Word文檔參加展會后的工作總結都說一個人是做不成大工作的，但假如一個人的工作都不能做好，那又怎么做好大工作呢？看了這篇由我供應的《參與展會后的工作總結》，信任你會有諸多收獲，祝您參考順當！

參與展會后的范文1

為期兩天的第二屆佳木斯建三江平原農(nóng)業(yè)科技博覽會已落下帷幕，雖然兩天的熬煉時間很短，但是我覺得比一人在那通過看產(chǎn)品介紹來了解企業(yè)產(chǎn)品學問和業(yè)務以及宣揚、市場等方面有著天壤之別，而在展會上遇到的各種問題，則使我的學問面更加寬廣，從中吸取閱歷，領悟了許多業(yè)務學問和工作以后的態(tài)度以及交談要訣，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結，詳細如下：

一、展會前期預備

為了能夠順當參與本次展會，經(jīng)銷部全體員工都全力投入，分工合作。銷售人員深化的了解和熟識產(chǎn)品，對產(chǎn)品的含量、用法用量以及特點都牢記于心。禮儀接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。展會宣揚資料的預備，是通過各個經(jīng)營商家的方案對比，最終選擇性價比高的商家為我們量身定制了企業(yè)展板、易拉寶等。

二、展會分析

縱觀展會現(xiàn)場，作為黑龍江農(nóng)業(yè)進展的核心區(qū)域，三江平原的展會可以著重體現(xiàn)出廣闊農(nóng)夫伴侶與經(jīng)銷商的切身需求。展會現(xiàn)場也邀請了肥料種子行業(yè)的龍頭企業(yè)，其展位的的布置與參與展位的策略都是我們可以借鑒的。本次展會共有14家肥料企業(yè)參與，分別是大慶大化肥有限公司、黑龍江卓凱肥業(yè)有限公司、江洋科技開發(fā)有限公司、季可得化肥有限公司、江蘇中農(nóng)肥業(yè)有限公司、營口沈大肥業(yè)有限公司、吉林省常峰肥業(yè)有限公司、蘿北縣農(nóng)盛達肥業(yè)有限公司、鄭州方

正化工、吉林省昆脈龍肥業(yè)有限公司、遼寧省隆翔肥業(yè)有限公司、山西蘊能肥業(yè)有限公司、吉林省常峰肥業(yè)科技開發(fā)有限公司。這些肥料企業(yè)從傳統(tǒng)的摻混肥，到新興的生物肥，微量元素肥，可以說是代表了當今肥料市場上的各個產(chǎn)品，通過本次展會也看出來肥料市場產(chǎn)品的多樣性與競爭，這也提示了我們在肥料行業(yè)假如產(chǎn)品沒有競爭力那么公司是不會進步的，就如逆水行舟一樣不進則退，如營口沈大化肥做成了以有機質(zhì)和硅、鋅、鈣與有機質(zhì)和三大元素總養(yǎng)分為78%的微量元素肥，每畝僅僅施肥15-20kg。而摻混肥料里面又以高含量緩釋肥料最受歡迎。展會后的總結

三、現(xiàn)場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、肥料行業(yè)的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人等，而對于我們來說要精確?????推斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特別的觀看力量。對于來參觀的每一位客人，禮儀接待都能準時的把客戶資料做好備份，以便今后能夠便利公司的業(yè)務聯(lián)系。來參觀的客人當中同行業(yè)的偏多，還有一部分是生產(chǎn)原料的廠商，為我們今后的供貨供應服務。

四、產(chǎn)品競爭力

無論作為買或賣，其關鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們應如何要客戶選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的有效含量、知名度、質(zhì)量、價格等。

市場競爭者的消失，正代表了這個市場的浩大，如何有效去抓住展會后的總結

市場，這才是以后需要去思索的主題。

總的來說，客戶對于我們的產(chǎn)品的效果是滿足的，在有競爭者的狀況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。展會后的總結

五、展會效果

（1）嶄露頭角，提高企業(yè)知名度

（2）推動銷售，促進業(yè)務增長

（3）樹立企業(yè)員工信念

六、展會的不足

（1）展位的設計

可能是因為展位大小的限制，本次展位設計稍顯擁擠，整個展位風格與其他同行企業(yè)相比，略有粗糙，我們只預備了兩臺筆記本電腦播放，而許多企業(yè)都預備了大屏幕電視或者LED屏幕，在宣揚效果方面上我們公司略顯吃虧。其次，其他企業(yè)許多都準了精致的樣品袋，我公司只預備了樣品展覽瓶，許多經(jīng)銷商反映不便利在我們展位攜帶樣品。

（2）宣揚資料的設計

本次宣揚資料著重突顯企業(yè)文化，就現(xiàn)場客戶反映來看，還缺少一些特地介紹產(chǎn)品的宣揚單，個別客戶考慮的是大本資料攜帶不便利，更盼望了解一些產(chǎn)品的人員則只需要帶產(chǎn)品信息就好。

（3）人員配置

本次展會的人員為銷售部人員與工廠臨時禮儀人員，在現(xiàn)場解答展會后的總結

參觀照問題中，關于肥料的使用方法與方式銷售人員回答清晰，但是感覺現(xiàn)場勞碌時人手不足，另外還有一些供應商，為我們供應原材料的，最好還是選購部直接溝通比較好。

（4）產(chǎn)品展現(xiàn)

本次展會展出的產(chǎn)品，種類較多，但是我們的樣品展現(xiàn)瓶中，樣品種類并不是很全面。

（5）展會贈品

本次展會大多數(shù)的廠家都設有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加情愿了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們假如有一些好的禮品增送，也能夠促進今后的合作。

以上就是我對于這次展覽會的總結，總的來說，這次參展所得到的閱歷都是特別珍貴的，盼望下一次能得到更好的閱歷。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快嫻熟本職工作，還望領導多賜予指導及支持。

參與展會后的2

參展前的預備：

1、公司的宣揚資料、技術樣本、展品、名片和會來自己展臺的客戶名單表。

2、而針對會來自己展臺的老客戶可以預備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和LOGO，這樣既能表達心愿又能讓客戶對你有印象。

參展期間留意事項：

1、針對老客戶：最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿足、是否有哪些還需要提高、改進的；再問問對方接下來有什么選購的準備；最終送點小禮品，以表心愿。

2、針對新客戶：要主動接待客戶，應盡量留下對方網(wǎng)絡的聯(lián)系方式，最好有MSN或SKYpE，這樣便利以后聯(lián)系，在與客戶談天的時候盡量了解清晰對方的公司性質(zhì)（是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家）、主要選購的產(chǎn)品和基本要求。

pS1：肯定要主動，不要期望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀，并最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，假如第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時候肯定要請他到里面坐坐、詳談。

pS2：不要輕易放棄，利用好全部你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶（這里暫稱為A）來我們展臺時只大致的看了一下我們的產(chǎn)品，而且他旁邊有一個中國人（是他在中國的供應商，暫稱之為B），這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么閱歷，不懂怎么把握住客戶，等他們走了之后才想到其實這個客戶應當是可以立刻訂單的，可是這時候已經(jīng)晚了。但是突然想到B他們的展臺就在我們前面，我下午就始終留意前面的展臺，呵呵，等了很久，最終看到他們回來了，等A走了，我就過去跟B談天，從他那了解了一些關于A的信息，并得知A明天還會來展會，而且這次是B負責A的行程支配，我就請B明天再邀請A來我們展臺，我們可以細談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展臺，并簡潔的下單了（特別感謝B^_^）。雖然這次有點后知后覺，但亡羊補牢，仍舊為遲?，F(xiàn)在我正等A確認pI，盼望能與A建立起良好的合作關系。

3、最好準時登記客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時間短、人多，許多時候都忙不過來的，假如你等晚上回去再來漸漸整理名片和客戶的信息，那許多東西都會遺忘的，而且晚上回去確定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當時就將最要的信息寫在相對應的名片上，這樣回去也便利統(tǒng)計、也不簡單搞錯。

展會后的跟蹤：

展會后的跟蹤是相當重要的。

1、回公司后，立刻把全部名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發(fā)送公司的相關資料。

2、假如客戶三天之后還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自己。

參與展會后的工作總結范文3

6月20日至23日，北部新城·成都新區(qū)·福地新都城市形象展現(xiàn)暨房產(chǎn)博覽會在新都芙蓉生活廣場進行。

展會歷時三天半，人氣旺、銷量大、效果好，社會各方反響熱鬧，現(xiàn)將工作總結如下：

一、展會概況

(一)參展規(guī)模。

本屆展會共有24家企業(yè)24個樓盤參展，參展樓盤面積145萬平方米，有電梯、多層、洋房、別墅等多種項目形態(tài)。

另有7家房地產(chǎn)中介機構、1家建筑裝飾材料商家參展，工商銀行、建設銀行、中國銀行、交通銀行等四家金融機構以及中心、公證處等機構供應配套服務，房管局設立了政策詢問點。

(二)交易狀況。

4天房博會期間，住房成交81套，面積9016.99平方米，交易金額3395.07萬元;車位交易5個，交易面積72平方米，交易金額36萬元;商業(yè)房交易2宗，交易面積58.45平方米,交易金額48萬元。

購房意向登記1700余組，其中新都約占70%，成都市區(qū)占20%，省內(nèi)其它地方10%。

參展樓盤售房部人氣大增，幾乎恢復了20xx年市場富強時期的接待量。

展會期間共接待參觀、詢問群眾1.2萬余人次。

二、展會特點

(一)樓盤整體品質(zhì)較高。

本次參展樓盤，如萬科雙水岸、漢嘉國際社區(qū)、東駿湖景灣、港基翰香府、交大香洲半島、和信水沐天城、交大云堤、天之海天府江南等，都是新都的精品中高檔樓盤，無論是基礎配套、周邊環(huán)境還是小區(qū)規(guī)劃、建筑質(zhì)量等都可圈可點，是新都房產(chǎn)的形象和代表。

(二)參展商品房全部通過平安鑒定。

由于是在5.12汶川特大地震后舉辦的成都市第一個房博會，為消退購房者顧慮，區(qū)房管局邀請了中國物業(yè)管理協(xié)會房屋平安鑒定委員會專家自6月8日起，對24個樓盤、145.3萬平方米商品房進行平安排查，全部參展樓盤完全達到抗震要求和質(zhì)量標準，主體結構平安，無隱患。

(三)城市形象規(guī)劃展成為亮點。

本次展會設置了城市規(guī)劃展廳，以展中展的形式，將新都北部新城·成都新區(qū)的進展總體規(guī)劃向市民進行展現(xiàn)，使市民更加了解新都，對新都的將來進展布滿信念。

規(guī)劃展受到購房者的高度關注，成為本次房博會亮點之一。

(四)配套活動豐富多彩。

房博會期間，為營造氛圍、聚集人氣，承辦單位組織進行了房博會文藝晚會、迎奧運挑戰(zhàn)世界冠軍乒乓球表演賽、發(fā)覺新都攝影展、千名車友自駕購房游、省內(nèi)10城購房游、購房抽獎等豐富多彩的配套活動，促進了人氣的提升。

(五)政策優(yōu)待助推交易。

作為全省震后第一個房博會，區(qū)委、區(qū)政府準時出臺了促進房地產(chǎn)業(yè)進展的優(yōu)待政策，其中公積金貸款政策放寬、財政補助、個稅優(yōu)待以及房管局系列辦證優(yōu)待政策，直接促使房地產(chǎn)交易量和展會人氣的提升。

(六)開發(fā)商推出購房優(yōu)待。

房博會期間，為了吸引購房者，除了政府賜予的優(yōu)待政策外，各開發(fā)企業(yè)都推出了一些優(yōu)待措施，如購房直接優(yōu)待2-3萬元，同時有4-8%的返點折扣;有的樓盤還針對災區(qū)購房者推出了特殊的優(yōu)待措施。

(七)宣揚形式多樣，媒體廣泛參加。

本次房博會的宣揚采納了多種媒體形式，有電視、報紙、期刊、電臺、網(wǎng)絡、短信、出租車分動傳媒、定點視頻、戶外單立柱、主干道燈桿道旗、DM單、廣場氣柱等，幾乎涵蓋全部的宣揚形式，省、市及省內(nèi)10城主流媒體廣泛參加，宣揚寬度前所未有。

三、幾點閱歷

(一)領導重視。

本次房博會，區(qū)委、區(qū)政府主要領導高度重視，楊羽、王翼剛、鐘建宏、曾剛毅等領導多次主持召開參綻開發(fā)企業(yè)座談會，聽取企業(yè)意見，支配部署展會籌備工作。

開幕式當天，區(qū)委、區(qū)人大、區(qū)政府、區(qū)政協(xié)領導冒雨出席開幕式，展現(xiàn)了新都區(qū)領導班子務實、自信、干練的工作作風，感染了全部參與開幕式的購房群眾、工作人員和媒體記者。

(二)充分籌劃。

本次房博會自4月中旬開頭籌劃，歷時兩個月，期間4次召開參綻開發(fā)商座談會，充分聽取意見、建議，展會方案多次修改、完善，最終確定了北部新城·成都新區(qū)·福地新都的展會主題。

在展會各項籌備工作充分預備的同時，加緊優(yōu)待政策的擬訂，在成都市促進房地產(chǎn)進展的優(yōu)待政策出臺后，新都區(qū)準時跟進，快速反應，制定了適合本區(qū)的優(yōu)待政策。

(三)團結協(xié)作。

房博會的舉辦涉及宣揚部、政府辦、房管局、公安局、財政局、城管局、規(guī)劃局、文體局、供電局等多個部門，各部門在時間緊、任務重的狀況下，準時協(xié)調(diào)，保障了各項工作的順當進行。

(四)作風過硬。

受地震影響，房博會籌備工作一度停滯，6月初重新啟動，短時間內(nèi)房管局完成了工作方案安排、召開新聞通氣會、開發(fā)企業(yè)再次動員、對外宣揚組織、場地協(xié)調(diào)、燈桿廣告安裝、各活動方案制定和組織實施等諸多工作，很多工作人員節(jié)假日連續(xù)工作，每天工作10幾個小時，順當上完成了各項組織工作。

四、問題與不足

(一)時間倉促。

5月12日下午，作為房博會啟動標志的新聞發(fā)布會在成都香格里拉大酒店進行。

正在進行之中，由于汶川特大地震的突然發(fā)生，被迫中止，各項籌備工作也臨時停止。

工作重點轉(zhuǎn)為抗震救災，直至6月初，籌備工作才重新啟動，完全打破了原來的工作部署和節(jié)奏，給宣揚和組織籌備工作帶來了很大的困難。

(二)招商困難。

自20xx年11月以來，房地產(chǎn)市場便從火暴轉(zhuǎn)入低迷，開發(fā)商和購房者信念受挫，5月12日汶川特大地震災難的發(fā)生，使原來冷清的市場雪上加霜，很多售房部可以說門可羅雀，甚至關門大吉。

開發(fā)商對短時間內(nèi)召開房博會缺乏信念，致使招商工作進行得非常困難，原來劃定的近40個展位只有24個樓盤參展。

(三)協(xié)調(diào)脫節(jié)現(xiàn)象偶有發(fā)生。

由于缺乏工作閱歷和因地震對原來工作節(jié)奏的影響，承辦單位與主辦單位之間、區(qū)級部門之間以及承辦單位與協(xié)辦單位之間，消失了一些工作脫節(jié)現(xiàn)象，導致效率不高、工作質(zhì)量不高甚至疏漏、錯誤的偶有發(fā)生。

(四)宣揚的力度不夠。

本次房博會，因宣揚資金較少，加上目前群眾對抗震救災的關注，宣揚的深度和聲勢還不夠。

五、下一步工作建議

(一)樂觀推動城市營銷。

新都新城區(qū)規(guī)劃和樓盤整體品質(zhì)與成都二圈層中其它區(qū)域比較并不遜色,某些方面甚至優(yōu)于其它區(qū)域。

但由于新都城市營銷長期以來散、軟、少，在區(qū)域競爭中處于劣勢，成都市民對新都的印象還是亂、差、交通不便利，影響了城市整體形象的提升，房地產(chǎn)銷售價格在成都二圈層處于凹地，開發(fā)、交易量較小。

應樂觀推動城市營銷工作，提升城市形象，塑造城市品牌，使城市價值得到應有的體現(xiàn)。

(二)落實購房各項優(yōu)待政策。

在本次房博會上，很多購房者關懷優(yōu)待政策的落實問題，應盡快擬訂可操作的實施細則，樹立政府以人為本、誠信高效的良好形象，增加親和力。

(三)加快基礎設施配套建設。

新城區(qū)基礎設施配套和交通道路建設應進一步加快，根據(jù)對外公布的進度千方百計推動，言必行，行必果，使新都城市功能進一步增加，新城區(qū)人氣有較大提升。

本次展會已落下帷幕，4天展會創(chuàng)下多個第一：

1.全省震后首個房博會;

2.新都時隔8年后第一屆房博會;

3.第一次在新城區(qū)舉辦大型展會;

4.第一次媒體宣揚全掩蓋;

5.第一次對商品房綻開全面的結構平安排查;

6.第一次在對在新都購房的業(yè)主進行財政補助;

……。

北部新城·成都新區(qū)·福地新都城市形象展現(xiàn)暨房產(chǎn)博覽會的舉辦，使開發(fā)商、購房者重新樹立了的信念，快速恢復了房地產(chǎn)市場銷售的人氣，為搶得新都經(jīng)濟進展的時間制造了有利條件，效果超過預期，取得了圓滿勝利。

[參與展會后的工作總結]

1.圣誕活動后的工作總結

2.參與青年志愿者分隊個人工作總結

3.考研后的個人總結

4.銀行電話客服個人工作總結及今后的工作方案

5.工作總結要求

6.福利工作總結

7.工作總結特點

8.環(huán)保工作總結

9.關愛工作總結

10.歷史老師工作總結

Gz85.coM編輯推舉

展會后總結報告范文

展會后總結報告范文【1】

隨著年底的接近，各種展會紛至沓來，公司也應邀參與了東盟博覽會、20xx全國秋季糖酒會、20xx西部國際博覽會以及即將舉辦的山東濟南糖酒會等展覽盛會。

本人參與后略有心得，盼望與各位同事共享。

一，展前的預備：細心策劃。

首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開頭預備本次參展的前期工作。

首先就是參展樣品與各種資料的預備。

1.樣品，樣品必需經(jīng)過全面的檢驗，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。

2.企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、宣揚單頁、易拉寶或X展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。

3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提示客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。

(供參考)

4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場許多客戶沒有預備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。

5.其它用品：:計算器、筆、膠帶、釘書機、照相機、筆記本電腦、產(chǎn)品招商價格表、銷售合同、財務收據(jù)等

6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。

邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。

邀請的時間一般在展會前半個月左右。

這樣做的好處有許多，首先，你告知客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展現(xiàn)加上現(xiàn)場氛圍的感染，簡單讓客戶當場訂單產(chǎn)生實際簽約和付款。

二，展中細節(jié)：保持斗志，膽大心細。

參展前的各項細致的預備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的溝通至關重要。

細節(jié)打算成敗，在參展過程度需要留意一些細節(jié)：

1.保持斗志：參展人員肯定要留意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展現(xiàn)自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信念。

2.膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要害怕，要主動打招呼，觀迎進來參觀。

但是專業(yè)性的展會會有許多同行參展，所以對于與競爭對手的溝通，要做到有所保留，但更需要相互的溝通溝通，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。

做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。

3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。

是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感愛好。

因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。

因此做有針對性的推舉和說出公司優(yōu)待的政策吸引對方關注和留意。

再留下對方具體的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推舉并索取負責人或其領導聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。

4.資源收集：銷售人員信息渠道特別重要，因此在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。

與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣揚資料，索取樣本。

起到資源互補共享的效果。

5.謹防探子：展會上常常會遇到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣揚資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。

對于索取我們資料的人員，我們需要具體詢問他的需求及他們公司狀況，依據(jù)推斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。

三，展后總結：整理資料，準時跟進。

參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后準時跟進。

這時我們需要做到的是：1.客戶分類：依據(jù)展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。

這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。

潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。

無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過溝通，且對方僅是收集一些資料的客戶。

將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。

2.聯(lián)系客戶：展會結束后第一時間給全部潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通內(nèi)容，抓住客戶關懷得問題和問題點，進行逐一解答。

切忌超之過急引起客戶反感。

對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。

3.準時跟進：假如客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿足，我們就引導他準時下訂單、簽約、付款。

根據(jù)公司銷售程序，進行初期合作。

假如我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結果。

以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。

公司參與專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。

或許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到許多的訂單。

但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息溝通的目的

展會后總結報告范文【2】

6月20日至23日，北部新城成都新區(qū)福地新都城市形象展現(xiàn)暨房產(chǎn)博覽會在新都芙蓉生活廣場進行。

展會歷時三天半，人氣旺、銷量大、效果好，社會各方反響熱鬧，現(xiàn)將工作總結如下：

一、展會概況

(一)參展規(guī)模。

本屆展會共有24家企業(yè)24個樓盤參展，參展樓盤面積145萬平方米，有電梯、多層、洋房、別墅等多種項目形態(tài)。

另有7家房地產(chǎn)中介機構、1家建筑裝飾材料商家參展，工商銀行、建設銀行、中國銀行、交通銀行等四家金融機構以及公積金中心、公證處等機構供應配套服務，房管局設立了政策詢問點。

(二)交易狀況。

4天房博會期間，住房成交81套，面積9016.99平方米，交易金額3395.07萬元;車位交易5個，交易面積72平方米，交易金額36萬元;商業(yè)房交易2宗，交易面積58.45平方米,交易金額48萬元。

購房意向登記1700余組，其中新都約占70%，成都市區(qū)占20%，省內(nèi)其它地方10%。

參展樓盤售房部人氣大增，幾乎恢復了20xx年市場富強時期的接待量。

展會期間共接待參觀、詢問群眾1.2萬余人次。

二、展會特點

(一)樓盤整體品質(zhì)較高。

參與展會總結報告范文

參與展會報告范文【1】

依據(jù)縣教研室支配，我校校本教研成果展現(xiàn)活動于11月19日開展，總體評價：順當，勝利。

本次展現(xiàn)活動分為兩個部分：文檔資料展現(xiàn)和四堂專題討論課。

由于平常資料收集和整理比較規(guī)范、老師(特殊是四十歲以下的老師)通力協(xié)作、舒校長專業(yè)指導等緣由，文檔資料得到教研室領導的確定。

無論是校本教研活動還是老師個人小專題討論過程性材料、成果材料都體現(xiàn)出規(guī)范、詳實、信度高的特點。

下面僅就四堂專題討論課做簡要分析：

這四堂課分別是：覃xx老師的語文綜合實踐活動課《我愛文學》、趙xx老師圍繞個人小專題討論的思想品德課《經(jīng)濟生活》、xxx老師的討論性學習課《水循環(huán)和水資源愛護》、xxx老師的主題班會討論課《愛伴我成長》。

本次展現(xiàn)沒有一堂課是老師們駕輕就熟的考試科目常規(guī)課型，不難看出，舒校長布置任務時就刻意讓我們在教研室的領導面前丟人現(xiàn)眼。

把上個世紀90年月的教學大綱和03年的課標稍作對比就會發(fā)覺，這些課型背后的理念正是課改的精髓所在。

這樣就很簡單理解布置任務的人的本意：把握新字，突出研字。

任務布置以后，各教研組成員樂觀協(xié)作，獻計獻策，查資料，分析教學設計、聽試講。

四位擔當上課任務的年輕人更是忙的不亦樂乎，教學語言、同學可能消失的答案、每一環(huán)節(jié)的內(nèi)容和環(huán)節(jié)之間的連接都反復推敲，教學設計幾易其稿。

即使在繁忙、勞累的期中考試和運動會期間都在夜里加班改稿，群體表現(xiàn)出來的敬業(yè)精神讓人感動、敬佩。

覃xx老師執(zhí)教的語文綜合實踐活動課《我愛文學》：依據(jù)九班級這個年齡段同學的愛好、愛好及共性特征，她采納了綜合競賽這種形式來提高同學學習的愛好和學習效率。

課前做了充分的預備，先是教會同學利用網(wǎng)絡查找相關資料，讓他們利用課余時間到圖書室、閱覽室、微機室去廣泛閱讀，確定詳細書目或篇目;接著指導同學選定1-2篇文質(zhì)兼美的文章，反復閱讀、揣摩、進行點評，完成美文推舉的發(fā)言稿;同時指導同學開展文學小創(chuàng)作活動，寫一篇文章，或者編一個小課本劇，然后把同學分成甲隊和乙隊。

每一隊又按不同的探究方向分組，四六人不等;還成立了語文主題活動小組。

她的課堂分為文學常識、美文推舉、文學創(chuàng)作、現(xiàn)場表演秀四個板塊，目的是為了培育同學閱讀鑒賞力量和實踐活動力量，力求讓學問與同學的活動體驗交織在一起。

因為任何學問只有在合作中學習，在溝通中共享，在活動中探究，在體驗中深化，才能成為真正意義上的學問。

當然，這四輪競賽的設計更是對同學口語表達力量、創(chuàng)新思維力量、寫作力量的一次大挑戰(zhàn)。

同學在合作溝通中培育了合作精神和競爭意識，從而形成了開放而有活力的課堂教學模式。

趙xx老師執(zhí)教圍繞個人小專題討論的政治課《經(jīng)濟生活》，他的教學設計以我們山區(qū)同學很熟識的場景(趕集)導入，從而引起大家學習、探究的愛好，告知他們這就是經(jīng)濟生活。

進而以教材第三章前言部分小葉的故事得出結論：我們也有經(jīng)濟生活，經(jīng)濟生活就在我們身邊，并且它還在不斷的變化進展之中。

讓同學自主體會有哪些變化，進一步歸納經(jīng)濟生活的變化。

最終在運用部分，讓同學設計我的元旦之旅，來引導同學合理支配好自己的經(jīng)濟生活。

趙老師個人小專題討論的課題是培育學校同學思想品德課自主，他的課堂就是圍繞課題綻開的：在老師的科學指導下，由同學本人有目的的自覺探究，讓同學多溝通，老師也參加同學的溝通，使同學的熟悉范圍不斷擴大，從而把握更多、更全面的學問。

同學在公平的氣氛中發(fā)表和溝通意見，大膽質(zhì)疑，大膽想象，老師努力成為同學創(chuàng)新力量的激發(fā)者、培育者和觀賞者。

xxx老師執(zhí)教討論性學習《水循環(huán)和水資源愛護》：讓同學通過生活和生產(chǎn)中的水循環(huán),進一步理解自然界中關于水的各種物態(tài)變化現(xiàn)象。

通過水資源的現(xiàn)狀讓同學養(yǎng)成關懷社會合理進展,形成科學的世界觀。

通過探究凈化水的方法,養(yǎng)成克服困難,不斷通過試驗探究追求勝利的心理品質(zhì)。

讓所學的學問走進生活中,在生活中學習學問,在學習探究的過程中,形成解決問題的力量,更重要的是,通過學習產(chǎn)生新的問題,讓同學找到最感愛好的問題,運用試驗的方法去自覺探究,在學習中培育提出問題、解決問題的力量。

在探究試驗中,讓同學明白從生活中去探究,小試驗能解決大問題,更在探究中養(yǎng)成節(jié)省資源的意識。

聽完他的課，會讓人想起美國聞名的將來學家阿爾溫?托夫勒的話:一切訓練都源于將來形象,一切訓練也都制造將來形象。

更可喜的是，覃永輝老師的教學力量得到教研室領導特殊是物理教研員卓主任認可，有對其培育之后推向市教學比武場的意向。

楊xx老師執(zhí)教主題班會討論課《愛伴我成長》：本次班會以愛為主題，著意同學愛父母、愛老師、愛伴侶的道德情感的培育。

通過多媒體預設情景，渲染情感;捕獲細節(jié)，拓展情節(jié)，激發(fā)情感;實踐體驗，堅決信念，深化情感。

同學在這樣的氛圍中體會感悟，入情入境，獲得了情感的升華。

教學的本質(zhì)是一種溝通與合作的活動。

老師在情上下足了功夫，情的調(diào)整作用被發(fā)揮得淋漓盡致，同學在情意濃濃中不僅感受了愛，更學會了發(fā)覺愛。

從訓練心理學的角度看，樂觀的情感、態(tài)度給學習供應動力，具有提高學習效率、優(yōu)化學習生活、孕育審美愉悅體驗的作用。

再說情感、態(tài)度本身就是良好品德建構中不行缺少的內(nèi)容。

基于這樣的理念，針對同學的現(xiàn)狀：同學家長有的做小生意，有的在工廠打工，有的干手藝活，有的辦小企業(yè)工作特別辛苦，但對待孩子寵愛有加，視他們掌上明珠。

可是孩子卻普遍缺乏愛父母的情感，自私心理嚴峻，回報意識淡薄。

此次班會把目標定為使同學能夠體會到父母哺育我們長大不簡單，激發(fā)同學愛父母的情感，從課堂氣氛看，目的基本實現(xiàn)。

很簡單想到有人會認為我們在扮演王婆的角色，會有人質(zhì)疑：我們這是做秀。

所以需要說明：前文提過，這四堂課背后的理念正是課改的精髓所在：以人為本、關注力量培育和獨特的情感體驗、關注共性進展和可持續(xù)進展。

惋惜在現(xiàn)行的老師評價體系下我們平常的教學行為大都沒有向課標要求靠攏，這四堂課可以視為試水、引路，一個剛下地的嬰兒，你要提很高甚至苛刻的要求，那不是很殘忍嗎?不能跟常規(guī)課型比成熟度。

我們要以樂觀、寬容、確定的心態(tài)對待新事物，而且這本是始于03年的新事物。

的確，有兩堂課不是借班試講。

緣由是這兩堂課課前的老師預備、同學活動極多，而且難度不小。

假如換班上課，全部要用的資料必需推倒重來，時間上不允許。

另一個緣由是出于對聽課者的敬重。

極少有人情愿作秀，教書育人也不能作秀。

我們真心盼望星星之火，可以燎原，本次展現(xiàn)的研這一滴水，可以演化為平日教學的研的海洋。

參與展會總結報告范文【2】

新加入照明國內(nèi)銷售團隊，就有幸參與了20年月號到號舉辦的20年光博會，并且四天都在展會上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。

在這四天當中，7點半準時來到公司，坐公司的車到達展會，整理著裝、資料、名片，即開頭一天緊急的展會工作。

由于是第一次作為講解人員對客戶進行產(chǎn)品介紹，剛開頭的時候，還不知道以怎樣的話語開頭，只能說您好，請問您需要了解什么的?之類的話語，隨著次數(shù)的增加，話語轉(zhuǎn)為您好，歡迎來到照明專區(qū)，然后看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產(chǎn)品開頭介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問題，就向研發(fā)請教，然后向客戶回答，或者引薦研發(fā)與客戶熟悉，讓其進行更專業(yè)的溝通，以專業(yè)性來增加客戶對我們公司的良好印象。

客戶提到的大多數(shù)的產(chǎn)品學問，像尺寸、芯片類型、產(chǎn)品型號、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、通過認證等，都有消失在LED照明產(chǎn)品名目上，對各個產(chǎn)品進行了解，尤其是展會上展出的那幾款產(chǎn)品，是嫻熟進行產(chǎn)品介紹的基礎。

第一天接待的人數(shù)還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國內(nèi)銷售總監(jiān)指示，對待同行，也要像對待客戶一樣，最起碼可以拿其練練手，增加你對產(chǎn)品介紹的嫻熟度，果真，通過第一天的練習，產(chǎn)品介紹方面嫻熟不少。

第二天，好像比第一天更少了點，不過專業(yè)買家多了些，我們照明國內(nèi)銷售的三個人，每人負責一個入口處的客戶，許多時候竟然會消失忙不過來的現(xiàn)象。

通過客戶之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內(nèi)的產(chǎn)品布置很是時尚、新奇，當時驕傲感由然而生，嘴上虛心的說，這是我們公司仔細對待的結果，我們公司對待每件產(chǎn)品都是這樣的仔細，但心里像喝了蜜的感覺一樣，甜而不膩。

第三天和第二天狀況類似，部分客戶對燈條比較感愛好;通過UL認證的迷你射燈類也是一大亮點，對于外貿(mào)類的客戶來說，尤為重要;球泡燈折射出來的高亮度，許多客戶對其也表現(xiàn)深厚的愛好;公司進行的一些小活動，將人氣推到更高的階段。

第四天上午還有客戶來訪，到了下午就進入了收尾階段，大家也都堅守在工作崗位，更說明白員工對此次展會的重視。

通過這次展會，傾聽客戶的需求、買家對燈的專業(yè)的見解，不僅充實了自己的產(chǎn)品學問，規(guī)范了銷售用語，更重要的是結識了客戶，積累了客戶資源，為以后更好的銷售打下基礎。

盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)為銷售系統(tǒng)，但能夠更直接的為客戶服務，使我倍感榮幸。

企業(yè)存在的理由為制造和服務客戶，作為銷售，這個職位當仁不讓的擔當起了小企業(yè)的作用，眾多小企業(yè)依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺，蓄勢之下，必將制造的輝煌!

參與展會總結報告范文【3】

五月十號赴上海的包裝展覽會可謂是同學們期盼已久的一次活動，特殊是對于我們學包裝的同學更是一次絕好的熟悉和了解世界包裝的機會。

這次包裝展覽會雖說只有短短的五六個小時，但是收獲頗多。

它是一個濃縮的世界包裝展覽會，讓我們這些對包裝感愛好的人不出國門就能了解到世界各國的風土人情、美食及包裝結構技術等。

同學們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個國家參與的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結構和包裝技術，大家都拍了許多照片兒。

我們是從N區(qū)5區(qū)開頭參觀，N區(qū)總共五個區(qū)，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了許多國家的獨特美食，各種新型的新奇的包裝也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對包裝的了解只是冰山一角，這也提示我們要更努力地去學習我們的專業(yè)學問。

接下來還去參觀了E區(qū)，里面是一些包裝工業(yè)流水線，更是讓我們大開眼界，也體會到當今這個工業(yè)社會科學技術的重要性。

我們也挑了幾個包裝工藝流程向工作人員具體了解了工作原理及流程，學到了書本上學不到的學問，也讓我們更加堅決了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國的包裝事業(yè)獻一份微薄之力。

總之，此次包裝展我們都感受頗深，盼望以后有機會可以再次參觀類似的大型包裝展覽會，在如今的快節(jié)奏社會，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動不失為一種放松心情而去好好觀賞去仔細學習一些東西的好方法。

自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的熟悉，我信任每位同學都有自己的不同感受。

門窗展會總結范文

門窗展會范文【1】

展會基本狀況：

依據(jù)《好展會》信息庫顯示，本展會的名稱為《20xx第八屆中國國際門窗幕墻博覽會》，英文名稱是《InternationalExhibitiononWindows,Doors,SkylightsandCurtainWallTechnology,Components,andprefabricatedUnits》，展出時間從20xx年11月4日到20xx年11月6日，展會行業(yè)是建筑建材，展會在北京的國家會議中心舉辦。

參與理由：

依據(jù)主辦商的資料，我們總結了本展會有如下亮點：

亮點1(上屆狀況):房地產(chǎn)行業(yè)的急速下滑，給原本欣欣向榮的建筑業(yè)蒙上了一層灰色的陰影。

亮點2(上屆狀況):每年同期進行的門窗幕墻研討會更是吸引了很多的專家、學者、工程技術人員及建筑設計師等。

亮點3(上屆狀況):經(jīng)濟危機同樣也巨大地影響著展覽業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計，20xx年，伴隨全球建筑行業(yè)企業(yè)的銷售量的急劇下滑，建筑業(yè)展覽會急劇縮水，某些大型國際性展覽會縮水率甚至至高達50%，但我國際門窗幕墻博覽會參展商數(shù)量和展出面積卻不降而升，分別獲得了15%和21%的增長，表現(xiàn)出了強勁的市場力量，得到廣闊行業(yè)客戶的認可!◆20xx年展會數(shù)據(jù)20xx年，博覽會將23000平米、300家參展企業(yè)、25000名觀眾作為雄偉目標，盼望能夠在金融危機的陰影中穩(wěn)定自己的腳步，絕不倒退。

亮點4(展會說明):當時，中國建筑金屬結構協(xié)會和歐洲門窗協(xié)會共同打算在中國舉辦一個國際性的門窗幕墻展覽會，旨在為中外企業(yè)家建立一個有效的B2B平臺，促進國內(nèi)外行業(yè)技術溝通和貿(mào)易進展。

亮點5(展會說明):FenestrationChina展覽會誕生于20xx年歐洲門窗協(xié)會在巴塞羅那舉辦的年會。

展會相關數(shù)據(jù)：

我們統(tǒng)計得到展會在國家會議中心的舉辦，本次展會的展出面積是30000平方米。

北京是中國的政治和文化中心，也是全國僅次于上海的展覽城市，在北京舉辦的展會尤以文化、官方性質(zhì)最為突出。

從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，北京在本年度舉辦了301場展覽會，占本年度展會總數(shù)的15.20%。

依據(jù)該城市的展會舉辦狀況，您可以提前支配機票酒店等。

主辦商狀況：

本屆會的主辦商是北京中德建聯(lián)國際會展有限公司,該主辦在過去三年中共舉辦了3場展會，在1600個主辦商中排名729名，過去三年展會面積8.44萬平米，在1600個主辦商中排名577名。

過去三年沒有停辦展會;過去三年沒有延期舉辦的展會;

展會的重要數(shù)據(jù)分析：

為了關心大家理解展覽會的規(guī)模，總體狀況等，我們查詢了本展會的上一屆展會，此處列出上屆展會的一些數(shù)據(jù)，大家可以基于這些數(shù)據(jù)來推斷展會的價值。

之所以列出歷史的數(shù)據(jù)，是盼望這種已經(jīng)發(fā)生過的數(shù)據(jù)能比簡潔的下屆猜測能更好的反映客觀狀況。

門窗展會總結范文【2】

由美國商會