Word文檔業(yè)務(wù)跟單月工作小結(jié)范文一、業(yè)務(wù)跟單單位及崗位簡介

(一)業(yè)務(wù)跟單單位的簡介

本人于2月18日起，在萬通網(wǎng)絡(luò)公司的外貿(mào)部門業(yè)務(wù)跟單。本次業(yè)務(wù)跟單的目的，在于嫻熟的把握進(jìn)出口貿(mào)易的操作流程，及各種貿(mào)易單據(jù)在當(dāng)今貿(mào)易過程中的意義與制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。萬通網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)立于2022年，為個體私營企業(yè)，到目前僅有十多名員工。該公司特地從事網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣，并采取網(wǎng)絡(luò)對外貿(mào)易—其主要為：鞋服出口。業(yè)務(wù)涉與國家有美國，加拿大，英格蘭，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本著創(chuàng)業(yè)、樹人、精品、誠信的經(jīng)營理念，與以質(zhì)樹威，譽(yù)滿全球的宗旨，與國內(nèi)、外客戶真誠地合作，并在互利互惠的基礎(chǔ)上建立良好的貿(mào)易關(guān)系，以富有競爭力的價格，做好國際貿(mào)易。

(二)業(yè)務(wù)跟單崗位的簡介

我們公司外貿(mào)部的共有6位同事，詳細(xì)職責(zé)準(zhǔn)時支配好打樣。入庫前應(yīng)認(rèn)真審核樣品，必需拍照存入電腦檔案。

2、嚴(yán)格掌握核價單，精確地報出美金銷售價格。普通狀況下，核價單是由方案部提供的。業(yè)務(wù)員在向方案部門索取核價單時，應(yīng)拿到Excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到方案部提供的核價單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行舉行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特殊要有能力看出顯然的錯誤，如發(fā)覺，應(yīng)立刻通知方案部，要求方案部立刻改正錯誤。當(dāng)碰到方案部未能準(zhǔn)時提供核價單，客戶又要馬上提供報價時，業(yè)務(wù)員應(yīng)立刻動手，收集相應(yīng)的核價單數(shù)據(jù)，自己制作出精確?????的核價單。

3、樂觀主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立刻發(fā)信給客戶，十分客氣地咨詢客戶對樣品的評價，咨詢客戶是否有下訂單的可能。

4、做到分析—反饋—交流，建議和守諾的交流心態(tài)及目標(biāo)：將客戶每個詢價變成訂單。即使這次交流沒有接到訂單，也要讓客戶在下次有類似的產(chǎn)品詢價時，第一時光想到你或你的公司。分析—反饋—交流在收到客戶信函和詢價時，第一件事就是仔細(xì)閱讀，然后舉行分析;主要分析客戶的意向是什么，客戶需求什么及客戶希翼得到哪些方面的信息。

5、始終牢固樹立訂單就是命令的企業(yè)理念?？蛻粝掠唵魏螅瑯I(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時光收拾出中文訂單，并立刻下發(fā)到有關(guān)部門?？蛻粝掠唵魏螅瑯I(yè)務(wù)員應(yīng)立刻放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞貨號-原料-色彩搭配-做法四個要素，與打樣時的最后確認(rèn)樣核對(須要時要再次與打樣間交流)，如有客戶交待不清的，應(yīng)立刻發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn)?？蛻舸_認(rèn)后，立刻打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，囫圇過程的時光，能半小時解決的，堅定不能用1小時解決，能1小時解決的，堅定不能用2小時解決，以此類推。囫圇過程，最長不能超過48個小時。假如期間業(yè)務(wù)員正巧輪到歇息，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時光的4個小時內(nèi)沒有回復(fù)的，此時業(yè)務(wù)員應(yīng)立刻做兩件事：第一，打電話給客戶，督促客戶盡快書面回復(fù);其次，口頭匯報外貿(mào)部經(jīng)理，講明狀況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立刻按經(jīng)理的要求去做。在中文訂單的右下角，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務(wù)員已對訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯，也表明業(yè)務(wù)員已對此訂單已經(jīng)徹低擔(dān)當(dāng)所有的責(zé)任。

二、業(yè)務(wù)跟單內(nèi)容及過程本‘文內(nèi)容中國)教導(dǎo)資源網(wǎng)↗

帶著從小學(xué)學(xué)的那一點外貿(mào)學(xué)問，我的業(yè)務(wù)跟單工作就開頭了，至今已有2個多月，心得體味

外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本能力第一步：作為業(yè)務(wù)人員的心理素養(yǎng)——記住該記住的，遺忘該遺忘的。轉(zhuǎn)變能轉(zhuǎn)變的，接受不能轉(zhuǎn)變的。由于一個業(yè)務(wù)人員從認(rèn)識產(chǎn)品到堆積固定的客戶都是需要一個過程的，不能由于臨時的瓶頸而望而卻步。也就是說需要一段時光，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員才干真正從自己的工作成績中獲利。我們應(yīng)記住，任何事都沒有對與錯，它是一種經(jīng)受;人生也只是一種經(jīng)受。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧!

其次步：做到正規(guī)，注意細(xì)節(jié)為什么要正規(guī)和注意細(xì)節(jié)?對外貿(mào)易與其他的貿(mào)易不同，由于地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的系統(tǒng)。它就是我們在書本上學(xué)習(xí)到的那些學(xué)問和規(guī)范。從交流的細(xì)節(jié)中客戶會看到你的工作態(tài)度，工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以相信。如何正規(guī)和注意細(xì)節(jié)?從業(yè)務(wù)人員來說，全部與客戶有接觸的文件都必需符合國際慣例。它們都有其固定的格式和規(guī)范。所以盡量使用正規(guī)的商務(wù)信函，正規(guī)的合同格式，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件。在實際操作中從以下幾方面做到：

1.對客戶的回復(fù)使用正規(guī)商務(wù)信函格式。

2.在每一封信函中正確使用簽名格式

3.努力提高英語

寫作水平。使用正確、簡潔的語言。

4.使用常用的字體及字號。公司如有規(guī)定，使用公司規(guī)定的字體，字號及色彩。5.不使用非正規(guī)縮寫。如：asap.6.規(guī)范使用英文大小寫。不使用所有大寫，以便利客戶閱讀7.敬重客戶，使用禮貌用語。勿浮現(xiàn)商務(wù)忌諱用語或太粗俗語言。

第三步：認(rèn)識產(chǎn)品一個連產(chǎn)品都不認(rèn)識的業(yè)務(wù)人員，能將產(chǎn)品推銷給客戶嗎?會贏得客戶的相信嗎?從以下方面來認(rèn)識產(chǎn)品：

1.多到生產(chǎn)車間和樣品制作部去，或者多與工廠負(fù)責(zé)人交流并將得來的資料舉行比較。一方面可以了解生產(chǎn)工藝，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)學(xué)問。

2.假如你是接手以前業(yè)務(wù)人員手上的工作，收拾以前與客戶交流過的信函，會讓你了解許多有關(guān)產(chǎn)品方面的學(xué)問。

3.不懂一定要問。由于客戶既然敢下訂單，說明他對產(chǎn)品還是有一定了解的，甚至說十分了解。而你要做的就是比他更專業(yè)，由于你要賣你的產(chǎn)品給他。把客戶當(dāng)傻瓜是最不明智之舉。

4.假如還有其他業(yè)務(wù)人員，制造機(jī)會讓你們成為伴侶。假如他情愿幫你，你可以省無數(shù)時光和精力。

5.做個有心人。將在日常訂單跟進(jìn)過程中的產(chǎn)品相關(guān)學(xué)問收拾成文檔并默記在心中。公司產(chǎn)品學(xué)問見皮革文具及皮革制品參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

第四步：對手頭的信函舉行統(tǒng)計及匯總，并將其幾類：

1.建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件這樣的信函主要內(nèi)容是介紹公司的狀況，表達(dá)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意向及客戶經(jīng)營范圍?；貜?fù)方式：謝謝客戶對公司的關(guān)注，容易介紹公司的服務(wù)，體現(xiàn)公司實力，引導(dǎo)客戶嘗試公司提供的服務(wù)。

2.產(chǎn)品大類的詢價函件此類信函客戶意向比較顯然—他需要什么類別的產(chǎn)品，作途是什么等。這時，有針對性的推舉一些產(chǎn)品給客戶并協(xié)作客戶了解更全面的產(chǎn)品。主要以體現(xiàn)企業(yè)在這些產(chǎn)品上及服務(wù)上的專業(yè)為中心。由于要推舉產(chǎn)品，所以必不行少的會涉及到產(chǎn)品圖片。什么樣的產(chǎn)品圖片是最合適的呢?

1)產(chǎn)品圖片規(guī)格(單個產(chǎn)品)：大小(以最長的一邊算)不要超過24CM,辨別率72-100DpI為合適。這時圖片大小在200K以內(nèi)為好。這樣產(chǎn)品圖片即清楚，體積也不大。通過電子郵箱發(fā)送也很便利。假如多個產(chǎn)品在一個圖片上，大小以不超過24CM為好，辨別率為100DpI為合適。圖片大小在400K左右。這里就涉及到一些容易圖片處理的學(xué)問了。在pHOTOSHOp的入門教程上有介紹。到網(wǎng)上搜尋或到書店買本書來學(xué)習(xí)一下。

2)單個郵件大小不要超過800K。在600K以內(nèi)。這樣便利客戶接收郵件。假如超出800K，則可以分多封信函舉行發(fā)送。

3)產(chǎn)品圖片必需給客戶直接印象并讓客戶清晰了解產(chǎn)品全部細(xì)節(jié)。我們產(chǎn)品必需有產(chǎn)品合起及打開時的圖片。如有增強(qiáng)配件需單獨附上。在報價中不包括的配件，單獨附圖片。

4)業(yè)務(wù)人員使用的產(chǎn)品圖片必需清晰，能真切反映產(chǎn)品色彩，結(jié)構(gòu)，配件等款式不行缺少的因素。所以要求產(chǎn)品在拍攝時使用正片拍攝。正片拍攝費(fèi)用也不貴，正片分兩種：#120和#135.普通以120為主，個體較小的產(chǎn)品(如錢包等)使用135拍攝在成本控制方面較為劃算。#120：50元/張，#135：30元/張。大約值，詳細(xì)請與拍攝公司確認(rèn)。

3.單個或幾個產(chǎn)品款式的詢價。這樣的產(chǎn)品詢價針對性比較強(qiáng)，客戶已經(jīng)將目標(biāo)鎖定到了詳細(xì)的產(chǎn)品上。這時，第一步是滿足客戶的第一需求—得到報價;然后才是體現(xiàn)公司實力和服務(wù)的專業(yè)。固然以上全部的回復(fù)方式都是針對新客戶。對于老客戶就不用說太多，以實際服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量來說話。這里還提及一點：做個正式的報價單。報價單屬企業(yè)文件的一種，也屬于VIS中的一部分。越正規(guī)越好。國外客戶習(xí)慣使用EXCEL文檔，也可以將其做成pDF文檔發(fā)送給客戶。報價單文件名稱方面也有進(jìn)究。最能好包括產(chǎn)品名稱，型號，數(shù)量，報價日期或客戶編號。這樣方面雙方以后舉行查找及核對?？蓪⒃儍r產(chǎn)品細(xì)分為兩種：

1).ODM：即公司自行開發(fā)的產(chǎn)品假如產(chǎn)品款式不多，可以在報價的時候附產(chǎn)品圖片，這樣方面客戶通過信函直接舉行比較、審核。報價需要具體，包括：價格，產(chǎn)品說明/描述，包裝資料，樣品時光，樣品費(fèi)用，大貨。如有商標(biāo)，也需要注明相關(guān)細(xì)節(jié)。假如款式太多，可以不提供產(chǎn)品圖片。而只提供報價。報價以表格的形式，即只提供價格而沒有具體細(xì)節(jié)。待客戶挑選詳細(xì)的款式后，再提供具體的報價。

2).

OEM：即客戶來款式報價。這些款式可能是客戶直接開發(fā)的，也可能是競爭對手開發(fā)的。它代表了客戶需求的一種意向。對于此類詢價，除作具體的報價單外，還需將這些款式發(fā)送到公司產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)部門，作為公司開發(fā)產(chǎn)品的借鑒。分析：客戶是否有價值。公司投入廣告就象撒網(wǎng)一樣，拉上岸的除了魚還有樹枝，垃圾等。所以公司通過廣告得來的詢價并不是所有都有價值。公司需要對這些資源舉行過濾后，為真正的客戶提供服務(wù)。一個公司擁有有限的資源，它只能服務(wù)一些客戶并令他們愜意，不行能服務(wù)全部客戶并令他們愜意。如何來分辨客戶的價值呢?可以從以下方面舉行推斷：

a.客戶國別是否在貴公司主打市場范圍內(nèi)?

b.客戶聯(lián)系方式是否符合正規(guī)公司條件：公司名稱，地址，電話，傳真，電子信箱，網(wǎng)站這些資料是否完整。電話和傳真是同一個號碼或者電子信箱是免費(fèi)郵箱(yahoo.gmail,hotmail,等)的客戶，普通是很小的公司。對于這些客戶不要放過多的精力和時光去舉行跟進(jìn)。按照以往的閱歷，全部免費(fèi)的郵箱會在使用1年以后失效。

4.通過樣品收費(fèi)的方式過濾一部分無誠意合作的公司。2022年以前，幾乎有一半的貿(mào)易公司都不接受樣品費(fèi)用。到2022年，接受樣品費(fèi)用的公司也越來越多。而且普通來說低價值的產(chǎn)品的樣品費(fèi)用都會在生產(chǎn)大貨時退還。普通狀況下收取樣品費(fèi)用，是對于新客戶來說。而樣品費(fèi)用這個過濾網(wǎng)，也會為企業(yè)在開發(fā)大客戶時成為障礙。由于絕大多數(shù)大公司是不同意支付樣品費(fèi)用的。這就看企業(yè)在開發(fā)客戶時的取向了。這只是一個過濾網(wǎng)，可以對感覺比較有價值的客戶采納靈便的調(diào)節(jié)。如公司訂單比較缺乏時，可以通過免費(fèi)樣品爭取到一些客戶，這也是企業(yè)競爭的一個方面。制度與靈便的拿捏平衡也是很關(guān)鍵的。經(jīng)過多次與客戶的交流及長時光的統(tǒng)計，但我惦念絕對還會有其他的辦法可以從沙中淘出金子來。這些技巧就要大家來補(bǔ)充了。反饋與交流在訂單跟進(jìn)過程中，業(yè)務(wù)人員需養(yǎng)成即時反饋及交流的習(xí)慣?？蛻舭l(fā)出的信息都能得到你的反饋，這樣可以讓客戶放心。假如能讓客戶也養(yǎng)成這樣的習(xí)慣，那也會減輕業(yè)務(wù)人員的工作量。交流，不管是在訂單跟進(jìn)或為人處事中都是極其重要的一個手段。這里要說的交流是確認(rèn)訂單前全部的細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)要分成兩個部分。一、業(yè)務(wù)人員方面的：即業(yè)務(wù)人員可以按照產(chǎn)品方面及跟單方面的學(xué)問來確認(rèn)的細(xì)節(jié)。二、客戶方面的：即需要客戶確認(rèn)的細(xì)節(jié)。這兩方面的掌握也是體現(xiàn)業(yè)務(wù)人員跟單能力的重要因素。建議：站在客戶的角度，給出你的建議。銷售最抱負(fù)的高度是：顧問式的銷售。站在客戶的角度來考慮問題，提出你自己的建議來協(xié)助客戶。同時也協(xié)助了你自己。從產(chǎn)品來說，你要比客戶更了解產(chǎn)品，所以您的建議會比客戶的主意更適合于項目中的產(chǎn)品。你的合理建議讓客戶感覺到你的專業(yè)，也感覺到你的盡職。這樣還讓客戶給你多一份相信。這種相信關(guān)系在業(yè)務(wù)開展中是十分重要的。它會讓你的客戶忠誠度提高一個層次。但合理的建議是建立在對產(chǎn)品的充分了解和豐盛的跟單閱歷上的。這兩個因素都是在業(yè)務(wù)開展過程中漸漸堆積起來的。它也是一把雙刃劍，用得好事半功倍，用不好會顯得更不專業(yè)。守諾，它是業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ)，也是為人處事之道。除了業(yè)務(wù)人員必需守諾，還要讓公司領(lǐng)導(dǎo)人守諾。而為了遵守允諾，的方法就是少做允諾，在給客戶允諾之前，先去確認(rèn)一個滿足允諾的條件是否可行。而一旦做了允諾，就一定要做到。假如做不到，就要衷心地向客戶賠禮，不要去辯解或推卸責(zé)任。只需向客戶說：這是我的錯。然后想方法來彌補(bǔ)。

五：一定的單證操作能力。有這么個說法，要做好業(yè)務(wù)必先做好單證。對于單證的認(rèn)識有助與你更好的連接各個環(huán)節(jié)。

三、業(yè)務(wù)跟單收獲與體味

經(jīng)過在外貿(mào)部一段時光的業(yè)務(wù)跟單，我慢慢明了有時實際要比理論容易直接的多，但大多數(shù)狀況下實際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。值得慶幸的是在兩個多月的時光里，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)賦予了我熱烈的指導(dǎo)和協(xié)助，而我也謙虛向他們請教學(xué)習(xí)，在理論運(yùn)用于實踐的同時，也在實踐中越發(fā)深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。經(jīng)過這些天的業(yè)務(wù)跟單，也初步認(rèn)識了進(jìn)出口業(yè)務(wù)的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然剛剛業(yè)務(wù)跟單了兩個多月的時光，但是也讓我看到了自己的無數(shù)欠缺，讓我深知出身社會，還需要無數(shù)小學(xué)里學(xué)不到的能力，年少的我們，還應(yīng)當(dāng)越發(fā)努力。這六十多十天的時光，給了我一次成長的機(jī)會，讓我受益匪淺。

GZ85.com更多總結(jié)

業(yè)務(wù)跟單月工作總結(jié)

總結(jié)一：業(yè)務(wù)跟單月工作總結(jié)

2022年全年銷售處BASICA,AK,DYNIMATE,JAMES,CANSTAR等重要客戶保持穩(wěn)定外。同比去年，銷售量有了很好的提升。(老客戶CORWIK2022年定單相對較少，不過全年的開發(fā)已為2022打下基礎(chǔ)。堅信2022會拿到我們想要的)。

對于定單，在生產(chǎn)過程中準(zhǔn)時向客戶、主管反饋生產(chǎn)進(jìn)度。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西,協(xié)助解決跟單過程中的事件、雜事、瑣碎事，確保定單及時出運(yùn)，促使順當(dāng)收匯。

2.自己的成長與突破、變化(11年)

進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，加強(qiáng)工作的方案性。預(yù)先充分估計工作中問題的潛在發(fā)生性，預(yù)先防范。相應(yīng)加強(qiáng)工作力度，完美細(xì)化前期工作。削減乃至杜絕其發(fā)生的可能性。在工作中重復(fù)發(fā)掘、準(zhǔn)時處理問題并總結(jié)閱歷，對以后的工作方式和細(xì)節(jié)則進(jìn)一步完美。

3.自己的不足及需要改進(jìn)的地方(11年)

回首過去，每次為自己順當(dāng)解決一個個問題而自我絕對——固然，這些成果的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)心和同事的鼎力幫助。但同時也深刻地熟悉到自己在工作中還有無數(shù)不足之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完美自己。學(xué)無止境，年前的我們要時刻保持著一顆謙虛向上的心。

2、加強(qiáng)產(chǎn)品學(xué)問，生產(chǎn)工藝，加工過程學(xué)問上的學(xué)習(xí)。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。作為一名跟單(業(yè)務(wù))員，假如缺乏這方面的學(xué)問，那么其學(xué)問結(jié)構(gòu)是不完整的，與客戶交流，訂單的操作也不夠踏實。在這也誠心希翼公司能夠繼續(xù)組織和加強(qiáng)這方面學(xué)問的培訓(xùn)。

3、提高與客戶交流的技巧。言語周全，滴水不漏。

4.面向來自大江南北的客戶，再多花點心思去了解他們(處事習(xí)慣，工作節(jié)奏)以便賦予更周到的服務(wù)。

4.對公司的看法與建議(11年現(xiàn)狀)

1.我們的產(chǎn)品質(zhì)量仍是問題。像E882每次做大貨，都會有不同程度的品質(zhì)問題，好在服裝廠比較協(xié)作，最后也沒有太大的索賠。有問題，最后沒有索賠，并不代表我OK了。假如換個服裝廠，結(jié)果誰也不敢保證了。現(xiàn)在許多領(lǐng)域浮現(xiàn)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力供大于求。所以客戶的挑選性增加。對客戶來說，產(chǎn)品來源的渠道增多，產(chǎn)品買賣的替代性增加，所以客戶的購買行為變得越發(fā)理性了。買不買、買什么，買多少，需求的挑選性非常突出。所以在這樣的條件下產(chǎn)品優(yōu)勝劣汰，適者生存已成為現(xiàn)實。對此，我們要精確?????掌握市場需求變化，提高產(chǎn)品質(zhì)量，品質(zhì)是爭取訂單的基石。

2.正是由于供大于求，所以客戶對產(chǎn)品多樣性的要求也比較顯然。所以可以針對不同客戶的要求適當(dāng)拓展產(chǎn)品線寬度，滿足客戶的需求。固然不屬于我們的，沒掌握的產(chǎn)品提前告訴客戶。避開互相鋪張時光。

3.公司對外加工廠得有盡可能多地了解。認(rèn)識各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營狀態(tài)。并對工廠的優(yōu)/劣勢舉行充分評估，做到知根知底。

5.公司如何應(yīng)對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的建議

1.企業(yè)樂觀應(yīng)對危機(jī)，首先要把經(jīng)營的目標(biāo)定在?，F(xiàn)金流上碰到逆境我們可實行減產(chǎn)、停產(chǎn)等措施，等待金融環(huán)境好轉(zhuǎn)。短期內(nèi)減產(chǎn)、停產(chǎn)并不代表企業(yè)垮了，反而可以避開虧損的風(fēng)險?？傊?，就是要守，不行輕舉妄動，注意風(fēng)險管理，隨時隨地保持著最低的負(fù)債比例，隨時隨地保持著最高的現(xiàn)金流。雖然公司的進(jìn)展會收到限制，可是無所謂，由于惟獨保守經(jīng)營穩(wěn)健經(jīng)營才可以協(xié)助你渡過危機(jī)，這就是保守經(jīng)營的實際。

2.降低產(chǎn)品成本比例。對于內(nèi)部產(chǎn)品的成本控制按形成過程可分為三個部分：產(chǎn)品投產(chǎn)前的控制、創(chuàng)造過程中的控制和流通過程中的控制。支配的好可直接從材料、費(fèi)用、間接工資、間接材料、其它間接費(fèi)用多方面來節(jié)約費(fèi)用。對于外選購的產(chǎn)品可貨比三家，盡量挑選與信譽(yù)好、產(chǎn)品好、實力強(qiáng)的供給商合作。

3.假如有適當(dāng)?shù)臋C(jī)會可尋覓新的投資機(jī)會，整合企業(yè)資源，化危機(jī)為時機(jī)。這也不失為一個好方法。

6.2022年自己個人的進(jìn)展目標(biāo)、方案;2022年個人的進(jìn)展目標(biāo);2022年個人的進(jìn)展目標(biāo)。

目前的工作狀態(tài)--要求仔細(xì)認(rèn)真，有責(zé)任感，專業(yè)水平好，對從業(yè)水平要求還不算高。待遇可以。

2022需要擔(dān)當(dāng)起更多的責(zé)任，面向更多的挑戰(zhàn)。

2022對從業(yè)水平要求比較高，待遇比較豐厚。

2022機(jī)遇也多，前途遠(yuǎn)大.

7.假如11年你的收入將減半，公司怎么做你才情愿留下?

公司年初必需向員工講明這一狀況，并告訴詳細(xì)減半的緣由。假如由于金額危機(jī)，公司行情一落千丈，作為公司員工也情愿為公司效力，但公司須允諾減半的收入將在來年(通過以其它什么方式)兌現(xiàn)。為了更大的樂觀性和動力，也望公司能為員工切身考慮。

總結(jié)二：業(yè)務(wù)跟單月工作總結(jié)

短期內(nèi)，我在公司的目標(biāo)是：我?？醋约嚎梢愿?、更多的接手不同類型的單子，可以舉行全程跟單。加強(qiáng)和公司其他成員的交流了解，成為一名優(yōu)秀的跟單員。兩個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆忙。下面就本人的工作來作工作總結(jié)如下：

兩個月的磨刀練陣，按理說，自己到底是寶刀還是銹鐵應(yīng)當(dāng)可以從這些日子的點滴表現(xiàn)中露出應(yīng)有的光澤了，然而直至目前，我卻對自己這些許的光澤沒有信念--當(dāng)然我堅信自己不是銹鐵!在這兩個月期間，我有20天的時光在車間實習(xí)，認(rèn)識產(chǎn)品，其次個月開頭，進(jìn)進(jìn)辦公室認(rèn)識業(yè)務(wù)跟單流程。

兩個月來，我仔細(xì)遵守公司的各項規(guī)則制度，自覺、有效得完成自己經(jīng)手過的每件事情。并對自己每天看到、聽到的新的項目舉行總結(jié)回類。同時也堅持寫工作日記(對自己負(fù)責(zé)的客人的單子的狀況準(zhǔn)時的記錄)。

我向來本著當(dāng)天的事情，當(dāng)天做的原則，對自己所經(jīng)手的事情負(fù)責(zé)，更對公司負(fù)責(zé)。經(jīng)過20天的車間學(xué)習(xí)，我能自立制作我司生產(chǎn)的無數(shù)常規(guī)產(chǎn)品，能分辨產(chǎn)品是否合格，知道怎