互{q贏，重振增?——分期免息工具?||究白皮n?2023

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Inc.擴(kuò)消費(fèi)促內(nèi)需一攬子?策措y在行ú疫情<傷痕效應(yīng)=尚未消退，]民wu?期?在恢]，消費(fèi)]蘇ú能的可持續(xù)性面臨挑z，O?期向好的基本面沒有}?◆`前_???更?]go峻?國??o?ú??O1需求?然O足2D國際看?`前yw?o增?緩?通脹?]高O?w緣?治ó突持???行?緊mT~ā?國際?融^波úà劇?O穩(wěn)定1O確定1難預(yù)料因}?[2D國?看?疫情<o痕mT=^未消??居民wu預(yù)期?在恢]?×?t}業(yè)壓???消費(fèi)]?ú能的?持?性÷臨sz??府投í撬ú會(huì)投í?`vt?yw?o增?緩_?能_需持?承壓2O總_g說?q國?o韌性1潛?1活?足?xp^í模y1產(chǎn)業(yè)_??_1t?í源~富等`勢(shì)gt??期向}的ā本÷沒p}ù2國?已形成s?恢]和擴(kuò)消費(fèi)的?策文t以及促進(jìn)汽車1?]1電子?品等消費(fèi)的一攬子針對(duì)性?策舉措，高度o持鼓勵(lì)消費(fèi)]蘇◆2022?以g?國?將擴(kuò)?需1促進(jìn)消費(fèi)在g`先O置??àó_[項(xiàng)?鼓勵(lì)居民消費(fèi)?并?2022??só?:擴(kuò)?需zuíRt??2022ā2035?ā;????<十四T=÷期ày擴(kuò)?需zu的?目標(biāo)?促進(jìn)消費(fèi)投í??需í模àā?突|2?善V配格局??需潛能O斷?2提升??-??國?需求?r更}滿足2?善^_??激ó?需×?n~pm2暢通?o????需ó]m率持?提升22023?7o?國?ó}Y召_?聞ó_會(huì)è{<前期?q們會(huì)\psy÷深u|究vt消費(fèi)的`期üo?期因}問題?形p?s?恢]ü擴(kuò)消費(fèi)的??t以ü促進(jìn)}車1u子產(chǎn)品消費(fèi)的一攬子?舉措2=\÷促進(jìn)}車消費(fèi)1?居消費(fèi)1u子產(chǎn)品消費(fèi)等針對(duì)性??àó_?_ā?國??促消費(fèi)1提振?o的??22022~以來部分國?^面促消費(fèi)擴(kuò)內(nèi)需?策2022?1o2022?4o2022?12o2022?12o2023?7o2023?7o2023?7o2023?7o2023?10o商á?^?行ü消費(fèi)促進(jìn)??聞ó_會(huì):國á?T公×s?進(jìn)一m?消費(fèi)潛?促進(jìn)消費(fèi)持?恢]的oé;oqo

國á?só:擴(kuò)?需zuíRt??2022ā2035?ā;商á??行ó_會(huì)?[措并舉恢]ü擴(kuò)消費(fèi):s?促進(jìn)}車消費(fèi)的?~措y;:s?促進(jìn)?居消費(fèi)的?~措y;:s?促進(jìn)u子產(chǎn)品消費(fèi)的?~措y;國?ó]}?Y:s?恢]ü擴(kuò)消費(fèi)的措y;國??融監(jiān)?總局:s??融o持恢]ü擴(kuò)消費(fèi)的通知;◆2023?10o?國??融監(jiān)?總局向Tw監(jiān)?局1T類?融?Qó?:s??融o持恢]ü擴(kuò)消費(fèi)的通知;??求深化對(duì)?融本-üí?的ˉ??引導(dǎo)T類?融機(jī)?深耕消費(fèi)?融細(xì)分^，_ó[元消費(fèi)o，提升零售服ó-?，滿足]民\理消費(fèi)?貸需求，通?差_化的?融服ó更好w為實(shí)_經(jīng)濟(jì)服ó2g源?國??融監(jiān)?總局?t瑞咨?|究?自|究tv2?2023.11

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Inc.2?策鼓勵(lì)ò消費(fèi)行業(yè)?貸投消費(fèi)?融是o持]民消費(fèi)和實(shí)_經(jīng)濟(jì)的?推器，國?ó_?策n確鼓勵(lì)?融機(jī)?ò消費(fèi)?貸投以促進(jìn)~恢]消費(fèi)◆<???=格局Q?消費(fèi)o擴(kuò)?需1拉ú?o的s鍵引擎?疫情^<o痕mT=未褪進(jìn)一m化?快速恢]消費(fèi)的重?性2消費(fèi)?融作~o持居民消費(fèi)üà_?o的?推器?w健?p序ó]將s乎國?zu的?wpm2◆消費(fèi)?融og以消費(fèi)~目的的貸款服á?用g滿足用w消費(fèi)的_貸需求2廣O消費(fèi)?融包??p以消費(fèi)~目的的貸款服á?包?Qk揭貸款1}車消費(fèi)?融1一般?用品消費(fèi)ü?~消費(fèi)_額?貸2狹O消費(fèi)?融?在廣O消費(fèi)?融āxP??Qk揭貸款2à?g?o國國民?o持?高速增??~居民活水的提升奠定?āx?

m提升的居民消費(fèi)水~消費(fèi)?融行業(yè)的蓬勃ó]提???土2十?匆匆?q國消費(fèi)?融???爆ó式增??2022?q國狹O消費(fèi)?貸í模t?à18O?元22014-2022~o國狹O消費(fèi)?貸_額及增速67.7%23.8%24.4%22.5%13.312.2%14.96.6%15.97.0%17.05.2%17.910.96.55.24.2201420152016201720182019202020212022o國狹O消費(fèi)?貸_額?O?元āo國狹O消費(fèi)?貸_額增速?%ā◆2023?7o?國??融監(jiān)??v局在銀行業(yè)??業(yè)2023?P[?數(shù)據(jù)ó_會(huì)P???2023?Q[?將??國??_]工作?包?ò強(qiáng)對(duì)恢]和擴(kuò)消費(fèi)的?策o持1引導(dǎo)銀行ò消費(fèi)服ó行業(yè)?貸投1積?o持重點(diǎn)?域消費(fèi)需求1引導(dǎo)?融機(jī)?立足ì°定O優(yōu)化?融服ó等2=下一階段，金融監(jiān)?總局?將圍繞著國?政策要求開展以下工作?ò強(qiáng)對(duì)恢復(fù)ük大消費(fèi)的政策支持2與國?發(fā)展改革委1商務(wù)部等部門共同研究制定關(guān)于恢復(fù)ük大消費(fèi)的意見1促進(jìn)?居消費(fèi)若干措施等政策文件，持續(xù)ò強(qiáng)對(duì)促消費(fèi)的政策支持2引導(dǎo)金融構(gòu)優(yōu)化對(duì)新市民等消費(fèi)群體的金融服務(wù)，對(duì)于新市民在創(chuàng)業(yè)1就業(yè)1O1教育1醫(yī)療等領(lǐng)域的金融需求，高質(zhì)量k大金融供給2引導(dǎo)銀行ò大消費(fèi)服務(wù)行業(yè)?貸投放2圍繞批發(fā)零1O宿餐飲1文化旅游等服務(wù)行業(yè)企業(yè)，ò大?貸支持力度，強(qiáng)化保?保障服務(wù)，促進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境修復(fù)優(yōu)化2積極支持重點(diǎn)領(lǐng)域消費(fèi)需求2鼓勵(lì)銀行保?構(gòu)規(guī)范發(fā)展消費(fèi)金融產(chǎn)品ü服務(wù)，ò大對(duì)新型消費(fèi)ü重點(diǎn)領(lǐng)域消費(fèi)金融支持2推動(dòng)?上?下消費(fèi)融\，針對(duì)O同類別客群推出特色化產(chǎn)品ü服務(wù)，有效對(duì)接重點(diǎn)領(lǐng)域消費(fèi)，促進(jìn)醫(yī)療健康1{老1托育等服務(wù)消費(fèi)ü汽車1?電等大宗消費(fèi)發(fā)展2引導(dǎo)金融構(gòu)立足職責(zé)定位優(yōu)化金融服務(wù)2推動(dòng)銀行構(gòu)深?消費(fèi)金融細(xì)分市場(chǎng)，開發(fā)多元化消費(fèi)場(chǎng)景，提升零服務(wù)質(zhì)量，滿足居民\v消費(fèi)?貸需求2ò強(qiáng)消費(fèi)貸款用途?v，規(guī)范?用卡業(yè)務(wù)，?范化?消費(fèi)金融t關(guān)風(fēng)?2鼓勵(lì)保?構(gòu)積極開發(fā)旅行社責(zé)任?1旅客意外?1新能源汽車保?等多化1個(gè)性化保?產(chǎn)品2引導(dǎo)消費(fèi)金融公司ü汽車金融公司與商業(yè)銀行傳統(tǒng)消費(fèi)業(yè)務(wù)差異化競(jìng)爭(zhēng)1互補(bǔ)發(fā)展，提供專業(yè)化金融服務(wù)2——國?金融監(jiān)督?v總局舉行的銀行業(yè)保?業(yè)2023年上半年數(shù)據(jù)發(fā)_會(huì)<g源?公_í料?t瑞咨?|究?自|究o?Ptv2?2023.11

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Inc.3消費(fèi)?融可實(shí)現(xiàn)消費(fèi)?P商?的互{q贏消費(fèi)?融是緩?]民流ú性t束的有效途?，?是~?商?提升銷售額的有力工具，O針對(duì)消費(fèi)?融對(duì)消費(fèi)之作}的|究更[是D消費(fèi)?視?展_◆消費(fèi)?融作~一種?融工x?一y÷?以~?用w打|í?t束1àāí?的跨期V配進(jìn)?促進(jìn)消費(fèi)活úā÷一y÷?以作~}車1?u1?居1}2等產(chǎn)業(yè)的一種重?融íy式?更[í?進(jìn)uà些產(chǎn)業(yè)D?à快產(chǎn)業(yè)的ó]?進(jìn)?推ú?o增?2◆s?消費(fèi)?融對(duì)居民消費(fèi)的x_影響?自2000?以gt?p[O學(xué)?P|究\通過v???Pà證V÷對(duì)w]_?|究?`|究??P|究對(duì)象隨著消費(fèi)?融產(chǎn)品形態(tài)的增àü創(chuàng)??

mt致2???一ā2017年o江一1o涵發(fā)_論文:消費(fèi)?貸如_影響?庭消費(fèi);，?于中國?庭金融調(diào)查在2011年與2013年·取的微?面板數(shù)據(jù)，對(duì)?用卡對(duì)消費(fèi)的促進(jìn)作用展開了分析，要?論是?1ā持有?用卡可使?庭總消費(fèi)提高約14%，同時(shí)銀行每將?用卡額度提高1%就可使持有?用卡?庭的總消費(fèi)增ò約0.017%2以貨幣量計(jì)算，從2010年至2012年，新發(fā)行一張?用卡可刺激居民人均消費(fèi)增ò約123.6元22ā持有?用卡對(duì)O同消費(fèi)品種與?庭的影響具有異質(zhì)性，持有?用卡對(duì)耐用品消費(fèi)的影響大于對(duì)食品衣著消費(fèi)的影響，中低收入1零活期存款1遭×疾病v實(shí)業(yè)沖擊?庭消費(fèi)的影響?大2?用卡持有與消費(fèi)額增ò2013年O持有?用卡3115.046?506.600ā-9333.510?2872.629ā2013年持有?用卡11419.370?2836.175ā3319.732?2904.179ā差值t檢驗(yàn)4.260***2.797***2011年O持有?用卡2011年持有?用卡ì??號(hào)外的數(shù)值為消費(fèi)增ò額，?號(hào)中的數(shù)值為標(biāo)準(zhǔn)差2差值t檢驗(yàn)表示第三列均值與第二列均值差異的~×性檢驗(yàn)?雙邊ā，上標(biāo)<***=表示在1%的統(tǒng)計(jì)水平上~×2?二ā2019年北京大學(xué)數(shù)字金融研究中?發(fā)_論文:互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)?貸1流動(dòng)性約束與居民消費(fèi)——來自某互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)隨實(shí)驗(yàn)的證據(jù);，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)?貸產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)的影響展開分析，要?論是?1ā互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)?貸~×增ò了消費(fèi)，月均消費(fèi)增ò額在73-92元之間ā2ā互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)?貸同時(shí)增ò了?上與?下消費(fèi)，未發(fā)ó對(duì)傳統(tǒng)?用卡的擠出效應(yīng)ā3ā互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)?貸要作用渠道是?流動(dòng)性約束，消費(fèi)促進(jìn)作用對(duì)于流動(dòng)性約束較強(qiáng)的用戶?為~×2◆2023?3o??銀?監(jiān)會(huì)?銀?óè?úD消費(fèi)???ü商???V{ˉ定?消費(fèi)?融對(duì)?o的重?作用?è{<引u消費(fèi)?融?品^\作商?銷售額提升t40%，能_有效打破借款人_期?算t束，?力釋潛在消費(fèi)需求，增強(qiáng)消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)ó展的拉ú作}=2?

引u消費(fèi)?融?品^，40%\作商?銷售額可提升：◆縱ê此前的|究，??對(duì)象已?蓋貸1?}t1互?網(wǎng)?}貸等[元?品工具，?對(duì)<分期免息=à一更為細(xì)分O_Qn及率已經(jīng)較廣的?品工具?索?然較少2行業(yè)的注意力??更[集o?增ò消費(fèi)??融供給，?分期免息O僅僅是單純服ó消費(fèi)?，更重?的是服ó商?，錨定消費(fèi)o和對(duì)應(yīng)商?，?\補(bǔ)貼消費(fèi)?，àv許是更為健康可持續(xù)的?貸促消費(fèi)模式2此_，??的|究更[D宏ê數(shù)據(jù)v?o微êO偏消費(fèi)?的視?展_，o微ê商?視?鮮少2g源?銀?監(jiān)會(huì)?

:消費(fèi)?貸?_影響??消費(fèi);?

:T?網(wǎng)消費(fèi)?貸1流ú性t束P居民消費(fèi)——g自某T?網(wǎng)ā隨à驗(yàn)的證據(jù);?t瑞咨?|究?自|究o?Ptv2?2023.11

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Inc.4s?本?^的|究說n?^將D}w和商?兩n視?分{展_調(diào)|，期望}?實(shí)的調(diào)|數(shù)據(jù)P商??饋實(shí)_更ò具象w\現(xiàn)分期免息工具為消費(fèi)帶來的效益1?|V期免息o消費(fèi)V期?v消費(fèi)?融ā的一種特殊形式?即消費(fèi)?以V期T款的y式向商?-~商品v服á??需在每or期?款??`期的V期T款?額本???無需oT{息2對(duì)?消費(fèi)????V期免息?以~?w在消費(fèi)÷àāí?配置的`化?無需增à消費(fèi)p本ā對(duì)?商?????以在_額貼息的āxP1幅提升銷?1減]用w流y2在居民消費(fèi)?減弱1商?銷售疲弱1以恢]消費(fèi)~??ê?o任á的`Q?V期免息工x的`在xp更高的oOü更的}2Oo?<消費(fèi)?和商?分{是怎N想的？<1=消費(fèi)?P商?自身對(duì)?分期免息工具的?|/作}ˉ知幾_？=

?à一問題無難以通過?ê的1??的邏?推演??2因l，本?^ú焦分期免息，Do微ê^面1以消費(fèi)?視?和商?視?分{展_調(diào)|，期望了?消費(fèi)?P商?T自對(duì)?分期免息工具的態(tài)度P使}情況，~}具_(dá)的調(diào)|數(shù)據(jù)結(jié)果來?化\現(xiàn)分期免息工具的?|2|究y法說n?

桌面|究：本?^對(duì)?ê??ü消費(fèi)?融行業(yè)]_桌÷|究?|究í料參?g源包?國á?1國?統(tǒng)?局1o國t民銀行1國??融監(jiān)?總局等h[?ó_的??tüT類以消費(fèi)?貸~|究對(duì)象的??2?

問卷調(diào)|：本?^V{向C?消費(fèi)?PB?商?]_線P問卷?|?通過ú類V÷1因子V÷1交?V÷ü~×性V÷等yy?D定?????消費(fèi)?P商?V{對(duì)V期免息的態(tài)度ü用行~特征2wo消費(fèi)??|本N1=1641?商??|本N2=6132調(diào)|人?調(diào)|n道本?}w調(diào)|t瑞線P?|{N1=1641商?調(diào)|t瑞線P?|{+淘?y貓態(tài)nóN2=613?

?齡?23-60歲?

?齡?23-60歲?

性{?w性41.2%ā女性58.8%?

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性{?w性56.2%ā女性43.8%?

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商?品類??蓋3C1?居1?u1?~服源1p自?更能?的會(huì)t?ù1?妝?膚1食品?料1_÷娛樂等類2023?10o2023?10o?

商?深訪：D?史g看??用togí的消費(fèi)V期工x?Ow?提?T費(fèi)V期服á??花唄V期的特殊性在?w?V期免息à一oTy式~更[消費(fèi)?P商???并`慣2在y貓?zhí)?<?十一=等促活úo?V期免息à一?能_?由花唄V期提?服á2因l?本?^以花唄V期~?|究本?通過品~商?深度à?的y式???商?s?V期免息工x的看y以üwà際用V期免息工x的行~偏}2本次商??|??深à對(duì)象包??g源?t瑞咨?|究?自|究Ptv2?2023.11

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Inc.5對(duì)?}w的?|節(jié)省資?成本提升提振銷售?能消費(fèi)?心促進(jìn)消費(fèi)意愿升?}w結(jié)????格_系對(duì)?商?的?|?2023.11

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Inc.6}w調(diào)|洞é商?調(diào)|洞é?9成消費(fèi)分期人?使}?分期免息◆

在消費(fèi)?|wop消費(fèi)V期`慣的t?o?V期免息?率?高2

?過92%的消費(fèi)V期t?pV期免息用???并`?用過V期免息的top58%oV期免息的忠à用w?T們會(huì)因~?W]V期免息服á?`V期消費(fèi)2◆

消費(fèi)?對(duì)V期免息的偏}?在促期?更~n~2行業(yè)數(shù)據(jù)~{?6181?11等促期??消費(fèi)?在淘?y貓90%的V期交wyo免息的2◆

V期工x的<免息=`惠以ü減]手}í?s用1?Pí?用的會(huì)p本oV期用w用V期服á更~??的ú2?<免息=的V期服á則更}的}顧?以Pn?求2分期免息在消費(fèi)分期人?o透深u消費(fèi)分期人?92.3%

的V期消費(fèi)?用過V期免息92.3%分期免息}w58.1%

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降P使}資?的機(jī)會(huì)成本提供了分期免息，O需?付{息減少手頭資?s}，{}資?理ˉ息手}í?O足v暫÷pwT用途24.6%?

?以0免息1o用w產(chǎn)消費(fèi)V期需求的??úā?

減少資?s}1降P使}資?的機(jī)會(huì)成本

o用w消費(fèi)V期的÷一úā36.8%?

V期免息均能更}滿足以Pn項(xiàng)?求238.6%注?1?N=1641??|范u?úw23歲-60歲1x_穩(wěn)定的ntv??wug源1p自?更能?的會(huì)t?2g源?t瑞咨?|究?自|究ütv2?2023.11

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Inc.7}w調(diào)|洞é商?調(diào)|洞é96%}w-~額商品時(shí)~向使}分期免息◆

?V消費(fèi)?減]í?s用的?求突??因l在÷對(duì)W筆額消費(fèi)的÷Y?對(duì)??W能否V期免息的s注度會(huì)更高2?|數(shù)據(jù)~{?p96%的V期免息用wè{在-~3C數(shù)y1?u等額消費(fèi)品÷會(huì)更~向?用V期免息服á?以避免í?短÷?被過度s用2◆

?據(jù)?|?W??高的商品在?W-~÷提?V期免息服á?能_一定程度P增用w消費(fèi)的??2◆

用w對(duì)O\商品消費(fèi)÷用V期免息的偏}度以ü用頻次均p?_2數(shù)yP?uo用wgy衷1g頻繁通過V期免息-~的n類消費(fèi)品?l_??妝1?居1鞋服等消費(fèi)品_o用w們頗~偏}的V期免息消費(fèi)品2單筆額消費(fèi)時(shí)}w更?ws注r分期免息?

據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)?2022??次用V期的96%用w?o??單5000元以Q?額s比67%2?

據(jù)榮耀à??V期免息消費(fèi)?更[會(huì)-~o高?型??數(shù)_?W1Magic?Wāü?品類2?

96%

的用w在-~3C數(shù)y1?u等額消費(fèi)品÷會(huì)更~向?用V期免息2}w在數(shù)y1?電等消費(fèi)品P使}分期免息頻率高?

3C數(shù)y

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?妝1?]1鞋服

o?3C數(shù)yü?用u器以_?g|?V期免息服á深3C數(shù)y8.0u的商品類{2?

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等高客W商品?V期免息工x對(duì)w消費(fèi)的?}電器促進(jìn)?t對(duì)?

2休÷娛樂6.60.6繼續(xù)教育0.6?妝?膚3.1食品飲料1.3w_裝_1.5?]}品日~鞋服通勤工具1.82.62.33C數(shù)y?}電器

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品等業(yè)í格?

?健身課試?ˉ等

程?|等響等

等

品等

履等

裝_等等注?1?N=1641??|范u?úw23歲-60歲1x_穩(wěn)定的ntv??wug源1p自?更能?的會(huì)t?2注?2?用頻率?Vo?據(jù)?p題?對(duì)本題目的選?1ó序情況t\?????V數(shù)à映?選項(xiàng)的t\ó]情況??V?高è{t\ó序?÷前?未選o的?V~02

x_??yy~?選項(xiàng)均t\?V＝?Σ

頻數(shù)×h|ā/本題{ùt次2g源?t瑞咨?|究?自|究ütv2?2023.11

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Inc.8}w調(diào)|洞é商?調(diào)|洞é?9成分期免息}wˉ\分期免息可以省錢◆

用w對(duì)?V期免息產(chǎn)品u_s象良}1態(tài)度積?1ˉ~V期免息~自y的消費(fèi)帶g?增??1?省í?1獲?`惠1?Pp本等[元m益2◆

?前??述??VV期消費(fèi)?對(duì)?V期工x的<{息=po銳ˉ知?更~向?<免息=的V期服á???因在?V期免息對(duì)?消費(fèi)???o一種`惠2本次?|~{?93.4%的V期免息用wˉ\V期免息?以省錢2}w?×度高：?6成}w即使能y額付款也~向選?分期免息消費(fèi)◆

à50%的V期免息用w將V期免息?作商?的一種`惠u?并`à?V用w?_t??u_V期免息客?對(duì)V期免息工x的忠誠度o更高的2◆

?V用w對(duì)?用í?的會(huì)p本oo的??60%V期免息用w即?以y額T款_會(huì)選?V期免息消費(fèi)249.9%61.6%62.1%V期免息o一種商w`惠即手}í?充足?~?í?產(chǎn)更[w益?_會(huì)選?免息V期?緩?手}í?O足ví?暫pwT用途的??提??V期免息?O需?T{息39.2%0.4%wT0{空?免息V期增à?q消費(fèi)的??1}w偏好強(qiáng)：相的兩款?品，更~向?可分期免息的商品?

96%的V期免息用w÷對(duì)特征1?格t的n款產(chǎn)品?會(huì)更~向?選?提?V期免息的那款296.0%◆

V期免息?以~?商?在激烈的會(huì)競(jìng)爭(zhēng)o獲?消費(fèi)?×睞?提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)??因l對(duì)商????提?V期免息服áo一種??的營銷手段——?托V期免息服á??用w在\類競(jìng)品選-os注r并選?-~自y?營的產(chǎn)品2注?1?N=1641??|范u?úw23歲-60歲1x_穩(wěn)定的ntv??wug源1p自?更能?的會(huì)t?2g源?t瑞咨?|究?自|究ütv2?2023.11

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Inc.9}w調(diào)|洞é商?調(diào)|洞é分期免息成?來?×商?歡?的營銷工具商?對(duì)分期免息的使}行為及態(tài)度：使}意愿積?1愿?期提供◆

`前?V期免息服át??r?商?的廣?ˉ??

Q:您的店鋪是否提供過0分期免息1服ó？幾乎?p^未向消費(fèi)?提?過V期免息服á的商?均è{未gp引uo??t提?過的商?_o?期用249.2%28.0%49.2%50.8%?

近50%的商?曾提供?V期免息服áā?

幾乎?有未提?過V期免息服á的商?在未g有引u意愿?wo?一半有強(qiáng)烈意愿220.2%2.6%未g?O會(huì)引u促期?參P商?更[1投u力度更1?品?蓋更廣◆

V期免息作~商?向消費(fèi)?提?的服á?t?

~演ùp?一種pm的營銷工x2??~?期提?_??[商?在?十一等促期?會(huì)àV期免息服á的í貼投u?度??V期免息?蓋更[產(chǎn)品品類2???11期??淘?1y貓消費(fèi)u子品類o?80%

的商品yo持V期免息2花唄分期免息P，s們?年比去年增ò25%補(bǔ)貼資金和預(yù)算，覆蓋80%以P商品2安吉爾預(yù)估?年在花唄分期免息P投入超百萬，補(bǔ)貼力度相比去年增長5%2?年雙11，喜臨門分期貼息的補(bǔ)貼力度比往年增長10%，天貓旗艦店超過10萬張床墊全部?以分期免息2?年林氏家居投入270萬補(bǔ)貼，通過花唄分期免息工x讓利消費(fèi)者，比去年增ò10%2?年雙11期間，榮耀全渠道6r以P手機(jī)品類開通了花唄分期免息，優(yōu)惠權(quán)益覆蓋4000款終端產(chǎn)品，雙11期間榮耀投入分期免息費(fèi)用超2000萬元2顧家家居備貨超5萬t各式家x，全天貓旗艦店超80%以P商品支持花唄分期免息，顧家家居全年貼息投入超過千萬元2g源?商??|N=613?商?深à?t瑞咨?|究?自|究ütv2?2023.11

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Inc.10}w調(diào)|洞é商?調(diào)|洞é客單?高商?提供分期免息的意愿?強(qiáng)客單??高的商?提供分期免息的意愿?強(qiáng)烈◆

?用w?|?果?W筆額消費(fèi)oQ?用w的V期?求更?盛?à一點(diǎn)商?_?頗深2因l?客W??高的商?對(duì)V期免息工x的??度更高?本次?|~{?隨著商?客W?的增à?w用V期免息工x的?驗(yàn)?~富?未g]試T用V期免息工x的o_?烈2Q:您經(jīng)營的門店/電商商店售X的商品üW?是多少？您的店鋪大促期間，p多少產(chǎn)品提供0分期免息1服ó？商?經(jīng)營客單?500元以Q501-1000元1001-5000元5001-10000元

10001-20000元?

在經(jīng)營o曾提供37.5%51.6%53.8%59.5%27.0%10.8%2.7%66.7%27.8%5.6%0%?分期免息服ó?

D未提供?分期免息?品，O未來非~希望引u31.3%28.1%3.1%24.2%22.6%1.6%26.9%16.6%2.7%?

D未提供?分期免息?品，O未來可能提供?

D未提?過V期免息產(chǎn)品?以^?然Oó提?電器1?]}品13C數(shù)y等品類商?對(duì)分期免息的?×度更高◆

對(duì)?n通消費(fèi)?????用u器1?居用品13C數(shù)y等^?W??的消費(fèi)品類?因là些品類的商?對(duì)?V期免息的??度Pˉ?度比?高2<家裝家居的üW?較高，通常會(huì)在千元以P2年輕消費(fèi)者越來越注重生活?美品味，傾向于=購~搭配好的套餐，支付的壓力也水漲船高2<雙11是s們生意增長最重要的機(jī)會(huì)2s們店鋪售X的產(chǎn)品W?較高，消費(fèi)者對(duì)金融服ó的訴求更多2=g源?商??|N=613?商?深à?t瑞咨?|究?自|究ütv2?2023.11

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Inc.11}w調(diào)|洞é商?調(diào)|洞é?|1：促進(jìn)商?日銷及促時(shí)銷?的提升◆

V期免息在消費(fèi)?看g?以?省í?1獲?`惠?w?以在消費(fèi)?在O增à消費(fèi)p本的情況更?滿足需求?_?以?消費(fèi)?在?p消費(fèi)需求āxP通過V期免息àā消費(fèi)升??因l?以在一定程度P促進(jìn)商?的銷?提升2◆

?|?果~{?用過V期免息工x的商??à7p?_y在一定程度P?r?V期免息工x對(duì)?銷?的提升?`3C數(shù)y類1?u類ü?居用品類的商?對(duì)V期免息提升銷售的作用?更~n~2Q:

在您提供0分期免息1服ó后，是否感受到銷售額p提升？?

近7成商?提?V期免息服á69%^?r?銷售額的提升2o?p提升◆

÷一y÷?隨著w客W?的P升?商???r的V期免息對(duì)?銷?的提升率_?g?高?à一點(diǎn)在商?×ào_?r?s證2<使用花唄分期免息后，容聲冰箱天貓旗艦店r交整體提升15～20%；W?超過5000元的中高端冰箱中，用了的產(chǎn)品r交額提升更明顯，達(dá)到30%2=<<使用花唄分期之后，s們天貓旗艦店整體r交額比沒用時(shí)候提升了30%～40%，?以說，是促消費(fèi)的重要工x2=林氏家居推出年度爆款沙發(fā)新品期間，補(bǔ)貼花唄分期免息之后Wo銷售額比沒補(bǔ)貼時(shí)提升了30%2<g源?商??|N=613?商?深à?t瑞咨?|究?自|究ütv2?2023.11

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Inc.12}w調(diào)|洞é商?調(diào)|洞é?|2：穩(wěn)定消費(fèi)?對(duì)品牌的?格P?|定O◆

t\預(yù)?Q?t比????ü廣^投?商?nY更o將V期免息?~?選的`惠促銷y式?本次?|?果~{?0V期免息貼息100元1在商?<更o×?的營銷y式=oó序第一2Q:

以Q幾種促銷方式，您傾向采用的優(yōu)先?排序是怎樣的？NO.1第一]第?]第O]分期免息貼息100元?品降?100元廣^投100元◆

ào因~?1）分期免息可以更程度w降P消費(fèi)?-~y檻2\的營銷p本投u?打折??等o統(tǒng)營銷y式雖然_?以帶g銷?的提升?O對(duì)?消費(fèi)????V期免息帶g的ā?流壓?更_?因l更w?促進(jìn)消費(fèi)行~的?p率2|wo對(duì)??u?居等W?比?高的消費(fèi)品?p?的??幅度帶?消費(fèi)?的óü_?V期免息2◆

2）分期免息有??穩(wěn)定消費(fèi)?對(duì)品牌的?格定O2打折??的促銷y式?束^商品恢]???在消費(fèi)?看g?能會(huì)產(chǎn)<品~漲?=的知?à的?v波ú會(huì)影響消費(fèi)?在活ú?束^的-~行~2÷一y÷?對(duì)消費(fèi)????產(chǎn)品的?格在一定程度P等?w?|?一?消費(fèi)?對(duì)?品~的<P?=產(chǎn)深刻s象??能會(huì)影響r品~在消費(fèi)??o的?|定O??期QgO{?品~形象的t?2打折降?100

塊錢和100塊補(bǔ)貼用于花唄分期免息P，消費(fèi)者往往是更愿意去選分期免息2P降?打折等慣用營銷手段相比，分期免息能夠顯著降P消費(fèi)者的購~門檻，p效提升轉(zhuǎn)化2?以說是一分錢投入帶來兩分錢的效果2床墊à類的家裝產(chǎn)品üW?比較高，小額降?吸引力p限2花唄分期免息O會(huì)擾品牌?格，同時(shí)使得消費(fèi)者W次資金r本顯著降P，消費(fèi)的意愿更強(qiáng)2許多人甚至因l選擇更高配置1更高?O的商品2品牌商拓展線Q渠道時(shí)，保障渠道商利潤很關(guān)鍵2分期免息相比打折降?等營銷策略而言，付出r本更P，`能夠拉ú銷售，維護(hù)品牌?格體系，à現(xiàn)雙贏2而花唄分期，是國內(nèi)分期用戶數(shù)最多的產(chǎn)品2消費(fèi)者教育r本P，支付?后ā就能開通，使用便捷2g源?商??|N=613?商?深à?t瑞咨?|究?自|究ütv2?2023.11

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Inc.13}w調(diào)|洞é商?調(diào)|洞é?|3：?力商?實(shí)現(xiàn)}w-?P結(jié)?的優(yōu)化◆

?增à銷售產(chǎn)能1穩(wěn)定?格_?_?V期免息??以~?商?àā升?用w??的目標(biāo)?w?_ā在提升客wW?1拓]??用wü~富用wh益Ony÷2◆

1）提升客w單?：V期免息?以~?消費(fèi)?ā??期消費(fèi)u1統(tǒng)籌íR2?前?述?V期免息?以在?程度P?P消費(fèi)?的-~y檻?\的消費(fèi)目的?消費(fèi)??以以更_的ā?流壓??以àā?因l在o持V期免息^??[消費(fèi)?會(huì)選?-~W?更高1品-更}的產(chǎn)品2à的行~對(duì)?商???帶g的o消費(fèi)?-~?的增1客W?的提升1ü客w-?的升?2l_?t\的?W數(shù)Q客W?的增à_會(huì)帶gwu的增à?V期免息工x提升銷?的?|進(jìn)一m_ā2當(dāng)s們商品支持花唄分期免息后，每4個(gè)消費(fèi)者中就p1個(gè)會(huì)選擇更高?O的產(chǎn)品2雙11期間，配置分期免息權(quán)益后，消費(fèi)者會(huì)傾向于選擇W?比原來高10%的產(chǎn)品2s們發(fā)現(xiàn)，花唄分期免息讓消費(fèi)者能更好的規(guī)劃消費(fèi)支出，敢消費(fèi)1愿意消費(fèi),很多人甚至因l升?套餐2p30%-40%的分期訂W是在原p購~意愿P升?配置或選擇更高端的機(jī)型2◆

2）拓展~輕}w：V期免息?P-~y檻的特征對(duì)?mu會(huì)÷?短1積蓄暫O充裕O未gwu?期的??t?g說o高度適配的?因lw?g??r??t的×睞2_k因?l?V期免息p~商?拓]??用w?_1進(jìn)?Qí^1?蓋更廣?客?的pm工x2數(shù)字化金融本身就是十分貼近年輕群體的產(chǎn)品，通過花唄分期免息推廣，也為喜臨門帶來新流量和新用戶2日銷期間使用花唄分期的消費(fèi)者占比大t20%，雙11期間超過25%，花唄分期免息是吸引年輕用戶和新用戶QW的重要因素2花唄分期免息能夠降P消費(fèi)者支付門檻，從而促進(jìn)消費(fèi)意愿，在拓展年輕ü群P新用戶時(shí)尤wp幫?2目前安吉爾k在積極拓展O