一個(gè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造成功！冀玉英2011年5月4日第頁我們將告訴你一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的行業(yè)——證券行業(yè)簡介你的發(fā)展空間——認(rèn)識(shí)證券客戶經(jīng)理關(guān)于我們——中銀國際證券簡介如何加入我們——對你的期望及應(yīng)聘方法第頁請你再次思考你的職業(yè)夢想提交簡歷提出你對我們的疑問第頁從認(rèn)識(shí)金融服業(yè)開始第頁農(nóng)林牧漁重工業(yè)輕工業(yè)其他第三產(chǎn)業(yè)……金融服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最高端的行業(yè)第頁第頁第頁證券業(yè)分析關(guān)注我們行業(yè)的成長空間第頁證券市場

已開始進(jìn)入

國際化·市場化·集團(tuán)化多元化

白熱化的競爭道路第頁WTO

對證券業(yè)的影響

QFII&QDII

漸進(jìn)式開放ADR

GDR到國外發(fā)行股票全流通第頁各國證券規(guī)模與GDP之比第頁中國證券市場的前景按照預(yù)計(jì)中國的經(jīng)濟(jì)增長速度，如到2020年，股市規(guī)模與GDP的比值達(dá)到100%，則股市規(guī)模將達(dá)到：80萬億人民幣。第頁

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們ABOUTUS第頁

中銀國際證券有限責(zé)任公司是經(jīng)中國證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，由中銀國際控股有限公司聯(lián)合國內(nèi)五家大型企業(yè)（中國石油天然氣集團(tuán)公司、北京聯(lián)想科技投資有限公司、紅塔煙草集團(tuán)、中國通用技術(shù)集團(tuán)、上海國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司）共同投資設(shè)立。2002年2月28日在上海正式成立，注冊資本15億元人民幣。2006年5月12日，獲得創(chuàng)新試點(diǎn)類證券公司資格。2008年7月11日，被評為A級券商。中銀國際證券的業(yè)務(wù)規(guī)模和發(fā)展態(tài)勢均位居同業(yè)前列中銀國際證券的簡介第頁25強(qiáng)大的背景——中國銀行集團(tuán)中國銀行集團(tuán)是領(lǐng)先的全球性金融集團(tuán)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋商業(yè)銀行、投資銀行和保險(xiǎn)領(lǐng)域，旗下有中銀香港、中銀國際、中銀保險(xiǎn)、中銀投資等控股金融機(jī)構(gòu)，在全球范圍內(nèi)為客戶提供一個(gè)強(qiáng)大、連貫及全面的金融服務(wù)平臺(tái)中國銀行——領(lǐng)先的全球性金融集團(tuán)第頁24股權(quán)融資固定收益（債券）業(yè)務(wù)研究銷售交易業(yè)務(wù)A股H股股權(quán)融資業(yè)務(wù)兼并收購紅籌股私募并購B股債權(quán)融資公司債國債創(chuàng)新品種金融債銀團(tuán)貸款融資顧問資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)直接投資業(yè)務(wù)可轉(zhuǎn)債經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)融資租賃衍生工具外幣債次級債其他融資企業(yè)債分離債中銀國際——提供全方位的投資銀行服務(wù)中銀國際在香港、北京、上海、新加坡、倫敦及紐約均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，主要業(yè)務(wù)包括了股權(quán)融資、固定收益、銷售及交易、資產(chǎn)管理、直接投資等，是一家全功能型、同時(shí)擁有A股和H股牌照的投資銀行第頁證券公司組織架構(gòu)（以中銀國際為例）投資銀行板塊銷售交易板塊零售經(jīng)紀(jì)板塊資產(chǎn)管理板塊投資銀行部金融機(jī)構(gòu)組能源電力組基建交通組電信媒體科技組企業(yè)融資組質(zhì)量控制組客戶服務(wù)組一般行業(yè)組兼并收購組

股票資本市場部

機(jī)構(gòu)銷售部

股票掛鉤產(chǎn)品部

定息收益部

研究部

零售經(jīng)紀(jì)部

證券營業(yè)部

資產(chǎn)管理部中銀國際證券人力薪酬委員會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)審計(jì)委員會(huì)董事會(huì)執(zhí)行總裁執(zhí)行委員會(huì)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)委員會(huì)董事會(huì)辦公室風(fēng)險(xiǎn)控制委員會(huì)大額采購委員會(huì)預(yù)算管理委員會(huì)資金部財(cái)務(wù)部業(yè)務(wù)營運(yùn)部稽核部法律合規(guī)部風(fēng)險(xiǎn)管理部客戶資產(chǎn)監(jiān)控中心信息技術(shù)部人力資源部辦公室第頁經(jīng)營范圍中銀國際證券的業(yè)務(wù)規(guī)模和發(fā)展態(tài)勢均位居同業(yè)前列證券（含境內(nèi)上市外資股、短期融資券）發(fā)行上市的保薦與承銷債券自營交易證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)證券投資咨詢（含財(cái)務(wù)顧問）、證券資產(chǎn)管理基金代銷銀行間市場利率互換業(yè)務(wù)股權(quán)投資業(yè)務(wù)。第頁深厚的商業(yè)銀行背景：依托中國銀行多元化的金融平臺(tái)，中銀國際證券具備協(xié)調(diào)中國銀行的資源、為客戶提供全方位、一站式金融服務(wù)的條件。獨(dú)到的跨境服務(wù)能力：中銀國際證券與中銀國際控股共享中銀國際的品牌價(jià)值和網(wǎng)絡(luò)資源，在市場營銷、項(xiàng)目開發(fā)、風(fēng)險(xiǎn)管理等方面攜手全面合作，共同打造全方位跨境金融服務(wù)的平臺(tái)。豐富的項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)：中銀國際證券擁有豐富的國內(nèi)及香港市場融資運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，已成功為政府以及多個(gè)大型企業(yè)在海內(nèi)外市場上提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的融資服務(wù)，樹立了卓越的品牌形象與口碑。強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作實(shí)力：中銀國際證券采用了具有中銀國際特色的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式，緊密攜手中銀國際控股、充分調(diào)動(dòng)各方面資源，形成了協(xié)同運(yùn)作，優(yōu)勢互補(bǔ)的客戶服務(wù)體系，并在一次又一次的項(xiàng)目成功執(zhí)行中愈加睿智，成熟，穩(wěn)健。公司特色第頁中國最早的國際化全功能投資銀行

中銀國際是中國銀行的全資附屬公司，是一家基于香港并擁有全球金融網(wǎng)絡(luò)的國際投資銀行，中銀國際及其前身具有超過20年的投資銀行歷史；中銀過擁有12家附屬公司，并在香港、北京、上海、新加坡、倫敦及紐約設(shè)有機(jī)構(gòu)，是少數(shù)有能力向中國內(nèi)地市場及香港市場提供國際標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的國際投資銀行。中銀國際的品牌優(yōu)勢第頁中銀國際投資銀行業(yè)務(wù)的卓越成就

證券時(shí)報(bào)

最佳創(chuàng)新投行獎(jiǎng)、最佳債券承銷投行獎(jiǎng)2009；

最佳融資投行獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)新投行獎(jiǎng)，2008；

21世紀(jì)經(jīng)紀(jì)報(bào)道

最佳投行獎(jiǎng)

最佳債券發(fā)行獎(jiǎng)，2008；

中國證券網(wǎng)

最佳固定收益項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，2008；

CAPITAL市場承銷商服務(wù)大獎(jiǎng)，資本中國創(chuàng)意基金產(chǎn)品，資本中國杰出債券發(fā)行商，2007；

中銀國際的品牌優(yōu)勢第頁中銀國際投資銀行業(yè)務(wù)的卓越成就TheASSET

股票交易金額第一，2005；

香港地區(qū)最佳券商，2004；

中國及香港地區(qū)最佳經(jīng)紀(jì)行，2003；EM 北亞州地區(qū)最佳投資銀行，2004；Asiamoney

年度最佳主權(quán)債券交易，2004；

中國最佳本地經(jīng)紀(jì)商，1990-2004；

中銀國際的品牌優(yōu)勢第頁

中銀國際證券自2002年成立以來，經(jīng)營穩(wěn)健、管理規(guī)范、發(fā)展迅猛。借助于母公司中國銀行強(qiáng)大的資源、網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，目前北京宣外大街營業(yè)部的主要經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)在中銀國際證券29家營業(yè)部中連續(xù)四年排名第一。

中銀國際在北京第頁證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)我們的職業(yè)第頁證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的變遷坐商階段（上世紀(jì)90年代初至1997年）吆喝階段（1997年至2001年）粗放式運(yùn)作－－人海戰(zhàn)術(shù)（2001年至2008）精耕式運(yùn)作－－品牌建立（2008年起）第頁85%的投資者需要證券客戶經(jīng)理證券客戶經(jīng)理需要通過做三件事情----營銷、咨詢、服務(wù)讓客戶在：財(cái)務(wù)利益、個(gè)人成長、情感關(guān)懷三方面得到滿足第頁收入時(shí)間傳統(tǒng)職業(yè)收入曲線證券客戶經(jīng)理收入曲線美國華爾街90歲明星經(jīng)紀(jì)人證券客戶經(jīng)理收入特色第頁

了解自己在職場的位置與生涯規(guī)劃

現(xiàn)在的你團(tuán)隊(duì)長業(yè)務(wù)精英挑戰(zhàn)年薪50萬挑戰(zhàn)年薪100萬

業(yè)務(wù)精英業(yè)務(wù)部主管副總經(jīng)理

分公司老總總部級老總

業(yè)務(wù)精英咨詢部研究員研究部專員首席研究員總部研發(fā)高管資深投顧理財(cái)顧問師金融管理師總體經(jīng)濟(jì)師第頁

認(rèn)識(shí)證券客戶經(jīng)理Knowthesecuritiesaccountmanager

第頁為什么選擇中銀國際證券？人性考核待遇優(yōu)厚強(qiáng)大的股東實(shí)力完善的培訓(xùn)體系良好的晉升機(jī)制

選擇中銀國際，開始精彩人生！第頁透明的職業(yè)晉升通道資深團(tuán)隊(duì)長經(jīng)紀(jì)人初級中級高級客戶經(jīng)理第頁客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)經(jīng)理部門經(jīng)理市場總監(jiān)總經(jīng)理良好的晉升機(jī)制第頁證券客戶經(jīng)理職業(yè)特點(diǎn)優(yōu)秀證券客戶經(jīng)理的工作價(jià)值、服務(wù)對象，注定了這是一個(gè)創(chuàng)造富翁的職業(yè)

證券市場的特點(diǎn)，激烈的市場競爭，注定了這是一個(gè)充滿著機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)的職業(yè)

對證券客戶經(jīng)理全面