90后人群特征分析報(bào)告由于生活背景與所處環(huán)境的差異，每一代人群都會形成其獨(dú)特的一些時代賦予它的特征“60后〞的特征是信仰；“70后〞的特征是理想；“80后〞的特征是張揚(yáng)；“90后〞的特征是……前言90后是怎么樣一群人？出生于1990年至1999年,大多數(shù)是獨(dú)生子女處于青春期，孤獨(dú)，成熟過早，思想獨(dú)立生活環(huán)境優(yōu)越，物質(zhì)生活豐腴對新事物的接受能力較強(qiáng)，他們出生于網(wǎng)絡(luò)時代，天生親近網(wǎng)絡(luò)，對以網(wǎng)絡(luò)為主的新媒體非常熟悉，依賴性強(qiáng)，熱衷于上網(wǎng)購物，網(wǎng)絡(luò)是最精明和最專業(yè)的消費(fèi)平臺。他們被成為“腦殘〞90人后群概況三大社會背景造就特殊的一代傳統(tǒng)媒體+通訊方式變革——催生網(wǎng)生代90后特殊的家庭環(huán)境〔父母70代生，工作繁忙，提供安逸的生活環(huán)境與物質(zhì)生活的同時，缺乏與子女互動的時間，造成90后的孤獨(dú)〕中國與世界的融和，各種思潮的沖擊〔日韓流行風(fēng)，哈韓、哈日〕90后成長環(huán)境解析思想前衛(wèi)、淺薄、迷茫。自信又脆弱，敏感而自私他們滿嘴的網(wǎng)絡(luò)語言、玩QQ、寫博客、帶，用火星文、穿奇裝異服強(qiáng)調(diào)個性化，喜歡與眾不同，接受新生事物能力強(qiáng)；具有反叛意識對80后不削，追求自我，不會忍耐、禮讓、對任何事無所畏懼，沒有顧慮喜歡非主流、哈日、哈韓族居多90后性格特征這是一個強(qiáng)調(diào)個性化的時代熱愛網(wǎng)絡(luò)：他們不屑于MSN、博客，喜歡掛QQ、踩空間，QQ名字和QQ空間一定要弄得非?；ㄉ冢⑶乙惶煲粨Q，一律用火星文：特別的審美觀和價值觀：他們喜歡非主流，如果你在街上發(fā)現(xiàn)雞窩頭、韓版裝的男生，身上顏色在5種以上、穿鮮艷筒襪、腳蹬匡威鞋的女生，不用說，一定是“90后〞。接受新事物能力強(qiáng)：受“哈韓〞、“哈日〞風(fēng)潮影響，90后中出現(xiàn)了大量“大眼睛、長睫毛、穿著個性〞的非主流一族。他們聚集在非主流論壇，張揚(yáng)個性，互較長短。90后行為特征對于他們而言，網(wǎng)絡(luò)世界甚至比現(xiàn)實(shí)世界更為重要！90后購置行為分析認(rèn)識需求信息收集評估方案購置決策購后行為購置過程——他們從生活中或廣告中了解到他們想要的東西，從而形成欲望。大多數(shù)需求要外部刺激因其，并且大多數(shù)80、90消費(fèi)欲望超過消費(fèi)實(shí)力，沒有形成理性消費(fèi)的觀念——他們會咨詢朋或者上網(wǎng)發(fā)送問題收索獲得產(chǎn)品選購信息——他們會從品牌、外觀、質(zhì)量、款式、顏色等各方面進(jìn)行選擇，但是假設(shè)在預(yù)算允許范圍內(nèi)，外觀絕對是一大選擇因素——他們會從品牌、價格、外觀、配置、重量幾方面評估后，根本確定要購置其中的一款后，她又上GOOGLE、百度搜索發(fā)燒友對這款電腦的評測，登錄產(chǎn)品論壇了解別人對這款產(chǎn)品的體驗(yàn)評價?！c朋友或在網(wǎng)絡(luò)上分享產(chǎn)品體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)信息依然成為他們購置行為很重要的參考因素！他們有著更精明的消費(fèi)觀念——因?yàn)檫^早的成熟，他們對消費(fèi)的掌控能力明顯增加，對于未消費(fèi)過的東西，會先上網(wǎng)做功課，自信心也比前兩代人要強(qiáng)。注重品牌、但不盲目追求品牌——90后注重消費(fèi)的過程和內(nèi)心感受，新生代消費(fèi)者多注重產(chǎn)品和品牌中蘊(yùn)含的能營造他們感官體驗(yàn)的思維認(rèn)同，如顯示身份或階層的象征，時尚與先鋒，夠炫夠酷夠好玩、潮流等。對高科技消費(fèi)品熱情更高——喜歡具有領(lǐng)潮流的個性設(shè)計(jì)和創(chuàng)新理念的電子類產(chǎn)品。他們更關(guān)注品牌和產(chǎn)品檔次，更注重風(fēng)格、品位和審美，注重產(chǎn)品和品牌中蘊(yùn)含的能營造他們感官體驗(yàn)的思維認(rèn)同。熱愛網(wǎng)購：他們出生于網(wǎng)絡(luò)時代，天生親近網(wǎng)絡(luò)，對以網(wǎng)絡(luò)為主的新媒體非常熟悉，依賴性強(qiáng)，熱衷于上網(wǎng)購物，對于未消費(fèi)過的東西，會先上網(wǎng)做功課.90后消費(fèi)行為特點(diǎn)對網(wǎng)絡(luò)巨大的依賴——他們的大局部時間都在網(wǎng)上度過，上QQ，玩游戲、去論壇，他們上網(wǎng)了解產(chǎn)品、上網(wǎng)查詢信息甚至直接在網(wǎng)上購物，因此企業(yè)如何利用好網(wǎng)絡(luò)這個免費(fèi)的宣傳工具將是如何贏得90后市場的一個巨大的因素對個性化的需求——他們對新事物的接受能力較強(qiáng)，不能接受一成不變，需要不斷創(chuàng)新的個性化潮流產(chǎn)品來滿足他們求變的心理。 —對外觀的要求非常高、從顏色、設(shè)計(jì)等各方面都要符合“潮〞、“酷〞的特點(diǎn)—喜歡款式新穎、個性的產(chǎn)品對凸顯自我的需求——他們需要高檔、風(fēng)格、品位和審美，注重產(chǎn)品和品牌中蘊(yùn)含的能營造他們感官體驗(yàn)的思維認(rèn)同，喜歡購置具有獨(dú)特風(fēng)格和符合自己個性的產(chǎn)品，他們需要高檔、有品味的產(chǎn)品來凸顯自我的價值以及身份。90后消費(fèi)群行為對消費(fèi)市場的影響力90后市場營銷案例

品牌定位：更年輕、更時尚、更國際化—品牌SLOGAN:“makethechange〞，打上年輕、活力的品牌DNA〔原為ANYTHINGISIMPOSSIBLE〕目標(biāo)消費(fèi)人群：90后及年輕一代消費(fèi)群體營銷案例——李寧品牌重塑〔90后李寧〕營銷案例——李寧品牌重塑〔90后李寧〕SWOT分析

90后李寧廣告語：不是我喜歡標(biāo)新立異我只是對一成不變不敢茍同別老拿我跟別人比較Ionlycomparewithmyselfinchbyinch。你們?yōu)槲野才诺穆房偸亲屛颐月穀ouwon'tfindthenewworldwiththeoldmap營銷案例——90后李寧張揚(yáng)個性的年代品牌定位：凡人都是客，誠懇的品牌目標(biāo)消費(fèi)人群：注重舒適與休閑、喜歡簡單生活的年輕消費(fèi)群體推廣方式：地鐵燈箱廣告〔韓寒+王羅丹的個性化海報(bào)〕廣告文案：以一系列“愛**，愛**，我不是**，我是**〞的短句組成。典型病毒式營銷： 短時間內(nèi)被模迅速模仿成各個版本，并且通過開心網(wǎng)、新浪博客、豆瓣等迅速傳播。成功原因： 凡客誠品廣告的模板容易被復(fù)制，PS圖片又是網(wǎng)民喜歡的娛樂手段，這兩點(diǎn)可能是凡客體流行的原因。營銷案例——凡客SNS轉(zhuǎn)帖：凡客火了！~營銷案例——凡客產(chǎn)品建議

質(zhì)量是王道，是品牌開展的保障外觀：新潮、時尚，細(xì)節(jié)上參加90后流行元素功能：有創(chuàng)新,緊跟社會趨勢〔未來的趨勢是多元化和娛樂一體化的多媒體掌上設(shè)備的方向開展〕 -通訊——+MP3——+拍照——+視頻——+網(wǎng)絡(luò)——下一個是什么？ -掌上游戲機(jī)〔將PSP及NDS熱門游戲融入〕原那么：把自己想象成一個遲鈍、挑剔、易怒的傻瓜來開發(fā)產(chǎn)品〔實(shí)用、便捷是王道〕 -MP4、MP5代替流行的街機(jī)PS(實(shí)用、支持全格式視頻播放) -百度收購草根網(wǎng)站HAO123〔不用輸網(wǎng)址，首頁列出全部常用網(wǎng)站〕我們不做最完美的產(chǎn)品，但我們要做最實(shí)用、最好用的產(chǎn)品產(chǎn)品規(guī)劃建議用細(xì)節(jié)元素貼近時尚、年輕的新一代消費(fèi)群體主視覺：用與90后關(guān)注的一些流行元素去和產(chǎn)品相關(guān)——比方他們喜歡的網(wǎng)游畫面〔勁舞團(tuán)〕、日韓明顯、穿衣風(fēng)格等SLOGAN：內(nèi)容上采用一些時下流行的表達(dá)方式 如：火星文、樓主V5〔威武〕等論壇流行詞匯廣告籌劃用口號及主視覺表達(dá)產(chǎn)品定位〔貼近年輕、時尚人群〕網(wǎng)絡(luò)社區(qū)將成為信息集散地營銷推廣未來開展趨勢針對90后市場以網(wǎng)絡(luò)為主的營銷推廣方式：?在資訊及垂直網(wǎng)站上發(fā)布常規(guī)產(chǎn)品信息〔包括