CONTENT000CONTENT000000 如何開展有效的銷售管控 收樓及辦證風險預(yù)警 回款激勵機制及措施 按揭工作職責及回款措施 快速簽約及風險管控 開盤認購流程管控加快按揭款加快按揭款回籠的集中開盤流程設(shè)置要?收樓風險預(yù)各區(qū)域回款情況對16年集團回款獎懲加快回款的有效措加快簽約有效簽約特殊操作銷售風險電話營銷及前臺來電接新客接新客派宣傳資料輪候主持驗籌認購電話營銷及前臺來電接新客接新客派宣傳資料輪候主持驗籌認購書打印及核刷卡收款走流選樓籌客認認購書簽開票復(fù)核完特殊操作簽約流程指重開認購簽約交款簽約資料辦理按揭手問詢合同簽署合同打印2016-8-機密文4主要流程區(qū)設(shè)置把控要主要流程區(qū)設(shè)置把控要 選房 2 簽約 4132016-8-機密文5打印簽到2016-8-機密文2016-8-機密文62016-8-機密2016-8-機密文72016-8-機密2016-8-機密文8首先，價格必須提前審批，并結(jié)合開盤完成銷首先，價格必須提前審批，并結(jié)合開盤完成銷控每棟獨立印背面帶貼推售??銷控只噴規(guī)劃用貼紙粘貼價??機密文2016-8-92016-8-機密2016-8-機密文完成任務(wù)開盤當天簽約的好處2016-8-機密文該幢80套單位客戶已簽署購房合同，剩余161、針對未售單位，暫不1、針對未售單位，暫不對外銷售，待所有信息調(diào)整公示后，再對售、檢查已售單位合同及其附件是否有注明上述情況，并核對情況告知書派發(fā)客戶情況，把控已售單位存在的風險程度。3、重新調(diào)整公示資料并進行公示，合理調(diào)整銷售輸出口徑，規(guī)避風同時引導(dǎo)客戶選購2016-8-機密文123123批量認購后，馬上快速簽約足2016-8-機密文.客戶認購后觀望，不肯按時簽客戶未準備充足首期2016-8-機密文與銀行制定按揭流程確定簽約流程與銀行制定按揭流程確定簽約流程目當?shù)卣拗茻o法于集中推售當天具備簽約條件的項目，必須上報區(qū)銷負責人，由區(qū)域營銷負責人做好簽約工作的把控銷售中心延期申請最遲不能超出應(yīng)簽約日期當天遞至營銷中心區(qū)域匯總各項目認購處罰，形成《應(yīng)簽未銷售中心延期申請最遲不能超出應(yīng)簽約日期當天遞至營銷中心區(qū)域匯總各項目認購處罰，形成《應(yīng)簽未狀業(yè)流程審簽約加、減限1項目營轉(zhuǎn)非開盤或開盤直系親狀業(yè)流程審簽約加、減限1項目營轉(zhuǎn)非開盤或開盤直系親屬轉(zhuǎn)項目營銷負責人—區(qū)域營銷負責項目營銷負責人—區(qū)域營銷負責人—大區(qū)營銷簽約變更付款成數(shù)/付款方/項目營銷負責人—項目財務(wù)—區(qū)域營銷負責轉(zhuǎn)銀行審項目營銷負責人—區(qū)域營銷負責除銀行審批不通過原因成熟區(qū)域：項目營銷負責人—區(qū)域營銷負責轉(zhuǎn)新單位合同成交價不低于成熟區(qū)域：項目營銷負責人—區(qū)域營銷負責成熟區(qū)域：項目營銷負責人—區(qū)域營銷負責成熟區(qū)域：項目營銷負責人—區(qū)域營銷負責11主責：公主責：公司類業(yè)務(wù)主責：客戶按揭業(yè)務(wù)開某銷售某銷售中心一客戶欠供2期，銀行從我司賬戶劃扣了保證金償還欠供款。經(jīng)核《保證函》履行，嚴重損害公司利益??按揭版塊不清晰本崗位的工作責，沒按規(guī)范要求將《保證函移交財務(wù)審核及簽發(fā)?按揭專員不熟悉所負責板塊銀現(xiàn)《保證函》與銀企協(xié)議相矛之處?銷售事務(wù)統(tǒng)籌未做好管控，未期全面自檢，未及時發(fā)現(xiàn)問題擴大了風險范圍回款越快，獎勵越高，欠款追收越慢回款越快，獎勵越高，欠款追收越慢，扣罰越大2016-8-機密文2016年獎懲類內(nèi)獎勵措1、當月應(yīng)收及未到期提前回款×01%×檔位系數(shù)（105、1、0.95）×目標完成系數(shù)（實際回款率/目標回款率）；2、區(qū)域全年實際回款率大于年目標3%，回款額小于40億，獎6-20萬；回款額大于40億小于80億10-30萬；回款80億以上獎16-40萬3、法院起訴按實際回收金額0.5%獎勵，退樓按（合同價-已交款-應(yīng)扣未扣違約金）×0.2扣罰措1、16年前欠款按時間段進行萬分之二至萬分之2、16年新增欠款3個月內(nèi)扣罰萬分之1.5；3-6個月萬分之2；6-9個月萬分之3；9-12個月萬分之53、涉訴未收回欠款×0.1%處罰獎懲對區(qū)域總裁、財務(wù)總、營銷總及對應(yīng)追快速簽約后，快速回款遇到快速簽約后，快速回款遇到的2016-8-機密文回款率8%）（回款率%2016-8-機密文前置預(yù)審客戶按件2016-8-機密文仍未簽署的，銷售中心寄發(fā)《催簽按揭合同通知書》仍未簽署的，銷售中心寄發(fā)《催簽按揭合同通知書》客戶原因，欠按揭款欠款1個4、自付欠款的催4、自付欠款的催每月1號整理下個月應(yīng)交款欠款滿1個月寄發(fā)催收函、欠款滿2個月寄發(fā)律師函、欠滿6個月起訴，低首付（已交款低于總樓價15%），則款3個月進行起訴保存好證據(jù)：如催收信、律師信件回執(zhí)、通話錄音按集團要求與區(qū)域客戶關(guān)系管理部按集團要求與區(qū)域客戶關(guān)系管理部明晰收樓辦證工作職責的同時，雙方建立有效的工對接機制，共同推進收樓辦證工作開工作職驗樓、預(yù)約收樓金、收取收樓辦證用接待客戶收樓樓、辦證對接要2機密文寄發(fā)收樓信單位