友家便利店活動策劃活動背景活動目標(biāo)活動主題與定位活動內(nèi)容與形式活動宣傳與推廣活動預(yù)算與資源需求活動效果評估與總結(jié)目錄CONTENT活動背景01友家便利店成立于2010年，已有10余年的歷史。成立時間目前擁有50家門店，覆蓋多個城市和地區(qū)。經(jīng)營規(guī)模提供各類食品、飲料、煙草、日用品等，24小時營業(yè)，提供便民服務(wù)如代收發(fā)快遞、免費(fèi)熱水等。產(chǎn)品與服務(wù)友家便利店簡介近年來，便利店行業(yè)在中國市場發(fā)展迅速，消費(fèi)者對便利性的需求越來越高。行業(yè)發(fā)展競爭態(tài)勢政策影響市場上存在眾多便利店品牌，如7-Eleven、全家等，競爭激烈。政府對零售業(yè)進(jìn)行規(guī)范和監(jiān)管，對便利店的經(jīng)營環(huán)境和稅收等方面產(chǎn)生影響。030201市場環(huán)境分析消費(fèi)者越來越注重購物的便利性，對24小時營業(yè)的便利店需求增加。消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)者對價格有一定的敏感度，對價格優(yōu)惠的活動比較感興趣。價格敏感度隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對商品品質(zhì)的要求也越來越高。品質(zhì)要求消費(fèi)者需求分析活動目標(biāo)02

短期目標(biāo)提高銷售額通過促銷活動，吸引更多顧客進(jìn)店購物，增加銷售額。提升品牌知名度通過活動宣傳，擴(kuò)大品牌在區(qū)域內(nèi)的知名度，提高品牌影響力。清理庫存通過打折促銷等方式，清理庫存積壓，提高資金周轉(zhuǎn)率。拓展市場份額通過活動策劃，吸引潛在顧客，拓展市場份額，提升品牌競爭力。建立品牌忠誠度通過持續(xù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和活動，培養(yǎng)顧客對品牌的忠誠度，提高復(fù)購率。提升品牌形象通過有品質(zhì)的活動策劃，提升品牌形象，增加品牌附加值。長期目標(biāo)活動主題與定位03主題背景隨著夏季的到來，為了吸引更多消費(fèi)者，提高銷售額，友家便利店決定舉辦一場以冰爽冷飲為主題的活動。主題元素冰飲、冷食、夏日水果等。主題名稱夏日冰爽狂歡主題設(shè)定123年輕白領(lǐng)、學(xué)生、家庭主婦等，對品質(zhì)有一定要求，追求新鮮、健康、美味的人群。目標(biāo)客戶群對周邊便利店、超市進(jìn)行市場調(diào)研，了解他們的營銷策略和產(chǎn)品特色，以便更好地制定自己的活動方案。競爭對手分析友家便利店在選址、服務(wù)、品質(zhì)等方面具有優(yōu)勢，可以借助這些優(yōu)勢來提升活動效果。自身優(yōu)勢定位分析活動內(nèi)容與形式04根據(jù)商品類型或購買金額設(shè)定滿減條件，鼓勵顧客增加購買量。滿減活動針對特定商品或全店商品進(jìn)行折扣銷售，吸引顧客購買。折扣活動購買指定商品或滿足一定消費(fèi)金額可獲得贈品，增加購買吸引力。贈品活動促銷活動03會員生日福利為會員提供生日優(yōu)惠或禮品，提升會員歸屬感。01會員專享優(yōu)惠為會員提供專屬的折扣、積分兌換等優(yōu)惠，提升會員忠誠度。02會員積分兌換會員可使用積分兌換商品或服務(wù)，增加積分使用率。會員活動抽獎活動顧客購買指定商品或滿足一定消費(fèi)金額可參與抽獎，增加購買樂趣?；佑螒蛟O(shè)置互動游戲，吸引顧客參與，增加顧客停留時間。社區(qū)互動組織線上線下社區(qū)活動，增強(qiáng)顧客與便利店的互動與聯(lián)系?；踊顒踊顒有麄髋c推廣05社交媒體平臺線下宣傳合作伙伴推廣會員郵件推送宣傳渠道選擇01020304利用微信、微博等社交媒體平臺進(jìn)行活動宣傳，覆蓋廣泛的用戶群體。通過戶外廣告、地鐵廣告等線下宣傳方式，吸引路過的潛在顧客。與相關(guān)品牌或商家合作，通過互推互惠的方式擴(kuò)大活動影響力。針對已注冊會員，通過郵件推送活動信息，提高用戶參與度。廣告創(chuàng)意與設(shè)計根據(jù)活動主題和目標(biāo)，設(shè)計具有吸引力的廣告創(chuàng)意。運(yùn)用鮮明的色彩、簡潔的圖形和引人入勝的圖片，提升廣告的視覺沖擊力。撰寫簡潔明了、富有感染力的廣告文案，引導(dǎo)用戶參與活動。根據(jù)不同宣傳渠道的特點，設(shè)計相應(yīng)的廣告形式，如海報、視頻、圖文等。創(chuàng)意主題視覺元素文案撰寫廣告形式優(yōu)惠券發(fā)放限時促銷推薦有獎積分兌換推廣策略制定通過發(fā)放優(yōu)惠券吸引顧客，提高活動期間的銷售量。鼓勵顧客將活動分享給親友，通過推薦獎勵提高活動曝光度。設(shè)定特定的促銷時間，營造緊張感，促使顧客盡快參與。設(shè)置積分兌換環(huán)節(jié)，讓顧客在參與活動的同時積累積分，兌換禮品或優(yōu)惠券。活動預(yù)算與資源需求06用于廣告投放、宣傳單頁制作、活動網(wǎng)站建設(shè)等，占總預(yù)算的30%。營銷費(fèi)用場地租賃與布置獎品與禮品其他費(fèi)用包括活動場地租賃、布置、音響設(shè)備租賃等，占總預(yù)算的20%。用于購買活動獎品、禮品以及贈品等，占總預(yù)算的15%。包括活動現(xiàn)場安保、清潔、緊急備用金等，占總預(yù)算的10%。預(yù)算分配活動道具制作宣傳海報、傳單、手冊等，確?；顒拥膹V泛傳播。宣傳資料獎品與禮品根據(jù)預(yù)算和活動規(guī)模，采購相應(yīng)的獎品和禮品。根據(jù)活動主題和形式，采購相應(yīng)的道具和裝飾物品。物資采購負(fù)責(zé)整個活動的策劃、組織與協(xié)調(diào)，需要1名專業(yè)人員?；顒硬邉澵?fù)責(zé)活動場地的布置、裝飾和設(shè)備調(diào)試，需要2名工作人員。場地布置負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維護(hù)、人員協(xié)調(diào)和應(yīng)急處理，需要3名工作人員?，F(xiàn)場協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)物資的采購、保管和分發(fā)，需要1名工作人員。物資采購與保管人力資源安排活動效果評估與總結(jié)07ABCD數(shù)據(jù)收集與分析銷售額數(shù)據(jù)收集活動期間的銷售額數(shù)據(jù)，分析銷售額的變化趨勢，了解活動對銷售的拉動效果。商品銷售數(shù)據(jù)分析各類商品在活動期間的銷售情況，了解哪些商品更受歡迎，為后續(xù)活動提供參考?？土髁繑?shù)據(jù)統(tǒng)計活動期間的客流量數(shù)據(jù)，分析客流量變化情況，評估活動的吸引力和影響力。用戶反饋數(shù)據(jù)收集用戶對活動的評價和建議，了解用戶對活動的滿意度和參與度。通過對比活動前后的銷售額數(shù)據(jù)，評估活動對銷售額的提升效果。銷