華為手機(jī)的營銷策略分析作者姓名信息科學(xué)與工程學(xué)院預(yù)計(jì)字?jǐn)?shù)10000開題日期一、選題背景與研究意義（一）選題背景自1973年美國著名的摩托羅拉公司技術(shù)員“馬丁·庫珀”發(fā)明世界上第一部真正面向市場的手機(jī)以來，手機(jī)已經(jīng)誕生了超過40個年頭。在四十余載的時間里，手機(jī)逐漸的從一個通信工具發(fā)展成為我們生活中不可或缺的一份子，并且對我們的生活發(fā)揮著越來越重要的影響。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的大熱，手機(jī)成為人民擁抱互聯(lián)網(wǎng)的主要入口，智能手機(jī)備受用戶的青睞。手機(jī)行業(yè)被推到了時代的風(fēng)口，達(dá)到了歷史的頂峰，市場上各品牌之間的較量也是你方唱罷我登場，大家都牟足力氣推廣自己的產(chǎn)品，并盡可能的建立自己的品牌特色以吸引用戶。國產(chǎn)手機(jī)以華為作為代表，發(fā)展最為迅速，在2015年，華為成為全球第三大智能手機(jī)出貨量破億的廠商，在全球智能手機(jī)的市場占有率上，華為與三星、蘋果的差距正在逐漸縮小。本文研究的目的就是對其在手機(jī)方面取得的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行概括，為其它手機(jī)企業(yè)提供參考。同時找出它還存在的不足為其提供建議，希望它更好的發(fā)展早日成為中國企業(yè)在國際市場上的標(biāo)簽。（二）研究意義1.理論意義從理論角度上分析，運(yùn)用SWOT對華為手機(jī)的營銷策略進(jìn)行分析，能讓我們對華為手機(jī)的差異性與潛在性進(jìn)行研究。本文從考慮人口規(guī)模及人口增長率、各國收入差距等相關(guān)因素進(jìn)行分析，利用從2013年到2015年的數(shù)據(jù)，分析影響華為手機(jī)銷售的影響因素，則更具理論意義和說服力。2.實(shí)際意義本文通過網(wǎng)上調(diào)研，華為手機(jī)目前的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅，根據(jù)4P營銷理論給出相應(yīng)的策略。二、國內(nèi)外研究動態(tài)（一）國內(nèi)研究動態(tài)伴隨著中國經(jīng)濟(jì)體的崛起和全球經(jīng)濟(jì)一體化的加快，在全球各地都能看到國貨，華為手機(jī)可以作為其中的代表，華為手機(jī)也成為了學(xué)者們討論和研究的熱門話題。當(dāng)前國內(nèi)學(xué)術(shù)界和業(yè)界對華為手機(jī)的研究熱點(diǎn)主要集中在華為手機(jī)的行業(yè)現(xiàn)狀、幾大手機(jī)品牌的營銷策略對比分析等方面。據(jù)中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院預(yù)計(jì)，2013至2015年是我國智能手機(jī)換代高峰期。三年累計(jì)銷售額將達(dá)到2萬億元，中國大陸智能手機(jī)市場銷量將繼續(xù)保持高速增長。同時，中國國產(chǎn)智能手機(jī)企業(yè)創(chuàng)新能力有待提高，華為手機(jī)的產(chǎn)品利潤率仍與國際知名企業(yè)存在較大差距。華為手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景光明，但仍任重道遠(yuǎn)。在2015年，華為手機(jī)成為全球第三大出貨量破億的廠商，全球排名第三，中國排名第一，2016年，華為手機(jī)在10月完成1億的出貨量，相比2015年，提前2個月完成，全年預(yù)計(jì)突破1.4億大關(guān)。（二）國外研究動態(tài)如同國內(nèi)學(xué)者研究一樣，國外也有許多學(xué)者對此作出重大研究，并且對華為的研發(fā)能力進(jìn)行了研究。最令華為驕傲的就是其研發(fā)能力，不同于小米、聯(lián)想，華為不僅可以研發(fā)系統(tǒng)、芯片，其商業(yè)智囊足以在最關(guān)鍵的時刻穩(wěn)穩(wěn)的抓住時勢風(fēng)口，將華為拉入下一個快速發(fā)展的時代。華為的研發(fā)能力有多強(qiáng)，從其產(chǎn)品的覆蓋面以及設(shè)計(jì)領(lǐng)域即可看出來。通信領(lǐng)域本身就是以技術(shù)標(biāo)榜的，競爭激烈程度可想而知，再加上進(jìn)軍智能手機(jī)市場之后，不滿于核心技術(shù)只能靠進(jìn)口授權(quán)的華為投入精力研發(fā)的麒麟芯片足以媲美前代的驍龍產(chǎn)品，2015年在移動端產(chǎn)品研發(fā)投入占到總投入的百分之三十，足以看出移動端產(chǎn)品對于華為來說也是有很高的占比，2016年智能手機(jī)產(chǎn)品加仍將是華為的主打產(chǎn)品，在產(chǎn)品的研發(fā)投入上會只增不減。三、主要內(nèi)容1、手機(jī)的現(xiàn)狀和前景；2、華為手機(jī)的目標(biāo)市場的選擇；3、華為手機(jī)的SWOT的分析；4、根據(jù)4P營銷理論提出建議；5、結(jié)論。四、研究方法第一，文獻(xiàn)研究法。論文運(yùn)用文獻(xiàn)研究法，借鑒國內(nèi)外關(guān)于華為手機(jī)的營銷策略的相關(guān)理論，對華為手機(jī)的營銷策略進(jìn)行分析，從而了解華為手機(jī)營銷的現(xiàn)狀。第二，定量與定性分析法。論文通過定量與定性分析法，從國外和國內(nèi)兩個角度探討華為手機(jī)的發(fā)展前景，發(fā)展現(xiàn)狀，進(jìn)而分析華為手機(jī)營銷存在的問題，通過對問題的分析然后提出能夠解決問題的解決策略及相關(guān)技術(shù)。第三，比較分析方法。論文在分析華為手機(jī)的營銷策略時，運(yùn)用比較分析的方法分析了華為手機(jī)營銷存在的問題，然后對各種方案進(jìn)行對比，得出各個方案的特點(diǎn)優(yōu)勢和不足。第四，案例分析法。論文運(yùn)用案例分析法，通過對蘋果，三星等手機(jī)營銷策略的分析，來研究華為手機(jī)的營銷策略。五、預(yù)計(jì)完成期限和采取的主要措施（一）預(yù)計(jì)完成期限階段階段內(nèi)容起止時間一選題階段：確認(rèn)選題，明確任務(wù)2016.11.01—2016.11.30二開題階段：搜集資料，確定方案2016.12.01—2016.12.30三初稿階段：撰寫論文，形成初稿2017.01.01—2017.02.28四定稿階段：修改論文，審核定稿2017.03.01—2017.04.19五答辯階段：論文答辯，成績評定2017.04.20—2017.05.20（二）采取的主要措施1.加強(qiáng)對所研究課題的相關(guān)專業(yè)知識和研究方法的學(xué)習(xí)；2.充分利用圖書館、資料室及電子期刊等網(wǎng)絡(luò)信息平臺，廣泛收集、認(rèn)真閱讀國內(nèi)外文獻(xiàn)資料，以便借鑒以往研究成果；3.積極開展社會調(diào)查，充分利用統(tǒng)計(jì)年鑒、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫收集所需數(shù)據(jù)，以便進(jìn)行實(shí)證分析；4.虛心向指導(dǎo)老師請教，認(rèn)真撰寫、修改論文，努力提高論文質(zhì)量；六、主要參考文獻(xiàn)[1]姜曉琳,秦臻,何丹.

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