國美電器采購分析報告團(tuán)隊成員與分工彭磊：

國美概略引見

何德坤、齊曉海：棋盤博弈法思緒和框架、PPT

王石琳：棋盤博弈法第一層分析

鐘麗綺、關(guān)穎儀：棋盤博弈法二三層分析、物流和信息化

劉嘉悅：采購方案改良

梁媛：小結(jié)以及整合報告大綱第一部分國美概述第二部分棋盤博弈采購法分析第三部分物流與信息化分析第四部分改良方案第五部分總結(jié)第一部分國美概述國美概述國美概略以運營電器及消費電子產(chǎn)品零售為主的全國性連鎖企業(yè)首創(chuàng)脫離中間商，與廠家直接接觸的包銷供銷方式2021年9月，<福布斯>亞洲上市企業(yè)50強榜單列第十四，家電零售品牌第一2021年開展線上業(yè)務(wù)國美概述采購市場環(huán)境采購市場博弈中占主導(dǎo)位置“薄利多銷〞成為壓榨剝削與供應(yīng)商矛盾競爭對手開展迅速第二部分棋盤博弈采購法分析棋盤博弈采購法第一層采購戰(zhàn)略分析采購戰(zhàn)略1〕采購方角度分析國美采購的物品分類：原資料輔助資料半制品零件廢品投資商品或資產(chǎn)設(shè)備1〕采購方角度分析采購物品分類模型采購戰(zhàn)略投資商品或資產(chǎn)設(shè)備杠桿物品通常有很多可以運用的供應(yīng)商，產(chǎn)品也以規(guī)范化，采購風(fēng)險低，企業(yè)每年的采購數(shù)量和金額很大，這種大額采購添加了企業(yè)對供應(yīng)商的吸引力。2〕供應(yīng)商角度分析供應(yīng)商感知模型采購戰(zhàn)略就當(dāng)前的買賣和開展?jié)摿碚f，國美的供應(yīng)商普遍以為國美這樣的采購商是其中心業(yè)務(wù)；因此供應(yīng)商會為獲取訂單、建立長期協(xié)作關(guān)系付出宏大努力，普通是建立協(xié)作同伴關(guān)系。3〕采購產(chǎn)品分類模型與供應(yīng)商知覺模型相結(jié)合采購戰(zhàn)略4〕初步采購戰(zhàn)略分析第一層(采購戰(zhàn)略):利用供應(yīng)商之間的競爭采購戰(zhàn)略國美市場份額大，所以供應(yīng)商都想建立和國美的供銷關(guān)系，呵斥供應(yīng)商之間的競爭，因此國美議價才干強，在供求雙方中國美處于博弈力強的一方，供應(yīng)商處于弱的一方。國美現(xiàn)狀最適宜采用利用供應(yīng)商之間的競爭作為采購戰(zhàn)略。利用或者挑起供應(yīng)商之間的充分競爭，讓企業(yè)獲得總擁有本錢最低的產(chǎn)品或效力。采購戰(zhàn)略4〕初步采購戰(zhàn)略分析第一層(采購戰(zhàn)略):利用供應(yīng)商之間的競爭采購戰(zhàn)略第二層采購方案分析采購方案1〕競價招標(biāo)采購：在2000年時，國美就向國內(nèi)的各大彩電廠家發(fā)出了一份<彩電采購招商函>，國美預(yù)備向國內(nèi)的彩電廠家采購6000臺彩電，涉及3款俏銷機型，總標(biāo)的到達(dá)1000萬元?！?021國美視界——中國彩電業(yè)開展趨勢頂峰會〞上，國美與夏普、三星、索尼、創(chuàng)維等多家彩電制造商現(xiàn)場簽署了總金額達(dá)316億元的平板電視采購大單。2021年9月7日，國美集團(tuán)向全球數(shù)百家廠家發(fā)出300億元的采購招標(biāo)函，并承諾國美將于9月21日在全國范圍內(nèi)率先啟動十一黃金周，提早拉動消費市場。國美電器發(fā)出的300億元采購大單曾經(jīng)得到眾多供應(yīng)商的呼應(yīng)。采購方案1〕競價招標(biāo)采購：采購方：參與到消費環(huán)節(jié)上來。供應(yīng)商為了搶得份額必需盡能夠地給予優(yōu)惠，在供應(yīng)商彼此的競爭中，獲益不少，以優(yōu)惠價錢實現(xiàn)了招標(biāo)采購。傳統(tǒng)的“消費商消費，采購方采購〞采購方事先招標(biāo)，吸引消費商消費〞消費者：價錢優(yōu)惠消費方：因規(guī)模經(jīng)濟(jì)促使價錢下降，在衡量本身力量后以適宜價錢競標(biāo)，同樣也提高收益。能否會促使消費方惡性競爭而利益受損，那么有待探求。采購方案采購方案1〕競價包銷定制：甩開中間商，與廠家直接接觸，搞包銷制改善零供關(guān)系，解除供應(yīng)商后顧之憂產(chǎn)品更貼近市場，提高產(chǎn)品競爭力采購方案1〕競價中央采購：擴展采購量，提高議價才干將各個地域各個門店的采購要求聚集起來，一致向各個廠商下訂單機構(gòu)精簡化，采購費用得到有效的降低2〕目的價錢和供應(yīng)商定價評價國美把利用供應(yīng)商價錢競爭了解為簡單壓價憑仗其市場份額和較強的議價才干，國美更傾向于占壓供應(yīng)商貨款，不合理的促銷要求、降價采購方案2〕目的價錢和供應(yīng)商定價評價國美“壓榨性〞本錢管理方式利潤來源：賺取返點多種收費與低價補貼-以低于供應(yīng)商要求的價錢銷售出電器-要求供應(yīng)商補其差額，承當(dāng)費用-差額的返點照樣收取-供應(yīng)商對節(jié)假日的供貨思索采購方案2〕目的價錢和供應(yīng)商定價評價國美“壓榨性〞本錢管理方式利潤來源：賺取返點類金融方式-國美與供應(yīng)商簽署采購合同后，卻拖延上游供應(yīng)商的貨款-產(chǎn)生大量現(xiàn)金流，用以店面的擴張采購方案2〕目的價錢和供應(yīng)商定價評價國美“壓榨性〞本錢管理方式帶來的利益有助于實行低價戰(zhàn)略來獲得家電零售市場的份額保證本人銷售的單位產(chǎn)品的利潤“類金融方式〞提供大量現(xiàn)金流，促進(jìn)銷售規(guī)模擴張采購方案2〕目的價錢和供應(yīng)商定價評價國美“壓榨性〞本錢管理方式后果：不利于長期開展采購方案*格力與國美的“分手〞事件2〕目的價錢和供應(yīng)商定價評價國美“壓榨性〞本錢管理方式市場情勢的轉(zhuǎn)變迫使國美轉(zhuǎn)變供應(yīng)商實力加強，相對減弱國美議價才干-家電行業(yè)的快速并購和整合-供應(yīng)商的品牌效應(yīng)非家電渠道運營擴張，給國美呵斥隱患-格力等供應(yīng)商的“出局〞國際競爭對手將對此管理方式呵斥沖擊-國際零售巨頭擴張——百思買-供應(yīng)商偏向友好的協(xié)作同伴采購方案第三部分物流配送及信息化管理物流配送方式1〕集中一致配送50多個城市配送中心，覆蓋全國近30個省市，零售配送半徑到達(dá)了100公里。物流配送方式2〕物流配送中心管理經(jīng)理督導(dǎo)下級完成各自的工作任務(wù)，保證物流配送中心的正常運營庫管員向配送中心經(jīng)理負(fù)責(zé)，督導(dǎo)庫工的工作，也做一些日常的具體工作庫工負(fù)責(zé)商品的出入庫、碼放工作，負(fù)責(zé)商品、庫房的衛(wèi)生，防火防盜工作會計及其他……物流配送方式3〕自營與第三方物流的結(jié)合第三方物流第三方物流〔7〕自營物流〔3〕可降低本錢效力程度參差不齊增值效力不完善缺乏完善物流配送系統(tǒng)信息化管理2007年國美曾經(jīng)與350家廠商進(jìn)展了供應(yīng)鏈信息系統(tǒng)的對接，國美在給供應(yīng)商下訂單時，可以由國美的系統(tǒng)轉(zhuǎn)到供應(yīng)商的系統(tǒng)，供應(yīng)商收到國美的訂單后，雙方可以在網(wǎng)上就價錢等細(xì)節(jié)進(jìn)展磋商，最后確認(rèn)采購訂單。。2003年完成ERP系統(tǒng)，鋪設(shè)到各地市門店，實現(xiàn)了對日常業(yè)務(wù)的事前控制、過程跟蹤和事后控制。2021年與SAP，惠普達(dá)成協(xié)作，歷時16個月，完成了對新ERP系統(tǒng)切換上線。國美新的ERP信息化系統(tǒng)采用了SAP的最新版本，并結(jié)合國美商業(yè)運營管理閱歷，是中國零售業(yè)最先進(jìn)的信息化系統(tǒng)。網(wǎng)上銷售平臺整合下游資源〔B2C〕整合上游資源〔B2B〕建立起新ERP系統(tǒng)信息化管理建立起新ERP系統(tǒng)訂單協(xié)同庫存協(xié)同收入與結(jié)算協(xié)同促銷協(xié)同服務(wù)協(xié)同市場信息協(xié)同促銷員信息共享商品推廣協(xié)同北京總部七個分部全國專賣店第四部分改良方案1〕尋覓與供應(yīng)商的結(jié)合優(yōu)勢國美“擠壓供應(yīng)商〞的盈利方式迫使供應(yīng)商結(jié)合減少與國美協(xié)作的數(shù)量和時機；競爭對手不斷的開展和壯大必需降低供應(yīng)鏈總本錢，降低庫存程度，需找與供應(yīng)商之間的結(jié)合優(yōu)勢，到達(dá)與供應(yīng)商和制造商之間的資源共享的程度，實現(xiàn)供應(yīng)鏈整體最優(yōu)化改良方案2〕本錢協(xié)作優(yōu)化首先，取消進(jìn)場費，縮短供應(yīng)商的賬