商業(yè)計劃書范文（房地產營銷策劃書范文）_房地產營銷方案策劃書

以下是小編為大家整理的關于《房地產公司營銷籌劃書怎么寫》文章，供大家學習參考！

在去年金融危機之前，我們國家的房地產市場一片富強，樓房的價格被炒到了歷史，不過在我看來只不過是虛假的富強，果真自從全球金融危機到來之后，我們國家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產廠家想出了多種促銷方式，不過好像作用始終不大。

房地產的持續(xù)低迷也影響了國家經濟的進展，所以許多地產商在投資的時候更加慎重了，一般的地段是不會再投資了，不過已經蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產籌劃工作已經許多年了，奉命寫出了房地產公司營銷籌劃書。

一般說來，“營銷籌劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內容，但是，大局部的“營銷籌劃書”都是針對進展商的需要而撰寫的，通常包括以下內容：

一、研展局部

1、工程簡介。其內容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數、地理位置等。

2、區(qū)域市場分析。其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等。

3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的根底上分析本案的優(yōu)勢（strength）、弱點（weakness）、時機點（opportunist）及存在的問題（threats）。

4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產品進展定位。這局部內容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。

5、產品定位。包括產品建議、價格建議及付款建議。在產品建議中必需排列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要排列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能到達的價格。

二、企劃局部

包括：

1、廣告總精神。

2、訴求重點。

3、np稿標題初擬。

4、媒體規(guī)劃。

三、業(yè)務局部

主要包括銷售階段的分析、業(yè)務策略及執(zhí)行規(guī)劃兩大局部。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導期、強銷期、持續(xù)期）做具體闡述。業(yè)務策略及執(zhí)行規(guī)劃也分為三局部：策略擬定、銷售通路及業(yè)務執(zhí)行等做一一陳述。

完成了以上研展、企劃、業(yè)務三大局部的報告后，一份提案報告書根本上出來了，但最終不要遺忘還有一個關鍵的事情必需在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：

（1）純代理；

（2）代理（即包括廣告）；

（3）包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中排列出來，由進展商去選擇，雙方再做進一步的商討。“提案報告書”寫出來后，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。

總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠勝利地取得銷售代理權，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。

“以正合，以奇勝”房地產籌劃之體會

勝利的房地產籌劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的標準操作；只要在每一步的操作都到位的根底上，再加上一些突破之舉，籌劃才能綻放異彩，取得勝利！籌劃工作中應把握以下關鍵要點：

一、定位（市場定位、產品定位及規(guī)劃設計等）

你的市場定位是否適應市場的需求，產品定位是否滿意目標客戶需求，這是工程成敗的關鍵所在。“金×豪園”失敗的定位是一個有力的反面例證。

二、時機（投資開發(fā)的時機）

投資時機的打算是建立在房地產市場把握的根底上。假如對投資開發(fā)時機的決策失誤，則你所籌劃的工程很可能在未出世前已注定失敗?！皡R展閣、東海一期”的勝利正是很好地把握時機的結果；“爵×大廈、中×時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關鍵的要點是你要清晰在什么時候應投資開發(fā)什么類型的房地產，還要清晰在不同的時期，房地產投資的利潤水平會有所不同。因此，做好工程的前期分析是籌劃的第一步工作。

三、位置（工程開發(fā)所在的地理位置）

位置的選擇取決于進展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值；不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清晰地價本錢是樓宇總建筑本錢中打算的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解進展商地價水平，做好工程的可行性分析是籌劃的其次步工作?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團在90年以4億2千萬的天價投標所得，這在當時被認為是一個失敗的投資工程，但現在看來，再沒人疑心其敏銳的投資眼光了。

在承受代理樓盤時，進展商往往會要求其寫出“營銷籌劃書”。依據“提案報告書”的好壞，進展商打算由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，根本上打算了營銷公司生存的命運。一份好的“營銷籌劃書”，必需由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷籌劃書”來時，首先必需要求進展商供應個案資料、建筑規(guī)劃設計初稿或藍圖，以及其他相關資料。在此根底上，再收集個案所處區(qū)域的都市規(guī)劃圖、人口統(tǒng)計資料、交通建立規(guī)劃、公共工程建立規(guī)劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區(qū)域市場的市場調查資料表，作為“營銷籌劃書”的附表，據以作為提出“價格建議”、“產品定位”的數據資料。

其實我感覺籌劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設計和地位問題，籌劃書只不過是一個參考，明眼人都知道籌劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質量問題是最重要的。

做房地產籌劃已經還是不錯的，不過最近的房地產市場普遍低迷，我知道這或許是臨時的，不過樓房的確要降價了，現在的房子實在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會在今后的工作中連續(xù)努力的！

房地產工作規(guī)劃書范文

公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進展了全面鋪開，xx品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好一個中心、搞好兩個建立、做到三個調整、進展四個充實、著力五個推行。其工作規(guī)劃

一、以xx工程建立為中心，切實完成營銷任務

xx工程，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于工程所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益，我們必需把它建成，而不能搞砸;我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司規(guī)劃(一)確保一季度xx工程全面開工，力爭年內根本完成第一期建立任務。

xx第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。

1、土地征拆工作。

春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲藏中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協(xié)調，以總經理室為主，參謀室協(xié)作，工程部詳細操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊其次期工程的土地征拆工作聯系，適時調整主攻方向。

2、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建立。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔治理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

3、報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應擅長理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。

4、工程質量。

xx工程是省、市重點工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在幫助工程監(jiān)理公司工作的同時，應漸漸行成公司工程質量監(jiān)視體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將xx工程建成為省優(yōu)工程。

5、預決算工作。

工程部、財務部必需嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行商定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。

(二)切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的XX年醫(yī)藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必需做好營銷這篇大文章。

1、實行置業(yè)任務分解，確保籌劃代理合同兌現。

XX年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按xx所簽協(xié)議書，該任務的承載體為籌劃代理公司。經雙方協(xié)商后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：籌劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可實行更為敏捷的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力制造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在XX年的根底上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造xx品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷籌劃方面，xx應在廣告類種、數據統(tǒng)計、效果評估、周期規(guī)劃、設計新奇、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避開版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現象的產生。

3、努力培育營銷隊伍，逐步完善鼓勵機制

籌劃代理公司的置業(yè)參謀以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此局部資源。籌劃代理公司首先應抓好營銷人員根本學問培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷鼓勵機制，在制度上確立營銷嘉獎方法，詳細的嘉獎方案由營銷部負責起草。

4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬實行銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等方法擴大資金流，以保證xx工程建立資金的準時到位。

(三)全面啟動招商程序，注意成效開展工作

招商工作是xx建成后運營的重要根底。該工作開展順當與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有規(guī)劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、結合醫(yī)藥市場現狀，制訂可行的招商政策

根據公司與籌劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應于去年出臺《招商規(guī)劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由籌劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場狀況，擬由招商部負責另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的緣由是招商隊伍的缺失，人員缺乏。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素養(yǎng)要求，敬業(yè)精神強、有開拓力量的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。

3、明確招商任務，打好運營根底

xx工程一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的根底。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業(yè)、總經銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家。由籌劃代理公司與招商部共同擔當。

4、做好物流營運預備，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送力量的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化治理。因此，新的年度，公司將與市物流討論所進展合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、治理機制等。該工作在董事會的同意安排下進展。

二、以品牌打造為長遠目標，逐步完成兩個建立

xx品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一?，F代品牌打造的勝利必需依靠于企業(yè)的現代治理模式。新的一年，我們將在建立集團公司、建立現代企業(yè)治理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業(yè)集團。

1、注冊成立企業(yè)集團，不斷擴大公司規(guī)模

XX年，公司在能滿意注冊資金要求的前提下，將注冊成立xx集團公司。同時，將獨立注冊或變更所轄子公司名稱，即：xx有限公司(已成立)xx有限責任公司(待更名)xx物業(yè)治理有限公司(已成立)xx房地產開發(fā)有限公司(已成立)xx大酒店治理有限公司(待成立)xx集團及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設機構狀況

①xx集團：xx、xx、xx、x、財務總監(jiān)(待定)、xx集團公司設：辦公室、人力資源部、財務部、企業(yè)治理部、企業(yè)籌劃部、工程部

②xx醫(yī)藥有限公司：xx、xx、xx

③xx醫(yī)藥物流中心：xx、xx、xx

④xx房地產開發(fā)有限公司：xx、xx、xx

⑤xx物業(yè)治理有限公司：xx、xx、xx

⑥xx大酒店治理有限公司：xx、xx、其他人員待定

公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下，各子公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。

2、建立現代企業(yè)治理體系，推行工作標準到人到崗

現代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效治理。新的一年，公司將依據國家有關標準、條例等，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，削減人為指揮，逐步形成xx特色的企業(yè)治理體系。同時，依據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)治理意識，最大化地提高企業(yè)治理水平，向治理要效益。

三、以xx進展為歷史契機，加快內部三個調整

xx的進展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，進展自我，調整機制，集聚內功，合理發(fā)揮員工動能，以使xx集團傲立于醫(yī)藥之林。

1、人員調整

人員調整工作已經鋪開，公司遵循的原則是人盡其才，才盡其用。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新力量，充分確定員工的務實精神。

2、機構調整

機構調整目前主要指xx有限公司內部機構的調整。目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財務部，即兩室四部。隨著xx工程進入建立施工階段，擬增設人力資源部、物流部、企業(yè)籌劃部等部門共同成為集團公司的根底。xx房地產、xx醫(yī)藥商業(yè)公司、xx物流中心、xx物業(yè)治理四個獨立法人公司進入籌備期，明年正式獨立營運。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。

3、例會制調整

XX年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整一是例會時間。在每星期六的上午進展。

二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、副總經理、總工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內，落實部門應匯報執(zhí)行狀況，以利總結閱歷，改良方法，完善提高。

四是以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)進展根底

四、xx的企業(yè)精神三生萬物，以人為本;和合求實

科學求真打算了xx品牌的打造，xx集團的建立，必需充實根底工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素養(yǎng)。新的一年，公司將在四個充實上扎扎實實開展工作。

1、充實根底工作，改善經營環(huán)境

公司所指充實根底工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得微小，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。標準行為，細致入微。通過做好根底工作，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對比嚴格執(zhí)行。為對各部門根底工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)視，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工構造

企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應當充分熟悉到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對比是有距離的。XX年，公司將依據企業(yè)的實際需求，制定各類人員的聘請條件，并設置聘請流程，有目的地吸納情愿效勞于xx的各類人才，并相應建立xx專業(yè)人才庫，以滿意xx集團公司各崗位的需要。

3、充實企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，xx籌劃代理公司在進展營銷籌劃的同時，對于xx文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是xx品牌的需要，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，xx文化的形成、升華、揚棄應圍繞xx企業(yè)精神做文章，形成內涵豐富的xx企業(yè)文化。

4、充實綜合素養(yǎng)，提高業(yè)務技能

xx集團注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素養(yǎng)、業(yè)務技能的提高，亦與整體素養(yǎng)相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓規(guī)劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產類、物業(yè)治理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

五、以強化企業(yè)治理的手段，全面推行公司各項制度

現代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是老板管人。為使公司治理有序進展，員工自覺成為真正xx人，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過五個推行，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容

績效考核是國際流行的企業(yè)治理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進展檢查。考核等級的評定，主要以如期如質完本錢職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、穿插考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括嘉獎賠罰制度等)。強化措施，清楚獎罰。即可以責任到人，又能避開無據推論、欽定責任，使員工樹立榮譽感，增加責任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存進展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特殊能工作，特殊富于制造力、特殊富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必定推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?，綜合考評員工的工作力量、工作表現。按考評等級，實行末尾淘汰。

4、推行績效工資制，充分保障員工權益

對績優(yōu)效高的員工賜予增資勵，對績劣效低的員工賜予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制。通過績效考評考核，對表現優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進展增資;對表現平平、工作效能低下的員工賜予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永久布滿活力。

5、推行各級責任制，有效實行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標之一是建立xx集團。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進展各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現象發(fā)生。

公司領導層分工董事長：xx。負責全面工作，主持融資、重大合作。分管xx房地產公司。

總經理：xx。主持公司日常工作，分管財務部、xx醫(yī)藥商業(yè)公司。

副總經理：xx。負責公司行政工作、物流籌劃，分管辦公室、招商部、物業(yè)治理公司，負責籌劃代理公司的工作對接。

副總經理：xx。負責營銷工作，分管營銷部。負責營銷廣告，與籌劃代理公司、媒體單位的工作對接。

總工：xx。負責工程的實施全過程治理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接。

公司各中層負責人，按原定職責行使治理責任，新的崗位職責出臺后，按新方法執(zhí)行。以上五個今年必需強力推行的制度，由辦公室負責起草，2月底完成。全年工作規(guī)劃，它是大綱式統(tǒng)領全局的文件，不行能細致到部門各細節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應依據公司的XX年工作規(guī)劃，在正月十五前相應制定出本部門的年度工作規(guī)劃，有的放矢，以利于xx工程的早日建成和投入市場運營。

房地產個人銷售規(guī)劃書范文

房地產是一個綜合的較為簡單的概念，從實物現象看，它是由建筑物與土地共同構成。土地可以分為未開發(fā)的土地和已開發(fā)的土地，建筑物依附土地而存在，與土地結合在一起。建筑物是指人工建筑而成的產物，包括房屋和構筑物兩大類。小編搜集的《房地產個人銷售規(guī)劃書范文》，供大家參考閱讀，更多內容，請訪問工作規(guī)劃頻道。

【篇一】

xx年以來，我公司在佳能房地產開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領導下，經過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的綻開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保2022年底方案報批的前提下其工作規(guī)劃如下：

工程方面

一、以“山水城”工程建立為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建立任務

(一)xx年底前力爭方案報批通過

11月份：參加制訂規(guī)劃方案，協(xié)作公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：協(xié)作公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境愛護意見表的工作。

(二)、xx年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理工程選址(規(guī)劃局)，參加工程的擴大初步設計，并完成工程場地的地質勘察報告。

2月份：參加工程的施工圖設計及圖紙審查;編制工程申請報告，辦理工程核準(發(fā)改委);完成樁根底的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進展場地四周的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁根底工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁根底工程的施工工作。

6-9月份：根底工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)、報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應擅長理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔治理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)、工程質量。

“特洛伊城”工程是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在幫助工程監(jiān)理公司工作的同時，應漸漸行成公司工程質量監(jiān)視體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”工程建成為優(yōu)質工程。

(六)、預決算工作。

工程部、財務部必需嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行商定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在2022年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、仔細編制工程預算，協(xié)作工程部準時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，準時把握材料的變動狀況，協(xié)作工程部做好工程進度的掌握工作，做好工程的兩表比照，限度的節(jié)省使用資金。

2、制定工程資金使用規(guī)劃，“特洛伊城”工程工程估算需用資金4.6億元左右;其中根底局部需用約0.8億元;地上商業(yè)局部約用1.4億元;公寓局部約用2.43億元，做好工程資金的使用規(guī)劃對工程的建立起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、選購部以及招商部等職能部門必需嚴密聯系、團結協(xié)作，使各項工作順當進展。

財務方面

(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必需做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬實行銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等方法擴大資金流，以保證“特洛伊城”工程建立資金的準時到位。

2、實行內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。

為了使工程建立工程快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部實行認購房號銷售規(guī)劃，比列約為公寓面積的10-15％。

3、實行銷售任務分解，確?；I劃代理合同兌現。

2022年公司建立工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為籌劃代理公司。經雙方協(xié)商后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力制造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

【篇二】

(一)、全面啟動招商程序，注意成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”工程運營的重要根底。該工作開展順當與否，也直接影響公司的工程銷售。因此，在新的一年，招商應有規(guī)劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷籌劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數據統(tǒng)計、效果評估、周期規(guī)劃、設計新奇、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避開版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現象的產生。

2、努力培育營銷隊伍，逐步完善鼓勵機制

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特殊注意于男性消費者及各公司，注意于外企。

產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大房地產代理公司代理銷售。

效勞：供應全面的物業(yè)治理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。

討論與開發(fā)：增加25%的費用以依據顧客預購狀況作準時的調整。使顧客能夠得到的滿意。

市場營銷討論：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

一、行動方案

策略陳述書闡述的是用以到達企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作答復：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等詳細行動。

二、估計盈虧報表

行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算根本上為一項估計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

三、掌握

規(guī)劃的最終一局部為掌握，用來掌握整個規(guī)劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)覺未能到達目標的部門.

【篇三】

市場營銷規(guī)劃更注意產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必需學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷規(guī)劃。

房地產營銷規(guī)劃的內容

在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷規(guī)劃非常重要。一般來說，市場營銷規(guī)劃包括：

1.規(guī)劃概要：對擬議的規(guī)劃賜予扼要的綜述，以便治理局部快速掃瞄。

2.市場營銷現狀：供應有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.時機與問題分析：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及規(guī)劃必需涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定規(guī)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：供應用于完成規(guī)劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案答復將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.估計盈虧報表：綜述規(guī)劃估計的開支。

8.掌握：敘述規(guī)劃將如何監(jiān)控。

一、規(guī)劃概要

規(guī)劃書一開頭便應對本規(guī)劃的主要目標和建議作一扼要的概述，規(guī)劃概要可讓高級主管很快把握規(guī)劃的核心內容，內容名目應附在規(guī)劃概要之后。

二、市場營銷現狀

規(guī)劃的這個局部負責供應與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

1.市場情勢

應供應關于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應說明影響房地產將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、時機與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

1.時機與挑戰(zhàn)分析

經理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢，與時機和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用時機與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的討論結果來確定在規(guī)劃中必需強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術確實立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的根本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務目標

每個公司都會追求肯定的財務目標，企業(yè)全部者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務目標必需要轉化為市場營銷目標。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必需確定一個銷售收益為1800萬元的目標，假如公司確定每單元售價20萬元，則其必需售出90套房屋。

目標確實立應符合肯定的標準：

各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有肯定的完成期限。

各個目標應保持內在的全都性。

假如可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”細心籌劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進展深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

房地產融資規(guī)劃書

房地產融資規(guī)劃書一：

一、公司介紹

1、公司簡介

主要內容包括公司成立的時間、注冊資本金、公司宗旨與戰(zhàn)略、主要產品等，這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史和團隊。

2、公司現狀

在此將您公司的資本構造、凈資產、總資產、年報或者其他有助于投資者熟悉你的公司的有關參考資料附上。假如是私營公司還應將前幾年經過審計的財務報告以附件形式供應。假如經過審計請注明審計會計師事務所，假如未經審計也請注明。

3、股東實力

股東的背景也會對投資者產生重要的影響。假如股東中有大的企業(yè)，或者公司本身就屬于大型集團，那么對融資會產生許多好處。假如大股東能供應某種擔保則更好。

4、歷史業(yè)績

對于開發(fā)企業(yè)而言，以前做過什么工程，經營業(yè)績如何，都是要特殊說明的地方，假如一個企業(yè)的開發(fā)閱歷豐富，那么對于其執(zhí)行力量就會得到成認。

5、資信程度

把銀行供應的資信證明，工商、稅務等部門評定的各種嘉獎，或者其他取得的榮譽，都可以寫進去，而且要把相關資料作為附件列入。最好有證明的人員。

6、董事會決議

對于需要融資的工程，必需經過公司決策層的同意。這樣才更加強了融資的可信程度，而不是戲言。

二、工程分析

1、工程的根本狀況

位置、占地面積、建筑面積、物業(yè)類型、工程進度等，都是房地產開發(fā)的根本狀況，需要在報告中指出。

2、工程來歷

工程來歷是指工程的來龍去脈，工程的上家是誰，怎么得到的工程，是否有遺留問題，是如何解決的等狀況。

3、證件狀況文件

工程是否有土地證、用地規(guī)劃許可證、工程規(guī)劃許可證、開工證和銷售許可證等五證的狀況。需要復印件。

4、資金投入

自有資金的數額、投入的比例、其他資金來源及所占比例、建筑商墊資狀況、估計收到預售款等狀況等，便利了解工程的資金狀況。

5、市場定位

指工程的市場定位，包括工程的物業(yè)類型、檔次、工程的目標客戶群等

6、建筑的過程和保證

工程的建筑安裝過程，如何得到保障可以如期完工。而不會耽擱工期，不會導致工程無法按期交付使用。

三、市場分析

1、地方宏觀經濟分析

房地產是一個區(qū)域性的市場，受到地方經濟的影響比擬大。而表征一個地區(qū)的經濟進展的指標等數據和經濟進展的定性說明等需在本局部表達。

2、房地產市場的分析

房地產市場的分析比擬簡單，而且說明起來可繁可簡。簡潔說需要定性分析本地區(qū)房地產市場的進展，平均價格，各種類型房地產的目標客戶群等。簡單些說明則需要在時間數軸上表征價格的走勢波動，但是，由于許多地區(qū)沒有進展常規(guī)的價格跟蹤，所以，嚴格數據的分析很難完成，但是可以通過典型工程的分析來代替。

3、競爭對手和可比擬案例

分析現有的幾個類似工程的規(guī)劃、價格、銷售進度、目標客戶群等，同時，也需要排列一些將來可能進入市場競爭的對手工程狀況，以及將來的市場供給量等狀況。

4、將來市場猜測及影響因素

將來的市場猜測很難預料，但是可以通過市場的周期的方法和重點因素分析法等分析方法做出猜測。

四、治理團隊

1、人員構成

公司主要團隊的組成人員的名單，工作的經受和特點。假如一個團隊有足夠多閱歷豐富的人員，則會對投資的安全有很大的保障。

2、組織構造

企業(yè)內部的部門設置、內部的人員關系、公司文化等都可以進展說明。

3、治理標準性

治理制度，治理構造等的評價。可以由特地的治理參謀公司來評價和說明。

4、重大事項

對于企業(yè)產生重要影響的需要說明的事項。

五、財務規(guī)劃

一個好的財務規(guī)劃，對于評估工程所需資金特別關鍵，假如財務規(guī)劃預備的不好，會給投資者以企業(yè)治理者缺乏閱歷的印象，降低對企業(yè)的評價。本局部一般包括對投資規(guī)劃的財務假設，以及對將來現金流量表、資產負債表、損益表的猜測。資金的來源和運用等內容。

其中，對于企業(yè)自有資金比例和流淌性要求較高。

六、融資方案的設計

1、融資方式

（1）股權融資方式（注：股權和債權方式是兩種最主要的方式，但是，還有許多不是某一種方式所能解決的，而是幾種方式在不同的時間段的組合。這局部是解決問題的關鍵，是否能夠取得資金，關鍵在于是否能夠通過融資方案解決各方的利益安排關系。）

方式：融資方式將以融資方（包括工程在內）的股權進展抵押借款

這種投資方式是指投資人將風險資本投資于擁有能產生較高收益工程的公司，幫助融資人快速成長，在肯定時間內通過治理者回購等方式撤出投資，取得高額投資回報的一種投資方式。

操作步驟：簽訂風險投資協(xié)議書

a、對融資方的債務債權進展核查確認

b、簽訂風險投資協(xié)議書：確定股權比例、確定退出時間、確定治理者回購方式、確定再融資資金數量準時間、確定治理上的監(jiān)控方式、確定幫助義務。

c、在有關治理部門辦理登記手續(xù)

（2）債權融資方式

方式：投融資雙方簽定借貸合同進展融資，確定相應固定利率和收回貸款的期限。

（3）債轉股的融資方式

投融資雙方開頭以借貸關系進展融資，投資方在借貸期間內或借貸期完畢時，按相應的比例折算成相應的股份。

（4）房地產信托融資

（5）多種融資方式的組合

在不同的時間階段用不同的融資方式。在工程的初級階段主要以股權融資方式為主，由于對融資方來說這個階段的資產負債狀況不會有很大的壓力；在中后期階段可以運用股權、債權方式，這個階段融資方對整個工程有了明確的預期，在債務的歸還上有明確的預期。

2、融資期限和價格

融資的期限，可承受的融資本錢等，都需要解釋清晰。

3、風險分析（任何投資都存在風險，所以應當說明工程存在的主要風險是什么，如何克制這些風險。）

對投資融資雙方有可能的風險存在作出推斷。

a、投資方的投資資金及收益風險在工程無法啟動的狀況下將始終獨立擔當投資資金本錢，及追加資金本錢。

b、投資方不能有效監(jiān)控好治理者的經營從而產生新的債務而產生的連帶風險。

c、破產風險

d、融資者對投資者的信用沒有得到確定而產生無法回購的風險

e、融資者為掌控全局經營，在回購時利益出讓增加風險。

房地產還款規(guī)劃書

房地產還款規(guī)劃書一：

債權人：湖北省巴東縣興東建立總公司

地址：

郵編：100166

電話/p>

債務人：北京中盛龍潤發(fā)開發(fā)有限公司

地址：

郵編：

電話：

為了使北京市朝陽區(qū)王四營鄉(xiāng)古塔公園所施工的治理用房，效勞用房，溫室工程，化糞池工程，及室外增加工程和洽商的工程款總計：2684810.62元。經雙方友好協(xié)商，就有關事項達成協(xié)議如下：

第一條還款內容

1.還款金額：貳佰陸拾捌萬肆仟捌百壹拾元陸角貳分

2.還款期限：自簽訂此協(xié)議之日起債務人至2023年5月1日前還清。

3.利率：到期不能歸還按人民銀行的貸款利息計算。

其次條擔保

1債務人將治理處用房,效勞用房，溫室工程的建筑物作為還款的抵押。

2抵押期限：自本協(xié)議簽訂之日起

3簽訂之日起至債務人還清債權人與本合同有關的全部款項及利率為止。

第三條雙方義務

(一)債權人的義務：

1.對債務人交來抵押物的單證妥當保管，不得遺失、損毀。

2.在債務人到期還清全部本協(xié)議規(guī)定的款項后，將抵押物的單證完整交給債權人。

(二)債務人的義務：

1.應根據本協(xié)議規(guī)定時間主動歸還對債權人的欠款及利率。

2.債務人在簽訂協(xié)議之日起交付抵押物的全部權證書。

第四條違約責任

債務人如因本身責任不按合同規(guī)定支付給債權人欠款及利息，債務人應負責違約責任。

本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

債權人簽字：債務人簽字：

單位蓋章：單位蓋章：

簽字日期：簽字日期：

房地產還款規(guī)劃書二：

貴銀主：

我公司瑪麗蒂姆匯尊五星級大酒店裝修、匯尊國際酒店式公寓工程收尾工程（配套費、消防、綠化等）工程，規(guī)劃向貴財團借款人民幣2億元，借款期限為1年。

依據專業(yè)市場人員分析，由于在目前政策環(huán)境下，住宅市場飽受政策打壓之苦，而我公司之房地產工程屬于商業(yè)地產，故，不受限貸和限購令的影響，目前的房產稅政策也對我公司沒有影響。

鑒于商業(yè)地產的良好進展形勢，由于有著不限購不限貸且抗通脹的優(yōu)勢，假如根據規(guī)劃組織實施酒店公寓銷售，估計酒店式公寓銷售單價為1.4萬元（其中一樓、二樓商鋪面積為1711.62m2，按3萬元每平米計算）。尚可回收銷售款約2.61億元。估計12個月內可全部銷售完畢。

本公司將來12個月內的銷售資金回籠猜測如下：

上海舜亭房地產開發(fā)有限公司

酒店公寓銷售資金回籠猜測表（略）

該房地產工程由于酒店式公寓馬上竣工且擁有良好的銷售團隊，并且由于地理位置優(yōu)越。假如向貴財團款勝利，估計12個月內即可以還本付息。

綜上所述，假如借款勝利，在將來的一年之內我公司完全有力量歸還向貴財團所借款項。同時，我公司同意以在建工程土地及評估價值為3.2億元的瑪麗蒂姆匯尊五星級大酒店（建筑面積36522.16m2）為抵押擔保。

上海舜亭房地產開發(fā)有限公司

20xx年2月25日

房地產還款規(guī)劃書三：

甲方：南京集合置業(yè)進展有限公司

乙方：

身份證：聯系電話：

通訊地址：

甲乙雙方經友好協(xié)商在自愿公平的根底上，就乙方認購甲方開發(fā)的集合陽光小區(qū)的房屋借款事宜達成以下條款：

一、乙方認購集合陽光小區(qū)號樓單元室房屋（暫定名）（以下簡稱該房屋）。該房屋建筑面積約平方米?？偡績r款為

元