常見的定價(jià)方法匯報(bào)人：2023-11-17成本導(dǎo)向定價(jià)法競爭導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法市場導(dǎo)向定價(jià)法產(chǎn)品組合定價(jià)法其他定價(jià)方法01成本導(dǎo)向定價(jià)法定義：成本加成定價(jià)法是一種在產(chǎn)品成本基礎(chǔ)上加上一定比例的加成來制定產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法。加成比例根據(jù)市場情況和企業(yè)的預(yù)期利潤來確定。成本加成定價(jià)法優(yōu)點(diǎn)簡單易行，適合于生產(chǎn)規(guī)模較大、產(chǎn)品種類較少的企業(yè)。有利于保證企業(yè)獲得穩(wěn)定的利潤。成本加成定價(jià)法缺點(diǎn)忽略了市場需求和競爭狀況，可能導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)過高或過低。難以適應(yīng)市場變化和競爭環(huán)境的調(diào)整。成本加成定價(jià)法定義：目標(biāo)利潤定價(jià)法是一種根據(jù)企業(yè)預(yù)期利潤目標(biāo)來制定產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法。企業(yè)根據(jù)市場調(diào)研和競爭狀況確定目標(biāo)利潤，然后根據(jù)目標(biāo)利潤和產(chǎn)品成本計(jì)算出產(chǎn)品價(jià)格。目標(biāo)利潤定價(jià)法優(yōu)點(diǎn)有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤目標(biāo)?？紤]了市場需求和競爭狀況，使企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格更具有競爭力。目標(biāo)利潤定價(jià)法缺點(diǎn)需要對(duì)市場和競爭狀況進(jìn)行深入分析，操作較為復(fù)雜。如果市場變化或競爭加劇，企業(yè)可能難以實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤目標(biāo)。目標(biāo)利潤定價(jià)法定義：邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法是一種以產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)為基礎(chǔ)來制定產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法。邊際貢獻(xiàn)是指每增加一個(gè)單位的產(chǎn)品銷售所能帶來的利潤增量，企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)來制定產(chǎn)品價(jià)格。邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法03有利于提高企業(yè)的盈利能力。01優(yōu)點(diǎn)02能夠更好地反映產(chǎn)品的成本和市場需求關(guān)系。邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法123缺點(diǎn)需要對(duì)產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)進(jìn)行準(zhǔn)確計(jì)算，操作較為復(fù)雜。在市場競爭激烈的情況下，企業(yè)可能難以獲得預(yù)期的邊際貢獻(xiàn)。邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法02競爭導(dǎo)向定價(jià)法隨行就市定價(jià)法是指企業(yè)根據(jù)同行業(yè)平均價(jià)格水平或者競爭對(duì)手的價(jià)格來制定本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的方法。定義適用范圍優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)適用于競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的行業(yè)，如農(nóng)產(chǎn)品、礦產(chǎn)等。避免價(jià)格戰(zhàn)，保持企業(yè)利潤穩(wěn)定?？赡苋狈`活性，不能充分發(fā)揮企業(yè)自身成本、質(zhì)量等優(yōu)勢。隨行就市定價(jià)法競爭價(jià)格定價(jià)法是指企業(yè)根據(jù)競爭對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格來制定本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的方法。定義適用于競爭對(duì)手明確、行業(yè)較為成熟的企業(yè)。適用范圍能夠快速響應(yīng)競爭對(duì)手價(jià)格變化，提高市場競爭力。優(yōu)點(diǎn)可能忽略自身成本和市場需求，導(dǎo)致利潤下降。缺點(diǎn)競爭價(jià)格定價(jià)法密封投標(biāo)定價(jià)法是指企業(yè)在招標(biāo)活動(dòng)中，根據(jù)招標(biāo)文件要求和自身情況，以密封方式提交產(chǎn)品價(jià)格的方法。定義適用于政府采購、大型工程項(xiàng)目等招標(biāo)活動(dòng)。適用范圍能夠充分發(fā)揮企業(yè)自身技術(shù)、成本等優(yōu)勢，提高中標(biāo)概率。優(yōu)點(diǎn)可能存在不確定性，需要企業(yè)具備較高的風(fēng)險(xiǎn)管理能力。缺點(diǎn)密封投標(biāo)定價(jià)法03需求導(dǎo)向定價(jià)法總結(jié)詞根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知來制定價(jià)格詳細(xì)描述理解價(jià)值定價(jià)法是一種基于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知的定價(jià)方法。它考慮了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的成本、質(zhì)量、功能和價(jià)值的看法，以及市場上的競爭狀況。通過了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知，企業(yè)可以制定出更符合市場需求的價(jià)格。理解價(jià)值定價(jià)法根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求的差異來制定不同的價(jià)格總結(jié)詞區(qū)分需求定價(jià)法是一種基于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求差異的定價(jià)方法。它考慮了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求強(qiáng)度、時(shí)間、地點(diǎn)和方式的差異，以及市場上的競爭狀況。通過區(qū)分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求的差異，企業(yè)可以制定出更具有市場針對(duì)性的價(jià)格。詳細(xì)描述區(qū)分需求定價(jià)法總結(jié)詞根據(jù)市場需求的變化來調(diào)整價(jià)格詳細(xì)描述彈性定價(jià)法是一種基于市場需求變化的定價(jià)方法。它考慮了市場供求關(guān)系的變化和消費(fèi)者購買力的變化，以及產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)和市場定位。通過靈活調(diào)整價(jià)格以適應(yīng)市場需求的變化，企業(yè)可以更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)并提高市場占有率。彈性定價(jià)法04市場導(dǎo)向定價(jià)法商品或服務(wù)的拍賣價(jià)格是由買家在規(guī)定時(shí)間內(nèi)通過競爭來決定的。競價(jià)拍賣賣家設(shè)定固定價(jià)格，買家在規(guī)定時(shí)間內(nèi)以這個(gè)價(jià)格購買商品或服務(wù)。固定價(jià)格拍賣拍賣定價(jià)法根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)人特征（如收入、購買歷史、年齡等）來制定不同的價(jià)格。按人定價(jià)按產(chǎn)品定價(jià)按地區(qū)定價(jià)根據(jù)產(chǎn)品的規(guī)格、品質(zhì)、功能等因素來制定不同的價(jià)格。根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)者需求和購買力來制定不同的價(jià)格。030201價(jià)格歧視定價(jià)法在需求高峰期提高價(jià)格以獲得更高的利潤。高峰定價(jià)在需求低谷期降低價(jià)格以刺激消費(fèi)。折扣定價(jià)將多個(gè)商品或服務(wù)組合在一起，以一個(gè)較低的價(jià)格出售，以吸引消費(fèi)者購買更多的商品或服務(wù)。套餐定價(jià)多重價(jià)格定價(jià)法05產(chǎn)品組合定價(jià)法單獨(dú)定價(jià)對(duì)于單件產(chǎn)品，根據(jù)其特性、品質(zhì)、功能等因素，單獨(dú)確定其價(jià)格。套餐定價(jià)對(duì)于一組產(chǎn)品，根據(jù)其組合的特性、品質(zhì)、功能等因素，確定套餐價(jià)格。選擇產(chǎn)品定價(jià)法VS根據(jù)產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)程度，為關(guān)聯(lián)產(chǎn)品制定相應(yīng)的價(jià)格。統(tǒng)一定價(jià)對(duì)于一組配套產(chǎn)品，可以采取統(tǒng)一的價(jià)格策略，以方便消費(fèi)者進(jìn)行選擇和購買。關(guān)聯(lián)定價(jià)配套產(chǎn)品定價(jià)法強(qiáng)制捆綁將一種產(chǎn)品強(qiáng)制性地與另一種產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，并制定相應(yīng)的價(jià)格。要點(diǎn)一要點(diǎn)二優(yōu)惠捆綁對(duì)于購買某種產(chǎn)品，可以給予另一種產(chǎn)品的優(yōu)惠，以促進(jìn)銷售。產(chǎn)品捆綁定價(jià)法06其他定價(jià)方法撇脂定價(jià)法是一種通過高定價(jià)來獲取高額利潤的策略。撇脂定價(jià)法是一種在產(chǎn)品生命周期的早期階段設(shè)定高價(jià)的策略，旨在快速收回投資并獲取高額利潤。這種定價(jià)方法通常用于具有獨(dú)特價(jià)值或創(chuàng)新性的產(chǎn)品，因?yàn)橄M(fèi)者可能愿意為這些產(chǎn)品支付更高的價(jià)格?？偨Y(jié)詞詳細(xì)描述撇脂定價(jià)法總結(jié)詞滲透定價(jià)法是一種通過低定價(jià)來吸引大量消費(fèi)者的策略。詳細(xì)描述滲透定價(jià)法是一種在產(chǎn)品生命周期的早期階段設(shè)定低價(jià)以吸引大量消費(fèi)者的策略。這種定價(jià)方法旨在通過大量銷售來降低單位成本，從而在長期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。滲透定價(jià)法通常用于競爭激烈的市場環(huán)境或需要快速擴(kuò)大市場份額的情況。滲透定價(jià)法總結(jié)詞價(jià)格歧視定價(jià)法是一種根據(jù)消費(fèi)者需求和支付能力對(duì)不同市場進(jìn)行差異化定價(jià)的策略。詳細(xì)描述價(jià)格歧視定價(jià)法是一種通