拉丁美洲商人的談判風格—k組.拉丁美洲簡介拉丁美洲是指美國以南的美洲地區(qū)，包括墨西哥，阿根廷，巴西等國家和地區(qū)。.中國與拉丁美洲中國與拉美國家經(jīng)濟貿易來往日益密切，中國成為拉美第三大投資來源國，拉丁美洲也為中國公司帶來了一個龐大的市場投資主要集中在能源、礦產(chǎn)、工程承包、電信和科技等領域。.影響談判因素分析國家和地區(qū)政治經(jīng)濟特點種族性格特點和人們生活方式典型國家談判風格分析.地區(qū)特點大局部地區(qū)為葡萄牙和西班牙殖民地。語言為拉丁語系。男尊女卑現(xiàn)象嚴重地區(qū)政權變更頻繁，政局不穩(wěn)定。但政變對商業(yè)活動影響不大。地區(qū)經(jīng)濟比較落后，貧富差距大。但是他們的商人重視自己的傳統(tǒng)文化。.地區(qū)特點拉美的工業(yè)水平低，企業(yè)家的企業(yè)意識也較低，工作時間普遍短而松懈。本地區(qū)工會力量強大，罷工經(jīng)常發(fā)生。尤其在金融業(yè)。拉美國家中，除巴西、阿根廷、哥倫比亞等外，對進口許可證審查很嚴，所以事先假設未確認是否已獲得許可，千萬不要著手組織生產(chǎn)，以免陷于進退兩難的困境。.拉美人的性格特點拉美人性格開朗，直率，對人坦誠。生活很悠閑，生活節(jié)奏很慢，比較恬淡，假期很多。重視享樂。在我們談判中必需要注意。拉美人很重視感情，與他們熟絡后，與之談判會很順利。.拉美人的特點大局部國家人民喜歡娛樂，足球運動是這一地區(qū)人們的狂愛。拉美商人對信守合同的觀念與眾不同，常會在接到貨物后不一定按期付款。對這類問題，必須要有足夠的耐心催促。.與巴西人談判應本卷須知巴西是拉美最大的國家，在巴西，人的職稱很重要，只有在社交場合或長期關系建立之后，才可用第一人稱稱呼客戶。巴西人對自己的語言〔葡萄牙語〕很自豪，不要把他們與講西班牙語的國家混淆。巴西人熱情且充滿活力，談判時應富有激情。.與巴西人談判應本卷須知巴西人不怕討價還價，他們往往在談判結束時才做出讓步。巴西與美、日更為明顯的不同,是他們更習慣使用較隨意的合同。盡可能把你客戶所說的轉化成書面的東西。這是我們在涉外談判中必需注意的。.與阿根廷人談判本卷須知阿根廷人談判很強硬，如果他們感覺到?jīng)]有被公平的對待，會頑強的堅持自己的立場。阿根廷是一個各中關系交織的國家，私人關系在商業(yè)中很被重視。他們更喜歡很朋友做生意盡量防止談及政治，不要拿阿根廷做不好的比照。.與墨西哥人談判本卷須知墨西哥商人相當功利現(xiàn)實，精打細算。談判語言最好選用西班牙語.墨西哥社會等級森嚴,在當?shù)仃P系很重要,與有影響力的人關系好有助于你談判促成.墨西哥人很看重密切而持久的關系。要想生意成功，私人接觸和相互之間的關系起主要作用。.談判策略大局部拉美國家談判不急于求成，讓步都是一小步的讓，因此要做好長期談判的準備。平等真誠對待自己的談判對手。會讓