人生沒有彩排

行動創(chuàng)造未來－－贏定2012開門紅我們?yōu)槭裁醋霰ｋU?鱷魚斗狗熊誰會贏?你上來！你下來！行動決定命運駕馭客戶產(chǎn)說會創(chuàng)造傭金收入的奇跡一個老業(yè)務(wù)員的心聲賺錢的感覺我喜歡可是被拒絕的感覺我不喜歡我就是找不到客戶，沒地方跑了勝利唯一方法就是勇敢面對。聽話、照做，多做！營銷的工作態(tài)度決定一切！迎A股回歸第一險贏定2012開門紅主推產(chǎn)品美滿一生鴻鑫人生鴻鑫人生

分紅型保險理財產(chǎn)品每年高額利益年年享受分紅70歲還本祝壽金終身保險保障鴻鑫人生財富永恒李總，30歲兒子0歲為自己投保鴻鑫人生每年交費100萬元10年交清總投資1000萬元30歲每年參與太平洋壽險紅利分配，盈余的70%回饋給客戶，紅利可現(xiàn)金領(lǐng)取，也可累積生息，累計紅利：20560000元.70歲祝壽金1000萬元40歲1000萬1000萬元保險保障,始終相伴每年可領(lǐng)取祝福年金111263元，每年領(lǐng)一次累計領(lǐng)取:111263元/年×50年=5563150元80歲

鴻鑫人生:一本三利加保障鴻鑫人生定期利益每年返還111263元/年固定利益70祝壽金1000萬元浮動利益累計紅利20560000元保險保障人生護航1000萬元保單借款80%20%現(xiàn)金價值現(xiàn)金周轉(zhuǎn)急用變現(xiàn)方便融資二次運作收益最大高額現(xiàn)金隨時掌控鴻鑫人生定期利益每年返還111263元/年固定利益70祝壽金1000萬元浮動利益累計紅利20560000元保險保障人生護航1000萬元兒子18歲考上大學定期利益111263元/年×18年=2002734元浮動利益紅利累計:8401600元（可現(xiàn)金領(lǐng)取亦可累積生息）定期利益111263元×7年=778841元（7年祝福年金）兒子25歲--要結(jié)婚了…樂享晚年：李總夫婦55—80歲定期利益111263元/年×25年=2781575元浮動利益紅利累計:12158400元樂享晚年70歲祝壽金1000萬元資產(chǎn)保全基業(yè)長青免稅養(yǎng)育孩子善待老子恩澤子孫養(yǎng)育孩子2002734元+778841元+8401600元=11183175元善待自己2781575元+12158400元=14939975元恩澤子孫10000000元累計收益36123150元一張保單鴻鑫人生穩(wěn)賺一生有人搗房子，意在投資為賺取更多的利益有人買房子，只想有個能遮風擋雨的家有人換房子，為了享受更舒適的居住環(huán)境不同的人，需求不同，都是房子，其最終購置的理由卻大不相同保險也是一樣伙伴們說：有的的客戶，都是低端的，沒有錢，不適合買鴻鑫人生。有的客戶，倒是挺有錢，就是太理性，算來算去就是認為不適宜。有的客戶，非常有錢，但總認為，靠投資保險賺的錢，太慢，太少，沒意思。小財主中財主大財主各個擊破小財主

多數(shù)人傳統(tǒng)思想中的加減法模式：進的－出的＝剩的同理可證理財＝收入－花銷誤區(qū)——避險和獲利分紅險突顯的優(yōu)勢風險性低收益率高流動性好顧慮:今天的錢已不在于怎么賺

而在于怎么管中財主——保值和增值保證資金平安、穩(wěn)健抵御通貨膨脹坐享機構(gòu)投資者的收益分紅險突顯的優(yōu)勢大財主所處現(xiàn)狀——打江山容易，守江山難——保存和轉(zhuǎn)移防止肆意揮霍萬一用錢可借款所有收益均免稅分紅險突顯的優(yōu)勢口訣：避險、獲利保值、增值保存、轉(zhuǎn)移錢包裝—自我包裝產(chǎn)品包裝

任何銷售都需要包裝，但不等同于言過其實自我包裝：一、是否非常注重自己的儀表和穿著，人們常說不應(yīng)以貌取人，是因為人們已經(jīng)在以貌取人了。二、是否對自己信心百倍，笑容是可以感染別人的，熱情是可以感染別人的，同樣，自信也可以感染別人，如果你發(fā)現(xiàn)你能很快的感染別人,你就成功了。

產(chǎn)品

包裝：

更好的傳遞信息有效的促進銷售大力的增強競爭力

無論你賣不賣分紅保險，中國的保險市場都已快速的完成了從儲蓄—保障—投資的合理過渡無論你認不認分紅保險，它的銷售保費比例今天已到達了90%以上，而且分紅比例也在逐年上漲。客戶開發(fā)秘訣以情感人以利誘人以勢壓人無限風光在險峰壽險營銷的規(guī)律只要我們敢要，客戶就會給！我們要得大，客戶就給得多！我們要得急，客戶就給得快！我們不敢要，客戶也不會給！你的“視界〞會決定你的世界一個真正成功的人是相信就會看到；一個失敗的人是看到才會相信，甚至看到了都不相信。換個角度看問題，你會覺得一切豁然開朗！合作而贏豪門盛宴

中高端場

操作流程及本卷須知榮耀通化財富論壇時間：2021年1月日上午：9:00—12:00地點：XXX大酒店活動主題榮耀通化財富論壇參會嘉賓數(shù)量：30名參會資格：通化太保VIP客戶、或由通化太保精英俱樂部成員或績優(yōu)主管提名推薦的成功人士規(guī)格公司全力支持星級酒店會/餐標北京專家投資理財專題講座名家墨寶贈送多項大獎尊貴贈送我們要什么樣的客戶年齡：35-55歲，職業(yè)：私營業(yè)主，企業(yè)老板，富婆，家庭年收入30萬以上的土財主類型：老客戶為主關(guān)系：跟業(yè)務(wù)員熟悉，或業(yè)務(wù)員很了解客戶，客戶能叫對業(yè)務(wù)員的名字邀約的步驟：1、業(yè)務(wù)員整理財富酒會候選客戶名單2、業(yè)務(wù)員預(yù)約－取得見面時機－面見客戶/填寫申請表/上報資料到公司3、公司工程組憑資料進入邀約4、送正式請柬－再次確定到會時間，地點參加人員，本卷須知。業(yè)務(wù)員前期邀約溝通×××總，我公司近期將舉辦首屆“榮耀通化財富論壇〞高端會議，邀請的都是通化全轄商界的成功人士和政界的精英，因為這次會議規(guī)格很高，特別邀請了北京的專家講解資產(chǎn)保全和財稅規(guī)劃課程。只有30個名額，很有限的。在我的朋友中，您是很成功的，我第一個想到了您，推薦您去參加這個會議……我把您的資料上報公司好吧，如果您符合參會條件，公司會通知您參會時間和地點，真希望您能被選上去參加。溝通要點*精確鎖定目標，提前溝通、點到為止；*不自制問題，簡單輕快，經(jīng)營心態(tài)；*遞送請柬確認本人參加，并準時到場；*陪同到會熱情洋溢。客戶邀約的前期溝通邀約前要做必要的溝通(要求職場經(jīng)理/部門經(jīng)理陪同)中高端客戶的篩選重點的問題：1、優(yōu)質(zhì)客戶的篩選A.老客戶B.親戚朋友C.現(xiàn)有準客戶2、是否能準時參加？3、是否真的能做主？4、能否近日拿出現(xiàn)金(寒暄)×××總，接到公司給您打的了吧！恭喜你有時機參加我公司舉辦的首屆“榮耀通化·財富論壇〞高端會議，公司特派我給您送來請柬，明天早8點我們一起出發(fā)。對了，還有一件事要與你說一下，這次會議規(guī)格很高，要憑請柬才能入場，不要忘了。再見！遞送正式請柬請柬要親自送達，不要委托他人轉(zhuǎn)交或郵寄再次強調(diào)會議的重要性要求客戶夫婦同來與客戶強調(diào)不能帶小孩準時與客戶同來本卷須知：投保意向提前準備—方案書年齡投保人保費促成步驟及技巧：步驟一：詢問對方的感受步驟二：詢問對方簽約意向步驟三：拒絕處理步驟四：讓客戶填寫相關(guān)資料步驟五：取得下次見面的時間、地點促成時機：主持人宣布開放時間開始時，馬上促成促成的工具準備：

簽字筆投保單產(chǎn)品宣傳單相關(guān)資料請客戶簽名領(lǐng)回獎品現(xiàn)場刷卡名家墨寶填寫投保單客戶已現(xiàn)場認購了對客戶表示理解給自己預(yù)留時機給客戶搭建臺階跟客戶約定時間客戶沒有現(xiàn)場認購操作流程１．優(yōu)質(zhì)客戶的篩選２．前期的邀約、溝通３．會中的配合４．現(xiàn)場認購５．填寫投保單、及時收款突破把握目標就在前方時間經(jīng)不起消耗營銷到底是什么？搶！搶時間搶市場搶客戶我們搶的是稍