Word文檔促銷工作總結4篇在工作能力上，我沒有太多的特別，雖然品牌是很主要的，但是促銷員的促銷技巧也是不行缺少的。在促銷中怎樣說服顧客買你的護膚用品，首先是要讓顧客感觸到產品品質的信念，第二讓顧客感觸到銷售的火爆，這個時候購買物超所值，增強購買信念。這點在過節(jié)人多時特殊管用。

我方案著多收集一些競品信息和資料準時匯報公司，做出相應策略，觀看其他促銷員的狀況學習他們的特長，彌補自己的不足，仔細分析消費者的心理，從談話中發(fā)覺顧客的意向，有針對性地運用宣揚重點綻開推銷，并且爭取在今年的春節(jié)中，一定爭取上大班，精神頭足一點兒，從氣概上戰(zhàn)勝他們，讓他們都心服口服，并盡我最大努力取得好的銷售成果。

回想初進公司的我多么深沉，假如說品牌的號召力是不行動搖的，那么促銷員的能力更是重要的。所以我希翼公司以后多對我們舉行一些消費心理方面的學問培訓。平時在銷售中，除了能用贈品吸引消費者外，尤其是要能讓我們抓住消費者愛貪小廉價的心理最大程度的發(fā)揮出贈送贈品的影響力。然后做好產品展位陳設，促銷力度做到位。

展望將來，在各位英明領導的帶領下，我將以越發(fā)樂觀的姿勢投身于一線的銷售工作中，并且我一定能做出更好的業(yè)績來迎接我們囫圇商場越發(fā)輝煌絢爛的明天!!!

促銷活動工作總結促銷工作總結（2）本月5日、6日在xx進行了為期2天的促銷活動。本次促銷活動以咖啡可樂，歡樂隨行為主題，主要是宣揚娃哈哈的新產品咖啡可樂，活動舉辦的十分勝利并使這一新品成為家喻戶曉的飲品。

這兩天是這周以來最好的天氣。難得的好天氣為此次活動提供了勝利的條件。在優(yōu)越的條件下，我們搭建了具有咖啡可樂產品形象的大型舞臺，請到丹東具有實力的樂隊和舞蹈團，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產品的宣揚，受到了消費者的好評。現(xiàn)場周圍10個精美的展銷臺和10名著裝整齊的促銷員為活動增添了氣氛。具有娃哈哈公司產品特點的太陽傘為顧客提供遮陽場所，便利顧客觀察現(xiàn)場大型的表演。中心的領獎區(qū)吸引了大量消費者的目光，宣揚報上標志著我們的獎品：一等獎快樂椅一把；二等獎娃哈哈雨傘一把；三等獎娃哈哈飯盒一個；四等獎面巾紙一包。這些精致、有用的禮品為活動增強了優(yōu)勢，加大了消費者的購買量。促銷員早早的來到促銷臺前，周到、熱烈的服務受到了消費者的高度評價，促銷員們一浪接一浪的宣揚也成為人潮擁擠的步行街中一道漂亮的風景線。現(xiàn)場熱情的氣氛使消費者停下腳步一邊觀察節(jié)目一邊購買產品、飲用產品。互動活動更拉近了我們的新品與消費者之間的距離。消費者現(xiàn)場品味我們的新產品，評價我們的新產品。凡是喝過新產品的消費者都連聲贊美，全都認為是個勝利的新品。

促銷員多數(shù)是高校生，為在校的高校生提供實踐的機會，使高校生接觸社會，了解社會，為踏入社會工作打下一定的基礎。還有一部分人群來自于社會，為待業(yè)的人群提供了就業(yè)的機會。促銷員的努力換取了勝利的業(yè)績，兩天的銷量達到了六百余箱，共收入兩萬余元。公司領導對促銷員的業(yè)績十分的愜意，并允諾每賣出一箱賦予2元的嘉獎，業(yè)績突出者還有額外的獎金，此項嘉獎增強了促銷員銷售的動力，使其全身心的投入到促銷工作中。

活動能取得令人愜意的成績有賴于領導的現(xiàn)場指導和活動前的策劃。具有咖啡可樂特色的現(xiàn)場離不開領導和業(yè)務員們細心的設置，現(xiàn)場整體的流程井然有序。同時促銷員的業(yè)績也為活動勝利打下了基礎。固然，～的勝利更離不開消費者的大力支持。但是在此活動中，存在著這樣一個現(xiàn)象，就是沒有突出產品的特點和優(yōu)勢。在促銷活動中銷量可觀，活動結束后是否還會有可觀的銷量是值得我們考慮的。丹東地區(qū)的可口可樂和康師傅兩大品牌也具有一定的實力，我們要利用產品本身的優(yōu)勢和大量的宣揚增強產品在消費者心中的地位。不僅讓消費者熟悉我們的產品，還要接受我們的產品。另外，還應加大對促銷員的培訓。促銷員的一舉一動都影響著產品的形象。特殊是促銷現(xiàn)場，促銷員與消費者是面向面的交易，促銷員的言語和神態(tài)也是勝利交易的關鍵因素。公司可以從學問、技能和態(tài)度三個方面有針對性的舉行教導、培養(yǎng)和訓練。以提高促銷員的綜合素養(yǎng)。

超市促銷員工作總結促銷工作總結（3）一、勇于自信。高校期間無數(shù)比較內向學生想找一份兼職，但因為各種緣由導致相當一部分不夠自信，不敢去找一份能熬煉人能力的兼職。緣由大致有以下幾種：為人內向，不善言辭;相貌不好，不敢嘗試;不安能力，患得患失;自尊心過強，膽怯失敗……。其實當我們真正的爭取一份工作并專心做下去以后，你會發(fā)覺無數(shù)時候自要我們自信一點，以前的種種緣由根本是不存在的，無數(shù)貌似很困難的事情的可以簡單的解決掉。所以在找兼職和面試的過程中我們一定要自信(尤其是內向的學生)，我想找工作過程中也是差不多的吧!

二、學會忍受。作為85后的高校生，我們中間有相當一部分學生是獨生子女，在家里是小皇帝小公主，父母長輩包涵了我們無數(shù)的缺點和錯誤;在小學，學生之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時，當你的勞動和付出用金錢舉行定價后，不要指望別人還會包涵你，這時候我們就要學會忍受。尤其是做促銷員的，碰到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素養(yǎng)低無理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時我們要能承受委屈，學會忍受。作為新手，在剛開頭做促銷員的時候，我們絕對會有無數(shù)東西不懂，會犯一些錯誤，在面向正式促銷員批判我們的時候，要謙虛接受，學會忍受不要一點委屈都受不了，跟正式促銷員發(fā)生矛盾。總之，在剛開頭上班的時候，盡量夾著尾巴做人。

在不知不覺中，忙勞碌碌地度過了20xx年。但是我依舊清楚的記得，當初思嬌產品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，則需要一個艱辛的過程。我感覺壓力很大，要克服無數(shù)困難，需要付出更多的努力。公司支配我在?？谧畲蟮暮Ｐ愠?，面向激烈的競爭，我有些疑惑，自已是否有能力挑起這幅重擔。看到思嬌產品包裝新穎，品種齊全，心想既來之則安之。輕裝上陣，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特殊愉快。讓我看到了思嬌會有很好的進展前景，使我將信念百倍地與思嬌同仁一起并肩奮戰(zhàn)。

這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成果突出有兩個月，在一月和十月份分離完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在6000~9000元之間。

要做好促銷工作，我體味深刻有三點：

第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會遇到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有勝利，我們很簡單泄氣，心情不好，老想著今日太倒霉等等。這樣注重力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信念不足，影響銷售。反過來，略微想一下為什么一連推舉失敗，即刻調節(jié)心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新奇空氣等，再繼續(xù)努力。

其次、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，同學類顧客比較喜愛?潮流的廣告性強的名牌產品。所以讓其很快接受我們所推舉的產品較為困難，我們則需要有耐心?？上热菀捉榻B一下產品，然后可對她講同學為什么簡單長痘痘和黑頭，需要注重些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著咨詢她學什么專業(yè)等，可增加她對你的相信度。最后迅速針對其推舉產品，如此勝利率較高。

第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產品時一味說產品如何好，簡單讓顧客覺得我們就想著單單推銷產品出去，使自己不能很快被顧客相信。事實上，顧客惟獨相信了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產品。假如容易扼要針對性介紹完產品，在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平常是怎樣護理的.

在工作中我發(fā)覺自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容學問欠佳等。在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成果。

促銷員年度個人工作總結促銷工作總結（4）時光在不經(jīng)意中從指間劃過，轉眼間又是一年，回顧的工作，我的各項工作都能夠按部就班的正常開展，文章對一年的工作舉行了兩方面總結，具體內容請看下文促銷員年度個人工作總結。

在公司領導的正確指導和同事的大力協(xié)作下，現(xiàn)就xxxx年的工作狀況總結如下：

一、在xxxx年的工作中努力拓展自己學問面。

我認為做導購就好象在讀免費的mba課程，它讓我學到了許多無法在高校校內里學到的學問與技能?，F(xiàn)在的顧客越來越理智，越來越精明，所以我們要更好的銷售產品，更好的說服客戶，必需學習更多，更專業(yè)的產品學問，所以久而久之，就成了某個領域的專家，之前我連化妝品方面一些基本的問題都回答不出來，更不要說成為什么專家了。我認為問題浮現(xiàn)在兩個方面：一方面公司培訓不到位;另一方面自我學習成長的意識太差。我想假如這樣繼續(xù)干下去，十年以后我依舊還是一名平庸的小人物，勝利永久與我無緣。在xxxx年我參與了好幾次公司組織的專業(yè)培訓，在平常閑暇時也自己去網(wǎng)上查找各種化妝品及美容方面的學問來充實自己，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的說自己是美容保養(yǎng)、皮膚護理的專家了。

作為一名導購除了學習專業(yè)的商品學問外，還要學習一系列與商品相關的外圍學問，這樣才干讓我表現(xiàn)得更自信，更有專家水準，成交率更高。于是，我利用業(yè)余時光，大量參加公司其它部門的工作，向同事學習。就這樣一個不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務越做越順，讓我成為公司銷售業(yè)績最好的導購之一。做得比別人多一點，學得比別人多一點，于是閱歷就會比別人多一點，這樣我的成長速度也就會比別人快一點，收入就會比別人多一點。

二、在工作中培養(yǎng)自己的心理素養(yǎng)。

在工作中天天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，假如我們想把每一位顧客服務好，無論買不買東西，都能讓顧客愜意而歸，那就需要當我們面向失敗、面向別人說no時表現(xiàn)一流的心理素養(yǎng)。所以我要謝謝工作，讓我在工作中學會了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的本事，讓我的心理素養(yǎng)在工作中得到了良好的熬煉。

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促銷活動總結【四篇】

怎樣寫好一份合格的活動總結?以下是收拾的促銷活動總結，希翼對大家有所協(xié)助！

結婚就像是給自由穿件棉衣，活動起來不便利，但會很暖和。談戀愛就像剝洋蔥，總有一層讓你淚流。因為目前產品的通路限制，方便店的促銷活動向來中工作的重點。方便店以向消費者提供便利為第一原則，制造性地滿足消費者的即刻需求，是方便店的基本經(jīng)營方針的促銷活動與其自身的管理、目標群體、消費習慣有十分大的關系，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內宣揚、產品陳設和店員推舉有最為直接的關系，詳細來看：

1、活動方式。CVS的活動目的普通不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣（如7-11的領先上市）、銷量業(yè)績提升（特價）、整體的通路活動協(xié)作（如送買整箱送明星門票）。不同的目的打算了不同的活動方式，但就目前看來，方便店的活動方式主要包括以下幾類：

A，單支特價促銷：擴大試用群、推廣產品和短時拉升銷量最有協(xié)助，但要把控好促銷力度

B，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有顯然作用，但主要適應于老產品（統(tǒng)一綠茶等）或品牌影響力強的品牌延長產品（美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市）

C，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設作用，但銷量拉動性可能不大；

D，套餐（異業(yè)聯(lián)合）：普通為吃的和喝的結合，這種方式十分好，關鍵點在于宣揚做到位；

E，刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大，而且無數(shù)系統(tǒng)現(xiàn)在都已不舉行兌獎。

2、促銷力度：方便店內力度的促銷活動為單支大特價（常常會折到一半的正常零售價），第二為加一元多一件和套餐促銷，或者其次支半價或兩支特價。促銷力度的大小在一定程度上打算了促銷效果的好壞，如此，確認不同促銷力度下的預估銷量和損益狀況，并以此確認舉行何種力度的促銷是十分重要的。

3、店內宣揚：店內的宣揚方式主要包括門口海報、DM單、店員介紹、貨架陳設、收銀臺陳設、室內外的額外廣告物等。綜合起來，效果的方式是，設置店員嘉獎、上DM單首頁，店員將產品擺在收銀臺上直接推舉銷售。固然，活動布置物請一定經(jīng)過方便店確實認勵志網(wǎng)http://w/，以免發(fā)生不須要的棘手。

4、產品陳設：多個陳設位、陳設位的有效性、陳設面數(shù)量這些十分重要，如可樂C粒檸檬的活動一個方便店里常常會有三到四個陳設位，包括冰箱、貨架端架、廠家協(xié)作貨架、收銀臺陳設等等；陳設面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳設面會有4到6個？其整體的效果固然不言而喻。

5、店員介紹：方便店的促銷活動最后協(xié)作店員嘉獎案，如業(yè)績排名嘉獎、活動產品陳設嘉獎、活動告訴物布置嘉獎等等，惟獨如此，才干促銷店員的樂觀性，提升活動的銷售效果。

5月13日遺憾完成了XXXXXXXX五一促銷抽獎活動?；顒油ㄟ^公司領導的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，詳細狀況如下：

活動時光：2022-4-21~2022-5-13

活動主題：XXXXXXX

活動對象：全市市民活動方式：降價打折買贈

賣場形象：賣場裝點以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的名貴。在賣場內發(fā)氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝點展位，映襯出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的獎字，給顧客進門第一印象就是劃算！有東西送！

宣揚方式：報紙（4月19：晨報整版；4月20日晚報整版；），單頁夾報（4月21日夾報2萬分），張貼海報（500張），發(fā)放宣揚單（1萬張），拱門，場內宣揚

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的樂觀協(xié)作。物管部同事負責活動現(xiàn)場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時光內完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障；綜合辦在活動期間負責將商場裝點一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

總結：

A。業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業(yè)額100萬，實際售賣63萬，達成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計，較為抱負的是4月29日、4月30日和5月1日勞動節(jié)放假3天，客流分離為：213人、248人、340人，活動其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天。

緣由在于：1。宣揚時對九開家居沒出名確的凸顯，導致客流量1/10的顧客看到宣揚直接到了三站；

2。宣揚的時效性沒有達到，一個是宣揚時光段，全部的宣揚都是在活動前3天開頭的，有的甚至于活動同期，再者宣揚的時光沒有提前預留出來，活動內容的宣揚至少要提前3-4個周，應該給顧客一個了解過度的一段時光；

3。宣揚時光沒有充分利用網(wǎng)絡平臺的優(yōu)勢，造成宣揚有死角；

4。商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的服務意識不高，產品專業(yè)度不夠，不能再短時光內讓顧客對商品產生愛好。營業(yè)員不會占有主動權，大多數(shù)是在尾隨顧客的思路。雖然，在活動之前進行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓的，但是效果不佳，在囫圇活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務意識，服務質量未有提升。

除了服務員自身素養(yǎng)不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的交流灌輸，營業(yè)員的服務質量不是一朝一夕的時光能夠到位的，要通過我們平時的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業(yè)學問學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何分辨真?zhèn)?，區(qū)別產地，如何做到展位的合理布局，培訓營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導，及制定合理培訓方案。

B?；顒悠陂g各商戶銷售情況，有高有低，總銷售額為654888元（其中尾款為73400元）：售賣較好的夢麗莎：128900元；瑞爾中式：146200元；南方家私：49200元；帝標：37100元；大堂紅木：2500元；百強圣：17800元；另有部分展位沒有銷售額產生，二層家飾居多，緣由在于商場標示不明，沒有對顧客做好引導（正在改進中）。

C?；顒映杀?，此次活動獎項，按照銷售額設置如下：金條（5G）3個，電視2臺（1599），冰箱2臺（1299），山地車4輛（460），自行車5輛（260），電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機、電飯煲各5臺（299），蠶絲被10床（126），電熱水壺10個（85），電吹風18個（56），合計：27764元；提點：15000元。

D。此次活動的策劃，開頭的時候通過征求商戶看法和后來公司專會討論，全部人員獻策獻力，使活動計劃較為完整并得以實施。但是，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言，沒有做好時光的規(guī)劃，以致抽獎時光比預計的推遲半小時，活動的時光節(jié)點沒有把握好勵志網(wǎng)http://w/，活動用得架子規(guī)定上午就要預備好，但是向來到兩點才到位。

另，活動期間要求導購人員交流上做到三大主動：1。主動介紹，宣揚公司的促銷活動狀況及優(yōu)待活動；2。主動解答顧客的疑問；3。主動加強與顧客的交流。通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣揚的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被伴侶介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推舉機制是必需的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客；建立推舉機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。

從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢的確受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)現(xiàn)和如何去培養(yǎng)顧客。當前應提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素養(yǎng)。按照節(jié)日時光，提前將策劃計劃做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時光完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預留充分的時光便于將計劃更細致化。定時到其他商場了解狀況，購買相應的書籍豐盛自己的專業(yè)學問，通過咨詢征求更多的建議。

一、活動目的：

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為中秋篇與國慶篇。中秋篇圍繞中秋情濃意更濃這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的團聚情誼禮品三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以快樂國慶快樂頌為主線，分幸運實惠會員時尚四個系列舉行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得共性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動時光：

xx年9月23日——xx年10月8日

7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團聚飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時光定為以上的時光。

三、活動主題：

同喜同賀中秋國慶，同歡同樂出色華聯(lián)

四、活動內容：

中秋篇：快樂中秋，情濃意濃

（原來想做快樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣概。）

快樂在華聯(lián)，情濃意更濃

1、xx年中秋美食節(jié)——月餅展

結合美食節(jié)舉辦名月賀中秋——月餅大聯(lián)展，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、xx年滋補保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模送禮送健康的宣揚，中秋節(jié)送禮挑選保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，因為保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供給商無論是在促銷、，還是在協(xié)作上力度都是應當相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3、xx年名酒名特產薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大勵志網(wǎng)http://w/，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避開。）

4、華聯(lián)送情誼，中秋禮上禮

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精致禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品）

國慶篇：快樂國慶快樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天

1、快樂幸運頌

幸運轉盤轉不停，大禮連連送！

2、快樂實惠頌

國慶7天假，天天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、快樂會員頌

推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的益處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、快樂時尚頌

時尚家紡又送禮，愉快贈券送不停！

五、活動協(xié)作：

選購處：與供給商洽談活動、贈品的相關相宜。

營運處：場地、地堆的提供。

企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。

xx-xx年11月12日——25日開展了七周年大型促銷活動，因為占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的時節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期預備非常充沛，籠罩面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱情，徹低達到了聚攏人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作時節(jié)性舉行了勁爆生鮮，僅限1天瘋狂特價，搶購的商品促銷活動，達到了即協(xié)作著整體快訊收費的目的，又運用商品舉行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把囫圇七周年慶推上高-潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開頭天氣驟然轉涼使原本快訊方案中的時節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？

但是我們在工作的方案、組織支配和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們去沉思和深刻檢討的：

1、部分促銷活動因為找不到供給商，被-迫流產。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個圓滿。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的準時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的圓滿。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設方面顯然不足勵志網(wǎng)http://w/，有待改進。

8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾常

10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴峻，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細反思！總之，任何工作要不斷舉行總結和檢討，才干把下一次的快訊工作作好。我們希翼以后能夠把囫圇快訊營銷的計劃作得更好、落實得更好。

促銷活動總結范文三篇

遵守勞動紀律，教導目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務，勤奮刻苦是我們必需要做的?！洞黉N活動總結范文三篇》是為大家預備的，希翼對大家有協(xié)助。

篇一

一、促銷主辦方：超級市場

二、促銷主題：五一回報社會大贈送

三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，天天平均三百人次

四、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次五一黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個五一活動中，據(jù)負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想掌握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權。本次的促銷活動主要分為三大類

一、現(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調等家電舉行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平常價格要低，家具所有打8折。

二、游動宣揚贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣揚單。

三、現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的方法和獎品比較靈便，中獎率100%，利用變形促銷各類產品。

我通過一天的觀看與了解，覺得這囫圇活動是比較勝利的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點說說我的意見

一、廣告宣揚

在廣告宣揚的用詞和動身點不是很好，應當改成以消費者的角度動身，廣告的衫底音樂也應當適合大部分消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

二、員工樂觀性

五一黃金周的客量增大，工作時光會加長，就會浮現(xiàn)一些員工的消極性。應當安國家規(guī)定增強員工三倍的補助金，據(jù)員工說，只是按平常的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的樂觀性直接影響到促銷效果。

三、增加競爭力

a建立創(chuàng)新制度，加強自身素養(yǎng)建設，做到硬件過關、軟件到位。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、計劃順當實施的保證，也是企業(yè)不斷勝利的保證。力求做到超市分工至細、權職分明、監(jiān)督有效。

c完美培訓制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和進展的關鍵。超市應完美員工的教導培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓制度，和員工舉行有效的交流，做到人無貴賤、事無巨細、教導準時、獎懲分明。

d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，掌握好顧客投訴的接待與處理，樂觀開辟市場、鞏固市場。

e做好日志、月志工作。管理人員必需每日書面匯報工作情況及突發(fā)大事的發(fā)生與處理。超市還應定期進行員工大會，總結閱歷，舉行員工激勵，制定進展目標等。

篇二

xx-xx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，因為占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的時節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期預備非常充沛，籠罩面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱情，徹低達到了聚攏人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作時節(jié)性舉行了勁爆生鮮，僅限1天瘋狂特價，搶購的商品促銷活動，達到了即協(xié)作著整體快訊收費的目的，又運用商品舉行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把囫圇七周年慶推上高-潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開頭天氣驟然轉涼使原本快訊方案中的時節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？

但是我們在工作的方案、組織支配和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們去沉思和深刻檢討的：

1、部分促銷活動因為找不到供給商，被-迫流產。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個圓滿。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的準時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的圓滿。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設方面顯然不足，有待改進。

8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾常

10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴峻，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細反思！總之，任何工作要不斷舉行總結和檢討，才干把下一次的快訊工作作好。我們希翼以后能夠把囫圇快訊營銷的計劃作得更好、落實得更好。

篇三

20XX年6月1日下午2點，在朝陽區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛心義賣活動，此次活動是圣諾亞公益社團活動部、北京站聯(lián)合新浪論壇、新浪銳博客、星吧路餐飲一條街、比力必利非洲餐吧一起為災區(qū)的孩子們搞的義賣拍賣會，參加志愿者服務的是圣諾亞北京站志愿者團隊。參加物品捐贈的是社會各界愛心人士、網(wǎng)友、新浪論壇、新浪銳博客、比力必利非洲餐吧，還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品，圣諾亞天津站的心香一瓣帶領的弘德家園的孩子們捐贈的玩具，以及社團志愿者捐贈的義賣品、拍賣品和捐贈物資。室外義賣場義賣一到五十元價位不等的玩具、小飾品、日用品、書籍、明星海報、工藝品、提包及其他物品共計2163。5元；內場義賣物品共計1308元；拍賣品共計14050余元，現(xiàn)場捐款為1790元。當天所籌善款約19311。50元，將用于為甘肅重災區(qū)隴南的孩子們購買一百五十套課桌椅及災區(qū)孩子們的生活、學習必需品，活動中所獲捐贈玩具、書籍、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災區(qū)的孩子們手里。

活動策劃目的

1、為甘肅災區(qū)小學重建提供150套課桌椅籌集部分費用

2、為災區(qū)一線婦女兒童募集購置衛(wèi)生用品

3、為災區(qū)學齡兒童募集部分課本，書本和文具用品

活動過程描述

1、在5月20日左右由圣諾亞部分成員提出義賣活動主意，由小范圍研究可行性并且舉行了場地早期踩點的預備。

2、通過小范圍研究，在5月2225日之間確定了基本步驟和負責人：場地聯(lián)系(萬水千山)，內部聯(lián)絡(夢冰)，策劃協(xié)調(空隊，夢冰，卉欣，向靈)，

對外收集義賣品(夢冰，向靈)，

宣揚資料預備(萬水千山、穿山甲、佳佳)

3、在5月26日對外藏匿活動內容,藏匿方式(圣諾亞論壇，圣諾亞博客，部分成員博客，其他論壇)

4、5月27日由卉欣，夢冰，向靈協(xié)調制定了工作分配和細化發(fā)布在論壇專貼跟貼中

5、5月28日總結協(xié)調大家的工作后正式確定詳細活動地點，工作崗位，工作流程，義賣方式種類并把正式宣揚內容定稿發(fā)布在新浪首頁擴大社會影響

6、5月29日由卉欣更新細化分配發(fā)布在論壇專貼跟貼中

7、5月30日由卉欣匯總制定了活動流程發(fā)布在論壇專貼跟貼中

8、5月31日空隊，夢冰，卉欣，緣來如此，老趙，萬水千山，慧瑤，向靈一起在志愿者個人家里聯(lián)合辦公，完成義賣品收集，造冊，記下，標價和匯總

9、5月31日晚上最后敲定每個成員的崗位和現(xiàn)場所用ppt資料

10、6月1日正式活動，現(xiàn)場預備經(jīng)受了2個小時，志愿者到來比較多，但是沒有能夠徹低根據(jù)協(xié)定的崗位就位。開頭時光推遲了20分鐘。室外靜賣場因為天氣緣由提前1個半小時結束，室內靜賣場因為場地緣由提前1小時結束，拍賣場因為場地緣由提前半小時結束。

現(xiàn)場的義賣品剩余較多。

11、6月1日下午6點活動結束，圣諾亞成員合影留念

12、6月1日-3日期間，成員憶夢，空隊，等寫了部分活動記錄和總結發(fā)布在個人博客和論壇研究貼中

活動結果評價

1、義賣現(xiàn)金收入近19311。50元將專項用于購置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品

2、接受現(xiàn)場和提前收集的捐贈課本，書本和文具品可以直接運往災區(qū)

活動總結

優(yōu)點：

1、北京站志愿者參與踴躍，一部分有相應工作閱歷的人(慧瑤，絲舞，萬水千山，憶夢)可以快速主動找到工作的切入點。絲舞在身體不適的狀況下堅持把全場拍賣主持完畢，寶丫頭在3個小時的拍賣中向來以親切的微笑展示著每一件拍賣品，其他志愿者都能仔細完成自身工作，尤其是室外義賣場的志愿者：多多、絲茉茉、心心、小妖、穩(wěn)歡、會飛的baby、8棄、熊熊、石頭開竅、草原儒狼、加州戰(zhàn)小士，從布置場地到5點下雨收場。向來在烈日下辛勞的義賣和宣揚。

2、本次活動財務工作人員在現(xiàn)場工作很到位，帳目清晰細致無錯誤。

缺點：

1、活動預備時光不夠充沛，沒有提前把各項任務分配到位。

2、活動對外宣揚時光較短，宣揚面比較窄，造成拍賣中買家較少，一些拍賣物沒有拍賣到應有價值。

3、收集物品明細清單，收集捐贈品明細清單，各個義賣種類的收支，選購方案的設計不夠完美，有待進一步總結改進。

4、現(xiàn)場指揮不夠到位，造成開場晚了20分鐘，有待進一步完美。

超市促銷活動總結三篇

關于超市促銷活動總結【一】

1勇于自信。

高校期間無數(shù)比較內向學生想找一份兼職，但因為各種緣由導致相當一部分不夠自信，不敢去找一份能熬煉人能力的兼職。緣由大致有以下幾種：為人內向，不善言辭；相貌不好，不敢嘗試；不安能力，患得患失；自尊心過強，膽怯失敗……。其實當我們真正的爭取一份工作并專心做下去以后，你會發(fā)覺無數(shù)時候自要我們自信一點，以前的種種緣由根本是不存在的，無數(shù)貌似很困難的事情的可以簡單的解決掉。所以在找兼職和面試的過程中我們一定要自信（尤其是內向的學生），我想找工作過程中也是差不多的吧！

2學會忍受。

作為85后的高校生，我們中間有相當一部分學生是獨生子女，在家里是小皇帝小公主，父母長輩包涵了我們無數(shù)的缺點和錯誤；在小學，學生之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時，當你的勞動和付出用金錢舉行定價后，不要指望別人還會包涵你，這時候我們就要學會忍受。尤其是做促銷員的，碰到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素養(yǎng)低無理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時我們要能承受委屈，學會忍受。作為新手，在剛開頭做促銷員的時候，我們絕對會有無數(shù)東西不懂，會犯一些錯誤，在面向正式促銷員批判我們的時候，要謙虛接受，學會忍受不要一點委屈都受不了，跟正式促銷員發(fā)生矛盾?？傊?，在剛開頭上班的時候，盡量夾著尾巴做人。

在不知不覺中，忙勞碌碌地度過了2022年。但是我依舊清楚的記得，當初思嬌產品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，則需要一個艱辛的過程。我感覺壓力很大，要克服無數(shù)困難，需要付出更多的努力。公司支配我在?？谧畲蟮暮Ｐ愠?，面向激烈的競爭，我有些疑惑，自已是否有能力挑起這幅重擔。看到思嬌產品包裝新穎，品種齊全，心想既來之則安之。輕裝上陣，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特殊愉快。讓我看到了思嬌會有很好的進展前景，使我將信念百倍地與思嬌同仁一起并肩奮戰(zhàn)。

這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成果突出有兩個月，在一月和十月份分離完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在6000~9000元之間。

要做好促銷工作，我體味深刻有三點：

第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會遇到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有勝利，我們很簡單泄氣，心情不好，老想著今日太倒霉等等。這樣注重力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信念不足，影響銷售。反過來，略微想一下為什么一連推舉失敗，即刻調節(jié)心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新奇空氣等，再繼續(xù)努力。

其次、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，同學類顧客比較喜愛?潮流的廣告性強的名牌產品。所以讓其很快接受我們所推舉的產品較為困難，我們則需要有耐心?？上热菀捉榻B一下產品，然后可對她講同學為什么簡單長痘痘和黑頭，需要注重些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著咨詢她學什么專業(yè)等，可增加她對你的相信度。最后迅速針對其推舉產品，如此勝利率較高。

第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產品時一味說產品如何好，簡單讓顧客覺得我們就想著單單推銷產品出去，使自己不能很快被顧客相信。事實上，顧客惟獨相信了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產品。假如容易扼要針對性介紹完產品，在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平常是怎樣護理的、

在工作中我發(fā)覺自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容學問欠佳等。在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成果。

關于超市促銷活動總結【二】

一、活動主題

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為中秋篇與國慶篇。中秋篇圍繞中秋情濃意更濃這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的團聚情誼禮品三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以快樂國慶快樂頌為主線，分幸運實惠會員時尚四個系列舉行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得共性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)