銷售提成方案篇1為了提升公司效益，制定銷售提成方案如下。一、目的強調以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。三、營銷人員薪資構成1、 營銷人員的薪資由底薪、提成構成。2、 發(fā)放月薪二底薪+提成。3、 銷售人員的收入二基本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金。四、營銷人員底薪設定營銷人員試用期工資統一為元，經過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同后由公司提供社會保險、住房公積金等福利，同時進行績效工資考核。五、 銷售任務提成比例助理的銷售任務額為每月月初由銷售經理公布，在試用期不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工設定銷售任務。六、 提成制度1、 提成結算方式：在收回款項后及時結算，按照回款比例支付業(yè)務員提成。2、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成固定金額。七、 銷售提成方案1：銷售提成二合同總價_1%（正常報價價格不能低于公司規(guī)定的銷售底價，如因拓展業(yè)務需要降低利潤，業(yè)務員須向部門領導和總經理報批，回款方式好的項目例如現款現貨，公司應給予業(yè)務員相應的獎勵）方案2：銷售提成二銷售利潤__20%（及公司規(guī)定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成）八、新簽客戶激勵政策為促使業(yè)務員新開客源，調動業(yè)務員積極性，對新簽客戶的業(yè)務員進行特別獎勵：—萬元以內一次性獎勵—X元，__萬元到—萬元以內一次性獎勵—X元，—萬元以上一次性獎勵元。九、業(yè)務員激勵制度為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：1、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予_X元獎勵；2、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予—元獎勵；3、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予—元獎勵；4、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;5、 未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；6、 各種獎勵中，若發(fā)現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。7、 公司交于業(yè)務員的原固定客戶，必須保持長期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務流失，甚至造成經濟損失的，公司將根據情況予以處罰，并追究經濟損失。8、 銷售人員要貨一般時間為一周，特殊情況報公司協調處理。9、 業(yè)務員出去跑業(yè)務一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當成我們的衣食父母，業(yè)務員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風向標，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來！銷售提成方案篇2一、 制定原則1、 公平、公正、公開2、 對員工具有激勵作用3、 遵循“終身制”原則二、 適用范圍公司全體員工三、 目地通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。四、 提成內容1、 公司物業(yè)方面（商鋪、廠房等）的轉讓、出租2、 外部企業(yè)入駐協會大廈的租金收益五、 提成細則：提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：備注：業(yè)務提成A：業(yè)務提成B：六、 發(fā)放形式：業(yè)務提成按季度結算與薪資合并發(fā)放。銷售提成方案篇3就目前而言，企業(yè)的終端銷售隊伍相對很不穩(wěn)定，業(yè)務人員跳槽率非常高，這也是影響終端銷售主要原因之一。那么，怎樣建設和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊伍的關鍵是什么呢？我們知道經過甄選和培訓的銷售人員不一定能完成銷售任務，也不一定能穩(wěn)定地去做業(yè)務，企業(yè)還必須制定合理的報酬制度及人事管理制度，在此基礎上還要不斷地對銷售人員進行鼓勵和溝通，下面我們來介紹15種激勵員工的好方法！開發(fā)好產品能提供客戶合理價格的可靠產品總是所有因素中最能激勵銷售員的誘因。熱銷的產品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮。另一方面，銷售員喜歡挑戰(zhàn)一一但不喜歡聽客戶告訴他們，所賣的產品太差，價格太高，或交貨從不準時。他們希望把時間花在銷售，而不是跟客戶解釋那些抱怨。信任銷售員幫信任他們的經理工作時會更賣力。經理說話時是否和善？承諾是否都能兌現？對于表現佳的人，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務？讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力。同事的壓力每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關系。他們覺得相對收入是更好的衡量標準。最好的銷售員希望以一切可能的方法競爭。每星期的'銷售拜訪次數是否多過他人？在辦公室墻上張貼一張圖表，列出每個銷售員所做的拜訪次數。另做些強調內部競爭的活動，每月的業(yè)績表現記錄一定要張貼在明顯的地方。沒有一個人會希望他的名字出現在名單的最下面。舉辦銷售競爭，獎品不必大。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競爭。認同激勵銷售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認同。把他叫進辦公室和他握握手還不夠。（記得同事的壓力）。要讓表現好的人知道，他的努力受到賞識，且要每個同事都知道。如果公司有內部刊物或，可在刊物或上提到他的努力，讓表現最好的人在公司會議時有機會發(fā)表感言。銷售員的優(yōu)秀成部需要得到認同。榮譽銷售員必須知道，當他們的責任區(qū)域有好事情時，會得到公司適當的榮譽。有些新銷售經理很憂慮高層主管對他們的表現，有時會強調他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時所扮演的重要角色，不予重視銷售員的參與，這是個大錯誤。沒有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了。獎勵即使是個便宜的匾額，當在簡報會議中頒給表現好的銷售員時，也能激勵士氣。如果匾額沒有掛在辦公室墻上，那是因為銷售員把它拿回家掛在自己書房了；給予超級銷售員胸針鼓勵，他們會驕傲地戴著。競賽最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進去，例如兩人的旅游，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。實際的目標業(yè)績配額達得到嗎？或只是按照管理階層心中希望的比率提高？銷售員對指派的配額有機會提出意見嗎？如果證明配額太高，管理階層是否愿意調整？如果目標不可能達到，銷售員何必工作得頭破血流呢？決策責任一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任，讓銷售員在和潛在客戶協商時有某些余地。如果他們得向管理層爭取降價，當換得一筆大合約，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。當然，要給他們指導原則，但讓他們有機會做某種決定。沒有限制的收入潛力為什么此項列在這里，而不是在獎金之下，那是因為設定收入的極限是個特別打擊士氣的因素。銷售員必定覺得他們賺取的每一分傭金都應收進自己口袋里。如果他們知道，若是賺到某個限度以上，公司就不會再發(fā)給他們傭金時，就會像氣球泄氣一樣沮喪。管理階層等于告訴他們，只要賺這么多就夠了。如果一定要規(guī)定收入，就通過業(yè)績配額的指定和紅利結構吧。如果傭金和毛利有關，若是銷售員賺得比經理多，或比公司的總裁多時怎么辦？可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻。成就所有激勵因素的綜合就是成就。它帶來滿足，知道任務完成，且做得很好。為了讓屬下有機會獲得成就，首先讓他們有可及的目標。晉升每一個人都希望有機會做更好的工作，爭取未來的機會。那也就是為什么內部提拔非常重要。讓員工知道，表現最好的人會因其努力獲得獎勵。合理與公平的對待銷售員受到欺負嗎？如果一個月沒有達到業(yè)績標準，是否就要準備走人？他們是否在眾人面前受到羞辱？主管把特別好的區(qū)域和個案留給主管面前的紅人嗎？主管覺得讓大家有最佳表現的方法就是不斷地威嚇嗎？這是個差勁的激勵一一銷售員被激勵走出公司大門，找另外的工作。培訓讓屬下知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法，就是提供定期的訓練課程，以增進銷售技巧，產品知識，時間管理等。多樣性年復一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話。試著時常指派新任務給銷售老手，以免他們沒勁兒。銷售提成方案篇4一、 目的：為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產品在市場上的占有率。二、 適用范圍：銷售部。三、 制定營銷人員提成方案遵循的原則：1、 公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。2、 激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。四、 銷售價格管理：1、 定價管理：公司產品價格由集團統一制定。2、 公司產品根據市場情況執(zhí)行價格調整機制。2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。五、 具體內容：1、營銷人員收入基本構成：營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放）2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、 提成計算維度：1、 回款率：要求100%，方可提成；2、 銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；3、 價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。七、 銷售費用管理：銷售費用按銷售額的0.5%。計提，超出部分公司不予報銷。八、 提成方式：營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經營銷副總裁審批執(zhí)行。九、 提成獎金發(fā)放原則：1、 客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。2、 公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。3、 如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。4、 如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。十、提成獎金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。十一、提成標準：1、銷售量提成：主產品：鐵路發(fā)運：基數為噸/月.發(fā)運量在噸以內，不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。副產品：地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內，不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。精塊（2-4、3-8）:產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內，不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。2、價格提成：銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。十二、特別規(guī)定：1、 本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經公司授權部門進行修訂。2、 公司可根據市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。銷售提成方案篇5一、目得：為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產品在市場上得占有率。二、 適用范圍：銷售部。三、 制定營銷人員提成方案遵循得原則:1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。2、激勵原則：并重原則。銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己得身份享受底薪。部長對本部門得整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。4、可操作性原則：即數據得獲取和計算易于計算。四、 銷售價格管理：1、 定價管理：公司產品價格由集團統一制定。2、 公司產品根據市場情況執(zhí)行價格調整機制。2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司得指導價格。五、 具體內容：1、營銷人員收入基本構成：營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放）2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、 提成計算維度：1、 回款率：要求100%，方可提成；2、 銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；3、 價格：執(zhí)行公司定價銷售，為追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。七、 銷售費用管理：銷售費用按銷售額得0.5%。計提，超出部分公司不予報銷。八、 提成方式：營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經營銷副總裁審批執(zhí)行。九、 提成獎金發(fā)放原則：1、 客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。2、 公司每月發(fā)放80%得提成獎金，剩余20%得提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。3、如員工中途離職，公司將20%得提成獎金扣除不予發(fā)放。4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。十、提成獎金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。十一、提成標準：1、 銷售量提成：主產品：鐵路發(fā)運：基數為噸/月.發(fā)運量在噸以內，不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。副產品：地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內，不予提成;銷售量超過噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成。精塊（2-4、3-8）:產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內，不予提成;銷售量超過噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成。2、 價格提成：銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分得10%計提。十二、特別規(guī)定:1、 本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經公司授權部門進行修訂。2、 公司可根據市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整，制定有別于本提成制得、新得銷售人員工資支付制度。十三、附則：1、 本方案自20—年4月份起實施。2、 本方案由公司管理部門負責解釋。銷售提成方案篇6為了增強銷售人員主人翁責任感，鼓勵其積極性和創(chuàng)造性，切實貫切多勞多得的原則，根據公司的實際情況，制定以下方案:1、 新員工進公司須經過三個月的試用期，根據新員工的工作經歷和經驗進行評定:初級、中級、高級三個級別。初級年度任務為玖拾陸萬；每月任務任務為捌萬；中級年度任務為壹佰貳拾萬，每月任務為壹拾萬；高級年度任務為壹佰伍拾陸萬，每月任務為壹拾叁萬。2、 工資底薪分初級工資試用期800元/月，轉正后1000元/月；中級試用期1000元/月,轉正后1200元/月；高級試用期1200元/月,轉正后1500元/月。3、 銷售員如在試用期能完成當月任務（簽定合同并收到定金）的按轉正后的底薪計工資，每月每超過任務壹萬加壹佰元獎金，超過貳萬加貳佰元獎金，以此類推.沒有完成任務的按試用期工資作為保底工資。4、 提成按純利潤的30%計提成.（純利潤二合同金額-設備款-安裝成本-業(yè)務費用）。5、 年終獎根據銷售員的業(yè)務成績和表現來定。6、 員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。篇二：業(yè)務員工提成方案（972字）第一條目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。第二條薪資構成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。發(fā)放月薪二底薪+費用提成標準月薪二發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成第二條底薪設定底薪實行任務底薪，業(yè)績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條提成設定提成分費用提成與業(yè)務提成費用提成設定為0.5-2%業(yè)務提成設定為4%業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-__0元費用提成0%；—0-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。第六條提成發(fā)放費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發(fā)放。第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成第八條本規(guī)則自 年—月—日起開始實施。二、 經銷提成方案：經銷經理、提成點、跟單員、提成點個人新開發(fā)客戶（3個月內0.5%個人新開發(fā)客戶（