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以表達(dá)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如：“____——電廠自動(dòng)化專家”，一個(gè)專家根本上應(yīng)當(dāng)融合上述三個(gè)特點(diǎn)。

(固然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的才智共同爭(zhēng)論。)

2、工程優(yōu)勢(shì)(賣點(diǎn)設(shè)計(jì))

從籌劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來(lái)講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。從____的實(shí)際狀況看，本人至少應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：

(1)____的技術(shù)優(yōu)勢(shì)

(2)____的效勞優(yōu)勢(shì)

(3)特殊的增值效勞

賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必需遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。

這些賣點(diǎn)在其次階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特殊重要，要求簡(jiǎn)潔明快，直指要害。

3、品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注意針對(duì)性，包括群體及區(qū)域的針對(duì)性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場(chǎng)、高速大路等;另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。

六、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣規(guī)劃

依據(jù)公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，市場(chǎng)推廣策略應(yīng)當(dāng)與之嚴(yán)密協(xié)作。假設(shè)公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場(chǎng)逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場(chǎng)推廣規(guī)劃初步設(shè)想如下：

1、區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“____”整體優(yōu)勢(shì)和整體形象，宣傳____的網(wǎng)站等。

宣傳對(duì)象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、學(xué)問(wèn)階層等。

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)。

媒體：省級(jí)和重點(diǎn)地市級(jí)媒體(以新聞大事炒作為主)、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體、大型戶外廣告牌、電視、電臺(tái)等。

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。

通過(guò)專家研討會(huì)、評(píng)論、技術(shù)革新等新聞大事制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道;

并輔以付費(fèi)軟性新聞。

2、區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)/賣點(diǎn)”推廣階段。

宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳____技術(shù)和效勞優(yōu)勢(shì)(同時(shí)兼顧工程整體優(yōu)勢(shì)的宣傳)

宣傳對(duì)象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員。

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)。

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、效勞手冊(cè)、____通訊等本公司媒體。

省級(jí)或省會(huì)級(jí)群眾媒體新聞炒作等。

網(wǎng)絡(luò)媒體。

重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)行業(yè)專業(yè)刊物。

高速大路、電廠四周戶外媒體。

方式：硬廣告，輔以新聞炒作。

通過(guò)技術(shù)說(shuō)明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)展直接溝通。

3、專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹____的技術(shù)、效勞優(yōu)勢(shì)和增值效勞優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和詢問(wèn)，爭(zhēng)取促成成交。

推廣對(duì)象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購(gòu)置決策者、建議者、使用者等。

媒體：公司一切可對(duì)外公布的資料，努力讓目標(biāo)客戶全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢(shì)和企業(yè)文化參加競(jìng)標(biāo)的“標(biāo)書(shū)”也是溝通的重要媒體。

方式：全面完整的表達(dá)“科學(xué)、理性、專業(yè)”三大溝通原則，以專家的形象全面?zhèn)鞑___整體優(yōu)勢(shì);

精確推斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，擅長(zhǎng)抓住重點(diǎn)。

七、各階段廣告主題及新聞主題(略)

八、媒體規(guī)劃(略)

九、推廣預(yù)算

十、附件

1、CI方案

2、廣告文案

3、新聞通稿

4、____“熱工自動(dòng)化完整解決方案”(“電廠管控一體化完整解決方案”)研討會(huì)方案。

5、各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

6、產(chǎn)品說(shuō)明資料及售后效勞資料、信息反應(yīng)資料設(shè)計(jì)制作。

7、各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)。

8、分區(qū)域市場(chǎng)推廣執(zhí)行細(xì)案。

9、網(wǎng)站治理及維護(hù)方案。

10、企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案(建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《____通訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品/新技術(shù)公布、免費(fèi)為客戶供應(yīng)自動(dòng)化信息培訓(xùn)、定期客戶回訪制度等)

品牌推廣籌劃方案范本3

商品銷售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外，對(duì)于不一樣的企業(yè)來(lái)講，淡季的時(shí)間安排自然也不一樣，我們酒店在經(jīng)受農(nóng)歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經(jīng)營(yíng)業(yè)始終存在的淡旺季之間的沖突，其實(shí)，淡與不淡，也只是相對(duì)而言，在市場(chǎng)整體銷量下降的狀況下，只要努力和付出，擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，仍舊能夠讓自我的銷售分額有較大的提升空間，針對(duì)淡季的到來(lái)，特做出此次營(yíng)銷方案。

一、活動(dòng)目的

1、透過(guò)和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出租車公司的合作，拓展客源市場(chǎng)。

2、對(duì)于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)展直接的或是間接的推銷，拉動(dòng)二次消費(fèi)，爭(zhēng)取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及VIP客人，最終提高酒店的銷售額。

二、活動(dòng)時(shí)間

2022年4月1日至2022年8月1日

三、涉及的部門

銷售部、餐飲部、前廳部、客房部

四、活動(dòng)主題

暖春狂歡季，有禮相迎。

五、活動(dòng)方案

(1)多種方式推廣，讓淡季不淡

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。

詳細(xì)操作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶的旅行社負(fù)責(zé)人，每間房付傭金5元錢，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。

方式二：與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作，互惠互利。

詳細(xì)操作如下：與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí)，均可當(dāng)現(xiàn)金使用。(代金券在活動(dòng)期間有效，過(guò)期作廢，代金券均不行折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費(fèi)金額。)或持