《國際市場進(jìn)入決策》ppt課件國際市場進(jìn)入概述國際市場進(jìn)入環(huán)境分析國際市場進(jìn)入模式選擇國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略制定國際市場進(jìn)入風(fēng)險與應(yīng)對國際市場進(jìn)入案例分析目錄01國際市場進(jìn)入概述國際市場進(jìn)入是企業(yè)在國際范圍內(nèi)開展經(jīng)營活動的過程。國際市場進(jìn)入是指企業(yè)在國際范圍內(nèi)開展經(jīng)營活動的過程，包括產(chǎn)品或服務(wù)的推廣、銷售、品牌建設(shè)等活動。國際市場進(jìn)入的定義詳細(xì)描述總結(jié)詞總結(jié)詞國際市場進(jìn)入可以根據(jù)企業(yè)進(jìn)入方式的不同，分為出口進(jìn)入、合同進(jìn)入、投資進(jìn)入等類型。詳細(xì)描述出口進(jìn)入是指企業(yè)通過將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給國外客戶的方式進(jìn)入國際市場，合同進(jìn)入是指企業(yè)通過與國外企業(yè)簽訂合作協(xié)議的方式進(jìn)入國際市場，投資進(jìn)入是指企業(yè)通過在目標(biāo)國家投資設(shè)廠或收購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的方式進(jìn)入國際市場。國際市場進(jìn)入的分類國際市場進(jìn)入的動因總結(jié)詞國際市場進(jìn)入的動因包括擴(kuò)大市場份額、獲取資源、降低成本等。詳細(xì)描述企業(yè)進(jìn)入國際市場的動因多種多樣，常見的包括擴(kuò)大市場份額、獲取優(yōu)質(zhì)資源、降低生產(chǎn)成本、提高品牌知名度等。這些動因可以單獨存在，也可以同時存在。02國際市場進(jìn)入環(huán)境分析ABCD目標(biāo)市場環(huán)境分析市場規(guī)模與潛力評估目標(biāo)市場的規(guī)模、增長潛力和市場空間，了解市場需求和趨勢。法律法規(guī)與政策環(huán)境了解目標(biāo)市場的法律法規(guī)、政策環(huán)境和貿(mào)易壁壘，確保企業(yè)合規(guī)經(jīng)營。消費者行為與需求研究目標(biāo)市場消費者的購買行為、需求特點和消費心理，以便更好地滿足市場需求。文化與價值觀分析目標(biāo)市場的文化、價值觀和消費觀念，以適應(yīng)不同市場的文化差異。競爭對手分析識別主要競爭對手，分析其競爭優(yōu)勢和劣勢，了解其市場策略和行動。市場地位與份額評估企業(yè)在目標(biāo)市場的地位和市場份額，確定企業(yè)在市場中的競爭地位。產(chǎn)品差異化分析產(chǎn)品在目標(biāo)市場的差異化程度，尋求競爭優(yōu)勢和機(jī)會。競爭策略與動態(tài)關(guān)注競爭對手的競爭策略和市場動態(tài)，及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略和行動。競爭環(huán)境分析評估企業(yè)的資源、能力和核心競爭力，確定企業(yè)在國際市場中的優(yōu)勢和不足。企業(yè)資源與能力分析企業(yè)在目標(biāo)市場的品牌知名度和聲譽(yù)，提升品牌價值和形象。品牌與聲譽(yù)評估企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、文化和適應(yīng)性，確保企業(yè)能夠適應(yīng)不同國際市場的需求和挑戰(zhàn)。組織結(jié)構(gòu)與文化分析企業(yè)的財務(wù)狀況、盈利能力和風(fēng)險承受能力，確保企業(yè)有足夠的資金和資源支持國際市場進(jìn)入決策。財務(wù)狀況與風(fēng)險承受能力自身條件分析03國際市場進(jìn)入模式選擇出口進(jìn)入模式總結(jié)詞：出口進(jìn)入模式是一種相對簡單且風(fēng)險較低的國際市場進(jìn)入策略，企業(yè)通過向目標(biāo)市場出口產(chǎn)品來拓展國際業(yè)務(wù)。詳細(xì)描述：出口進(jìn)入模式通常包括直接出口和間接出口兩種方式。直接出口是指企業(yè)直接與國外客戶建立銷售關(guān)系，通過自己的銷售團(tuán)隊或代理商將產(chǎn)品銷售給國外消費者。間接出口則是通過國內(nèi)的中間商或出口商將產(chǎn)品銷售給國外客戶，企業(yè)不直接參與國外市場的銷售活動。適用條件：出口進(jìn)入模式適用于企業(yè)已有一定的國內(nèi)市場份額和生產(chǎn)能力，但缺乏國際市場銷售渠道和經(jīng)驗的情況。這種模式風(fēng)險相對較小，但需要企業(yè)具備一定的產(chǎn)品競爭力和市場開拓能力。優(yōu)缺點：出口進(jìn)入模式的優(yōu)點在于風(fēng)險較小、成本較低，企業(yè)可以利用已有的國內(nèi)生產(chǎn)能力和銷售渠道來快速進(jìn)入國際市場。但這種模式的缺點是受國際市場環(huán)境影響較大，如匯率波動、貿(mào)易壁壘等，且企業(yè)可能面臨與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的價格競爭。契約進(jìn)入模式總結(jié)詞：契約進(jìn)入模式是一種通過與目標(biāo)市場的企業(yè)簽訂長期契約來獲得銷售渠道或資源的方式。詳細(xì)描述：契約進(jìn)入模式包括許可經(jīng)營、特許經(jīng)營、技術(shù)轉(zhuǎn)讓和戰(zhàn)略聯(lián)盟等形式。許可經(jīng)營是指企業(yè)將商標(biāo)、專利等知識產(chǎn)權(quán)許可給國外企業(yè)使用，并從中獲得許可費用；特許經(jīng)營則是將企業(yè)的全套商業(yè)模式和品牌許可給國外企業(yè)使用，允許其經(jīng)營特定的業(yè)務(wù)或服務(wù)。技術(shù)轉(zhuǎn)讓是指企業(yè)向國外企業(yè)或政府轉(zhuǎn)讓技術(shù)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，以獲得相應(yīng)的收益。戰(zhàn)略聯(lián)盟則是與國外企業(yè)合作成立合資公司或進(jìn)行其他形式的合作，共同開拓國際市場。適用條件：契約進(jìn)入模式適用于企業(yè)希望借助合作伙伴的資源和銷售渠道快速進(jìn)入國際市場的情況。這種模式下，企業(yè)可以利用合作伙伴的營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道資源，降低自己的市場開拓成本和風(fēng)險。優(yōu)缺點：契約進(jìn)入模式的優(yōu)點在于可以利用合作伙伴的資源和渠道快速進(jìn)入市場，降低風(fēng)險和成本。但這種模式的缺點在于企業(yè)可能面臨失去對國外市場的控制權(quán)和經(jīng)營自主權(quán)的風(fēng)險，同時需要與合作伙伴分享利潤。此外，如果合作伙伴的業(yè)績不佳或違約，也可能給企業(yè)帶來損失。投資進(jìn)入模式總結(jié)詞：投資進(jìn)入模式是指企業(yè)在目標(biāo)市場投資建立自己的生產(chǎn)基地或子公司，以獲得穩(wěn)定的銷售渠道和市場份額。詳細(xì)描述：投資進(jìn)入模式包括獨資經(jīng)營和合資經(jīng)營兩種形式。獨資經(jīng)營是指企業(yè)在目標(biāo)市場獨立投資建立生產(chǎn)基地或子公司，擁有全部股權(quán)和經(jīng)營權(quán)。合資經(jīng)營則是與目標(biāo)市場的企業(yè)或政府共同出資建立合資公司，共同分享股權(quán)和經(jīng)營權(quán)。投資進(jìn)入模式需要企業(yè)投入大量的資金、人力和其他資源，以建立自己的生產(chǎn)和銷售體系。適用條件：投資進(jìn)入模式適用于企業(yè)希望在目標(biāo)市場長期穩(wěn)定發(fā)展，并獲得一定的市場份額的情況。這種模式下，企業(yè)可以更好地控制產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本和銷售渠道，但需要面對較大的投資風(fēng)險和管理挑戰(zhàn)。優(yōu)缺點：投資進(jìn)入模式的優(yōu)點在于可以獲得穩(wěn)定的銷售渠道和市場份額，提高企業(yè)的知名度和品牌影響力。但這種模式的缺點在于投資規(guī)模較大，風(fēng)險較高，需要企業(yè)具備較強(qiáng)的資金實力和管理能力。同時，企業(yè)還需要面對當(dāng)?shù)厥袌龅恼?、?jīng)濟(jì)和文化等方面的挑戰(zhàn)。04國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略制定總結(jié)詞確定目標(biāo)市場和競爭優(yōu)勢詳細(xì)描述根據(jù)目標(biāo)市場的特點，制定相應(yīng)的市場進(jìn)入策略，包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等。詳細(xì)描述在進(jìn)入國際市場之前，企業(yè)需要明確目標(biāo)市場的需求、特點、競爭狀況，以及自身的競爭優(yōu)勢，以便在目標(biāo)市場中建立獨特的定位。總結(jié)詞持續(xù)優(yōu)化市場定位總結(jié)詞制定市場進(jìn)入策略詳細(xì)描述在進(jìn)入國際市場后，企業(yè)需要持續(xù)關(guān)注市場變化和競爭態(tài)勢，不斷優(yōu)化市場定位，以保持競爭優(yōu)勢。市場定位戰(zhàn)略詳細(xì)描述在進(jìn)入國際市場之前，企業(yè)需要明確產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢和競爭狀況，以便在國際市場中建立獨特的產(chǎn)品定位。詳細(xì)描述根據(jù)國際市場的需求和競爭狀況，制定相應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)入策略，包括產(chǎn)品設(shè)計、功能配置、品質(zhì)保證等。詳細(xì)描述在進(jìn)入國際市場后，企業(yè)需要持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品表現(xiàn)和用戶反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品定位，以提高競爭優(yōu)勢?？偨Y(jié)詞確定產(chǎn)品特點和競爭優(yōu)勢總結(jié)詞制定產(chǎn)品進(jìn)入策略總結(jié)詞持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品定位010203040506產(chǎn)品定位戰(zhàn)略總結(jié)詞詳細(xì)描述總結(jié)詞詳細(xì)描述總結(jié)詞詳細(xì)描述品牌戰(zhàn)略建立品牌形象和價值在進(jìn)入國際市場之前，企業(yè)需要建立獨特的品牌形象和價值，以便在國際市場中獲得消費者的認(rèn)可和信任。制定品牌傳播策略根據(jù)國際市場的文化和消費習(xí)慣，制定相應(yīng)的品牌傳播策略，包括品牌名稱、標(biāo)識、廣告宣傳等。持續(xù)維護(hù)品牌形象在進(jìn)入國際市場后，企業(yè)需要持續(xù)關(guān)注品牌表現(xiàn)和聲譽(yù)，積極應(yīng)對品牌危機(jī)，維護(hù)品牌形象和價值。05國際市場進(jìn)入風(fēng)險與應(yīng)對

政治風(fēng)險及應(yīng)對總結(jié)詞政治風(fēng)險是國際市場進(jìn)入過程中不可忽視的因素，包括政局不穩(wěn)、政策變化等，需要采取相應(yīng)的應(yīng)對措施。政治風(fēng)險企業(yè)在進(jìn)入國際市場時，可能會面臨政局不穩(wěn)、政策變化等政治風(fēng)險，這些風(fēng)險可能導(dǎo)致企業(yè)遭受重大損失。應(yīng)對措施針對政治風(fēng)險，企業(yè)可以采取多種應(yīng)對措施，如加強(qiáng)市場調(diào)研、與當(dāng)?shù)卣⒘己藐P(guān)系、投保政治風(fēng)險保險等，以降低潛在損失?？偨Y(jié)詞經(jīng)濟(jì)風(fēng)險是國際市場進(jìn)入過程中常見的風(fēng)險之一，包括匯率波動、經(jīng)濟(jì)周期等，需要采取相應(yīng)的應(yīng)對措施。經(jīng)濟(jì)風(fēng)險企業(yè)在進(jìn)入國際市場時，可能會面臨匯率波動、經(jīng)濟(jì)周期等經(jīng)濟(jì)風(fēng)險，這些風(fēng)險可能導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營成果受到影響。應(yīng)對措施針對經(jīng)濟(jì)風(fēng)險，企業(yè)可以采取多種應(yīng)對措施，如合理規(guī)劃外匯風(fēng)險管理、關(guān)注全球經(jīng)濟(jì)形勢、調(diào)整經(jīng)營策略等，以降低潛在損失。經(jīng)濟(jì)風(fēng)險及應(yīng)對文化風(fēng)險是國際市場進(jìn)入過程中不可忽視的因素，包括文化差異、消費習(xí)慣等，需要采取相應(yīng)的應(yīng)對措施。總結(jié)詞企業(yè)在進(jìn)入國際市場時，可能會面臨文化差異、消費習(xí)慣不同等文化風(fēng)險，這些風(fēng)險可能導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)不符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?。文化風(fēng)險針對文化風(fēng)險，企業(yè)可以采取多種應(yīng)對措施，如加強(qiáng)跨文化溝通、了解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?、調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)等，以降低潛在損失。應(yīng)對措施文化風(fēng)險及應(yīng)對06國際市場進(jìn)入案例分析本地化戰(zhàn)略華為注重本地化戰(zhàn)略，通過在目標(biāo)市場設(shè)立研發(fā)中心、與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作等方式，提高產(chǎn)品和服務(wù)對當(dāng)?shù)厥袌龅倪m應(yīng)性。多元化市場布局華為積極開拓全球市場，覆蓋了亞洲、歐洲、北美等地區(qū)，形成了多元化市場布局，降低了單一市場風(fēng)險。華為技術(shù)實力強(qiáng)華為作為全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)解決方案供應(yīng)商，擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力和技術(shù)實力，能夠滿足不同國際市場的需求。華為的國際市場進(jìn)入策略可口可樂作為全球知名品牌，具有強(qiáng)大的品牌影響力和認(rèn)知度，能夠快速占領(lǐng)國際市場。品牌優(yōu)勢可口可樂注重標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略，通過統(tǒng)一的品牌形象、產(chǎn)品配方和營銷策略，實現(xiàn)全球化擴(kuò)張。標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略可口可樂通過與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作或并購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，快速進(jìn)入目標(biāo)市場，提高市場占有率。合作與并購可口可樂的國際市場進(jìn)入策略本土化