如何把握便利店的拓展談判課件目錄談判前期準備談判策略與技巧合同細節(jié)的把握拓展談判中的心理策略案例分析與應用拓展談判的后續(xù)工作01談判前期準備了解談判對象的背景和業(yè)務情況，包括其經營歷史、業(yè)務范圍、市場地位等。了解談判對象的談判風格和偏好，以便更好地適應和應對。了解談判對象的決策流程和決策人員，以便更好地與對方溝通協(xié)調。了解談判對象

明確談判目標明確本次談判的目標，包括拓展合作范圍、提高市場份額、改善利潤結構等。根據目標制定相應的策略和方案，包括合作模式、產品組合、價格策略等。明確談判的優(yōu)先級，以便在談判中保持清晰的方向和目標。分析競爭對手的優(yōu)劣勢，以便更好地了解市場情況和競爭態(tài)勢。根據競爭對手的情況制定相應的競爭策略和應對措施。注意在談判中避免與競爭對手產生不必要的沖突和摩擦。分析競爭對手02談判策略與技巧在談判過程中，嘗試找到與對方共同的興趣點或經歷，這樣可以拉近雙方的距離，建立信任關系。尋找共同點尊重對方坦誠交流認真傾聽對方的意見和需求，表示尊重和理解，讓對方感受到你的誠意。在談判中，要真誠地與對方交流，不隱瞞關鍵信息，讓對方感受到你的可信度。030201建立信任關系清晰地描述你的品牌定位和特點，讓對方了解你的品牌價值。品牌定位強調你所能提供的優(yōu)質服務，如售后服務、客戶支持等，讓對方感受到你的品牌優(yōu)勢。提供優(yōu)質服務突出你的品牌價值，包括品牌形象、口碑等，讓對方明白你的品牌具有很高的市場價值。強調品牌價值突出品牌優(yōu)勢在談判前，做好充分的準備工作，包括了解對方的需求、背景和預算，制定合適的談判策略。做好準備在談判中，要根據實際情況做出適時妥協(xié)，以達成雙贏的結果。適時妥協(xié)通過引導對方的思維和注意力，讓他們關注你的優(yōu)勢和價值，從而達成有利于你的協(xié)議。引導對方靈活運用談判策略03合同細節(jié)的把握租金和費用詳細了解租金、物業(yè)管理費、停車費等費用的支付方式和時間。合同期限明確合同的有效期限，以及是否可續(xù)簽或終止。保證金和押金明確保證金和押金的金額、支付方式、退還條件和時間。合同條款的細節(jié)了解合同中關于違約的條款，包括違約的后果和違約金金額。違約責任明確合同違約的處理方式，如是否需要提前通知、如何扣除違約金等。違約處理合同違約的應對了解合同中關于變更的條件和程序，如是否需要經過業(yè)主同意、是否需要支付額外費用等。明確合同變更的協(xié)商機制，如是否需要經過仲裁或訴訟等法律程序解決爭議。合同變更的協(xié)商協(xié)商機制變更條件04拓展談判中的心理策略了解對方在談判中的心理需求，包括情感需求、利益需求和社交需求等。分析對方在談判中的心理狀態(tài)，包括他們的情感狀態(tài)、利益訴求和社交圈子等。判斷對方在談判中的心理策略，包括他們可能使用的情感策略、利益策略和社交策略等。了解對方心理需求根據對方的心理需求和心理策略，制定相應的應對策略。在談判中合理運用情感策略，包括表達自己的情感、關注對方的情感狀態(tài)和需求等。在談判中合理運用利益策略，包括分析對方的利益訴求、提出合理的利益方案等。在談判中合理運用社交策略，包括建立良好的社交關系、利用社交圈子等。01020304合理運用心理策略對于對方的情感或利益訴求，要客觀分析并做出合理的回應。在談判中保持耐心和毅力，不要急于求成或做出過激的決策。在談判中保持冷靜與理智，不被對方的情感或利益所左右。保持冷靜與理智05案例分析與應用某便利店品牌成功入駐大型商業(yè)綜合體案例一該商業(yè)綜合體需要引入知名便利店品牌以提升整體商業(yè)氛圍。背景經過多次溝通，雙方就租金、面積、經營期限等關鍵條款達成一致。談判過程成功案例分享案例二某便利店成功收購競爭對手背景兩家便利店品牌在同一區(qū)域競爭激烈，為擴大市場份額，其中一家決定收購另一家。成功關鍵準確把握對方需求，提前做好市場調研，以及制定合理的談判策略。成功案例分享談判過程經過多次協(xié)商，雙方就收購價格、員工安置、品牌過渡等細節(jié)達成一致。成功關鍵充分了解市場行情，明確雙方利益訴求，以及展示公司的優(yōu)勢和未來發(fā)展前景。成功案例分享03談判過程由于對方不接受其入駐請求，導致談判破裂。01案例一某便利店品牌拓展受阻02背景該品牌計劃進入新市場，但遇到當?shù)佚堫^便利店的強烈抵制。失敗案例解析失敗關鍵未充分評估當?shù)厥袌霏h(huán)境，忽視了地方保護主義和競爭對手的實力。案例二某便利店因租金問題談判破裂背景該便利店與商業(yè)地產方就租金問題存在較大分歧。失敗案例解析談判過程雙方就租金問題反復溝通，但始終無法達成一致。失敗關鍵未在租金方面做出適當妥協(xié)，導致談判破裂。失敗案例解析在拓展談判前，要充分了解市場和對方需求，制定合理的談判策略。在談判過程中，要善于把握時機，靈活調整策略，以達成最有利于自己的協(xié)議。在面對失敗時，要及時總結經驗教訓，調整策略并繼續(xù)努力。在涉及租金、面積等關鍵條款時，要提前做好市場調研，確保自己有足夠的實力和信心進行談判。根據以上成功和失敗案例，我們可以總結出以下經驗教訓實際應用與總結06拓展談判的后續(xù)工作在談判結束后，與合作伙伴再次確認合作細節(jié)，包括合作范圍、價格、交貨時間等，確保雙方對合作條款有明確的認識。確認合作細節(jié)與合作伙伴建立有效的溝通渠道，如電話、電子郵件等，以便在合作過程中及時解決問題和溝通信息。建立溝通渠道與合作伙伴保持溝通分析談判結果與得失評估談判結果對談判結果進行評估，分析達成協(xié)議的條款和條件是否符合預期，以及是否有利于便利店的長期發(fā)展。分析得失分析談判中獲得的利益和失去的機會，以及達成協(xié)議對便利店的影響，以便在后續(xù)的談判中做出相應的調整?？偨Y本次談