建立一支強(qiáng)有力的銷(xiāo)售隊(duì)伍——世聯(lián)的實(shí)際開(kāi)發(fā)/主講人：羅守坤基層管理培訓(xùn)系列課程1深圳營(yíng)業(yè)四部團(tuán)隊(duì)2描述您心目中的理想團(tuán)隊(duì)您對(duì)您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有哪些不滿(mǎn)意為改進(jìn)您的團(tuán)隊(duì)您做了些什么1、1、1、2、2、2、3、3、3、表單13能完成組織目的在更大的組織中能順應(yīng)環(huán)境變化團(tuán)隊(duì)中綻放光彩積極心態(tài)的力量本身先不可戰(zhàn)勝乘機(jī)去戰(zhàn)勝敵人“強(qiáng)有力〞意味著什么？4關(guān)于目標(biāo)團(tuán)隊(duì)目的戰(zhàn)略執(zhí)行資訊工程組織目的基準(zhǔn)目的目的分解5組織與愿景國(guó)際水準(zhǔn)中國(guó)最正確房地產(chǎn)效力提供商6因應(yīng)環(huán)境深圳百合山莊——沒(méi)有硝煙，只需選擇北京麗陽(yáng)四季——南下是一段甜蜜的痛石家莊新浩城——陌生環(huán)境下的鏗鏘玫瑰合肥柏景灣——小分隊(duì)與全民皆兵7反對(duì)個(gè)人英雄英雄的代價(jià)籠統(tǒng)代表英雄可崇敬團(tuán)隊(duì)可信任韶關(guān)小姐與南山妹妹8正向鼓勵(lì)任務(wù)本身就是鼓勵(lì)手段消極的破壞力性格研討/客戶(hù)、員工為心境請(qǐng)假動(dòng)力澎湃910分鐘車(chē)程韶關(guān)小姐文件夾銷(xiāo)售200問(wèn)的誕生反面的例子觸目驚心做足功課10130平米兩房賣(mài)給誰(shuí)MYOFFICE的上步掃樓行動(dòng)二線城市發(fā)明市場(chǎng)時(shí)機(jī)多多發(fā)現(xiàn)與發(fā)明時(shí)機(jī)11經(jīng)理與領(lǐng)頭人銷(xiāo)售人員特性與義務(wù)匹配業(yè)績(jī)與教育程度面談評(píng)價(jià)表檢驗(yàn)與調(diào)查征募與甄選12ManagerversusLeaderSelectionSettinggoalsMotivatepersonsDevelopapersonExperiencesRightstepsWeaknessPromotionTalentsOutcomeStrengthRightFitManagerLeader13確定未來(lái)顧客需求闡明產(chǎn)品如何配合未來(lái)顧客需求-發(fā)明力、機(jī)智、想象力、見(jiàn)聞廣博、分析技巧-言語(yǔ)才干、文字好、知識(shí)豐富、熱情獲得未來(lái)顧客合約-壓服才干、機(jī)智、堅(jiān)決、博識(shí)回答反對(duì)意見(jiàn)-自信心、知識(shí)、機(jī)智、體諒猛烈競(jìng)爭(zhēng)情形下之推銷(xiāo)-耐久、進(jìn)取精神、自信心每日清單、方案及催付貨款之例行報(bào)告-有條理、老實(shí)、精細(xì)透過(guò)訪問(wèn)與效力以引起顧客好感-對(duì)人友善、態(tài)度良好、樂(lè)于助人、彬彬有禮義務(wù)與特性14教育程度業(yè)績(jī)優(yōu)良成績(jī)惡劣總?cè)藬?shù)優(yōu)良人數(shù)比初中及以下5202520%高中畢業(yè)30508038%大專(zhuān)畢業(yè)45156075%大學(xué)畢業(yè)851510085%研究生15203543%業(yè)績(jī)與教育程度15儀表英俊/整潔/體格/安康口才明晰/用字/透徹/條理教育適宜要求/常識(shí)豐富閱歷專(zhuān)業(yè)閱歷/同類(lèi)閱歷智慧思敏慮精了解迅速分析合理志向謀求開(kāi)展發(fā)揚(yáng)潛能最大成就進(jìn)取精神劇烈不過(guò)分計(jì)較位置成熟責(zé)任感堅(jiān)決長(zhǎng)短目的明確認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)敢為自律誠(chéng)意無(wú)做作不動(dòng)搖態(tài)度坦率言必由衷壓服激發(fā)他人留意與興趣使人悔悟爭(zhēng)辯有力毅力從未變卦任務(wù)課程不屈不撓態(tài)度積極友誼喚起同情反響迅速建立親善全面評(píng)價(jià)：——優(yōu)——良——可——劣評(píng)語(yǔ)：優(yōu)良可劣優(yōu)良可劣優(yōu)良可劣優(yōu)良可劣優(yōu)良可劣優(yōu)良可劣優(yōu)良可劣優(yōu)良可劣優(yōu)良可劣優(yōu)良可劣優(yōu)良可劣優(yōu)良可劣面談評(píng)價(jià)表16職業(yè)檢驗(yàn)/口試、筆試心思檢驗(yàn)/智力、素質(zhì)、興趣、個(gè)性環(huán)境檢驗(yàn)/職務(wù)演習(xí)、壓力面談、實(shí)地實(shí)驗(yàn)咨詢(xún)?nèi)?任務(wù)、品格、信譽(yù)接洽/訪問(wèn)、、信件檢驗(yàn)與調(diào)查17您的團(tuán)隊(duì)LEADER是如何誕生的？1、其他團(tuán)隊(duì)LEADER調(diào)任□2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部誕生□3、外部招募□4、其他：您對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的選擇態(tài)度：1、傻瓜賣(mài)樓□2、自建隊(duì)伍□3、選擇協(xié)作□4、其他：表單218銷(xiāo)售訓(xùn)練之目的銷(xiāo)售訓(xùn)練之特點(diǎn)結(jié)合各方之需求訓(xùn)練方案之內(nèi)容訓(xùn)練方案之方式團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練19發(fā)揚(yáng)銷(xiāo)售人員天賦之才干縮短有效完成義務(wù)之時(shí)間延伸銷(xiāo)售人員之任用期添加顧客對(duì)企業(yè)之信任精練銷(xiāo)售人員任務(wù)之方法改善銷(xiāo)售人員任務(wù)之態(tài)度提高銷(xiāo)售人員任務(wù)之心情調(diào)整銷(xiāo)售人員獲得之報(bào)酬奠定銷(xiāo)售人員協(xié)作之根底減低銷(xiāo)售任務(wù)之本錢(qián)目的20灌輸知識(shí)閱歷養(yǎng)成優(yōu)良的銷(xiāo)售品格培植適當(dāng)才干獲得正確方法激發(fā)任務(wù)興趣啟示其對(duì)任務(wù)進(jìn)展檢討特點(diǎn)21管理人：利用訓(xùn)練添加銷(xiāo)量及利潤(rùn)顧客：利用訓(xùn)練提供較多具有價(jià)值之協(xié)助，如哪些方面最能配合顧客需求受訓(xùn)人：利用訓(xùn)練獲取如下利益較大任務(wù)滿(mǎn)足感較高任務(wù)平安感較強(qiáng)自信提升時(shí)機(jī)較多工資收入經(jīng)濟(jì)較獨(dú)立較優(yōu)越之覺(jué)得較佳社交位置3方面需求22企業(yè)知識(shí)商品認(rèn)識(shí)顧客了解/8S效力技巧/5S內(nèi)容23體驗(yàn)顧客的希望：希望的房子希望的價(jià)錢(qián)在希望的時(shí)候以希望的數(shù)量和希望的效力方式達(dá)至成交顧客購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的8個(gè)階段：注目、興趣、聯(lián)想、愿望、比較檢討、信任、行動(dòng)、滿(mǎn)足8S24Speed〔速度〕Smile〔淺笑〕Sincerity〔真誠(chéng)〕Smart〔機(jī)警〕Study〔研學(xué)〕5S25新人訓(xùn)練〔2周——3個(gè)月〕經(jīng)常訓(xùn)練每日半小時(shí)晨會(huì)每周2小時(shí)周會(huì)每季度銷(xiāo)售大會(huì)進(jìn)修訓(xùn)練〔視需求安排觀摩或集訓(xùn)〕方式26高薪傭金考核激勵(lì)有關(guān)薪酬與鼓勵(lì)27Ifyourefusetoacceptanythingbutthebe