企業(yè)市場定位的步驟與流程匯報(bào)人：2024-01-22contents目錄引言市場調(diào)研與分析確定目標(biāo)市場制定市場定位策略實(shí)施市場定位策略評估市場定位效果總結(jié)與展望引言01

目的和背景明確企業(yè)在市場中的位置通過市場定位，企業(yè)可以清晰地了解自己在市場中的位置和競爭優(yōu)勢，從而更好地滿足目標(biāo)客戶的需求。適應(yīng)市場變化隨著市場環(huán)境的不斷變化，企業(yè)需要不斷調(diào)整自身的市場定位，以適應(yīng)市場的需求和變化。提高企業(yè)競爭力準(zhǔn)確的市場定位有助于企業(yè)集中資源，發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高市場競爭力。市場定位的重要性有利于企業(yè)制定營銷策略市場定位是企業(yè)制定營銷策略的基礎(chǔ)，只有明確了市場定位，企業(yè)才能有針對性地開展?fàn)I銷活動。有利于企業(yè)塑造品牌形象通過市場定位，企業(yè)可以塑造獨(dú)特的品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。有利于企業(yè)拓展市場準(zhǔn)確的市場定位有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會，拓展市場份額。有利于企業(yè)提高客戶滿意度通過市場定位，企業(yè)可以更加準(zhǔn)確地了解目標(biāo)客戶的需求和期望，從而提供更加符合客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶滿意度。市場調(diào)研與分析02了解目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求、競爭對手情況、行業(yè)趨勢等。明確調(diào)研目的確定調(diào)研對象制定調(diào)研計(jì)劃包括目標(biāo)消費(fèi)者、行業(yè)專家、競爭對手等。包括調(diào)研時(shí)間、地點(diǎn)、方式、預(yù)算等。030201確定調(diào)研目標(biāo)通過公開渠道收集行業(yè)報(bào)告、市場研究數(shù)據(jù)等。二手資料收集通過問卷調(diào)查、訪談、觀察等方式收集目標(biāo)消費(fèi)者和行業(yè)專家的意見和反饋。一手資料收集收集競爭對手的產(chǎn)品信息、市場份額、營銷策略等。競爭對手分析收集市場信息了解目標(biāo)消費(fèi)者的購買動機(jī)、需求特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣等。消費(fèi)者需求分析分析行業(yè)發(fā)展趨勢、市場熱點(diǎn)、未來發(fā)展方向等。市場趨勢分析分析自身產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品的差異點(diǎn)和優(yōu)勢，為市場定位提供依據(jù)。產(chǎn)品差異化分析分析市場需求競爭對手分析了解競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場份額、營銷策略等，評估其競爭實(shí)力。確定競爭對手識別與自身企業(yè)有直接或間接競爭關(guān)系的企業(yè)或品牌。競爭態(tài)勢分析分析市場競爭格局，包括市場份額分布、競爭強(qiáng)度等，為企業(yè)制定市場定位策略提供參考。識別競爭對手確定目標(biāo)市場0303考慮企業(yè)資源和能力評估企業(yè)的資源、技能和經(jīng)驗(yàn)，以選擇能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢的市場細(xì)分。01分析消費(fèi)者需求了解消費(fèi)者的購買行為、偏好、價(jià)值觀等，以識別不同市場細(xì)分的需求差異。02評估市場細(xì)分潛力分析各市場細(xì)分的規(guī)模、增長率、盈利能力等，以確定具有潛力的目標(biāo)市場。評估市場細(xì)分篩選目標(biāo)市場通過市場調(diào)查和分析，篩選出符合選擇標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)市場。優(yōu)先排序目標(biāo)市場對篩選出的目標(biāo)市場進(jìn)行優(yōu)先排序，以確定重點(diǎn)投入和開發(fā)的市場。確定目標(biāo)市場的選擇標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)企業(yè)的市場戰(zhàn)略和目標(biāo)，制定選擇目標(biāo)市場的標(biāo)準(zhǔn)，如市場規(guī)模、增長潛力、競爭狀況等。選擇目標(biāo)市場分析競爭對手01了解競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、營銷手段等，以識別市場空白和差異化機(jī)會。確定差異化因素02根據(jù)消費(fèi)者需求和競爭對手分析，確定企業(yè)的差異化因素，如產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)升級、品牌形象等。制定市場定位策略03結(jié)合差異化因素和目標(biāo)市場需求，制定具體的市場定位策略，如高端市場定位、性價(jià)比市場定位等。同時(shí)，明確企業(yè)的品牌形象、產(chǎn)品特點(diǎn)和營銷策略，以在目標(biāo)市場中建立獨(dú)特的地位。確定市場定位策略制定市場定位策略04確定目標(biāo)市場明確產(chǎn)品要服務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)者群體，包括年齡、性別、地域、收入等方面的特征。分析競爭產(chǎn)品了解市場上同類產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)劣勢，為自身產(chǎn)品定位提供參考。提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)根據(jù)目標(biāo)市場需求和競爭產(chǎn)品分析，提煉出自身產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)和優(yōu)勢。產(chǎn)品定位核算產(chǎn)品成本，包括直接材料、直接人工和制造費(fèi)用等，為制定價(jià)格策略提供依據(jù)。成本分析分析目標(biāo)市場對價(jià)格的敏感度和競爭對手的價(jià)格策略，以確定合適的價(jià)格水平。市場需求與競爭狀況綜合考慮成本、市場需求和競爭狀況，制定具體的定價(jià)策略，如高價(jià)策略、低價(jià)策略、競爭定價(jià)策略等。定價(jià)策略價(jià)格定位了解各種銷售渠道的特點(diǎn)和適用范圍，如直銷、代理商、經(jīng)銷商等。分析渠道類型根據(jù)產(chǎn)品特性和目標(biāo)市場需求，選擇合適的銷售渠道，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速有效地覆蓋市場。選擇合適的渠道建立渠道管理制度和激勵機(jī)制，確保渠道暢通、高效運(yùn)轉(zhuǎn)。渠道管理渠道定位選擇宣傳手段根據(jù)宣傳目標(biāo)和受眾特點(diǎn)，選擇合適的宣傳手段，如廣告、公關(guān)、促銷等。制定宣傳策略綜合考慮各種因素，制定具體的宣傳策略和實(shí)施計(jì)劃，以確保宣傳效果最大化。確定宣傳目標(biāo)明確宣傳要達(dá)到的效果和目標(biāo)受眾群體。宣傳定位實(shí)施市場定位策略05123通過市場調(diào)研和分析，明確企業(yè)的目標(biāo)市場，包括目標(biāo)客戶的需求、購買行為和偏好等。確定目標(biāo)市場根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的營銷策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等。制定營銷策略明確營銷計(jì)劃的目標(biāo)，包括銷售額、市場份額、品牌知名度等關(guān)鍵指標(biāo)。設(shè)定營銷目標(biāo)制定營銷計(jì)劃人力資源根據(jù)營銷計(jì)劃的需求，合理配置營銷預(yù)算，包括廣告費(fèi)用、促銷費(fèi)用、市場調(diào)研費(fèi)用等。財(cái)力資源物力資源確保營銷活動所需的物料和設(shè)備得到及時(shí)供應(yīng)，如宣傳資料、廣告媒介、銷售工具等。組建專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，包括市場調(diào)研人員、營銷策劃人員、銷售人員等，確保營銷計(jì)劃的順利實(shí)施。配置營銷資源產(chǎn)品策略執(zhí)行價(jià)格策略執(zhí)行渠道策略執(zhí)行促銷策略執(zhí)行執(zhí)行營銷策略01020304根據(jù)產(chǎn)品策略，開發(fā)符合目標(biāo)市場需求的產(chǎn)品，并進(jìn)行產(chǎn)品測試和改進(jìn)。根據(jù)價(jià)格策略，制定合理的產(chǎn)品定價(jià)，并根據(jù)市場反饋進(jìn)行調(diào)整。建立有效的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，確保產(chǎn)品能夠順利進(jìn)入目標(biāo)市場。開展各種促銷活動，如廣告宣傳、公關(guān)活動、銷售促進(jìn)等，提高產(chǎn)品的知名度和銷售量。密切關(guān)注目標(biāo)市場的反饋和變化，收集客戶意見和建議，及時(shí)調(diào)整營銷策略。監(jiān)控市場反饋關(guān)注競爭對手的市場動態(tài)和營銷策略，及時(shí)調(diào)整自身的市場定位策略。分析競爭對手根據(jù)市場反饋和競爭對手分析的結(jié)果，適時(shí)調(diào)整市場定位策略，確保企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中保持領(lǐng)先地位。調(diào)整市場定位監(jiān)控和調(diào)整市場定位評估市場定位效果06確定目標(biāo)市場明確企業(yè)希望占據(jù)的市場范圍和目標(biāo)客戶群體。收集市場數(shù)據(jù)通過市場調(diào)查、競爭對手分析等方式，收集關(guān)于目標(biāo)市場的數(shù)據(jù)。計(jì)算市場份額根據(jù)收集的數(shù)據(jù)，計(jì)算企業(yè)在目標(biāo)市場中的市場份額，以衡量市場定位的初步效果。評估市場份額收集客戶反饋通過調(diào)查問卷、客戶訪談、在線評價(jià)等方式，收集客戶對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的反饋意見。分析客戶需求從客戶反饋中提煉出客戶的需求、期望和偏好，以評估企業(yè)的市場定位是否滿足客戶需求。識別改進(jìn)機(jī)會針對客戶反饋中提出的問題和建議，識別出企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)存在的改進(jìn)機(jī)會。分析客戶反饋確定投資成本明確企業(yè)在市場定位方面的投資成本，包括市場調(diào)研、廣告宣傳、產(chǎn)品開發(fā)等方面的費(fèi)用。跟蹤銷售數(shù)據(jù)記錄企業(yè)在市場定位實(shí)施后的銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、客戶數(shù)量等。計(jì)算投資回報(bào)率根據(jù)投資成本和銷售數(shù)據(jù)，計(jì)算企業(yè)的投資回報(bào)率，以評估市場定位的經(jīng)濟(jì)效益。計(jì)算投資回報(bào)率030201調(diào)整市場定位策略根據(jù)市場變化和客戶反饋，調(diào)整企業(yè)的市場定位策略，包括目標(biāo)市場選擇、產(chǎn)品差異化、營銷策略等方面。優(yōu)化資源配置根據(jù)調(diào)整后的市場定位策略，優(yōu)化企業(yè)的資源配置，包括人力、物力、財(cái)力等方面的投入，以提高市場定位的效率和效果。分析市場變化持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手情況，分析市場趨勢和變化。調(diào)整和優(yōu)化市場定位策略總結(jié)與展望07在進(jìn)行市場定位之前，企業(yè)必須深入了解目標(biāo)市場的特點(diǎn)、需求、競爭態(tài)勢等方面的信息，以便更好地制定市場定位策略。深入了解目標(biāo)市場企業(yè)應(yīng)明確自身的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手相比具有哪些差異化優(yōu)勢，并將這些優(yōu)勢作為市場定位的核心。明確差異化優(yōu)勢市場定位應(yīng)以客戶需求為導(dǎo)向，關(guān)注客戶的痛點(diǎn)和需求，提供符合客戶需求的產(chǎn)品或服務(wù)。關(guān)注客戶需求隨著市場環(huán)境和客戶需求的變化，企業(yè)應(yīng)靈活調(diào)整市場定位策略，以保持競爭優(yōu)勢。靈活調(diào)整市場定位總結(jié)市場定位的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)展望市場定位的未來趨勢個性化定制隨著消費(fèi)者需求的多樣化，未來市場定位將更加注重個性化定制，以滿足不同消費(fèi)者的獨(dú)特需求?？缃绾献魑磥硎袌龆ㄎ粚⒏?/p>