[摘要]21世紀(jì)是一個全新的世紀(jì)，是中國經(jīng)濟社會發(fā)展崛起的世紀(jì)，是中國人民大有可為的世紀(jì)，是實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的世紀(jì)。在經(jīng)濟社會高速發(fā)展下，許多人開始追求高質(zhì)量的生活，需求日益多元化，民眾的消費觀念也出現(xiàn)了很大變化。對于生活用品，許多消費者喜歡購買品牌產(chǎn)品，因為品牌產(chǎn)品展示出了產(chǎn)品質(zhì)量的保障，可以放心的進行購買。在追求高質(zhì)量生活的背景下，國內(nèi)奶茶行業(yè)高速發(fā)展，同時發(fā)展?jié)摿σ廊痪薮?，在歷經(jīng)了開始階段的搶占市場發(fā)展后，此時許多奶茶企業(yè)開始注重品牌化發(fā)展。民眾在購買奶茶產(chǎn)品時，此時更加傾向于購買品牌產(chǎn)品，因為產(chǎn)品是被市場所認(rèn)可的，經(jīng)歷了時間的考驗，其總體消費風(fēng)險很低。由此可見，奶茶企業(yè)的發(fā)展，必須關(guān)注于品牌的打造，開展靈活多樣的品牌營銷活動，從而發(fā)展出民眾放心、質(zhì)量有保障的品牌產(chǎn)品，在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。本文之中，所研究的是果然多奶茶的品牌營銷策略，通過對其當(dāng)下的品牌營銷工作開展SWOT分析，從而挖出其中隱藏的問題，最后并就問題提出了可行對策，以此來提高其品牌營銷的有效性，促進果然多奶茶的進一步發(fā)展。[關(guān)鍵詞]果然多奶茶；品牌營銷；SWOT分析；問題；對策目錄TOC\o"1-2"\h\uHYPERLINK\l_Toc20067一、品牌營銷策略的相關(guān)理論 i在民眾追求生活品質(zhì)的背景下，促進了國內(nèi)奶茶行業(yè)的爆發(fā)式增長，并形成了完整的奶茶產(chǎn)業(yè)鏈，對于產(chǎn)業(yè)鏈的上游，其主要是制作奶茶所需的原材料，如，茶葉、包裝盒等。在產(chǎn)業(yè)鏈的中游，其提供的形態(tài)各異的奶茶，有固態(tài)的，也有液態(tài)的。在產(chǎn)業(yè)鏈得到下游，其是消費終端，主要有奶茶店、超市等。分析來看，奶茶業(yè)實際上屬于餐飲業(yè)的范疇，然而，并非餐飲業(yè)中的主流性飲品。從本質(zhì)方面看，奶茶業(yè)實現(xiàn)了創(chuàng)新發(fā)展，其與季節(jié)環(huán)境沒有關(guān)系，可制作為熱飲，也可制作為冷飲，同時，奶茶是社會中的快消品，給人們提供一個休閑空間。從國內(nèi)來看，奶茶的消費群體龐大，但大部分都是年輕消費者，其發(fā)展?jié)摿薮?，但同時行業(yè)競爭也在持續(xù)的加劇，此時只有那些持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展的奶茶企業(yè)此案生存和發(fā)展下去。對于奶茶店，門檻很低，在城市當(dāng)中，奶茶店隨處可見，同時每天都有大量的新店開張，這進一步加劇了整個行業(yè)的競爭。在復(fù)雜、多變的競爭環(huán)境下，許多奶茶店走向了關(guān)門，并推出行業(yè)的發(fā)展。然而，在市場需求持續(xù)增長的背景下，奶茶業(yè)的總體規(guī)模會持續(xù)增大。本文當(dāng)中，選取果然多奶茶店為研究對象，搜集了品牌營銷方面的文獻資料，并加以整合總結(jié)，然后這些知識來分析果然多奶茶店的品牌營銷策略，并開展了SWOT分析，這樣從中挖出了在當(dāng)下的品牌營銷中的問題，最后結(jié)合理論、實踐知識制定出了一些完善建議，以此來促進其品牌營銷工作水平的提升，增強其發(fā)展的動力。品牌營銷策略的相關(guān)理論品牌策略品牌策略，其是那些可以促進品牌發(fā)展的營銷方法。當(dāng)下，品牌策略比較多，如，4P策略，此時對準(zhǔn)的四方面：其一，產(chǎn)品策略；其二，價格策略；其三，渠道策略；其四，促銷策略。通過這四方面策略的綜合運用，從而促進品牌的發(fā)展。其中的產(chǎn)品策略是市場營銷的核心所在，所有活動都與產(chǎn)品有關(guān)。當(dāng)產(chǎn)品的價格進行了調(diào)整時，此時會對消費者的購買量產(chǎn)生一定的影響。多樣化的銷售渠道，可拓展品牌的覆蓋面，并提高品牌知名度，還有靈活對待促銷活動，可實現(xiàn)短期內(nèi)產(chǎn)品的大量銷售。SWOT模型理論此分析方法，被許多學(xué)者所運用，這得益于分析的客觀性、準(zhǔn)確性。通過運用此方法，可找出品牌發(fā)展中的優(yōu)勢因素方面，還有不利因素方面，并挖出品牌發(fā)展中的問題，根據(jù)問題來采取措施解決問題，促進企業(yè)的長期發(fā)展。此外，優(yōu)勢、劣勢、機遇、挑戰(zhàn)，四者間存在著相互作用，一起影響著果然多品牌的發(fā)展。在四種因素的影響下，品牌發(fā)展會出現(xiàn)一些變化，由此進入到不同的市場環(huán)境下。當(dāng)下，此理論模型是分析品牌發(fā)展環(huán)境普遍采用的工具，可實現(xiàn)綜合性的評價分析。通過分析，找出品牌發(fā)展當(dāng)中，對于外部的優(yōu)勢所在，從而繼續(xù)強化優(yōu)勢方面，找出品牌發(fā)展中的問題所在，從而采取積極措施來逐步得到消除與競爭對手間的差距，最終順利的全面超越競爭對手，成為行業(yè)發(fā)展中的領(lǐng)先者。果然多奶茶品牌營銷的SWOT分析果然多奶茶的發(fā)展概況果然多奶茶，其是新型的飲品企業(yè)，在成立后快速發(fā)展壯大，在產(chǎn)品研發(fā)方面，公司堅持對準(zhǔn)消費者需求，急需需求來指導(dǎo)研發(fā)工作的開展，并研發(fā)出了多款爆款產(chǎn)品，如，“珍珠奶茶”、“茉莉奶茶”，這些產(chǎn)品的出現(xiàn)，獲得了許多消費者的好評和認(rèn)可，并幫助公司快速進入到了奶茶市場發(fā)展。為保障產(chǎn)品研發(fā)的專業(yè)性，公司專門設(shè)置了專業(yè)性的研發(fā)團隊，這吸引著許多市場主體加盟到了公司，成為了加盟商，公司憑著豐富的經(jīng)營經(jīng)營來給加盟商提供全方位的運營指導(dǎo)。歷經(jīng)多年發(fā)展，公司已有許多的加盟連鎖店，其產(chǎn)品全部由公司提供，并與時俱進的研發(fā)出了多款明星產(chǎn)品。在研發(fā)當(dāng)中，將健康作為重要衡量指標(biāo)，產(chǎn)品怡人的香氣，贏得了許多消費者的認(rèn)同。在快速發(fā)展壯大過程中，品牌影響力逐步提升，許多個體戶都想加盟。通過加盟連鎖的快速發(fā)展，讓更多的消費者享受到了公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時給人以一種時尚感。SWOT分析優(yōu)勢（1）價格策略優(yōu)勢表1價格對比表奶茶果然多價格蜜雪冰城價格歡樂檸檬價格椰果奶茶4椰果奶茶5椰果奶茶9布丁奶茶4布丁奶茶6布丁奶茶8珍珠奶茶4珍珠奶茶6珍珠奶茶8紅棗奶茶4紅棗奶茶6紅棗奶茶8（數(shù)據(jù)來源：企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)）調(diào)查結(jié)果顯示，果然多的產(chǎn)品價格，對比其他品牌產(chǎn)品，其還是有著優(yōu)勢的，這有利于促進其更快的發(fā)展。（2）需求多樣化的發(fā)展，給果然多帶來了發(fā)展機遇。在當(dāng)下的飲品市場當(dāng)中，有著多種多樣的產(chǎn)品，許多消費者喜好去體驗新產(chǎn)品，面對多元市場需求，果然多開展了針對性的研究。公司定期推出新的產(chǎn)品，這樣豐富了產(chǎn)品種類，同時也帶來了新型體驗，通過持續(xù)的創(chuàng)新發(fā)展，以此來保持產(chǎn)品的持續(xù)吸引力。面對客戶的不同需求，公司研發(fā)出了針對性的飲品，從而更多的滿足不同人群的需求，同時也提升了公司品牌的競爭力。（3）地理位置優(yōu)勢。從加盟店方面看，選址多是在小吃街、商場等附件，這些區(qū)域的人流量很大，同時交通十分便捷。奶茶是當(dāng)下的一個快消品，深受年輕人的喜愛，而人流量大的位置，可得到更高利潤，由此也形成了區(qū)位優(yōu)勢。（4）投資成本低，經(jīng)營風(fēng)險小。在加盟費方面，大概在1-5萬元，可見，成本比較低，同時整個開店過程受到了公司的全方位指導(dǎo)，經(jīng)營當(dāng)中只需很少的流動資金，這降低了開店的整體風(fēng)險。最后經(jīng)營所得的收益比較可觀。劣勢（1）競爭激烈圖1市場占有率成功上圖顯示可知，果然多的市占率水平只有3%，這顯示出了消費者并未對果然多奶茶形成獨特感知。在奶茶市場下，有許多的品牌，如，快樂檸檬、CoCo等，它們的知名度還是很高的，市占率都要高于果然多，大家之間是一種競爭性的關(guān)系。要想在多品牌中突出自身，吸引消費者的二次購買，此時要打造出產(chǎn)品的特色，加大創(chuàng)新投入，從而研發(fā)出更多的創(chuàng)新產(chǎn)品。例如，蜜雪冰城在發(fā)展當(dāng)中，堅持讓每個消費者都享受到產(chǎn)品的甜蜜。CoCo奶茶，長期開展品牌宣傳，利用年銷售超3億杯來吸引消費者，讓更多的消費者的認(rèn)識品牌產(chǎn)品，并樹立起了知名品牌形象。（2）銷量低于同行業(yè)競爭者在產(chǎn)品銷售方面，對比同行的競爭者，果然多顯示出了不小的差距，同時許多消費者缺乏對果然多品牌的了解。在產(chǎn)品銷量方面，果然多與歡樂檸檬等一線品牌的差距很大。表2客流量店名時間日期果然多蜜雪冰城歡樂檸檬25日26日27日25日26日27日25日26日27日上午11：00-11：30121316475351162322下午3：00-3：306810322836121514下午6：00-6：30107826221910911（數(shù)據(jù)來源：企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)）機遇圖2消費年齡層次在產(chǎn)品消費者的年齡結(jié)構(gòu)方面，主要是18歲以下，還有18-25歲的人群，他們追求時尚，喜歡嘗試新型事物。在大量消費群體的推動下，這有利于果然多快速發(fā)展的上線。當(dāng)下90后已成為了社會的消費主力軍力量，他們追求品質(zhì)生活，而奶茶可滿足他們的需求，同時可起到消費帶動作用，促進企業(yè)的發(fā)展。在收入持續(xù)增長的環(huán)境下，民眾的口味、環(huán)境等要求變得更加嚴(yán)格。對于果然多奶茶的發(fā)展，要營造出一個輕松、優(yōu)雅帶動環(huán)境，并推出特色化的奶茶產(chǎn)品，這樣可以更好的滿足客戶需求，促進他們的二次消費。威脅圖3威脅替代品相關(guān)統(tǒng)計顯示，國內(nèi)的飲品市場發(fā)展?jié)摿艽螅欢?，在奶茶市場，其有著許多的其他替代品，如，飲料。在整個飲品市場當(dāng)中，奶茶的占有率水平比較低，由此也體現(xiàn)出了其是一種可替代性的產(chǎn)品。當(dāng)下，許多年輕人開始關(guān)注養(yǎng)生，同時覺得茶飲料在健康、安全性方面更好一些，可以用茶來代替奶茶，從而更健康的生活。一些年輕消費者，他們喜歡碳酸飲料，并覺得此產(chǎn)品更加清爽，同時可展示出自身的潮氣蓬勃。在諸多替代產(chǎn)品的威脅下，奶茶的市場競爭力展示出了不足。在追求高質(zhì)量生活環(huán)境下，一些消費者對奶茶的要求日益提升，并挑剔其品種、口味，要求保障產(chǎn)品的高質(zhì)量。在追求產(chǎn)品質(zhì)量的環(huán)境下，一些消費者對奶茶質(zhì)量產(chǎn)生了質(zhì)疑情緒。此外，一些消費者為了方便，直接購買速溶奶茶，不愿去奶茶店消費者，這也不利于奶茶店的長期發(fā)展。果然多奶茶品牌營銷現(xiàn)狀及存在的問題果然多奶茶品牌營銷現(xiàn)狀產(chǎn)品策略在服務(wù)業(yè)快速發(fā)展下，奶茶店發(fā)展很快，門店基本上實現(xiàn)了客流量集中區(qū)的全覆蓋，此時客戶進入奶茶店消費，需具有品牌特色，同時產(chǎn)品質(zhì)量過硬。在果然多奶茶發(fā)展當(dāng)中，要根據(jù)客戶需求的多樣，來研發(fā)出多樣化得到產(chǎn)品，從而滿足消費者對口味的需求，此外，也需考慮到季節(jié)性的更替，由此來適時的調(diào)整奶茶產(chǎn)品。對于兒童客戶，可研發(fā)出Q彈果凍狀的奶昔，還有水果味的奶茶；對于女性客戶，此時可從補血、防寒方面入手，來研發(fā)出具有一定養(yǎng)生功能的紅豆、紅棗奶茶，從而贏得女性消費者的認(rèn)同；對于男性客戶，此時可基于清爽方面入手，來演出檸檬奶茶產(chǎn)品，從而讓他們獲得良好的消費感知。基于上面這些，果然多奶茶來開展多層次得到產(chǎn)品創(chuàng)新，同時利用包裝來宣傳品牌，提升消費者對于品牌的認(rèn)知，提升品牌知名度。價格策略在品牌競爭當(dāng)中，價格是消費者所關(guān)心的，所以，果然多奶茶字啊開展品牌定價時，必須認(rèn)真對待?，F(xiàn)階段，果然多在產(chǎn)品定價方面，實行的是低價策略，由此來快速的占領(lǐng)市場，讓大家都可以加入到奶茶的消費大軍當(dāng)中。低價，吸引了很多客戶，幫助果然多占領(lǐng)了不少市場份額。然而，此外，果然多針對擁有得到特色產(chǎn)品，也可實行特殊定價策略，這樣可基于客戶需求來調(diào)制奶茶產(chǎn)品，從而產(chǎn)品價格也不同，這樣可給客戶提供差異化的產(chǎn)品，此時有利于品牌競爭，這些產(chǎn)品無需綜合競爭對手的情況，讓消費者獲得個性化的產(chǎn)品。綜合可知，產(chǎn)品價格，這是目標(biāo)消費者所關(guān)注的，同時也影響到了他們對于品牌的認(rèn)可度。如果產(chǎn)品價格設(shè)置過高，那么會降低消費者的購買意愿，如果產(chǎn)品價格設(shè)置過低，此時利潤率又太低，無法實現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展。對于價格策略，其種類很多，在進行選擇時，關(guān)鍵是適合自己。渠道策略在品牌競爭當(dāng)中，渠道策略也很重要。從果然多的渠道策略來看，應(yīng)用的是店面直銷模式，同時在各地開設(shè)門店，此時消費者就算是喜歡公司產(chǎn)品，也只能到實體店進行購買。然而，在電商高速發(fā)展下，人們對產(chǎn)品的消費追求便捷化，所以，外賣、快遞發(fā)展很快，在此種環(huán)境下，線上渠道的重要性日益突出，并且許多行業(yè)都加入到了線上渠道的發(fā)展，促進了不少行業(yè)的二次發(fā)展。綜合可知，果然多在銷售渠道方面，應(yīng)積極拓展渠道，實行多樣化渠道經(jīng)營，這樣有利于提升品牌競爭力。促銷策略在品牌競爭當(dāng)中，促銷也經(jīng)常被運用。從果然多方面看，其品牌促銷也保持著多樣化，主要方式有這些：第一，在商場、大學(xué)等一些人流量大的地方發(fā)放宣傳單，此方式風(fēng)非常直接，也取得了積極的效果；第二，在節(jié)假日舉辦一些促銷活動；第三，通過引導(dǎo)用戶掃微信二維碼來送一些小禮物、優(yōu)惠券，這樣在一定程度上促進了消費者對品牌的認(rèn)識；第四，開展不定期的滿減活動，從而激發(fā)他們?nèi)ベ徺I產(chǎn)品。綜合可知，在上述促銷策略的靈活運用下，加強了品牌宣傳，有利于提升品牌競爭力。對于促銷活動，其得到得到利潤比較低，然而，可對消費者產(chǎn)生吸引力，斌促進消費者的二次消費。品牌識別策略對于品牌識別策略，其種類比較多，如，名稱、形象識別等。品牌識別展示出了品牌的外在形象。當(dāng)品牌識別策略制定的精準(zhǔn)、有效時，此時將有利于提升品牌綜合競爭力。從果然多的實踐來看，其并未運用特色化的識別策略，在此種環(huán)境下，無法讓消費者獲得深刻的消費感知。對于品牌識別策略，果然多比較低調(diào)，往往采取的是基于客戶需求，來運用不同包裝、口味，從而給客戶更多的選擇，滿足他們的需求。然而，從實際效果來看，并沒有讓客戶獲得滿意的消費感知。果然多奶茶品牌營銷存在的問題在本文之中，發(fā)放得到調(diào)查處問卷數(shù)量為200份，最后收回的數(shù)量為182份，同時有效問卷數(shù)量為167份。在時間方面，為2021年的1-2月；在內(nèi)容方面，調(diào)查的是果然多品牌競爭的實際情況信息。產(chǎn)品包裝過于陳舊圖4包裝影響購買度（數(shù)據(jù)來源：問卷調(diào)查）從上圖數(shù)據(jù)顯示可知，有超過70%得到消費者關(guān)注品牌包裝，這會影響到他們的消費情況。產(chǎn)品保障，其是消費者直接看到的，如果包裝吸引力比較強，此時可激發(fā)客戶的購買，并對包裝產(chǎn)生比較深刻的印象，由此實現(xiàn)品牌的加分。圖5果然多包裝新穎度（數(shù)據(jù)來源：問卷調(diào)查）從上圖信息可知，面對果然多品牌包裝，有超過55%的客戶表示新穎度低，而表示新穎度高、非常高的消費者占比還不到10%的水平。由此可見，果然多的產(chǎn)品包裝過于陳舊，這方面還缺乏完善性，今后需進行認(rèn)真的改進，設(shè)計出新穎的品牌包裝，從而從一開始就吸引消費者的關(guān)注，促進他們購買行為的發(fā)生。定價過低質(zhì)量遭受質(zhì)疑圖6果然多奶茶質(zhì)量認(rèn)可度（數(shù)據(jù)來源：問卷調(diào)查）從上面的介紹可知，果然多實行的低價策略，對比同行競爭者，其定價總體比較低。從上圖信息顯示可知，果然多得到產(chǎn)品定價很低，價格方面優(yōu)勢還是比較明顯的，然而，不少消費者對此不認(rèn)同，在對果然多奶茶質(zhì)量認(rèn)可度方面，有超過50%的客戶表示不好，而表示好、非常好的客戶比例還不到11%的水平，這顯示了消費者對公司奶茶質(zhì)量的認(rèn)可度總體水平比較低，公司的低價引發(fā)了消費者對質(zhì)量的質(zhì)疑。銷售渠道單一圖7購買方式（數(shù)據(jù)來源：問卷調(diào)查）從上圖信息可知，在購買方式的調(diào)查方面，有將近六成的客戶喜愛的是線上購買，而下線店面購買的客戶的比例僅有26%的水平，這顯示出了公司現(xiàn)階段銷售渠道的單一性，不利于品牌競爭力的提升。促銷活動范圍小，滿意度低圖8促銷活動時間（數(shù)據(jù)來源：問卷調(diào)查）從上圖信息顯示可知，在促銷活動時間方面，超過75%的客戶不知曉果然多得到促銷時間，在此種情況下，促銷活動也難以取得很好的成績，這顯示出了活動宣傳工作的不利。綜合可知，果然多的促進范圍小，同時客戶的滿意度水平低。圖9促銷滿意度（數(shù)據(jù)來源：問卷調(diào)查）從上圖信息可知，在促銷滿意度方面，表示不滿意、非常不滿意的客戶比例達到了70%的水平，而滿意及以上的客戶比例為30%，從中可知，只有很少的客戶對促銷滿意。對于果然多的促銷活動，其對客戶缺乏吸引力，客戶對此的滿意度比較低。品牌形象辨識度低圖10品牌形象影響圖（數(shù)據(jù)來源：問卷調(diào)查）在對品牌形象影響消費方面，有將近七成的客戶表示有影響，而表示沒有影響的客戶比例還不到9%的水平。綜合可知，果然多的品牌形象辨識度低，缺乏特色的標(biāo)識，無法給客戶留下深刻印象，這降低了其品牌競爭力。圖11果然多品牌形象辨識度（數(shù)據(jù)來源：問卷調(diào)查）上圖信息顯示，對于果然多的品牌形象辨識度，表示非常高的客戶比例為0，表示低、非常低的客戶比例超過70%。綜合可知，面對果然多得到品牌形象辨識度，大部分客戶都覺得比較低，這顯示出了果然多在這方面工作的不足，今后需進行針對性的改進，提升品牌形象辨識度水平，從而讓品牌印刻在客戶心中，促進他們對品牌的認(rèn)可，促進他們的消費。提高果然多品牌營銷的對策設(shè)計產(chǎn)品特色包裝在包裝設(shè)計方面，可運用一些卡通圖案，這樣可讓消費者感到萌萌噠的感覺，提升消費的愉悅感知，增強產(chǎn)品消費的附加值。在推廣產(chǎn)品時，也可利用虛擬卡通品牌形象的打造，來介紹品牌故事，這方面也可廣泛征求消費者的意見，讓大家去設(shè)計，最后開展網(wǎng)絡(luò)投票，由此確定出最佳的品牌LOGO。此外，對于包裝材料的選擇方面，可選用沒有污染的瓦楞紙，此時回收工作比較方便，對人體也無害，可賦予品牌以環(huán)保理念，增強品牌認(rèn)可度。還有包裝的價格，需保持合理水平，實現(xiàn)環(huán)保+低廉的融合。在設(shè)計包裝時，不能一味追求美觀，要充分利用包裝來介紹奶茶產(chǎn)品的特色所在，從而順利的將這些信息傳遞給消費者，促進他們?nèi)ベ徺I產(chǎn)品，增強品牌產(chǎn)品的競爭力。充分市場調(diào)查，合理定價在復(fù)雜、激烈的奶茶行業(yè)當(dāng)中，此時持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵在于品牌的打造。從果然多奶茶方面看，要開展充分的市場調(diào)查分析，基于調(diào)查結(jié)果來進一步細(xì)分市場，掌握各細(xì)分市場的特征、購買力等信息，由此來基于各細(xì)分市場的客戶需求來研發(fā)出特色產(chǎn)品?；诠欢喈a(chǎn)品特征，結(jié)合調(diào)查數(shù)據(jù)，來科學(xué)制定產(chǎn)品價格，要轉(zhuǎn)變思維，不可以過分的追求低價。要嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+科學(xué)定價來提升品牌競爭力。增加線上配送業(yè)務(wù)當(dāng)下，我們正處于電商大發(fā)展的時代，各行業(yè)都積極布局電商發(fā)展，行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型快速推進。在此種環(huán)境下，民眾的生活十分便捷，可用一部手機來感知天下，消費天下。在電商快速發(fā)展下，許多購物APP被開發(fā)出來，這對線下市場發(fā)展造成了很大的沖擊，也迫使著越來越多的線下商家逐步走向線上+線下的融合發(fā)展。在新時代環(huán)境下，果然多也需與時的發(fā)展線上業(yè)務(wù)，如，線上配送業(yè)務(wù)，此時可讓消費者非常便捷的購買到公司產(chǎn)品。此外，可不定期的贈送小禮物，這樣可促進客戶的二次消費，并增強消費者的消費感知，提高他們的滿意度，提高果然多品牌發(fā)展的競爭力。擴大宣傳范圍，增加宣傳力度對于宣傳方式，其種類多樣，如，公益活動，利用其來開展品牌宣傳，可樹立良好品牌形象，并讓更多目標(biāo)消費者認(rèn)識品牌產(chǎn)品。在廣告宣傳方面，不能只是利用商業(yè)廣告進行宣傳，這樣銷售很難得到大的提升，要結(jié)合公益活動的運用，此時大家更容易接受，同時也看到了企業(yè)的責(zé)任所在，從而提升品牌的親和力。在品牌宣傳方面，要積極的發(fā)展公益活動，但是，要選擇合適的主題，不能讓宣傳工作表現(xiàn)的過于僵硬。開展公益活動，其有著多方面的積極作用，如，展示出企業(yè)的社會責(zé)任、賦予品牌以一定的公益內(nèi)涵、促進品牌的口碑傳播等。通過公益活動，來擴大品牌宣傳工作的范圍，提高宣傳工作的有效性，促進產(chǎn)品的更多銷售。打造獨特的品牌形象有關(guān)品牌形象，其與消費者的購買欲存在著關(guān)聯(lián)性。通常情況下，特色的品牌形象，可吸引消費者，促進他們?nèi)ベ徺I產(chǎn)品。例如，“王老吉”，其有著鮮明的品牌形象，展示出了品牌的獨特性方面，這給消費者留下了深刻的印象，并促進了王老吉的大發(fā)展。此外，還可積極的與那些知名品牌開展合作，利用知名品牌形象來宣傳果然多的品牌形象，這樣可降低宣傳成本，同時可在短期內(nèi)取得良好的效果，更加容易被市場消費者所認(rèn)可。還可學(xué)習(xí)知名品牌在品牌形象打造方面的經(jīng)驗，結(jié)合自身實際，來進行品牌形象的打造，與時俱進的更新品牌內(nèi)涵，從而讓品牌擁有持久的競爭力。結(jié)論綜合全文可知，本文利用問卷調(diào)查來掌握了果然多奶茶品牌營銷發(fā)展當(dāng)中的一些主要信息，通過整合分析這些信息，從而了解到了果然多品牌營銷當(dāng)中的一些實際性的問題，這些問題阻礙了其品牌營銷工作的進一步發(fā)展，降低了品牌競爭力，所以，最后提出了一些提升建議，希望這些可促進果然多奶茶品牌營銷的發(fā)展，更好的滿足消費者需求，加快果然多奶茶的高質(zhì)量發(fā)展。參考文獻龔嘉文,歐楚晗,盧華清,潘璟,林利云.廣州市奶茶市場營銷能力提升策略[J].合作經(jīng)濟與科技,2020(19).趙巍.競爭新形勢下互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)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B.女第2題您的