團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)工程規(guī)劃書1

工程概述

我們欲成立的啟航教育信息詢問(wèn)公司是一家供應(yīng)外語(yǔ)培訓(xùn)信息詢問(wèn)，考研培訓(xùn)信息詢問(wèn)，各類職業(yè)培訓(xùn)詢問(wèn)的一站式教育詢問(wèn)公司，效勞對(duì)象為全體礦大學(xué)生。

我公司通過(guò)整合分析全部有合作關(guān)系的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)供應(yīng)的課程信息，免費(fèi)為客戶推舉合理的課程學(xué)習(xí)規(guī)劃。同時(shí)與一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作推出針對(duì)礦大的學(xué)生的優(yōu)待政策。通過(guò)打造教育市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)、專業(yè)化詢問(wèn)效勞和詢問(wèn)效勞營(yíng)銷三支優(yōu)秀隊(duì)伍，逐步構(gòu)筑自身的核心力量和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)成長(zhǎng)和持續(xù)為客戶制造效勞價(jià)值。

市場(chǎng)潛力分析

當(dāng)前礦大校園內(nèi)各類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)依托礦大浩大的學(xué)術(shù)生態(tài)環(huán)境，成為大學(xué)商業(yè)市場(chǎng)中不行小覷的一股力氣。此類培訓(xùn)以提高大學(xué)生學(xué)術(shù)水平，職業(yè)力量為目的，有廣泛的受眾群體，和成熟客戶。

現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入礦大的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如考研培訓(xùn)的學(xué)航考研，海文考研，導(dǎo)航考研，恩波考研等，外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如新東方教育集團(tuán)，文昌外國(guó)語(yǔ)學(xué)院，環(huán)球雅思等，還有徐師大心理詢問(wèn)師培訓(xùn)，教師資格證培訓(xùn)，公務(wù)員考試培訓(xùn)等職業(yè)培訓(xùn)。

這些機(jī)構(gòu)相互獨(dú)立，通過(guò)自己的銷售團(tuán)隊(duì)和推廣渠道在礦大校園內(nèi)宣傳進(jìn)展，建立客戶群。這種“各立門派”式的經(jīng)營(yíng)方式，局限了那些有意向參與培訓(xùn)的同學(xué)的選擇范圍，不利于他們做出正確合理的打算。

學(xué)員所面臨的主要問(wèn)題是，信息匱乏，單一，不全面。據(jù)調(diào)查，在打算學(xué)員報(bào)名與否的幾種因素中，最重要的是課程質(zhì)量和課程價(jià)格這兩點(diǎn)。通常學(xué)生獵取此類信息的途徑有三種，一是各機(jī)構(gòu)宣傳海報(bào)，二是講座宣講，三是積存的口碑。但是，通過(guò)海報(bào)僅能獲得相關(guān)課程的價(jià)格，參與講座，參考少數(shù)幾個(gè)人的意見(jiàn)也僅能獵取相當(dāng)少的關(guān)于課程質(zhì)量的信息。這些信息缺乏以讓學(xué)生做出適宜的選擇，有時(shí)甚至導(dǎo)致做出錯(cuò)誤的選擇，這點(diǎn)從校園內(nèi)轉(zhuǎn)讓各種培訓(xùn)聽(tīng)課證的廣告可以看出。所以，一家能夠整合全部培訓(xùn)信息，并供應(yīng)精準(zhǔn)詢問(wèn)效勞的公司是必需的。

對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，獨(dú)立宣傳導(dǎo)致無(wú)法溝通客戶資料。我們通過(guò)在校園內(nèi)的問(wèn)卷調(diào)查得出一項(xiàng)結(jié)論，曾經(jīng)參與過(guò)教育培訓(xùn)或者有規(guī)劃參與教育培訓(xùn)的學(xué)員比未參與過(guò)培訓(xùn)的同學(xué)有更大的興趣參與其他的培訓(xùn)。所以，我們可以向培訓(xùn)機(jī)構(gòu)供應(yīng)大量潛在客戶資料，如，向英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)供應(yīng)參與過(guò)職業(yè)培訓(xùn)的學(xué)員信息，向考研機(jī)構(gòu)供應(yīng)參與過(guò)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)員信息，以我們的供應(yīng)的信息幫忙這些機(jī)構(gòu)獲得更大的進(jìn)展。

以下為我們?cè)诘V大校園內(nèi)進(jìn)展的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)圖表(樣本容量：112調(diào)查方式：隨機(jī)問(wèn)卷)：略

通過(guò)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析，我們團(tuán)隊(duì)得出以下結(jié)論：

1.礦大學(xué)生對(duì)教育培訓(xùn)的剛性需求較大，針對(duì)考研和各種考證有34%的學(xué)生情愿選擇進(jìn)展教育培訓(xùn)。

2.學(xué)生對(duì)教育培訓(xùn)的形式要求多樣，通過(guò)調(diào)查我們了解了幾種主要的培訓(xùn)需求及需求人群：大一新生對(duì)英語(yǔ)口語(yǔ)及四級(jí)的培訓(xùn)需求旺盛;大二及大三學(xué)生對(duì)英語(yǔ)六級(jí)課程有較強(qiáng)的需求;浩大的考研群體對(duì)考研課程需求最為劇烈;治理學(xué)院大三、大四學(xué)生對(duì)BEC英語(yǔ)培訓(xùn)表現(xiàn)出較強(qiáng)的興趣;國(guó)際學(xué)院，外文學(xué)院學(xué)生有興趣報(bào)名托福雅思英語(yǔ)培訓(xùn)課程;文法學(xué)院大三大四學(xué)生有參與教師資格證培訓(xùn)以及心理詢問(wèn)師培訓(xùn)的意向;局部大四學(xué)生情愿參與公務(wù)員培訓(xùn)，英語(yǔ)口語(yǔ)提高班。

3.48%的受調(diào)查同學(xué)情愿為教育培訓(xùn)支出500元以上的培訓(xùn)費(fèi)，只有29%的受調(diào)查同學(xué)認(rèn)為不參與培訓(xùn)的緣由是價(jià)格太高，可見(jiàn)礦大學(xué)生情愿為教育培訓(xùn)支付較高的費(fèi)用。

4.影響學(xué)生不愿參與培訓(xùn)的主要緣由是，培訓(xùn)的效果不明顯，不如自學(xué)的效果好。

從上可以看出，教育培訓(xùn)在礦大市場(chǎng)需求很大，而我公司的目標(biāo)客戶就是全部需要教育培訓(xùn)的學(xué)生，我們借助教育培訓(xùn)這個(gè)大市場(chǎng)，通過(guò)與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作，一方面為學(xué)生制定合理的學(xué)習(xí)課程規(guī)劃，以及爭(zhēng)取更多的價(jià)格優(yōu)待，另一方面我們可成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一種有效的招生途徑。

盈利模式

通過(guò)為各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招收學(xué)員，從中收取肯定的合作費(fèi)和提成是我公司主要的盈利方式，另外輔以為教育機(jī)構(gòu)開(kāi)辦講座，發(fā)放宣傳單等取得盈利。

日前，我團(tuán)隊(duì)已與新東方教育集團(tuán)簽訂合作意向，成為其合作伙伴。通過(guò)向客戶供應(yīng)新東方課程信息，為新東方起到宣傳，招生的作用，同時(shí)也為礦大學(xué)生爭(zhēng)取到了特別的優(yōu)待政策。

目前，我們團(tuán)隊(duì)還正在積極聯(lián)系海文考研，學(xué)航考研等其他機(jī)構(gòu)，欲與之建立合作關(guān)系，成效顯著。

團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)工程規(guī)劃書2

團(tuán)隊(duì)介紹

只由于我們都有一個(gè)共同的目標(biāo)。

團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

本團(tuán)隊(duì)是由來(lái)自商學(xué)院13市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)、13物流治理專業(yè)、人文學(xué)院13漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)的5名同學(xué)組成，本工程的治理團(tuán)隊(duì)的核心成員有過(guò)操作和建立該工程的閱歷。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部幫助力量超群、朝氣蓬勃、對(duì)本次創(chuàng)業(yè)工程擁有無(wú)限激情，另外經(jīng)過(guò)很多挫熬煎礪和團(tuán)結(jié)全都是我們最大的價(jià)值所在。另外本團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員富有沖勁，愛(ài)挑戰(zhàn)，同時(shí)又不乏急躁、細(xì)心。總之，這是一個(gè)富有潛力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，津津樂(lè)道創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的全體成員，積極參加工程各個(gè)環(huán)節(jié)的爭(zhēng)論與創(chuàng)作。從規(guī)劃書的構(gòu)思到完成再到修改，每一位隊(duì)員都參加其中，對(duì)工程中各個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容都有深刻了解與感悟。我們團(tuán)隊(duì)以“效勞同學(xué)，熬煉自我”為宗旨，精誠(chéng)效勞，追求卓越，不斷探究，銳意進(jìn)取。

團(tuán)隊(duì)文化建立

狼性文化：團(tuán)隊(duì)要有狼一樣的分散力

團(tuán)隊(duì)要像狼一樣目標(biāo)明確

團(tuán)隊(duì)要像狼一樣留意細(xì)節(jié)

團(tuán)隊(duì)要具有崇高的使命感

團(tuán)隊(duì)要做到誠(chéng)懇經(jīng)營(yíng)

團(tuán)隊(duì)要做到像狼一樣絕不拖延地執(zhí)行任務(wù)

核心價(jià)值觀：

成就顧客——我們致力于每一位顧客的滿足評(píng)價(jià)

成就自己——我們?yōu)樽约旱膱F(tuán)隊(duì)能夠更好的進(jìn)展而不懈努力

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)——我們將終秉承誠(chéng)信、公正原則

團(tuán)隊(duì)詳細(xì)信息：

一、工程背景

嶺南師范學(xué)院是一所學(xué)生數(shù)量較多，其中外省人數(shù)也占有肯定的比例，各地方口味不同，而麻辣燙正好可以迎合不同的口味，成為不少女生的大愛(ài)，因而市場(chǎng)很寬闊。麻辣燙這個(gè)傳統(tǒng)的小吃已經(jīng)存在很久了，為什么可以生存這么久，確定有它肯定的優(yōu)勢(shì)。一.一說(shuō)起麻辣燙大家很簡(jiǎn)單就會(huì)聯(lián)想到四川麻辣燙了，由于麻與辣都和四川的吃法非常相像，而且還讓人津津樂(lè)道。由于麻辣燙被人們所熟識(shí)，這有利于我們翻開(kāi)銷售門面，讓消費(fèi)者了解我們。

二.由于南方與北方吃的東西就很不一樣，而且是天壤之別，麻辣燙市場(chǎng)也是很大的，現(xiàn)在許多地方都流行吃辣的東西，比方冬天的時(shí)候就會(huì)比尋常的生意好上幾倍，麻辣燙具有肯定的季節(jié)性，.最重要的是我們專業(yè)的特性，我們技術(shù)的科技含量不是很高，而且我們是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的盼望可以通過(guò)營(yíng)銷手段得到更多的顧客，所以這個(gè)麻辣燙的本錢底，技術(shù)低，適合我們商學(xué)院的學(xué)生們，所以這是很有進(jìn)展?jié)摿Φ摹?/p>

三.通過(guò)我們的調(diào)查發(fā)覺(jué)，由于我們學(xué)校四周沒(méi)有這類的店鋪，而且較遠(yuǎn)的地方又比擬貴，所以我們學(xué)校的學(xué)生即使想吃也不會(huì)去。我們的把店鋪建立在勤工一條街上占有地理優(yōu)勢(shì)，只要通過(guò)價(jià)格來(lái)打動(dòng)顧客，然后再通過(guò)美味的麻辣燙來(lái)讓他們免費(fèi)宣傳，我信任我們的店鋪肯定會(huì)很精彩的。

二、日常運(yùn)營(yíng)

日常運(yùn)營(yíng)是經(jīng)營(yíng)好一家優(yōu)秀麻辣燙店鋪的關(guān)鍵。做好運(yùn)營(yíng)本身就不是一件簡(jiǎn)單的事情，經(jīng)營(yíng)一家在學(xué)校的麻辣燙店鋪是特別不簡(jiǎn)潔的，所以經(jīng)營(yíng)連鎖麻辣燙店要有決心，要有經(jīng)營(yíng)魄力。想讓麻辣燙店更快的適應(yīng)市場(chǎng)，那么運(yùn)營(yíng)商就必需把握的經(jīng)營(yíng)連鎖麻辣燙店的要點(diǎn)，積存經(jīng)營(yíng)麻辣燙店的心得。這樣才可以讓店鋪在麻辣燙學(xué)校市場(chǎng)上立足，這樣才可以讓店鋪賺錢。

餐飲業(yè)是一種效勞性的行業(yè)，效勞就是餐廳的生命線。從另一方面來(lái)講，餐廳只有通過(guò)效勞才能表達(dá)其價(jià)值。現(xiàn)代社會(huì)，人們把餐廳作為感情溝通的重要場(chǎng)所，不僅對(duì)各種美味佳肴越來(lái)越講究，對(duì)餐廳的綜合效勞也提出了更新更高的要求。

一、注意麻辣燙店的氣氛，人們對(duì)氣氛的`要求甚至超過(guò)了食物。麻辣燙店更應(yīng)當(dāng)實(shí)行“人性化”的布局理念。

二、貫徹“兩極分化”的原則，使價(jià)格更具層次化。一方面進(jìn)展較廉價(jià)食品，另一方面開(kāi)拓高價(jià)市場(chǎng)。

三、加強(qiáng)廣告的宣傳，讓品牌進(jìn)入消費(fèi)者心靈。

四、堅(jiān)持走以主食為主的路線，增加主食的類型。

五、做好人員安排和工作時(shí)間，協(xié)調(diào)好經(jīng)營(yíng)與上課之間的關(guān)系，雇傭?qū)W生兼職，提高效勞質(zhì)量幾水平。

四、營(yíng)銷策略及手段

嶺南師范學(xué)院擁有兩萬(wàn)多個(gè)學(xué)生，人流量非常大，消費(fèi)者也非常充分，只要每天保證有300的顧客就算非常勝利，究竟麻辣燙不算主食。究竟如何實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo)呢?

一.顧客量大，宣傳手段是非常重要的，地理位置更是非常關(guān)鍵。門店坐落在勤工一條街是一個(gè)順?lè)猪標(biāo)?，每天都有非常多的學(xué)生經(jīng)過(guò)，學(xué)生們的口頭宣傳可以保證我們門面的活力。

二.外賣這是一個(gè)亮點(diǎn)，在宿舍的時(shí)候我們就發(fā)覺(jué)每天都有大量的同學(xué)叫外賣，所以本店配置免費(fèi)送外賣這一銷售手段之后，應(yīng)當(dāng)可以更加的滿意不同消費(fèi)段的學(xué)生。

三.價(jià)格!學(xué)生是我們主要的消費(fèi)群體，所以價(jià)格的優(yōu)待更是可以打動(dòng)他們來(lái)光臨。通過(guò)買多送多，買多更加廉價(jià)來(lái)到達(dá)量的銷售，而質(zhì)量是難以提升的，除非我們可以做出更加好的，與總不同的東西才可以提高價(jià)格，所以我們還是覺(jué)得來(lái)以量打動(dòng)學(xué)生。

五、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)算

鑒于麻辣燙的仿照性比擬高，所以我們的店鋪更加需要口味上的創(chuàng)新才可以脫穎而出。而擁有麻辣世家的我們信任可以獲得消費(fèi)者的認(rèn)同從而穩(wěn)住。

一般人都認(rèn)為麻辣燙這類小吃的衛(wèi)生不是特別好，所以做好這點(diǎn)的是我們必需的工作。所以我們會(huì)購(gòu)置抽風(fēng)扇與把垃圾統(tǒng)一整理好運(yùn)到外賣，肯定會(huì)保證店面的潔凈與空氣的清爽。

食品安全是每個(gè)做飲食都需要重點(diǎn)關(guān)懷的一個(gè)工程，對(duì)于這方面，我們會(huì)安排人員從市場(chǎng)購(gòu)置新奇的食材保證不會(huì)消失食品擔(dān)心全的問(wèn)題。而且賣剩的食品我們也會(huì)放在冰箱里。準(zhǔn)時(shí)處理爛掉的食材，在煮食材前肯定會(huì)清洗潔凈，確保消費(fèi)者吃得放心，吃完之后滿足，用我們的行動(dòng)留住消費(fèi)者的心。由于勤工一條街的上面是女生宿舍，所以有沒(méi)有噪音是特別關(guān)鍵的，對(duì)此我們可以保證，絕不會(huì)影響同學(xué)們的休息時(shí)間的，晚上肯定會(huì)在11：00前關(guān)門，中午的休息時(shí)間我們也會(huì)停頓營(yíng)業(yè)，確保沒(méi)有同學(xué)受到影響，綠色，環(huán)保的麻辣燙我信任肯定會(huì)讓每一位同學(xué)都喜愛(ài)，滿足的。

六、本錢估算及財(cái)務(wù)分析

我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)于這個(gè)工程的前期的預(yù)算購(gòu)置肯定的設(shè)備和裝修門面，鑒于麻辣燙的設(shè)備花費(fèi)不高，我們可以花費(fèi)更加多的錢用于裝修門面。由于在校園里面，我們的衛(wèi)生條件與食品安全必需放在第一位的，所以我們會(huì)購(gòu)置抽風(fēng)扇和冰箱，保證店鋪的潔凈與食材的衛(wèi)生。對(duì)于后期工作來(lái)說(shuō)，我們需要掌握好進(jìn)貨的地點(diǎn)，經(jīng)過(guò)我們的爭(zhēng)論，打算從南橋里面來(lái)進(jìn)貨，而且我們還預(yù)備做一些特色的小吃來(lái)吸引消費(fèi)者，由于在有肯定的顧客量之后，我們擴(kuò)展甜品，糕點(diǎn)這類的小吃才可以找到銷售路線，所以我們還需要烤機(jī)。

對(duì)于前期的裝備與設(shè)備，設(shè)備的花費(fèi)也許一共需要1200左右，裝備的話主要就是對(duì)于招牌的設(shè)計(jì)，這一點(diǎn)可以為我們吸引更多的顧客。通過(guò)我們的調(diào)查問(wèn)卷發(fā)覺(jué)我們學(xué)校的女生是比擬情愿嘗試麻辣燙的，所以一個(gè)美觀的門面應(yīng)當(dāng)可以捕獲她們的心。

中期就是讓我們的麻辣燙讓更多人的認(rèn)同，由于是建立在勤工一條街上，宣傳工作可以省下更多的資金，對(duì)于食材的投入可以更加多，盼望可以通過(guò)食品的味道打動(dòng)消費(fèi)者。而招牌的設(shè)計(jì)也不需要花費(fèi)許多的資金，2500元就可以滿意裝修門面與購(gòu)置桌椅，招牌了。

后期的特色小吃，是通過(guò)創(chuàng)新的手法留住顧客，每天輪番著做不一樣的特色小吃，盼望到時(shí)候可以留住老顧客的同時(shí)吸引不同的顧客，而做甜品，糕點(diǎn)的設(shè)備花費(fèi)也不是很大，經(jīng)過(guò)上網(wǎng)的了解只需要500不到。

團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)工程規(guī)劃書3

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷進(jìn)展，網(wǎng)絡(luò)以其時(shí)效性強(qiáng)，信息溝通便捷等特點(diǎn)，成為21世紀(jì)另一個(gè)市場(chǎng)。

一、公司宏觀分析

1、公司簡(jiǎn)介

本公司是一個(gè)以圍繞信息效勞為中心的效勞類企業(yè)，公司致力于打造針對(duì)校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合校園交易活動(dòng)即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動(dòng)供應(yīng)信息溝通便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)效勞只能供應(yīng)虛擬效勞的局限，讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來(lái)的實(shí)體便利：以此為公司運(yùn)作根底，樹(shù)立公司良好形象，科學(xué)合理運(yùn)營(yíng)公司工程，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展。

2.、公司戰(zhàn)略

燕山大學(xué)是我們公司進(jìn)展的起點(diǎn)和試點(diǎn)，前期從小處著手，深入開(kāi)拓燕山大學(xué)市場(chǎng)，積存閱歷教訓(xùn)，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)，我們會(huì)依據(jù)將來(lái)進(jìn)展?fàn)顩r，把這個(gè)平臺(tái)推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國(guó)的每一所高校。

3、執(zhí)行工程概要

學(xué)生自由交易平臺(tái);二手書出售;超市在線購(gòu)物;承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生;承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán);商家網(wǎng)上開(kāi)店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。

4、資金籌集方式

公司運(yùn)營(yíng)資金由負(fù)責(zé)人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。

二、行業(yè)特點(diǎn)描述

1、進(jìn)展背景

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：19xx年11月正式開(kāi)通，成立以來(lái)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)始終保持高速度增長(zhǎng)，每年成長(zhǎng)率均超過(guò)100%。20xx年圖書銷售超過(guò)六億元每月約有2023萬(wàn)人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)掃瞄各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽(yù)，逐步把銷售范圍擴(kuò)大到各種群眾商品，采納消費(fèi)者鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當(dāng)面收款經(jīng)營(yíng)模式，吸引了全球3756萬(wàn)的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購(gòu)自己寵愛(ài)的商品。自己售書的同時(shí)為其他商品供應(yīng)交易平臺(tái)獲利。

針對(duì)于大學(xué)生的特別勝利的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168效勞網(wǎng)，該網(wǎng)站于20xx年建立，到20xx年月成交額達(dá)百萬(wàn)元。該網(wǎng)站供應(yīng)集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的效勞，初期經(jīng)營(yíng)范圍只在一個(gè)學(xué)校，到后來(lái)把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園，采納網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大便利了學(xué)生的日常生活，在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑，很值得我們學(xué)習(xí)。

綜上，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)對(duì)商品分類，智能查詢、購(gòu)物導(dǎo)航和輕松的購(gòu)物方式進(jìn)展了完善的呈現(xiàn)，加上每個(gè)網(wǎng)站的特色效勞，吸引掃瞄者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者得到了豐厚的回報(bào)。

2、自身進(jìn)展優(yōu)勢(shì)

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷進(jìn)展，網(wǎng)絡(luò)以其時(shí)效性強(qiáng)，信息溝通便捷等特點(diǎn)，成為21世紀(jì)另一個(gè)市場(chǎng)。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)展的相當(dāng)廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場(chǎng)中并沒(méi)有真正的翻開(kāi)。學(xué)生市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們對(duì)四周學(xué)生的觀看，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí)、查資料、看新聞、網(wǎng)上談天、玩嬉戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比擬虛擬的效勞，對(duì)學(xué)生帶來(lái)很少實(shí)體的2.3工程運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵。

1)、注意學(xué)生需求的實(shí)際，讓效勞更專業(yè)、更全面。

不同效勞依據(jù)學(xué)生需求特點(diǎn)采納不同的經(jīng)營(yíng)治理模式，如：二手書效勞中，我們把全部可能要購(gòu)置的書都集合在我們的網(wǎng)上書店里，學(xué)生可用鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)即可搜尋到，之后進(jìn)展簡(jiǎn)潔的購(gòu)物流程即可在宿舍收到想要的價(jià)格低廉的書籍，不用花高價(jià)購(gòu)置新書、不用花費(fèi)勁氣四處找借、不用花費(fèi)金錢復(fù)印質(zhì)量不高的書本。這樣，到位的效勞會(huì)賺取好的口碑和利潤(rùn)。

2)、把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。

現(xiàn)在學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò)深入到學(xué)生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常詳細(xì)生活，顯得不夠全面，而淘寶供應(yīng)的網(wǎng)上購(gòu)物雖有實(shí)體的味道，但也只是一局部實(shí)體，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站由于具有面對(duì)詳細(xì)學(xué)生群體的要求，涵蓋內(nèi)容是特地為學(xué)生所關(guān)注和參加的，所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。

3)、合理構(gòu)建效勞工程，保持生存與進(jìn)展。在我們經(jīng)營(yíng)的工程中，在線購(gòu)物、在線訂餐、在線購(gòu)書、學(xué)生自由交易平臺(tái)是我們贏得學(xué)生歡送、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存進(jìn)展的前提條件;除自由交易平臺(tái)外，其他六個(gè)效勞都有獲利的空間，可以說(shuō)把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來(lái)了，到達(dá)團(tuán)隊(duì)生存進(jìn)展的目的。借鑒知名網(wǎng)站的效勞模式和效勞特色，結(jié)合校園生活的特點(diǎn)，科學(xué)合理的規(guī)劃，細(xì)心細(xì)致的設(shè)計(jì)，打造出功能強(qiáng)大，效勞周到，適應(yīng)學(xué)校實(shí)際的獨(dú)具特色的外鄉(xiāng)化網(wǎng)站。

總之，要用適合學(xué)生根本利益的效勞站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。

三、執(zhí)行工程解析及營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、學(xué)生自由交易平臺(tái)我們開(kāi)拓一個(gè)自由交易的平臺(tái)，為學(xué)生免費(fèi)投放廣告，學(xué)生只要把廣告登載到相應(yīng)的分類信息中，就會(huì)被消費(fèi)者輕易掃瞄到，或者被搜尋引擎找到。用這種效勞來(lái)提高網(wǎng)站的知名度。

2、超市在線購(gòu)物

1)、市場(chǎng)分析

燕山大學(xué)學(xué)地域?qū)掗?，宿舍區(qū)分布廣泛，大局部宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn)，學(xué)生購(gòu)物極其不便，在線購(gòu)物--上門送貨和網(wǎng)上選購(gòu)的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比擬劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低，這就是劇烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，可想而知他們對(duì)贏得學(xué)生市場(chǎng)的渴望，而我們給他們供應(yīng)的在線購(gòu)物效勞是他們競(jìng)爭(zhēng)的有力籌碼，只要我們提出的效勞費(fèi)用比他們靠降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式劃算，他們就會(huì)很情愿和我們合作的。

2)、行銷策略

把校園內(nèi)外的超市吸引過(guò)來(lái)，我們準(zhǔn)備對(duì)超市商家實(shí)行頁(yè)面