Word文檔房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文我最近發(fā)表了一篇名為《房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文》的范文，覺得應(yīng)當(dāng)跟大家共享，重新編輯了一下發(fā)到我。

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三個月的試用期一晃而過，轉(zhuǎn)瞬間已接近尾聲。在這三個月中，學(xué)到了許多以前未曾涉及的東西，我想這不僅是，更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和熬煉的機會。在此非常感謝的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的指導(dǎo)、支持和關(guān)心。在此期間，我深刻地體會到了公司的每個人踏實仔細的工作態(tài)度，讓我更加的告誡自己，把工作做好做細。每個公司的和規(guī)定在細節(jié)上雖稍有區(qū)分，但大體方向和宗旨卻都相同。所以，很快我就適應(yīng)了這里的工作流程，盡量協(xié)作大家的工作。雖然也有一些不當(dāng)之處，但是我都樂觀改正，避開下次再犯。所以，很快的，我就融入了信達置業(yè)這個大家庭，并仔細做好自己的本職工作。對我而言，不論在哪里，在哪個公司，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以最飽滿的熱忱，仔細的態(tài)度，懇切的為人，樂觀的工作融入其中。這是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都提倡的美德。我認為，公司要進展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各位同事的相互協(xié)作，公司的工作進程要受到阻礙，工作效率會大打折扣，公司效益自然會受損。這樣對公司和個人都無好處。

記得在第一個月的時候，在我們項目的現(xiàn)場中間有一根高壓電線桿，在工程部經(jīng)理指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，完成了與電力公司相關(guān)人員的接洽，商議?，出移除電線桿和電纜的方案，最終根據(jù)方案的內(nèi)容和步驟順當(dāng)?shù)囊瞥藞鰞?nèi)的高壓電線桿。在南面施工圍墻砌筑位置的問題上，在南鄰近的居民阻撓的狀況下，堅決執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)正確的指示，最終也順當(dāng)?shù)脑谠瓉淼慕ㄖt線的位置邊上砌筑了施工圍墻，解決了建設(shè)項目必需封閉施工的難題。在之后的銷售樓的定位上，我不厭其煩的屢次把施工單位的放樣人員請來，把銷售部南側(cè)的主樓位置的最北段軸線和西燦軸線定位在場地上，把北立面全部的突出外立面的構(gòu)件均認真的進行查看，以便最終確定銷售樓的詳細位置和主樓的精確?????間距。在銷售樓的立面和室內(nèi)平面布置上也屢次請示部門經(jīng)理和公司高層，以求最佳方案。經(jīng)公司高層爭論和定奪后，我馬上把決策的方案反饋給設(shè)計單位相關(guān)人員進行設(shè)計，再出藍圖。在此項工作上，由于原先銷售樓的位置堆滿垃圾和雜草叢生，我沒有弄清該處的全部地下管線和精確?????的管線走向，導(dǎo)致了原先最佳方案的更改，在此問題上，我感覺自己做得還不夠認真，但是吃一塹，長一智，我將樂觀改正，避開再犯。在施工現(xiàn)場的管理上，我能夠預(yù)知在當(dāng)前的施工工序上，假如不根據(jù)施工規(guī)范和設(shè)計圖紙進行施工，會導(dǎo)致如何的質(zhì)量通病和其他的不良后果。在4#樓塔吊基礎(chǔ)挖土的施工上，由于塔吊基礎(chǔ)的位置比較深，鄰近場內(nèi)的路面，當(dāng)時天氣也是雨多晴少，我建議采納#from本文來自高考資源網(wǎng)http://end#鋼板樁護壁，以此避開道路的塌方。在南面基坑圍護壓頂板混凝土的選擇上，由于南面基坑圍護鄰近南面民房，該處應(yīng)當(dāng)作為此次圍護施工的重點，假如該段圍護和民房消失位移和沉降，這將導(dǎo)致南面居民的投訴和經(jīng)濟索賠。在壓頂板混凝土材料的選擇上，我堅決不同意采納自拌混凝土進行澆搗，而采納商品混凝土，因為商品混凝土能確?；炷翉姸鹊姆€(wěn)定性和標(biāo)號。在此段水泥攪拌樁的施工上，囑咐監(jiān)理人員加強輪番旁站值班，已確保該處的水泥攪拌樁和加固墩的水泥土強度及樁的長度等滿意設(shè)計要求。為確保地下室挖土以及地下室混凝土結(jié)構(gòu)的施工供應(yīng)保障。在對項目施工的質(zhì)量、平安、施工、進度和文明施工的管理上，在公司高層的指導(dǎo)下、部門經(jīng)理高工的帶領(lǐng)下和監(jiān)理人員一起定期召開監(jiān)理例會及其它的臨時會議，分析、商討、協(xié)調(diào)并處理施工過程中所消失的各種問題，使以后整個都市春天項目能夠順當(dāng)圓滿的保質(zhì)、保量的完成。

房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)3篇房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)3篇在以后的工作中，我將做好以下幾點來彌補工作中的不足：

一、具體做好以后的工作方案，連續(xù)加強對公司各種規(guī)章制度、ISO9001質(zhì)量管理體系和所屬公司工程技術(shù)管理規(guī)程的學(xué)習(xí)，以便能夠準(zhǔn)時運用到項目管理中來。

二、踏實做好本職工作，在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加樂觀的工作態(tài)度，更加熱忱的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭沒有最好只有更好。

三、不斷熬煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的力量，并在工作過程中漸漸克服急躁心情，樂觀、熱忱、細致地的對待每一項工作。

總之，要做好一份工作，我認為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會努力去完成它，并完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會喜愛你。領(lǐng)導(dǎo)常宣導(dǎo)大家要做到：仔細做好自已的本職工作。這就是一種無形的責(zé)任，鞭策著我，朝著這個方向努力，不斷改進，不斷提升。

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房地產(chǎn)行政試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

總結(jié)主要寫一下重點的工作內(nèi)容，取得的成果，以及不足得出結(jié)論，以此改正缺點及吸取閱歷教訓(xùn)，以便更好地做好今后的工作。下面是由我我為大家整理的房地產(chǎn)行政試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。

房地產(chǎn)行政試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)【一】

首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給了我有一個充分呈現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺。自加入公司行列至今已工作三個多月，在三個多月的工作中，我對xx青年居易管理處主任崗位認知、工作性質(zhì)、業(yè)務(wù)技能及思想提高以及對我職業(yè)生涯都有了新的的閱歷和彌補，更是對我職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)。

物業(yè)服務(wù)工作涉及到方方面面尤其是和客戶打交道。作為一名物業(yè)人要有正直的品德、職業(yè)良心和道德。物業(yè)服務(wù)工作是有著崇高抱負者的試驗田，共產(chǎn)主義思想的試驗園。是做服務(wù)行業(yè)從業(yè)者所從事的抱負職業(yè)。他們工作時間不分晝夜，工作性質(zhì)不分份內(nèi)份外。節(jié)假日雨雪天人們往家跑，他們卻要堅守崗位。

在三個月任職期間，作了如下工作：

1、根據(jù)制度辦事，以身作則身體力行，帶領(lǐng)一班人做好工作，有方案有步驟落實各項工作目標(biāo);

2、培訓(xùn)隊伍使技能有所提高，在職工中建立信任和彼此信任，使逐步成為團結(jié)、溝通、協(xié)作和信任的高效隊伍;

3、完成了業(yè)主懇談會、中秋聯(lián)誼、老師節(jié)和重陽節(jié)到業(yè)主家訪問送花等活動。使得業(yè)主和管理處間建立互信，使之相互關(guān)系得到肯定改善;

4、集中抓了客服隊伍建設(shè)，在收費項目上堅持原則，基本完成了公司制定的經(jīng)濟指標(biāo);物業(yè)服務(wù)費、車位費和多種經(jīng)營等收費項目有條不紊的連續(xù)工作中。

今后的工作中我還要不斷學(xué)習(xí)、不斷完善自我的業(yè)務(wù)水平、學(xué)問技能和管理水平;

遵守良好的職業(yè)道德，保障各項工作落到實處，使經(jīng)濟效益取得好的收益;在工作中，無論對待業(yè)主或同事都要做到細心、急躁和真誠，爭取業(yè)主滿足和同事滿足。最終，我將不懈的努力和拼搏，努力實現(xiàn)自己的人生價值。更好的服務(wù)于公司、服務(wù)于業(yè)主、服務(wù)于員工。

房地產(chǎn)行政試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)【二】

從x月xx號進入項目部至今已經(jīng)將近兩個月了，在項目部我始終擔(dān)當(dāng)資料員崗位，在經(jīng)理的關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力學(xué)習(xí)，很快適應(yīng)了四周的工作環(huán)境。從啥也不懂到懵懵懂懂，再到一知半解，再到基本能從容應(yīng)對各項日常工作事務(wù)，我感受頗多。這段時間里我學(xué)到了許多，也熟悉到了自身的不足。本著對以后工作負責(zé)的態(tài)度，我在此做出以下工作總結(jié)：

1、按時上、下班，不遲到不早退，做好本職工作，愛惜公司公共財產(chǎn)，維護公司的利益，時刻不忘自己是公司的一員，把個人得失與公司利益聯(lián)系起來;正確的看待個人榮辱公司得失，在位一分鐘干好60秒，做到一名公司員工應(yīng)有的基本素養(yǎng)。

2、工作中實事求是，求真務(wù)實，不弄虛作假，欺上瞞下，不搞面子工程————死要面子活受罪。立足本職崗位，為公司做出最多的貢獻，讓個人的價值得到最大的體現(xiàn)。

3、根據(jù)經(jīng)理、領(lǐng)導(dǎo)的指示做好叮囑的每一件事，大到聯(lián)系合作公司，起草合同，書寫公文，小到打印報表，整理環(huán)境衛(wèi)生，每一件事都要當(dāng)做大事，仔細去做，決不能疏忽大意。

4、對項目前期資料的收集整理及分類存檔等工作，爭取做到不錯、不漏、不丟。

5、對部門每天所做的工作盡可能細地做好記錄，好記性不如爛筆頭，盡量做到胸中有數(shù)。

6、當(dāng)遇到自己不懂、不會的問題時要不恥下問，虛心學(xué)習(xí)，努力尋求解決問題的最佳途徑。

7、當(dāng)自己做錯了事或忘做了事時，要勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，絕不推諉掩飾。

8、了解集團和各公司、部門的人事、結(jié)構(gòu)、職能等，處理好各部們之間、同事之間的關(guān)系，做到公私分明，不誤工作。

9、了解集團、公司的將來進展趨向，不斷學(xué)習(xí)，能始終適應(yīng)社會，應(yīng)對新的領(lǐng)域、新的行業(yè)、新的事物、新的工作，為公司帶來朝氣和活力。

在此工作期間，工作顯得緊急，而又有秩序。整個工作過程中，我認為自己工作比較仔細、負責(zé)、細心，具有較強的責(zé)任心和進取心，勤勉不屑，極富工作熱忱，能夠仔細負責(zé)的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作;并樂觀學(xué)習(xí)多方面的專業(yè)學(xué)問，以提高自身的綜合素養(yǎng)，注意自身進展與進步。但同時也意識到自身存在著諸多不足：在日常工作中有時不夠干練，工作主動性發(fā)揮的還不夠，對工作的預(yù)見性和處理緊急事務(wù)的敏捷性還需要更進一步的提高，在專業(yè)學(xué)問方面，還需要平常多加強專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)。但是這些不足，在以后的工作中，我會樂觀的做到多學(xué)、多看、多聽、多問，同時做到眼勤、手勤、嘴勤、腿勤，因為我信任勤能補拙是良訓(xùn)。

借此機會，正式向公司提出轉(zhuǎn)正申請，盼望公司能夠?qū)ξ业墓ぷ鲬B(tài)度、力量及表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面的考量;同時也特別感謝公司對我的信任，賜予我體現(xiàn)自我、提高自我的機會，使我的思想境界、業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作力量都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與改善。

房地產(chǎn)行政試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)【三】

一、學(xué)習(xí)目的

(一)透過實習(xí)，一方面檢驗所學(xué)專業(yè)學(xué)問，學(xué)習(xí)課課外學(xué)問，開闊視野，另一方面為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

(二)透過實習(xí)，讓我充分的熟悉到自己所學(xué)的學(xué)問真的太少了，校內(nèi)與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自己，使自己在實習(xí)中有一個學(xué)問的升華。

(三)透過實習(xí)，將我高校所學(xué)的學(xué)問運用于實踐，將我高校所積累的學(xué)問運用于工作。在工作中更好的熟悉自己，提高自己。

(四)透過實習(xí)，讓我發(fā)覺自己的不足，熟悉自己的缺點，在工作中漸漸改善，專心進取，去實現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的將來奮斗。

(五)透過實習(xí)，將自己的理論學(xué)問與實踐融合，把自己所學(xué)的營銷學(xué)問與相關(guān)專業(yè)學(xué)問相結(jié)合并且完成從同學(xué)到職員的過渡。

二、實習(xí)項目介紹

弘盛地產(chǎn)有限公司，成立于20xx年1月，公司位于xx市青年路xx號，主要從事房地產(chǎn)開發(fā)銷售及服務(wù)，具有國家一級開發(fā)資質(zhì)，公司注冊資金xx億元，透過幾年的不懈努力，目前已進展成總資產(chǎn)過xx億元，年開發(fā)潛力xx萬平方米的現(xiàn)代化開發(fā)企業(yè)。公司以住宅開發(fā)為主導(dǎo)，在山東房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，弘盛地產(chǎn)的綜合實力名列前茅。自創(chuàng)立伊始，弘盛人便始終堅持精品戰(zhàn)略，把雕塑精品工程，打造百年品牌作為企業(yè)市場觀念，在幾年的風(fēng)雨歷程中，不斷創(chuàng)新觀念，先后在山東省成立了二十家分公司。在齊魯大地，弘盛地產(chǎn)已樹立了良好的品牌形象。

三、實習(xí)資料

公司依據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先理解公司培訓(xùn)，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤、講戶型、講市場等)然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。之后直接支配到一個小組開頭接待、接電的工作，有時協(xié)作辦公室人員處理日常工作。

公司的每位員工進入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性的要求。從銷售做起這樣才能夠便利以后開展更多工作。

(一)熟識整個產(chǎn)品

對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分許多種不同狀況的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時也會花許多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費者本身帶來許多不開心。

(二)熟識整個銷售流程

銷售是份很有學(xué)問的工作，每一天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的。每一天都在處理一些簡單的小事，也就是這些簡單的小事在一步步的熬煉著我，一開頭總是以同學(xué)的姿勢去處理那些事情，但最終發(fā)覺這是非常錯誤的，這也使自己走了許多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。

(三)接待客戶

A.接待工作描述：

接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨弘盛華庭，您之前來過我們那里嗎要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順當(dāng)?shù)脑捑褪墙欢ń?簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，依據(jù)實際狀況把相關(guān)資料填寫在客戶登記表上。

B.接電工作描述：

第一句是，您好，那里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放電話前要問是怎樣了解我們項目的，依據(jù)實際狀況把相關(guān)資料填寫在客戶登記表上。

四、詳細實習(xí)過程

第一個星期

作為一個實習(xí)生，我要做的也是最基本的，所以開頭做的是銷售顧問。剛進公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺得果真與長輩所說的那樣，新進員工總會被前輩們欺侮，也只能忍著。但是這樣我工作的一點都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來越差，也不會有人指導(dǎo)我，最主要的是完全學(xué)不到閱歷。最終糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識到自己不得不轉(zhuǎn)變。渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，經(jīng)過星期天的調(diào)整，心情好多了。究竟很老師都有告誡我們開頭工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較。在幫忙別人的過程中我也結(jié)交到很多有潛力的前輩。

第二個星期

對于自己喜愛的事情總是布滿x。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我確定記不清晰。幸好他們只是玩笑。這個月我最終能夠開頭簡潔的接待、登記、回訪工作。開頭幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡潔，看了那么多資料，我是能夠簡潔做些介紹。比起看資料我還是喜愛和人打交道，能夠從顧客身上學(xué)到許多學(xué)問。

第三個星期

雖然上個月經(jīng)理沒有怎樣批判我，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本學(xué)問，狂補了一番。所以這周我總是顯得有些疲乏，但是總是有收獲的。我終于能夠和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參加到樓盤的介紹，能夠伴隨客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一齊去打下手的。

轉(zhuǎn)瞬在那里工作的第三個星期，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會我許多道理，以后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。這幾天參與會議我已經(jīng)能夠提出些許推舉，不像開頭總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會了與團隊合作。協(xié)作同事成交，促進小組、案場業(yè)績提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。

五、實習(xí)專題資料分析

——房地產(chǎn)營銷策略分析

(一)營銷觀念

在房地產(chǎn)銷售上，開發(fā)商應(yīng)思索到自己的特點和共性，從各種功能動身，實施特色營銷。

(1)經(jīng)濟功能人們對房地產(chǎn)的需求分為消費和投資兩大類。開發(fā)商實行了保值和增值的營銷戰(zhàn)略，首期價位比同段房價低，吸引了大批客源。

(2)社會功能現(xiàn)代化住宅小區(qū)給居住者帶給了溝通溝通的機會。

(3)美景享受功能，弘盛華庭定位于xx風(fēng)情，從開發(fā)理念、社區(qū)配套立足于百萬超級大型項目長遠進展，旨在呈現(xiàn)一個適合都市人生活的多元化純熟居住社區(qū)。

(二)產(chǎn)品介紹

弘盛華庭——給你一個原生態(tài)的家

1、建筑類別為：多層

伴隨著城市化進程的推動，海陽傳統(tǒng)核心區(qū)域已嚴(yán)峻超載，需要將中心功能向外延展。二環(huán)線內(nèi)土地資源稀缺，無法承接新的城市中心功能，這部分功能必將由二、三環(huán)間的區(qū)域承接。隨著城市規(guī)劃的逐步落實，交通環(huán)線的成型，二、三環(huán)之間成為進展重點。與海陽市市城區(qū)二、三環(huán)之間的其他片區(qū)相比，xx片區(qū)是離城市中心最近的版塊。

一期3萬平方米自帶商業(yè)——弘盛華庭規(guī)劃大體量的社區(qū)商業(yè)，包括大體量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓滿意百萬社區(qū)的購物需求。

2、價格策略

影響房地產(chǎn)價格的因素有供求狀況、經(jīng)濟因素、人口因素、社會因素和行政因素、心理因素和國際因素。價格制定要貼合定價環(huán)境和企業(yè)閱歷目標(biāo)，持續(xù)必需的競爭性。

(1)心理定價例如尾數(shù)定價策略，xx元/平米;習(xí)慣心態(tài)定價策略，求吉利心理，xx元/平米

(2)組合定價項目中內(nèi)含商業(yè)、住宅、車庫、辦公等多種類型產(chǎn)品，定價就務(wù)必采納組合定價，以求整個項目的利潤化。

(3)折扣定價付款期限折扣策略：如一次性付款9.5折，按揭9.8折;

數(shù)量折扣策略：如十人以上團購九折。

4、促銷策略

依據(jù)自身樓盤特點，按營銷周期劃分為：籌備預(yù)熱期、開盤發(fā)售期、強銷期、持續(xù)期、清盤結(jié)案。在預(yù)熱期，要做好前期工作，組建本案項目組，進行任務(wù)分工。開盤期做好預(yù)備工作：售樓展現(xiàn)中心布置完畢，銷售人員聘請及培訓(xùn)，價格策略制定。銷售時，要有方案的推盤，制定銷售流程及費用預(yù)算。正式開盤的工作支配有報紙廣告協(xié)作，開盤廣告應(yīng)氣概宏大;現(xiàn)場提前做好接待預(yù)備;制造現(xiàn)場熱銷場面;來人來電統(tǒng)計及追蹤，為后續(xù)的銷售工作積累客源。在強銷期應(yīng)舉辦客戶答謝會，再次吸引市場目光。進行廣告賣點更新，營銷策略調(diào)整。在強銷期階段，運用新的賣點去沖擊市場，打動潛在客源，不斷挖掘新的客戶市場，維持銷售恒溫。在前期銷售順當(dāng)?shù)幕A(chǔ)上，進行提價。透過物業(yè)管理事宜的籌備工作，進一步進行市場炒作，鑒定客戶的購房信念。最終前期銷售工作總結(jié)，市場動態(tài)反饋。銷售進入持續(xù)期，很可能遇到銷售瓶頸。討論銷售瓶頸，依據(jù)銷售一線反饋信息，制定應(yīng)對策略，調(diào)整營銷方案，親密關(guān)注競爭對手的狀況。

六、實習(xí)體會

實習(xí)結(jié)束了，回想從開頭到此刻，這一路走來我的感受是自己成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的歡樂。

透過實習(xí)，雖然時間不長，但在這段時間中我確的確實學(xué)到了許多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過許多社會實踐的經(jīng)受，但都是做短時間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲更多。這次的實習(xí)更加讓我意識到自己是將要踏進社會的人了，工作的時候不再像在學(xué)校那樣有老師，有作業(yè)，有考試，而是全部東西都需要你主動去學(xué)習(xí)。

首先我們作為新人務(wù)必盡快的對這家公司的各個部門的職能，負責(zé)人，人員構(gòu)成有具體的了解。共性是我們所在的銷售部門，更是務(wù)必的。細致到了解每個人的愛好愛好，性格，喜好等。這樣，你就能夠很精確?????的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)分在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業(yè)績。

人際交往方面上，書上只會教你就應(yīng)如何做，怎樣做會比較好，而社會上的人際交往非常簡單，這是在書上、在學(xué)校里不能夠體會到的。社會上有著各種各樣的人群，每一個人都有自己的思想和自己的共性，要跟他們處好關(guān)系還真的需要很多技巧。這種技巧通常來自社會閱歷與閱歷的。交際中要求你在不能轉(zhuǎn)變一件東西的時候，你只能去適應(yīng)它，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。這就讓我們務(wù)必具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放下的品質(zhì)。我們要練就堅韌堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，以及一個專心向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也能夠克服，然后吸取閱歷教訓(xùn)再次站起來。

所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何心情波動。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作，你要明白別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的閱歷多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你務(wù)必多思索，多做。比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接但是來的客戶你能夠去接待，做一些有幫忙的瑣事等等。

在公司必需要有良好的人際關(guān)系。只有在歡樂，充實的工作氛圍下才能更好的工作。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充足的，大方得體，干凈干練的一面呈現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，那里不是江湖x，更不是學(xué)校。同事也不是伴侶，你務(wù)必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去觀賞你，認可你。與同事相處更是一門學(xué)問，對前輩們要有禮貌，虛心，虛心向前輩們請教，才能真正的學(xué)到東西，才能使自己進步更快，也能使我們少走許多彎路。對同事們要寬容，相互關(guān)懷，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角。

業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事共享你的工作閱歷，但是不要高傲地去說教，要有一個平常心。這樣你會發(fā)覺同事的閱歷有時候是對你很有幫忙的，你的進步會越來越快速。銷售的境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思索。傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)覺工作越來越簡潔。

七、實習(xí)推舉

我覺得以后不管在什么面試之前，都要仔細的了解公司的整體狀況和工作制度，這樣在面試的時候才能有足夠的信念，才能夠做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝，這樣面試勝利的幾率也大些，以后進入公司后工作起來也更加得心應(yīng)手。

工作的時候更應(yīng)如此，在我們銷售行業(yè)，若是沒有預(yù)備就向客戶介紹，必定得不到客戶的信任，甚至受到鄙視。當(dāng)你不了解自己的產(chǎn)品，就不會明白產(chǎn)品的特點，沒有介紹重點，自然也不會吸引到客戶。不了解所在行業(yè)的市場狀況，不明白競爭對手的優(yōu)劣勢，就不能向客戶詢問市場行情的懷疑，不能呈現(xiàn)出我們公司的優(yōu)勢，客戶憑什么信任我們，信任公司。沒有信任就沒有下文，就沒有訂單。

以后工作的時候要記得，我們已不再是同學(xué)的身份，不要嘻嘻哈哈，散漫的做事情。公司都有必需的規(guī)章制度，工作也來不得半點馬虎，不然很可能會出錯，給公司帶來損失。感謝山東弘盛地產(chǎn)有限公司給了我實習(xí)的機會，感謝四周的同事賜予了我?guī)兔肮奈?，感謝全部關(guān)懷我的人敬重了我打算，并賜予我支持。感謝老師的培育，和同學(xué)們的關(guān)懷。

房地產(chǎn)行政試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)【四】

時間一晃而過，轉(zhuǎn)瞬間三個月的試用期已接近尾聲。在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)漸漸適應(yīng)了四周的生活與環(huán)境，對也漸漸進入了狀態(tài)。

來到案場以后首先是熟識日常流程，從一知半解到現(xiàn)在對銷售流程有肯定的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當(dāng)然更少不了同事的關(guān)心。接觸置業(yè)顧問的后才知道，量不大，要學(xué)的卻是無比的多，銷售學(xué)問永久是學(xué)無止境的。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜愛這份。以前做其他銷售員有的人為了比拼業(yè)績，爭奪提成，常常是不擇手段。幸運的是我們擁有一個的銷售團隊，同事之間既有競爭更有關(guān)心。

剛開頭進入案場的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和銷售流程還沒有完全把握，間或會犯下一些失誤。雖然在主管和同事的關(guān)心下已經(jīng)改善了很多，但確定還有許多地方做不夠好，我自己還是要不斷的進步，一方面自己要多學(xué)多問，另一方面也盼望領(lǐng)導(dǎo)的鞭笞，同事的提點。

個人的進展離不開公司的進展，而喜愛則是做好每件所必不行缺的。所以，在以后中，我必將全力服務(wù)公司，喜愛崗位，勤奮，嚴(yán)于律己，仔細鉆研，努力學(xué)習(xí)，用使命般的面對客戶，用仔細嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤!

房地產(chǎn)文員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

在試用期即將結(jié)束，工作臨時告一段落后，就可以看看自己試用期的工作表現(xiàn)，可以關(guān)心自己轉(zhuǎn)正后更好的開展相關(guān)工作。下面是由我我為大家整理的房地產(chǎn)文員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。

房地產(chǎn)文員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)(一)

從x月x號進入xx房地產(chǎn)公司項目部至今已經(jīng)將近兩個月了，在項目部我始終擔(dān)當(dāng)資料員崗位，在經(jīng)理的關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力學(xué)習(xí)，很快適應(yīng)了四周的工作環(huán)境。從啥也不懂到懵懵懂懂，再到一知半解，再到基本能從容應(yīng)對各項日常工作事務(wù)，我感受頗多。這段時間里我學(xué)到了許多，也熟悉到了自身的不足。本著對以后工作負責(zé)的態(tài)度，我在此做出以下工作總結(jié)：

1、按時上、下班，不遲到不早退，做好本職工作，愛惜公司公共財產(chǎn)，維護公司的利益，時刻不忘自己是公司的一員，把個人得失與公司利益聯(lián)系起來;正確的看待個人榮辱公司得失，在位一分鐘干好60秒，做到一名公司員工應(yīng)有的基本素養(yǎng)。

2、工作中實事求是，求真務(wù)實，不弄虛作假，欺上瞞下，不搞面子工程————死要面子活受罪。立足本職崗位，為公司做出最多的貢獻，讓個人的價值得到最大的體現(xiàn)。

3、根據(jù)經(jīng)理、領(lǐng)導(dǎo)的指示做好叮囑的每一件事，大到聯(lián)系合作公司，起草合同，書寫公文，小到打印報表，整理環(huán)境衛(wèi)生，每一件事都要當(dāng)做大事，仔細去做，決不能疏忽大意。

4、對項目前期資料的收集整理及分類存檔等工作，爭取做到不錯、不漏、不丟。

5、對部門每天所做的工作盡可能細地做好記錄，好記性不如爛筆頭，盡量做到胸中有數(shù)。

6、當(dāng)遇到自己不懂、不會的問題時要不恥下問，虛心學(xué)習(xí)，努力尋求解決問題的最佳途徑。

7、當(dāng)自己做錯了事或忘做了事時，要勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，絕不推諉掩飾。

8、了解集團和各公司、部門的人事、結(jié)構(gòu)、職能等，處理好各部們之間、同事之間的關(guān)系，做到公私分明，不誤工作。

9、了解集團、公司的將來進展趨向，不斷學(xué)習(xí)，能始終適應(yīng)社會，應(yīng)對新的領(lǐng)域、新的行業(yè)、新的事物、新的工作，為公司帶來朝氣和活力。

在此工作期間，工作顯得緊急，而又有秩序。整個工作過程中，我認為自己工作比較仔細、負責(zé)、細心，具有較強的責(zé)任心和進取心，勤勉不屑，極富工作熱忱，能夠仔細負責(zé)的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作;并樂觀學(xué)習(xí)多方面的專業(yè)學(xué)問，以提高自身的綜合素養(yǎng)，注意自身進展與進步。但同時也意識到自身存在著諸多不足：在日常工作中有時不夠干練，工作主動性發(fā)揮的還不夠，對工作的預(yù)見性和處理緊急事務(wù)的敏捷性還需要更進一步的提高，在專業(yè)學(xué)問方面，還需要平常多加強專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)。但是這些不足，在以后的工作中，我會樂觀的做到多學(xué)、多看、多聽、多問，同時做到眼勤、手勤、嘴勤、腿勤，因為我信任勤能補拙是良訓(xùn)。

借此機會，正式向公司提出轉(zhuǎn)正申請，盼望公司能夠?qū)ξ业墓ぷ鲬B(tài)度、力量及表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面的考量;同時也特別感謝公司對我的信任，賜予我體現(xiàn)自我、提高自我的機會，使我的思想境界、業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作力量都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與改善。

房地產(chǎn)文員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)(二)

我是xx銷售部的置業(yè)顧問xxx，于20xx年x月加入xx項目部，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心下，業(yè)務(wù)上日漸成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我更加嚴(yán)格要求自己，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的發(fā)覺問題，解決問題，并能過做到不斷完善自我，使工作能夠更有效率的完成。我信任在將來的工作生涯里肯定會做好工作，成為xx銷售精英的一份子，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認同，更是在20xx年x月獲得月度銷售冠軍?，F(xiàn)將本人試用期的工作期間做如下總結(jié)：

一、工作方面

我于20xx年x月底開頭擔(dān)當(dāng)銷售組長一職，在擔(dān)當(dāng)組長職務(wù)的這段時間，不僅帶領(lǐng)組員超額的完成了公司下達的各項銷售指標(biāo)。在受國家政策影響、市場不好的狀況下，樂觀協(xié)作部門領(lǐng)導(dǎo)對組員進行培訓(xùn)和鼓舞，更是帶領(lǐng)組員們走出去，進行了巡展以及參與房展會，轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的營銷模式，讓一線銷售更快的適應(yīng)當(dāng)前的市場。

我們組成員大部分都是男生，為了增加團隊的分散力，利用下班時間我常常組織大家一起參加競技競賽，讓大家在消遣的同時領(lǐng)會團隊而合作的重要性。本人認為競技競賽的樂觀意義在于：

1.通過實踐體現(xiàn)團隊的力量

2.熬煉戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)性思索

3.放松身心，緩解工作的壓力

4.讓同事之間培育了戰(zhàn)友般的友情，并能夠多面的了解自己的同事

5.突破自我極限、打破舊的思維模式、樹立敢于迎接挑戰(zhàn)的信念與決心，磨煉意志，建立全局觀意識

6.激發(fā)參與者的責(zé)任感、自信念、獨立力量，領(lǐng)導(dǎo)才能、團隊合作精神以及面對困難和挑戰(zhàn)時的應(yīng)變力量

7.強化換位思索、主動補位的意識，使個人、部門間以及團隊內(nèi)部的溝通協(xié)作更為順暢8.增加團隊人員的有效溝通，形成樂觀協(xié)調(diào)的組織氛圍;樹立相互協(xié)作，相互支持的團隊精神和意識

二、個人對企業(yè)文化的認知

xx企業(yè)文化中企業(yè)價值觀是xx，企業(yè)價值觀四句話，十六個字，言簡意賅，深邃，外延寬闊，是我們集團的靈魂和準(zhǔn)則，有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準(zhǔn)則。我堅信只要每一名員工都能夠根據(jù)xx的價值觀去工作，那么我們的企業(yè)在激烈的市場競爭中，必定能夠朝氣蓬勃，欣欣向榮，成為布滿生氣、活力和盼望的企業(yè)。

總之，在這三個月試用期工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是特別重要的，xx公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我要珍惜這次機會，為公司的進展竭盡全力。

房地產(chǎn)文員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)(三)

試用期的工作即將結(jié)束，我進入xx房產(chǎn)客服部工作也將近x月。在客服部綜合點，主要負責(zé)客服服務(wù)方面的工作。

一、工作概括

1.深化銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，把握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)懷的問題;

2.收集其他樓盤的宣揚資料和報紙廣告，把握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施，收集了x月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類;

3.學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人勝利的閱歷，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

二、詳細開展?fàn)顩r

1.與策劃公司對接，對其提交的策劃方案依據(jù)實際狀況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣揚推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效;

2.參與公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣揚工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參與了x月份的房展會，xx園國慶看房專線車，xx節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會的展覽等促銷活動;

3.依據(jù)實際狀況，對重要問題多想方法，多出辦法，盡最大力量提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作;

4.參與每周銷售部主管例會，將周銷售狀況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)，從x月份進入公司開頭，每周匯總各點周銷售狀況上報領(lǐng)導(dǎo)。

三、之后的準(zhǔn)備和方案

1.指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟識公司其他各點的相關(guān)狀況，了解市場上競爭對手的狀況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱;

2.學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)當(dāng)了解的基本的房地產(chǎn)銷售學(xué)問和工作程序，工作方法，幫助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等;

3.處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。

近半年的試用期工作中，我通過實踐學(xué)到了很多房地產(chǎn)的相關(guān)學(xué)問，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己閱歷還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在以后的工作里，我盼望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的閱歷和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

房地產(chǎn)文員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)(四)

轉(zhuǎn)瞬間，20xx年就過去，到xx公司試用的時間也將近5個月了，回想起在xx工作的點點滴滴，感慨萬千。對之前工作過行總結(jié)和反思，是對將來工作的開拓和進展。20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個工作新局面，更好地完成學(xué)校給我們的這個試用機會和公司支配的各項工作，揚長避短。

還清楚地記得剛進這里的時候什么都是懵懵懂懂的，不清晰工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解，我最終在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手。不過通過這幾個月的工作給我最大的感受是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡潔的事。原本以為買賣房子是一個很簡潔的事情，一個愿買一個愿賣就可以了，可是事情并沒有想象中的那么簡潔，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的，這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的，而且一關(guān)比一關(guān)來的簡單，甚至是難上加難。賣完房子了就要開頭辦產(chǎn)權(quán)證，從開發(fā)商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤，認購，簽合同，書面寫了電腦里面還要登記，要有備案證明，客戶的很多身份證明等等，客戶閑麻煩，我們更麻煩呢。

在工作中我發(fā)覺我更熟識房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了，知道了怎么辦產(chǎn)權(quán)，怎么去銀行借還件，去房管要經(jīng)過哪些程序，產(chǎn)權(quán)證出來了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表，登記送件取件時間，錄房信。有地方出錯的還要經(jīng)過被退，重新再來一遍，甚是麻煩。

不過麻煩歸麻煩，很多事情終究是萬事開頭難，要本著對工作負責(zé)的原則，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才能工作起來游刃有余，輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會端正好自己的心態(tài)，不斷積累閱歷，努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西，與各位同事一起努力，勤奮的工作，努力提高文化素養(yǎng)和工作技能，做好自己該做好的每一件事。我信任每一次的付出都將是我進步的表現(xiàn)，不管是現(xiàn)在試用還是將來做什么工作都會是很好的鋪墊。

所以在新的一年里，我也會做好我應(yīng)當(dāng)做的事，還有為我所在的公司貢獻我的一點點力氣。同時盼望公司越辦越好，也愿我有一個美妙的前景。

房地產(chǎn)置業(yè)顧問試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文

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一晃而過，轉(zhuǎn)瞬間三個月的試用期已接近尾聲。在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)漸漸適應(yīng)了四周的生活與環(huán)境，對工作也漸漸進入了狀態(tài)。

來到案場以后首先是熟識日常工作流程，從一知半解到現(xiàn)在對流程有肯定的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當(dāng)然更少不了同事的。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大，要學(xué)的卻是無比的多，銷售學(xué)問永久是學(xué)無止境的。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜愛這份工作。以前做其他銷售員有的人為了比拼業(yè)績，爭奪提成，常常是不擇手段。幸運的是我們擁有一個和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有關(guān)心。

剛開頭進入案場的時間不長，所以對公司的一些規(guī)章制度和銷售流程還沒有完全把握，間或會犯下一些失誤。雖然在主管和同事的關(guān)心下已經(jīng)改善了很多，但確定還有許多地方做不夠好，我自己還是要不斷的進步，一方面自己要多學(xué)多問，另一方面也盼望領(lǐng)導(dǎo)的鞭笞，同事的提點。

個人的進展離不開公司的進展，而喜愛則是做好每件工作所必不行缺的。所以，在以后工作中，我必將全力服務(wù)公司，喜愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，仔細鉆研，努力學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用仔細嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤!

以上就是《2022年房地產(chǎn)置業(yè)顧問試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文》的范文全部內(nèi)容，講的是關(guān)于工作、銷售、自己、時間、關(guān)心、流程、同事、公司等方面的內(nèi)容，覺得好就請（CTRL+D）保藏下。

房地產(chǎn)公司出納試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

作為一名房地產(chǎn)公司的出納，在試用期的工作結(jié)束后就可以對自己試用期的工作總結(jié)一下?？纯丛囉闷诘谋憩F(xiàn)如何。下面是由我我為大家整理的房地產(chǎn)公司出納試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。

房地產(chǎn)公司出納試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)【一】

在20xx年的這一年度中，我連續(xù)擔(dān)當(dāng)公司的出納一職，主要負責(zé)xx、xxx的出納工作以及統(tǒng)計填報工作。現(xiàn)將這一年的工作總結(jié)

一、工作方面

(一)在出納工作上，主要有銀行結(jié)算業(yè)務(wù)、現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)、保管。

1.以票據(jù)結(jié)算的方式到銀行進賬付款。主要支付了xx辦公室的物管費、房租、水電費、空調(diào)使用費;營銷部門的廣告策劃費;設(shè)計費、測繪費;工程裝飾費;律師顧問、稅務(wù)詢問費等。中大南分方面主要支付給xx物業(yè)管理公司以及xx市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局。

2.按時依據(jù)實際發(fā)生的業(yè)務(wù)和會計憑證登記現(xiàn)金日記賬、銀行日記賬。

3.依據(jù)每月銀行對賬單編制銀行余額調(diào)整表。

4.定期或不定期進行現(xiàn)金盤點并編制現(xiàn)金盤點表。

5.各月經(jīng)過余額調(diào)整后賬實相符，未消失金額上的較大誤差。

6.做好會計憑證的保管工作。樂觀協(xié)作每月審計部門的內(nèi)部審查。

7.工資發(fā)放方式改革，改現(xiàn)金發(fā)放為發(fā)到銀行卡上，采納網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬方式發(fā)放，便利快捷且不易出錯。

8.為xx的業(yè)主開不動產(chǎn)銷售發(fā)票，收取修理基金、水電煤氣、可視對講、房款面積差價等款項。今年共有大約x家業(yè)主來辦理發(fā)票，x人購買了xx四個車位。

9.到xx區(qū)地方稅務(wù)局、xx區(qū)國家稅務(wù)局辦理中大公司納稅申報、發(fā)票購買相關(guān)事宜。后因為稅務(wù)申報改革，先是零申報企業(yè)采納短信申報方式，后稅務(wù)局開頭采納聯(lián)網(wǎng)申報。年初新版發(fā)票開頭使用，原手開發(fā)票統(tǒng)一更換為機打發(fā)票，參與了稅務(wù)局組織的對于機打發(fā)票開具的相關(guān)培訓(xùn)。

10.從去年x月底到今x月底為止，每周日在xx國際廣場售樓部擔(dān)當(dāng)財務(wù)收銀員，主要收取認籌會員費、商鋪以及房屋的首付款。收款開具的收據(jù)、金額在每日工作結(jié)束后按時統(tǒng)計，并由當(dāng)日值班會計、銷售部負責(zé)人簽字核對。期間參與過x次xx廣場的解籌活動、一次正式開盤活動。工作結(jié)束后，全部收據(jù)、代金券以及售樓部財務(wù)室鑰匙一把都已交還至?xí)嬏帯?/p>

(二)對于統(tǒng)計填報方面

1.數(shù)據(jù)都是據(jù)實填寫，并已按時將月報、季報上報到xx區(qū)統(tǒng)計局、xx市統(tǒng)計局。因xx項目還未動工、xx未有項目，因此每個月填報的數(shù)據(jù)基本保持不變。

2.統(tǒng)計局組織的培訓(xùn)都已參與，統(tǒng)計政策的變動以及報表內(nèi)容的轉(zhuǎn)變都已把握。

3.遵守統(tǒng)計法以及統(tǒng)計政策的各項規(guī)定。

二、工作中存在的問題以及反思

(一)本職工作上基本做到了仔細負責(zé)，但也消失了一些疏忽，對此我進行了深刻的自我批判與檢討。財務(wù)工作首先需要謹(jǐn)慎，要嚴(yán)格根據(jù)公司的財務(wù)規(guī)章制度辦事，每付出去的一筆款項不僅需要各位領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督，更需要我們財務(wù)人員的謹(jǐn)慎，金額過大時就算手續(xù)齊全也應(yīng)當(dāng)再次向領(lǐng)導(dǎo)確認。但是我在這一點上的確存有失誤，今后定當(dāng)時刻警醒，提示自己嚴(yán)格根據(jù)出納的崗位職責(zé)和規(guī)范做事。消失的一些失誤對于我來說是一次教訓(xùn)，也是一次成長，從中學(xué)到的東西將會使我今后的工作更加完善。

(二)需要不斷加強專業(yè)學(xué)習(xí)

1.在今年參與了會計資格證書的考試，并順當(dāng)通過。由于今年全省會計從業(yè)證書考試時間的大調(diào)整以及初級考試的報名時間錯過等緣由，原定于今年連續(xù)參與會計初級資格的學(xué)習(xí)調(diào)整到明年，盼望通過的學(xué)習(xí)來加強我的工作技能。

2.同時，對于房地產(chǎn)行業(yè)的諸多學(xué)問我還了解得不夠，身為房地產(chǎn)行業(yè)的一名出納，更要立足于長遠的職業(yè)進展，因此了解整個房地產(chǎn)行業(yè)的狀況以及房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)稅法等是特別必要的。

房地產(chǎn)公司出納試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)【二】

試用期的工作結(jié)束了，先對試用期的工作總結(jié)一下，請領(lǐng)導(dǎo)和同事們指正。

一，牢記責(zé)任，忠于職守

在一個企業(yè)中，出納的工作看似簡潔而又平凡，但我深知這個崗位包含著多少領(lǐng)導(dǎo)的信任和期望，我的職責(zé)是要看好錢袋子，記好帳本子，緊把收付關(guān)，責(zé)任重于泰山。在日常工作中，留意和主管會計親密協(xié)作，有條不紊的開展業(yè)務(wù)。銀行和現(xiàn)金的收支是我的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，隨時把握銀行存款余額，定時上報數(shù)據(jù)，準(zhǔn)時為領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)決策依據(jù);保證經(jīng)營用現(xiàn)金的支出，跑銀行不怕苦累，風(fēng)雨無阻;對待購房客戶不煩不燥，急躁接待，即使加班也要保證售房款的收賬。我們計財部雖然勞碌但很充實，節(jié)奏緊急但很團結(jié)，我體會到工作的歡樂。

二，加強財務(wù)管理，樂觀接受審計監(jiān)督

為了保證企業(yè)資產(chǎn)的保值增值，公司審計部門在每個季度末對各公司財務(wù)進行審計檢查。對審計組提出的意見和疑問，我們都準(zhǔn)時更正，具體解答。遇到不能確定的業(yè)務(wù)問題虛心請教，在保證帳務(wù)核算正確的同時也提高了自己的業(yè)務(wù)水平。

三，維護企業(yè)利益，做企業(yè)的經(jīng)濟衛(wèi)士和領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手

作為一個財務(wù)人員，必需時刻牢記自己的天職，那就是管好企業(yè)資產(chǎn)，維護企業(yè)利益。在工作中為領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)信息，要樂觀穩(wěn)妥，防范風(fēng)險，敢于進言。在最近有一個單位向我公司要求借款，依據(jù)我公司和對方的詳細狀況，出于我作為一個會計人員的責(zé)任，大膽提出反對意見，受到領(lǐng)導(dǎo)的重視，并接受了我們的意見。事后我們的做法受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的確定和贊許。從這一件事上，我更加感受到我的工作的重要性和責(zé)任的重大，熟悉到企業(yè)利益高于一切。

四，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷完善自我，緊跟企業(yè)進展的步伐

企業(yè)在進展壯大，對人員的需求標(biāo)準(zhǔn)也在不斷提高。自從xx置業(yè)公司改制成立三年來，我深深感受到了這一點。為提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，我樂觀參與各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，強化業(yè)務(wù)技能。經(jīng)過兩年的努力，在20xx年我順當(dāng)通過了會計職稱資格考試，取得了會計師中級職稱。但這只是我工作中的一個階段性目標(biāo)，在以后的學(xué)習(xí)中我還將以思想，業(yè)務(wù)過硬，技能嫻熟，務(wù)實高效的工作高手的目標(biāo)而努力。

五，提高熟悉，改正錯誤，彌補不足

在公司里，我既是一名一般員工，又是一名股東，這種雙重身份就打算我要用更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。不以善小而不為，不以惡小而為之。過去我對自己要求不嚴(yán)，在一些小節(jié)上不留意約束自己，簡單犯自由散漫的毛病，這一點公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們都曾經(jīng)批判和提示過我，我虛心接受。在以后的工作中，我會時刻提示自己，嚴(yán)守紀(jì)律，遵守公司制度，團結(jié)同事，爭取工作再上新臺階。

六，總結(jié)閱歷，查找不足，努力工作，堅決信念

我們的企業(yè)在進展，在壯大，但要想在市場競爭中永久立于不敗之地，就要常常反省自己的閱歷和教訓(xùn)，不盲目，企業(yè)才能進步?，F(xiàn)在我提一點建議，僅供參考。一是加強溝通，包括上下級之間，各部門之間，部門內(nèi)部之間的溝通，以免信息不通的狀況發(fā)生，市場瞬息萬變，商機稍縱即逝，不要因我們內(nèi)部溝通不夠而誤事。二是要穩(wěn)定職工隊伍，網(wǎng)羅人才，留住人才，提高員工的使命感，增加每位員工的歸宿感，同時也就增加了工作人員的責(zé)任心。以上是我的一點想法。

我們即將迎來新的一年，面臨新的挑戰(zhàn)，同時也有許很多多的機會在等著我們。我信任只要我們努力工作，抓住機遇，穩(wěn)扎穩(wěn)打，企業(yè)就會越做越強，我們的明天也會更美妙。

房地產(chǎn)公司出納試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)【三】

加入公司已經(jīng)三個多月了，在公司和財務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心和指導(dǎo)下我已初步了解了公司財務(wù)方面的一些基礎(chǔ)學(xué)問和基本操作，經(jīng)過這一段時間的學(xué)習(xí)使我更一步加深了對理論學(xué)問的熟悉，更使我感受到了實踐的重要性和自身的不足。所以，要想完成好以后的工作必需從現(xiàn)在開頭刻苦實踐，虛心學(xué)習(xí)。以下是我對三個月試用期的一個小結(jié)。

一、實習(xí)主要內(nèi)容

1.辦理各銀行轉(zhuǎn)賬、存款、提現(xiàn)、銀行承兌匯票到期承兌等。

2.負責(zé)各銀行現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票的購買、保管以及支票的簽發(fā)。

3.電算化填制銀行收款、銀行付款憑證。

4.登記銀行日記手工賬，并準(zhǔn)時與銀行對賬

二、失

回顧三個月的出納工作，讓我感覺到了我的許多不足之處，將實踐想的過于簡潔，所以操作過程中顯得有些眼高手低，產(chǎn)生了很多不必要的麻煩，總結(jié)如下：

1、開具支票必需字跡工整、無連筆、不能修改等。而我的正楷書法功底實在是太弱了，最終把支票內(nèi)容寫工整了，蓋銀行預(yù)留印鑒時也是一門技巧，印鑒重壓、重影現(xiàn)象都會被銀行退票，從而耽擱工作。

2、電算化填制銀行收款、銀行付款憑證時常常將日期與附件張數(shù)遺忘改寫。

3、登記銀行日記手工賬，不能準(zhǔn)時與銀行對賬。

三、得

1、嚴(yán)格根據(jù)財務(wù)制度的要求，辦理銀行收付款業(yè)務(wù)，以及支票的填寫、簽發(fā)，熟悉到了財務(wù)工作的嚴(yán)格性、規(guī)范性。

2、學(xué)習(xí)并操作xx會計軟件系統(tǒng)，將書本與實踐有效的結(jié)合起來。

3、依據(jù)記賬憑證登記明細賬，并學(xué)會了編制發(fā)生額及余額表。

4、學(xué)會了如何與同事們友好相處，準(zhǔn)時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。

四、對公司的熟悉

對于公司大家有目共睹自，從接手以來，在管理方面實行了人性化的管理理念，即人為本，德治企，共和諧。并且先后推行了6S、競聘上崗、戒煙禁酒等等一系列的管理方法，提高了公司的管理質(zhì)量和秩序。在對待員工方面公司實行了有難必幫、有病必探、有喜必報、有喪必悼等一系列措施，加強了同事與同事之間，員工與公司之間的和諧，也讓我深深的感受到了公司對員工的關(guān)懷。

要作為一個合格的出納必需具備以下的基本要求：

一、學(xué)習(xí)、了解和把握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和學(xué)問技能。

二、出納人員要恪守良好的職業(yè)道德。

三、出納人員要有較強的平安意識，現(xiàn)金、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負其責(zé)，并相互牽制。

四、很好的溝通力量。

而我對于這些要求做的還遠遠不夠好。在今后的工作中，我將努力提高業(yè)務(wù)水平，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。

2、提高自己解決實際問題的力量，并在工作過程中克服急躁心情，以樂觀、熱忱、細致的態(tài)度仔細對待每一項工作。

以上是我對三個月試用以來的一些體會和熟悉，也是我不斷在工作中將所學(xué)的學(xué)問與實踐相結(jié)合的一個過程。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，努力實現(xiàn)自己的人生價值和目標(biāo)。

在此，我要特殊感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事在工作和生活中賜予我的支持和關(guān)懷，這是對我工作最大的確定和鼓舞，我真誠的表示感謝!

房地產(chǎn)銷售試用期個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

作為一名房地產(chǎn)銷售，在試用期的工作結(jié)束即將轉(zhuǎn)正的時候，就可以對自己試用期的工作做個總結(jié)，以便轉(zhuǎn)正后能夠更好的開展工作，那么房地產(chǎn)銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)怎么寫比較好呢?下面是由我我為大家整理的房地產(chǎn)銷售試用期個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。

房地產(chǎn)銷售試用期個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)【一】

我是xx房地產(chǎn)公司的一名銷售人員，今年x月份加入的這個大家庭，最開頭公司給我的規(guī)定是在兩個月后轉(zhuǎn)正，同時享受肯定比例的業(yè)績嘉獎。對于房地產(chǎn)銷售這一行，我其實并不是很喜愛做，究竟許多時候大家都對銷售這個行業(yè)都避之不及，究竟大家也多多少少接到過騷擾電話。但是工作就是這樣，我最終還是選擇了連續(xù)做下去，做一行，愛一行。下面我來談?wù)勎以谶@段時間里的工作狀況。

這兩個月里，我在xx房地產(chǎn)旗下的物業(yè)做銷售員，物業(yè)是一塊新開售的樓盤，建立在市區(qū)三環(huán)內(nèi)，雖然不屬于學(xué)區(qū)房，但靠近市中心，距離市內(nèi)繁華地段較近，且離本市聞名的xx僅僅只隔了一座橋。橋下是流經(jīng)整個省的江景，風(fēng)景秀麗，交通便利。是特別適合居住的地方，不會太吵鬧，也不會太冷清。我最開頭接手這個項目的時候，內(nèi)心還特別緊急，我之前也曾在其他房地產(chǎn)公司做過銷售員，但那基本上是做中介商，所出售的也是些二手房之類的，像現(xiàn)在直接接手一個新的樓盤銷售還是第一次。盡管如此，我還是暗中為自己加油打氣。

因為有過做中介的經(jīng)受，所以我對于客人的詢問，還是不會緊急的。我能夠自如的面對客戶并與之溝通，有時候還會和他們聊聊家常。做我們銷售這一行的，套近乎其實很重要，客戶因為銷售員的不重視而換一家地方消費的狀況屢見不鮮。銷售，就是房地產(chǎn)公司的第一個門面，假如銷售員不稱職，引起客戶反感，也會順帶著對整個公司的形象而反感。所以，讓客戶放松心情，我們也能有更好的機會去向后進展。

在我的這段銷售經(jīng)受里，有一家客戶讓我印象特別深刻，這家客戶是一對新婚夫婦，男方想在這里購買房子當(dāng)做新居，而女方卻覺得有些貴了，究竟我們這個樓盤的項目的地理環(huán)境，是特別好的。我給他們介紹了一些我們樓盤房子的優(yōu)點，比如我們小區(qū)雖然不屬于學(xué)區(qū)房，但是距離最近的學(xué)校也僅僅只有x公里左右，而幼兒園的話，以我們小區(qū)為中心，四周x公里內(nèi)有五家，最近的只有x公里左右，可以說是特別便利了。而且最主要的是，現(xiàn)在購房首付只需按市面上最低的比例進行繳費。男方當(dāng)機立斷，就選購了我們的房子。

還有一些客戶我就不一一贅敘了。這段時間里，苦過，累過。但我卻沒想過放棄，究竟是工作，不順心確定是有的，我也要擔(dān)負起家庭的責(zé)任。

房地產(chǎn)銷售試用期個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)【二】

人生原來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的打算便是打算和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的閱歷給我，他們勝利和失敗的閱歷是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的閱歷和學(xué)問，可以大幅度的削減自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個樂觀向上的平臺上，自己這樣一個新手，肯定要多學(xué)，多看，多做事!

來新單位報到轉(zhuǎn)瞬就有三個多月了，在這三個月中，生活顯得緊急，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去熟悉和了解;信念來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們供應(yīng)的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去呈現(xiàn)自己的才能，公司會依據(jù)你的實際力量支配適合你的工作。剛剛進公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去訪問客戶，常常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，認真地分析給我聽，從查找項目、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能認真地進行分析，這讓我體會特別深刻，熟識公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)狀況。幾天過后，我就開頭獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己原來就是個耐不住孤獨?????的人，喜愛跑業(yè)務(wù)，喜愛與人打交道，喜愛社交;看大家從不熟悉到熟悉，最終成為伴侶;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，自己始終就很喜愛做銷售工作，喜愛挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然閱歷和閱歷有限，但我始終堅持專心去做好每件事情!勝利的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

一、具有責(zé)任感

不斷熬煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的力量，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，樂觀、熱忱、仔細地對待每一天!假如你不行，你就肯定要!假如你肯定要，你就肯定行!

二、養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個勝利的銷售員總是能與他的客戶有很多共識，這與銷售人員本身的見識和學(xué)問分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必需不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己!

三、擅長總結(jié)與自我總結(jié)

工作中的市場的把握力量以及分析力量等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，電話銷售，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的熟悉也只是表面，對于市場的把握力量更是無從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

房地產(chǎn)銷售試用期個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)【三】

試用期結(jié)束了，總感覺自己在原地踏步。主要工作大致分為兩個部分：

一、xx莊園二期交房工作。

二、三期客戶積累。

三、提升自身的相關(guān)學(xué)習(xí)。

詳細內(nèi)容如下：

一、二期交房狀況

二期交房總體上來說在各位領(lǐng)導(dǎo)細心的策劃和預(yù)備下，完成的還是比較好的。截止到現(xiàn)在，未交房戶數(shù)為x戶，已交房x戶，完成率達到了x%。本人未交房x戶，已交房x戶，完成率x%，x戶未交房緣由，均為房屋存在嚴(yán)峻的漏水問題，客戶拒絕交房，目前處于第三次修理中。

總結(jié)閱歷：

1、在銷售的前期盡量做到全面的培訓(xùn)，包括設(shè)計、施工、銷售等等各個環(huán)節(jié)。尤其是和開發(fā)商的設(shè)計、施工圖紙、銷售合同內(nèi)容和銷售說辭的統(tǒng)一