跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀及主流平臺(tái)比較

主講人：金航飛店鋪情況介紹

店鋪情況介紹

跨境進(jìn)口電商平臺(tái)根據(jù)運(yùn)營模式的不同，主要分為以下幾種方式：B2C模式：京東全球購、順豐海淘等；M2C模式：天貓國際、洋碼頭等3.C2C模式：洋碼頭掃貨App等4.特賣會(huì)模式：唯品會(huì)、考拉海淘等

B2C模式：京東全球購、順豐海淘B2C模式：京東全球購、順豐海淘B2C模式：京東全球購、順豐海淘B2C模式：京東全球購、順豐海淘B2C模式：京東全球購、豐趣海淘B2C模式：京東全球購、豐趣海淘特點(diǎn)：資金、團(tuán)隊(duì)、貨源、物流四大環(huán)節(jié)缺一不可；優(yōu)點(diǎn)：采購價(jià)格低；商品的質(zhì)量有保證；商品能夠快速送達(dá)。缺點(diǎn)：門檻高；前期盈利微薄；適合傳統(tǒng)的進(jìn)口品牌商和進(jìn)口貿(mào)易商，有資金，有貨源，懂進(jìn)口，懂海關(guān)。M2C模式：天貓國際、洋碼頭等M2C模式：天貓國際、洋碼頭等M2C模式：天貓國際、洋碼頭等M2C模式：天貓國際、洋碼頭等M2C模式：天貓國際、洋碼頭等M2C模式：天貓國際、洋碼頭等商家入駐平臺(tái)，交易由商家與消費(fèi)者自己進(jìn)行，平臺(tái)解決支付和信息溝通。優(yōu)點(diǎn)：模式輕，投入少，且由于跨境貿(mào)易現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)期長的特點(diǎn)，平臺(tái)利于沉淀大量資金。缺點(diǎn)：很難保障商品質(zhì)量；售后服務(wù)差；退換貨非常麻煩。C2C模式：洋碼頭掃貨AppC2C模式：洋碼頭掃貨AppC2C模式：洋碼頭掃貨App平臺(tái)方通過資質(zhì)審核在海外招募買手，由買手篩選商品再放到平臺(tái)上向消費(fèi)者售賣。優(yōu)點(diǎn)：買手的數(shù)量大；缺點(diǎn)：管理成本高，售后客訴量大，假貨問題突出。同時(shí)，買手流動(dòng)性大，物流效率無法掌控，特別是同質(zhì)化競爭過于激烈，商品重復(fù)太多。特賣會(huì)模式：唯品會(huì)、考拉海淘等特賣會(huì)模式：唯品會(huì)、考拉海淘等特賣會(huì)模式：唯品會(huì)、考拉海淘等海淘貨源采購不確定，符合特賣會(huì)的本質(zhì)，賣完結(jié)束。優(yōu)點(diǎn)：有錢可以拿到很低折扣，有足夠利潤空間，而特賣會(huì)本身容易產(chǎn)生用戶二次購買，只要每天有新品，流量就有保障。基于海淘的特殊性，其現(xiàn)金基本都是先收取然后再采購的，特賣會(huì)能夠最大化的利用現(xiàn)金流，是其核心價(jià)值之一?？缇尺M(jìn)口電商發(fā)展趨勢一、產(chǎn)品品類更豐富，物流模式多樣化1、產(chǎn)品主要集中在母嬰、保健、美妝類目2、高性價(jià)比的產(chǎn)品多，消費(fèi)習(xí)慣和認(rèn)知需要培養(yǎng)。通過價(jià)格戰(zhàn)來拓展現(xiàn)有品類。3、多種物流模式并存的方式：快遞直郵模式；郵政直郵或轉(zhuǎn)運(yùn)模式；保稅模式?？缇尺M(jìn)口電商發(fā)展趨勢二、從商品的競爭向供應(yīng)鏈和整體服務(wù)的競爭轉(zhuǎn)移1、此前，消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)、品類以及價(jià)格的要求。2、目前對(duì)跨境電商服務(wù)的要求通常在四個(gè)方面：物流、支付、通關(guān)以及售后。通俗點(diǎn)說就是對(duì)跨境電商的服務(wù)要求提高了?？缇尺M(jìn)口電商發(fā)展趨勢三、海淘走向陽光化和全產(chǎn)業(yè)鏈化的新階段1、跨境電商已從分散C2C模式轉(zhuǎn)換到平臺(tái)C2C、平臺(tái)B2C/M2C模式：2、跨境電商將從過去國際快遞、郵政小包及轉(zhuǎn)運(yùn)公司為主的物流形式轉(zhuǎn)變?yōu)閲H物流及保稅倉為主的形式。3、跨境電商從過去灰色通關(guān)、郵政清關(guān)、快遞清關(guān)的清關(guān)模式變成更陽光透明的海外直郵或保稅模式?？缇吵隹陔娚唐脚_(tái)獨(dú)立網(wǎng)站：蘭亭集勢等

2.批發(fā)型平臺(tái)：阿里巴巴國際站、環(huán)球資源網(wǎng)等

3.零售型平臺(tái)：eBay、amazon、aliexpress、wish、lazada、Dhgate

獨(dú)立網(wǎng)站：蘭亭集勢

獨(dú)立網(wǎng)站

獨(dú)立網(wǎng)站1.0：建站

-申請(qǐng)獨(dú)立域名；google、yahoo廣告推廣2.獨(dú)立網(wǎng)站2.0：平臺(tái)建站（shopify建站）

-Instagram買家秀、facebook社交網(wǎng)絡(luò)、tumblr買家秀3.獨(dú)立建站3.0：品牌建設(shè)

-形成知名度、美譽(yù)度、上市（蘭亭集勢）發(fā)展成亞馬遜模式批發(fā)型平臺(tái)：阿里巴巴國際站、環(huán)球資源網(wǎng)

批發(fā)型平臺(tái)：阿里巴巴國際站、環(huán)球資源網(wǎng)

批發(fā)型平臺(tái)：阿里巴巴國際站、環(huán)球資源網(wǎng)

批發(fā)型平臺(tái)：阿里巴巴國際站、環(huán)球資源網(wǎng)

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批發(fā)型平臺(tái)1.0：對(duì)接買賣雙方

-賣家上傳產(chǎn)品、買家尋找產(chǎn)品、建立線下聯(lián)系；客戶優(yōu)質(zhì)、采購數(shù)量多、要求相對(duì)較少。2.批發(fā)型平臺(tái)2.0：個(gè)性化需求

-發(fā)送樣品、發(fā)送設(shè)計(jì)圖、采購數(shù)量少、印商標(biāo)Logo、對(duì)接FRQ、直通車的推廣方案3.批發(fā)型平臺(tái)3.0：信保訂單、一達(dá)通業(yè)務(wù)

-賣家通過一達(dá)通業(yè)務(wù)來增加信用積分，進(jìn)行出口退稅、累積交易筆數(shù)，從而獲得流量詢盤增加。零售型平臺(tái)：eBay、aliexpress、wish

零售型平臺(tái)：eBay、aliexpress、wish

零售型平臺(tái)：eBay、aliexpress、wish

零售型平臺(tái)：eBay、aliexpress、wish

零售型平臺(tái)：eBay、aliexpress、wish

eBay1.0：二手產(chǎn)品的交易

-拍賣、假貨、欺詐2.eBay2.0：無序狀態(tài)

-重復(fù)開店、不斷上新、不斷上傳拍賣、重復(fù)拍賣3.eBay3.0：扶持專業(yè)賣家

-好評(píng)率高、銷量大、拍賣的產(chǎn)品優(yōu)先曝光零售型平臺(tái)：eBay、aliexpress、wish

零售型平臺(tái)：eBay、aliexpress、wish

零售型平臺(tái)：eBay、aliexpress、wish

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速賣通1.0：大量鋪貨

-（一鍵導(dǎo)入、淘代銷、搬家工具、比貨）流量2.速賣通2.0：專業(yè)化趨勢

-圈客戶階段：代購、高等級(jí)賣家維護(hù)、專業(yè)的代工3.速賣通3.0：中國好賣家金牌/銀牌店鋪

-服務(wù)指標(biāo)、交易指標(biāo)；公司實(shí)力、運(yùn)營能力、店鋪專業(yè)性零售型平臺(tái)：eBay、aliexpress、wish

零售型平臺(tái)：eBay、aliexpress、wish

Wish1.0：大量鋪貨

-仿貨、雜貨；手機(jī)推送、流量大；成交不賣、資金先行到賬、有物流信息、平臺(tái)先行賠付；高利潤、低成本；上貨速度快，發(fā)布就能通過，財(cái)富神話。2.Wish2.0：嚴(yán)查仿貨

-機(jī)器加人工審核；速度慢；仿品扣錢；誠信店鋪；注重客戶的好評(píng)和物流，價(jià)格不是最關(guān)鍵；放款速度慢；3.Wish3.0：？？？

-專業(yè)、品牌？跨境出口電