第第頁以賣衣服為題的社會實踐報告

我參與了社會實踐，時間是從20**年7月1日到20**年7月31日，實踐的內容是在宜興市金騰達商貿有限公司的杉杉集團賣服裝。我想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的技能，培育自己的堅韌不拔的性格，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所接受，自己的技能能否被社會所承認。也好在高校畢業(yè)前有一份打工的閱歷，豐富高校生活。經過了一個月的實踐，我學到了許多課本上學不到的知識。首先在找工作的過程中就感受到了社會的現(xiàn)實，每一個聘請人員都會問我，有工作閱歷沒有，是做長期還是短期，就這樣我到處碰壁，于是自己就處處找伙伴找親戚，盼望能找到份工作。后來在我母親的援助下，我在一家商場里應聘當服裝銷售員。在還沒有到商場上班時，自己也逛過商場，當時從沒想過自己會在商場上班，覺得在商場上班確定很好，環(huán)境不錯，而且冬暖夏涼。但是當自己真的在商場上班時，覺得自己起初的想法太天真了，不管再好的工作都有其規(guī)則的。在金騰達商場上班我學會了很多。

一、做生意要有技巧。當顧客問你價格的時候，你要在原價格的基礎上多報一些，讓顧客有還價的空間，這樣顧客心里會有一種“占到了廉價的”感覺，有了這種感覺，商品可以更快的銷售出去。另外，良好的服務立場和實時了解顧客的`心理需求也是一個技巧。有一個顧客來我們店里，說他兒子今年高考，考的很不錯，我立即向他表示出祝愿，說恭喜他兒子，我說我也是一名在校高校生，然后聊了許多在高校里發(fā)生的事情，之后他說看著你那么好的服務立場也要買我們的衣服，可見抓住顧客的心理需求是多么的重要。

二、付出才會有回報。以前買衣服的時候，都會有服務員跟在后面介紹、推舉，總覺得沒有須要，自己看就可以，但實踐過后，事實并非如此。前幾次，客人進店的時候，我并沒有跟在后面介紹，覺得他們假如感愛好自然就會問我，但結果卻是客人都離開了，這讓我明白，等待是不能的。于是，我也開始主動推舉介紹，只有這樣客人才能真正的產生愛好。也就是這樣，我賣出了我的第一件衣服。這告知了我，付出了努力，才回有回報。

三、具有好的溝通技能。面對不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人，要先通過溝通是對方產生愛好，接受你的介紹，從而接受衣服。我記得大二時候，我們的禮儀老師說過，人也要學會包裝自己，假如連自己都不會裝扮，那么誰會放心把工作交給你?于是在賣衣服的過程中，我就跟顧客說了，說人也是需要包裝的，同樣的人，穿的衣服不同，檔次也會不同，顧客聽了也會覺得很有道理而接受比較貴一些的衣服。我把曾經學習過的知識運用在實際的銷售當中，也是一次熬煉的機會，究竟在以后的工作中，與人的溝通也是很重要的一部分。

四、永久都不要說沒有事情做，要自己給自己找事情做。貨架上缺貨了，要實時從倉庫運過來，擺放到指定的位置上。永久都不要等著領班的告知我們貨物太少了，要補貨了，才想著去補貨。等到他們告知我們時就太晚了，我們的努力，我們的細心，我們的預備，我們的心血就都被他們的這么一句話給埋沒了。所以，不要想著讓別人告知我們該干什么，我們要自己想著我們該干什么了!

五、服務立場是至關重要的。對于顧客，要永久保持微笑，要讓顧客知道你很興奮為他(她)服務。我是作為一名銷售衣服的銷售員，每一位顧客到這購買衣服，都是為了讓自己快樂，穿的衣服舒暢。所以對于每一位顧客要有不同的說法，要為顧客選好舒適的衣服。

六、伙伴是勝利的基石。在這短短的十幾天中，我也交到了不少的伙伴，有許多時候，都是老顧客覺得這些衣服不錯，然后推舉給他的伙伴，利用廣闊的伙伴圈，做到不少生意。所以說，結交到好的伙伴，也是勝利的關鍵。

雖然在這個炎炎的夏季是銷售衣服的淡季，但是我也完成了基本的銷售額。我以"善用專業(yè)知識，增加社會閱歷，提高實踐技能，豐富暑假生活"為宗旨，利用假期參與有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我，這次的社會實踐收獲不少。做的這份兼職的確讓我對這個社會有了更深的認識，對身邊的人和物也有了新的看法。更是用發(fā)生自己身上的事證明白在課本上學到的知識當然重要，可是要是利用到平日的生活中并不是件很簡單的事，能夠讓別人承認自己的知識和技能更是一件不簡單的事。這些認識或許不是很深刻，或許不是太透徹，但在暑假中學到的這些東西對我以后的人生必定是有益而無害的。以后假如有時間的話，不管是在學校里還是在家里我都還會再做一些類似的兼職。雖然賺的錢是有限的，但是學到的東西卻是無限的!

其實一個月的時間過得很快，在這個暑假生活中我過的很充盈，雖然每天上班很辛苦，在工作中也遇到了許多困難，但我覺得自己過得很充盈，很快樂。在這其中遇到了自己從未有過的經受，讓我明白用錢簡單賺錢難!

通過這次社社會實踐，我更加深刻的理解了“學以致用”這四個字，我們應當把在學校里學到的知識用在現(xiàn)實生活中，這樣學習才顯得更加有意義。同時，我也看到了社會的繁復，了解到為事的不易，更加堅決了我為自己的目標不斷