外貿(mào)合同中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避（3篇）

外貿(mào)合同中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避（精選3篇）

外貿(mào)合同中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避篇1

在簽定外貿(mào)合同過程中，買賣雙方部都有可能有意無(wú)意地在合同中明顯設(shè)置戍隱含許多“風(fēng)險(xiǎn)條款”，因而，如何充分利用“風(fēng)險(xiǎn)條款”，有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，就成為買賣雙方在簽定合同時(shí)須慎之又慎的關(guān)鍵所在。

下面先舉兩個(gè)例子：

實(shí)例一：

1994年，某省糧_化工廠利用加拿大政府貸款通過藍(lán)_公司分批從該國(guó)王牌公司引進(jìn)280萬(wàn)美元的化工設(shè)備，在商訂合同時(shí)，精_化工廠為協(xié)調(diào)配套設(shè)備資金及建設(shè)情況，在合同裝運(yùn)條款中加列了“賣方在裝運(yùn)前內(nèi)通知買方，并取得買方的同意，方可進(jìn)行裝過”的條款。賣方對(duì)此無(wú)異議，并如期簽定了合同，日后，賣方按合同變求開始備貨，在首批貨物中，30%為外購(gòu)貨，70%為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品。完成備貨后，王牌公司向藍(lán)_公司發(fā)出裝運(yùn)通知，但是，精_化工廠以配套資金沒有到位，附屬設(shè)施沒法開工為由，拒絕賣方發(fā)貨。

后經(jīng)多次協(xié)商，精_化工廠同意在王牌公司同意支忖每年2萬(wàn)美元倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的前提下，接受第一批貨物。鑒于當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)鼗な袌?chǎng)的情況，為避免損失，精_化工廠不再同意接受后幾批的貨物。最后，該合同以精_化工廠另外找到新的買家，才得以繼續(xù)執(zhí)行。

案例二：

1990年，某地一進(jìn)出口公司向巴西出口一批非食用玉米。合同規(guī)定：品質(zhì)為適銷品質(zhì)，以98%的純度為標(biāo)準(zhǔn)，雜質(zhì)小于2%，運(yùn)輸方式為海運(yùn)，支付方式采用遠(yuǎn)期匯票承兌交單，以給予對(duì)方一定的資金融通。合同生效后兩個(gè)月貨到買力，對(duì)方以當(dāng)?shù)氐臋z驗(yàn)證書證明貨物質(zhì)量比原訂規(guī)定低，黃曲霉菌累超標(biāo)為由，拒收拾物。經(jīng)查實(shí)，原貨物品質(zhì)不妨礙其銷售，對(duì)方違約主要是由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格下跌。后經(jīng)多次商談，我方以降價(jià)30%完成合同。

從上述兩個(gè)案例中不難看出。有的合理巧妙地利用了“風(fēng)險(xiǎn)條款”，有效地保護(hù)了自己的利益;有的明知風(fēng)險(xiǎn)條款的存在，但為促成交易成功，同時(shí)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足，也存有僥幸心理，而輕易跳進(jìn)對(duì)方埋下的陷阱。所以，只有把握住“風(fēng)險(xiǎn)條款”，才能把握住商機(jī)，在商戰(zhàn)中立于不敗之地。案例一中，“經(jīng)買方同意賣方方可裝運(yùn)”的條款屬于“風(fēng)險(xiǎn)條款”。但作為買方，在該條款訂立之初，完全出自客觀原因。確為協(xié)調(diào)各部分資金及工程建設(shè)情況，也被賣方接受。隨時(shí)間的推移。在市場(chǎng)出現(xiàn)不利的情況下，該條款又使買方成功地減少了倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，推遲了合同執(zhí)行時(shí)間，順利地轉(zhuǎn)賣給其他客戶，從而規(guī)避、轉(zhuǎn)移了風(fēng)險(xiǎn)，收到了當(dāng)初沒有預(yù)想到的結(jié)果。由此可見，合理巧妙地利用風(fēng)險(xiǎn)條款對(duì)于保護(hù)一方利益既是可行的又是有效的。但該案例也慕露出買方的一些問題：一是買方前期調(diào)查不深入，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，造成該頂貸款合同沒成功。二是在一定程度上也影響了自己的信譽(yù)，為以后的貿(mào)易帶來(lái)了負(fù)面影響。相反，作為賣方，當(dāng)初接受該條款時(shí)，并沒有充分考慮該條款的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)自己的不利后果。在合同實(shí)施時(shí)，也沒有適時(shí)把握這條款，只把它作為貿(mào)易合同中一般的裝運(yùn)通知條款來(lái)看待，事前沒有征得買方同意就開始備貨，直到裝運(yùn)前才通知買方，致使買方拒收貨物，最后不得不自食惡果，承擔(dān)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)及長(zhǎng)時(shí)間占?jí)嘿Y金的損失。

案例二中，支付方式、品質(zhì)條款，對(duì)于出口方來(lái)講均存在很大的風(fēng)險(xiǎn)性。品質(zhì)方面，雖考慮到了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)在備貨時(shí)很難準(zhǔn)確把握，用“適銷品質(zhì)”來(lái)補(bǔ)充，但沒有采用品質(zhì)增減價(jià)條款具體地說明在品質(zhì)出現(xiàn)不同程度的不符時(shí)的處理方式。另外，玉米本身具有易滋生黃曲霉菌的特點(diǎn)，長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)輸更加快其增長(zhǎng)速度。對(duì)于這種可以預(yù)料但難以避免的狀況，在品質(zhì)條款中沒有任何說明。這些都給對(duì)方拒收貨物提供了機(jī)會(huì)。在支付方式上，遠(yuǎn)期匯票兌交單，貨到付款，雖是我國(guó)對(duì)南美貿(mào)易中普遍采用的方式，但這種方式過于注重促成合同的成立，風(fēng)險(xiǎn)性極大，特別容易被對(duì)方惡意利用。在市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)其有利的情況下，往往都是以其它條款為由或拒收貨物，或大幅度壓價(jià)。該案便屬典型的惡君利用“風(fēng)險(xiǎn)條款”的例子。

如何規(guī)避風(fēng)防

國(guó)際貿(mào)易合同商談中，條款的訂立會(huì)直接影響到買賣雙方的利益，在具體貿(mào)易中，應(yīng)盡量避免易產(chǎn)生糾紛的“風(fēng)險(xiǎn)條款”。合理把握條款，最大限度地避免風(fēng)險(xiǎn)，是簽訂合同成敗的關(guān)鍵。具體應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1.選擇好貿(mào)易伙伴。誠(chéng)實(shí)可靠是交易成功的基礎(chǔ)，加強(qiáng)資信調(diào)查是確定交易伙伴的重要方法。在調(diào)查中要重點(diǎn)了解對(duì)方的企業(yè)性質(zhì)、貿(mào)易對(duì)象的道德、貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)等，特別是貿(mào)易伙伴的資金及負(fù)債情況，經(jīng)濟(jì)作風(fēng)及履約信用等。

2.嚴(yán)格審查，把握好合同條款。實(shí)事求是地訂立合同，做不到的條款堅(jiān)決不訂。

3.嚴(yán)格履行合同，防止任何與條款不符的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，不給對(duì)方以可乘之機(jī)。

4.適時(shí)地轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于自己不擅長(zhǎng)的條款內(nèi)容，利用合同將其潛在的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去。例如，可把有關(guān)運(yùn)輸?shù)膯栴}交給運(yùn)輸公司辦理，這樣可以有效地避免風(fēng)險(xiǎn)。

5.充分利用完善的國(guó)際貿(mào)易保險(xiǎn)體系，將可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)用較低的代價(jià)轉(zhuǎn)移走。

一個(gè)軟條款帶來(lái)4萬(wàn)美金的損失

信用證中的軟條款指主動(dòng)權(quán)掌握在開證申請(qǐng)人手中;受益人無(wú)法控制的條款，或意思含糊不清、模棱兩可的條款。因難以滿足這種條款，往往會(huì)給受益人支全收匯造成相當(dāng)大的困難和風(fēng)險(xiǎn)。以下案例中的一個(gè)軟條款使我方出口公司損失了四萬(wàn)美金。

新加坡某銀行曾給中行開出過一份金額為USD382500.00的信用證。關(guān)于提單的NOTLFYPARTY有如下條款：NOTIFYPARTYWILLBEADVISEDLATERBYMEANS0FL/CAMENDMENTTHROUGHOPENINGBANKUPONINSTRUGTIONSFROMTHEAPPLICANT。但是，開證行遲遲不發(fā)信用證修改指定提單的被通知人，為避免信用證過期，我方公司無(wú)奈只好在信用證修改之前交單，并在提單的NOTIYPARTY-欄打上了APPL1CANT的名字。出單后開證行拒付。拒付原因桂：NOTIFYPAR-TYONTHEBILLOFLADINGSHOWNASAPPLICANTWHEREASL/CAMEND-MENTHASNOTBEENEFFECTED意指L/C修改還未發(fā)出，B/L便顯示了NOTIFYPARTY。中行雖多次反駁，幾次電報(bào)電話來(lái)往，但開證行始終堅(jiān)持不符點(diǎn)成立。并認(rèn)為在修改未到的情況下不能交單議付。最后開證行來(lái)電稱申請(qǐng)人要求降價(jià)四萬(wàn)美金才肯贖單，否則便要退貨。我方公司迫于各方面壓力不礙不接受了對(duì)方要求，以損失四萬(wàn)美金為代價(jià)了結(jié)此事。

出單前，中行曾就修改信用證的問題征詢過公司的意見，并提示了其中蘊(yùn)含的風(fēng)險(xiǎn)，但公司因急于發(fā)貨堅(jiān)持交單議忖。我方公司稱這個(gè)問題在出單前已與申請(qǐng)人談妥，對(duì)方同意賅單，沒想到出單后對(duì)方變卦，以退貨相威脅伺機(jī)壓階?？梢娍陬^的商業(yè)信用是靠不住的，只有嚴(yán)格按照信用證的要求正點(diǎn)交單才是收款的最佳保證。對(duì)于信用證中的軟條款能落實(shí)的應(yīng)盡快落實(shí)，不能落實(shí)的應(yīng)及早刪除，否則不要輕易發(fā)貨。我行就這個(gè)軟條款問題曾請(qǐng)教過新加坡國(guó)際商會(huì)的有關(guān)專家。該專家認(rèn)為開證行的拒付雖然有些無(wú)理，但也有其辯詞，如果打起官司，我方公司很可能得不償失。

外貿(mào)合同中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避篇2

合同號(hào)：_________

甲方：_________公司(以下簡(jiǎn)稱供方)，由_________代表。

乙方：_________公司(以下簡(jiǎn)稱購(gòu)方)，由_________代表。

目次

第一條合同標(biāo)的

第二條技術(shù)資料

第三條供貨條件-包裝和標(biāo)記

第四條設(shè)備質(zhì)量

第五條合同價(jià)格和支付條件

第六條保證

第七條不可抗力

第八條仲裁

第九條通知

第十條語(yǔ)言

第十一條其它條件

附件1設(shè)備技術(shù)說明書

甲方_________(供方)與乙方_________(購(gòu)方)達(dá)成如下協(xié)議：

第一條合同標(biāo)的

供方同意出售，購(gòu)方同意購(gòu)買_________。(詳見本合同附件1，該附件為本合同不可分割的一部分)。

第二條技術(shù)資料

供方應(yīng)向購(gòu)方提供設(shè)備使用及維修技術(shù)資料_________份。

第三條供貨條件-包裝和標(biāo)記

供方應(yīng)在設(shè)備全額信用證開立之后的_________個(gè)月內(nèi)用密封集裝箱或其它包皮包裝從_________發(fā)運(yùn)設(shè)備。

供方有權(quán)從任何對(duì)其方便的港口發(fā)運(yùn)設(shè)備。

供方應(yīng)把設(shè)備運(yùn)至商定的_________港。

自設(shè)備從船航運(yùn)抵_________時(shí)起滅失和(或)損壞的風(fēng)險(xiǎn)由供方轉(zhuǎn)移到購(gòu)方。

供方承擔(dān)設(shè)備運(yùn)輸?shù)囊磺匈M(fèi)用及運(yùn)抵港口前的保險(xiǎn)費(fèi)。

設(shè)備從_________港口繼續(xù)運(yùn)到安裝地的一切費(fèi)用由購(gòu)方承擔(dān)。

發(fā)貨前_________天內(nèi)供方應(yīng)向購(gòu)方通知發(fā)運(yùn)情況，明確交通工具的種類和名稱、計(jì)劃發(fā)運(yùn)日期及其它有關(guān)信息。

購(gòu)方應(yīng)支付履行海關(guān)手續(xù)的所有費(fèi)用和一切與設(shè)備運(yùn)入_________境內(nèi)有關(guān)的開支。

設(shè)備和技術(shù)資料用密封集裝箱或其它包皮裝運(yùn)并附具包裝清單，標(biāo)記使用_________語(yǔ)刷寫。

發(fā)貨單證包：

(1)發(fā)貨帳單(_________份)

(2)海運(yùn)提單

(3)裝箱單

(4)保險(xiǎn)單

第四條設(shè)備質(zhì)量

按本合同所供設(shè)備的質(zhì)量應(yīng)符合生產(chǎn)廠家的技術(shù)條件。如生產(chǎn)廠家有保證書，應(yīng)用保證書加以確認(rèn)。

第五條合同價(jià)格和支付條件

所供設(shè)備的總額為_________美元(CIF價(jià))。購(gòu)方應(yīng)在合同簽定后的_________天內(nèi)開立以供方為受益人的不可撤銷的保兌信用證。該信用證在開立時(shí)起的_________天內(nèi)有效。

開證行應(yīng)為_________銀行。

一切與在開證行開立信用證有關(guān)的費(fèi)用由購(gòu)方承擔(dān)，而一切與議付行收取信用證有關(guān)的費(fèi)用由供方承擔(dān)。

支付在向議付行提交下列單據(jù)后進(jìn)行：

(1)發(fā)貨帳單(_________份)

(2)海運(yùn)提單

(3)裝箱單

(4)保險(xiǎn)單

第六條保證

供方保證所供設(shè)備在投入使用日起的_________個(gè)月內(nèi)，但不超過發(fā)貨日起的_________月內(nèi)正常工作。

第七條不可抗力

在發(fā)生不可抗力情況致使合同一方不能全部或部分履行本合同的義務(wù)時(shí)，按此種不可抗力情況存在的時(shí)間推遲履行合同義務(wù)。

不可抗力情況是指雙方不能預(yù)見或預(yù)測(cè)的由于非常事件而出現(xiàn)的情況，即：影響履行所承擔(dān)義務(wù)的火災(zāi)、風(fēng)暴、地震和其它自然現(xiàn)象，以及戰(zhàn)爭(zhēng)、任何性質(zhì)的軍事行動(dòng)，各國(guó)政府的封鎖與制裁等。

因不可抗力情況而不能履行義務(wù)的一方，應(yīng)在不可抗力情況發(fā)生和停止的20天內(nèi)書面通知另一方關(guān)于其發(fā)生和停止的情況。收信人所在國(guó)郵局在收到通知函日加蓋的日期作為得悉該信息的日期。

協(xié)約雙方國(guó)商會(huì)出具的證明書將成為證明上述情況發(fā)生及延續(xù)時(shí)間的必要證據(jù)。

如有些情況延續(xù)_________個(gè)月，每一方都有權(quán)拒絕繼續(xù)履行本合同義務(wù)，同時(shí)任何一方都無(wú)權(quán)要求對(duì)方賠償可能發(fā)生的損失。

第八條仲裁

所有可能由本合同而產(chǎn)生的糾紛或分歧均應(yīng)由合同雙方友好解決。

如果無(wú)法解決糾紛，則該糾紛應(yīng)提交_________審理(提交一般法院審理者除外)，_________決定對(duì)于雙方為終審，必須執(zhí)行。

第九條通知

一切通知等雙方均應(yīng)按本合同條件以書面形式進(jìn)行。

第十條語(yǔ)言

本合同用_________語(yǔ)書就。供方提供_________文的全部技術(shù)資料和供貨單證。

第十一條其它條件

自本合同簽署之日起，所有在此以前的有關(guān)談判和往來(lái)信函均告失效。

對(duì)本合同的任何修改和補(bǔ)充只有在以書面形式形成并經(jīng)雙方有關(guān)全權(quán)代表簽字后方能生效。

任何一方都無(wú)權(quán)在未征得對(duì)方書面同意之前將自己對(duì)合同的權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三者。

本合同于_________年_________在_________簽署，一式_________份，_________份具有同等效力。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

代表(簽字)：_________代表(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________

外貿(mào)合同中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避篇3

外貿(mào)合同書(易貨)

________年____月____日

________________(售方)與________________(購(gòu)方)簽訂合同如下：

第一條合同對(duì)象

依據(jù)________年____月____日雙方簽訂的關(guān)于合作的協(xié)議，在售方國(guó)國(guó)境車上交貨條件下售方售出，購(gòu)方購(gòu)入貨物，其數(shù)量、種類、價(jià)格及交貨期均按第____號(hào)附件辦理，該附件為本合同不可分割的部分。

合同總金額為________

第二條價(jià)格

本合同所售出貨物的價(jià)格以________計(jì)算，此項(xiàng)價(jià)格系賣方國(guó)國(guó)境車上交貨，包括包皮、包裝和標(biāo)記費(fèi)在內(nèi)。

第三條品質(zhì)

按本合同所售出貨物的品質(zhì)應(yīng)符合________國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，并符合本合同附件所規(guī)定的技術(shù)條件；憑樣交貨的商品品質(zhì)應(yīng)符合雙方確認(rèn)的樣品。

商品質(zhì)量應(yīng)以售方國(guó)國(guó)家商品檢驗(yàn)局出具的品質(zhì)證明書證明。

第四條供貨期

售方應(yīng)在本合同附件規(guī)定的期限內(nèi)發(fā)貨。在征得購(gòu)方同意的情況下，售方有權(quán)按雙方商妥的數(shù)量和金額提前交貨。

第五條標(biāo)記

每個(gè)貨箱均應(yīng)用防水顏料在箱體的三面(上面、前面和左面)用____、____兩種文字書寫以下標(biāo)記：合同號(hào)、收貨人、箱號(hào)、毛重、凈重。

第六條支付

本合同所供應(yīng)的貨物之價(jià)款，由購(gòu)方按照____________________所規(guī)定的辦法憑下列單據(jù)向售方支付：

1.帳單4份

2.蓋有售方國(guó)發(fā)站印章的鐵路運(yùn)單副本1份

3.明細(xì)單3份

4.品質(zhì)證明書1份

第七條保證和索賠

賣方在提供的商品投入使用之后12個(gè)月內(nèi)保證商品質(zhì)量，但不超過供貨之日起18個(gè)月。

對(duì)貨物品質(zhì)的異議應(yīng)在發(fā)現(xiàn)缺陷后3個(gè)月內(nèi)提出，如在保證期發(fā)現(xiàn)缺陷，索賠日期不能遲于保證期結(jié)束后30天。

如商品在保證期內(nèi)出現(xiàn)缺陷，供貨一方排除缺陷或更換有缺陷的部分并負(fù)擔(dān)費(fèi)用。

第八條發(fā)貨通知

售方應(yīng)在發(fā)貨后10天內(nèi)以電傳向購(gòu)方通知有關(guān)貨物自生產(chǎn)廠發(fā)運(yùn)的情況，并注明發(fā)運(yùn)日期、合同號(hào)、發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)、件數(shù)、毛重和鐵路運(yùn)單號(hào)。

第九條仲裁

由本合同所產(chǎn)生或與本合同有關(guān)的一切糾紛，應(yīng)盡可能通過雙方談判解決。如雙方不能達(dá)成協(xié)議，提交被告國(guó)對(duì)外貿(mào)易仲裁機(jī)構(gòu)審理。

第十條不可抗力條款

雙方任何一方發(fā)生不可抗力情況(如火災(zāi)、自然災(zāi)害、各種軍事行動(dòng)、封鎖、禁止進(jìn)出口或不以雙方意志為轉(zhuǎn)移的其他情況)，使本合同全部或部分義務(wù)無(wú)法履行時(shí)，履行本合同義務(wù)的期限可相應(yīng)推遲，在此期間合同義務(wù)仍然有效。

如