**行業(yè)事業(yè)群SPXX負責人R:8G:64B:156R:0G:183B:255R:0G:89B:233R:244G:244B:244R:250G:135B:56R:8G:64B:156R:0G:183B:255R:0G:89B:233R:244G:244B:244R:250G:135B:56戰(zhàn)略機會點終選戰(zhàn)略復盤（看自己）12戰(zhàn)略意圖輸出3業(yè)務設計與創(chuàng)新焦點4首選B戰(zhàn)略A全面戰(zhàn)略S優(yōu)選C首選B戰(zhàn)略A可選D優(yōu)選C首選B4.1-客戶競爭力提升目標（XX行業(yè)）規(guī)模貢獻行業(yè)排名將3年內(nèi)計劃達成的競爭力提升目標，分解到九宮格中（高競爭力等級要體現(xiàn)名單）客戶競爭力模型見隱藏頁，對應標準與支持可以具體咨詢對應的客戶運營BP客戶競爭力全面戰(zhàn)略S戰(zhàn)略A首選B優(yōu)選C23年→26年總家數(shù)變化→→→→24年增加數(shù)量未來3年增加數(shù)量23年合計：XX家名單：XX證券、XX證券24年目標增加：XX家名單：

XX證券、XX證券未來3年合計增加：XX家名單：

XX證券、XX證券…（注：24年列過的客戶無需再羅列）23年合計：XX家24年目標增加：XX家未來3年增加：XX家23年合計：XX家23年合計：XX家23年合計：XX家24年目標增加：XX家未來3年增加：XX家23年合計：XX家23年合計：XX家23年合計：XX家名單：XX證券、XX證券24年目標增加：XX家名單：

XX證券、XX證券未來3年合計增加：XX家名單：

XX證券、XX證券…（注：24年列過的客戶無需再羅列）23年合計：XX家名單：XX證券、XX證券24年目標增加：XX家名單：

XX證券、XX證券未來3年合計增加：XX家名單：

XX證券、XX證券…（注：24年列過的客戶無需再羅列）客戶競爭力評價模型（參考）差異化經(jīng)營目標策略簡述（做參考）4.2.1-S級客戶經(jīng)營策略-XX客戶/XX客戶（24年規(guī)劃新增）針對各行業(yè)全面戰(zhàn)略S客戶制定更具針對性的詳細經(jīng)營策略，每個全面戰(zhàn)略S客戶用一頁篇幅表述需分析客戶包含兩部分：①當前處于S級客戶；②24年規(guī)劃新增S級客戶（標題標注24年規(guī)劃新增）分析要素參考：23年經(jīng)營策略、23年經(jīng)營目標、23年目標完成情況、目標差異分析、待改進項未來3年經(jīng)營策略詳細描述、未來3年經(jīng)營目標（合同、收入、市占等）、關(guān)鍵行動計劃等對應標準與支持可以具體咨詢對應的客戶運營BP23年目標完成情況復盤三個代表配置經(jīng)營目標(合同毛利/萬元)目標完成情況目標差異分析年份未來3年經(jīng)營策略經(jīng)營策略描述經(jīng)營目標(合同毛利/萬元)關(guān)鍵行動計劃經(jīng)營策略描述經(jīng)營目標關(guān)鍵行動關(guān)鍵人員交付物2024年2025年——————2026年——————關(guān)鍵行動至少體現(xiàn)24年，可體現(xiàn)3年更佳針對各行業(yè)戰(zhàn)略A客戶制定更具針對性的詳細經(jīng)營策略(可分多頁呈現(xiàn))需分析客戶包含兩部分（可用兩種顏色區(qū)分）：①當前處于A級客戶；②24年規(guī)劃新增A級客戶分析要素參考：23年經(jīng)營策略、23年經(jīng)營目標、23年目標完成情況、目標差異分析、待改進項未來3年經(jīng)營策略詳細描述、未來3年經(jīng)營目標（競爭力等級、合同、收入、市占等）、關(guān)鍵行動計劃等對應標準與支持可以具體咨詢對應的客戶運營BP23年目標完成情況復盤客戶名稱三個代表配置經(jīng)營目標目標完成情況目標差異分析客戶1客戶2客戶名稱經(jīng)營策略描述經(jīng)營目標24年關(guān)鍵行動