全球價(jià)值鏈的形成經(jīng)濟(jì)全球化的日益深化，大大消除了跨國(guó)生產(chǎn)布局的制度性障礙

信息技術(shù)革命大大推動(dòng)了全球產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的形成。

運(yùn)輸技術(shù)的進(jìn)步大大降低了貨物跨境流動(dòng)的成本

0圖1---微笑曲線：全球產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈研發(fā)活動(dòng)高技術(shù)零部件簡(jiǎn)單零部件組裝市場(chǎng)與營(yíng)銷

生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)

價(jià)值鏈微笑曲線信息與管理密集勞動(dòng)密集技術(shù)與資本密集圖1微笑曲線：全球產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈附加價(jià)值1全球價(jià)值鏈與國(guó)內(nèi)價(jià)值鏈的區(qū)別全球產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈圖2：全球產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈與國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的差異2企業(yè)地位的自我評(píng)估3企業(yè)在價(jià)值鏈中的地位—商業(yè)分歧角色認(rèn)同 在本地區(qū)的獨(dú)特作用

在本地區(qū)的發(fā)展計(jì)劃 依存程度

商業(yè)目標(biāo) 獨(dú)家和多家 互信計(jì)劃 新平衡的建立協(xié)議認(rèn)同 支持力度

公平和發(fā)展商業(yè)目標(biāo)角色認(rèn)同協(xié)議認(rèn)同作為渠道成員，清醒認(rèn)識(shí)自己與上下家的商業(yè)分歧正確處理分歧，求同存異4企業(yè)在價(jià)值鏈中的地位—比較優(yōu)勢(shì)上游資源控制能力下游渠道控制能力客戶關(guān)系控制能力地區(qū)結(jié)盟號(hào)召能力作為渠道成員，必須有被認(rèn)可的價(jià)值資源控制渠道控制關(guān)系控制地區(qū)結(jié)盟5企業(yè)在價(jià)值鏈中的地位—專業(yè)化能力資源調(diào)度能力店面管理能力物流配送能力產(chǎn)品維修能力市場(chǎng)推廣能力產(chǎn)品銷售能力產(chǎn)品銷售資源調(diào)度店面管理物流配送產(chǎn)品維修市場(chǎng)推廣作為渠道成員，必須有被認(rèn)可的能力6企業(yè)在價(jià)值鏈中的地位—討價(jià)還價(jià)余地區(qū)域劃分渠道沖突折扣異議支持異議作為渠道成員，必須有被重視的理由為什么不能短路和繞過(guò)憑什么隔離上下游區(qū)域劃分渠道沖突折扣異議支持異議7尋找企業(yè)拓展方向8向上游延伸—在價(jià)值鏈中擴(kuò)張銷而優(yōu)則產(chǎn)抓住自有品牌機(jī)會(huì)取代式延伸兼并式延伸向上游延伸區(qū)域聯(lián)盟向下游延伸專業(yè)化9向下游延伸—在價(jià)值鏈中擴(kuò)張服務(wù)特定客戶下游利益捆綁淘汰無(wú)效分支觸角延伸向上游延伸區(qū)域聯(lián)盟向下游延伸專業(yè)化10專業(yè)化—在價(jià)值鏈中擴(kuò)張配送管理促銷管理門店管理連鎖管理向上游延伸區(qū)域聯(lián)盟向下游延伸專業(yè)化11區(qū)域聯(lián)盟—在價(jià)值鏈中擴(kuò)張制約大戶設(shè)置區(qū)域壁壘平衡超額利潤(rùn)向上游延伸區(qū)域聯(lián)盟向下游延伸專業(yè)化12智豬博弈論

豬圈里有兩頭豬，一頭大豬，一頭小豬。豬圈的一邊有個(gè)踏板，每踩一下踏板，在遠(yuǎn)離踏板的豬圈的另一邊的投食口就會(huì)落下少量的食物。如果有一只豬去踩踏板，另一只豬就有機(jī)會(huì)搶先吃到另一邊落下的食物。當(dāng)小豬踩動(dòng)踏板時(shí)，大豬會(huì)在小豬跑到食槽之前剛好吃光所有的食物；若是大豬踩動(dòng)了踏板，則還有機(jī)會(huì)在小豬吃完落下的食物之前跑到食槽，爭(zhēng)吃到另一半殘羹。

那么，兩只豬各會(huì)采取什么策略？答案是：小豬將選擇"搭便車"策略，也就是舒舒服服地等在食槽邊；而大豬則為一點(diǎn)殘羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之間。

原因何在？因?yàn)?，小豬踩踏板將一無(wú)所獲，不踩踏板反而能吃上食物。對(duì)小豬而言，無(wú)論大豬是否踩動(dòng)踏板，不踩踏板總是好的選擇。反觀大豬，已明知小豬是不會(huì)去踩動(dòng)踏板的，自己親自去踩踏板總比不踩強(qiáng)吧，所以只好親力親為了。13運(yùn)營(yíng)能力—在價(jià)值鏈中強(qiáng)化在低毛利狀態(tài)下運(yùn)營(yíng)在現(xiàn)金流短缺狀態(tài)下運(yùn)營(yíng)在低信用環(huán)境下運(yùn)營(yíng)在有限