1、一種視覺表現(xiàn)手法，它運用各種道具，結(jié)合品牌文化、產(chǎn)品定位及時尚，運用各種展示技巧將產(chǎn)品的特性表現(xiàn)出來，創(chuàng)造打動消費者的瞬間2、要隨展示目的、展示方法以及購物方式的不同而變化3、合理的陳列可以起到展示產(chǎn)品、提升品牌形象、營造品牌氛圍、提高品牌銷售的作用陳列是什么東東？服裝陳列塑造商店形象體現(xiàn)商店主旨表達商品信息提升美化效果提供選擇機能提高商店競爭力服飾搭配促進連帶購買商品陳列的作用提升銷售服裝陳列體現(xiàn)體育品牌的形象與內(nèi)涵，帶動時尚體育潮流使店堂：整齊清潔細節(jié)氣氛新鮮感引人

商品陳列的要求服裝陳列何為---SKU？Stockkeepingunit庫存單位一個款式一個顏色（單款單色）一個SKU一個SKU一個SKU一個SKU服裝陳列運用陳列吸引人；運用陳列元素吸引人；（櫥窗、圖片、引導(dǎo)區(qū)、服裝、鞋類、裝備）陳列規(guī)范陳列的魔力服裝陳列陳列八十五大原則1、顯而易見原則2、最大化陳列原3、垂直集中陳列原則4、下重上輕原則5、全品項原則6、滿陳列原則7、陳列動感原則8、重點突出原則9、伸手可取原則10、統(tǒng)一性原則11、整潔性原則12、價格醒目原13、先進先出原則14、最低儲量原15、堆頭規(guī)范原則服裝陳列正掛、側(cè)掛、形式有：服裝、鞋類、合理布置疊裝,產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來分割整個陳列面的效果.疊裝；配件；陳列原則-多樣性服裝陳列解釋一:1、顯而易見原則：

在眼球經(jīng)濟年代，誰的商品能夠抓住消費者的注意力，誰就是贏家。商品陳列要讓消費者顯而易見，這是達成銷售的首要條件，讓消費看清楚商品并引起注意，才能激起其沖動性的購買心理。所以要求商品陳列要醒目，展示面要大、力求生動美觀。2、最大化陳列原則：

商品陳列的目標是占據(jù)較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量。只有比競爭品牌占據(jù)較多的陳列空間，顧客才會購買你的商品。服裝陳列解釋二:3、垂直集中陳列原則：

垂直集中陳列不僅可以搶奪消費者的視線，而且容易做出生動有效的陳列面，因為人們視覺的習(xí)慣是先上下，后左右。垂直集中陳列，符合人們的習(xí)慣視線，使商品陳列更有層次、更有氣勢。除非商場有特殊規(guī)定，一定要把公司所有規(guī)格和品種的商品集中展示。4、下重上輕原則：

將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面，便于消費者拿取，也符合人們的習(xí)慣審美觀。服裝陳列解釋三:5、全品項原則：

盡可能多地把一個公司的商品全品項分類陳列在一個貨架上，既可滿足不同消費者的需求，增加銷量，又可提升公司形象，加大商品的影響力。6、滿陳列原則：

要讓自己的商品擺滿陳列架，做到滿陳列。這樣既可以增加商品展示的飽滿度和可見度，又能防止陳列位置被競品擠占。服裝陳列解釋四:7、陳列動感原則：

在滿陳列的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個產(chǎn)品，這樣既有利于消費者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。8、重點突出原則：

在一個堆頭或陳列架上陳列一系列產(chǎn)品時，除了全品項和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然。服裝陳列解釋五:9、伸手可取原則：

要將產(chǎn)品放在讓消費者最方便、最容易拿取的地主，根據(jù)不同主要消費者的不同的年齡、身高特點，進行有效的陳列。如兒童產(chǎn)品應(yīng)放在1米以下。10、統(tǒng)一性原則：

所有陳列在貨架上的產(chǎn)品，標簽必須統(tǒng)一將中文商標正面朝向消費者，可達到整齊劃一、美觀醒目的展示效果，商品整體陳列的風(fēng)格和基調(diào)要統(tǒng)一。11、整潔性原則：

保證所有陳列的商品整齊、清潔。服裝陳列解釋六:12、價格醒目原則：

標示清楚、醒目的價格牌，是增加購買的動力之一，既可增加產(chǎn)品陳列的宣傳效果，又讓消費者買的明白?？蓪ν惍a(chǎn)品進行價格比較，還可以寫出特價和折扣數(shù)字以吸引消費者。如果消費者不了解價格，即使很想購買產(chǎn)品也會猶豫，從而喪失一次銷售機會。

13、先進先出原則：

按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品擺放在最外一層，最近出廠的產(chǎn)品放在里面，避免產(chǎn)品滯留過期。專架、堆頭的貨物至少每兩個星期翻動一次，把先出廠的產(chǎn)品放在外面。服裝陳列解釋七:14、最低儲量原則：

確保店內(nèi)庫存產(chǎn)品斬品種和規(guī)格不低于“安全庫存線”。15、堆頭規(guī)范原則：

堆頭陳列與貨架陳列不同的是：更集中、突出地展示某廠家的商品。不管是批發(fā)市場的堆箱陳列還是超市的堆頭陳列，都應(yīng)該遵循整體、協(xié)調(diào)、規(guī)范的原則。特別是超市堆頭往往是超市最佳的位置，是廠家花高代價買下做專項產(chǎn)品陳列的，從堆圍、價格牌、產(chǎn)品擺放到POP配置都要符合上述的陳列原則。服裝陳列陳列原則-搭配搭配可以表現(xiàn)品牌文化搭配可以提高連帶銷售搭配可以突出產(chǎn)品系列化服裝陳列陳列原則-平衡對稱絕對平衡找到中心線,然后根據(jù)鏡面反射原理作出絕對平衡相對平衡使用相同體積的不同產(chǎn)品作出的平衡.服裝陳列認識色彩黑、白、灰為無色系（更多的

是用于色彩過渡、豐富的作用）色環(huán)圖冷色系暖色系服裝陳列色彩與陳列色彩顏色增加陳列的趣味.在店內(nèi),顏色的有序使用能夠讓陳列更突出.顏色幫助陳列講述產(chǎn)品故事,提供焦點以突出產(chǎn)品.色塊在同一陳列區(qū)域內(nèi)使用統(tǒng)一的色塊顏色平衡在一個陳列區(qū)域內(nèi)均勻的分布顏色顏色分配交替使用亮色和暗色使用中性的色塊來達成從亮色到暗色的過渡服裝陳列專賣店平面布局圖賣場布局及分區(qū)焦點陳列區(qū)（紅色區(qū)域：櫥窗、拋臺）重點陳列區(qū)（黃色區(qū)域：店鋪當眼位置）輔助陳列區(qū)（綠色區(qū)域：店鋪內(nèi)視覺效果較弱的位置）人流方向服裝陳列

零售就是一個點，讓消費者接觸產(chǎn)品，決定是否購買。產(chǎn)品是中心舞臺，運用周圍的環(huán)境來傳達故事，從而吸引，并引導(dǎo)消費者。區(qū)域不單只把賣場、產(chǎn)品從空間上進行劃分，還能營造清晰的購物空間讓消費者在選擇購買時更方便。主題區(qū)主題區(qū)是重要的區(qū)域，因為它是店鋪讓消費者看到的第一個區(qū)域，也向消費者介紹了品牌及店鋪有什么賣。這個區(qū)域給了我們向顧客介紹助推產(chǎn)品的機會?？梢酝ㄟ^強有力的展示來刺激消費者。性別分區(qū)店鋪會被分為男子、女子及兒童區(qū)域。標牌在每個性別區(qū)域內(nèi)會被分開陳列不同的標牌產(chǎn)品，如休閑和運動。每個標牌的區(qū)域會用來展示不同的系列。區(qū)域劃分服裝陳列陳列的組成部分服裝陳列櫥窗陳列的要素感覺：吸引力、新穎、好奇色彩：對比強烈、時尚、呼應(yīng)造型：A、故事性（時間/場景/對象、主題）

B、幾何分割（空間分割、色彩運用）原則：TPO原則

TPO分別代表時間（Time）、地點（Place）和場合（Ocasion），指的是著裝要符合時間、地點和場合，也就是說在同一櫥窗出現(xiàn)的服裝必須是同一類型。服裝陳列品牌識別要素傳達推廣主題傳達燈光、POP、道具運用烘托主題市場宣傳的落地點搭配推薦激發(fā)進店、購買欲望有足夠視覺沖擊力的櫥窗陳列服裝陳列推廣主題傳達燈光、POP、道具運用烘托主題市場宣傳的落地點搭配推薦激發(fā)進店、購買欲望有吸引力的拋臺陳列服裝陳列故事性強的拋臺按照顏色、產(chǎn)品設(shè)計理念、材質(zhì)、科技、系列化的搭配結(jié)合，陳列出有效的故事來吸引顧客；服裝陳列陳列區(qū)沖擊區(qū)容量區(qū)服裝陳列陳列區(qū)（板墻最上部，占40%的空間）展示主打款式分清性別和系列故事著重展示主要科技性產(chǎn)品特征沖擊區(qū)（板墻中間，占10%的空間---視平線的高度）傳遞產(chǎn)品所具的科技功能使用疊裝,展示出相關(guān)細節(jié)展示相同系列的裝備和配件容量區(qū)（板墻下部，占50%的空間）展示陳列區(qū)已出樣的產(chǎn)品，同時陳列其他同一系列的相關(guān)產(chǎn)品用正掛和側(cè)掛結(jié)合的懸掛方式主要款式要正面出樣來吸引消費者的注意力店鋪的板墻陳列必須有清晰的3大區(qū)域陳列區(qū)---沖擊區(qū)---容量區(qū)

服裝陳列掛裝,魚骨刺4~5件,短掛鉤4~6件,長掛鉤8~12件.掛裝時各種掛鉤上的服裝款式不能超過3個SKU.

疊裝,3~4件.疊裝款式不能超過1個SKU.

產(chǎn)品款式不足時,可選用已陳列款式補足,器架勿留空；陳列區(qū)域應(yīng)多采用多樣化手法，寬窄列結(jié)合；合理布置疊裝,產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來分割整個陳列面的效果；所有陳列區(qū)出樣的產(chǎn)品必須能讓消費者在容量區(qū)找到。服裝陳列展示規(guī)范服裝陳列正面掛裝出樣不可少于3件，多于5件,一個齒口不可懸掛2件正掛掛鉤嚴格采用“？”號原則掛放，側(cè)掛掛鉤缺口方向不允許朝向顧客，統(tǒng)一朝向板墻里面（要求朝向一致）正面掛裝要求放同款的衣服正掛服裝第一件陳列M號服裝，后面正掛尺碼應(yīng)從小到大陳列；側(cè)面掛裝同系列、同功能，顏色要有一定順序掛裝燙平，無褶皺；每周更換賣場所有服裝一次，避免和減少商品損耗（人為次品的產(chǎn)生）。注意：帽子不可以直接掛在連身展示上。連身展示少用于男裝掛裝陳列掛鉤方向不正確符合要求服裝陳列掛裝標準—正掛與側(cè)掛為什么上面掛裝是正掛？為什么下面掛裝是側(cè)掛？

從人體工程學(xué)的角度解析陳列（從顧客的生理角度）從心理的角度解析陳列；（滿足顧客購買心理需求）跟據(jù)方便推銷原理（從店鋪推銷角度）服裝陳列疊裝陳列規(guī)則陳列多樣化任何托板不可空置疊裝款式不可超過一個SKU內(nèi)襯疊衣紙最好用硬技材料紙每組疊裝最多不超過三件（厚裝兩件，薄裝四件）每組疊裝必須是同款，尺碼不可差兩個尺碼（按上小碼下大碼）托板疊裝應(yīng)與同區(qū)掛裝相呼應(yīng)貨品吊牌不能外露疊裝SKU不一致服裝陳列模特應(yīng)成組擺放，2－3個模特成一組；每組模特的著裝應(yīng)確保顏色上和系列上相互匹配；給模特搭配一些同服裝相匹配的配件；檢查吊牌和繩線是否收好，所有展示商品平整無褶皺；模特應(yīng)用來展示焦點產(chǎn)品，主要用于當季主推款式的陳列展示及強調(diào)、促銷活動；注意燈光的運用，應(yīng)將光線集中在模特的胸線以上；模特所展示服裝應(yīng)與POP/相臨的板墻/拋臺陳列相呼應(yīng)；每周應(yīng)更換著裝并保證展示的貨品清潔；模特陳列要求與規(guī)范服裝陳列半身模特的陳列半身模特只允許擺放在陳板和拋臺上；半身模特只穿著上裝（平整無褶皺）；主要用于當季主推款式的陳列展示及強調(diào)、促銷活動等；模特所展示的服裝應(yīng)與店內(nèi)POP/板墻/拋臺的內(nèi)容或陳列的服裝相呼應(yīng)；每周更換著裝并保證展示的貨品清潔；服裝陳列燈光有沒有開啟？不干膠有沒有卷起或變色的現(xiàn)象？廣告卡有沒有因太陽曝曬而褪色？玻璃櫥窗有沒有沾上手垢？在產(chǎn)品外部、宣傳業(yè)、掛旗、海報上有沒有附著灰塵？陳列產(chǎn)品時應(yīng)注意！服裝陳列陳列中的產(chǎn)品是否整潔、漂亮？引人注目？陳列的樣品、器材是否牢固？宣傳品是否懸掛得太多、太低、有礙店內(nèi)透明度？透明櫥窗和陳列臺的產(chǎn)品，是否顧及到四周顧客的視覺？賣場陳列架是否有空置現(xiàn)象？陳列產(chǎn)品時應(yīng)注意！服裝陳列櫥窗/門口導(dǎo)入臺是否擺放陳列當季活動主打產(chǎn)品？產(chǎn)品系列是否清晰劃分？掛裝是否平衡？貨量是否豐滿？店內(nèi)地面貨架/道具是否擋客路？模特是否人性化完整搭配穿著？POP是否與產(chǎn)品呼應(yīng)展示？店外/店內(nèi)照明是否達到要求？貨場是否干凈？陳列細節(jié)之--每天開店準備服裝陳列門店陳列日常維護1、清潔維護店鋪各部位整潔，給顧客提供一個理想的購物環(huán)境是最基本的陳列要求，其主要包括以下工作：地面、貨架、櫥窗、收銀桌、試鞋凳、鏡子等應(yīng)每日清潔；疊裝和其他在陳列桌和層板上出樣的輔配件比較容易被顧客弄臟，因此要定期更換這些貨品以確保產(chǎn)品清潔亮麗，并降低貨品損耗，街面店尤其如此。2、瑣碎物件及雜物的堆放收銀臺：收銀臺護圍上方不應(yīng)擺放文具等雜物，桌面上的文具如筆筒、文件夾等應(yīng)有固定的位置且擺放整齊，收銀臺后部勿堆放雜物；賣場內(nèi)不應(yīng)有紙箱或帶包裝的貨品長時間堆放；賣場前部或內(nèi)部如果應(yīng)商場要求要擺放植物或其他促銷物品，應(yīng)確保其不會阻擋顧客的視線和通道，不遮擋安踏推廣物料和POP，不與安踏推廣內(nèi)容有沖突。服裝陳列3、燈光足夠的