喜訊2024/1/261稻騰上市計(jì)劃及應(yīng)用技術(shù)曹士俊

2024/1/262內(nèi)容

市場(chǎng)分析

產(chǎn)品簡(jiǎn)介和技術(shù)定位上市行動(dòng)計(jì)劃2024/1/263MioRMB2002年－2009年水稻咀嚼式害蟲市場(chǎng)趨勢(shì)

稻縱從2002年到2008年一直處于快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，CAGR為16%。2009年雖然較2007和2008年輕發(fā)生，但也高于21世紀(jì)的前幾年。CAGR2002-2008:8.6%2024/1/2642008年水稻咀嚼式害蟲的市場(chǎng)分析(ARN,2008)2008年市值2.53億人民幣，是水稻最大的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。其中稻縱和二化螟占該細(xì)分市場(chǎng)的91％。2024/1/26503年－08年東區(qū)水稻稻縱、二化螟的市場(chǎng)趨勢(shì)二化螟和稻縱在東區(qū)兩個(gè)省份增長(zhǎng)趨勢(shì)比較明顯安徽在東區(qū)的比重?zé)o論二化螟還是稻縱都在明顯的增加2024/1/266CostRMB/haat

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2008年競(jìng)爭(zhēng)者分析（ARN)

結(jié)果證明，在這個(gè)市場(chǎng)，高價(jià)值的產(chǎn)品已經(jīng)被市場(chǎng)所接受康寬的畝成本已經(jīng)從2008年的每公頃180元增長(zhǎng)到2009年的每公頃210元。

福戈2009年的成本已經(jīng)達(dá)到240元/公頃20092024/1/267機(jī)會(huì)分析

外部：政府重視糧食安全生產(chǎn)保證種植面積，提供農(nóng)民種植積極性。2009年和2010年，連續(xù)兩年提高水稻收購價(jià)格。稻縱一直處于重發(fā)生的趨勢(shì)，近一兩年，二化螟發(fā)生趨勢(shì)反彈。高價(jià)值的產(chǎn)品已經(jīng)被市場(chǎng)所接受并好過預(yù)期。內(nèi)部：稻騰早于預(yù)期拿到登記，非常有利于和銳勁特?zé)o縫接軌。2024/1/268稻騰來了！但你準(zhǔn)備好了嗎？2024/1/269市場(chǎng)反饋－網(wǎng)絡(luò)2024/1/26102009年上市前的準(zhǔn)備工作市場(chǎng)活動(dòng)2009年8月上旬前，公司共計(jì)生產(chǎn)1.22噸稻騰樣品發(fā)到銷售隊(duì)伍和客戶手中。經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，所有水稻省份共計(jì)安排了超過2000多個(gè)不同類型的示范。每個(gè)水稻區(qū)域都召開了各種類型的推廣會(huì)，包括各級(jí)植保站、BKD/BKR和農(nóng)戶。全國(guó)農(nóng)技推廣中心項(xiàng)目，包括11各省22個(gè)示范點(diǎn)和揚(yáng)州的稻騰研討會(huì)。品牌準(zhǔn)備商標(biāo)登記已經(jīng)申請(qǐng)，TM已經(jīng)可以使用。稻騰TM（DaoTeng)品牌形象市場(chǎng)調(diào)研2024/1/2611田間示范及現(xiàn)場(chǎng)會(huì)2024/1/2612稻騰－產(chǎn)品概要介紹Refertospecificproductlabelsfordetailedinformation有效成分類別：氟蟲雙酰胺(第一個(gè)鄰苯二甲酰胺類產(chǎn)品)；阿維菌素(發(fā)酵產(chǎn)品)作用機(jī)理氟蟲雙酰胺：魚尼丁受體調(diào)節(jié)劑(新機(jī)制)

阿維菌素：氯離子通道激動(dòng)劑(神經(jīng)系統(tǒng))商標(biāo):稻騰TM作物:水稻劑型:10％懸浮劑(2:1)包裝：15毫升袋，100毫升瓶和1升瓶使用劑量20－30毫升/畝

用藥時(shí)間:卵孵高峰至一齡幼蟲高峰使用方法:葉面噴霧交互抗性與已知對(duì)多殺霉素、菊酯、有機(jī)磷、氨基甲酸酯類無交互抗性2024/1/2613拜耳和日本農(nóng)藥全球聯(lián)合開發(fā)拜耳公司和日本農(nóng)藥公司全球聯(lián)合開發(fā)和登記氟蟲雙酰胺兩公司所有專利共享或協(xié)議使用，不存在侵犯專利的行為自開發(fā)氟蟲雙酰胺來，拜耳和日本農(nóng)藥已經(jīng)申請(qǐng)很多專利雙方簽有協(xié)議可以使用研究數(shù)據(jù)和登記資料拜耳公司擁有混劑“稻騰”的專利和登記資料2024/1/2614作用機(jī)理概述－氟蟲雙酰胺魚尼丁受體是細(xì)胞內(nèi)鈣離子通道氟蟲雙酰胺作用于魚尼丁受體使鈣離子通道打開，鈣離子不可逆地釋放鈣離子的釋放引起肌肉組織迅速收縮害蟲立刻停止取食，然后麻痹，直至最后死亡肌肉組織肌肉細(xì)胞肌原纖維魚尼丁受體氟蟲雙酰胺鈣離子鈣離子庫肌動(dòng)蛋白肌漿球蛋白中毒癥狀：施用氟蟲雙酰胺后害蟲肌肉失控，立刻停止取食用藥1－2小時(shí)后，害蟲的典型癥狀是縮小為未用藥害蟲的一半大小2024/1/2615氟蟲雙酰胺與阿維菌素特點(diǎn)及混用有效成分氟蟲雙酰胺阿維菌素作用機(jī)理魚尼丁受體GABA受體耐雨水沖刷很好一般穩(wěn)定性穩(wěn)定易光解氟蟲雙酰胺與阿維菌素混配優(yōu)點(diǎn)共毒系數(shù)高，提高藥效保證速效性，迅速保護(hù)作物免受害蟲危害保證持效期，減少用藥次數(shù)，減輕農(nóng)民資金和勞力負(fù)擔(dān)減輕對(duì)環(huán)境污染的壓力氟蟲雙酰胺作用機(jī)制獨(dú)特，與現(xiàn)有產(chǎn)品不同，適合抗性害蟲治理不同機(jī)制有效成分混配降低農(nóng)藥抗性風(fēng)險(xiǎn)對(duì)有益生物安全，適合害蟲的綜合治理符合“預(yù)防為主，綜合防治”植保方針的要求2024/1/2616防治二化螟的探索性試驗(yàn)總結(jié)2024/1/2617氟蟲雙酰胺·阿維菌素100SC防治水稻二化螟試驗(yàn)由安徽省廬江縣植保站實(shí)施。試驗(yàn)田為早稻直播田。藥后21天（6月19日，危害定型后）調(diào)查各處理防效，每小區(qū)平行跳躍式取樣8點(diǎn)，每點(diǎn)0.25m2，每小區(qū)調(diào)查2m2，調(diào)查其枯心數(shù)和剝查活蟲數(shù)。2024/1/2618防治稻縱的探索性試驗(yàn)總結(jié)2024/1/2619稻騰幾個(gè)劑量的速效性和持效性結(jié)果都明顯遠(yuǎn)好于康寬，30毫升和40毫升優(yōu)于壟歌。Daotengagainst4-5instarlarvaeofLeaffolder（Wenzhou)稻騰防治大齡稻縱（溫州）biglarva/25hills2024/1/2621

LFSSB速效性防治大齡蟲持效期速效性防效持效期Daoteng10%SC60gai/ha(40ml)+++++++++++（+）+++++++++++（+）Coragen20%SC30gai/ha(10ml)++++++++（+）++++++++++（+）Virtako40%WG48gai/ha(8g)+++++++++++++++++Takumi20%WG30gai/ha(10g)+++++++++（+）++++++++++++++:優(yōu)秀,+++:好,++:

一般,+:差與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的技術(shù)比較2024/1/2622USP賣點(diǎn)&Slogan口號(hào)口號(hào)Slogan水稻用稻騰，治蟲不折騰稻騰賣點(diǎn)USP：防治二化螟高效;防治稻縱特效，大小蟲通殺。防治稻縱：速效、長(zhǎng)效、保葉好;

防治二化螟：一次防一代，高效穩(wěn)定;Signoff:省工省錢，高回報(bào)2024/1/2623促銷物料2024/1/2624銷售預(yù)測(cè)2010-2018MioRMBMs%期望完成631噸的挑戰(zhàn)目標(biāo)（高于2010年指標(biāo)的13％）2024/1/2625上市行動(dòng)計(jì)劃時(shí)間內(nèi)容地點(diǎn)備注中心2月底前上市物料的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)大多完成2月底前上市促銷獎(jiǎng)勵(lì)方案臺(tái)灣1）客戶：買1噸稻騰可獲得一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)旅游名額2）拜耳員工：一個(gè)地區(qū)銷售10噸稻騰，可以獲得一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)旅游名額。2月中旬前協(xié)調(diào)安排各個(gè)區(qū)域上市會(huì)完成3月初全國(guó)中心合作推廣重點(diǎn)區(qū)示范推廣4月協(xié)調(diào)安排樣品由各個(gè)地區(qū)自己申請(qǐng)2024/1/2626好力克在水稻上的應(yīng)用技術(shù)2024/1/2627

好力克的銷售回顧及與競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)比分析好力克在水稻上的技術(shù)應(yīng)用內(nèi)容2024/1/262801年－08年水稻三種主要病害市場(chǎng)的發(fā)生趨勢(shì)

CAGR2001to2008:12.3%紋枯病將維持現(xiàn)有偏重發(fā)生水平；水稻條紋葉枯病、稻曲病等偶發(fā)或次要病蟲害顯著上升，局部危害損失嚴(yán)重；其中，兩系雜交稻、超級(jí)稻等優(yōu)質(zhì)稻品種種植面積的逐年擴(kuò)大，而這些品種柱頭裸露，易感穗期病害。因此，穗期病害有加重的趨勢(shì)；2024/1/2629前十位水稻殺菌劑市場(chǎng)030607590120254021HLJTotalSheathblightFalsesmutBlast

ProvinceJiangsu2022446Hubei2443260Anhui2542656Jiangxi3822565Hunan3032659Zhejiang2431138Sichuan2511642GD2632050Guangxi1401327MillionRMB2024/1/2630拜耳殺菌劑業(yè)務(wù)將持續(xù)、強(qiáng)勢(shì)的增長(zhǎng)百萬￥

廣譜內(nèi)吸性三唑類殺菌劑，兼具保護(hù)和治療活性。1981年開始合成、1988上市，目前已在全球100多個(gè)國(guó)家、90多種作物上應(yīng)用。中國(guó)于2005年獲得蘋果和梨上正式登記，并將于2007年4月獲得在水稻上的臨時(shí)登記。6.512.205–09CAGR:+127%2024/1/2631好力克和愛苗的銷售對(duì)比MILRMB備注：省級(jí)批發(fā)價(jià)格愛苗上市好力克上市?2024/1/2632東南區(qū)百次試驗(yàn)結(jié)果稻曲病防效東區(qū)四地試驗(yàn)結(jié)果當(dāng)?shù)貙?duì)照：20％井岡霉素50毫升、三唑酮200EC500毫升2024/1/2633紋枯病防治效果安徽探索試驗(yàn)結(jié)果東南區(qū)百次試驗(yàn)結(jié)果2024/1/2634對(duì)水稻的增產(chǎn)作用2024/1/2635HorizonDemoTrialsBKD-Anhui2024/1/2636高效、廣譜三唑類殺菌劑 對(duì)水稻稻曲病、稻粒黑粉病等病害的有效控制，及對(duì)水稻穗期同期發(fā)生的葉鞘腐敗病、紋枯病和穗莖瘟一定的兼治效果。.對(duì)水稻的植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)作用水稻葉色較濃綠，功能葉不早衰，稻桿挺拔，灌漿延長(zhǎng)，稻谷色澤好。增加產(chǎn)量、改善品質(zhì)通過防病，減少因病害引起的產(chǎn)量損失；通過對(duì)水稻的生長(zhǎng)調(diào)節(jié)作用，提高結(jié)實(shí)率、減少空谷率，增加水稻產(chǎn)量并改善稻米品質(zhì)。

好力克－產(chǎn)品特點(diǎn)2024/1/2637BBCHSTAGES:41-4351-55